Đánh giá dự án xuất khẩu sản phẩm nước dừa cocoxim của CTY XNK bến tre vào thị trường úc

TIỂU LUẬN ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM CỦA CTY XNK BẾN TRE VÀO THỊ TRƯỜNG ÚC Môn: Kinh doanh quốc tế NHÓM THỰC HIỆN: 15 KHÓA LỚP: K58E GV HƯỚNG DẪN: Nguyễn Thị Quỳnh Nga Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 05 tháng 03 năm 2021 MỤC LỤC PHẦN 1 . TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM 3 A. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG 3 I. TỔNG QUAN VỀ SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM NƯỚC DỪA TRÊN THẾ GIỚI 3 II. TỔNG QUAN VỀ SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM NƯỚC DỪA Ở ÚC 4 III. TỔNG QUAN VỀ SẢN XUẤT SẢN PHẨM NƯỚC DỪA Ở VIỆT NAM 5 B. GIỚI THIỆU CÔNG TY XNK BẾN TRE (BETRIMEX) VÀ SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM 5 I. GIỚI THIỆU CÔNG TY XNK BẾN TRE (BETRIMEX) 5 II. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM 6 PHẦN 2 . PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH. MỤC TIÊU VÀ TRIỂN VỌNG 8 A. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM (PHÂN TÍCH MÔ HÌNH 7C) 8 I. COUNTRY (Phân tích mô hình PESTEL) 8 1. Môi trường chính trị (Political) 8 a. Hệ thống chính trị Úc 8 b. Rủi ro chính trị 9 • Rủi ro về sở hữu (Expropriation Risk) 9 • Rủi ro về chuyển giao 9 • Sự ổn định chính trị 10 2. Môi trường kinh tế (Economics) 11 a. Hệ thống kinh tế Úc 11 b. Đánh giá môi trường kinh tế 11 • Tổng tài sản quốc nội GDP 11 • Tỷ lệ lạm phát 12 • Tỷ lệ thất nghiệp 12 • Phân phối thu nhập (hệ số Gini) 13 • Năng suất lao động 13 3. Môi trường xã hội (Social) 14 4. Môi trường công nghệ (Technology) 15 1 5. Môi trường (Environment) 16 6. Môi trường luật pháp (Laws) 16 a. Đặc điểm luật quốc gia 16 b. Rủi ro môi trường luật pháp 16 c. Các luật liên quan đến xuất-nhập khẩu hàng hóa khi xuất khẩu sản phẩm sang Úc . 17 7. NGÀNH HÀNG (CATEGORY) .............................................................................................. 19 1. Xu hướng ........................................................................................................................... 19 2. Quy mô ............................................................................................................................... 19 3. Quy trình sản xuất ............................................................................................................ 19 8. KÊNH PHÂN PHỐI (CHANNEL).......................................................................................... 20 9. KHÁCH HÀNG (CUSTOMER) VÀ NGƯỜI TIÊU DÙNG (CONSUMER)...................... 21 1. Đặc điểm nhân khẩu học của Úc .......................................................................................... 21 2. Xu hướng tương lai ............................................................................................................... 21 3. Thói quen và hành vi mua hàng .......................................................................................... 21 10. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (COMPETITOR).................................................................... 21 11. DOANH NGHIỆP (COMPANY)......................................................................................... 22 1. Điểm mạnh: ........................................................................................................................... 22 2. Điểm yếu: ............................................................................................................................... 22 3. Cơ hội: .................................................................................................................................... 22 4. Thách thức: ............................................................................................................................ 23 B. MỤC TIÊU VÀ TRIỂN VỌNG................................................................................................... 23 1. MỤC TIÊU:............................................................................................................................... 23 2. TRIỂN VỌNG........................................................................................................................... 24 C. KẾT LUẬN.................................................................................................................................... 24 2 PHẦN 1 . TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM A. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG I. TỔNG QUAN VỀ SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM NƯỚC DỪA TRÊN THẾ GIỚI Theo Hiệp hội Dừa Châu Á - Thái Bình Dương, và tổ chức Lương Nông Liên Hiệp quốc, cây dừa được trồng trên 90 quốc gia vùng nhiệt đới, trong đó diện tích dừa của các nước Châu Á – Thái Bình Dương, chiếm 85,7%, các nước châu Mỹ chiếm 7,9 %, các nước châu Úc chiếm 3.4% năm 2019. Ba nhà sản xuất hàng đầu trên thế giới - Indonesia, Philippines, và Ấn Độ - chiếm tới 3/4 sản lượng toàn cầu.