NGHIÊN CỨU VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TÂN HIỆP PHÁT (1)

NGHIÊN CỨU VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TÂN HIỆP PHÁT Bài làm cá nhân: Nguyễn Thu Trang Lớp: CQ56.32.01_LT2 STT: 25 Bố Cục Bài Nghiên Cứu I Giới thiệu Tập đồn Tân Hiệp Phát II Chiến lược nép góc Tân Hiệp Phát năm 2006 III Tổng Kết I Giới thiệu Tập đồn Tân Hiệp Phát Lịch hình thành Nguyện vọng Được thành lập từ năm 1994 với tiền thân nhà máy bia Bến Thành, trải qua 20 năm hình thành phát triển, Tân Hiệp Phát trở thành tập đoàn nước giải khát hàng đầu Việt Nam cạnh tranh ngang tầm với tập đồn nước giải khát Quốc tế Việt Nam “Đóng góp cho phồn vinh xã hội niềm tự hào người Việt Nam cách xây dựng Tập đồn có Thương hiệu Quốc gia lớn mạnh tầm cỡ quốc tế” Gía trị cốt lõi Trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á lĩnh vực thức uống thực phẩm Thỏa mãn khách hàng Chất lượng chuẩn quốc tế Có trách nhiệm với cộng đồng xã hội Khơng khơng thể Làm chủ cơng việc Hơm phải hôm qua không ngày mai Chính trực Tầm nhìn Sứ mệnh Sản xuất, kinh doanh sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Châu Á với mùi vị thích hợp chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, đồng thời thỏa mãn nhu cầu có tiềm ẩn khách hàng để trở thành đối tác ưa chuộng kinh doanh Biểu đồ thị phần nước giải khát Việt Nam Các DN khác 10.5% Coca Cola 41.3% Tân Hiệp Phát 25.5% PepsiCo 22.7% LÀM THẾ NÀO ĐỂ TÂN HIỆP PHÁT CHIẾM ĐƯỢC THỊ PHẦN LỚN NHƯ VẬY? CHIẾN LƯỢC MARKETING NÉP GÓC CỦA TÂN HIỆP PHÁT LÀ GÌ? II Chiến lược nép góc Tân Hiệp Phát Năm 2006 Thị trường nước giải khát giai đoạn 2000 - 2005 Tại lại thị trường "TRÀ XANH ĐÓNG CHAI"? Chiến lược Marketing Tân Hiệp Phát Thị trường nước giải khát giai đoạn 2000-2005 Thị trường nước giải khát Việt Nam: Thị trường nước có ga gần bị thâu tóm toàn Coca Cola Pepsi Vị Tân Hiệp Phát lúc giờ: Bị PepsiCo giành vị trí dẫn đầu thị trường nước tăng lực Thị trường nước giải khát khơng cịn "an tồn" thâm nhập "Ông Lớn": Coca Cola, PepsiCo, Nhiều nhãn hiệu nước tăng lực đời Có gia nhập loại đồ uống nước hãng mới: Nước tăng lực Number (Tân Hiệp Phát), Thị phần có thay đổi Sự cạnh tranh thị trường nước tăng lực ngày gay gắt, dễ bị thị phần Tân Hiệp Phát thành công bước đầu từ sản phẩm "Number 1", cần hướng để tiếp tục phát triển ĐÒI HỎI TÂN HIỆP PHÁT CẦN MỘT "NƯỚC ĐI MỚI" Tân Hiệp Phát phát thị trường ngách "Trà xanh đóng chai" TẠI SAO LẠI LÀ THỊ TRƯỜNG "TRÀ XANH ĐÓNG CHAI"? Thị trường đồ uống có ngồn gốc từ thiên nhiên chưa tiếp cận khai thác nhiều Người tiêu dùng bắt đầu có xu hướng tiêu dùng hướng đến sản phẩm có lợi cho sức khỏe Tân Hiệp Phát định tiếp cận, khai thác mở rộng thị trường đồ uống có nguồn gốc từ thiên nhiên Tân Hiệp Phát cần lựa chọn thị trường cụ thể nào? Sau nghiên cứu TT, Tân Hiệp Phát nhận thấy rằng: Văn hóa "uống trà" người Việt tồn từ lâu Trước loại NGK nước đời trà loại thức uống ưu chuộng người Việt Trà xanh