PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG Tên giao dịch tiếng việt: công ty cổ phần rau thực phẩm An Giang Tên giao dịch tiếng anh: An Giang fruit- vegetables & foodstuff JSC Tên viết tắt: ANTESCO Mã chứng khoán: ANT Vốn điều lệ doanh nghiệp: 60.000.000.000 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CƠNG TY Công ty Cổ Phần Rau Quả Thực Phẩm An Giang (ANTESCO) công ty hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất, chế biến xuất loại rau đông lạnh IQF đóng hộp ANTESCO có ba nhà máy áp dụng công nghệ, kỹ thuật tiên tiến Châu Âu hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 22000; SEDEX; BRC FOODS; GLOBAL GAP, KOSHER; HALAL, FDA Tổng sản lượng hàng năm 20.000 ANTESCO có mối quan hệ mua bán với nhiều quốc gia giới như: Mỹ, Canada, Châu Âu, Nhật, v.v ANTESCO với sản phẩm chủ lực rau nhiệt đới đơng lạnh IQF thực phẩm đóng hộp ln khẳng định vị Có kinh nghiệm 20 năm lĩnh vực nông sản xuất nên có tảng vững vàng; đội ngũ cán bộ, cơng nhân lành nghề tích lũy nhiều kinh nghiệm sản xuất Bên cạnh đó, ANTESCO có sách trì phát huy hiệu hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 22000; 2005; HACCP; BRC Foods giúp cho sản phẩm sản xuất đạt chất lượng cao ổn định, giữ vững thị trường xuất truyền thống Trụ sở - địa chỉ: số 69-71-73 đường Nguyễn Huệ, phường Mỹ Long, TP Long Xuyên, tỉnh An Giang - điện thoại: +84 (0296) 384 1460 – 384 1196 - Fax : +84 (0296) 384 3009 Cơng ty có đơn vị trực thuộc sau: Chi nhánh Công ty cổ phần rau thực phẩm An Giang – nhà máy Bình Khánh: Đường Phan Bội Châu, phường Bình Khánh, TP Long Xuyên, tỉnh An Giang Chi nhánh Công ty cổ phần rau thực phẩm An Giang – nhà máy Mỹ An: ấp Mỹ Long, Xã Mỹ An, huyện Chợ Mới, tỉnh An Giang SVTH: NHÓM THANH XUÂN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG Chi nhánh Công ty cổ phần rau thực phẩm An Giang – xưởng Hịa Bình: ấp An Thuận, xã Hịa Bình, huyện Chợ Mới, tỉnh An Giang Chi nhánh Công ty cổ phần rau thực phẩm An Giang –nhà máy Bình Long: đường số lơ D khu cơng nghiệp Bình Long , xã Bình Long, huyện Châu Phú, tỉnh An Giang Chi nhánh Công ty cổ phần rau thực phẩm An Giang – Trung tâm phân phối- cửa hàng bán lẻ: 155/9 Đinh Bộ Lĩnh 26, quận Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY - Chế biến bảo quản rau Bán bn gạo, lúa mì, hạt ngũ cốc khác, mì Mua bán nông, lâm sản nguyên liệu Mua bán giống trồng loại Sản xuất thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản Chế biến bảo quản thủy sản sản phẩm từ thủy sản Bán buôn đồ uống Chế biến, bảo quản thịt sản phẩm từ thịt Sản xuất đồ uống không cồn, nươc khống Sản xuất ăn, thức ăn chế biến sẵn Bán buôn thực phẩm Bán lẻ lương thực, thực phẩm, đồ uống, thuốc lá, thuốc lào chiếm tỷ trọng lớn cửa hàng kinh doanh tổng hợp Bán lẻ khác cửa hàng kinh doanh tổng hợp Bán lẻ lương thực cửa hàng chuyên doanh Bán lẻ thực phẩm cửa hàng chuyên doanh Bán lẻ đồ uống cửa hàng chuyên doanh CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 3.1 Chức kinh doanh công ty Mua bán , chế biến bảo quản lương thực, thực phẩm lúa gạo, bột mỳ Mua bán nông, lâm sản nguyên vật liệu loại giống trồng Mua bán, sản xuất thức ăn, đồ uống chế biến sẵn Buôn các sản phẩm tiêu dùng thuốc lá, thuốc lào 3.2 Nhiệm vụ công ty Chấp hành luật pháp, tuân thủ chặt chẽ sách quản lý kinh tế, tài nhà nước Hoạt động kinh doanh theo ngành, nghề ghi giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Bảo đảm chịu trách nhiệm chất lượng hàng hóa, dịch vụ theo tiêu chuẩn đăng ký cơng bố SVTH: NHĨM THANH XN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG - - Sử dụng hiệu tiềm sẵn có Thực tốt sách tiền lương, phân cơng lao động hợp lí, đảm bảo cơng xã hội, chế độ quản lý tài sản Chú trọng việc đào tạo, bồi dưỡng, phát huy khả có để nâng cao trình độ nâng cao lực làm việc cán công nhân viên Huy động sử dụng vốn có hiệu việc phát triển sản xuất kinh doanh công ty nhằm mục tiêu thu lợi nhuận tối đa, tạo việc làm ổn định cho người lao động, đóng góp cho ngân sách nhà nước phát triển công ty Tuân thủ quy định pháp luật quốc phòng an ninh, trật tự xã hội Hình thức sổ kế tốn cơng ty Cơng ty áp dụng chế độ kế tốn: Nhật ký chung – Sổ Nhật ký dùng để ghi chép nghiệp vụ kinh tế, tài phát sinh kỳ kế toán niên độ kế tốn theo trình tự thời gian quan hệ đối ứng tài khoản nghiệp vụ Số liệu kế toán sổ Nhật ký phản ánh tổng số phát sinh bên Nợ bên Có tất tài khoản kế toán sử dụng doanh nghiệp Sổ Nhật ký phải phản ánh đầy đủ nội dung sau: + Ngày, tháng ghi sổ; + Số hiệu ngày, tháng chứng từ kế toán dùng làm ghi sổ; + Tóm tắt nội dung nghiệp vụ kinh tế, tài phát sinh; + Số tiền nghiệp vụ kinh tế, tài phát sinh Lý thuyết phân tích HĐKD Các phương pháp sử dụng phân tích 5.1 phương pháp so sánh Bước 1: lựa chọn tiêu chuẩn để so sánh Bước 2: điều kiện so sánh Bước 3: kỹ thuật so sánh 5.2 công thức sử dụng phân tích Giá trị lợi nhuận trước thuế = tổng