bài giảng kinh doanh quốc tế - chương 5 chiến lược và nghệ thuật kinh doanh quốc tế

CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH QUOÁC TEÁ I. TIẾN TRÌNH HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯC KDQT: Xác đònh những nhiệm vụ cơ bản của MNC Đánh giá và kiểm soát hoạt động Thực hiện chiến lược Hoạch đònh chiến lược toàn cầu Phân tích môi trường bên ngoài và bên trong II. THIẾT LẬP CHIẾN LƯC KDQT: 1. Đánh giá môi trường bên ngoài 2. Đánh giá môi trường bên trong 3. Mô hình chiến lược quốc tế của Porter 4. Những mục tiêu đặc trưng của 1 MNC 1. Đánh giá môi trường bên ngoài  Thu thập thông tin  Phân tích thông tin Mục đích Giúp nhà quản trò nhận rõ:  Những đặc trưng kinh tế quan trọng của ngành  Những lực lượng tác động có thể làm thay đổi ngành  Những hướng cạnh tranh trong ngành  Những yếu tố thành công then chốt 1.1. Thu thập thông tin: 4 phương pháp phân tích môi trường, dự đoán tương lai: 1. Các chuyên gia trong ngành phân tích khuynh hướng của ngành công nghiệp và xây dựng dự án tương lai 2. Tìm hiểu những khuynh hướng trong lòch sử và dự đoán sự phát triển trong tương lai 3. Những nhà quản trò đưa ra những dự án trong vòng vài năm tới 4. Sử dụng máy tính để mô phỏng môi trường và đưa ra dự đoán 1.2. Phân tích thông tin Những người dự đònh xâm nhập Nhà cung cấp Sản phẩm thay thế Người mua Sự cạnh tranh của công ty Những nhà cạnh tranh trong ngành S đ : Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh công nghiệpơ ồ  Những yếu tố thành công chủ yếu trong ngành (Key Success Factors – KSFs):  Kỹ thuật cải tiến, chất lượng R&D  Ngành sản phẩm rộng, chất lượng sản phẩm  Kênh phân phối hiệu quả  Chiêu thò hiệu quả, giá hấp dẫn  Nguồn tài chính, nguồn nguyên liệu thuận lợi  Kinh nghiệm của công ty  Chất lượng nguồn nhân lực Mỗi yếu tố có tầm quan trọng khác nhau trong những ngành khác nhau trong những thời điểm khác nhau  Phân tích cạnh tranh:  Nhận rõ những mục tiêu chiến lược cơ bản của đối thủ  Những chiến lược chung đang sử dụng hoặc dự tính xác đònh KSFs quan trọng nhất hiện nay và trong tương lai  Những chiến lược phòng thủ hoặc tấn công đang sử dụng hoặc dự tính  Đánh giá vò thế hiện tại 2. Đánh giá môi trường bên trong  Những nguồn tài lực  Phân tích chuỗi giá trò [...]... tồn tại lâu dài  Chiến lược phòng thủ (Defensive Strategies) : đẩy lui hoặc cản trở chiến lược tấn công của đối thủ  Thuyết phục đối thủ tấn công tìm thò trường khác  Phòng thủ tại nhiều điểm trong chuỗi giá trò  Chiến lược né tránh đối đầu (Counter-parry): tấn công vào thò trường khác (có thể quốc gia đối thủ)  Kéo dãn, làm yếu nguồn lực  Corporate-level Strategies: chiến lược công ty có thể... nặng quốc tế  kết cấu vốn tối ưu, quản lý tỉ giá hối đoái, tối thiểu sự thiệt hại do thay đổi tỉ giá hối đoái 1 .5 Quản lý nguồn nhân lực  phát triển những nhà quản trò theo hướng quốc tế  phát triển vai trò quản trò của các nhà quản lý nước sở tại 2 CHIẾN LƯC CHUNG  Khái niệm: là phương cách cơ bản