Bài giảng Kinh doanh quốc tế - Chương 6: Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế cung cấp cho người học các kiến thức: Quyết định thâm nhập vào thị trường thế giới, các phương thức thâm nhập, lựa chọn phương thức thâm nhập. Mời các bạn cùng tham khảo.
Chƣơng 6: PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Kinh doanh quốc tế Mục tiêu o Phân tích định công ty cần định trước thâm nhập thị trường nước ngoài, xác định thời gian, qui mô và lựa chọn mô hình thâm nhập o Ưu nhược điểm phương thức xâm nhập o Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập o Giải tình Case - Tesco Kinh doanh quốc tế Nội Dung 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng giới 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập 6.3 Lựa chọn phƣơng thức thâm nhập Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng giới Các yếu tố thúc đẩy MNCs thâm nhập thị trƣờng giới? Chiếm lĩnh thị trường có quy mơ lớn tăng trưởng giới Nâng cao hiệu kinh doanh tăng quy mô Sử dụng yếu tố sản xuất có giá rẽ Tiết giảm chi phí tiếp cận thị trường Phân tán rủi ro Tránh rào cản thuế quan Nâng cao lực quản trị đối phó với cạnh tranh quốc tế Tránh rủi ro rị rỉ bí cơng nghệ Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng giới Một số yếu tố ảnh hƣởng đến lựa chọn phƣơng thức thâm nhập: Chi phí vận chuyển Rào cản thương mại Rủi ro trị Rủi ro kinh tế Chi phí Chiến lược công ty Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng giới 6.1.1 Thâm nhập vào thị trƣờng nào? Which market oĐảm bảo sự tăng trưởng khả sinh lợi dài hạn thị trường oQuy mơ thị trường (dân số, GDP) oSức mua thị trường oGia tăng thu nhập người tiêu dùng tương lai (tăng trưởng kinh tế) oCác nước có dân chủ, ổn định trị có kinh tế thị trường ưa thích oTỷ lệ lạm phát nợ khu vực tư nhân không đột biến oKhả đưa sản phẩm vượt trội công nghệ chi phí thấp, phù hợp với nhu cầu thị trường Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng giới 6.1.2 Thời điểm thích hợp cho việc thâm nhập oThâm nhập thị trường sớm? Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng giới Lợi xâm nhập thị trƣờng sớm • Xác lập nhãn hiệu mạnh, sự trung thành khách hàng • Tiêu thụ với sản lượng lớn giảm chi phí tận dụng lợi tăng quy mơ • Cột chặt khách hàng vào sản phẩm cơng ty nhờ chi phí chuyển đổi cao (switching costs) Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng giới Bất lợi việc xâm nhập sớm Chi phí khai phá (pioneering costs) thị trường nước khác với thị trường nước; kể chi phí thất bại kinh doanh Chi phí đào tạo khách hàng Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng giới 6.1.3 Thâm nhập với quy mô nhƣ nào? o Xâm nhập với quy mô lớn Cam kết hoạt động lâu dài Hấp dẫn người tiêu dùng kênh phân phối Đe dọa đối thủ cạnh tranh o Quy mô sự linh động o Khả xâm nhập thị trường với quy mô nhỏ Vd: Hiện tượng Jollibee Kinh doanh quốc tế 10 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Liên doanh gì? Hãy kể tên cơng ty nƣớc ngồi liên doanh với cty Việt Nam Kinh doanh quốc tế 34 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Liên doanh liên minh kinh doanh xuyên QG, cơng ty đối tác đóng góp nguồn lực chia sẻ chi phí nhƣ rủi ro từ liên doanh Kinh doanh quốc tế 35 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Coca cola vs Vinafimex/Chƣơng Dƣơng Kinh doanh quốc tế 36 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Bibica vs Lotte Kinh doanh quốc tế 37 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Phƣơng thức Liên doanh Những lợi Những bất lợi Tiếp cận sự hiểu biết Rị rĩ bí cơng nghệ đối tác thị Giảm khả phối hợp trường chiến lược toàn cầu Chia sẻ chi phí phát Khơng tận dụng lợi triển điểm đặt lợi Phân tán rủi ro tăng quy mô Mâu thuẫn đối tác Kinh doanh quốc tế 38 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngồi gì? Hãy kể tên cơng ty có hình thức FDI Việt Nam Kinh doanh quốc tế 39 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Các công ty thiết lập diện nƣớc ngồi thơng qua quyền sở hữu tài sản nhƣ vốn, công nghệ, lao động, đất dai trang thiết bị Kinh doanh quốc tế 40 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Hình thức • Đầu tư • Mua lại • Sáp nhập Kinh doanh quốc tế 41 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Phƣơng thức Những lợi Những bất lợi Chi nhánh Bảo vệ bí cơng Chi phí cao 100% vốn nghệ nước Khả phối hợp Rủi ro cao chiến lược toàn cầu Tận dụng lợi điểm đặt lợi tăng quy mô Kinh doanh quốc tế 42 6.3 Lựa chọn phƣơng thức thâm nhập oMục tiêu doanh nghiệp: lợi nhuận kỳ vọng, thị phần, oCác nguồn lực khả doanh nghiệp tài chính, tổ chức kỹ thuật oCác điều kiện đặc biệt thị trường mục tiêu: ḷt pháp, văn hóa, kinh tế, trị oCác rủi ro cố hữu mục tiêu doanh nghiệp oTính chất mức độ canh tranh đối thủ có tiềm oĐặc trung hàng hóa/dvu Kinh doanh quốc tế 43 6.3 Lựa chọn phƣơng thức thâm nhập DN khơng có kinh nghiệm sản xuất nước yêu cầu đầu tư phân phối Giải pháp tối ưu – Xuất Kinh doanh quốc tế 44 6.3 Lựa chọn phƣơng thức thâm nhập Kinh doanh quốc tế 45 6.3 Lựa chọn phƣơng thức thâm nhập Kinh doanh quốc tế 46 Case study Kinh doanh quốc tế 47 TRUY CẬP VÀO FANPAGE HUFI EXAM ĐỂ DOWNLOAD TÀI LiỆU HỌC TẬP Kinh doanh quốc tế ... giá rẻ ngon miệng Kinh doanh quốc tế 14 6. 1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng giới Kinh doanh quốc tế 15 6. 1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng giới Kinh doanh quốc tế 16 6.2 Các phƣơng thức... TM Kinh doanh quốc tế 6. 2 Các phƣơng thức thâm nhập Liên doanh gì? Hãy kể tên cơng ty nƣớc liên doanh với cty Việt Nam Kinh doanh quốc tế 34 6. 2 Các phƣơng thức thâm nhập Liên doanh liên minh kinh. .. phép DN khác quyền sử dụng toàn hệ thống kinh doanh nhằm đổi lấy khoản phí Kinh doanh quốc tế 26 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Kinh doanh quốc tế 27 6. 2 Các phƣơng thức thâm nhập Phƣơng thức