Tiểu luận cuối kỳ - Marketing trong kinh doanh (1)

GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP Tổng quan công ty Lịch sử hình thành phát triển: Cơ cấu sở hữu Vinatex Tỷ lệ sở hữu Vinatex số công ty thành viên Ngành nghề sản xuất kinh doanh Tình hình tài Chuỗi cung ứng Nhà cung ứng 2 2 4 THỰC TRẠNG CỦA DOANH NGHIỆP TRONG DIỄN BIẾN PHỨC TẠP CỦA DỊCH COVID Đứt gãy chuỗi cung ứng nguyên vật liệu Đơn hàng sụt giảm nghiêm trọng lệch giãn cách xã hội thói quen tiêu dùng thay đổi Vướng mắc thủ tục hải quan, hàng không, đường Phương án sản xuất chỗ xét nghiệm Đánh giá khó khăn GIẢI PHÁP Đa dạng hóa nguồn cung nguyên vật liệu Định giá sản phẩm thấp Chương trình kích cầu sản phẩm Truyền thơng tích hợp Tiếp thị đa kênh Đánh giá giải pháp 10 10 10 11 12 13 13 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP Tổng quan công ty Tên công ty Công ty mẹ - Tập đoàn Dệt may Việt Nam Tên viết tắt Vinatex Năm thành lập 26 tháng 12 năm 1995 Địa 25 phố Bà Triệu 41A Lý Thái Tổ, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội, Việt Nam Số điện thoại (+84-24) 3825 7700 Fax 38262269 Email tttt@vinatex.com.vn Website https://vinatex.com.vn Ngành nghề kinh doanh Sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu, đầu tư: Sản phẩm Dệt May thời trang, nguyên liệu, phụ liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, hóa chất, thuốc nhuộm, thiết bị phụ tùng ngành Dệt May thời trang Lịch sử hình thành phát triển: - Tháng 4/1995: Tổng Công ty Dệt May Việt Nam tiền thân tập đoàn Dệt May Việt Nam thành lập sở sáp nhập doanh nghiệp thuộc tổng Công ty Dệt Việt Nam Liên hiệp Sản xuất - Xuất nhập may - Năm 2010:, Cơng ty mẹ - Tập đồn Dệt may Việt Nam thức chuyển sang loại hình Cơng ty TNHH MTV chuyển đổi mơ hình hoạt động thành cơng ty TNHH MTV Nhà nước làm chủ sở hữu Cơ cấu sở hữu Vinatex Tập đoàn Dệt may Việt nam (Vinatex - VGT) doanh nghiệp có cổ phần chi phối Nhà nước với vốn điều lệ 5.000 tỷ đồng, chiếm 53% cấu tập đoàn Đồng thời, cổ đông chiếm 22,51% tổng cấu, theo sau VID Group Vingroup với 14% 10% tổng sở hữu Tỷ lệ sở hữu Vinatex số công ty thành viên Vinatex hoạt động mơ hình mẹ với 11 công ty 19 công ty liên kết lĩnh vực may mặc với công ty sở hữu tồn phần Cơng ty Dệt May Miền Bắc, Công ty Dệt May Miền Nam, công ty lớn Dệt May Hịa Thọ, May10, Hình 2: Tỷ lệ sở hữu Vinatex công ty thành viên (Báo cáo thường niên năm 2020) Ngành nghề sản xuất kinh doanh Vinatex sở hữu nhà máy sản xuất ngành chính: Sợi, Dệt May với sản lượng hàng năm 87 vạn cọc sợi, 18.000 vải dệt kim, 124 triệu vải dệt thoi 300 triệu sản phẩm may cung cấp hàng hóa cho nội địa xuất Hình 3: Các ngành nghề Vinatex Tình hình tài Tổng tài sản, nguồn vốn thời điểm 31/12/2020 8.266 tỷ đồng, giảm 687 tỷ đồng tương đương 7,67% so với đầu năm so năm 2020 tình hình dịch bệnh Covid ngày trở nên phức tạp khó khăn Chuỗi cung ứng Tập đồn có lợi chuẩn bị tốt với chuỗi sản xuất Sợi – Dệt/Nhuộm – May, giúp