bài giảng kinh doanh quốc tế - chương 5 chiến lược và nghệ thuật kinh doanh quốc tế

TIẾN TRÌNH HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯỢC KDQT: Xác định những nhiệm vụ cơ bản của MNC Đánh giá và kiểm soát hoạt động Thực hiện chiến lược Hoạch định chiến lược toàn cầu Phân tích môi trường bên

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ

I TIẾN TRÌNH HOẠT ĐỘNG CHIẾN

LƯỢC KDQT:

Xác định những nhiệm vụ cơ bản của MNC

Đánh giá và kiểm soát hoạt động

Thực hiện chiến lược Hoạch định chiến lược toàn cầu Phân tích môi trường bên ngoài và bên trong

II THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC KDQT:

1. Đánh giá môi trường bên ngoài

2. Đánh giá môi trường bên trong

3. Mô hình chiến lược quốc tế của Porter

4. Những mục tiêu đặc trưng của 1 MNC

1 Đánh giá môi trường bên ngoài

Thu thập thông tin

Phân tích thông tin

Mục đích

Giúp nhà quản trị nhận rõ:

Những đặc trưng kinh tế quan trọng của ngành

Những lực lượng tác động có thể làm thay đổi ngành

Những hướng cạnh tranh trong ngành

Những yếu tố thành công then chốt

1.1 Thu thập thông tin:

4 phương pháp phân tích môi trường, dự đoán tương lai:

1 Các chuyên gia trong ngành phân tích khuynh hướng của ngành công nghiệp và xây dựng dự án tương lai

2 Tìm hiểu những khuynh hướng trong lịch sử và dự

đoán sự phát triển trong tương lai

3 Những nhà quản trị đưa ra những dự án trong vòng vài năm tới

4 Sử dụng máy tính để mô phỏng môi trường và đưa ra dự đoán

1.2 Phân tích thông tin

Những người dự định

xâm nhập

Nhà cung cấp

Sản phẩm thay thế

Người mua Sự cạnh tranh

của công ty

Những nhà cạnh tranh trong ngành

S đ : Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh công nghiệp ơ đồ: Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh công nghiệp ồ: Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh công nghiệp

Những yếu tố thành công chủ yếu trong ngành (Key Success Factors – KSFs):

Kỹ thuật cải tiến, chất lượng R&D

Ngành sản phẩm rộng, chất lượng sản phẩm

Kênh phân phối hiệu quả

Chiêu thị hiệu quả, giá hấp dẫn

Nguồn tài chính, nguồn nguyên liệu thuận lợi

Kinh nghiệm của công ty

Chất lượng nguồn nhân lực

Mỗi yếu tố có tầm quan trọng khác nhau trong những ngành khác nhau trong những thời điểm khác nhau

 Phân tích cạnh tranh:

 Nhận rõ những mục tiêu chiến lược cơ bản của đối thủ

 Những chiến lược chung đang sử dụng hoặc dự

tính xác định KSFs quan trọng nhất hiện nay và trong tương lai

 Những chiến lược phòng thủ hoặc tấn công đang sử dụng hoặc dự tính

 Đánh giá vị thế hiện tại

2 Đánh giá môi trường bên trong

Những nguồn tài lực

Phân tích chuỗi giá trị

2.1 Những nguồn tài lực

Nguồn lực vật chất

Nguồn lực nhân viên

2.2 Phân tích chuỗi giá trị

Chuỗi giá trị là phương hướng trong đó những hoạt động chính yếu và hỗ trợ được kết hợp để cung cấp sản phẩm, gia tăng giá trị sản phẩm và tạo ra lợi nhuận

R&D Dịch vụ

khách hàng

Marketing

& bán Sản xuất

Logistics

Cơ sở hạ tầng công ty Quản trị nguồn nhân lực Công nghệ thông tin

Sơ đồ: Mô hình chuỗi giá trị

III HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC

 Chiến lược chung (Generic Strategies)

 Chiến lược cạnh tranh (Competitive Strategies)