lợi nhuận trước thuế 2019- tổng lợi nhuận trước thuế năm 2018 Giá trị lợi nhuận sau thuế = tổng lợi nhuận sau thuế 2019- tổng lợi nhuận sau thuế năm 2018 % = (2019- 2018)/ 2018 Tổng chi phí = giá vốn hàng bán + chi phí bán hàng + chi phí quản lý doanh nghiệp + chi phí tài + chi phí khác Giá trị = năm sau trừ năm trước Lợi nhuận = doanh thu tài – chi phí hoạt động tài Tổng Doanh thu = doanh thu + doanh thu tài + thu nhập khác SVTH: NHÓM THANH XUÂN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG Thuận lợi khó khăn doanh nghiệp + Thuận lợi - Mang nhiều sản phẩm hoa nhiều thị trường khác , từ nước đến nước -Cơng ty hình thành từ nguồn doanh thu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu tài nguồn thu nhập khác Trong năm qua, công ty không ngừng trì tăng trưởng mạnh mẽ nguồn doanh thu này, góp phần đưa tổng doanh thu không ngừng tăng cao -Tốc độ tăng trưởng mạnh , nguyên nhân sau: hoạt động marketing, quảng bá rau củ công ty đẩy mạnh, hệ thống kênh phân phối bán hàng toàn quốc mở rộng, sản lượng sản xuất gia tăng mạnh qua hàng năm nhà máy vào hoạt động, nhiều thiết bị công nghệ sử dụng, nâng cao sức sản xuất - Sự thu nhập khác có xu hướng tăng qua tường năm từ lý tài sản, nhập thừa nguyên vật liệu, thu tiền nợ khó đòi tăng mạnh qua hàng năm - Số phần trăm giá vốn bán hàng ngày tăng qua năm cho thấy trồng tạo nhiều sản phẩm tốt thị trường ,góp phần đánh giá xác biến động chi phí từ hoạt động bán hàng + Khó khăn - Cơ cấu tổ chức quản lý phức tạp - Quy định pháp luật công ty cổ phần khắt khe hơn, đặc biệt tài kế tốn - Chế độ chịu trách nhiệm hữu hạn khiến số trường hợp công ty bị giảm sút niềm tin trước đối tác khách hàng - Đối với cơng ty cổ phần khó khăn đưa định dù quản lý doanh nghiệp hay kinh doanh phải thông qua Hội Đồng quản trị, Đại hội đồng cổ đông… Vậy nên dễ bỏ qua hội kinh doanh cho doanh nghiệp Mức thuế tương đối cao ngồi thuế mà cơng ty phải thực nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, cổ đơng cịn phải chịu thuế thu nhập bổ sung từ nguồn cổ tức lãi cổ phần theo quy định luật pháp; Chi phí cho việc thành lập doanh nghiệp tốn kém; Khả bảo mật kinh doanh tài bị hạn chế cơng ty phải công khai báo cáo với cổ đông; Khả thay đổi phạm vi lĩnh vực kinh doanh hoạt động kinh doanh không linh hoạt phải tuân thủ theo quy định Điều lệ cơng ty, ví dụ có trường hợp phải Đại hội đồng Cổ đông Công ty Cổ phần định SVTH: NHĨM THANH XN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HĐKD 2.1 Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2018, 2019 2020 Bảng phân tích báo cáo kết hoạt động kinh doanh Chênh lệch Chỉ tiêu Năm 2018 2019 2019/2018 2020 Giá trị 2020/2019 % Giá trị % 39.631.396.835 10,75% Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 351.299.085.239 368.667.110.815 408.298.507.650 17.368.025.576 4,94% 39.631.396.835 10,75% Giá vốn hàng bán 293.914.548.451 312.501.712.214 342.197.243.151 18.587.163.763 6,32% 29.695.530.937 9,50% Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 351.299.085.239 368.667.110.815 408.298.507.650 17.368.025.576 4,94% Các khoản giảm trừ doanh thu SVTH: NHĨM THANH XN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG Lợi nhuận gộp từ bán hàng cung cấp dịch vụ 57.384.536.824 56.165.398.601 66.101.264.499 -1.219.138.223 -2,12% 9.935.865.898 17,69% Doanh thu từ hoạt động tài 1.651.659.529 2.318.039.759 2.688.168.023 40,35% 370.128.264 15,97% Chi phí tài 11.896.147.887 9.906.928.233 10.515.765.647 -1.989.219.654 -16,72% 608.837.414 6,15% -332.143.514 -1,68% Chi phí quản lý doanh nghiệp 26.034.946.597 22.935.734.774 27.228.019.534 -3.099.211.823 -11,90% 4.292.284.760 18,71% 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 5.737.015.502 97,32% Chi phí bán hàng 19.604.966.416 19.745.924.899 19.413.781.385 1.500.105.563 5.894.850.454 666.380.230 140.958.483 0,72% 11.631.865.956 4.394.744.891 292,96% SVTH: NHĨM THANH XN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG 11 Thu nhập khác 73.551.563 213.699.338 956.265.481 140.147.775 190,54% 742.566.143 347,48% 12 Chi phí khác 251.423.204 235.694.617 151.617.986 -15.728.587 -6,26% -84.076.631 -35,67% 826.642.774 3758,27% 6.563.658.276 111,76% 13 Lợi nhuận khác -177.871.641 -21.995.279 14 Tổng lợi nhuận trước thuế 1.322.233.812 5.872.855.175 804.647.495 15 Chi phí thuế doanh nghiệp hành 16 Lợi nhuận sau thuế 155.876.362 -87,63% 12.436.513.451 4.550.621.363 344,16% 219.500.251 1.322.233.812 5.872.855.175 12.217.013.200 4.550.621.363 344,16% 219.500.251 6.344.158.025 108,03% Qua bảng số liệu trên, ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty có tăng trưởng cao Nhìn chung, tổng doanh thu qua năm tăng, tốc độ tăng doanh thu năm 2020 so với năm 2019 tăng mạnh tốc độ tăng doanh thu năm 2019 so với năm 2018, năm 2020 so với năm 2019 tăng 39.631.396.835 ngàn đồng tương ứng tăng 10,75% , doanh thu năm 2019so với năm 2018 