Đầu tư phát triển trong doanh nghiệp Vinamilk

Đầu tư phát triển trong doanh nghiệp, liên hệ chi tiết về doanh nghiệp Vinamilk Việt Nam. I. Giới thiệu chung…………………………………………Tr 2 II. Phân tích hoạt động đầu tư tại VINAMILK…………. Tr 9 III. Phân tích hoạt động quản lý đầu tư của VINAMILK... Tr 37 IV. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả đầu tư…………… Tr 39

MỤC LỤC I II III IV Giới thiệu chung…………………………………………Tr Phân tích hoạt động đầu tư VINAMILK………… Tr Phân tích hoạt động quản lý đầu tư VINAMILK Tr 37 Một số giải pháp nâng cao hiệu đầu tư…………… Tr 39 I GIỚI THIỆU CHUNG Tổng quan ngành công nghiệp sữa Việt Nam Ngành công nghiệp sản xuất, chế biến sữa sản phẩm từ sữa Việt Nam năm gần có phát triển động, cung cấp nhiều sản phẩm đa dạng cho đời sống kinh tế quốc dân, đáp ứng nhu cầu nước, bước thay mặt hàng sữa nhập tham gia xuất với đa dạng mẫu mã chủng loại Bên cạnh đó, ngành có nhiều đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước, tạo nhiều việc làm cho người lao động, góp phần bảo đảm đời sống nhân dân ổn định tình hình xã hội, trở thành mắt xích quan trọng nông nghiệp Việt Nam Sữa thực phẩm quan trọng thiết yếu giá thành cao so với mức thu nhập trung bình người Việt nên việc chi tiêu sản phẩm hạn chế Chi tiêu cho sữa chiếm 10% tổng chi tiêu cho thực phẩm Việt Nam Tuy nhiên, năm gần đây, kinh tế tăng trưởng ổn định yếu tố quan trọng đến thúc đẩy tiêu thụ sữa phát triển ngành Trong giai đoạn 2015-2020, tốc độ tăng GDP kinh tế liên tiếp mức cao 6%, thu nhập bình quân đầu người năm 2019 đạt 2,470 USD Thứ hai, Việt Nam nước có dân số đông giới, dân số năm 2019 đạt 96,2 triệu người, cấu dân số trẻ, điều kiện thuận lợi cho phát triển ngành tương lai 7.02 6.21 6.68 6.81 7.08 Tă ng t rưở ng G DP c Việt Na m ( - ) 01 01 01 01 01 (Nguồn: Tổng cục Thống kê) Theo ông Trần Quang Trung, Chủ tịch Hiệp hội Sữa Việt Nam, năm qua, ngành sữa Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng tốt Các doanh nghiệp ngành không ngừng xây dựng, cải tiến đổi nhà máy thiết bị, ứng dụng cơng nghệ có trình độ tự động hóa cao ngang tầm khu vực giới nhằm cải thiện chất lượng nguồn sữa cung cấp thị trường Thị trường sữa có tham gia loạt doanh nghiệp lớn Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk), Công ty cổ phần Chuối thực phẩm TH (TH True Milk), Cơng ty cổ phần Giống bị sữa Mộc Châu (Mộc Châu Milk), Nestle,… Các doanh nghiệp liên tục tung sản phẩm nhằm phân chia lại miếng bánh thị phần Hiện doanh nghiệp đa dạng hóa, đưa thị trường nhiều loại sản phẩm sản phẩm hữu cơ, sản phẩm dinh dưỡng đặc biệt, mở rộng đối tượng khách hàng từ người già (bổ sung dinh dưỡng chán ăn, loãng xương, bệnh tật, …) đến trẻ nhỏ (thúc đẩy phát triển thể chất, trí tuệ) đối tượng người trưởng thành (sữa cho người ăn kiêng),… Tuy nhiên, hai mảng định tăng trưởng toàn ngành sữa nước hai mặt hàng quan trọng ngành sữa sữa bột sữa nước Riêng tổng giá trị mảng chiếm đến ¾ giá trị thj trường với sản lượng sữa tươi đạt 1.500 nghìn lít sữa bột đạt 138.000 Ngành sữa Việt Nam năm 2019 có mức tăng trưởng tương đối tốt, đặc biệt sữa nước, sữa chua sữa đặc Theo số liệu thống kê từ Tổng cục Thống kê, sản lượng sữa nước năm 2019 đạt triệu lít, tăng 8.32% so với năm 2018 Cả nước sản xuất khoảng 390 nghìn sữa chua, tăng 17.65%; sản lượng sữa đặc 150 nghìn tấn, giảm 4.98% so với năm trước Về doanh thu tiêu thụ, sữa nước tăng 8.32%, sữa chua tăng 17.8% sữa đặc tăng khoảng 5% so với năm 2018 Thị trường sữa đặc tăng trưởng chậm trì tốc độ tăng trưởng ổn định quanh mức 5%/năm vòng năm tới Về kim ngạch nhập sữa sản phẩm sữa nhập Việt Nam đạt triệu USD năm 2019, tăng 8.8% so với kỳ 2018 Các thị trường chủ yếu thông bao gồm: Newzealand, Đông Nam Á, EU Mỹ Xuất sữa sản phẩm sữa Việt Nam đạt bước phát triển đáng kể Xuất phát có doanh nghiệp xuất tới 10 quốc gia năm 2015 tăng mạnh với khoảng 10 doanh nghiệp xuất tới 50 quốc gia, chủ yếu Vinamilk, TH True Milk, Mộc Châu Milk Kim ngạch xuất sữa sản phẩm sữa ước năm 2019 đạt giá trị khoảng 10 nghìn tỷ đồng, tăng 13.46% so với năm 2018 Bên cạnh đó, sản phẩm khác phơ mai, bơ… có sức tiêu thụ khiêm tốn (Nguồn: Euromonitor International) Tuy vậy, ngành sữa Việt Nam đáp ứng khoảng 35% nhu cầu tiêu thụ nước nên ngành nhiều tiềm phát triển, Hơn nữa, nhu cầu sử dụng sữa bình quân đầu người Việt Nam thấp, đạt 26 lít/ người/ năm, Thái Lan 35 lít/ người/ năm Singapore 45 lít/ người/ năm nước châu Âu từ 80 – 100 lít/ người/ năm Theo báo cáo Cục Chăn nuôi, Bộ Nông nghiệp Phát triển nơng thơn, đàn bị sữa nước tăng mạnh doanh nghiệp tăng cường đầu tư sở hạ tầng, phục vụ sản xuất, mở rộng quy mơ chăn ni