thức uống có lợi cho sức khỏe Các sản phẩm NGK đóng chai thị trường chưa phổ biến khả tài DNVN cịn thấp Tân Hiệp Phát định lựa chọn thị trường ngách "Trà xanh đóng chai" Chiến lược Marketing Tân Hiệp Phát Sau nghiên cứu thị trường, phân đoạn thị trường; Tân Hiệp Pháp xác định thị trường mục tiêu: Đối với sản phẩm Number 1: Đối với sản phẩm "trà xanh": Người trẻ tuổi Mọi lứa tuổi Độ tuổi từ 15-30 tuổi Lối sống: động, khỏe khoắn, mong muốn lợi ích sản phẩm đem lại cảm giác sảng khoái thú vị Giới trẻ người trung niên Độ tuổi từ 15-50 tuổi Lối sống thích kết hợp truyền thống đại, mong muốn thức uống có lợi cho sức khỏe Mục tiêu Marketing Tân Hiệp Phát: Mục tiêu phát triển, cung cấp sản phẩm chất lượng tới tay người tiêu dùng, thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Định Vị Thị Trường Xây dựng thương hiệu: Trà Xanh Không Độ: “Giải nhiệt sống” Thông điệp: Được chiết xuất từ trà xanh nguyên chất, Trà xanh Không Độ với vẹn nguyên chất chống oxi hoá EGCG giúp giảm cảm giác căng thẳng mệt mỏi, xoa dịu stress, giúp bạn thư thái tươi tỉnh Tân Hiệp Phát đầu tư 300 triệu USD để có dây chuyền công nghệ ASEPTIC đại từ Đức vào đầu năm 2006 Thông qua nghiên cứu, phát triển sử dụng dây chuyền sản xuất đại; Tân Hiệp Phát cho mắt sản phẩm Trà Xanh Không Độ vào năm 2006 Thể tích 500ml Chứa hàm lượng EGCG cao có trà xanh giúp giảm căng thẳng, mệt mỏi, giúp tỉnh táo Thiết kế chai PET Production Trà xanh Không Độ sản xuất từ loại trà xanh tươi Thái Nguyên tự nhiên đặc trưng Việt Nam Dây chuyền công nghệ ASEPTIC đại đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm chất lượng cho sản phẩm Q trình sản xuất qua năm cơng đoạn vô trùng, loại chai nhựa kết tinh PET chứa nước trà tới 86 độ C mà không xảy cong vênh, có nắp nhựa dễ dàng bảo quản, tiện dụng lúc nơi Bảo đảm pha chế cách, có lợi cho sức khỏe, giữ hương thơm vị chát đặc trưng trà xanh tự nhiên Tân Hiệp Phát đầu tư kỹ từ việc chọn lựa tên thương hiệu, logo, kiểu dáng bao bì việc sử dụng Number One làm thương hiệu bảo trợ Màu xanh giống màu trà xanh tạo cảm giác gắn kết với thiên nhiên Price Tân Hiệp Phát sử dụng chiến lược “hớt váng nhanh” Lý do: Thị trường biết đến loại nước đóng chai, nước tăng lực đóng chai, trà túi lọc, mà chưa biết đến trà đóng chai Trà xanh không độ sản xuất với công nghệ ASEPTIC mới, đại; thiết kế chai PET Giá bán sản phẩm Trà xanh không độ định giá mục tiêu "Khẳng định dẫn đầu, chất lượng cao sản phẩm độc đáo" Công ty đặt giá cao so với sản phẩm khác Giá bán chai có dung tích 500ml với giá bán 6.500đ/chai Trà xanh khơng độ có giá cao khoảng 20% so với loại nước giải khát đóng chai khác Tuy nhiên, khách hàng chấp nhận mức chênh lệch có lợi cho sức khỏe Có lợi cho sức khỏe Chủ yếu loại nước có ga tăng lực chứa nhiều đường coca, pepsi, không tốt cho sức khỏe sử dụng nhiều Thể tích 500ml Chủ yếu thể tích chai 330ml Place Để người tiêu dùng dễ dàng tìm mua sản phẩm, Trà xanh O độ xâm nhập