tăng 17.368.025.576 ngàn đồng, tương ứng tăng 4,94% Nguyên nhân việc gia tăngdoanh thu năm 2019 có giá bán tăng, cịn sản lượng giảm Cịn năm 2020 giá bán sản lượng bán tăng so với năm 2019nên làm doanh thu tăng nhiều Cùng với việc gia tăng doanh thu khoản chi phí tăng qua SVTH: NHĨM THANH XN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG năm.Tóm lại, lợi nhuận tăng có góp phần lợi nhuận thành phần gồm lợi nhuận từ bán hàng, lợi nhuận tài lợi nhuận khác, nhiên tổng quan tổng lợi nhuận tăng tăng lợi nhuận từ bán hàng lợi nhuận khác, chủ yếu từ lợi nhuận bán hàng 2.2 Phân tích tình hình doanh thu 2.2.1 Phân tích tình hình tổng doanh thu Bảng 2.2: Tổng doanh thu công ty từ năm 2018 – 2020 Chỉ tiêu Năm Chênh lệch 2019/2018 2020/2019 2018 2019 2020 Giá trị % Giá trị % DT 351.299.085.23 368.667.110.81 408.298.507.65 17.368.025.57 4,94% 39.631.396.83 10,75% BH DT 11.896.147.887 9.906.928.233 10.515.765.647 608.837.414 6,15% tài 1.989.219.654 16,72% Thu 73.551.563 213.699.338 956.265.481 140.147.775 190,54 742.566.143 347,48 nhập % % khác Tổng 363.268.784.68 378.787.738.38 419.770.538.77 15.518.953.69 4.27% 40.982.800.39 10.82% Doan h Thu Qua bảng 2.2, ta thấy tổng doanh thu công ty tăng mạnh qua năm.Nếu năm 2018 tổng doanh thu 363.268.784.689 ngàn đồng sang năm 2019 tổng doanh thu công ty đạt 378.787.738.386 ngàn đồng, tăng 15.518.953.697 ngàn đồng so với năm 2018, tương đương với tăng 4.27% Năm 2020, tổng doanh thu tiếp tục tăng mạnh mạnh so với năm 2019, đạt 40.982.800.392 ngàn đồng, tăng 10.82% so với năm 2019 Đây tổng doanh thu công ty đạt mức cao vòng năm (2018 – 2020) 2.2.2 Tổng doanh thu cơng ty hình thành từ nguồn doanh thu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu tài nguồn thu nhập khác Trong năm qua, công ty không ngừng trì tăng trưởng mạnh mẽ nguồn doanh thu này, góp phần đưa tổng doanh thu khơng ngừng tăng cao 2.2.3 Doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ: Trong năm qua tăng trưởng cao, cụ thể bảng 2.2 năm 2019 tăng 4,94%, sang năm 2020 tăng10,75% Tốc độ tăng trưởng nguyên nhân sau: hoạt động marketing, quảng bá rau củ công ty đẩy mạnh, hệ thống kênh phân phối bán hàng toàn quốc mở rộng, sản lượng sản xuất gia tăng mạnh qua hàng năm nhà máy vào hoạt động, nhiều thiết bị SVTH: NHÓM THANH XUÂN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG công nghệ sử dụng, nâng cao sức sản xuất Chính nguyên nhân giúp cho doanh thu bán hàng công ty tăng trưởng cao qua hàng năm, làm cho tổng doanh thu không ngừng tăng cao 2.2.4 Doanh thu từ hoạt động tài chính: Phản ánh nguồn thu cơng ty từ hoạt động tài công ty Trong bảng 2.2 nguồn thu thấp, có nhiều biến động qua năm, cụ thể năm 2019 đạt 9.906.928.233 ngàn đồng, giảm 1.989.219.654 tương ứng 16,72% so với năm 2018 Nhưng sang năm 2020 nguồn thu tăng trở lại tăng 608.837.414 ngàn đồng tương ứng 6,15% so với năm 2019 Tăng trưởng doanh thu hoạt độngtài góp phần đẩy nhanh phát triển tổng doanh thu 2.2.5 Thu nhập khác cơng ty qua năm có xu hướng tăng lên Cụ thể bảng 2.2 năm 2020, thu nhập khác tăng mạnh, lên đến 347,48%, cao năm 2019 190,54% Thu nhập khác công ty qua hàng năm tăng cao nguồn thu từ lý tài sản, nhập thừa nguyên vật liệu, thu tiền nợ khó địi tăng mạnh qua hàng năm Thu nhập khác cơng ty tăng cao góp phần làm tăng trưởng tổng doanh thu Như vậy, giai đoạn 2018 – 2020, tổng doanh thu công ty đạt giá trị cao tăng trưởng liên tục qua hàng năm Cả nguồn doanh thu công ty đạt kết khả quan, nguồn doanh thu cơng ty - doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ giữ tốc độ tăng trưởng cao, giúp cho tổng doanh thu tăng trưởng ổn định qua hàng năm 2.3 Phân tích chi phí 2.3.1 Phân tích tình hình tổng chi phí Bảng 2.3: Tổng chi phí cơng ty từ năm 2018-2020 Năm Chi tiêu Giá vốn HB CP bán hàng CP QL DN 2018 293.914.548 451 2019 312.501.71 2.214 2020 342.197.24 3.151 19.604.966 416 19.745.924 899 19.413.781 385 26.034.946 597 22.935.734 774 27.228.019 534 Chênh lệch 2019/2018 2020/2019 Giá trị % Giá trị % 18.587.16 6,32 29.695.53 9, 3.763 % 0.937 50 % 140.958.4 0,72 83 % 332.143.5 1, 14 68 % 4.292.284 18 3.099.211 11,9 760 ,7 823 0% % SVTH: NHÓM THANH XUÂN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG CP tài CP khác Tổng cộng 11.896.147 887 9.906.928 233 10.515.765 647 251.423.204 235.694.61 151.617.98 351.702.032 555 365.325.99 4.737 399.506.42 7.703 1.989.219 654 15.728.58 16,7 2% 6,26 % 608.837.4 14 13.623.96 2.182 3,87 % 34.180.43 2.966 84.076.63 6, 15 % 35 ,6 % 9, 36 % Nhìn vào bảng 2.3, ta thấy tỷ trọng giá vốn hàng bán liên tục tăng qua năm Năm 2019, tổng chi phí cơng ty tăng cao đạt 365.325.994.737 ngàn đồng tăng 3,87% so với năm 2018 thấp so với mức tăng năm 2020 9,36%.Trong năm 2018,2019 2020, tổng chi phí tăng ca Tổng chi phí tăng chủ yếu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ngày mở rộng phát triển, bên cạnh số yếu tố bên tác động lạm