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI TP HỒ CHÍ MINH *************** TIỂU LUẬN ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM CỦA CTY XNK BẾN TRE VÀO THỊ TRƯỜNG ÚC Môn: Kinh doanh quốc tế NHÓM THỰC HIỆN: 15 KHÓA LỚP: K58E GV HƯỚNG DẪN: Nguyễn Thị Quỳnh Nga Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 05 tháng 03 năm 2021 MỤC LỤC PHẦN TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM A TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG I TỔNG QUAN VỀ SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM NƯỚC DỪA TRÊN THẾ GIỚI II TỔNG QUAN VỀ SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM NƯỚC DỪA Ở ÚC III TỔNG QUAN VỀ SẢN XUẤT SẢN PHẨM NƯỚC DỪA Ở VIỆT NAM B GIỚI THIỆU CÔNG TY XNK BẾN TRE (BETRIMEX) VÀ SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM I GIỚI THIỆU CÔNG TY XNK BẾN TRE (BETRIMEX) II GIỚI THIỆU SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM .6 PHẦN PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH MỤC TIÊU VÀ TRIỂN VỌNG A PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM (PHÂN TÍCH MƠ HÌNH 7C) .8 I COUNTRY (Phân tích mơ hình PESTEL) .8 Mơi trường trị (Political) a Hệ thống trị Úc b Rủi ro trị • Rủi ro sở hữu (Expropriation Risk) .9 • Rủi ro chuyển giao • Sự ổn định trị 10 Môi trường kinh tế (Economics) .11 a Hệ thống kinh tế Úc .11 b Đánh giá môi trường kinh tế 11 • Tổng tài sản quốc nội GDP 11 • Tỷ lệ lạm phát .12 • Tỷ lệ thất nghiệp 12 • Phân phối thu nhập (hệ số Gini) .13 • Năng suất lao động .13 Môi trường xã hội (Social) 14 Môi trường công nghệ (Technology) 15 Môi trường (Environment) .16 Môi trường luật pháp (Laws) 16 a Đặc điểm luật quốc gia 16 b Rủi ro môi trường luật pháp 16 c Các luật liên quan đến xuất-nhập hàng hóa xuất sản phẩm sang Úc 17 NGÀNH HÀNG (CATEGORY) 19 Xu hướng 19 Quy mô 19 Quy trình sản xuất 19 KÊNH PHÂN PHỐI (CHANNEL) 20 KHÁCH HÀNG (CUSTOMER) VÀ NGƯỜI TIÊU DÙNG (CONSUMER) 21 Đặc điểm nhân học Úc 21 Xu hướng tương lai 21 Thói quen hành vi mua hàng 21 10 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (COMPETITOR) 21 11 DOANH NGHIỆP (COMPANY) 22 Điểm mạnh: 22 Điểm yếu: 22 Cơ hội: 22 Thách thức: 23 B MỤC TIÊU VÀ TRIỂN VỌNG 23 C MỤC TIÊU: 23 TRIỂN VỌNG 24 KẾT LUẬN 24 PHẦN TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM A I TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG TỔNG QUAN VỀ SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM NƯỚC DỪA TRÊN THẾ GIỚI Theo Hiệp hội Dừa Châu Á - Thái Bình Dương, tổ chức Lương Nơng Liên Hiệp quốc, dừa trồng 90 quốc gia vùng nhiệt đới, diện tích dừa nước Châu Á – Thái Bình Dương, chiếm 85,7%, nước châu Mỹ chiếm 7,9 %, nước châu Úc chiếm 3.4% năm 2019 Ba nhà sản xuất hàng đầu giới - Indonesia, Philippines, Ấn Độ - chiếm tới 3/4 sản lượng tồn cầu Hình Thị trường nước dừa năm 2019 Nguồn: Mordor Intelligence Doanh số toàn cầu nước dừa tăng từ 363,78 triệu lít năm 2013 lên 865,71 triệu lít năm 2017, với tốc độ CAGR 24,20% Năm 2017, thị trường nước dừa toàn cầu dẫn đầu Hoa Kỳ Châu Âu thị trường lớn thứ hai khu vực Năm 2017, thị trường nước dừa toàn cầu định giá khoảng 2,2 tỷ đô la Mỹ dự báo đạt giá trị 8,3 tỷ đô la Mỹ vào năm 2023 Hình Doanh thu thị trường nước dừa tồn cầu giai đoạn 2015-2025 Nguồn: Hexa Research AI TỔNG QUAN VỀ SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM NƯỚC DỪA Ở ÚC Từ lâu người Australia ưa chuộng sợi dừa khơ bánh cư dân địa phương nhiều người tiêu dùng có ý thức sức khỏe lại ưa chuộng sản phẩm dừa có giá trị gia tăng cao nước dừa dầu dừa tinh khiết Tất trái dừa tươi sản phẩm dừa bày bán Úc có nguồn gốc từ nước sản xuất dừa giới, sản xuất địa phương từ nguồn nguyên liệu thô nhập Cục Thống kê Úc cho biết: Úc nhập nhiều dừa trước Trong năm vừa qua, Úc sử dụng khoảng 35 triệu đô để mua dầu dừa, số tăng gấp 03 lần so với thập kỷ qua Bên cạnh đó, việc nhập dừa tươi dừa khơ ngày tăng cao Úc trồng dừa miền Bắc nước sản lượng dừa trái cán cân thương mại việc thu hoạch dừa trái từ dừa kiểng công viên, dừa dọc bờ biển vườn bị hạn chế Hầu hết dừa giới trồng nhiều nước Indonesia, Philippines, Ấn Độ, Brazil, Sri Lanka, Việt Nam, Mexico, Thái Lan Malaysia Sản lượng sản xuất dừa nguồn thu nhập quốc gia Thái Bình Dương: Fiji, Samoa, Papua New Guinea, Vanuatu Kiribati BI TỔNG QUAN VỀ SẢN XUẤT SẢN PHẨM NƯỚC DỪA Ở VIỆT NAM Cây dừa có “hộ khẩu” thức 93 quốc gia vùng lãnh thổ, 80% diện tích thuộc Đơng Nam Á Nam Á Việt Nam nước trồng dừa lớn thứ sáu giới, với 1,3 triệu dừa sản xuất năm Việt Nam đứng sau Indonesia, Philippines, Ấn Độ, Brazil Sri Lanka Tỉnh lộ Bến Tre, Đồng sông Cửu Long, nơi Betrimex đặt trụ sở, chiếm gần nửa tổng diện tích trồng dừa nước Việt Nam xuất sản phẩm dừa đến 50 quốc gia kỳ vọng tăng giá trị xuất gấp 10 lần thập kỷ tới từ 200 triệu USD Indonesia có gần triệu dừa, dẫn đầu giới Tiếp Philippines, khoảng 3,3 triệu ha; Ấn Độ gần triệu ha, Sri Lanka 450 ngàn ha, Thái Lan 330 ngàn Việt Nam lúc cao điểm có khoảng 400 ngàn dừa, khai thác hiệu so với khác nên bị chặt bỏ, 250 ngàn Gần dừa Việt Nam dần phục hồi, trồng nhiều Bến Tre khoảng 40 ngàn ha, Trà Vinh 13 ngàn ha, Bình Định 12,5 ngàn ha… Dừa Việt Nam có sức sống mãnh liệt, tính tương thích thị trường cao ứng dụng rộng rãi Hiện nay, đặc trưng đóng góp trồng trọt có sản lượng nhiều tỉnh Bến Tre Theo buổi hội thảo “Nâng cao chuỗi giá trị dừa thích ứng với biến đổi khí hậu” diễn sáng 17-11-2019 Bến Tre, diện tích dừa tỉnh chiếm 50% diện tích dừa nước, với 71.000ha, 163.000 hộ dân trồng dừa Xuất dừa lĩnh vực tiềm Việt Nam Khu vực trọng điểm có tổng sản lượng hàng năm đạt gần 800 triệu trái, kim ngạch xuất khoảng 200 triệu USD, giá trị sản phẩm chế biến từ dừa chiếm 20% giá trị sản xuất công nghiệp 25% giá trị xuất tỉnh Những số liệu thống kê vừa minh chứng rõ ràng cho hiệu kinh tế trái dừa Việt khiến loại trở thành mặt hàng nơng sản có giá trị xuất cao Đặc biệt, sản phẩm từ dừa ưa chuộng nhiều có xu hướng tăng năm gần Hiện nay, sản phẩm cơm dừa nạo sấy có giá trị xuất cao gấp lần so với dừa trái; bột sữa dừa giá trị cao gấp lần cơm dừa nạo sấy; sữa dừa có giá cao gấp lần cơm dừa nạo sấy; … Thơng qua q trình nghiên cứu kỹ lưỡng áp dụng công nghệ chế biến tinh