Thực trạng và một số giải pháp nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần may đức giang 55

1 Lời nói đầu Cơng đổi đất nước ta diễn tình hình kinh tế giới chuyển đổi nhanh chưa thấy.Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO- chuyển đổi địi hỏi doanh nghiệp nước ta nói chung cơng ty cổ phần May Đức Giang nói riêng cần phải sáng suốt,cân nhắc, thận trọng nhiều đường đưa kinh tế đất nước phát, hội nhập vào kinh tế khu vực giới Trong giải pháp nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm tiêu quan trọng công tác quản lý kinh tế doanh nghiệp, chúng gắn liền với kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.Đứng trước cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường việc sản xuất cung cấp cho thị trường khối lượng sản phẩm, dịch vụ với chất lượng cao, chủng loại mẫu mã phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, doanh nghiệp cần phải tìm cách tiết kiệm chi phí sản xuất đưa thị trường sản phẩm có giá thành hạ Sản phẩm với chất lượng tốt, giá thành hạ, mẫu mã phù hợp giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ, tăng nhanh vòng quay vốn, đem lại nhiều lợi nhuận, từ tăng tích luỹ cho doanh nghiệp nâng cao đời sống cho cán công nhân viên Xuất phát từ đó, cơng ty cổ phần May Đức Giang doanh nghiệp may có quy mơ tương đối lớn, với khối lượng sản phẩm lớn, đa dạng quy cách, mẫu mã, chủng loại nên việc tăng khả tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng sống cơng ty Nhận thức tầm quan trọng đó, thời gian thực tập công ty, bảo tận tình thầy mơn quản trị, đặc biệt thầy GS.TS Đỗ Hoàng Toàn với giúp đỡ cán phòng ban công ty cổ phần May Đức Giang em nghiên cứu đề tài: “Thực trạng & Một số giải pháp nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần May Đức Giang” Nội dung khố luận em ngồi lời nói đầu kết luận gồm phần sau: Phần 1:Lý luận chung thị trường tiêu thụ sản phẩm Phần 2: Thực trạng cơng tác trì đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần May Đức Giang Phần 3:Một số biện pháp góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phân May Đức Giang Do kiến thức hạn chế, nội dung khố luận em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận giúp đỡ tận tình thầy cô giáo đăc biệt thầy giáo GS.TS Đỗ Hồng Tồn, phịng ban cơng ty để em hồn thành khố luận mình.Em xin chân thành cảm ơn! Phần i Lý luận chung thị trường tiêu thụ sản phẩm I Các quan điểm thị trường Khái niệm thị trường Theo Các Mác, hàng hóa sản phẩm sản xuất người sản xuất tiêu dùng mà sản xuất để bán Hàng hóa bán thị trường Có nhiều quan điểm khác thị trường: 1.1 Theo định nghĩa kinh tế học: Thị trường toàn hoạt động mua bán, việc cung cấp hàng hoá nhu cầu có khả tốn loại hàng hố định (7) 1.2 Theo quan điểm Marketing: Theo nghĩa rộng:Thị trường nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm tiền tệ, nhằm mục đích thoả mãn nhu cầu phía cung va cầu(về loại sản phẩm định) theo thông lệ hành, từ đố xác định rõ số lượng giá cần có sản phẩm Theo nghĩa hẹp: thị trường tổng thể khách hàng tiềm ẩn có mội yêu cầu cụ thể chưa đáp ứng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu (9) 2.Vai trị thị trường Thị trường có vai trị quan trọng sản xuất hàng hoá, kinh doanh quản lý kinh tế -Trong trình tái sản xuất hàng hố, thị trường nằm khâu lưư thơng Thị trường cầu nối nhà sản cuất tiêu dùng -Thị trường nơi hình thành xử lý mối quan hệ doanh nghiệp với doanh nghệp, doanh nghiệp với nhà nước -Thị trường phận chủ yếu môi trường kinh tế – xã hội doanh nghiệp, vừa môi trường kinh doanh, vừa gương để nhà sản xuất nhận biết nhu cầu xã hội, vừa thước đo để doanh nghiệp vđánh giá hiệu kinh doanh mình, kiểm nhiệm chi phí sản xuất chi phí lưư thơng, góp phần thực yêu cầu quy luật tiết kiệm -Trong quản lý kinh tế quốc dân, thị trương vừa đối tượng, vừa kế hoạch, cơng cụ bổ sung cho cơng điều tiết vĩ mô kinh tế nhà nước Thị trường nơi mà thơng qua đó, nhà nước tác động vào trình kinh doanh đơn vị sở Đồng thời, thị trường kiểm nghiệm tính chất đắn chủ trương sách Đảng nhà nước ban hành (1) Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường Thị trường lĩnh vực kinh tế phức tạp, yếu tố ảnh hưởng tới thị trường phong phú phức tạp Để nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tới thị trường, cần phân loại nhân tố 3.1 Căn vào tác động lĩnh vực thị trường: Người ta chia nhân tố thuộc kinh tế - trị - xã hội, tâm sinh lý  Các nhân tố kinh tế có vai trị định, có tác động trực tiếp đến cung cầu, giá cả, tiền tệ, quan hệ cung cầu Các nhân tố thuộc kinh tế phong phú hàng loạt nhân tố có tác động phía người mua bên bán như: mức sống dân cư(thu nhập, cấu chi tiêu); tình trạng kết cấu hạ tầng xã hội(đường giao