phát nước tình hình biến động giá nguyên vật liệu giới Để hiểu rõ nguyên nhân làm tăng tổng chi phí ta tiến hành phân tích khoản mục chi phí: 2.3.2 Giá vốn hàng bán.: Tỷ trọng giá vốn hàng bán liên tục tăng qua năm Năm 2018 giá vốn hàng bán công ty 293.914.548.451 ngàn đồng đến năm 2019 giá vốn hàng bán 312.501.712.214 ngàn đồng, tăng 18.587.163.763 ngàn đồng tức tăng 6,32% so với 2018 Năm 2020 giá vốn hàng bán công ty tăng 342.197.243.151 ngàn đồng, tức tăng 29.695.530.937ngàn đồng, tương đương tăng 9,50% so với 2019.Nguyên nhân làm cho công ty phát triển trồng phát triển tốt tạo nhiều sản phẩm Như vậy, chiếm tỷ trọng cao cấu chi phí, giá vốn hàng bán đãthể chi phối đến biến đổi chi phí hoạt động kinh doanh cơng ty Vì vậy, phân tích cụ thể tiêu góp phần đánh giá xác biến động chi phí từ hoạt động bán hàng 2.3.3 Chi phí quản lý bán hàng Qua bảng 2.3 trên, ta thấy chi phí bán hàng công ty giảm qua năm, dấu hiệu tích cực góp phần làm tăng nguồn lợi nhuận cho cơng ty Năm 2019, chi phí bán hàng đạt 19.745.924.899 ngàn đồng tăng 0,72%so với năm 2018 Đến năm 2020 giảm 19.413.781.385 ngàn đồng tương đương 1,68% so với 2019 SVTH: NHĨM THANH XN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG g chi phí - Giá 293.914.548.451 vốn hàng bán - CP 19.604.966.416 bán hàng - CP 26.034.946.597 QLD N 11.744.623.775 LN thuầ n bán 312.501.712 214 342.197.243 151 18.587.163 763 6,32 % 29.695.5 30.937 9,5 0% 19.745.924 899 19.413.781 385 140.958.48 0,72 % 22.935.734 774 27.228.019 534 13.483.738 928 19.459.463 580 3.099.211.8 23 1.739.115.1 53 11,90 % 14,81 % 332.143 514 4.292.28 4.760 1,6 8% 18, 71 % 44, 32 % 5.975.72 4.652 Nhìn chung, qua năm 2018-2020, lợi nhuận bán hàng công ty tăng qua năm Năm 2019, lợi nhuận đạt 13.483.738.928 ngàn đồng, tăng 1.739.115.153 ngàn đồng, tương ứng tăng 14,81% so với năm 2018 Năm 2020, lợi nhuận bán hàng tăng mạnh 5.975.724.652 ngàn đồng, tăng đến 44,32% so với năm 2010 Mức tăng cao năm (2018-2020) 2.4.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài Bảng 2.5: Tình hình lợi nhuận từ hoạt động tài cơng ty từ năm 2018- 2020 Chỉ Năm Chênh 2019/2018 2020/2019 2018 2019 2020 Số Tỷ Số tiền Tỷ Doan 1.651.659.5 15,97 Cp - tiền lệch 40,35 6,15lệ Lợi -11.896.147 2.318.039 -9.906.928 2.688.168.0 -10.515.765 666.380.23 2.655.599 - lệ 370.128.2 -608.837.4 3,15 tiêu (%) (%) h thu 29từ hoạt động 7.588.888 759 23 ty năm có tăng có25,92 % 64 2019, lợi% hoạt 887 233 647 1.989.219 16,72 14 nhuậ 10.244.488 7.827.597.6 884 238.709.1 Lợi nhuận tài công giảm.Năm nhuận tài độngđộng n 358 474 24 đồng,tăng 654 % năm 2018, 50 năm 2020 lợi hoạt tài -7.588.888.474 ngàn -25,92% so với chín giảm -7.827.597.624 ngàn đồng,, giảm -238.709.150 ngàn đồng so với năm 2019 tài nhuận h chín 2019 so với năm 2018 thu thu thập từ hoạt động tài tăng 666.380.230 ngàn đồng, Năm h tương ứng 40,35% Đến năm 2020, thu thập tài tăng lên 370.128.264 ngàn đồng, tăng 15,97% so với năm 2020 Năm 2019 so với năm 2018 giảm -1.989.219.654 ngàn đồng tương đương -16,72% năm 2020 chi phí tài tăng 608.837.414 ngàn đồng tăng 6,15% so với 2019 2.4.3 Lợi nhuận gộp công ty Bảng 2.6: Lợi nhuận gộp công ty qua năm (2018- 2020) Năm Chỉ tiêu 2018 2019 2020 Chênh lệch 2019/2018 2020/2019 Số tiền % Số tiền % SVTH: NHÓM THANH XN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG Doanh thu Giá vốn hàng bán LN gộp 351.299 085.239 368.667.11 0.815 408.298.50 7.650 17.368.025.5 76 4,94 % 39.631.396 835 10,75 % 293.914 548.451 312.501.71 2.214 342.197.24 3.151 18.587.163.7 63 6,32 % 29.695.530 937 9,50 % 57.384.5 36.788 56.165.398 601 66.101.264 499 1.219.138.18 2,12 % 9.935.865.8 98 17,69 % Lợi nhuận gộp công ty năm có tăng có giảm.Năm 201, lợi nhuận gộp 56.165.398.601 ngàn đồng, giảm -2,12% so với năm 2018, năm 2020 lợi nhuạn gộp tăng 9.935.865.898 ngàn đồng so với 2019 17,69% Năm 2019 doanh thu 368.667.110.815 ngàn đồng tức tăng 4,94% so với năm 2018, năm 2020 doạnh thu 408.298.507.650 ngàn đông tăng 39.631.396.835 ngàn đồng tương đương 10,75% so với năm 2019 Doanh thu tăng góp phần làm cho lợi nhuận gộp tăng hiệu kinh doanh công ty ngày ổn định Tổng giá vốn tăng liên tục qua năm Năm 2019, tổng giá vốn tăng 18.587.163.763 ngàn đồng tương đương 6,32% so với năm 2018 Năm 2020, tổng giá vốn tăng 29.695.530.937 ngàn đồng tăng 9,50% 2.4.4 Lợi nhuận sau thuế Bảng 2.7: Tình hình lợi nhuận sau thuế công ty từ năm 2018-2020 Năm Chỉ tiêu Tổng doan h thu -DT bán hàng Doan h thu tài -Thu nhập khác Chênh lệch 2018 353.024.296.3 31 2019 371.198.849.9 12 2020 411.942.941.1 54 2019/2018 Số tiền % 18.174.553.5 5,15% 81 351.299.085.2 39 368.667.110.8 15 408.298.507.6 50 17.368.025.5 76 4,94% 39.631.396.8 35 10,75% 1.651.659.529 2.318.039.759 2.688.168.023 666.380.230 40,35% 370.128.264 15,97% 73.551.563 213.699.338 956.265.481 140.147.775 190,54 % 742.566.143 347,48 % SVTH: NHÓM THANH XUÂN DN5 2020/2019 Số tiền % 