Bài giảng Kinh doanh quốc tế: Chương 5 - TS. Vũ Thế Dũng

Bài giảng Kinh doanh quốc tế: Chương 5 Chiến lược thương mại quốc tế cung cấp cho người học những kiến thức như: Định vị chiến lược; Mở rộng hoạt động toàn cầu, khả năng sinh lợi và tăng trưởng lợi nhuận; Tính kinh tế nhờ khu vực; Tăng kỹ năng của các bộ phận;...Mời các bạn cùng tham khảo!

   Những hành động nhà quản lý nên làm để cạnh tranh có hiệu môi trường kinh doanh quốc tế Làm công ty tăng lợi nhuận thông qua mở rộng quốc tế? Các chiến lược cấp quốc tế công ty nên theo đuổi?     Chiến lược công ty liên quan đến hành động nhà quản lý nhằm đạt mục tiêu công ty Khả sinh lợi xác định tỷ số lợi nhuận số vốn đầu tư Tăng trưởng lợi nhận tỷ lệ phần trăm tăng lợi nhuận ròng khoảng thời gian Mở rộng kinh doanh quốc tế làm tăng khả sinh lợi tăng trưởng lợi nhuận Cắt giảm Khả chi phí sinh lợi Thêm giá trị & tăng giá Giá trị công ty Bán nhiều thị trường Tăng trưởng lợi nhuận Thâm nhập thị trường   Giá trị tạo công ty đo khác biệt V (giá mà cơng ty bán sản phẩm điều kiện áp lực cạnh tranh) C (chi phí để sản xuất sản phẩm đó) Nếu khách hàng đánh giá cao sản phẩm công ty cơng ty bán sản phẩm với giá cao hơn, khả sinh lợi công ty cao  Có thể tăng lợi nhuận cách: ◦ Tăng giá trị cho sản phẩm để khách hàng sẵn sàng trả cao cho  chiến lược khác biệt hóa ◦ Giảm chi phí  chiến lược chi phí thấp  Michael Porter cho cơng ty có khả sinh lợi tuyệt vời công ty biết tạo giá trị lớn cách cắt giảm cấu trúc chi phí hay khác biệt hóa sản phẩm để bán hàng giá cao   Michael Porter cho công ty nên chọn hai chiến lược, khác biệt hóa hay giá thành thấp, sau định hình hoạt động bên để hỗ trợ lựa chọn Để tối đa hóa lợi nhuận lâu dài đồng vốn đầu tư, công ty phải: ◦ Đi tiên phong hiệu ◦ Định hình hoạt động bên để hỗ trợ vị trí tiên phong ◦ Có cầu trúc tổ chức phù hợp để triển khai chiến lược   Các hoạt động cơng ty xem xét chuỗi giá trị bao gồm kết hợp loạt hoạt động tạo giá trị bao gồm sản xuất, tiếp thị, quản lý nguyên vật liệu, R&D, nhân sự, hệ thống thông tin, sở vật chất công ty Các hoạt động tạo giá trị phân thành hai nhóm hoạt động hoạt động hỗ trợ     Mở rộng thị trường cách bán sản phẩm thị trường nội địa thị trường quốc tế Nhận dạng tính kinh tế nhờ khu vực cách phân bố hoạt động tạo giá trị nhiều nơi giới, chọn nơi thực hoạt động cách hiệu Nhận dạng tính kinh tế nhờ kinh nghiệm, cách phục vụ thị trường quốc tế mở rộng từ vị trí định nhằm giảm chi phí tạo giá trị Tăng lợi nhuận nhờ nhận dạng hoạt động tạo giá trị nước phát triển chuyển hoạt động vào mạng lưới hoạt động công ty   Tính kinh tế nhờ quy mơ: cắt giảm chi phí đơn vị nhờ sản xuất với số lượng lớn Nguồn gốc tính kinh tế nhờ quy mơ từ: ◦ Chia nhỏ chi phí cố định cho số lượng lớn sản phẩm ◦ Sử dụng sở sản xuất nhiều ◦ Tăng quyền lực người mua hàng  Bằng cách dịch chuyển xuống phía đường cong kinh nghiệm, công ty giảm chi phí tạo giá trị    Nhà quản lý nên nhận dạng kỹ giá trị khai thác khắp nơi mạng lưới tồn cầu cơng ty (chứ khơng riêng hãng) Thiết lập hệ thống khen thưởng để khuyến khích nhân viên địa phương tiếp thu kỹ Có quy trình xác định kỹ có giá trị tạo phận   Nhà quản lý cần ghi nhớ mối quan hệ phức tạp khả sinh lợi tăng trưởng lợi nhuận định chiến lực liên quan đến giá Trong số trường hợp đáng để sản phẩm theo đuổi chiến lược giá dù phải hạ thấp giá trị nhận thức chúng nhằm tăng thị phần  Các công ty cạnh tranh thị trường tòan cầu thường đối mặt với hai loại áp lực cạnh