thông, hệ thống thông tin liên lạc, mạng lưới dân cư, chợ búa…),quan hệ kinh tế đối ngoại, trình dộ phát triển lực lượng sản xuất; mức độ sử dụng tiến khoa học công nghệ vào sản xuất;sức mua đồng tiền…  Các nhân tố thuộc trị - xã hội ảnh hưởng to lớn đến thị trường Các nhân tố thường thể qua sách tiêu dùng, dân tộc, quan hệ quốc tế, chiến tranh hoà bình đất nước khu vực Nhân tố trị – xã hội tác động trực tiếp tới kinh tế tác động trực tiếp đến thị trường  Các nhân tố tâm, sinh lý tác động mạnh mẽ tới người tiêu dùng tác động mạnh mẽ tới nhu cầu mong muốn thị trường  Cũng nhân tố thuộc thời tiết, khí hậu ảnh hưởng trực tiếp to lớn đến người tiêu dùng, tới nhu cầu mong muốn Tuy nhiên, thời tiết, khí hậu ảnh hưởng mạnh mẽ tới sản xuất, tới cung thị trường 3.2 Theo tính chất quản lý, cấp quản lý Người ta chia nhân tố quản lý vĩ mô nhân tố thuộc quản lý vi mô  Các nhân tố thuộc quản lý vĩ mô chủ trương, sách, biện pháp Nhà nước, cấp tác động vào thị trường Thực chất nhân tố thể quản lý Nhà nước với thị trường, điều tiết Nhà nước thị trường Tùy theo điều kiện cụ thể nước, thị trường, thời kỳ mà chủ trương, sách biện pháp Nhà nước tác động vào thị trường mạnh mẽ khác  Những nhân tố thuộc quản lý vi mô chiến lược, sách biện pháp sở kinh doanh sử dụng kinh doanh Những nhân tố phong phú phức tạp Những nhân tố thường sách làm sản phẩm thích ứng với thị trường phân phối hàng hóa, giá cả, quảng cáo, bí cạnh tranh Đó chiến lược, sách, biện pháp để sở kinh doanh tiếp cận thích ứng với thị trường Các sở kinh doanh quản lý nhân tố Nghiên cứu thị trường q trình phân tích thị trường mặt lượng mặt chất.Mục đích nghiên cứu thị trường là: -Tìm nhu cầu khách hàng, thị trường- mà doanh nghiệp có tiềm lực thể để đáp ứng -Tìm đối thủ phải cạnh tranh, tiềm lực thủ đoạn, hành vi mà họ sử dụng gây hậu xấu đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tương lai -Tìm đầy đủ ảnh hưởng tiến khoa học công nghệ chi phối đến chất lượng, giá cả, công dụng loại hình sản xuất sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất cần phải lưu ý để thích ứng -Xác định diễn biến chế quản lývĩ mơ nước nước ngồi( thuận lợi, khó khăn trở ngại) -Tìm hiểu kỹ thuật việc tổ chức nghiên cứu dư báo thị trường đối thủ cạnh tranh, đối thủ trực tiếp nhiều đe doạ(đối thủ tiềm tàng) Mục đích chủ yếu việc nghiên cứu thị trường tìm khoảng trống thị trường, tìm chiến lược thị trường để từ xác định chiến lược Marketing thích ứng thị trường đó.(5) Nội dung nghiên cứu thị trường bao gồm: -Nghiên cứu môi trường hoạt đọng kinh doanh doanh nghiệp như:sự ổn định hệ thống trị, hệ thống pháp luật sản xuất kinh doanh văn hướng dẫn thực hiện, tiến khoa học công nghệ, yếu tố cạnh tranh, yếu tố văn hoá xã hội, phong tục tập quán tôn giáo… -Nghiên cứu dự báo thị trường gồm:dự báo lượng hàng hoá tung thị trường, dự báo nhu cầu thị trường, dự báo thay đổi thị hiếu người tiêu dùng, dự báo giá cả… -Nghiên cứu quy mô cấu thị trường, hành vi mua sắmcủa khách hàng:lượng khách hàng, doanh thu theo thời gian, không gian, phân tích thị phần, cấu thị trường theo mặt hàng khu vực địa lý, phân tích động thói quen mua hàng dân cư… -Nghiên cứu sản phẩm:chủng loại, màu sắc, kích cỡ,những sản phẩm ưa chuộng thị trường, nghiên cứu sản phẩm sản phẩm củ đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu bao bì nhãn hiệu hàng hố, nghiên cứu kiến nghịi khách hàng sản phẩm -Nghiên cứu giáệư biến động giá thị trường, thay đổi giá đối thủ cạnh tranh, biến động tỉ giá ngoại tệ… -Nghiên cứu phân phối:nghiên cứu điểm bán hàng, bố tríkho, nghiên cứu mạng phân phối đối thủ cạnh tranh, mạng lưới đại lý mạng lưới bán lẻ -Nghiên cứu quảng cáo, khuyến mại, hinhg thức bán hàng Nội dung chủ yếu việc nghiên cứu thị trường nghiên cứu khả thâm nhập thị trường mở rộng thị trường doanh nghiệp Hiện nay, người ta thường tiến hành hai loại nghiên cứu thị trường tương ứng với chúng phương pháp nghiên cứu khái quát thị trường nghiên cứu chi tiết thị trường.(2) II Các quan điểm tiêu thụ: Khái niệm tiêu thụ: Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ (bán hàng) trình chuyển giao hàng hóa cho khách hàng nhận tiền từ họ Theo đó, người có nhu cầu tìm người có cung hàng hóa tương ứng, người có cung hàng hóa tìm người có cầu hàng hóa, hai bên thương lượng thỏa thuận nội dung điều kiện mua bán Khi hai bên thống nhất, người bán trao hàng người mua trả tiền Trong điều kiện kinh tế thị trường, hoạt động bán hàng (tiêu thụ sản phẩm) doanh nghiệp thường hiểu theo nghĩa rộng: Đó q trình từ tìm hiểu nhu cầu khách hàng thị trường, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng với loạt hoạt động hỗ trợ, tới thực dịch vụ sau bán hàng Ngoài đứng giác độ luân chuyển tiền vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hóa hình thái giá trị vốn từ hình thái sản phẩm hàng hóa sang hình thái tiền tệ Sản phẩm hàng hóa coi tiêu thụ doanh nghiệp nhận tiền bán hàng (hoặc người mua chấp nhận trả tiền).