nhằm đảm bảo chất lượng, an tồn thực phẩm, nguồn sữa tươi đưa đến tay người tiêu dùng Nhận thức tầm quan trọng vùng nguyên liệu sữa tươi, nhiều doanh nghiệp chủ động xây dựng vùng nguyên liệu chỗ Thị trường sữa năm qua chứng kiến tăng tốc xây dựng trang trại ni bị sữa, nhập thêm giống bị tốt từ Mỹ, Australia hàng loạt doanh nghiệp sữa lớn Vinamilk, TH True Milk, Mộc Châu Milk, … Nhiều trang trại tổ chức quốc tế cấp chứng nhận Hệ trang trại đạt chuẩn Global GAP, trang trại hữu nhằm đảm bảo đủ tiêu chuẩn sản phẩm chất lượng quốc tế cho người tiêu dùng nước (Nguồn: Tổng cục Thống kế) Song song việc xây dựng trang trại, doanh nghiệp xây dựng kết nối với nhà máy chế biến, nhà máy chế biến sữa công nghệ cao Nguồn vốn đầu tư vào nông trại sản xuất sữa ngày nhiều nhằm giảm lệ thuộc vào sữa nhập để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng nước Mục tiêu năm 2020 sản xuất 2.6 tỷ lít quy sữa nước, tiêu thụ đạt trung bình 27 lít/người/năm Sữa tươi sản xuất nước đạt tỷ lít đáp ứng 38% nhu cầu, kim ngạch xuất đạt 120- 130 triệu USD Giới thiệu chung Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) Công ty cổ phần sữa Việt Nam thành lập định số 155/2003QĐBCN ngày 10 năm 2003 Bộ Công nghiệp chuyển doanh nghiệp Nhà nước Công ty sữa Việt Nam thành Công ty cổ phần Sữa Việt Nam Giấy phép đăng ký kinh doanh: lần đầu số 4103001932 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 20/11/2003 Lần số 0300588569 cấp ngàng 12/10/2009  Tên giao dịch tiếng Anh: VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOIN STOCK COMPANY  Mã chứng khoán (HOSE): VNM  Trụ sở giao dịch: số 36-38 Ngô Đức Kế, quận 1, Tp Hồ Chí Minh  Văn phịng giao dịch: số 148-186-188 Nguyễn Đức Chiểu, quận 3, Tp Hồ Chí Minh  Website: www.vinamilk.com.vn  Tổng giám đốc Vinamilk: bà Mai Kiều Liên (1992 – đến nay)  Đến nay, Vinamilk có 12 nhà máy dọc theo đất nước  Theo Báo cáo tài hợp Vinamilk năm 2019, tổng tài sản công ty 44.700 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu chiếm 29.731 tỷ đồng, vốn cổ phần chiếm 17.417 tỷ đồng Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột, sản phẩm giá trị cộng thêm sữa đặc, sữa chua ăn, sữa chua uống, kem, bơ phô mai Trong năm 2019, Vinamilk chiếm lĩnh 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84,5% thị phần sữa chua ăn 79,7% thị phần sữa đặc toàn quốc Ngoài việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 220.000 điểm bán hàng phủ 63 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang 53 quốc gia giới Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản, khu vực Trung Đông, Đơng Nam Á, … Theo tạp chí Forbes, giá trị thương hiệu Vinamilk định giá lên tới 2,4 tỷ USD, tương đương 55.000 tỷ đồng a Lịch sử hình thành phát triển  Tiền thân CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk) Công ty Sữa - Cà phê Miền Nam, trực thuộc Tổng Cục Thực phẩm thành lập năm 1976 dựa sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại, gồm Nhà máy Sữa Thống Nhất (tiền thân Nhà máy Foremost), Nhà máy Sữa Trường Thọ (tiền thân Nhà máy Cosuvina), Nhà máy Sữa Bột Dielac (tiền thân Nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sỹ)  Năm 1982, Công ty Sữa - Cà phê Miền Nam chuyển giao Bộ Công nghiệp Thực phẩm đổi tên thành Xí nghiệp Liên hiệp Sữa - Cà phê - Bánh kẹo I  Tháng 03/1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa - Cà phê - Bánh kẹo I thức đổi tên thành Cơng ty Sữa Việt Nam, trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ  Ngày 01/10/2003, thức chuyển đổi hoạt động hình thức CTCP với tên gọi CTCP Sữa Việt Nam  Năm 2004: Mua thâu tóm CTCP Sữa Sài Gịn (là Nhà máy sữa Sài Gòn nay)  Ngày 19/01/2006: Niêm yết HOSE Thành lập Phòng khám An Khang TP.HCM  Năm 2010: Vinamilk liên doanh với công ty chuyên sản xuất bột sữa nguyên kem New Zealand, đầu tư sang Mỹ mở thêm nhà máy nhiều quốc     gia (góp vốn 10 triệu USD vào công ty Miraka Limited, tương đương 19,3% VĐL) Nhận chuyển nhượng 100% vốn từ Công ty TNHH F&N Việt Nam đổi tên thành Nhà máy sữa bột Việt Nam Năm 2014: Góp 100% vốn thành lập công ty Vinamilk Europe Spostka Z Ograniczona Odpowiedzialnoscia Ba Lan Năm 2015: Vinamilk tăng cổ phần Công ty Sữa Miraka (New Zealand) từ 19,3% lên 22,8% Năm 2016: Mua nốt 30% cổ phần công ty Driftwood Mỹ, tăng sở hữu lên 100% Khánh thành Nhà máy Sữa Angkormilk Campuchia Chính thức mắt thương hiệu Vinamilk Myanmar, Thái Lan mở rộng hoạt động khu vực ASEAN Năm 2017: Đầu tư vào ngành đường với việc nắm 65% cổ phần CTCP Đường Việt Nam (tiền thân CTCP Đường Khánh Hồ) 25% góp vốn vào CTCP Chế Biến Dừa Á Châu Cho đến nay, công ty đạt nhiều danh hiệu