tận dụng lợi liên kết hệ thống hướng tới hiệp định FTAs Đồng thời, Vinatex có đầy đủ thành phần cần thiết để tạo thành chuỗi giá trị hoàn chỉnh bao gồm kéo sợi, dệt – nhuộm vải, may khâu Cụ thể: + Sợi: sản xuất dây chuyền công nghệ tiên tiến có xuất xứ từ Châu Âu, Nhật, Trung Quốc… Thiết bị đầu tư dự án chủ yếu cung cấp hãng chế tạo danh tiếng giới với tính tự động hóa cao + Máy dệt: nhập chủ yếu từ Nhật Bản, máy dệt khí chiếm tỉ trọng lớn (khoảng 80%) Máy dệt khí đánh giá cao tốc độ hiệu suất máy cao (1000 vòng/phút), dễ thao tác, độ bền cao, phù hợp với điều kiện mơi trường khí hậu Việt Nam + May: Cơng nghệ thiết bị đại, nhập chủ yếu từ châu Âu, Nhật Mỹ Hình 5: Chuỗi cung ứng Vinatex Ngoài ra, thị trường nội địa, công ty thành viên Vinatex May 10, Việt Tiến, Phong Phú,, với nhiều năm kinh nghiệm áp dụng thành cơng mơ hình tích hợp Hội nhập theo chiều dọc - có nghĩa chuỗi cung ứng công ty đồng thời thuộc sở hữu cơng ty Vì vậy, thành viên Vinatex chủ động phần lớn lĩnh vực sản xuất Hình 6: Hội nhập chiều dọc chuỗi cung ứng Vinatex Nhà cung ứng Vinatex tự sản xuất nguyên liệu thô đáp ứng nhu cầu công ty Tuy nhiên, với quy mô sản xuất chưa lớn nhiều bất cập, hầu hết nhà cung ứng Vinatex đến từ Trung Quốc, chiếm 63% với lợi nguồn nguyên liệu dồi tương đối rẻ Tuy nhiên, Một lượng nhỏ sợi nhập từ Ấn Độ, Pakistan yêu cầu sợi chi số cao, thành phần đặc biệt, sản xuất nước chưa đáp ứng THỰC TRẠNG CỦA DOANH NGHIỆP TRONG DIỄN BIẾN PHỨC TẠP CỦA DỊCH COVID Năm 2020, toàn ngành Dệt may Việt Nam đạt kim ngạch xuất 35 tỷ USD, giảm 10% so với năm 2019 Trong môi trường kinh doanh đầy khó khăn, Vinatex khơng phải ngoại lệ lợi nhuận sau thuế họ giảm 20% Đặc biệt, khó khăn lớn họ Chuỗi cung ứng Logistics như: Đứt gãy chuỗi cung ứng nguyên vật liệu đơn hàng sụt giảm nghiêm trọng lệch giãn cách xã hội thói quen tiêu dùng thay đổi Hình 8: Lợi nhuận năm 2021 doanh nghiệp Dệt may Việt Nam (Nguồn: BSC) Đứt gãy chuỗi cung ứng nguyên vật liệu Năm 2020 đại dịch Covid bắt đầu xuất Trung Quốc - nơi cung cấp nhiều nguyên liệu thô cho Vinatex nhất, chuỗi cung ứng họ bị đứt gãy gây ảnh hưởng đến khả đáp ứng đơn hàng Đồng thời, cuối năm 2020,toàn ngành Dệt may Việt Nam đạt kim ngạch xuất 35 tỷ USD, giảm 10% so với năm 2019 Ngồi ra, nhiều doanh nghiệp thơng báo doanh thu lợi nhuận lỗ 17% so với năm 2019 Hình 9: Kim ngạch xuất năm 2020 so với 2019 Tuy nhiên, bước vào tháng đầu năm 2021, tình hình dịch bớt căng thẳng ngành Dệt May có bước tiến triển định: Tính đến tháng năm 2021, tổng kim ngạch xuất dệt may đạt tỷ USD, tăng trưởng 1% so với kỳ Hình 10: Kinh ngạch xuất Việt Nam năm 2021 so với năm 2020 Đơn hàng sụt giảm nghiêm trọng lệch giãn cách xã hội thói quen tiêu dùng thay đổi Mặc dù dịch bệnh làm tăng nhu cầu sản phẩm bảo hộ, sản phẩm y tế trang , nhiên không nhiều doanh nghiệp hưởng lợi từ điều thiếu nguyên vật liệu sản xuất dẫn đến có 18% doanh nghiệp FDI nước ngồi Việt Nam dịch