(3) Vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp.Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất hàng hố, đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi người tiêu dùng Nó khâu lưu thơng hàng hố, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Tiêu thụ trình thực giá trị giá trị sử dụng hàng hóa Qua tiêu thụ, hàng hóa chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển vốn đơn vị hồn thành Tiêu thụ hàng hóa q trình quan trọng thân doanh nghiệp toàn kinh tế quốc dân Chỉ qua tiêu thụ, tính chất hữu ích sản phẩm hay hàng hóa xác định cách hồn tồn Có tiêu thụ được, thu tiền thực tái sản xuất, tăng nhanh q trình tiêu thụ tăng nhanh vịng quay vốn lưu động, tiết kiệm vốn Đối với doanh nghiệp, lợi nhuận tiêu thụ tiêu quan trọng toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận nguồn bổ sung vốn lưu động tự có nguồn hình thành loại quỹ doanh nghiệp dùng để kích thích vật chất tập thể, doanh nghiệp nhằm động viên công nhân viên chức vừa quan tâm đến lợi ích doanh nghiệp thân, đồng thời khai thác lực tiềm tàng đơn vị Chỉ qua tiêu thụ sản phẩm người lao động doanh nghiệp có điều kiện nâng cao thu nhập bước cải thiện đời sống Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng, định sống doanh nghiệp Khi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ, tức người tiêu dùng chấp nhận( thị trường chấp nhận) Sức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thể mức bán ra, uy tín doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng hồn thiện hoạt động dịch vụ.Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp.(4) Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm đơn vị sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, quy ba loại nguyên nhân sau: 3.1 Những nguyên nhân thuộc thân doanh nghiệp Hàng hóa tiêu thụ kỳ chịu ảnh hưởng nhiều nguyên nhân số lượng, chất lượng, giá bán việc tổ chức công tác tiêu thụ a) Số lượng sản phẩm, hàng hóa: Doanh nghiệp muốn đạt khối lượng tiêu thụ cao trước hết phải có đủ sản phẩm, hàng hóa cung cấp cho tiêu thụ Điều thể qua cơng thức: 10 Khối lượng SP = tồn đầu kỳ Số H2 mua vào + sản xuất kỳ Số xuất khác & tồn kho cuối kỳ b) Chất lượng sản phẩm, hàng hóa: Chất lượng sản phẩm tổng hợp tính chất hàng hóa mà hàng hóa có cơng dụng tiêu dùng định Chất lượng sản phẩm điều kiện sống doanh nghiệp Để đứng vững vươn lên cạnh tranh, doanh nghiệp phải khơng ngừng tìm biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Việc nâng cao chất lượng sản phẩm uy tín doanh nghiệp công việc quan trọng nhà kinh doanh ảnh hưởng to lớn đến khối lượng tiêu thụ Khi mà sản phẩm doanh nghiệp đạt chất lượng tốt sản phẩm có uy tín thị trường, khối lượng tiêu thụ tăng nhanh kết thúc nhanh vòng chu chuyển vốn c) Giá bán sản phẩm Giá bán nhân tố có ảnh hưởng khơng đến khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ (xét mặt giá trị vật), ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường giá bán sản phẩm hàng hóa đơn vị sản xuất kinh doanh định đoạt Nhìn chung giá bán đơn vị hàng Số SP, H hóa cao khối lượng tiêu thụ giảm ngược lại Trong điều kiện bình thường, H bán ragiá lượng hàng tiêu thụ có quan hệ ngược chiều với d) Tổ chức công tác tiêu thụ: bao gồm hàng loạt khâu công việc khác từ việc quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm đến việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ, ký kết hợp đồng tiêu thụ, hợp đồng vận chuyển, điều tra, nghiên cứu nhu cầu khách hàng Cuối việc khẩn trương thu hồi tiền bán 11 hàng Đây biện pháp chủ quan doanh nghiệp nhằm thúc đẩy trình tiêu thụ nhanh chóng 3.2 Những nguyên nhân thuộc người mua: Trong kinh tế thị trường, khách hàng coi “thượng đế” Nhu cầu (tự nhiên hay mong muốn), mức tiêu thụ, thói quen, tập tính sinh hoạt, phong tục người tiêu dùng nhân tố tác động trực tiếp đến chất lượng hàng tiêu thụ Trong đó, mức thu nhập khách hàng có tính chất định lượng hàng mua Thơng thường, có thu nhập tăng nhu cầu mua sắm, tiêu dùng khách hàng tăng lên 3.3 Các ngun nhân thuộc Nhà nước Thuế khóa, sách tiêu thụ, sách bảo trợ Nhà nước sản xuất kinh doanh tiêu dùng nguyên nhân tác động mạnh mẽ đến mức sản xuất, mức tiêu thụ Nhà nước sử dụng sách tài (thuế khóa, lãi suất ) để khuyến khích hay hạn chế việc sản xuất kinh doanh, tiêu dùng sản phẩm, hàng hóa Nội dung công tác tiêu thụ 4.1 Hoạch định bán hàng (tiêu thụ) a) Nội dung hoạch định  Phải xác định mục tiêu nhiệm vụ bán hàng số cụ thể: Sản lượng? Doanh thu? Chi phí? Lãi?  