giải thưởng cao quý Đó là:              Danh hiệu Anh hùng Lao động (2000) Huân chương Độc lập Hạng III (2005, 2016) Huân chương Lao động Hạng III (1985, 2005), hạng II (1991), hạng I (1996) Thương hiệu Quốc gia (2012 – 2020) Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao (1995 - 2019) Top 15 công ty Việt Nam (UNDP) Top 200 Doanh nghiệp Vừa Nhỏ chấu Á Forbes, Top 50 công ty niêm yết tốt Việt Nam (2013 – 2020), Top 50 Thương hiệu giá trị Việt Nam (2016 – 2020) – Theo Tạp chí Forbes Top 10 thương hiệu người tiêu dùng yêu thích Việt (Nielsen Singapore 2010) Top doanh nghiệp tư nhân lớn thị trường Việt Nam (VNR500) Top 50 Doanh nghiệp sữa có doanh thu lớn giới (Đứng thứ 49) Theo báo cáo Euro Monitor & KPMG (2016) Top 10 1.000 thương hiệu hàng đầu Châu Á (Đứng hàng thứ 4) – Tạp chí Campaign Asia-Pacific (dựa theo AC Nielsen) (2016) 300 cơng ty động châu Á (Asia 200) - Tạp chí Nikkei (2016) Top nơi làm việc tốt Việt Nam (2014-2016) - Công ty Nghiên cứu thị trường Nielsen mạng Anphabe.com b Tầm nhìn – sứ mệnh giá trị cốt lõi Tầm nhìn: Vinamilk tập trung nguồn lực để trở thành công ty sữa thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh, bền vững Việt Nam chiến lược xây dựng dịng sản phẩm có lợi cạnh tranh dài hạn Sứ mệnh: Vinamilk không ngừng đa dạng hóa dịng sản phẩm, mở rộng lãnh thổ phân phối nhằm trì vị trí dẫn đầu bền vững thị trường nội địa tối đa hóa lợi ích cổ đơng cơng ty Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích khu vực, lãnh thổ Vì Vinamilk tâm niệm chất lượng, sáng tạo người bạn đồng hành Công ty xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng Chính sách chất lượng: “Ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định.” (Tổng giám đốc-Bà Mai Kiểu Liên) c Lĩnh vực kinh doanh  Sản xuất kinh doanh sản phẩm từ sữa (sản phẩm chính)  Kinh doanh thực phẩm cơng nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hoá chất nguyên liệu, sản xuất mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến, chè uống, café  Kinh doanh nhà, môi giới cho thuê BĐS  Kinh doanh kho bến bãi, kinh doanh vận tải ô tô, bốc xếp hàng hóa  Bán lẻ thực phẩm đồ uống cửa hàng chuyên doanh  Kinh doanh kho bến bãi, kinh doanh vận tải ô tơ, bốc xếp hàng hóa  Sản xuất mua bán bao bì, in bao bì, sản phẩm nhựa d Mục tiêu công ty Không ngừng phát triển hoạt động sản xuất, thương mại dịch vụ lĩnh vực hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận có cơng ty cho cổ đông, nâng cao giá trị công ty không ngừng cải thiện nâng cao đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập cho người lao động, đồng thời làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà Nước Bên cạnh đó, cơng ty gắn kết công nghiệp chế biến với vùng nguyên liệu nhằm tăng tính độc lập nguồn nguyên liệu tương lai e Tình hình sản xuất kinh doanh Vinamilk công ty sản xuất sữa lớn Việt Nam nay, với công suất tối đa lên tới 800 sữa/năm với 250 dòng sản phẩm đa dạng gồm sữa dinh dưỡng, thực phẩm dinh dưỡng, cà phê số loại nước giải khát Qua năm, công ty luôn phát triển lớn mạnh, thể quy mô tiêu kết sản xuất kinh doanh qua năm  Quy mô công ty: 13 nhà máy sản xuất sữa dọc miền Bắc – Trung – Nam với công suất tối đa 876 nghìn sữa/năm, 12 trang trại chuẩn Global GAP với 130.000 bị sữa, xí nghiệp kho vận Hà Nội Hồ Chí Minh, 251.000 điểm bán lẻ 9.803 công nhân viên  Kết sản xuất kinh doanh: Trong năm qua, doanh thu Vinamilk đạt mức tăng trưởng ấn tượng, trung bình năm doanh thu tăng từ 4.0005.000 tỷ đồng, tỉ lệ tăng trưởng hàng năm 11% Năm 2019, tổng doanh thu Vinamilk đạt 56.400 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 10.554 tỷ đồng Kết đạt nhờ sản lượng sữa doanh nghiệp tăng qua năm VNM tích cực tung thị trường nhiều dòng sản phẩm mang đến gia tăng doanh thu Thị trường tiêu thụ chủ yếu VNM nước, với việc đầu tư vào hai nhà máy sữa nước ngoài, doanh thu từ nước ngồi doanh nghiệp có chuyển biến rõ rệt Trong năm tới, doanh thu doanh nghiệp đánh giá tiếp tục tăng trưởng khả quan VNM dự kiến tăng tổng số đàn bò lên 200.000 vào năm 2020, sản lượng nguyên liệu lên 1.500-1.800 ngày TÔNG DOANH THU (nghìn tỷ đồng) (Nguồn: Báo cáo thường niên Vinamilk năm 2019) II Phân tích hoạt động đầu tư Vinamilk 1.