Đầu tư cho hoạt động quảng cáo

- Khi đề ra tiền lương tiểu ban đãi ngộ xem xét yếu tố về tiền lương và việc làm trong cùng ngành, so sánh với các công ty tương đương kết quả hoạt

a,Đầu tư cho hoạt động quảng cáo

Truyền hình :

- Vinamilk đã đưa chương trình quảng bá thương hiệu, sản phẩm vào những giờ vàng 19h-21h hàng ngày trên các kênh của đài truyền hình trung ương cũng như địa phương

- Vinamilk tung những TVC mang đậm tính nhân văn. TVC "6 tiệu ly sữa" sử dụng bài hát của nhạc sĩ Trịnh Công Sơn với sự thể hiện của ca sĩ Lê Cát Trọng Lý

Ngoài ra Vinamilk còn tận dụng các kênh truyền thông như đài phát thanh, báo chí, mạng xã hội để đưa sản phẩm của mình đến gần hơn với khách hàng.

20110 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 500 1000 1500 2000 2500 400 587 878 973 1777 2033 2337 1602 1802 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Column2

Ông lớn ngành sữa hàng năm đầu tư rất nhiều tiền cho hoạt đông quảng cáo, tuy nhiên bỏ ra số tiền lớn như vậy liệu có đạt được mục tiêu đưa hình ảnh sản phẩm

của doanh nghiệp phổ biến hơn với công chúng, liệu có đạt được doanh thu kỳ vọng hay không, chúng ta cùng xem xét bảng sau:

20110 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 10 20 30 40 50 60 54 45.3 35.2 35.9 22.6 23 21.84 32.81 31.25 Series 3

Xét hiệu quả doanh thu tạo ra trên mỗi đồng quảng cáo, có thể thấy con số này đang giảm dần qua các năm nhưng trong các năm gần đây đang có dấu hiệu tăng trở lại. Từ 1 đồng quảng cáo chi ra mang về 54 đồng doanh thu trong năm 2011, con số này đã giảm hơn nửa trong năm 2015-2017, và hiện nay đang tăng khoảng 45% so với giai đoạn 2015-2017. Qua đó ta có thể thấy được hoạt động đầu tư cho quảng cáo của Vinamilk đang dần kém hiệu quả hơn trước nhưng doanh nghiệp đang cố gắng đổi mới chiến lược quảng cáo để có thể tối đa hóa chỉ tiêu này.

b, Đầu tư xúc tiến thương mại

Chiến lược khuyến mãi:

Hiện nay hầu hết các Doanh nghiệp đều áp dụng các chương trình khuyến mãi nhằm thúc đẩy khách hàng mua nhiều hơn vào các tháng cuối năm,những chương trình “ tuần lễ vàng" hay “mua sắm vàng”, tăng khả năng cạnh tranh. Vinamilk cũng đã áp dụng khá nhiều chương trình khuyến mãi với nhiều hình thức khác nhau như:

 Chương trình “Vinamilk đầu tư cho tương lai" với hình thức phiếu rút thăm trúng thưởng đính kèm sản phẩm gồm nhiều phần quà hấp dẫn

 Chương trình “Chung tay lập kỷ lục Việt Nam cùng Dielac" với hình thức giảm giá trực tiếp khi mua các sản phẩm Dielac dành cho bé

 Chương trình "Khuyến mãi lớn khi mua sản phẩm Ri-advance". Đây là chương trình giảm giá khi trực tiếp mua sản phẩm dành cho các bé.

 Chương trình giảm giá, ưu đãi với những khách hàng là thành viên của Vinamilk

 Chương trình đổi quà khi sưu tập được nhiều tem quà

 Chương trình tặng 15% khối lượng nhưng giá không đổi với mặt hàng sữa bột

 Chương trình giảm 150.000đ và tặng 1 hộp ăn dặm heo cà rốt 200g khi mua 1 thùng sữa bột Vinamilk.

….