Phải lập tiến độ bán hàng cách chi tiết, cụ thể phải tuân thủ cách nghiêm ngặt: Tháng 1? Quý I?  Phải xác định rõ điều kiện liên quan đến bán hàng địa điểm giao hàng, phương thức vận chuyển, phương thức toán, mức chiết khấu 12  Xác định lượng dự trữ cho bán hàng (đặc tính sản phẩm, lượng tồn kho đầu kỳ, chu kỳ sản xuất )  Phải dự kiến biến động trình bán b) Căn để hoạch định Để xác định chương trình bán hàng, doanh nghiệp cần dựa vào chủ yếu sau:  Nhu cầu thị trường sản phẩm doanh nghiệp xác định bao gồm: sản phẩm, chất lượng, số lượng cấu, giá cả, thời gian đáp ứng  Phương án kinh doanh mà doanh nghiệp lựa chọn  Chiến lược sách kinh doanh doanh nghiệp  Các đơn vị đặt hàng, hợp đồng tiêu thụ ký kết  Sự thay đổi mạng lưới bán hàng, khả thu hút khách hàng  Chính sách vĩ mô Nhà nước c Các bước tiến hành trình hoạch định Chương trình bán hàng loại kế hoạch hành động doanh nghiệp Chương trình bán hàng khơng đề mục bán hàng cần đạt mà cịn xác định trình tự, tổ chức điều kiện để thực mục tiêu, nhiệm vụ Bởi vậy, muốn lập chương trình bán hàng có hiệu quả, cần thực bước sau: * Bước 1: Thu nhập thông tin về: + Mục tiêu bán hàng + Các đơn vị đặt hàng ký kết dễ dàng chinh phục khách hàng - Sản phẩm Công ty may Đức giang khách hàng nước đánh giá có chất lượng cao tương đối ổn định Nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty nên quan tâm đến khâu cung cấp nguyên phụ liệu quy cách, chủng loại Đồng thời tiến hành chịu quản lý chất lượng chặt chẽ chuyền, thực quy trình cơng nghệ, thường xun kiểm tra nguyên vật liệu để đưa vào sản xuất - Tăng cường công tác đào tạo nâng cao tay nghề cho người lao động để tạo đội ngũ cán giỏi.Để máy tổ chức hoạt động tốt người điều hành quản lý có vai trị định Cơng ty cần đào tạo 70 hoàn thiện đội ngũ cán quản lý có trình độ khả có tinh thần trách nhiệm phải động đồng thời máy quản lý phải ăn khớp với có hoạt động cơng ty nhịp nhàng.u cầu địi hỏi cơng ty phải có biện pháp đầu tư nâng cao trình độ cán quản lý.Để hình thành cấu lao động tối ưu phận sản xuất phận quản lý.Đồng thời công nhân bố trí vào khâu phận công đoạn cách cân đối hợp lý để đảm bảo sản xuất đạt xuất đạt suất, sản phẩm đạt chất lượng Chiến lược sản phẩm địi hỏi phải đưa định hài hồ danh mục sản phẩm chất lượng chủng loại sản phẩm, nhãn mác bao bì cách gắn nhãn sản phẩm Trước hết Công ty cần xác định rõ đặc điểm quan trọng sản phẩm may mặc sau: Một là: Tính thay sản phẩm lớn Nhu cầu hàng dệt may biến động phụ thuộc vào thu nhập thị hiếu khách hàng Hơn nhu cầu chịu tác động lớn mốt thời trang ln có biến đổi theo chiều hướng nhu cầu bổ sung nhu cầu thay Hai là: Giá trị thẩm mỹ coi trọng trở thành yếu tố cạnh tranh quan trọng nhà sản xuất khơng đáp ứng nhu cầu mặc (nhu cầu bản) mà đáp ứng nhu cầu làm đẹp nhu cầu nâng cao địa vị người sử dụng Ba là: Cung cầu sản xuất tiêu thụ hàng may mặc chịu tác động lớn nhân tố thời gian, ảnh hưởng tới chu kỳ sống mốt thời gian Bốn là: Cạnh tranh gay gắt nhà sản xuất nước xuất sang thị trường mà cạnh tranh với nhà sản xuất nước * Công ty cần tập trung vào nâng cấp chất lượng sản phẩm bán loại hàng hoá mà khách hàng yêu cầu Để nâng cao chất lượng sản phẩm Cơng ty 71 cần phải tìm cho nguồn cung cấp ổn định, lâu dài, phải đảm bảo độ bền màu sản phẩm Công ty cần tiến hành sản xuất theo mơ hình đầu tư trọng điểm, đầu tư vào sản phẩm mà Công ty thành công thị trường Mỹ,EU biết đến áo Jacket, áo sơ mi … không nên đầu tư đại trà vào sản phẩm có xu hướng khơng ưa chuộng hay chưa có tiếng vang Chất lượng vải phải theo tiêu chuẩn quốc tế Đối với hàng cao cấp áo Jacket Công ty nên sản xuất gia công theo nguyên liệu ngoại nhập, đa số sản phẩm đơn giản áo sơ mi, quần áo trẻ con, phụ nữ … Nên tận dụng nguồn nước Công ty tương đối thành công thị trường nước quốc tế Công ty dệt Phong Phú, Công ty dệt - - Thay đổi kiểu dáng mẫu mốt đa dạng hoá sản phẩm sản phẩm Cơng ty nhận gia cơng việc nghiên cứu đơn giản, chủ yếu bên khách hàng u cầu Cịn sản phẩm mà Cơng ty sản xuất yếu tố quan trọng địi hỏi Cơng ty cần phải nắm bắt nhanh nhậy linh hoạt yếu tố thời trang biến động mà EU lại trung tâm thời trang giới Cơng ty cần đặt văn phịng đại diện nước bạn hàng EU để thăm dò thị trường nghiên cứu thay đổi mẫu mã theo thời gian, địa lý khí hậu để khách hàng chấp nhận sản phẩm Cơng ty phải ln tìm tịi sáng tạo kịp thời tạo mẫu mốt phù hợp với người tiêu dùng khẩn trương sản xuất để hàng giao thời vụ Do chưa có nhiều kinh nghiệm thị trường EU nên Cơng ty tham khảo hay cải tiến mẫu thị trường ưa chuộng nước khác làm mẫu đồng thời dần chuyển sang trực tiếp tự thiết kế mẫu mã -Về bao bì nhãn mác: 72 Do sản phẩm gia công không gắn nhãn mác, bao bì khách