Đầu tư xây dựng doanh nghiệp a, Đầu tư xây dựng hệ thống trang trại bò sữa Vinamilk nước Vinamilk đầu tư mở rộng quy mô ứng dụng công nghệ 4.0 nhằm nâng cao hiệu hệ thống trang trại bị sữa ngồi nước.Vinamilk có hệ thống trang trại chuẩn quốc tế lớn Châu Á: 12 trang trại quy mơ Tun Quang, Thanh Hóa, Như Thanh, Nghệ An, Hà Tĩnh, Bình Định, Lâm Đồng, Tây Ninh, tổ hợp trang trại bò sữa Lao-Jargo; trang trại bò sữa hữu chuẩn Châu Âu Đà Lạt ( trang trại bò sữa Organic Việt Nam) Di Linh; ngồi cịn có dự án phát triển : trang trại bò sữa Cần Thơ, Quảng Ngãi.Tổng đàn bò quản lý khai thác sữa đạt xấp xỉ 150.000 con, giúp cung ứng cho thị trường 1.000 sữa tươi nguyên liệu/ngày Hiện nay, tất hệ thống chuồng trại chăn ni bị sữa cơng ty đầu tư xây dựng dựa theo tư vấn thiết kế công nghệ đại giới Mỹ, Thụy Điển Israel: Hệ thống chuồng trại với ô nằm tính tốn phù hợp với giai đoạn phát triển bò;Đệm siêu mềm nhập từ Mỹ; Hệ thống máng uống tự động; Hệ thống chổi gãi ngứa tự động; Hệ thống làm mát tự động theo công nghệ Israel; Hệ thống cào phân tự động hoạt động theo chu trình cài đặt sẵn, tự động phân tách chất thải từ chuồng ni; Hệ thống chíp nhận dạng gắn cá thể bị Thơng qua phần mềm quản lý đàn, thông tin suất sản lượng sữa, vận động theo dõi, cảnh báo sớm tình trạng sức khỏe chu kì sinh sản; Hệ thống phát động dục quản lý sức khỏe đàn bị hỗ trợ cơng tác phát động dục để xác định thời điểm phối xác nhất; Hệ thống Silo cung cấp thức ăn tinh tự động đầu tư tất trang trại Hệ thống chứa cám vận hành hoàn toàn tự động giúp rút ngắn thời gian vận hành, giảm chi phí nhân cơng, tiết kiệm chi phí bao bì, đồng thời đảm bảo chất lượng khơng bị ảnh hưởng thời tiết; Hệ thống Năng lượng mặt trời Tuy điều kiện khí hậu, thổ nhưỡng Việt Nam khơng thuận lợi cho chăn ni bị sữa, nhờ ứng dụng công nghệ đầu tư bản, suất chất Robot tự tìm bình ắc quy nạp đầy điện để thay cho hết lượng Kho thông minh hàng đầu Việt Nam, diện tích 6000 m2 với 20 ngõ xuất nhập, với sức chứa 27168 lô chứa hàng Nhập xuất hàng tự động với 15 Xe tự hành RGV (Rail guided vehicle) vận chuyển pallet thành phẩm vào kho 08 Robot cần cẩu (Stacker Crane) xếp pallet vào hệ khung kệ Việc quản lý hàng hoá xuất nhập thực dựa phần mềm Wamas Hàng hố kho thơng minh Hệ thống vận hành dựa giải pháp tự động hoá Tetra Plant Master, cho phép kết nối tích hợp tồn nhà máy từ nguyên liệu đầu vào thành phẩm Nhờ nhà máy điều khiển hoạt động diễn nhà máy, theo dõi kiểm soát chất lượng cách liên tục Hệ thống Tetra Plant Master cung cấp tất liệu cần thiết giúp nhà máy liên tục nâng cao hoạt động sản xuất bảo trì Ngồi ra, hệ thống quản lý kho Wamas tích hợp hệ thống quản lý ERP giải pháp tự động hoá Tetra Plant Master mang đến liền mạch thông suốt hoạt động nhà máy với hoạt động từ lập kế hoạch sản xuất, nhập nguyên liệu đến xuất kho thành phẩm tồn cơng ty  Nhà máy sản xuất sữa bột Nhà máy Sữa Bột Việt Nam trang bị dây chuyền sản xuất sữa bột với thiết bị đại hàng đầu khu vực Châu Á với công nghệ sản xuất tiên tiến hàng đầu Nhà máy hoạt động với quy trình hồn tồn khép kín, tự động hóa 100% từ khâu chế biến, đóng lon, đóng thùng, đảm bảo tuyệt đối an tồn vệ sinh thực phẩm cho người tiêu dùng Ngoài ra, nhà máy trang bị hệ thống truy vết mã vạch từ khâu nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm đầu để dễ dàng truy vết có khiếu nại liên quan đến sản phẩm Nguyên liệu với chất lượng tốt hàng đầu kiểm tra dựa tiêu chuẩn nghiêm ngặt nhập kho Nhà máy có đội ngũ kiểm tra chất lượng sản phẩm có trình độ cao, trang bị thiết bị phương pháp kiểm tra tiên tiến, đại Tất cơng đoạn q trình chế biến kiểm tra cách chặt chẽ, từ dịch sữa đến bán thành phẩm thành phẩm Dịch sữa sau hòa trộn kiểm tra chất lượng dịch sữa chuyển qua công đoạn: trùng, đồng hóa xử lý nhiệt hệ thống tiệt trùng UHT tập đoàn hàng đầu dây chuyền sản xuất sữa bột GEA Đức thiết kế để đảm bảo loại trừ hoàn toàn vi sinh vật gây hại Dịch sữa từ UHT tiếp tục chuyển đến tháp sấy Tại đây, dịch sữa sấy với thời gian sấy ngắn để giữ nguyên giá trị dinh dưỡng Nhà máy có hệ thống tháp sấy thuộc loại hàng đầu Châu Á, công nghệ thiết bị đại, đảm bảo tiêu chuẩn nghiêm ngặt yêu cầu sản xuất sữa bột trẻ em theo tiêu chuẩn Quốc tế Codex, đảm bảo an toàn thực phẩm cho sản phẩm giữ đầy đủ dưỡng chất, vitamin, khoáng chất& vi lượng khơng bị biến đổi q trình chế biến.Thân thiện với môi trường, đáp ứng tiêu chuẩn ISO 14025, giảm tiêu thụ lượng, giảm thiểu chất thải rắn, lỏng, khí Đầu tư cho hoạt động marketing Theo tính tốn, 100 đồng doanh thu Vinamilk bao gồm 47 đồng giá vốn nguyên liệu sản xuất, 16 đồng cho hoạt động khuyến mại, trưng bày, hỗ trợ bán hàng, đồng cho hoạt động quảng cáo, nghiên cứu thị trường Các khoản chi khác chiếm khoảng 11 đồng lại lợi nhuận cho Vinamilk 22 đồng a, Đầu tư cho hoạt động quảng cáo Truyền hình : - Vinamilk đưa chương trình quảng bá thương hiệu, sản phẩm vào vàng 19h-21h hàng ngày kênh đài truyền hình trung ương địa phương - Vinamilk tung TVC mang đậm tính nhân văn TVC "6 tiệu ly sữa" sử dụng