Chiến lược giới thiệu, trưng bày sản phẩm:

 Sữa nước và sữa chua: Tiếp tục chương trình hỗ trợ sữa tiệt trùng bổ sung vi chất công thức ADM+. Nghiên cứu đo lường sức khoẻ thương hiệu trong tháng 7/2019 do CBI thực hiện cho thấy quảng cáo của sữa nước Vinamilk lại tiếp tục được đa số người tiêu dùng ưa thích với 88% đánh giá “Vinamilk có quảng cáo hay”. Tiếp tục duy trì truyền thông, thực hiện dùng thử sản phẩm tại siêu thị cho sữa chua ăn Probi

 Sữa bột: Thực hiện chương trình bình ổn giá cho sản phẩm sữa bột cho trẻ dưới 12 tháng tuổi và người già, và Chương trình khuyến mãi “Dielac Alpha - Tiết kiệm thông minh”. Duy trì truyền thông Dielac Pedia nhằm tiếp tục xây dựng nhắc nhớ sản phẩm như duy trì TVC, quảng cáo internet, phát mẫu dùng thử. Nâng cao hình ảnh chất lượng sản phẩm và tăng cường hình ảnh nhãn hiệu tại điểm lẻ

 Nước giải khát: Thực hiện 02 chương trình truyền thông hỗ trợ cho nước trái cây và tung trà/nho nha đam trên toàn quốc.

 Các sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng liên tục được giới thiệu ra thị trường như sữa bột trẻ em Yoko với nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ Nhật Bản và sữa bột trẻ em Optimum Gold HMO, với công thức dinh dưỡng đột phá, đáp ứng nhu cầu khắt khe nhất về dinh dưỡng cho trẻ em Việt Nam. Ngoài ra không thể không nhắc tới các dòng sản phẩm dành cho thanh thiếu niên như thức uống năng lượng Vinamilk Power hay trà sữa Happy Milk Tea. Các sản phẩm Sữa Chua Hạt Óc Chó, sữa chua uống Probi Nghệ, …mang tới những trải nghiệm độc đáo cho người dùng.

 Cuối năm 2016, Vinamilk liên tục có những động thái mở rộng thị trường bán lẻ khi hợp tác với FPT để bán sữa tại các cửa hàng FPT Shop, đồng thời gia nhập thị trường thương mại điện tử, phân phối sữa online.

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 1041 1455 1300 2863 6947 7673 8524 9672 Đơn vị: Tỷ đồng Series 3

3 năm gần đây, Vinamilk đang mạnh tay trong hỗ trợ bán hàng, chiết khấu cho các đại lý và nhà phân phối, trưng bày sản phẩm, nên các sản phẩm của Vinamilk thường có vị trí đẹp hơn so với các đối thủ trên các kệ hàng, giúp tăng khả năng tiêu thụ.Theo thống kê, giai đoạn 2014 trở về trước, khoản chi phí này chỉ chiếm khoảng trên dưới 1.000 tỷ đồng. Sang năm 2015, con số này bất ngờ tăng mạnh lên gần 2.900 tỷ đồng và sang 2016 tiếp tục tăng vọt lên gần 7.000 tỷ đồng. Giai đoạn 2017-2019, khoản chi cho khuyến mại, trưng bày và hỗ trợ bán hàng của Vinamilk tiếp tục cao ngất ngưởng, ở mức hơn 9600 tỷ đồng.

20120 2013 2014 2015 2016 2017 2018 20195 5 10 15 20 25 30 25.51 21.27 26.9 13.99 6.73 6.65 6.16 5.82 Đơn vị: tỷ đồng Series 3

Tính ra, hiệu quả kinh doanh trên 1 đồng hỗ trợ bán hàng đang giảm rất mạnh so với các năm trước. Từ 1 đồng hỗ trợ, Vinamilk năm 2012-2014 thu về khoảng 25 đồng thì sang năm 2015 thu về gần 14 đồng và năm 2016-2019 chỉ còn gần 1 nửa so với năm 2015. Ông lớn ngành sữa ngày càng tốn nhiều tiền hơn cho các nhà phân phối, đại lý để giữ vững vị thế trên thị trường.