Bài giảng Kinh doanh quốc tế: Chương 6 - TS. Vũ Thế Dũng

Bài giảng Kinh doanh quốc tế: Chương 6 Xuất khẩu, nhập khẩu và giao thương quốc tế cung cấp cho người học những kiến thức như: Những hứa hẹn và cạm bẫy của xuất khẩu; Nâng cao hiệu quả xuất khẩu; Rào cản xuất khẩu; Chiến lược xuất khẩu;...Mời các bạn cùng tham khảo!

   Hoạt động xuất công ty lớn nhỏ Xuất tăng nhờ giảm rào cản thương mại tác động WTO hiệp định kinh tế khu vực EU NAFTA Các công ty xuất cần: ◦ ◦ ◦ ◦ Xác định hội thị trường Đối phó với rủi ro tỷ giá Định hướng tài cho nhập xuất Hiểu rõ thử thách kinh doanh thị trường nước      Xuất cách để tăng độ lớn thị trường – phần lại giới thường lớn thị trường nội địa Các công ty lớn thường chủ động tìm kiếm hội xuất Các cơng ty nhỏ có xu hướng đối phó chờ đợi giới tìm đến họ Nhiều công ty thất bại việc nhận dạng thị trường xuất tiềm Các công ty nhỏ thường e ngại phức tạp hoạt động xuất thường xuyên gặp rắc rối chúng  Những cạm bẫy thường gặp: ◦ Phân tích thị trường ◦ Hiểu biết điều kiện cạnh tranh ◦ Thiếu hiệu chỉnh cho phù hợp với thị trường địa phương ◦ Chương trình phân phối ◦ Các chiến dịch chiêu thị hoạt động ◦ Những rắc rối an tồn tài ◦ Đánh giá thấp khác biệt chuyên môn cần thiết để xâm nhập thị trường nước ◦ Đánh giá thấp thủ tục hành    Có nhiều cách để tìm kiếm thơng tin hội thị trường nước tránh cạm bẫy liên quan đến xuất Một số nước cung cấp dịch vụ hỗ trợ trực tiếp cho nhà xuất Các công ty quản lý xuất giúp đỡ q trình xuất Bảng 1: Cấu trúc rào cản xuất theo Morgan 1997 Rào cản xuất Thị trường nước Thị trường xuất phát từ Bên Nhóm 1: Các rào cản từ nội Nhóm 3: Các rào cản từ nội doanh nghiệp doanh nghiệp thị trường doanh nghiệp thị trường xuất nước Bên ngồi Nhóm 2: Các rào cản từ yếu tố mơi Nhóm 4: Các rào cản từ yếu tố môi doanh nghiệp trường kinh doanh nước trường kinh doanh thị trường xuất         Năng lực thiết kế tiếp thị quốc tế Rào cản từ thông tin khác biệt văn hóa Năng suất thấp Rào cản cơng nghệ vốn Rào cản từ liên kết kinh doanh nước Rào cản từ phủ ngành Rào cản từ nguyên phụ liệu Rào cản kỹ thuật thương mại  Vũ Thế Dũng & Bùi Nguyên Hùng, 2003      Một trở ngại lớn cho hoạt động xuất thiếu hiểu biết hội có sẵn Để vượt qua lơ này, công ty cần phải thu thập thông tin Cả Đức Nhật trọng phát triển cấu trúc thể chế để khuyến khích xuất Các nhà xuất Nhật cịn có lợi kiến thức địa liên hệ cung cấp cac sogo shosha, công ty thương mại khổng lồi Nhật Ngược lại, công ty Mỹ thiếu nguồn thông tin tương tự   Export Management Company Các công ty trung gian hỗ trợ dịch vụ xuất ◦ Tập trung vào số chức năng/ dịch vụ yếu như:     Tìm kiếm thị trường khách hàng Thủ tục xuất nhập Quan hệ với đối tác nhập Phát triển hệ thống phân phối  Có hai hình thức hỗ trợ xuất từ phía phủ: ◦ Hỗ trợ tài từ Ngân hàng xuất nhập ◦ Bảo hiểm tín dụng xuất từ the Foreign Credit Insurance Association   Khi phương pháp tốn thơng thường khó khăn, tốn không tồn tại, số công ty chuyển sang hình thức countertrade Countertrade dạng hợp đồng trao đổi hàng hóa giúp cho việc trao đổi sản phẩm dịch vụ với sản phẩm dịch vụ khác trở nên dễ dàng mà sản phẩm dịch vụ giao dịch tiền    Trong thập niên 1960, mà Liên Xô nước Đông Âu sử dụng hệ thống tiền tệ quy đổi quốc tế, countertrade xuất phương thức toán cho hàng nhập Trong thập niên 1980, counter trade sử dụng nhiều nước phát triển thiếu dự trữ ngoại tệ cần thiết để toán cho đơn hàng nhập Có tăng trưởng kể số lượng countertrade sau khủng hoàng tài châu Á năm 1997      Barter Counterpurchase Offset Compensation buyback Switch trading  Barter: trao đổi trực tiếp hàng hóa dịch vụ hai bên mà khơng có tham gia tiền bạc giao dịch ◦ Barter hình thức countertrade hạn chế ◦ Thường sử dụng giao dịch lần đối tác khơng có uy tín  Counterpurchase: hợp đồng mua qua mua lại Nó xảy cơng ty đồng ý mua lại số lượng nguyên vật liệu đối tác sau bán sản phẩm cho họ   Offset hình thức tương tư counterpurchase mà bên đồng ý mua lại sản phẩm dịch vụ từ phía đối tác sau gia cơng thêm số phần trăm định Sự khác biệt so với counterpurchase bên hứa mua lại thực lời hứa với công ty đất nước họ bán hàng hóa ban đầu Buyback xảy cơng ty xây dựng nhà máy cung cấp kỹ thuật, thiết bị, huấn luyện dịch vụ khác cho đất nước đồng ý nhận lại số phần trăm định sản phẩm đầu phần toán theo hợp đồng    Switch trading liên quan đến việc sử dụng công ty thương mại làm bên thứ ba tham gia vào giao dịch trao đổi hàng hóa Khi cơng ty thực counterpurchase offset với quốc gia, họ thường nhận tín dụng counterpurchase, phần tín dụng dùng để mua lại hàng hóa từ quốc gia Switch trading xảy cơng ty thương mại tham gia vào bên thứ ba, mua lại phần tín dụng counterpurchase nói trên, bán lại chúng cho cơng ty sử dụng chúng tốt hớn    Countertrade hấp dẫn giúp công ty phương hướng để huy động vốn cho đơn hàng xuất phương án khác không thực Nếu công ty không sẵn sàng tham gia vào giao dịch countertrade, họ hội xuất vào tay đối thủ cạnh tranh Trong vài trường hợp, giao dịch countertrade u cầu phủ quốc gia xuất    Countertrade không hấp dẫn thường liên quan đến việc trao đổi hàng thãi hàng chất lượng mà công ty khơng thể kiếm lời Địi hỏi cơng ty phải thiết lập phận riêng để xử lý đơn hàng countertrade Countertrade hấp dẫn công ty đa quốc gia lớn đa ngành, nhữgn cơng ty sử dụng mạng lưới quan hệ khắp giới để xử lý hàng hóa thu lại từ giao dịch countertrade    Bắt đầu qui mô nhỏ Mở rộng dòng sản phẩm khác dòng sản phẩm đầu thành công Thuê nhân công địa phương hay doanh nghiệp địa phương làm tiếp thị cho sản phẩm   Giảm chi phí sản xuất thị trường xuất Tận dụng tính kinh tế nhờ qui mô, hiệu ứng kinh nghiệm     Nếu sản phẩm không tận dụng lợi giá nước nhập (có sản phẩm tương ứng rẻ thị trường này) Chi phí vận chuyển cao Hàng rào thuế quan Dựa vào trung gian thị trường làm công tác marketing cho sản phẩm ... cản từ nội doanh nghiệp doanh nghiệp thị trường doanh nghiệp thị trường xuất nước Bên ngồi Nhóm 2: Các rào cản từ yếu tố mơi Nhóm 4: Các rào cản từ yếu tố mơi doanh nghiệp trường kinh doanh nước... trường kinh doanh thị trường xuất         Năng lực thiết kế tiếp thị quốc tế Rào cản từ thông tin khác biệt văn hóa Năng suất thấp Rào cản cơng nghệ vốn Rào cản từ liên kết kinh doanh. .. động WTO hiệp định kinh tế khu vực EU NAFTA Các công ty xuất cần: ◦ ◦ ◦ ◦ Xác định hội thị trường Đối phó với rủi ro tỷ giá Định hướng tài cho nhập xuất Hiểu rõ thử thách kinh doanh thị trường