40.744.091.2 10,98% 42 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG Tổng chi phí -Giá vốn hàng bán -Chi phí bán hàng -CP QL DN -Chi phí tài -Chi phí khác LN trước thuế Lợi nhuậ n sau thuế 351.702.032.5 55 365.325.994.7 37 399.506.427.7 03 13.623.962.1 82 3,87% 34.180.432.9 66 9,36% 293.914.548.4 51 312.501.712.2 14 342.197.243.1 51 18.587.163.7 63 6,32% 29.695.530.9 37 9,50% 19.604.966.41 19.745.924.89 19.413.781.38 140.958.483 0,72% -332.143.514 -1,68% 26.034.946.59 22.935.734.77 27.228.019.53 11,90% 4.292.284.76 18,71% 11.896.147.88 9.906.928.233 10.515.765.64 3.099.211.82 1.989.219.65 16,72% 608.837.414 6,15% 251.423.204 235.694.617 151.617.986 -15.728.587 -6,26% -84.076.631 35,67% 1.322.233.812 5.872.855.175 12.436.513.45 4.550.621.36 344,16 % 6.563.658.27 111,76 % 1.322.233.812 5.872.855.175 12.217.013.20 4.550.621.36 344,16 % 6.344.158.02 108,03 % Lợi nhuận sau thuế tiêu quan trọng để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty Qua bảng, ta thấy lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp tăng điều qua hàng năm Năm 2018, lợi nhuận sau thuế đạt 1.322.233.812 ngàn đồng, sang năm 2019 đạt 5.872.855.175 ngàn đồng, mức tăng đạt 4.550.621.363 ngàn đồng, tăng mức 344,16% so với kỳ Năm 2020 lợi nhuận sau thuế đạt 12.217.013.200 ngàn đồng , tăng 108,03% so với năm 2019 2.5 Tỷ số khả toán Chỉ tiêu 2018 2019 Tài sản lưu động (1) 85.839.979.116 124.414.241.047 142.871.510.897 SVTH: NHÓM THANH XUÂN DN5 2020 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG Hàng tồn kho (2) 46.791.662.885 50.815.435.848 56.457.114.824 Tài sản lưu động - Hàng tồn kho (3) 39.048.316.231 73.598.805.199 86.414.396.073 Nợ ngắn hạn (4) 108.966.309.347 145.000.945.534 161.822.794.972 Tỷ lệ toán hành (1) /(4) 0,79 0,86 0,88 Tỷ lệ toán nhanh (3)/(4) 0,36 0,51 0,53 Nhận xét: ➢ Tỷ số khả tốn hành cơng ty từ năm 2018 đến năm 2020 liên tục tăng Ở năm 2020 tỷ lệ toán hành 0.88 lần cao năm Dù tỷ lệ qua năm tăng không cao, khả tốn nợ cơng ty khơng khả quan ➢ Năm 2018, tài sản lưu động công ty tăng tăng 44.94% song đồng thời nợ ngắn hạn tăng ➢ Năm 2019, tài sản lưu động công ty tiếp tục tăng Năm 2018 -2020, nhìn chung tài sản lưu động tăng nhanh nợ ngắn hạn qua năm cao nên tỷ lệ toán hành cuối năm dù tăng khơng tốt ➢ Năm 2018 -2020, nhìn chung tài sản lưu động tăng nhanh nợ ngắn hạn qua năm cao nên tỷ lệ tốn hành cuối năm dù tăng khơng tốt ➢ Tỷ lệ tốn nhanh cơng ty qua năm 2018, 2019 2020 tăng khơng cao, thấp tỷ lệ tốn hành với năm 2018 có 0.36 lần, tăng lên 0.51 lần năm 2019 2020 0.53 lần điều cho thấy tình trạng trả nợ nhanh công ty không khả quan, căng thẳng 2.6 Tỷ số hoạt động Chỉ tiêu ĐVT 2018 Doanh thu (1) Đồng 351.299.085.239 368.667.110.815 408.298.507.650 Tổng tài sản (2) Đồng 219.151.683.483 250.606.666.354 273.336.851.884 Tài sản cố định bình qn (3) Đồng 128294767772 2019 118871719489 SVTH: NHĨM THANH XN DN5 2020 115736697237 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG Phải thu bình quân (4) Đồng 15299050701 Giá vốn hàng bán (5) Đồng 293.914.548.412 312.501.712.214 342.197.243.151 Hàng tồn kho bình qn (6) Đồng 62892072763 48803549367 53636275336 Vịng quay tổng tài sản (1)/(2) Lần 1,6 1,5 1,5 Vòng quay tài sản cố định (1)/(3) Lần 2,7 3,1 3,5 Vòng quay khoản phải thu (1)/(4) Lần 23,0 23,4 20,1 Vòng quay hàng tồn kho (5)/(6) Lần 4,7 6,4 6,4 Kì thu tiền bình quân Ngày 16 15 18 15722857144 20318660390 Nhận xét: * Vòng quay tổng tài sản: Vòng quay tổng tài sản qua năm 2018, 2019 2020 giảm nhẹ vào cuối năm không đáng kể * Vòng quay tài sản cố định: Vòng quay tài sản cố định năm tăng Vòng quay tài sản cố định cao chứng tỏ công ty quản lý tài sản cố định hiệu quả, sử dụng xác vào khoản đầu tư vào tài sản cố định để tạo doanh thu, giá trị kinh tế dương cho doanh nghiệp * Vòng quay khoản phải thu: Qua bảng trên, ta thấy vòng quay khoản phải thu có nhiều biến động * Vòng quay hàng tồn kho: Vòng quay hàng tồn kho tăng ổn định năm 2019 2020 2.7 Tỷ số sinh lời Chỉ tiêu ĐVT 2018 2019 2020 Lợi nhuận sau thuế (1) Đồng 1.322.233.812 5.872.855.175 12.217.013.200 Doanh thu (2) Đồng 351.299.085.239 368.667.110.815 408.298.507.650 Vốn chủ sở hữu bình quân (3) Đồng 47725485190 51323029684 60367963871 Tổng tài sản bình qn (4) Đồng 236846763947 234879174919 261971759119 SVTH: NHĨM THANH XN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG Tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu (ROS) (1)/(2) % 0,38% 1,59% 2,99% Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu (ROE) (1)/(3) % 2,77% 11,44% 20,24% Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản (ROA) (1)/(4) % 0,56% 2,50% 4,66% Nhận xét: * Tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu (ROS) Tỷ suất lợi nhuận /doanh thu tăng dần thấp cho thấy công ty cần phải cố gắng nhiều để lợi nhuận cao * Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu (ROE) Qua bảng trên, ta thấy tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu tăng không * Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản ( ROA) Tỉ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản tăng dần qua năm 2.8 Bảng cân đối kế toán 2.8.1 Phương pháp liên hệ phân tích theo chiều ngang Chênh lệch +/TÀI SẢN 2018 2019 2020 2019/2018 % 2020/2019 % A Tài sản ngắn 85.839.979.11 124.414.241.0 142.871.510.8 38.574.261.9 18.457.269.8 hạn 47 79 31 44,9% 32 14,8% Tiền 19.732.579.05 46.064.377.23 56.897.486.36 26.331.798.1 133,4 10.833.109.1 khoản 87 % 24 23,5% tương SVTH: NHÓM THANH XUÂN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG đương tiền Đầu tư tài ngắn hạn 5.850.000.00 5.850.000.000 1.350.000.000 4.500.000.00 76,9% Các khoản phải thu ngắn 17.210.642.78 17.727.200.50 25.911.854.70 8.184.654.20 hạn 4 516.557.715 3,0% 46,2% Hàng 44.579.293.34 49.977.844.65 52.253.870.49 5.398.551.31 2.276.025.84 tồn kho 12,1% 4,6% Tài sản ngắn hạn 1.663.480.68 khác 4.317.481.925 4.794.818.649 6.458.299.331 477.336.724 11,1% 34,7% B Tài sản dài 133.311.704.3 126.192.425.3 130.465.340.9 7.119.279.06 4.272.915.68 hạn 67 07 87 -5,3% 3,4% Các khoản phải thu dài hạn 0 0 Tài sản cố 122.397.454.3 115.345.984.6 116.127.409.8 7.051.469.64 định 11 66 07 -5,8% 781.425.141 0,7% Bất động sản đầu tư 0 0 SVTH: NHÓM THANH XN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG Tài sản dở dang dài hạn 12.090.380 104.648.000 590.000.000 92.557.620 765,5 463,8 % 485.352.000 % Đầu tư tài dài hạn 0 0 Tài sản dài hạn 10.902.159.67 10.741.792.64 13.747.931.18 3.006.138.53 khác -160.367.035 -1,5% 28,0% Tổng 219.151.683.4 250.606.666.3 273.336.851.8 31.454.982.8 22.730.185.5 tài sản 83 54 84 71 14,4% 30 9,1% NGUỒ N VỐN C Nợ 170.765.081.3 196.347.209.0 206.860.381.4 25.582.127.6 10.513.172.3 phải trả 87 83 13 96 15,0% 30 5,4% Nợ ngắn 108.966.309.3 145.000.944.5 161.822.794.9 36.034.635.1 16.821.850.4 hạn 47 34 72 87 33,1% 38 11,6% Nợ 61.798.772.04 51.346.263.54 45.037.586.44 10.452.508.4 6.308.677.10 dài hạn 91 16,9% 12,3% D Vốn chủ sở 48.386.602.09 54.259.457.27 66.476.470.47 5.872.855.17 12.217.013.2 hữu 1 12,1% 00 22,5% Vốn chủ sở 48.386.602.09 54.259.457.27 66.476.470.47 5.872.855.17 12.217.013.2 hữu 1 12,1% 00 22,5% Nguồn kinh phí 0 0 SVTH: NHÓM THANH XUÂN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG quỹ khác Tổng nguồn 219.151.683.4 250.606.666.3 273.336.851.8 31.454.982.8 22.730.185.5 vốn 83 54 84 71 14,4% 30 9,1% Nhận xét: ❑ Nhìn chung, tổng tài sản công ty tăng qua các năm Tổng tài sản tăng tài sản ngắn hạn tài sản dài hạn tăng ❑ Tài sản ngắn hạn tăng nhờ vào tiền khoản tương đương tiền tăng Từ số liệu ta thấy cơng ty vào năm 2019 cho người bán thiếu, bán chịu thu lại khoản bán chịu nên khoản phải thu tăng vọt năm 2020 Song ta thấy hàng tồn kho tăng dần qua năm gây nhiều khó khăn ❑ Tổng tài sản tăng nhờ vào phần tài sản dài hạn tài sản cố định, tài sản dở dang dài hạn tài sản dài hạn khác Ở ta thấy công ty đầu tư vào tài sản cố định nhiều góp phần làm tổng tài sản tăng ❑ Về nguồn vốn, ta thấy nợ phải trả cao Số nợ cao khoản nợ ngắn hạn nợ dài hạn cao 2.8.2 Phương pháp liên hệ phân tích theo chiều dọc Chênh lệch +/- TÀI SẢN 2018 2019 2020 Tỷ trọng 2018 Tỷ trọng 2019 Tỷ trọng 2020 A Tài sản ngắn 85.839.979.11 124.414.241.0 142.871.510.8 100,00 100,00 100,00 hạn 47 79 % % % 2019/20 2020/20 18 19 0,00% Tiền 19.732.579.05 46.064.377.23 56.897.486.36 khoản 22,99% 37,03% 39,82% 14,04% tương SVTH: NHÓM THANH XUÂN DN5 0,00% 2,80% PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG đương tiền Đầu tư tài ngắn hạn 5.850.000.000 1.350.000.000 0,00% 4,70% 0,94% 4,70% -3,76% Các khoản phải thu ngắn 17.210.642.78 17.727.200.50 25.911.854.70 hạn 4 20,05% 14,25% 18,14% -5,80% 3,89% Hàng 44.579.293.34 49.977.844.65 52.253.870.49 tồn kho 51,93% 40,17% 36,57% -11,76% -3,60% Tài sản ngắn hạn khác 4.317.481.925 4.794.818.649 6.458.299.331 5,03% 3,85% 4,52% -1,18% 0,67% B Tài sản dài 133.311.704.3 126.192.425.3 130.465.340.9 100,00 100,00 hạn 67 07 87 % 99,92% % -0,08% 0,08% Các khoản phải thu dài hạn 0,00% 0,00% Tài sản cố 122.397.454.3 115.345.984.6 116.127.409.8 định 11 66 07 91,81% 91,40% 89,01% -0,41% -2,39% Bất động sản đầu tư 0,00% 0 0 0 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% SVTH: NHÓM THANH XUÂN DN5 0,00% PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG Tài sản dở dang dài hạn 12.090.380 104.648.000 590.000.000 0,01% 0,00% 0,45% -0,01% 0,45% Đầu tư tài dài hạn 0 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% Tài sản dài hạn 10.902.159.67 10.741.792.64 13.747.931.18 khác 8,18% 8,51% 10,54% 0,33% 2,03% Tổng 219.151.683.4 250.606.666.3 273.336.851.8 200,00 199,92 200,00 tài sản 83 54 84 % % % -0,08% 0,08% NGUỒ N VỐN 0,00% 0,00% C Nợ 170.765.081.3 196.347.209.0 206.860.381.4 100,00 100,00 100,00 phải trả 87 83 13 % % % 0,00% 0,00% Nợ ngắn 108.966.309.3 