hàng đặt nên để nâng cao uy tín tạo hình ảnh thị trường EU dần chuyển sang xuất trực tiếp Cơng ty cần phải nghiên cứu thiết kế bao bì nhãn mác có tính đặc trưng Nhãn mác Công ty phải dễ hiểu, dễ nhận biết tên Công ty, đặc biệt màu sắc phải bật nhãn hiệu sản phẩm Nhãn hiệu sản phẩm phải thể giá trị sản phẩm giá trị thẩm mỹ Nên đặt biểu tượng Cơng ty vào nhãn hiệu hàng hố, biểu tượng Công ty nhãn hiệu giúp cho khách hàng nhận biết Cơng ty Từ tạo hình ảnh Công ty khách hàng chất lượng mẫu mã sản phẩm (ví dụ: áo tối màu màu đen nâu cần phải thiết kế nhãn hiệu sáng màu màu vàng xanh dương kết hợp với màu sáng …), phải phù hợp với cách thức trang trí màu sắc, chữ viết, biểu tượng Cơng ty Ngồi số liệu kích cỡ chất liệu vải hướng dẫn cần đưa vào nhãn hiệu, Công ty nên đặt hiệu lên nhãn hiệu tạo thêm niềm tin cho khách hàng như: "Sự cảm nhận tuyệt vời chất lượng sản phẩm" hay để thông tin chứng tiêu chuẩn chất lượng ISO 9002 Công ty nhãn hiệu là: Sản phẩm sản xuất theo tiêu chuẩn đảm bảo chất lượng ISO 9002 chứng nhận IFIT Sản phẩm cần đặt dòng chữ "Made In Việt Nam" khách hàng biết Cơng ty quốc gia địa Công ty bạn hàng đến đặt quan hệ với Cơng ty sau này, thêm vào Cơng ty phải trừu tượng hố nhận thức có tính biểu tượng sản phẩm để xác định biểu tượng nước thị trường EU thông qua nhãn mác sản phẩm Đối với bao bì sản phẩm: Bao bì sản phẩm cách thể chất lượng sản phẩm Với cấp chất lượng giá trị khác nhau, may Chiến Thắng nên thiết kế nhiều kiểu bao gói sản phẩm Quá trình là, gấp, cho vào bao bì thường giống công đoạn Công ty làm tốt 73 Với sản phẩm thơng thường cần thêm túi đựng bán, với sản phẩm cao cấp dùng vỏ hộp Vỏ hộp nên thiết kế hai loại: loại cho sản phẩm cao cấp dùng hộp cứng, màu đen (hoặc xanh) hộp in tên Công ty (Chigamex) bật với nét nhỏ màu vàng Loại cho sản phẩm chất lượng dùng vỏ nilơng Hồn thiện sách giá cả: Chính sách giá có mối liên hệ mật thiết với chiến lược tiêu thụ Chiến lược giá phối hợp cách xác điều kiện sản xuất thị trường, địn bẩy hoạt động có ý thức thị trường Chính sách giá giúp doanh nghiệp bán nhiều hàng hoá thực mục tiêu tăng lợi nhuận tăng thị phần nâng cao uy tín doanh nghiệp thương trường Đối với thị trường có thu nhập dân cư chưa cao, yêu cầu chất lượng chủng loại thấp cạnh tranh chiến lược giá coi vũ khí lợi hại Cơng ty nên bám sát biến động giá thị trường theo mùa, theo thời điểm, theo quản lý hàng nhập lậu qua biên giới nhu cầu người tiêu dùng giá đơn vị khác cạnh tranh thị trường Từ Cơng ty điều chỉnh giá cho phù hợp với biến động giá thị trường để nhằm mục đích thúc đẩy tiêu thụ hàng hố thị trường Mức giá kinh tế thị trương không đơn mức trao đổi cịn vũ khí cạnh tranh sắc bén cơng ty thương trường Do để bán sản phẩm lâu dài công ty cần thiết phải xây dựng mức giá khoa học hợp lý linh hoạt vừa tạo ưu cạnh tranh vừa bảo đảm cho công ty thu lợi nhuận cao Để khai thác có hiệu công cụ giá cần xây dựng nhiều mức giá khác nhau: 74 - Xác định mức giá cho người sử dụng giá bán lẻ, mức giá cho khâu tiêu thụ trung gian( giá bán buôn) - Xác định mức giá theo khối lượng bán để khuyến khích mua nhiều, có chiết khấu, giảm giá - Công ty cần đặt mức giá cho vùng, khu vục thị trường Tuỳ thuộc vào mục tiêu công ty khu vực thị trường để tăng sản lượng bán hàng thâm nhập thị trường mà định giá cho thích hợp - áp dụng mức giá phân biệt theo thời gian toán để tránh bị chiếm dụng vốn áp dụng giá thấp có khoản chiết giá Ngồi Cơng ty áp dụng biện pháp giảm giá theo doanh thu mua lần Ví dụ: Mua 80 triệu đồng giảm giá 0,1% Mua 100 triệu đồng giảm giá 0,3% Còn mua 500 triệu đồng giảm giá 0,7% Việc giảm giá hàng hố hội đồng giá Cơng ty bàn bạc thống ghi cụ thể bảng giá hàng phổ biến rộng rãi cho khách hàng biết Để mở rộng thị trường đặc biệt tỉnh miền Trung tỉnh phía Nam, Cơng ty cần thăm dị thị trường để xem thị trường phản ứng chủng loại hàng hoá giá bán sản phẩm loại Cơng ty tung Cơng ty thu hút khách hàng cách bán hạ giá cho người lần đầu mua hàng Hơn Công ty cần tìm hiểu xem hấp dẫn sản phẩm may mặc Công ty người tiêu dùng để định giá cho phù hợp Sau khách hàng trở thành khách hàng thường xuyên Công ty 75 khơng cần áp dụng biện pháp giá mà chuyển sang biện pháp hạ giá theo đợt Cơng ty nên có chế độ thưởng cho người bán hàng áp dụng cho đại lý tỷ lệ phần trăm bán hàng nâng tỷ lệ hoa hồng lên theo doanh thu Điều kích thích đại lý tìm biện pháp để tiêu thụ nhanh sản phẩm Công ty Đây biện pháp tăng lợi nhuận cách tăng sản lượng tiêu thụ 4.Hồn thiện sách phân phối Mục tiêu phân phối thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng, đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng cách nhanh khai thác hết vùng thị trường, nhóm khách hàng mục tiêu