để tạo ra và duy trì lợi thế cạnh tranh  Theo Porter (1990) có 2 chiến lược chung: 1) Chiến lược. .. năm  thu nhập hàng năm theo tỉ lệ tăng trưởng 1.2 Marketing  doanh số bán  thò phần  tăng trưởng mức bán  sự đóng góp của thò trường trong nước cho hiệu quả và tác dụng của marketing 1.3 Sản xuất  tỉ lệ sản xuất trong nước và nước ngoài  quy mô kinh tế theo hướng hội nhập sản xuất quốc tế  kiểm soát chất lượng và chi phí  giới thiệu và áp dụng phương pháp sản xuất có hiệu quả 1.4 Tài chính ... phương hướng trong đó những hoạt động chính yếu và hỗ trợ được kết hợp để cung cấp sản phẩm, gia tăng giá trò sản phẩm và tạo ra lợi nhuận Cơ sở hạ tầng cơng ty Quản trị nguồn nhân lực Cơng nghệ thơng tin Logistics R&D Sản xuất Marketing & bán Dịch vụ khách hàng Sơ đồ: Mơ hình chuỗi giá trị III HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC  Chiến lược chung (Generic Strategies)  Chiến lược cạnh tranh (Competitive Strategies) 1... những giai đoạn khác nhau trong chu kỳ kinh tế III THỰC HIỆN CHIẾN LƯC: 1 Đònh vò: lựa chọn khu vực thò trường để KDQT 2 Quyền sở hữu 3 Chiến lược chức năng:  Marketing  Sản xuất  Tài chính  Nhân sự IV KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ: 1 2 3 4 5 6 Tỉ suất hoàn vốn đầu tư (ROI) Sự tăng trưởng của mức bán hay thò phần Chi phí Sự phát triển sản phẩm mới Mối quan hệ giữa MNC và nước sở tại Sự quản lý ... CẠNH TRANH  Chiến lược tấn công (Offensive Strategies) : Hướng trực tiếp vào đối thủ mà MNC muốn giành thò phần  Tấn công trực diện (Direct Attacks): giảm giá, tính năng mới, quảng cáo khác biệt…  Tấn công sườn (End-run Offensives): tìm thò trường trống, kém  Cạnh tranh phủ đầu (Preemtive Competitive Strategies): giành trước những thuận lợi (vò trí, cung cấp, khách hàng…)  Chiến lược mua lại (Acquisitions):... market Những chiến lược đặc trưng trong ngành đóng tàu biển thế giới Phạm vi thò trường cạnh tranh Thò trường rộng Thò trường hẹp Lợi thế cạnh tranh Chi phí thấp Công ty Hàn Quốc chế tạo tàu giá rẻ, chất lượng không cao Công ty China chế tạo tàu trung bình, đơn giản Dò biệt Công ty Nhật chế tạo tàu chất lượng cao, giá cao Công ty Scandinavian chế tạo tàu phá băng, tàu du ngoạn và những 2 CHIẾN LƯC CẠNH... thế cạnh tranh  Theo Porter (1990) có 2 chiến lược chung: 1) Chiến lược khác biệt (Differentiation Strategy): cung cấp giá trò vượt trội cho khách hàng (chất lượng, sản phẩm, dòch vụ…) 2) Chiến lược chi phí thấp (Low-cost Strategy): tìm phương cách sản xuất, phân phối hiệu quả hơn cạnh tranh Porter’s Generic Strategies Phạm vi thò trường cạnh tranh (Scope of competitive market) Lợi thế cạnh tranh (Source . sản xuất trong nước và nước ngoài  quy mô kinh tế theo hướng hội nhập sản xuất quốc tế  kiểm soát chất lượng và chi phí  giới thiệu và áp dụng phương. KINH DOANH QUOÁC TEÁ I. TIẾN TRÌNH HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯC KDQT: Xác đònh những nhiệm vụ cơ bản của MNC Đánh giá và kiểm soát hoạt động Thực hiện chiến lược Hoạch