xảo, cao cấp, giá trị kinh tế trái dừa Việt củng cố hiệu xuất trội B GIỚI THIỆU CÔNG TY XNK BẾN TRE (BETRIMEX) VÀ SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM I GIỚI THIỆU CÔNG TY XNK BẾN TRE (BETRIMEX) Trải qua chặng đường 40 năm dựng xây phát triển, Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) nhanh chóng khẳng định thương hiệu lĩnh vực chế biến, xuất sản phẩm từ dừa Đã có bước thăng trầm có thành tích phát triển vượt bậc góp phần nâng tầm chuỗi giá trị dừa Việt Quá trình hình thành phát triển: - 1976: Betrimex thành lập UBND Tỉnh Bến Tre 2006: Chính thức cổ phần hóa với tên giao dịch Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) - - 2015: Khánh thành nhà máy sản xuất nước dừa & sữa dừa với dây chuyền công nghệ Tetra Pak - 2016: Tiên phong xây dựng dự án “10.000 vườn dừa Organic cho nông dân” - 07/2016: Ra mắt nước dừa Cocoxim với hương vị lựa chọn Dừa Xiêm Xanh – Dừa Xiêm Sen – Dừa Xiêm Tắc – Dừa Xiêm Thơm Việt Nam - 2017: Thành lập chi nhánh Singapore Mỹ - 07/2018: Ra mắt Nước dừa nguyên chất Organic theo chuẩn Mỹ & Châu Âu Việt Nam - 10/2018: Khánh thành dây chuyền sản xuất dầu dừa nước cốt nhà máy TTC Cụm khu công nghiệp Phong Nẫm, Bến Tre - - 07/2019: Ra mắt Nước cốt dừa tươi Cocoxim 2025: Hoàn thành dự án “10.000 vườn dừa Organic” cho nông dân khu vực ĐBSCL Tạo sản phẩm chất lượng tốt cho người tiêu dùng, chung tay chia sẻ với nông dân trồng dừa, đồng hành với phát triển kinh tế xã hội xem ưu tiên hàng đầu Betrimex Với nhiều hoạt động triển khai, Betrimex vinh dự đạt thành tựu bật thành viên tổ chức uy tín nước quốc tế Những thành tựu nội địa đạt HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO người tiêu dùng bình chọn 2019, HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO chuẩn hội nhập, TOP 10 THƯƠNG HIỆU TIÊU BIỂU CHÂU Á – THÁI BÌNH DƯƠNG, DOANH NGHIỆP BỀN VỮNG 2017 Nhà Máy Thành Thành Công Những thành tựu quốc tế đạt được: ORGANIC, HALAL, KOSHER, FSSC 22000, FDA, ISO 14001, OHSAS 18001, ORGANIC JAS GIỚI THIỆU SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM Cocoxim nhãn hàng nước dừa đóng hộp Betrimex - công ty CP XNK Bến Tre (Betrimex) Quyết tâm đầu tư để gia tăng giá trị cho dừa Bến Tre, Betrimex đầu tư nhà máy sản xuất với quy trình cơng nghệ đại hàng đầu giới Tập đoàn Tetra AI Pak kết hợp nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng tốt dừa trồng chăm sóc Bến Tre Những hộp Cocoxim đời xuất khắp nơi Hiện nay, Betrimex sản xuất phân phối hai dịng sản phẩm chính: Organic (sản phẩm làm từ 100% dừa nguyên chất Bến Tre, sử dụng nguyên liệu Organic đạt chứng nhận Organic Mỹ, Châu Âu, Úc, Nhật Bản Hàn Quốc) gồm Nước dừa organic, Nước cốt dừa tươi organic, Dầu dừa nguyên chất organic; Non-Organic (sản phẩm làm từ 100% dừa nguyên chất Bến Tre công nghệ tiên tiến giúp giữ trọn vẹn vị ngon dừa Bế Nước dừa xiêm xanh) gồm Nước dừa xiêm thơm, Nước dừa xiêm sen, Nước cốt dừa tươi, Sữa dừa nguyên chất, Sữa dừa socola đen, Sữa dừa matcha Nhật Bản, Nước cốt dừa tươi Cocoxim Chef's Choice, Nước dừa dứa non, Sữa dừa hạnh nhân, Sữa dừa socola, Thức uống Isotonic từ nước dừa tươi, Thức uống Isotonic từ nước dừa tươi hương vị Acai Berry PHẦN PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH MỤC TIÊU VÀ TRIỂN VỌNG A PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM (PHÂN TÍCH MƠ HÌNH 7C) I COUNTRY (Phân tích mơ hình PESTEL) Mơi trường trị (Political) a Hệ thống trị Úc Úc theo chế độ quân chủ lập hiến, quốc gia độc lập thuộc khối Liên hiệp Anh Nữ hoàng Anh Elizabeth II người đứng đầu Nhà nước Đại diện Nữ hoàng toàn lãnh thổ Úc Toàn quyền (do Nữ hoàng định) bang Thống đốc Người đứng đầu Chính phủ Thủ tướng, thơng qua bầu cử, có nhiệm kỳ 03 năm Thủ tướng định Bộ trưởng nội Hệ thống trị xây dựng theo cấu liên bang - tiểu bang Cơ cấu quyền: Tồn quyền (đứng đầu Nhà nước), Quốc hội (lập pháp), Chính phủ (hành pháp): có cấp liên bang tiểu bang Chính phủ bang Thủ hiến đứng đầu Quốc hội liên bang quan lập pháp cao nhất, gồm viện: Hạ viện Thượng viện Quốc hội bang gồm viện Hạ viện gồm 150 Hạ nghị sĩ đại diện cho tiểu bang, bầu theo hệ thống bầu phiếu phổ thông lựa chọn ưu tiên, nhiệm kỳ năm Thượng viện gồm 76 Thượng nghị sĩ bầu theo hình thức đại diện tỷ lệ Mỗi bang cử 12 Thượng nghị sĩ (nhiệm kỳ năm); Lãnh thổ Thủ đô Lãnh thổ Bắc Úc có Thượng nghị sĩ/lãnh thổ (nhiệm kỳ năm) Các đảng trị chính: Tự do, Quốc gia, Cơng Đảng, Dân chủ, Đảng Xanh Chính phủ đương nhiệm liên minh đảng Tự Quốc gia Cơng Đảng đảng đối lập Các đảng trị Ba đảng thống trị đời sống trị: - Đảng Tự do: bảo thủ, trung hữu, tân tự - Đảng Quốc gia Úc (Đảng Quốc gia cũ): bảo thủ, trung hữu, chủ yếu đại diện cho lợi ích nông thôn - Đảng Lao động Úc: dân chủ xã hội, trung tả - Đảng Xanh Thành viên độc lập đại diện phổ biến khác, Đảng Quốc gia (bảo thủ) liên minh với Đảng Tự Quyền hành pháp Úc quốc gia độc lập thuộc Khối thịnh vượng chung công nhận Quốc vương Anh chủ quyền Như vậy, Nữ hoàng Elizabeth II nguyên thủ quốc gia Bà đại diện Úc Tồn quyền có chức tượng trưng (họ bà bổ nhiệm theo đề nghị Thủ tướng) Thủ tướng phủ Người đứng đầu Chính phủ b Rủi ro trị • Rủi ro sở hữu (Expropriation Risk) Rủi ro sở hữu bao gồm tất biện pháp phân biệt đối xử phủ sở thực nhằm tước bỏ khoản đầu tư nhà đầu tư mà khơng có khoản đền bù thỏa đáng Hình Đánh giá rủi ro số tiêu Úc Nguồn: Credendo Các quốc gia phân thành bảy loại (từ đến 7) phản ánh cường độ rủi ro phát sinh, loại bao gồm quốc gia mà rủi ro coi thấp loại bao gồm quốc gia có khả rủi ro cao Mức độ rủi ro sở hữu kinh doanh Úc nằm loại 1, chứng tỏ tỉ lệ rủi ro xảy tương đối thấp, hay tài sản nhà