hát nhạc sĩ Trịnh Công Sơn với thể ca sĩ Lê Cát Trọng Lý Ngồi Vinamilk cịn tận dụng kênh truyền thơng đài phát thanh, báo chí, mạng xã hội để đưa sản phẩm đến gần với khách hàng 2500 2337 2033 2000 1802 1777 1602 1500 1000 500 400 01 2011 878 973 587 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Column2 Ông lớn ngành sữa hàng năm đầu tư nhiều tiền cho hoạt đông quảng cáo, nhiên bỏ số tiền lớn liệu có đạt mục tiêu đưa hình ảnh sản phẩm doanh nghiệp phổ biến với cơng chúng, liệu có đạt doanh thu kỳ vọng hay không, xem xét bảng sau: 60 54 50 45.3 40 35.2 35.9 32.81 30 20 22.6 23 21.84 2015 2016 2017 31.25 10 2011 2012 2013 2014 2018 2019 Series Xét hiệu doanh thu tạo đồng quảng cáo, thấy số giảm dần qua năm năm gần có dấu hiệu tăng trở lại Từ đồng quảng cáo chi mang 54 đồng doanh thu năm 2011, số giảm nửa năm 2015-2017, tăng khoảng 45% so với giai đoạn 2015-2017 Qua ta thấy hoạt động đầu tư cho quảng cáo Vinamilk dần hiệu trước doanh nghiệp cố gắng đổi chiến lược quảng cáo để tối đa hóa tiêu b, Đầu tư xúc tiến thương mại Chiến lược khuyến mãi: Hiện hầu hết Doanh nghiệp áp dụng chương trình khuyến nhằm thúc đẩy khách hàng mua nhiều vào tháng cuối năm,những chương trình “ tuần lễ vàng" hay “mua sắm vàng”, tăng khả cạnh tranh Vinamilk áp dụng nhiều chương trình khuyến với nhiều hình thức khác như:  Chương trình “Vinamilk đầu tư cho tương lai" với hình thức phiếu rút thăm trúng thưởng đính kèm sản phẩm gồm nhiều phần quà hấp dẫn  Chương trình “Chung tay lập kỷ lục Việt Nam Dielac" với hình thức giảm giá trực tiếp mua sản phẩm Dielac dành cho bé  Chương trình "Khuyến lớn mua sản phẩm Ri-advance" Đây chương trình giảm giá trực tiếp mua sản phẩm dành cho bé  Chương trình giảm giá, ưu đãi với khách hàng thành viên Vinamilk  Chương trình đổi quà sưu tập nhiều tem quà  Chương trình tặng 15% khối lượng giá khơng đổi với mặt hàng sữa bột  Chương trình giảm 150.000đ tặng hộp ăn dặm heo cà rốt 200g mua thùng sữa bột Vinamilk … Chiến lược giới thiệu, trưng bày sản phẩm:  Sữa nước sữa chua: Tiếp tục chương trình hỗ trợ sữa tiệt trùng bổ sung vi chất công thức ADM+ Nghiên cứu đo lường sức khoẻ thương hiệu tháng 7/2019 CBI thực cho thấy quảng cáo sữa nước Vinamilk lại tiếp tục đa số người tiêu dùng ưa thích với 88% đánh giá “Vinamilk có quảng cáo hay” Tiếp tục trì truyền thơng, thực dùng thử sản phẩm siêu thị cho sữa chua ăn Probi  Sữa bột: Thực chương trình bình ổn giá cho sản phẩm sữa bột cho trẻ 12 tháng tuổi người già, Chương trình khuyến “Dielac Alpha - Tiết kiệm thơng minh” Duy trì truyền thơng Dielac Pedia nhằm tiếp tục xây dựng nhắc nhớ sản phẩm trì TVC, quảng cáo internet, phát mẫu dùng thử Nâng cao hình ảnh chất lượng sản phẩm tăng cường hình ảnh nhãn hiệu điểm lẻ  Nước giải khát: Thực 02 chương trình truyền thông hỗ trợ cho nước trái tung trà/nho nha đam toàn quốc  Các sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng liên tục giới thiệu thị trường sữa bột trẻ em Yoko với nguồn nguyên liệu nhập từ Nhật Bản sữa bột trẻ em Optimum Gold HMO, với công thức dinh dưỡng đột phá, đáp ứng nhu cầu khắt khe dinh dưỡng cho trẻ em Việt Nam Ngồi khơng thể khơng nhắc tới dịng sản phẩm dành cho thiếu niên thức uống lượng Vinamilk Power hay trà sữa Happy Milk Tea Các sản phẩm Sữa Chua Hạt Ĩc Chó, sữa chua uống Probi Nghệ, …mang tới trải nghiệm độc đáo cho người dùng  Cuối năm 2016, Vinamilk liên tục có động thái mở rộng thị trường bán lẻ hợp tác với FPT để bán sữa cửa hàng FPT Shop, đồng thời gia nhập thị trường thương mại điện tử, phân phối sữa online Đơn vị: Tỷ đồng 12000 9672 10000 8524 8000 6947 7673 6000 4000 2000 2863 1041 2012 1455 1300 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Series 3 năm gần đây, Vinamilk mạnh tay hỗ trợ bán hàng, chiết khấu cho đại lý nhà phân phối, trưng bày sản phẩm, nên sản phẩm Vinamilk thường có vị trí đẹp so với đối thủ kệ hàng, giúp tăng khả tiêu thụ.Theo thống kê, giai đoạn 2014 trở trước, khoản chi phí chiếm khoảng 1.000 tỷ đồng Sang năm 2015, số bất ngờ tăng mạnh lên gần 2.900 tỷ đồng sang 2016 tiếp tục tăng vọt lên gần 7.000 tỷ đồng Giai đoạn 2017-2019, khoản chi cho khuyến mại, trưng bày hỗ trợ bán hàng Vinamilk tiếp tục cao ngất ngưởng, mức 9600 tỷ đồng Đơn vị: tỷ đồng 30 26.9 25.51 25 21.27 20 15 13.99 10 2012 2013 2014 2015 6.73 6.65 6.16 5.82 2016 2017 2018 2019 Series Tính ra, hiệu kinh doanh đồng hỗ trợ bán hàng giảm mạnh so với năm trước Từ đồng hỗ trợ, Vinamilk năm 2012-2014 thu khoảng 25 đồng sang năm 2015 thu gần 14 đồng năm 2016-2019 gần nửa so với năm 2015 Ông lớn ngành sữa ngày tốn nhiều tiền cho nhà phân phối, đại lý để giữ vững vị thị