1 Những mục tiêu đặc trưng của m t ột MNC

Khả năng sinh lợi

1.1 Khả năng sinh lợi

vị thế của sản phẩm

hoàn vốn đầu tư, hoà vốn, mức bán

tăng trưởng lợi nhuận hàng năm

thu nhập hàng năm theo tỉ lệ tăng trưởng

1.2 Marketing

doanh số bán

thị phần

tăng trưởng mức bán

sự đóng góp của thị trường trong nước cho hiệu quả và tác dụng của marketing

1.3 Sản xuất

tỉ lệ sản xuất trong nước và nước ngoài

quy mô kinh tế theo hướng hội nhập sản xuất quốc tế

kiểm soát chất lượng và chi phí

giới thiệu và áp dụng phương pháp sản xuất có hiệu quả

1.4 Tài chính

sát nhập tài chính nước ngoài – phần giữ lại hoặc cho địa phương

nộp thuế – giảm gánh nặng quốc tế

kết cấu vốn tối ưu, quản lý tỉ giá hối đoái, tối thiểu sự thiệt hại do thay đổi tỉ giá hối

đoái

1.5 Quản lý nguồn nhân lực

phát triển những nhà quản trị theo hướng quốc tế

phát triển vai trò quản trị của các nhà quản lý nước sở tại

2 CHIẾN LƯỢC CHUNG

 Khái niệm: là phương cách cơ bản để tạo ra và

duy trì lợi thế cạnh tranh

 Theo Porter (1990) có 2 chiến lược chung:

1) Chiến lược khác biệt (Differentiation Strategy):

cung cấp giá trị vượt trội cho khách hàng (chất lượng, sản phẩm, dịch vụ…)

2) Chiến lược chi phí thấp (Low-cost Strategy): tìm

phương cách sản xuất, phân phối hiệu quả hơn cạnh tranh

Porter’s Generic Strategies

Phạm vi thị trường

cạnh tranh

(Scope of

competitive market)

Lợi thế cạnh tranh

(Source of competitive advantage)

Niche market

Tập trung dẫn đầu chi phí thấp

Focused cost leader

Tập trung tạo sự khác biệt

Focused differentiation

Những chiến lược đặc trưng trong ngành đóng

tàu biển thế giới

Phạm vi thị trường

cạnh tranh

Lợi thế cạnh tranh Chi phí thấp Dị biệt

Thị trường rộng Công ty Hàn Quốc

chế tạo tàu giá rẻ, chất lượng không cao

Công ty Nhật chế tạo tàu chất lượng cao, giá cao

Thị trường hẹp Công ty China chế

tạo tàu trung bình, đơn giản

Công ty Scandinavian chế tạo tàu phá băng, tàu du ngoạn và những tàu chuyên biệt khác

2 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

Chiến lược tấn công (Offensive Strategies) : Hướng

trực tiếp vào đối thủ mà MNC muốn giành thị phần

 Tấn công trực diện (Direct Attacks): giảm giá, tính năng mới, quảng cáo khác biệt…

 Tấn công sườn (End-run Offensives): tìm thị trường trống, kém

 Cạnh tranh phủ đầu (Preemtive Competitive

Strategies): giành trước những thuận lợi (vị trí, cung cấp, khách hàng…)

 Chiến lược mua l i (Acquisitions): mua lại công ty ại (Acquisitions): mua lại công ty

không thể tồn tại lâu dài

Chiến lược phòng thủ (Defensive Strategies) : đẩy lui

hoặc cản trở chiến lược tấn công của đối thủ

 Thuyết phục đối thủ tấn công tìm thị trường khác

 Phòng thủ tại nhiều điểm trong chuỗi giá trị

Chiến lược né tránh đối đầu (Counter-parry): tấn

công vào thị trường khác (có thể quốc gia đối thủ) 

Kéo dãn, làm yếu nguồn lực

 Corporate-level Strategies: chiến lược công ty có thể là hỗn hợp nhiều ngành

 Đầu tư dàn trải – MNC mở rộng hoạt động sang nhiều

ngành Có 2 cách:

 Sự dàn trãi có liên quan (Related Diversification)

 Sử dụng chung lực lượng bán, quảng cáo, phân phối

 Kỹ năng chuyên môn

 Sản phẩm tương tự có liên quan

 Sự hỗ trợ của một ngành khác

 Sự dàn trãi không liên quan (Unrelated Diversification)

 Công ty có tiềm năng tăng trưởng

 Tìm ngành mới trong những giai đoạn khác nhau trong chu kỳ

kinh tế

III THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC:

1 Định vị: lựa chọn khu vực thị trường để KDQT

2 Quyền sở hữu

3 Chiến lược chức năng:

 Marketing

 Sản xuất

 Tài chính

 Nhân sự

IV KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ:

1 Tỉ suất hoàn vốn đầu tư (ROI)

2 Sự tăng trưởng của mức bán hay thị phần

3 Chi phí

4 Sự phát triển sản phẩm mới

5 Mối quan hệ giữa MNC và nước sở tại

6 Sự quản lý