đầu tư nước Úc tương đối an toàn thuộc họ • Rủi ro chuyển giao Rủi ro hạn chế chuyển đổi tiền tệ rủi ro hạn chế chuyển tiền đề cập đến việc chuyển đổi chuyển khỏi nước sở khoản tiền liên quan đến khoản đầu tư Các quốc gia phân thành bảy loại: từ (rủi ro thấp) đến (rủi ro cao) bạo loạn trị khủng bố; hay quyền khó bị lật đổ bạo loạn trị nhà đầu tư nước hay khách hàng đối tác ổn định trị coi điều kiện tiên để đưa định thâm nhập thị trường Môi trường kinh tế (Economics) a Hệ thống kinh tế Úc Kinh tế Úc kinh tế thị trường thịnh vượng, phát triển theo mơ hình kinh tế phương Tây, chi phối ngành dịch vụ (chiếm 68% GDP), sau nơng nghiệp khai thác mỏ (chiếm 29.9% GDP) Với nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, Australia nước xuất sản phẩm nơng nghiệp, đặc biệt ngũ cốc len, khoáng sản, gồm nhiều kim loại, than đá khí gas thiên nhiên b Đánh giá mơi trường kinh tế • Tổng tài sản quốc nội GDP Hình Tăng trưởng GDP (%) năm-Úc Nguồn: Worldbank GDP Úc ghi nhận mức tăng ổn định, mức tăng trưởng chậm lại năm tới tăng trưởng thương mại giảm dần đầu tư giảm Tính đến năm 2020, Úc kinh tế quốc gia lớn thứ 13 tính theo GDP danh nghĩa, lớn thứ 18 theo GDP điều chỉnh theo PPP, nước xuất hàng hóa lớn thứ 25 nhà nhập hàng hóa lớn thứ 20 Úc giữ kỷ lục thời gian tăng trưởng GDP không bị gián đoạn dài nước phát triển với quý tài tháng năm 2017, quý thứ 103 đánh dấu 26 năm kể từ nước trải qua suy thoái kỹ thuật (hai quý liên tiếp tăng trưởng âm) GDP ước tính 1,3 nghìn tỷ la Úc vào năm 2020 11 • Tỷ lệ lạm phát Hình Chỉ số giá tiêu dùng CPI Úc giai đoạn 2018-2020 Nguồn: Cục Thống kê Úc Chỉ số giá tiêu dùng CPI Úc dự kiến 117,13 điểm vào cuối q này, theo mơ hình vĩ mơ tồn cầu Trading Economics kỳ vọng nhà phân tích Trong thời gian tới, ước tính Chỉ số giá tiêu dùng CPI Úc đứng mức 121,80 thời gian 12 tháng Về dài hạn, Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) Úc dự báo có xu hướng quanh mức 119,36 điểm vào năm 2022 121,86 điểm vào năm 2023 Ở Úc, Chỉ số Giá tiêu dùng CPI đo lường thay đổi người tiêu dùng phải trả cho giỏ hàng hóa dịch vụ Tỷ lệ thất nghiệp Tỷ lệ thất nghiệp cao đồng nghĩa với Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) thấp, nguồn lực người khơng sử dụng, bỏ phí hội sản xuất thêm sản phẩm dịch vụ • Hình Tỷ lệ thất nghiệp (%) giai đoạn 2014-2019 Nguồn: cục thống kê Úc 12 Theo số liệu thống kê Cơ quan Thống kê Úc (ABS), tháng năm 2020, tỷ lệ thất nghiệp điều chỉnh theo mùa Úc tiếp tục tăng lên mức 7,5% tháng 07 năm 2020 (tỷ lệ thất nghiệp tháng 7,4%), với tổng số người thất nghiệp đạt triệu người Đây tỷ lệ thất nghiệp cao vịng 40 năm qua, ngun nhân ảnh hưởng nặng nề đại dịch Covid – 19 • Phân phối thu nhập (hệ số Gini) Hình Hệ số Gini Úc qua năm Nguồn: Worldbank Hệ số Gini đo lường mức độ mà phân phối thu nhập (hoặc, số trường hợp, chi tiêu tiêu dùng) cá nhân hộ gia đình kinh tế sai lệch so với phân phối hồn tồn bình đẳng Một số quốc gia có hệ số Gini gần kinh tế bình đẳng người giàu người nghèo, ngược lại hệ số gần 100 bất bình đẳng • Năng suất lao động Hình 10 Tổng suất lao động TFP Úc giai đoạn 2002-2019 Sources: University of Groningen; University of California, Davis 13 Năng suất lao động kết sản xuất mang lại nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định lao động nhân tố hữu hình, nhờ vào tác động nhân tố vơ đổi cơng nghệ, hợp lý hố sản xuất, cải tiến quản lý, nâng cao trình độ lao động công nhân … (gọi chung nhân tố tổng hợp) Số liệu thức cho thấy suất lao động giảm 0,2% năm tài 2019, chí hơn, giảm 0,8%, điều chỉnh theo chất lượng công việc thực hiện, theo Cục Thống kê Úc Con số ghi âm kể từ chuỗi liệu bắt đầu vào năm 1994 • Mơi trường cạnh tranh Năm 2020, Chỉ số Niềm tin Kinh doanh (BCI) Úc tiếp tục xu hướng giảm, đạt 97,8 điểm vào tháng Tư Trong khoảng thời gian từ tháng năm 2015, mức thấp chưa có, đại dịch coronavirus tồn cầu gây Chỉ số mơi trường kinh doanh (BCI): 100.5 Hình 11 Chỉ số Niềm tin kinh doanh Úc giai đoạn 2015-2020 Nguồn: OECD iLibrary Năm 2020, Chỉ số Niềm tin Kinh doanh (BCI) Úc tiếp tục xu hướng giảm, đạt 97,8 điểm vào tháng Tư Trong khoảng thời gian từ tháng năm 2015, mức thấp chưa có, đại dịch coronavirus tồn cầu gây Môi trường xã hội (Social) Theo số liệu từ Liên Hợp Quốc, dân số Úc 25.68 triệu người người vào ngày 10/02/2021, chiếm 0,33% dân số giới, tốc độ dân số dương, năm 2021, dân số Úc dự kiến tăng 288 nghìn người đạt khoảng 25.9 triệu người vào đầu năm 2022, 86,24% dân số sống thành thị Úc đứng thứ 55 giới bảng xếp hạng dân số nước vùng lãnh thổ 14 Hình 12 Dân số Úc giai đoạn 1950-2020 Nguồn: danso.org Người Úc, với lối sống bận rộn căng thẳng, đặc biệt người dân lao động (chiếm tỷ lệ cao cấu dân số theo tuổi Úc), ngày quan tâm vấn đề sức khỏe, số lượng người Úc làm quen với chế độ ăn chay gia tăng, nhẹ nhàng ngày ưa chuộng Người dân hiểu lợi ích sức khỏe liên quan việc tiêu thụ sản phẩm từ thiên nhiên người tiêu dùng Úc ưu tiên đồ uống tự nhiên lành mạnh đồ uống có ga nhiều calo sẵn có nhiều loại hương vị khác chanh, xoài, vải, dừa, v.v Bên cạnh đó, thu nhập khả dụng cá nhân ngày tăng, tầng lớp lao động trẻ ngày tăng ngành thương mại điện tử bán lẻ có tổ chức phát triển số yếu tố khác dự kiến thúc đẩy nhu cầu nước dừa đóng gói nước nhiều năm tới Môi trường công nghệ (Technology) Công nghiệp 4.0 thúc đẩy đổi sản xuất, nông nghiệp 4.0 biến nông nghiệp kỹ thuật số thành thực Với dân số ngày tăng, tác động biến đổi khí hậu, ngành nơng nghiệp Úc tìm cách để phát triển hiệu tiết kiệm chi phí Thực việc canh tác xác, máy kéo thông minh, máy bay không người lái, động thực vật giám sát cảm biến, ngành nông nghiệp áp dụng công nghệ Úc chuyển Các nhà đầu tư nhà nghiên cứu Úc phát triển công nghệ nông nghiệp (agtech) thực phẩm (foodtech) tương lai Sự kết nối với thị trường phát triển nhanh Châu Á, Úc tận dụng lợi để trở thành trung tâm đổi agtech foodtech Để phát huy tối đa hiệu việc nhập việc phát triển nơng nghiệp, Chính phủ Úc cho xây dựng Trung tâm nghiên cứu để nhập giống công nghệ, kiểm chứng, ứng dụng đại trà thực tiếp thu công nghệ Để hỗ trợ hoạt động trung tâm này, Chính phủ Úc thành lập Hội đồng Nghiên cứu Úc nhằm xây dựng chiến lược cung cấp kinh phí cho cơng trình nghiên cứu khoa học Hội đồng đưa danh sách hạng mục ưu tiên có lợi cho quốc gia địi hỏi nhà nghiên 15 cứu phải lập dự án theo sát danh sách ưu tiên muốn nhận tiền tài trợ cho việc nghiên cứu Chính phủ Úc đầu tư 600 triệu đô la Úc vào nghiên cứu, phát triển nông nghiệp hỗ trợ sáng kiến Liên đồn Nơng dân Quốc gia (National Farmers’ Federation) để phát triển nông nghiệp thành ngành công nghiệp trị giá 100 tỷ la Úc vào năm 2030 Chính phủ Úc tìm kiếm đầu tư từ Vương quốc Anh để giúp thúc đẩy xuất đổi nông nghiệp 4.0 Úc Mơi trường (Environment) Trong vịng thập niên qua, đợt hạn hán kéo dài tồi tệ, lũ lụt càn quét vùng trồng trọt trận cháy rừng tàn khốc khiến ngành nông nghiệp Australia bị tổn thương nghiêm trọng Biến đổi khí hậu tác nhân gây nên kéo dài dội mùa cháy Australia Điển hình gần vụ cháy rừng khắp Australia vào năm 2019 - 2020.Tại bang New South Wales, nơi ngành nơng nghiệp đóng góp tới ¼ sản lượng kinh tế quốc gia tính giá trị, xấp xỉ 11 triệu đất, gần 100 trang trại bị sữa với hàng nghìn vật ni bị thiêu rụi, gây thiệt hại nặng nề đến ngành nơng nghiệp hoạt động chăn ni Tình trạng hạn hán kéo dài có xu hướng khơng ngừng tăng gây thiệt hại lớn kinh tế trang trại Australia Theo kết nghiên cứu Cục Khoa học, Kinh tế, Nông nghiệp Tài nguyên Australia (ABARES) cho biết, giai đoạn từ năm 2000 đến lợi nhuận trang trại nước giảm 22%, tương đương trang trại thiệt hại 19 nghìn la Úc Riêng trang trại chăn nuôi, số 35%, tương đương mức thiệt hại tỉ đô la Úc năm Xuất phát từ việc gắn kết biến đổi khí hậu phát triển nơng nghiệp bền vững, từ năm 2018, Liên đồn nơng dân quốc gia Australia (NFF) hồn thành Bản đồ lộ trình cho ngành nông nghiệp quốc gia, xác định mục tiêu đơn vị đầu hoạt động chống biến đổi khí hậu, tập trung vào việc trung hịa carbon áp dụng khoa học công nghệ hoạt động canh tác chăn nuôi từ năm 2030 Bên cạnh đó, giải pháp nơng nghiệp thay đổi thói quen canh tác, áp dụng khoa học công nghệ nên trọng để tạo lập nông nghiệp bền vững, đủ sức chống lại thay đổi thiên nhiên Môi trường luật pháp (Laws) a Đặc điểm luật quốc gia Ở Úc, án lệ coi “dấu hiệu tinh tú thông luật”; “nền tảng hệ thống tư pháp thông luật” Cũng nước khác thuộc hệ thống thông luật - Common Law (Anh, Mỹ, Canada, New Zealand…), Úc, án lệ nguồn chủ yếu quan trọng, dẫn chiếu tòa án xét xử Các bên có tranh chấp, thơng qua luật sư họ, lấy án lệ để biện luận cho việc kiện tụng b Rủi ro mơi trường luật pháp RỦI RO KHÁCH QUAN • Rủi ro sách: Sự khắt khe sách nhập Úc bao gồm quy định pháp lý chi tiết tiêu chuẩn sản phẩm, bao gói, nhãn mác quy định nghiêm ngặt y tế kiểm dịch trở thành rào cản cho việc tiếp cận thị trường 16 Rủi ro khách quan khác: Về công nghệ, việc công nghệ lỗi thời, không đáp ứng chất lượng tiêu chuẩn chắn khiến sản phẩm khơng thể tiếp cận thị trường Úc khó tính RỦI RO CHỦ QUAN • Trong nội bộ: - Giữa thành viên góp vốn: Vì góp vốn ngồi tiền mặt, ngoại tệ… cịn thực loại tài sản khó định giá khác quyền tác giả quyền liên quan, quyền sở hữu trí tuệ khác nên khơng thể tránh khỏi trường hợp định giá sai tài sản góp vốn Nếu khơng kịp thời điều chỉnh cho phù hợp dễ xảy kiện tụng Ngồi cịn xảy rủi ro việc đăng ký chuyển quyền sở hữu, quyền sử dụng tài sản góp vốn - Với người lao động: Một số rủi ro dễ xảy thời gian lao động (bắt ép nhân viên phải tăng ca liên tục…), mức lương chi trả thấp hợp đồng ghi nhận, khơng đảm bảo an tồn lao động cho nhân viên • Giao kết hợp đồng - Tranh chấp hợp đồng: Sự khơng rõ ràng việc hình thành hợp đồng dễ dàng gây nên nhiều rủi ro pháp lý cho bên Một số trường hợp thường gặp thành viên ký kết hợp đồng không hiểu rõ quy định pháp luật, việc nhầm lẫn khái niệm bản, không đáp ứng điều khoản hợp đồng, không cung cấp dịch vụ tuân thủ hợp đồng, không đưa điều khoản giảm thiểu rủi ro vào hợp đồng… - Tranh chấp hợp đồng: Gây tổn hại thể chất, tinh thần, tài sản… bên cịn lại • Với quan nhà nước - Nghĩa vụ thuế: Bị truy thu thuế, bị xử phạt hành thuế - Bảo hiểm xã hội: Bị truy thu bảo hiểm xã hội, bị xử phạt hành bảo hiểm xã hội - Thủ tục hành - Bảo vệ môi trường c Các luật liên quan đến xuất-nhập hàng hóa xuất sản phẩm sang Úc • Thuế hải quan Thuế nhập Úc tính sở giá FOB có nghĩa giá hàng hố đóng vào container chuyển lên sàn tàu cảng xuất hàng (là cảng biển cảng hàng khơng) Cước vận tải phí bảo hiểm nội địa địa điểm cuối cảng xuất bao gồm tổng giá tính thuế Để xác định giá trị lơ hàng nhập ghi đồng ngoại tệ sang đồng đô la Úc, hải quan Úc sử dụng tỷ giá hối đoái tương ứng vào thời điểm xuất hàng Úc sử dụng Biểu thuế chung mặt hàng nhập từ nước phát triển (Nhật, Anh…) Bên cạnh biểu thuế này, Úc dành số ưu đãi cho nhiều nhóm nước (ví dụ nước phát triển có đủ điều kiện hưởng ưu đãi nước thành viên Diễn đàn Khu vực đảo Thái Bình Dương (PIF)), nước ký hiệp 17 định thương mại song phương Papua New Guinea, Canada, New Zealand, Singapore, Mỹ, Thái Lan, Chi Lê, Malaysia, nước ASEAN Thành viên ASEAN Brunei, Campuchia, Indonesia, Lào, Malaysia, Myanmar, Philippines, Singapore, Thái Lan Việt Nam