vào tất kênh phân phối với độ phủ rộng khắp toàn quốc Mục tiêu đạt sau chiến dịch tung sản phẩm là: 30.000 cửa hàng/4 tuần sau chiến dịch tung sản phẩm thành phố lớn Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hà Nội, Hải Phịng Hải phịng Hồ Chí Minh Hà Nội Đà Nẵng Tân Hiệp Phát có hệ thống nhà phân phối rộng khắp nước với 268 nhà phân phối cấp 268 nhà phân phối cấp Promotion Các phương tiện công cụ hoạt động truyền thơng áp dụng cho chiến dịch tung sản phẩm ‘Trà xanh không độ’ • Quảng cáo giới thiệu sản phẩm TVC 30’ kênh truyền hình tồn quốc • Print Ad tăng tải khắp trang báo: Tuổi trẻ, Thanh niên, Thế giới Phụ nữ, Tiếp thị gia đình • Chiến dịch PR công dụng Trà xanh lợi ích sản phẩm ‘Trà xanh khơng độ’ chạy lần/tuần tháng 3/2006 báo • Sử dụng công cụ hỗ trợ bán hàng: khuyến mãi, sampling NTD, route sampling, trưng bày sản phẩm, dán poster, billboard, Event nhằm tăng cường nhận biết nhãn hiệu cho người tiêu dùng Tân Hiệp Phát tham gia vào hoạt động tài trợ nhiều lĩnh vực khác nhau, từ thể thao, văn hoá nghệ thuật đến hoạt động xã hội… Tạo nhận biết đến khách hàng mục tiêu sản phẩm – Trà xanh không độ thức uống từ trà xanh thiên nhiên tốt cho sức khỏe Tuyên truyền nhận thức chức công dụng trà xanh Tăng nhận biết thương hiệu từ người tiêu dùng III Tổng Kết Kết Kết Luận Kết Năm 2007 trà xanh độ thương hiệu phát triển nhanh với mức độ tiêu thụ có lúc tăng tới 190% Tốc độ tăng trưởng Trà xanh không độ mức cao với khoảng 30%/năm Đây tốc độ tăng trưởng chưa sản phẩm có Đến cuối năm 2012, theo khảo sát AC Nielsen, Trà xanh giữ vững vị dẫn đầu với 58% thị phần trà xanh đóng chai Việt Nam Tuy nhiên thị trường có cạnh tranh vơ gay gắt chủ yếu từ C2 URC Lipton Pure Green Pepsi Sự canh tranh khốc liệt khiến thị phần Trà xanh không độ giảm dần bị đe dọa Thị phần thị trường trà xanh đóng chai 2013 Khác 8% C2 34% Trà xanh không độ 58% Thị trường nước giải khát 2017 Kết Luận Thông qua việc nghiên cứu, phân tích thị trường kỹ lưỡng hợp lý, Tân Hiệp Pháp tìm đoạn thị trường "nép góc" thị trường nước giải khát Việt Nam Với lược Marketing phù hợp, Tân Hiệp Phát phát triển tập đoàn nước giải khát "nội địa" lớn thị trường nước giải khát Việt Nam Bài thuyết trình em đến hết Cảm ơn cô bạn lắng nghe Em mong cô bạn đóng góp ý kiến để em cố gắng Do you have any questions or what you want to know more ? Let us know :) ... 41.3% Tân Hiệp Phát 25.5% PepsiCo 22.7% LÀM THẾ NÀO ĐỂ TÂN HIỆP PHÁT CHIẾM ĐƯỢC THỊ PHẦN LỚN NHƯ VẬY? CHIẾN LƯỢC MARKETING NÉP GÓC CỦA TÂN HIỆP PHÁT LÀ GÌ? II Chiến lược nép góc Tân Hiệp Phát. ..Bố Cục Bài Nghiên Cứu I Giới thiệu Tập đoàn Tân Hiệp Phát II Chiến lược nép góc Tân Hiệp Phát năm 2006 III Tổng Kết I Giới thiệu Tập đồn Tân Hiệp Phát Lịch hình thành Nguyện... tài DNVN cịn thấp Tân Hiệp Phát định lựa chọn thị trường ngách "Trà xanh đóng chai" Chiến lược Marketing Tân Hiệp Phát Sau nghiên cứu thị trường, phân đoạn thị trường; Tân Hiệp Pháp xác định