trường c, Đầu tư phát triển thương hiệu Vinamilk đầu tư vào quỹ, chương trình xã hội để tăng độ phổ biến nhận diện thương hiệu công chúng:  Quỹ học bổng mang tên “Vinamilk ươm mầm tài trẻ Việt Nam" dành cho em học sinh nghèo vượt khó tặng quà cho em vào dịp lễ tết  Quỹ Sữa “Vươn Cao Việt Nam", Vinamilk đóng góp lượng sữa tương đương 10 tỷ đồng vào Quỹ sữa Năm 2019 năm thứ 12 hành trình trao tặng 35 triệu ly sữa cho gần 441.000 trẻ có hồn cảnh khó khăn miền đất nước Quỹ sữa Vươn Cao Việt Nam Vinamilk Từ bắt đầu thành lập, Quỹ sữa Vươn Cao Việt Nam mang sứ mệnh cao “Để trẻ em uống sữa ngày”, với mong muốn hệ tương lai đất nước có hội phát triển tốt thể chất trí tuệ  Chương trình “Quỹ triệu xanh cho Việt Nam" hoạt động phối hợp Tổng cục Môi trường (VEA) Vinamilk, bắt đầu phát động từ năm 2012  Quỹ phòng chống suy dinh dưỡng quốc gia  Chương trình thả kinh khí cầu 30 năm thành lập nhằm gây quỹ từ thiện giúp đỡ trẻ em nghèo, mồ côi, trẻ em khuyết tật điễn vịng ba tháng với hành trình xun Việt khắp 60 tỉnh thành nước số tiền quyền góp lên tới tỷ đồng  Đặc biệt năm 2019, Vinamilk trở thành nhà tài trợ thức cho đội tuyển bóng đá nam, nữ quốc gia, đội tuyển U22/U23/Olympic quốc gia năm (2019 - 2022) Hoạt động Marketing Vinamilk không ngừng đổi mới, sáng tạo nhằm bắt kịp tín hiệu thay đổi từ thị trường Chính vậy, kết thúc năm 2019, tổng thị phần ngành sữa Vinamilk tăng thêm 0,9%, tiếp tục khẳng định mạnh mẽ vị dẫn đầu Công ty Đây điểm sáng năm vừa qua, tiếp tục đánh dấu mốc son thành công khác hoạt động Marketing Vinamilk, mà đáng kể khía cạnh sau:  Đi đầu cải tiến với việc đẩy mạnh tung tái tung hàng loạt sản phẩm tất ngành hàng  Nỗ lực tung thị trường khoảng 18 sản phẩm thuộc ngành hàng sữa nước, sữa bột, sữa chua ăn, sữa chua uống, bột dinh dưỡng, sữa đậu nành, kem nước giải khát,… việc cải tiến mắt sản phẩm mở rộng thêm danh mục sản phẩm Vinamilk, mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm phong phú tiện lợi Đặc biệt năm 2018, Vinamilk cho mắt thành công ấn tượng với dòng sản phẩm sữa chua nếp cẩm dòng sản phẩm sữa chua cao cấp Greek style Yoghurt Việt Nam Ngồi ra, Vinamilk cịn tung thành cơng dịng sữa tươi 100% A2, tiếp tục người tiên phong phân khúc sản phẩm tốt cho sức khỏe  Không trọng kênh tiếp thị truyền thống, hoạt động truyền thông tiếp thị số (digital communication) tiếp tục đẩy mạnh thông qua kênh riêng Vinamilk mạng xã hội III Phân tích hoạt động quản lý đầu tư Vinamilk Quản lí đầu tư tác động liên tục, có tổ chức, định hướng mục tiêu vào trình đầu tư yếu tố đầu tư hệ thống đồng biện pháp kinh tế - xã hội, tổ chức kĩ thuật biện pháp khác nhằm đạt kết quả, hiệu đầu tư, hiệu kinh tế – xã hội cao điều kiện cụ thể xác định Để đạt mục tiêu để cần có quản lý chặt chẽ với phối hộp đồng hiệu phòng ban liên quan Trong vai trị phịng đầu tư coi có vai trị chủ chốt việc tìm kiềm hội đầu tư, thực đầu tư quản lý đầu tư Phòng kế hoạch đầu tư Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam đơn vị chuyên môn tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Tổng công ty lĩnh vực: - Xây dựng định hướng chiến lược, quy hoạch phát triển kinh tế Tổng công ty, kế hoạch phát triển dài hạn, trung hạn ngắn hạn Xem xé hợp đồng, liên kết, hợp tác đầu tư Tổng công ty; Phê duyệt kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm toàn Tổng Cơng ty có cơng ty đơn vị trực thuộc; Đồng thời hỗ trợ quản lý thương hiệu, xúc tiến thương mại, nghiên cứu thị trường nước Dự báo thị trường lĩnh vực hoạt động kinh tế phù hợp với ngành nghề kinh doanh Tổng Công ty; Phối hợp với công ty con, công ty liên kết liên doanh khai thác tạo nên thị trường nước ổn định, mở rộng thị phần Ngoài phịng kế hoạch đầu tư cịn thực cơng tác quản lý xuất nhập thực công việc khác Lãnh đạo Tổng Công ty giao Ngồi Phịng kế hoạch đầu tư Trưởng ban Phân tích đầu tư chịu trách nhiệm hoạt động : Theo dõi việc lập báo cáo tài hàng tháng cơng ty con, liên doanh, liên kết đầy đủ kịp thời Lập báo cáo tóm tắt tình hình kinh doanh công ty con, liên doanh liên kết hàng tháng Phân tích tình hình tại cơng ty con, liên doanh, liên kết để hỗ trợ cho Trưởng ban Phân tích đầu tư việc lập cáo cáo phân tích tài tổng hợp Khối Giám sát hoạt động gửi tiền kỳ hạn ngân hàng Phịng Kế tốn Tài Tìm kiếm lập báo cáo phân tích, đánh giá khoản đầu tư trái phiếu Lập báo cáo quản lý nguồn vốn lưu động hàng tháng phạm vi phân công Tìm kiếm thơng tin, chuẩn bị tài liệu, soạn thảo phân tích hồ sơ theo phân cơng dự án việc liên quan đến việc dõi nguồn vốn Công ty mẹ đầu tư bên ngồi (bao gồm cơng ty con, liên doanh, liên kết khoản đầu tư bên khác) Giám sát