Papua New Guinea, New Zealand, Singapore, Mỹ, Thái Lan, Chi Lê, Malaysia, ASEAN nước thành viên PIF miễn thuế nhập vào Úc hầu hết mặt hàng với điều kiện hàng hóa phải đáp ứng quy tắc xuất xứ liên quan Quy định kiểm dịch Là quốc đảo có ngành nơng nghiệp đóng vai trị quan trọng, quy định kiểm dịch Úc chặt chẽ Tất loại thực vật nhập khẩu, cho dù tươi không, phần cối quả, hạt, cành, củ… gỗ tất vật phẩm làm từ gỗ, tre… phải kiểm dịch phải chuyển đến quan kiểm dịch thực vật Những sản phẩm nhập bị phát có nhiễm khuẩn phải xử lý, tiêu hủy gửi trả lại chi phí chủ hàng Một số loại cảnh, hạt, rau tươi, phải cấp phép trước nhập Đất bị cấm nhập vào Úc nên sản phẩm bị phát có đất bị cách ly kiểm dịch trả quan kiểm dịch xác định nguy loại bỏ hoàn toàn Hệ thống ICON cảnh báo điều kiện nhập đăng tải thông báo vấn đề thay đổi lớn quy định nhập Hệ thống bao gồm điều kiện nhập 20.000 thực vật, động vật, vi khuẩn, khoáng sản sản phẩm từ người Các thông tin thường xuyên cập nhật Vật liệu bao gói Các loại túi sử dụng làm bao gói cho lơ hàng sản phẩm có nguồn gốc thực vật phải loại túi mới, bền, đảm bảo khơng làm rơi hàng hố đựng bên Các loại túi tái sử dụng vận chuyển hàng hóa phải kiểm dịch xử lý tiêu huỷ tái xuất Tất loại gỗ gồm sọt, lót, chặn, kê hàng phải kiểm tra trừ trường hợp có chứng nhận loại gỗ xử lý chống côn trùng lây lan Các loại vật liệu bao gói khác chấp nhận bao gồm perlite, vermiculite loại vật liệu tổng hợp Tất loại rơm ngũ cốc bị cấm nhập không sử dụng làm vật liệu bao gói Hàng hóa đóng container nguyên giao tận nơi nhận kiểm dịch thành phần gỗ sàn gỗ lót xử lý phương pháp chấp nhận Để tránh việc kiểm tra đóng gói, sử dụng vật liệu thay bìa tơng, sợi đay kim loại Một điều quan trọng cần lưu ý container đóng hàng cần phải sạch, khơng dính đất khơng có chất nhiễm từ động thực vật hạt ngũ cốc, bột mì, thịt, xương, da Vật liệu bao gói làm rơm, vỏ trấu nguyên liệu tương tự từ thực vật bị cấm nhập không sử dụng để đóng gói Cơ quan an tồn sinh học Bộ Nông nghiệp, Thuỷ sản Lâm nghiệp Úc mở rộng việc thực biện pháp kiểm dịch động thực vật theo tiêu chuẩn quốc tế (ISPM 15) 18 tất vật liệu bao gói lót hàng gỗ để hỗ trợ, bảo vệ vận chuyển hàng hóa đường hàng khơng nhập vào Úc Thực phẩm Cơ quan an toàn sinh học Bộ Nông nghiệp, Thuỷ sản Lâm nghiệp Úc chịu trách nhiệm quản lý hai quy định mà thực phẩm nhập cần phải tuân thủ nhập vào Úc Bộ thứ yêu cầu kiểm dịch Bộ thứ hai yêu cầu an toàn thực phẩm hai nằm Luật Quản lý Thực phẩm Nhập ban hành năm 1992 Tất thực phẩm nhập phải đáp ứng yêu cầu an toàn sinh học Khi thực phẩm nhập đáp ứng yêu cầu này, thực phẩm giám sát để đáp ứng với Luật Tiêu chuẩn Thực phẩm Úc New Zealand (FSANZ) Bộ luật Tiêu chuẩn Thực phẩm áp dụng cho tất thực phẩm bày bán Úc, cho dù sản xuất nước hay nhập Luật Kiểm dịch năm 1908 quy định điều kiện kiểm dịch bắt buộc tất loại thực phẩm nhập phải đáp ứng Các hạn chế kiểm dịch áp dụng cho nhiều loại thực phẩm tươi sống thực phẩm chế biến mang qua sân bay gửi đến Úc với mục đích tiêu dùng cá nhân Những mặt hàng bị hạn chế bao gồm: Trứng sản phẩm từ trứng; Các sản phẩm sữa; Thịt khơng đóng hộp; Các loại hạt; Hoa rau tươi Các nhà nhập thực phẩm với mục đích thương mại nhập rau, tươi thực phẩm có sữa, trứng, thịt sản phẩm từ động vật khác cần phải cấp phép trước nhập NGÀNH HÀNG (CATEGORY) Xu hướng Nước dừa trở thành mặt hàng có mức tiêu thụ tăng trưởng tốt giới Điều mở hội cho việc XK nước dừa Việt Nam Với sản lượng dừa đứng hàng thứ giới, Việt Nam hồn tồn đáp ứng nhu cầu NK nước dừa tươi với khối lượng lớn nhiều thị trường Quy mô Nhà máy Betrimex đạt công suất tối đa 42 triệu lít nước dừa năm, sản phẩm có mặt 40 quốc gia giới, bao gồm thị trường khó tính châu Âu, Mỹ, Trung Đông, Nam Á, châu Phi Quy trình sản xuất • Sản phẩm sản xuất vùng nguyên liệu (Bến Tre) Chỉ dừa đủ 11-12 tháng Betrimex thu hoạch đưa vào sản xuất • Thu hoạch: thay sử dụng máy móc công nghiệp để thu hoạch, dừa nơi thu hoạch lựa chọn kĩ lượng đôi tay người nông dân Dừa tập kết, chuyên chở ghe xe nhà máy • Sơ chế: sau thu hoạch, dừa chuyển tới nhà máy nằm vùng nguyên liệu để sơ chế Tại đây, dừa phân loại cẩn thận thêm lần nữa, lựa chọn dừa đạt chuẩn đưa vào sản xuất 19 Chế biến: Các khâu sản xuất kiểm tra nghiêm ngặt đảm bảo theo tiêu chuẩn từ công thức, phối trộn, nhiệt độ, thông số kỹ thuật vận hành máy đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm • Đóng gói: dựa dây chuyền cơng nghệ đại Tetra Pak • Kiểm soát chất lượng: Thành phẩm kiểm tra ngẫu nhiên q trình sản xuất để có biện pháp xử lý kịp thời lô hàng phát sinh lỗi Sản phẩm chuẩn xuất hàng phận QC xác nhận đạt tiêu chuẩn chất lượng • Lưu kho: Sản phẩm lưu kho có diện tích 10,000m2 đảm bảo đủ khơng gian lưu trữ cho 365 ngày Hệ thống kho đạt tiêu chuẩn quốc tế như: HACCP, GMP, SSOP, thiết kế đặc biệt để đảm bảo sản phẩm bảo quản điều kiện môi trường tốt không gian thuận tiện xuất nhập hàng KÊNH PHÂN PHỐI (CHANNEL) Mạng lưới phân phối hàng hóa Úc có tính chun nghiệp cao Các chuỗi siêu thị lớn trung tâm phân phối, kho hàng/bán buôn vận hành theo mạng lưới phân phối chuyên nghiệp cấp quốc gia khu vực, loại hình phân phối khác liên tục phải đổi để theo kịp trình độ văn hóa tiêu dùng Các kênh phân phối bán lẻ Úc đại, gồm siêu thị quy mô khác nhau, từ đại siêu thị, siêu thị, siêu thị mini, đến cửa hàng bách hóa ngoại tuyến trực tuyến, cửa hàng chuyên nhóm/ngành hàng, cửa hàng nhỏ đến mơ hình “cash and carry” Điều đặc biệt nhóm chuyên gia phân phối số lượng lớn nhà bán lẻ độc lập sử dụng để giúp họ cải thiện sức mua, quảng cáo tăng sức cạnh tranh cửa hàng tạp hóa cửa hàng tiện lợi