145.000.944.5 161.822.794.9 hạn 47 34 72 63,81% 73,85% 78,23% 10,04% 4,38% Nợ 61.798.772.04 51.346.263.54 45.037.586.44 dài hạn 36,19% 26,15% 21,77% -10,04% -4,38% D Vốn chủ sở 48.386.602.09 54.259.457.27 66.476.470.47 100,00 100,00 100,00 hữu 1 % % % 0,00% 0,00% Vốn chủ sở 48.386.602.09 54.259.457.27 66.476.470.47 100,00 100,00 100,00 hữu 1 % % % 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% Nguồn kinh phí 0 0,00% 0,00% 0,00% SVTH: NHÓM THANH XN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG quỹ khác Tổng nguồn 219.151.683.4 250.606.666.3 273.336.851.8 200,00 200,00 200,00 vốn 83 54 84 % % % 0,00% 0,00% Nhận xét : ✓ Qua phương pháp phân tích theo chiều dọc, ta thấy rõ thay đổi công ty Tiền khoản tương đương tiền phần tài sản ta thấy tỉ trọng năm tăng Các khoản phải thu ngắn hạn có thay đổi nhẹ ✓ Ta thấy năm 2019 công ty giảm khoản bán chịu ngắn hạn 2020 lại tăng lên xíu để mở rộng thêm kênh phân phối mới, đại lí ✓ Qua bảng ta nhận thấy hàng tồn kho giảm mạnh qua năm 2018, 2019 2020 điều đáng mừng Qua ta thấy cơng ty có sách khuyến mãi, tặng phiếu giảm giá mua đủ sản phẩm có giá trị từ tới mua tặng một, làm giảm thành phẩm hàng hóa bị ứ đọng kho ✓ Tỷ trọng tài sản cố định giảm nhẹ không đáng kể 2.8.3 nhận xét chung tình hình kinh doanh doanh nghiệp 2.8.3.1 Về kết hoạt động kinh doanh Trong năm 2018,2019,2020 ,Công ty đạt kết sau : -Hoàn thành vượt kế hoạch doanh thu lợi nhuận đề ra; -Giữ vững tăng thị phần nhiều sản phẩm chủ lực; -Mở rộng tăng cường phát triển mạng lưới phân phối ; -Quản lý dịng tiền hiệu -Có nhiều cải tiến sản xuất nhằm giảm chi phí -Nâng cao hiệu bán hàng ,quản lý chất lượng -Có nhiều tiến sách cho người lao động :chính sách lương , thưởng ;chính sách đãi ngộ chăm sóc người lao động … nhằm phát triển bền vững 2.8.3.2 Về hệ thống tổ chức ,kiểm soát quản lý SVTH: NHĨM THANH XN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG -Hệ thống báo cáo tài q ,năm lập cơng bố phì hợp vớ chuẩn mực kế toán việt nam quy định pháp luật hành HĐQT không phát gian lận không ghi nhận bất thường giao dịch bên liên quan -Ban giám đốc cố gắng trì hệ thống khung lương thưởng cơng ty ,hợp lý có tính đến phát triển bền vững đảm bảo thu nhập cho người lao động ; tạo đồn kết ,gắn bó lâu dài ,đồng thuận cao nội Công ty tạo động lực thúc đẩy cho công ty tiếp tục phát triển năm MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 3.1 Giải pháp tăng doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng phụ thuộc vào nhân tố như: khối lượng, chất lượng, giá điều kiện toán tiền hàng Do đó, cơng ty CP rau thực phẩm An Giang muốn tăng doanh thu bán hàng cần phải ý đến yếu tố sau: * Về khối lượng chất lượng hàng hóa Khối lượng hàng hóa tiêu thụ nhiều hay phụ thuộc vào nhu cầu thị trường, cơng ty nên ý đến việc sau để tổ chức phụ vụ tốt cho q trình bán - Tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường: Việc nghiên cứu cung cấp thị trường cần thiết đơn vị kinh doanh Hiện công tác dự báo công ty chưa trọng mức Việc mua hàng thông qua số ý kiến chủ quan chào bán nhà cung ứng Có nhiều phương pháp dự báo để cơng ty áp dụng sau: + Đối với sản phẩm mà Công ty kinh doanh cơng ty dựa vào hợp đồng ký, với việc dựa vào dự đốn kinh doanh đơn vị Từ xác định số lượng loại hàng phù hợp + Đối với sản phẩm Cơng ty chưa kinh doanh cơng ty phải thăm dị thị trường, tìm kiếm hợp đồng cung cấp tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ + Ngoài để cơng tác dự báo Cơng ty có hiệu cần phải có đóng góp tích cực từ lực lượng nhân viên cơng ty Vì họ thường xun tiếp xúc với khách hàng, hiểu rõ chất lượng sản phẩm, sản phẩm cạnh tranh Công ty cần tiến hành phân loại thị trường, xác định khách hàng chủ yếu để dành vị kinh doanh với đối thủ cạnh tranh Công ty nên xem xét đánh giá tỷ suất lợi nhuận doanh thu mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận doanh thu cao, nhằm nâng cao lợi nhuận công ty Trong công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty cần tổ chức giao hàng thời hạn, đảm bảo chất lượng … - Chiến lược thâm nhập thị trường: rau thực phẩm An Giang cơng ty có quy mơ nhỏ, nguồn vốn kinh doanh không cao, vốn dành cho việc phát triển chiến lược hạn chế III SVTH: NHÓM THANH XUÂN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG Do công ty không nên áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường với quy mô lớn, mà nên áp dụng chiến lược “thâm nhập thị trường từ thị trường tại” * Điêu kiện toán tiền hàng Thanh toán tiền hàng yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng, việc tốn có thuận lợi hay không phụ thuộc vào công tác kiểm tra tài cơng ty lập chứng từ toán, yêu cầu khách hàng chấp hành kỷ luật toán … 3.