việc thực kế hoạch giải ngân đầu tư tài sản cố định (TSCĐ) Khối Dự án công ty con, liên doanh Tìm kiếm, cập nhật thơng tin vào sở liệu (bên bên ngoài) thiết lập quản lý sở liệu nhằm phục vụ cho cơng tác phân tích lập báo cáo tài Khối… Bên canh cịn có phòng ban liên quan khác hỗ trợ việc quản lý đầu tư kể tới Phịng đầu tư tài Ngồi chức tham mưu cơng tác xây dựng chiến lược đầu tư tài chính, đảm bảo bảo toàn, ổn định phát triển vốn; phát huy cao hiệu nguồn vốn tài sản có Tổng cơng ty phịng hỗ trợ tham mưu việc quản lý vốn Tổng công ty đầu tư, đa dạng hóa hình thức đầu tư nhằm phát huy mạnh Tổng công ty, chủ động nắm hội có khả sinh lời hoạt động đầu tư có tính ổn định , an toàn cao đồng thời trực tiếp quản lý vốn Tổng công ty đầu tư doanh nghiệp khác, tham mưu tổ chức thực chương trình, nội dung tra nội bộ, kiểm tra lĩnh vực có liên quan đến việc chấp hành pháp luật, chấp hành quy định Tổng công ty Thực công việc khác Lãnh đạo Tổng cơng ty giao phó Ngồi chức Phịng kế tốn tài Quản lý tài theo sách chế độ nhà nước qui định Tổng Cơng ty cịn : - Phân bổ, quản lý sử dụng tài sản nguồn vốn; - Quản lý khoản doanh thu, chi phí; - Huy động vốn để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh; - Phân phối lợi nhuận sử dụng quỹ; - Quản lý vốn Tổng công ty đầu tư vào doanh nghiệp khác; - Chủ trì xây dựng qui chế quản lý tài chính, tài sản đầu tư Tổng cơng ty Đồng thời thu thập, xử lý thông tin, số liệu kế tốn theo đối tượng nội dung cơng việc kế toán, theo chuẩn mực chế độ kế toán liên quan tới đầu tư - Kiểm tra, giám sát khoản thu, chi tài chính, nghĩa vụ thu, nộp, toán nợ đầu tư; Kiểm tra việc quản lý, sử dụng tài sản nguồn hình thành tài sản; phát ngăn ngừa hành vi vi phạm pháp luật tài chính, kế tốn hoạt động đầu tư; Để thực quản lý đầu tư cách có hiệu khơng thể khơng kể tới Phịng tổ chưc nhân Phịng chịu trách nhiệm tổ chức xếp, cải tiến mơ hình tổ chức đầu tư mơ hình máy quản lý dự án đầu tư, đơn vị thành viên để phù hợp yêu cầu quản lý đầu tư nâng cao hiệu việc điều hành, quản lý đầu tư Phòng chịu trách nhiệm cho công tác quy hoạch đào tạo cán bộ; - Công tác nhân sự, tổ chức lao động cho hoạt động đầu tư - Công tác xếp đổi luân chuyển dự án cho đạt đồng cao - Xây dựng đơn giá tiền lương kế hoạch tiền lương chi trả cho cơng nhân viên Ngồi cịn có phịng Quản lý phân tích rủi ro chịu trách nhiệm quản lý rủi ro tín dụng rủi ro đầu tư Phòng thẩm định nhằm tiến hành thẩm định độc lập nhằm tạo cơng khách quan phịng ban để dự án đầu tư minh đạt hiệu cao IV.MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ ĐẦU TƯ CỦA VINAMILK 1.Đẩy mạnh công tác đào tạo nhân Với chiến lược phát triển nào, cần xác định yếu tố người quan trọng nhất, xác định thành công hay thất bại công ty Đối với công ty, trọng nâng cao lực, không đội ngũ quản lý, kỹ mà đội ngũ công nhân, nông dân trực tiếp tham gia sản xuất Cần phải có phát triển đồng trình độ máy móc với trình độ người thợ vận hành, phối hợp nhịp nhàng người quản lý công nhân viên, phát huy tối đa lực doanh nghiệp, cơng suất máy móc Đối với đội ngũ lao động chất lượng cao công ty, Vinamilk cần xây dựng đội ngũ quản lý kế cận động đội ngũ cán kỹ thuật giỏi có lực thực chiến lược lớn Vinamilk cần liên tục đầu tư vào đội ngũ chiều sâu qua việc thường xuyên gửi nhân viên nòng cốt học lớp đào tạo ngắn dài hạn nước nhằm nâng cao chuyên môn, tiếp thu khoa học, cơng nghệ nhằm phục vụ q trình thực chiến lược công ty, tổ chức đào tạo bồi dưỡng kiến thức cho cán công nhân viên, chương trình đào tạo giúp nhân viên phát triển đạt mục tiêu nghề nghiệp Với công ty có quy mơ lớn Vinamilk, việc cải thiện chu trình quản lý, áp dụng tiêu chuẩn kế tốn PMI, COSO, VAS, giúp cơng ty tiết kiêm khoản lớn vận hành công việc trơi chảy Bên cạnh đó, cơng ty cần tuyển dụng nhân viên có lực thật theo yêu cầu thực tế công ty, tạo điều kiện thuận lợi để giữ vững phát triển nguồn lực Đối với đội ngữ công nhân, nông dân làm việc trang trại nhà máy, công ty cần trọng đến nâng cao chất lượng lao động Hiện nay, công ty cịn vài hạn chế Thứ nhất, cơng ty tận dụng tuyển dụng người dân vùng lân cận nhà máy cịn lượng nhân viên chưa có đủ trình độ tay nghề, cần phải bồi dưỡng đào tạo thêm Thứ hai, cơng ty cịn hạn chế công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực: việc đào tạo bồi dưỡng trình độ tay nghề cho công nhân viên chưa thực đầy đủ Nguyên nhân việc số lượng nhân viên lớn thường xuyên áp dụng dây chuyền công nghệ kỹ thuật vào sản xuất nên yêu cầu đội ngũ công nhân viên có trình độ tay nghề cao ln sẵn sàng thích nghi với cơng nghệ Vì vây, cơng ty cần tập trung việc đào tạo nghề cho