việc xây dựng phương án khác cho kênh Việc phân phối không dừng lại việc bán nơi khác theo nhiều kênh khác Phương thức tốt sử dụng hệ thống bán buôn, bán lẻ, đại lý để cung cấp tận nơi, thuận tiện cho người tiêu dùng  Kênh I: Công ty may Đức Giang– người tiêu dùng  Kênh II: Công ty may Đức Giang – người bán lẻ – người tiêu dùng  Kênh III: Công ty may Đức Giang - đại lý – người tiêu dùng  Kênh IV: Công ty may Đức Giang – người bán buôn – người môi giới – người bán lẻ – người tiêu dùng Đối với kênh I: Hàng bán thẳng cho người tiêu dùng kho, quầy hàng Công ty giao kho, cảng, đầu mối người tiêu dùng Với kênh tiêu thụ này, khách hàng Công ty thường doanh nghiệp thường mua với số lượng lớn thường xun Do đó, cơng ty phải đảm bảo chất lượng giao hàng thời gian quy định hợp đồng để giữ uy tín Mặt khác, Cơng ty sử dụng dịch vụ sau bán vận chuyển đến 76 tận nơi, chịu trách nhiệm sản phẩm trước giao Họ khách hàng lớn Cơng ty đó, cần có biện pháp khuyến khích có mối quan hệ chặt chẽ để trì khách hàng doanh số bán Đối với kênh II: Hàng hố cơng ty bán cho người bán lẻ người bán lẻ trực tiếp bán đến tay người tiêu dùng, kênh chủ yếu bán sản phẩm dệt kim Đối với kênh III: Hàng từ kho Công ty đưa đến đại lý cửa hàng tiêu thụ sản phẩm qua đại lý cửa hàng tiêu thụ sản phẩm bán trực tiếp cho người tiêu dùng hay người đại lý lại thông qua người bán lẻ đến tay người tiêu dùng Với nguồn hàng qua đại lý tuyển chọn kỹ chịu quản lý cơng ty người tiêu dùng cá nhân nhà sản xuất nhỏ đảm bảo mua trực tiếp công ty Các đại lý hưởng hoa hồng phụ thuộc vào doanh số bán Vì vậy, họ cố gắng bán nhiều tốt Khi đại lý mở khả đáp ứng nhu cầu thị trường tốt rút ngắn thời gian lưu thông thị trường Như vậy, chu kỳ sống sản phẩm dài hơn, giúp Công ty thu nhiều lợi nhuận thị trường nội địa, Công ty cần thực dự án mở rộng đại lý điểm có nhu cầu tiêu dùng lớn Nam Định, Thanh Hoá, Hải Phòng, Đà Nẵng Để đảm bảo khả tiêu thụ thị trường thông qua hệ thống đại lý sản phẩm nhanh chóng đến tay người tiêu dùng Có hệ thống đại lý sản phẩm nhanh chóng đến tay người tiêu dùng Có hệ thống đại lý rộng khắp, hoạt động tiêu thụ Công ty chắn đạt hiệu cao thị trường quốc tế, thông qua đại lý mình, Cơng ty giới thiệu cho người tiêu dùng giới biết đến sản phẩm từ ký kết 77 hợp đồng sản xuất tiêu thụ với số lượng lớn với đối tác nước Đối với kênh IV: Hàng từ nơi sản xuất qua người bán buôn, người bán lẻ thông qua người môi giới mua sản phẩm người bán buôn, cuối người tiêu dùng mua sản phẩm từ tay người bán lẻ Công ty nên đưa cho người môi giới mức hoa hồng hợp lý cho dịch vụ môi giới Tỷ lệ môi giới nên mức độ nói chung khơng làm ảnh hưởng đến mức giá sản phẩm, mặt khác phải kích thích hoạt động người mơi giới Với kiểu kênh khác nhau, Cơng ty sử dụng chúng cho khách hàng nhóm khách hàng cụ thể Trong cơng việc hồn thiện sách phân phối Cơng ty, ngồi việc sử dụng hiệu kênh phân phối, Công ty cần tổ chức tốt việc vận chuyển, giao hàng xây dựng lực lượng bán tổ chức bán hàng làm việc có hiệu 5.Tăng cường hoạt động xúc tiến khuyếch trương Hoạt động xúc tiến hỗn hợp giúp hiểu biết hàng hố lơi kéo họ đến với Cơng ty Đồng thời người tiêu dùng thuyết phục nên dùng sản phẩm Công ty, vừa rẻ, chất lượng cao không thua Công ty khác Công việc xúc tiến đến Công ty hướng vào thị trường nội địa chủ yếu, mở rộng hoạt động thị trường quốc tế, tham gia quan quản lý cấp ngành, cấp cần thiết, đặc biệt công tác quảng cáo, hoạt động xúc tiến, khuếch trương lúc phải hướng vào đối tượng người tiêu dùng cuối nhà nhập khẩu, nhà bán buôn bán lẻ Tuy nhiên sản phẩm có đặc trưng riêng cần phải có hoạt động xúc tiến hỗn hợp thích hợp thành cơng thị trường Đối với sản phẩm may mặc tất hình thức quảng cáo áp dụng loại sản phẩm Trên thực tế Cơng ty quảng cáo 78 truyền hình, mặt chi phí cho quảng cáo truyền hình tốn thị trường nước ngồi mặt Cơng ty phân phối sản phẩm qua đại lý phân phối nước nên yếu tố uy tín, xúc tiến bán, yểm trợ bán, hoạt động thăm dị trao đổi thơng tin qua lại với đại lý quan trọng Đặc biệt sản phẩm may mặc không quảng cáo radio đặc trưng thẩm mĩ, mẫu mốt sản phẩm khách hàng khơng nhìn thấy thơng điệp quảng cáo khách hàng không giải mã điều không đem lại hiệu cho Công ty Do công ty cần tăng cường công tác quảng cáo: Quảng cáo nghệ thuật sử dụng phương tiện tun truyền đưa thơng tin hàng hố doanh nghiệp đến người tiêu dùng Quảng cáo hoạt động quan trọng để yểm trợ cho công tác bán hàng Nó việc làm cơng phu đòi hỏi tư sáng tạo Trong thời gian qua, công tác quảng cáo bán hàng Công ty chưa trọng lắm, nên việc tiêu thụ hàng hố Cơng ty nhiều bị ảnh hưởng Không nước tư chủ nghĩa mà nước ta công tác quảng cáo nhiều sở sản xuất kinh doanh coi trọng nhờ quảng cáo mà người tiêu thụ hiểu chức năng, giá trị hàng hố cần Cũng nhờ quảng cáo mà khách hàng lựa chọn sản phẩm tiềm thức biết địa mà cần đến Trong thời gian tới Cơng ty nên đẩy mạnh công tác quảng cáo để người tiêu dùng biết thêm sản phẩm Cơng ty Các hình thức quảng cáo mà cơng ty áp dung như: - Quảng cáo sách báo tạp chí: Đối với sản phẩm sơ mi nam cao cấp may Đức Giang đối tượng tiêu dùng thường nam giới, đoạn thị trường mục tiêu nhóm người có thu nhập cao, lao động trí óc nên Cơng ty cần quảng cáo tạp 79 chí thời trang, báo thơng tin quảng cáo, báo thể thao … Công ty nên quảng cáo báo cuối tuần tạp chí cuối tháng - Quảng cáo pano, áp phích: Cơng ty đặt pano áp phích nơi có nhiều người qua lại nút giao thông, hình thức quảng cáo áp dụng cách phổ biến thơng dụng Nó có ưu điểm gây ấn tượng mạnh khách hàng thơng tin lưu giữ lâu bền Ngồi Cơng ty đặt pano áp phích nơi có nhiều người qua lại rạp chiếu bóng, địa điểm dân cư thủ nước Mặt khác, biển hiệu đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm Cơng ty phải bố trí đẹp ấn tượng tạo hình ảnh Cơng ty vừa gây ấn tượng cho khách hàng Thông qua phương tiện thông tin Công ty nên đưa sản phẩm truyền thống máy móc thiết bị tiên tiến đại người tiêu dùng tin tưởng vào sản phẩm Công ty Công ty cần thúc đẩy mua hàng hình thức khuyến khích mua hàng với số lượng lớn giảm % giá hay mua hàng nhiều nhận tặng phẩm… Như thơng qua quảng cáo người mua định nên mua hàng hay không, mua với số lượng mua đâu Ngồi Cơng ty cần sớm cho xuất loại catolo sản phẩm để khách hàng nhiều lứa tuổi lưạ chọn, nhận biết sản phẩm Cơng ty Đồng thời Công ty thông qua hội chợ triển lãm thương mại, tổ chức hội nghị khách hàng, qua quà lưu niệm để quảng cáo sản phẩm Tham dự hội chợ, triển lãm tỉnh lớn ( Hà Nội, thành phố Hồ chí Minh…)như:triển lãm hàng Việt Nam chất lượng cao, hội chợ hàng tiêu dùng,hội chợ xuân….Đây đường ngắn để đưa sản phẩm tiếp 80 cận với khách hàng qua tiếp cận ý kiến, phản ứng khách hàng công ty.Qua hoạt động này, công ty có đơn đặt hàng mới, khách hàng mới, tìm hiểu thị hiếu tiêu dùng mới, đưa thương hiệu sản phẩm gần với người tiêu dùng Khi tham gia hội chợ cần thuê gian hàng thuận tiện việc xem quầy hàng có điều kiện giới thiệu hàng hoá, thuận tiện việc lại, cách thức bố trí quầy hàng phải ý từ màu sắc, treo quần áo lên mắc, treo mẫu quần áo lên quầy, tủ kệ quần áo phải bố trí quần áo cao cấp, thường riêng có giá, cỡ nhãn hiệu sản phẩm, có tài liệu Cơng ty, sản phẩm Công ty tài liệu hướng dẫn cách chọn mua quần áo cỡ … Công ty cần phải có hình thức khuyến mại giảm giá có hình thức rút thăm trúng thưởng mua hàng Cơng ty để tạo khơng khí đơng vui vẻ sôi động,trước quầy hàng tạo ấn tượng cho khách hàng hình ảnh Cơng ty Chiến lược tiếp thị, khuyến mại, khuyến đặc biệt khách hàng, đại lý nhằm thu hút quan tâm họ sản phẩm công ty khuyến khích đại lý hoạt động hiệu hơn.Đây hoạt động thiếu chế hoạt động Người tiêu dùng quen với chương trình khuyến mại cơng ty nhiều hình thức hấp dẫn.Và theo tâm lý chung, họ lựa chọn phẩm có hình thức khuyến mại hấp dẫn Cơng tác khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm Để có theo dõi khách hàng mua hàng thường xuyên, Công ty nên lập phiếu khách hàng xếp theo thứ tự từ A - B - C với tên khách hàng cho tiệntheo dõi Cơng ty sử dụng phiếu toán hàng theo mẫu sau: Phiếu khách hàng 81 Họ tên: …………………………………………… Địa chỉ: ……………………………………………… Thời gian mua hàng Loại sản phẩm Số lượng Tổng số tiền Tổng cộng Qua phiếu khách hàng Công ty xác định khách hàng quan trọng để có cách ứng sử thích hợp: Qua số lượng tiêu thụ Cơng ty thấy giảm so với tháng trước phải tìm nguyên nhân để giúp đỡ khách hàng Phiếu khách hàng tạo thuận lợi cho Công ty việc lập kế hoạch tiêu thụ Nếu Công ty khách hàng có mối quan hệ mật thiết với qua khách hàng làm cho Cơng ty phần hiểu kỹ thị trường để giúp Cơng ty có chiến lược sản phẩm đắn Trong q trình bán hàng Cơng ty có chế độ ưu tiên với khách hàng lớn thường xuyên tiêu thụ sản phẩm Công ty Việc áp dụng chế độ ưu tiên Công ty nên có quy chế rõ ràng cơng khai phổ biến đến khách hàng Ngoài chế độ ưu tiên cho khách hàng thường xuyên tiêu thụ sản phẩm, Công ty cần có chế độ thưởng theo doanh thu Để tăng cường lượng sản phẩm tiêu thụ thời kỳ tiêu thụ chậm, Cơng ty nên có chế độ thưởng theo % lượng hàng bán cách thích hợp Việc khuyến khích khách hàng tiêu thụ giúp Cơng ty có điều kiện giải phóng thực trình tái sản xuất nhanh Ngồi việc thưởng cho người mua nhiều sản phẩm, Cơng ty cần có chế độ thưởng cho người bán hàng Hình thức nên áp dụng cho 82 cửa hàng đại lý tỷ lệ % bán hàng hay nâng tỷ lệ hoa hồng theo doanh thu Điều kích thích đại lý bán hàng nhanh 83 Kết luận Hồ nhập với