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Quản lý sử dụng hiệu tài sản lưu động có ảnh hưởng quan trọng việc hồn thành nhiệm vụ chung cơng ty Một chức chủ yếu tài sản lưu động tạo cho Cơng ty khả tốn cần thiết để trì khả tốn giai đoạn lạm phát kinh tế Tài sản lưu động đầu tư ngắn hạn gắn liền nhau, chẳng hạn thời gian đáo hạn trung bình khoản nợ ngắn hạn kéo dài nhu cầu tài sản có tính chất khoản cao thường so với thời gian đáo hạn trung bình khỏan nợ ngắn hạn rút ngắn Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động cịn có ảnh hưởng tích cực đến việc hạ thấp chi phí, nâng cao doanh thu bán hàng cơng ty Do khơng giúp cơng ty có đủ vốn để đáp ứng nhu cầu sản xuất mà cịn hồn thành nghĩa vụ nhà nước người lao động Công ty cần cố gắng đề kế hoạch sử dụng vốn phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh thực tế, thích ứng với thời điểm nội dung sử dụng vốn nhằm khắc phục tình trạng dùng nguồn vốn ngắn hạn để tài trợ cho tài sản dài hạn Nhanh chóng giải phóng tài sản không cần sử dụng sử dụng không hiệu cách lý nhượng bán sớm thu hồi lại vốn 3.3 Giải pháp hạ thấp chi phí sản xuất kinh doanh Trước hết, hạ thấp chi phí có thêm nguồn vốn để kinh doanh Trong điều kiện giá ổn định, chi phí sản xuất doanh nghiệp thấp lãi tăng nguồn vốn tái hoạt động kinh doanh lớn Hạ thấp chi phí cịn điều kiện để doanh nghiệp linh hoạt việc định giá bán, từ tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Muốn hạ thấp chi phí kinh doanh cần ý kiểm sốt mặt sau: - Kiểm soát giá vốn bán hàng: Tiết kiệm chi phí việc mua hàng Khi thu mua ngun vật liệu cơng ty nên có kế hoạch thu mua rõ ràng theo yêu cầu sản xuất, phải kiểm tra số lượng lẫn chất lượng nguồn nguyên liệu Hiện nay, thị trường rau củ thực phẩm biến động nhiều cơng ty cần dự đốn tình hình biến động giá ngun vật liệu Khi cơng ty dự đốn tình hình thị trường giá loại tăng nên mua vào với khối lượng nhiều để tránh gia tăng giá cao gây ảnh hưởng nhiều đến giá thành sản phẩm Trường hợp khơng dự đốn cơng ty nên tồn trữ với khối lượng vừa đủ dùng để giảm ảnh hưởng giá giản SVTH: NHĨM THANH XN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG tồn kho nhiều giá giảm công ty phải gánh chịu khoản chi phí lớn Cơng ty nên phát huy tốt mối quan hệ với nhà cung cấp nguyên liệu để mua với giá rẻ Nâng cao suất lao động, nâng cao công suất sử dụng thiết bị máy móc tài sản cố định nhằm giảm giá thành sản phẩm Đối với đơn vị cung ứng công ty cần xây dựng mối quan hệ kinh tế mang tính lâu dài ổn định để mua nguồn nguyên liệu đầu vào với giá ưu đãi - Kiểm sốt chi phí quản lý doanh nghiệp Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp, xây dựng định mức sử dụng điện, nước, điện thoại, lập dự tốn chi phí ngắn hạn giúp cơng ty quản lý chi phí cụ thể Thực cơng khai chi phí đến phận liên quan để đề biện pháp cụ thể tiết kiệm chi phí., ví dụ: chi phí văn phịng phẩm, nhiên khơng thể khống chế mức q thấp chi hỗ trợ cho văn phịng làm việc, chi phí hội họp, tiếp khách, công ty cần lập biên độ dao động thích hợp Nhằm nâng cao ý thức tiết kiệm cán bộ, nhân viên, xây dựng quy chế thưởng phạt sử dụng tiết kiệm lãng phí tài sản doanh nghiệp Hằng năm vốn vay Công ty cao phí tài ln cao dẫn đến lợi nhuận từ hoạt động lỗ Vì vậy, Công ty cần tận dụng nguồn vốn quay với lãi suất thấp, khai thác nguồn vốn với lãi suất ưu đãi, kêu gọi nhà đầu tư quan tâm đến sản phẩm, hỗ trợ nâng cao vốn để giảm chi phí tài 3.4 Một số giải pháp khác - Cơng ty cần có số cải thiện hoạt động quảng cáo để kích thích nhu cầu khách hàng sản phẩm công ty mở rộng thị trường số hình thức quảng cáo báo đài, internet với mở rộng hình thức khuyến đẩy tốc độ tăng trưởng doanh thu - Công ty nên quan tâm vào hoạt động tài khác tham gia thị trường chứng khoán, mua bán ngoại tệ, … ngồi hoạt động tín dụng hoạt động đầu tư khác - Công ty phải trọng vào cơng tác xếp, bố trí cơng việc phù hợp với khả năng, đảm bảo người việc, có khả nâng cao suất lao động - Đào tạo nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân, nâng cao lực quản lý cán chủ chốt, có sách đãi ngộ lao động hợp lý - Công ty cần trọng đến việc tạo ý thức đoàn kết công ty, tạo phấn khởi, hăng hái làm việc đặc biệt tạo thân thiện nhân viên công ty với nhau, nâng cao nhận thức trách nhiệm nhân viên Các giải pháp hy vọng mang lại tác dụng định góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty Tuy nhiên, vơ hiệu không khai triển tiến hành đồng SVTH: NHÓM THANH XUÂN DN5 ... CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG Chi nhánh Công ty cổ phần rau thực phẩm An Giang – xưởng Hịa Bình: ấp An Thuận, xã Hịa Bình, huyện Chợ Mới, tỉnh An Giang Chi nhánh Công ty cổ phần rau. .. phần rau thực phẩm An Giang –nhà máy Bình Long: đường số lơ D khu cơng nghiệp Bình Long , xã Bình Long, huyện Châu Phú, tỉnh An Giang Chi nhánh Công ty cổ phần rau thực phẩm An Giang – Trung tâm... NHĨM THANH XN DN5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN RAU QUẢ THỰC PHẨM AN GIANG tồn kho nhiều giá giảm công ty phải gánh chịu khoản chi phí lớn Cơng ty nên phát huy tốt mối quan hệ