công nhân viên làm việc công ty, đảm bảo tất công nhân tham gia khóa học vận hành máy móc “chuyển giao cơng nghê”, thực “cầm tay việc” để họ sớm quen thuộc với thao tác Cơng ty có huy động nguồn lao động chất lượng từ trường dạy nghề, hỗ trợ họ công ty làm việc qua chương trình thực tập liên kết doanh nghiệp nhà trường Ngoài ra, Vinamilk cần nỗ lực để tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp không phần thân thiện cởi mở để cá nhân tự phát huy tính sáng tạo, giải phóng tiềm thân từ tạo khác biệt Thứ hai, Vinamilk cần chăm lo nâng cao đời sống cho thành viên công ty để họ yên tâm làm việc cách hỗ trợ chỗ ăn, chỗ cho họ, trường lớp cho cơng nhân viên làm việc xí nghiệp Vinamilk Thứ ba, cách để nâng cao tinh thần cho nhân viên có sách khen thưởng kịp thời cá nhân tập thể có cơng lao đóng góp cho cơng ty biện pháp kỷ luật cá nhân có hành động ảnh hưởng xấu đến quyền lợi uy tín cơng ty 2.Chú trọng vào nghiên cứu bí cơng nghệ Trước xu hội nhập toàn cầu diễn mạnh mẽ bùng nổ khoa học công nghê, doanh nghiệp cần liên tục thay công nghệ Thứ nhất, việc cải tiến cơng nghệ đem đến nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, giảm chi phí sản xuất, tăng suất nâng cao chất lượng sản phẩm từ gia tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp thị trường Thứ hai, đời sống xã hội ngày phát triển, đòi hỏi người tiêu dùng ngày cao hơn, doanh nghiệp cần phải thay đổi để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Để đáp ứng yêu cầu chiến lược đặt ra, Vinamilk cần không ngừng đổi công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo tiêu chuẩn theo tiêu chuẩn quốc tế Cơng ty cần đầu tư máy móc thiết bị cơng nghệ để cải tiến bao bì, chất lượng sản phẩm, cho đời dòng sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Đầu tư công nghệ tiệt trùng nhanh nhiệt độ cao để sản xuất sữa tiệt trùng Đổi công nghệ chiết lon sữa bột, nhằm ổn định chất lượng sản phẩm, nâng cao thời gian bảo quản đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Đầu tư đổi dây chuyền đồng sản xuất sữa Đầu tư xây dựng hệ thống xử lý nước thải đại, đồng bộ, đạt tiêu môi trường Việt Nam BOD, COD, TSS Bên cạnh đó, Vinamilk nên áp dụng nhiều cơng nghệ thơng tin vào trình quản lý, tiếp thị sản xuất hàng hóa Việc ứng dụng hệ thống quản lý đại không nâng cao hiệu quản lý, kinh doanh, cung cấp dịch vụ rộng khắp kịp thời, mà cách tiếp cận người tiêu dùng nhanh nhất, nhằm tạo ưu cạnh tranh Vinamilk thị trường 3.Tăng cường nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường công cụ kinh doanh thiết yếu công việc cần làm thị trường cạnh tranh, nơi có nhiều sản phẩm phải cạnh tranh gay gắt để dành chấp nhận mua sử dụng khách hàng Do đó, hiểu rõ thị trường khách hàng tiềm công ty có nhiều hội thành cơng Việc hiểu biết nhóm khách hàng mục tiêu địa phương thói quen mua sắm họ giúp cơng ty đưa dịng sản phẩm phù hợp tìm biện pháp thích hợp để đưa sản phẩm vào thị trường cách dễ dàng Công ty cần xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp có khả nghiên cứu phát triển sản phẩm dựa xu hướng tiêu dùng thị hiếu người dân địa phương, đặc biệt quan trọng Vinamilk mở rộng thị trường 50 quốc gia khắp châu Á, châu Âu, châu Phi, châu Mỹ, từ thị trường có nhiều điểm tương đồng Lào, Campuchia đến thị trường nhiều khác biệt Nam Phi, Nga, Mỹ, Các nhân làm công tác nghiên cứu cần phối hợp chặt chẽ với phận tiếp thị, phận liên tục cộng tác với tổ chức nghiên cứu thị trường để xác định đặc điểm người tiêu dùng Chính khả phát triển sản phẩm dựa thị hiếu ngày cao người tiêu dùng yếu tố then chốt để đảm bảo thành công cho Vinamilk, để cơng ty có sản phẩm sữa ưa chuộng không Việt Nam mà quốc gia khác Với mục đích đưa sản phẩm tới đại phận người tiêu dùng, Vinamilk nên sử dụng phối hợp nhiều hình thức quảng cáo, từ truyền thống qua phương tiện phát truyền hình, báo chí, quảng cáo ngồi trời đến đại thơng qua tảng mạng xã hội Twiter, Youtube, Facebook, Instagram, Tiktok, dựng MV ca nhạc, thuê KOLs để quảng cáo sản phẩm ... TƠNG DOANH THU (nghìn tỷ đồng) (Nguồn: Báo cáo thường niên Vinamilk năm 2019) II Phân tích hoạt động đầu tư Vinamilk 1 .Đầu tư xây dựng doanh nghiệp a, Đầu tư xây dựng hệ thống trang trại bò sữa Vinamilk. .. tăng doanh thu Thị trường tiêu thụ chủ yếu VNM nước, với việc đầu tư vào hai nhà máy sữa nước ngoài, doanh thu từ nước ngồi doanh nghiệp có chuyển biến rõ rệt Trong năm tới, doanh thu doanh nghiệp. .. độ triển khai dự án Đầu tư phát triển nguồn nhân lực a ,Đầu tư đào tạo nhân lực Trong báo cáo phát triển bền vững công ty năm 2016, Vinamilk đưa yếu tố người yếu tố hàng đầu thành công công ty