chuyển sang quốc gia khác Tuy nhiên, bước vào năm 2021, với biện pháp phòng ngừa dịch bệnh nhu cầu mua sắm người dân tăng cao giúp hãng thời trang lạc quan triển vọng kinh doanh, từ tác động tích cực đến đơn hàng may truyền thống nhà máy may Việt Nam - có Vinatex Tính đến thời điểm tháng 8/2021, nhà máy Vinatex kín đơn đặt hàng Vướng mắc thủ tục hải quan, hàng không, đường Dịch bệnh Covid diễn chưa có tiền lệ giới Việt Nam Điều gây không đồng cấp nhà nước tỉnh thành Cụ thể, đợt dịch thứ Việt Nam, 20 tỉnh thành phía Nam đồng thực đóng cửa theo thị 16 Vì lẽ đó, doanh nghiệp phải chuyển dịch đơn hàng sáng phía Bắc, hầu hết đơn hàng phía Bắc bị quan kiểm dịch đường Việt Nam giấy đường hay “sản phẩm không thiết yếu”, thời gian giao hàng lên đến 12 ngày gây áp lực đến chi phí thời gian giao hàng Điều tác động mạnh đến Vinatex họ phải sử dụng nhiều nguyên liệu từ tỉnh khác để tạo nên thành phẩm Ví dụ, tạo quần Jeans, nhà sản xuất phải có nguyên vật liệu bán thành phẩm cúc áo nhà máy May10, vải từ nhà máy Phong Phú, việc đơn hàng khơng vận chuyển đồng với sản phẩm cuối khơng hồn chỉnh gây tắc nghẽn hoạt động sản xuất Phương án sản xuất chỗ xét nghiệm Theo thị 16 phủ, sản xuất chỗ tạo nhằm giúp đỡ doanh nghiệp giảm thiểu đứt gãy chuỗi cung ứng Tuy nhiên, để đánh giá đủ tiêu chí sản xuất chỗ, doanh nghiệp công ty Vinatex (Công ty VIFON; Công ty CP Dệt may – Đầu tư thương mại Thành Công , ) phải đủ điều kiện chỗ làm, chỗ ăn chỗ ngủ cho nhân viên lao động Việc đáp ứng thiết bị thiết yếu lượng, internet, nguyên vật liệu, phụ liệu, vật tư, , Đồng thời, tài xế vận tải hàng hóa, phải thực xét nghiệm âm tính có hiệu lực ngày, với số ngày giao hàng lên tới 12 ngày chi phí xét nghiệm đáng kể Điều tác động trực tiếp đến chi phí Logistics Đánh giá khó khăn Đứt gãy chuỗi nguyên liệu, đơn hàng sụt giảm hay vướng mắc thủ tục gây hệ chung: Doanh nghiệp bị đứt gãy dịng tiền, khơng có tiền để tái sản xuất trả lương cho lao động quy mô thương mại quốc tế Việt Nam gia tăng nhanh chóng, kéo theo nhu cầu xu hướng logistic hình thành Tại thời điểm đỉnh dịch, nhà nước ta ban hành thị 15 16 định nghĩa cụ thể ‘sản phẩm thiết yếu’ Tuy nhiên, nguyên thô trở thành chuỗi cung ứng, đan xen với nên khó để định nghĩa cụ thể GIẢI PHÁP Nhiều nhà marketing coi việc phân phối phần quan trọng chiến lược marketing Khả phân phối sản phẩm hiệu tạo giá trị cho khách hàng đồng thời giảm chi phí Việc sử dụng hiệu dịch vụ logistics có tác động đáng kể đến dịch vụ khách hàng Nó tạo lợi cạnh tranh thị trường Vì vậy, để cao khả phân phối sản phẩm đến thị trường, Vinatex nên theo giải pháp sau: Đa dạng hóa nguồn cung nguyên vật liệu Là nhà Marketer, nên hiểu rõ tác động hệ thống phân phối market logistics ảnh hưởng đến bên trung gian Các kế hoạch phân phối không hiệu quả, chẳng hạn thiếu nguyên liệu chi phí tồn kho tăng dẫn đến kinh doanh thua lỗ Vì vậy, việc gia tăng khả phân phối hậu mùa dịch Covid làm tăng