cơng đổi đất nước công ty cổ phần may Đức Giang thực chuyển vượt qua khó khăn chế mới, công ty nỗ lực phấn đấu nhiều hạn chế song kết đạt trình sản xuất kinh doanh năm qua thực to lớn Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trị định đến thành công công ty Tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ lớn, đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên công ty đựơc cải thiện.Giờ sản phẩm công ty có chỗ đứng vững nước khu vực giới ,uy tín cơng ty ngày khẳng định Sau thời gian thưc tập tìm hiêủ tình hình thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phần em hiểu khó khăn thuận lợi thuận lợi tồn công tác tiêu thụ sản phẩm Trên sở em đề xuất số giải pháp với mong muốn hoạt động tiêu thụ cuả công ty đẩy mạnh hơn, góp phần vào tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung cơng ty Do có hạn chế thời gian, kinh nghiệm hiểu biết thực tế lên dẫn đến việc phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ công ty đề tài tránh khỏi khiếm khuyết Em mong quan tâm bảo thầy Một lần ,em xin đươc tỏ lịng biết ơn chân thành tới thầy cô giáo đặc biệt GS TS Đỗ Hồng Tồn cơng ty may Đức Giang nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành khố luận 84 Tài liệu tham khảo Nguyễn Hữu Bích,Nguyễn Mạnh Tuân-Nguyên lý Marketing-NXB Hà Nội-2005 Ngơ Xn Bình,Hồng Văn Hải-Kinh tế Quản trị doanh nghiệpNXB Giáo Dục-2004 Bộ môn Thương mại - Quản lý hoạt động thương mại doanh nghiệp Cơng nghiệp – 1997 (Giáo trình đại học Kinh Tế Quốc Dân) Đặng Đình Đào-Thương mại doanh nghiệp-NXB Thống Kê2002(Giáo trình đại học Kinh Tế Quốc Dân) Phạm Hữu Huy- Marketing ứng dụng doanh nghiệp Cơng nghiệp( Giáo trình đại học Kinh Tế Quốc Dân) Phan quang Niệm - Phân tích hoạt động kinh-NXB Thống kê,Hà Nội 2002 (Giáo trìnhViện Đại học Mở Hà Nội) G.A.Cô-Do-Lốp S.P.pe-Rơ-Vu-Sin-Từ điển kinh tế-NXB Sự thật-1979 Số liệu báo cáo tổng kết năm 2003-2007 Công ty may cổ phần Đức Giang Đỗ Hồng Tồn,Nguyễn Kim Truy-Marketing-NXB Thống Kê6/2005(Giáo trình đại học Mở Hà Nội) 85 MỤC LỤC Lời nói đầu PHẦN I: Lý luận chung thị trường tiêu thụ sản phẩm I Các quan điểm thị trường Khái niệm thị trường 2.Vai trò thị trường II Các quan điểm tiêu thụ: Khái niệm tiêu thụ: Vai trị cơng tác tiêu thụ sản phẩm Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm Nội dung công tác tiêu thụ 11 III Mối quan hệ thị trường tiêu thụ 19 IV Những phương hướng biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: 21 Nâng cao chất lượng sản phẩm: 21 Chính sách giá bán: 22 Tổ chức kênh tiêu thụ: 22 Công tác bảo hành: 23 Quảng cáo giới thiệu sản phẩm: 24 Kích thích vật chất tổ chức khuyến mại: 24 Phần II: thực trạng công tác tiêu thụ công ty cổ phần may đức giang 26 I Quá trình hình thành phát triển cơng ty: 26 Giới thiệu chung công ty : 26 2-Lịch sử phát triển doanh nghiệp qua thời kỳ: 27 86 II Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến cơng tác trì đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần may Đức Giang 30 Chức nhiệm vụ công ty : 30 Đặc điểm cấu sản xuất máy quản lý Công ty cổ phần May Đức Giang 31 Đặc điểm công nghệ máy móc thiết bị 34 Đặc điểm nguyên vật liệu sản phẩm: 37 Đặc điểm lao động: 40 II Phân tích thực trạng q tình tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần may Đức Giang 43 1.Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty: 43 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty: 47 Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 49 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ công ty: 52 Đánh giá chung cơng tác trì mở rộng thị trường tiêu thụ công ty: 55 PHẦN 3: Một số giải pháp nhằm trì đẩy mạnh tiêu thụ công ty cổ phần may đức giang 62 I Đánh giá thị trường may mặc thời gian tới: 62 II- Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường đẩy mạnh tiêu thụ công ty cổ phần may Đức giang 64 Tăng cường công tác điêù tra nghiên cứu thị trường 64 Hồn thiện sách sản phẩm: 69 Hồn thiện sách giá cả: 73 Hồn thiện sách phân phối 75 Tăng cường hoạt động xúc tiến khuyếch trương 77 Kết luận 83 Tài liệu tham khảo 84 87 ... trạng cơng tác trì đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần May Đức Giang Phần 3 :Một số biện pháp góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phân May Đức Giang Do kiến thức hạn chế, nội... số 2882/QĐ-TCCB chuyển Công ty May Đức Giang thành Công ty cổ phần May Đức Giang Từ 1-1-2006 công ty thức hoạt động theo qui chế cơng ty cổ phần phần vốn nhà nước chiếm 45% vốn điều lệ.Hiện số. .. kiếm khách hàng để nâng cao lực sản xuất 61 62 Phần Một số giải pháp nhằm trì đẩy mạnh tiêu thụ công ty cổ phần may đức giang I Đánh giá thị trường may mặc thời gian tới: Khi đời sống kinh tế xã