nhỏ mạng lưới phân phối họ Thơng qua đó, nhà bán lẻ thương lượng giá tốt hơn, điều phối chiến dịch tiếp thị cộng tác để thiết lập chương trình có lợi cho người tiêu dùng Ngành dịch vụ thực phẩm Úc định giá 41 tỷ USD Việc phân phối thực phẩm chủ yếu thực theo chuỗi lớn, chiếm 80% thị phần Các nhà phân phối lớn như: • Woolworths, cơng ty thuộc sở hữu Úc hoạt động công ty thương mại bán lẻ hàng tạp hóa thơng qua siêu thị cửa hàng tiện lợi khắp nước Úc • Các siêu thị Coles phần Wesfarmers Limited nhà phân phối lớn thứ hai lĩnh vực tạp hóa với 30% thị phần giá trị vào năm 2018 • Aldi Stores Supermarket Pty Ltd, nhà bán lẻ thực phẩm giảm giá quốc tế có trụ sở Đức, bắt đầu kinh doanh Úc vào năm 2001 tiếp tục tăng thị phần (chiếm thị phần 10% tồn thị trường vào năm 2018) • Metcash Trading Limited Australasia đứng thứ tư siêu thị giá trị, với 7% thị phần vào năm 2018 Metcash nhà bán bn hàng tạp hóa lớn Úc công ty tiếp thị phân phối hàng đầu hoạt động lĩnh vực thực phẩm hàng tiêu dùng nhanh khác, với thương hiệu IGA, Supa IGA (siêu thị) IGA Express (cửa hàng tiện lợi) • 7-Eleven nhà điều hành cửa hàng tiện lợi hàng đầu Úc, nhà điều hành cửa hàng tiện lợi lớn giới với 35.000 cửa hàng nhượng quyền cấp phép 17 quốc gia, tạo doanh thu hàng năm 36 tỷ USD • 20 KHÁCH HÀNG (CUSTOMER) VÀ NGƯỜI TIÊU DÙNG (CONSUMER) Đặc điểm nhân học Úc Úc quốc gia đông dân thứ 52 giới quốc gia đông dân châu Đại Dương Dân số tập trung chủ yếu khu vực thành thị dự kiến vượt 28 triệu người vào năm 2030 Úc có mật độ dân số trung bình 3.4 người km vng, khiến trở thành quốc gia thưa dân giới Điều lý giải khí hậu bán khô hạn sa mạc phần lớn diện tích phía đất nước Một yếu tố khác thị hóa, với 89% dân số sống số khu vực thị, Úc quốc gia thị hóa giới Tuổi thọ người Úc năm 2015–2017 83,2 tuổi, quốc gia thọ giới Tỷ lệ giới tính tổng dân số 0,992 (992 nam 1.000 nữ) thấp tỷ lệ giới tính tồn cầu Tỷ lệ giới tính tồn cầu giới năm 2020 khoảng 1.017 nam 1.000 nữ Xu hướng tương lai Trong năm 2018, 200.000 người Úc thay đổi từ tình trạng thừa cân sang sở hữu cân nặng khoẻ mạnh kết tốt độ tuổi 18-24 Lượng đường hạn chế trẻ em người lớn năm tới Nước dừa tươi phù hợp với đối tượng lứa tuổi, giới tính nhu cầu sửa dụng nước hay sữa đường có nguồn gốc từ loại trái cây; phù hợp với đối tượng với mức chi tiêu khác giá thành khơng q cao ổn định Thói quen hành vi mua hàng Người Úc có xu hướng chọn nhà bán lẻ tạp hóa đại nhà bán lẻ truyền thống có nhiều sản phẩm tồn diện Hơn nữa, quy mơ nhà bán lẻ tạp hóa đại cho phép họ đưa mức giá tốt hơn, khuyến khích người tiêu dùng lựa chọn kênh 10 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (COMPETITOR) • Đối thủ cạnh tranh nhà cung cấp nước dừa Châu Âu nhà chế biến dừa từ nước Đông Nam Á, Brazil Không thể ước tính tỷ lệ xác quốc gia cung cấp cho Châu Âu, phần lớn quốc gia khơng ghi nhận thức số lượng xuất Tuy nhiên, nguồn ngành ước tính nhà cung cấp hàng đầu số lượng Philippines, Indonesia Thái Lan Các nhà cung cấp quan trọng khác bao gồm Sri Lanka, Việt Nam Brazil • Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: đối thủ nước như: Vietcoco, Datafa, Vinut Đối thủ quốc tế như: Chabaa (Thái Lan), UFC (Thái Lan), Kara Coco (Indonesia), Aqua Coco (Philippin) Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp khác nước dừa loại nước uống thể thao bù nước Mặc dù chúng mơ tả nhân tạo hơn, chúng tạo theo nhiều cách tùy chỉnh để phù hợp với nhu cầu cụ thể vận động viên Ví dụ, nước dừa giải pháp bù nước hiệu sau tập thể dục đồ uống thể thao tạo để có lợi cho vận động viên trước tập luyện • Bên cạnh đó, thức uống thực vật khắp giới trở nên phổ biến hơn, bao gồm nước bạch dương, nước lô hội, nước xương rồng, nước phong nước dưa hấu 21 Tuy nhiên, loại đồ uống khơng có diện đáng kể thị trường Châu Âu Dừa non tươi đối thủ cạnh tranh sản phẩm nước dừa đóng chai nước sản xuất, giá cao nên chúng bán Châu Âu Lợi cạnh tranh Betrimex so với đối thủ cạnh tranh: • Cơng ty chủ động nghiên cứu lựa chọn sản phẩm chủ lực để đầu tư, áp dụng khoa học công nghệ đại vào quy trình sản xuất nhằm đạt chuẩn quốc tế chất lượng • Với 40 năm kinh nghiệm, Betrimex đầu tư công nghệ sản xuất đại bậc giới Tetra Pak (Thụy Điển) vào trình sản xuất sản phẩm nước dừa sữa dừa đóng hộp Đây cơng nghệ tự động 100%, thân thiện với môi trường, đảm bảo chất lượng sản phẩm làm đạt u cầu khó tính khách hàng từ châu Âu Mỹ • Công ty sử dụng công nghệ sản xuất tiệt trùng UHT trực tiếp có khả giữ lại hương vị nguyên chất dừa, khắc phục nhược điểm sản phẩm có vị nấu phương pháp UHT gián tiếp • Ngồi việc đầu tư vào cơng nghệ sản xuất đại, Betrimex phát triển vùng nguyên liệu hữu Bến Tre đạt chứng nhận Organic (EU USDA-NOP) & JAS (Nhật Bản) • Ngồi mục tiêu kinh doanh, công ty phải phát triển kinh tế địa phương, cải thiện đời sống nông dân - người đồng hành tạo dừa chất lượng: Những hộ nông dân ký kết hợp tác nhận hỗ trợ vật tư trồng trọt, tập huấn kỹ thuật canh tác hữu để đảm bảo phát triển bền vững vườn dừa, bao tiêu đầu thu mua dừa tận vườn Sau năm triển khai thu hút 1.600 hộ nơng dân tham gia với 1.500ha diện tích cho sản lượng 14.400.000 trái dừa năm 11 DOANH NGHIỆP (COMPANY) Điểm mạnh Betrimex nhà sản xuất sản phẩm từ dừa & hàng đầu Việt Nam, có chi nhánh Mỹ, Singapore, Hồ Chí Minh 40 quốc gia tin dùng • Betrimex nỗ lực canh tác sản xuất theo hướng thân thiện với môi trường tạo sản phẩm chất lượng đến tay người tiêu dùng Những thành tựu mà Betrimex đạt nước quốc tế: “Hàng Việt Nam chất lượng cao” người tiêu dùng bình chọn năm 2019, “Hàng Việt Nam chất lượng cao chuẩn hội nhập”, Top 10 thương hiệu tiêu biểu Châu Á - Thái Bình Dương, Doanh nghiệp bền vững 2017, Organic, FSSC 22000, ISO 14001, OHSAS 18001 • Sản phẩm nước dừa đa dạng phù hợp với nhiều tệp khách hàng Điểm yếu Nguyên liệu dừa Bến Tre, nơi chiếm 40% sản lượng dừa Việt Nam Tuy nhiên, sản phẩm chất lượng nguồn cung cấp nguyên liệu không đủ để phục vụ cho nhu cầu nước nước (đặc biệt Úc) tăng cao Cơ hội • Kinh tế: - Úc coi kinh tế mở giới, phát triển động bậc số nước cơng nghiệp phát triển • 22 Nhu cầu nhập dừa Úc ngày tăng việc trồng dừa thu hoạch dừa nước bị hạn chế (sản lượng dừa Úc nhỏ, chủ yếu thu hoạch trái từ cọ cảnh) • Chính trị: - Mối quan hệ nước Việt Nam Úc phát triển tốt đẹp doanh nghiệp - Việt Nam có nhiều thuận lợi việc thâm nhập vào thị trường Úc - Úc đối tác thương mại lớn thứ 10 thị trường xuất lớn thứ năm Việt Nam • Pháp luật: Bên cạnh biểu thuế chung, Úc dành số ưu đãi cho nhiều nhóm nước có Việt Nam Đối với hầu hết mặt hàng Việt Nam đáp ứng quy tắc xuất xứ liên quan miễn thuế nhập vào Úc • Văn hóa: Nhu cầu quan tâm đến sức khỏe ngày gia tăng người dân Úc với ngành thương mại điện tử bán lẻ có tổ chức phát triển dự kiến thúc đẩy nhu cầu nước dừa đóng gói nước nhiều năm tới Thách thức • Kinh tế: Nền kinh tế Úc mang tính cạnh tranh cao, có nhiều đối thủ cạnh tranh đến từ nước: Indonesia, Philipin, Ấn Độ • Pháp luật: Quy trình kiểm dịch nghiêm ngặt đòi hỏi sản phẩm từ Việt Nam phải đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm trước xuất • Cơng nghệ: Chính phủ Úc tăng cường đầu tư công nghệ lĩnh vực nông nghiệp, dẫn đến việc tương lai có khả Úc hạn chế việc nhập sản phẩm từ dừa sản lượng dừa nước tăng cao từ việc đổi công nghệ B MỤC TIÊU VÀ TRIỂN VỌNG MỤC TIÊU Việc xuất sản phẩm nước dừa Cocoxim sang thị trường - Úc nhằm mục tiêu sau: - • • Thứ nhất, nhằm mở rộng thị trường cho cơng ty Betrimex Với phân tích phía trên: Úc vốn quốc gia vốn yêu thích nước dừa nguồn cung ngồi nước lại khơng đáp ứng chất lượng, nguồn cung nước dừa tươi giảm dần, nhu cầu sản phẩm từ dừa tăng… khiến Úc trở thành thị trường đầy tiềm dành cho công ty Betrimex Thứ hai, nguồn tăng doanh thu đáng kể dành cho công ty Metrimex Úc quốc gia có thu nhập cao kéo theo tiêu chuẩn thực phẩm cao, khó đáp ứng Tuy nhiên, xem hội cho cơng ty, tạo động lực ngày cải thiện chất lượng sản phẩm Và thâm nhập thị trường thành công, thị trường tiềm mang lại lợi nhuận lớn lâu dài cho cơng ty Betrimex 23 • • Thứ ba, giữ gìn truyền thống lợi trồng dừa Việt Nam nói chung Bến Tre nói riêng Dừa loại trồng truyền thống Việt Nam số quốc gia có lợi loại trồng Trong đó, với nghiên cứu nhu cầu giới quốc gia sản phẩm từ dừa, ta thấy nguồn thực phẩm ưa chuộng mạnh mẽ lợi ích Và đầu tư quảng bá rộng rãi, chắn nguồn hàng xuất mang lại giá trị cao ổn định cho Việt Nam Thứ tư, tạo hội việc làm tốt tăng mức lương cho người dân Khi việc xuất nước dừa hay sản phẩm từ dừa nhân rộng phổ biến, đặc biệt xuất sang quốc gia thu nhập cao Úc…, giá trị sản phẩm vốn thuộc hàng bình dân nâng cao, từ thúc đẩy tạo việc làm tốt cho nhiều người dân hơn, chí mức lương nâng cao TRIỂN VỌNG Với thành cơng vốn có cơng ty Betrimex, việc đầu tư xuất sản phẩm nước dừa Cocoxim sang thị trường Úc dự án khả thi nhiều tiềm tương lai Nếu thành công, dự án chắn mang lại lợi ích cho nhiều phía: cơng ty Betrimex, tỉnh Bến Tre kinh tế quốc dân Đối với Betrimex, thị trường đầy tiềm thâm nhập thành công thị trường này, doanh thu lợi nhuận tăng cao Hơn nữa, bước đệm cho sản phẩm khác công ty dễ dàng người tiêu dùng thị trường đón nhận Dần dần, cơng ty cịn tiếp cận rộng đến thị trường giới Đối với tỉnh Bến Tre, việc xuất thành công nước dừa Cocoxim sang thị trường Úc thúc đẩy kinh tế tỉnh phát triển Dễ thấy việc trồng dừa khơng phục hồi mà cịn nhân rộng, giá trị thu tăng cao người dân có thêm hội việc làm từ q hương họ, thu nhập cao cải thiện đời sống Còn Việt Nam, việc xuất nước dừa Cocoxim sang Úc đóng góp cho kinh tế quốc dân Bên cạnh cịn tạo mối quan hệ tốt đẹp với Úc, bước đệm cho mặt hàng khác tiếp tục thâm nhập vào thị trường tiềm C KẾT LUẬN Môi trường kinh doanh quốc tế thực tế phức tạp, doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị trường việc tìm hiểu mơi trường kinh doanh nước sở vấn đề bắt buộc phải ưu tiên hàng đầu Thị trường Úc thị trường tiềm doanh nghiệp có khả chiếm lĩnh Các doanh nghiệp trước thâm nhập vào thị trường khó tính Úc cần phải ý nghiêm ngặt đến vấn đề luật pháp Úc có trị ổn định, tạo điều kiện lớn cho việc đầu tư, thâm nhập, kinh doanh Khi thâm nhập 24 vào thị trường có trị bất ổn chắn mức độ rủi ro tăng cao nên doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng Nước Úc đánh giá quốc gia kinh tế mạnh, với nhu cầu sức mua lớn khả thành cơng doanh nghiệp nước ngồi thâm nhập vào Úc cao, tất nhiên phụ thuộc nhiều yếu tố khác Tóm để thành cơng thực kinh doanh Úc đường đầy chông gai thử thách Các doanh nghiệp nói chung Betrimex nói riêng cần chuẩn bị chu đáo mặt tận dụng tối đa lợi trước bước vào thị trường 25 ... PHẨM NƯỚC DỪA Ở ÚC III TỔNG QUAN VỀ SẢN XUẤT SẢN PHẨM NƯỚC DỪA Ở VIỆT NAM B GIỚI THIỆU CÔNG TY XNK BẾN TRE (BETRIMEX) VÀ SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM I GIỚI THIỆU CÔNG TY XNK BẾN... “Nâng cao chuỗi giá trị dừa thích ứng với biến đổi khí hậu” diễn sáng 17 -11 -2 019 Bến Tre, diện tích dừa tỉnh chiếm 50% diện tích dừa nước, với 71. 000ha, 16 3.000 hộ dân trồng dừa Xuất dừa lĩnh vực... OHSAS 18 0 01, ORGANIC JAS GIỚI THIỆU SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM Cocoxim nhãn hàng nước dừa đóng hộp Betrimex - cơng ty CP XNK Bến Tre (Betrimex) Quyết tâm đầu tư để gia tăng giá trị cho dừa Bến Tre,