đáng kể doanh thu bên trung gian, giúp cho sản phẩm Vinatex có độ bao phủ lớn thị trường Với nhu cầu gia tăng trang đồ bảo hộ Việt Nam quốc gia nước sức sản xuất xuất loại mặt hàng đặc biệt thiết yếu Tuy Vinatex công ty chuyên sản xuất trang đồ bảo hộ, họ cần phải chủ động thích nghi, đổi tư để chuyển đồng quy trình vận hành, nâng cấp mơ hình kinh doanh mở rộng mạng lưới đối tác Việc tìm nguồn cung nước Hồng Kông, Đài Loan, giảm bớt phụ thuộc Vinatex vào Trung Quốc, giúp họ có chủ động tình hình dịch tới.Điển hình công ty dệt may Thành Công (TCM) may mắn tự chủ nguồn vải nhận đơn hàng trang 15 triệu USD Quý cho doanh nghiệp, tổ chức Y tế Định giá sản phẩm thấp Mục đích định giá giúp giúp công ty dẫn đầu chất lượng sản phẩm tình hình dịch bệnh Covid 19 diễn biến phức tạp, lây lan rộng sản phẩm trang y tế ” thổi giá” cách phi mã Thời gian đỉnh điểm giá thùng trang 50 hộp, hộp 50 lên đến 18 triệu đồng/1 thùng Tuy nhiên, với sức sản xuất 500.000 trang ngày, Vinatex có đủ lực để bình ổn giá thành, giúp sản phẩm khơng đội giá lên cao, giao động từ 7.000 10 đồng Ngoài ra, Vinatex đảm bảo cung ứng ổn định hệ thống 05 cửa hàng bán lẻ trực thuộc Tập đoàn, với số lượng từ 150.000 – 200.000 trang vải kháng khuẩn/ngày đơn vị Dệt Kim Đông Xuân sản xuất Người tiêu dùng yên tâm mua lần trang vải kháng khuẩn, khơng nên tích trữ nhiều, dành hội mua trang cho nhiều người Điều không cạnh tranh với doanh nghiệp khác mà nguyên liệu khan khiến giá thành để sản xuất trang bảo hộ y tế tăng cao mà cịn tạo hình ảnh thương hiệu cho cơng ty Hình 11: Khẩu trang vải Mattana Vinatex Chương trình kích cầu sản phẩm Đơn hàng sụt giảm liên tục có lệnh giãn cách xã hội Tuy nhiên, để trì chuỗi sản xuất, chuỗi cung ứng, đặc biệt tận dụng thời điểm nhu cầu hàng hóa tăng cao dịp cuối năm, tăng tốc sản xuất, kinh doanh để bù đắp cho tháng vừa qua Vinatex nên tận dụng thời điểm mở cửa trở lại để kích cầu sản phẩm, nhu cầu người dân tăng cao làm cho sức mua doanh nghiệp tăng cao, việc đưa 11 sách hợp lý tạo lợi nhuận ngắn hạn cho cơng ty, tạo dịng tiền để tái sản xuất Truyền thơng tích hợp + Quan hệ công chúng thông qua CSR Trong đại dịch Covid, nhu cầu trang người to lớn, với doanh nghiệp có triệu cơng nhân, Vinatex nên thực chiến dịch CSR ( Corporate Social Responsibility) để thể trách nhiệm doanh nghiệp cộng đồng Đồng thời, nâng cao hình ảnh doanh nghiệp mắt người dân Hình 12: Vinatex cam kết sản xuất trang không lợi nhuận + Xúc tiến bán hàng thông qua họp báo Họp báo giúp cho doanh nghiệp quảng bá sản phẩm hình ảnh cơng ty đến với giới truyền thơng báo chí Hình 13: Vinatex họp báo mắt sản phẩm 12 Tiếp thị đa kênh Với tình hình đóng cửa theo thị 15 16 phủ, hoạt động marketing doanh nghiệp phải thực mạng tạo nên khó khăn với sản phẩm may mặc mặt hàng cần xem xét kỹ lượng từ chất liệu, mẫu mã, Vì vậy, việc tuân theo quy trình bán hàng theo nguyên tắc truyền thống khơng cịn thực Vinatex nên áp dụng