tranh: ◦ Áp lực phải giảm giá ◦ Áp lực địa phương hóa   Những áp lực tạo nên nhu cầu mâu thuẫn Áp lực giảm giá buộc công ty hạ giá bán, áp lực địa phương hóa địi hỏi cơng ty chỉnh sửa sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu cụ thể địa phương, điều làm tăng chi phí     Những ngành cơng nghiệp sản xuất hàng hóa phổ thông để đáp ứng nhu cầu thông dụng khắp nơi (thường sở thích vị người tiêu dùng mặt hàng không khác biệt quốc gia), thường giá vũ khí cạnh tranh Khi đối thủ cạnh tranh đặt tảng vùng sản xuất chi phí thấp Khi có dư thừa lực sản xuất vĩnh viễn Khi người tiêu dùng nắm nhiều quyền lực có chủ trương chọn sản phẩm giá thấp     Do khác biệt sở thích vị người tiêu dùng, khác biệt lớn quốc gia áp lực lớn Do khác biệt cách thức truyền thống khác biệt sở hạ tầng quốc gia Do khác biệt kênh phân phối quốc gia Do yêu cầu nhà nước nơi hướng đến  Có bốn chiến lược để cạnh tranh môi trường quốc tế ◦ ◦ ◦ ◦  Chuẩn hóa tồn cầu Địa phương hóa Transnational Quốc tế hóa Sự lựa chọn chiến lược phụ thuộc vào áp lực giảm giá áp lực địa phương hóa ngành cơng nghiệp high Transnational Strategy International Strategy Localization strategy low Áp lực giảm giá Global Standardization Strategy low high Áp lực địa phương hóa    Chiến lược chuẩn hóa tồn cầu trọng tăng khả sinh lợi tăng trưởng lợi nhuận cách tập trung giảm chi phí nhờ tính kinh tế nhờ quy mô, nhờ kinh nghiệm nhờ khu vực Mục tiêu chiến lược theo đuổi chiến lược chi phí thấp quy mơ tồn cầu Khi nên áp dụng: ◦ Áp lực giảm giá lớn ◦ Yêu cầu địa phương hóa thấp   Chiến lược địa phương hóa trọng tăng khả sinh lợi cách cách hiệu chỉnh sản phẩm dịch vụ cơng ty cho phù hợp với sở thích vị quốc gia Khi nên áp dụng: ◦ Có khác biệt rõ rệt quốc gia sở thích vị ◦ Áp lực giảm giá không cao  Chiến lược xuyên quốc gia trọng: ◦ Cắt giảm chi phí thơng qua tính kinh tế nhờ quy mơ, nhờ khu vực, nhờ kinh nghiệm ◦ Khác biệt hóa sản phẩm thị trường quốc gia khác để đáp ứng thị hiếu địa phương ◦ Khuyến khích phát triển dịng chảy đa chiều kỹ đơn vị khác mạng lưới hoạt động toàn cầu công ty  Khi nên áp dụng: ◦ Áp lực giảm giá cao ◦ Áp lực đia phương hóa cao   Chiến lược quốc tế hóa: cơng ty mang sản phẩm sản xuất cho thị trường nội đia bán sản phẩm quốc gia khác mà khơng hiệu chỉnh đáng kể Khi nên áp dụng: ◦ Áp lực giảm giá thấp ◦ Áp lực địa phương hóa thấp    Một chiến lược quốc tế khơng phù hợp mãi Để tồn môi trường cạnh tranh quốc tế khốc liệt, cơng ty cần sử dụng chiến lược chuẩn hóa tồn cầu chiến lược xuyên quốc gia Tương tự, chiến lược địa phương hóa mang lại cho cơng ty lợi cạnh tranh, nhiên công ty phải đối mặt với cạnh tranh dội, họ cần phải cắt giảm cầu trúc chi phí, qua chuyển sang chiến lược xuyên quốc gia high Transnational Strategy International Strategy Localization strategy low Áp lực giảm giá Global Standardization Strategy low high Áp lực địa phương hóa ... quản lý nên làm để cạnh tranh có hiệu môi trường kinh doanh quốc tế Làm công ty tăng lợi nhuận thông qua mở rộng quốc tế? Các chiến lược cấp quốc tế công ty nên theo đuổi?     Chiến lược... nội địa thị trường quốc tế Nhận dạng tính kinh tế nhờ khu vực cách phân bố hoạt động tạo giá trị nhiều nơi giới, chọn nơi thực hoạt động cách hiệu Nhận dạng tính kinh tế nhờ kinh nghiệm, cách... sở thích vị quốc gia Khi nên áp dụng: ◦ Có khác biệt rõ rệt quốc gia sở thích vị ◦ Áp lực giảm giá không cao  Chiến lược xuyên quốc gia trọng: ◦ Cắt giảm chi phí thơng qua tính kinh tế nhờ quy