tiếp thị đa kênh, tăng cường tiếp thị trực tuyến email, tiếp thị qua di động, quảng cáo trực tuyến hay catalog online Đánh giá giải pháp Tình hình dịch bệnh khiến cho hoạt động Logistics Chuỗi cung ứng gặp khơng khó khăn thủ tục đường, xét nghiệm vận hành chuỗi cung ứng chỗ Nếu Chính phủ khơng có sách biện pháp phù hợp để kịp thời thích nghi khơng chuỗi cung ứng mà kinh tế tiếp tục bị đứt gãy Vì vậy, giải pháp biện pháp tạm thời để giúp Vinatex cải thiện lợi nhuận trước tác động Covid Tuy nhiên, việc tái định hình lại chuỗi cung ứng thách thức lớn doanh nghiệp.Chính phủ phải có phối hợp nhịp nhàng sách tạo điều kiện cho doanh nghiệp THAM KHẢO Bloomberg, R., & Bsc, R (n.d.) BÁO CÁO NGÀNH DỆT MAY BSC Equity Research NGÀNH DỆT MAY 2021 Retrieved from https://www.bsc.com.vn/Report/ReportFile/2738477 ‌ Anh, M (2018, August 21) [Infographic] Doanh nghiệp ngành dệt may: Cơ hội biển lớn Retrieved October 30, 2021, from vietnambiz website: 13 https://vietnambiz.vn/infographic-doanh-nghiep-nganh-det-may-co-hoi-ra-bien-l on-74740.htm ‌ Chuỗi cung ứng đứt gãy: Làm để sẵn sàng đón sóng? (2021) Retrieved October 30, 2021, from Vietnamtextile.org.vn website: http://www.vietnamtextile.org.vn/chuoi-cung-ung-dut-gay-lam-the-nao-de-san-sa ng-don-song_p1_1-1_2-1_3-597_4-5748.html ‌ Với kịch tốt nhất, tiêu thụ nội địa hàng may mặc dự báo tăng không 5% (2021) Retrieved October 30, 2021, from Vietnamtextile.org.vn website: http://www.vietnamtextile.org.vn/voi-kich-ban-tot-nhat-tieu-thu-noi-dia-hang-ma y-mac-du-bao-cung-se-ta_p1_1-1_2-1_3-597_4-4609.html ‌ Brands Vietnam (2020) Brands Vietnam Retrieved October 30, 2021, from Brands Vietnam website: https://www.brandsvietnam.com/20124-Doanh-nghiep-tu-duy-de-ton-tai-qua-mu a-dich-COVID19 ‌ Làm Marketing Du Lịch Trong Mùa Dịch Covid 19 - Startup Việt Nam (2021, September 13) Retrieved October 30, 2021, from Startup Việt Nam website: https://startupvn.vn/lam-marketing-du-lich-trong-mua-dich-covid-19/ ‌ 14 Đức Duy (Vietnam (2021, October 7) Doanh nghiệp ứng phó linh hoạt nhằm giữ ổn định sản xuất mùa COVID-19 | Kinh doanh | Vietnam+ (VietnamPlus) Retrieved October 30, 2021, from VietnamPlus website: https://www.vietnamplus.vn/doanh-nghiep-ung-pho-linh-hoat-nham-giu-on-dinhsan-xuat-mua-covid19/745212.vnp ‌ 15 ... Vietnamtextile.org.vn website: http://www.vietnamtextile.org.vn/voi-kich-ban-tot-nhat-tieu-thu-noi-dia-hang-ma y-mac-du-bao-cung-se-ta_p1_ 1-1 _ 2-1 _ 3-5 97_ 4-4 609.html ‌ Brands Vietnam (2020) Brands Vietnam Retrieved... Vietnamtextile.org.vn website: http://www.vietnamtextile.org.vn/chuoi-cung-ung-dut-gay-lam-the-nao-de-san-sa ng-don-song_p1_ 1-1 _ 2-1 _ 3-5 97_ 4-5 748.html ‌ Với kịch tốt nhất, tiêu thụ nội địa hàng may mặc... website: https://www.brandsvietnam.com/20124 -Doanh- nghiep-tu-duy-de-ton-tai-qua-mu a-dich-COVID19 ‌ Làm Marketing Du Lịch Trong Mùa Dịch Covid 19 - Startup Việt Nam (2021, September 13) Retrieved