DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP NĂM 2020 GREEN LIGHT-WEIGHT BACKPACK

DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP NĂM 2020 GREEN LIGHT-WEIGHT BACKPACK Thuộc lĩnh vực: - Khoa học, công nghệ - Dịch vụ, du lịch NHÓM/CÁ NHÂN THỰC HIỆN: Trần Anh Minh Võ Minh Vương Phạm Khắc Minh Đức Phùng Thị Hồng Nga Dương Phạm Khánh Vy ĐƠN VỊ : TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN Đà Nẵng, tháng 09 năm 2020 Thành viên tham gia dự án Họ tên trưởng nhóm: Trần Anh Minh Trường/lớp/(năm thứ…): Sinh viên năm 4, Lớp K23 PNU EDC, Trường Đại học Duy Tân Số điện thoại liên hệ: 0362 893 592 Email: Trananhminh114@gmail.com Danh sách thành viên nhóm: STT Họ tên Chuyên ngành Đơn vị Trần Anh Minh Cơ điện tử Đại học Duy Tân Võ Minh Vương Cơ điện tử Đại học Duy Tân Phạm Khắc Minh Đức Cơ điện tử Đại học Duy Tân Phùng Thị Hồng Nga Quản trị khách sạn du lịch Đại học Duy Tân Dương Phạm Khánh Vy Quản trị khách sạn du lịch Đại học Duy Tân Tóm tắt dự án Ý tưởng dự án: Green Light-weight Backpack có chức giảm xóc, giúp giảm trọng lực tác động lên người di chuyển, bảo vệ vật dụng bên Ngồi ra, balo cịn tạo nguồn điện dự phòng để cung cấp cho thiết bị cần thiết người dung chức định vị Mô tả sản phẩm/ dịch vụ, giá trị dự án: Dựa nguyên lý giảm xóc balo, balo chuyển động tịnh tiến lên xuống tạo chuyển động xoay, làm quay tuabin, đồng thời kết hợp pin lượng dạng dẻo gắn balo tạo nên nguồn lượng xanh dự trữ dạng pin sạc dự phòng sử dụng cho mục đích khác Balo có hệ thống giảm xóc làm giảm lực tác động lên cột sống người dùng di chuyển, bảo vệ vật dễ vỡ bên Ngoài ra, balo cho phép người dùng xác định vị trí thơng qua hệ thống định vị google maps Nội dung dự án A.Tổng quan đề án Mơ hình kinh doanh Canvas B Mô tả thêm sản phẩm, dịch vụ 1.Tính cần thiết sản phẩm dịch vụ 2 Tính khả thi 3 Tính độc đáo, sáng tạo Kế hoạch sản xuất, kinh doanh 5 Kết tiềm dự án Nguồn lực thực 10 Các kênh truyền thông 12  Nội dung dự án A Tổng quan đề án Mơ hình kinh doanh Canvas ĐỐI TÁC CHÍNH -Nhà cung cấp thiết bị nguyên vật liệu -Nhà sản xuất balo - Các phương tiện truyền thông; - Nhà nghiên cứu công nghệ, lượng tái tạo -Google map HOẠT ĐỘNG CHÍNH -Nghiên cứu phát triển công nghệ; -Sản xuất sản phẩm; -Xây dựng hệ thống bán hàng; -Bảo dưỡng nâng cấp sản phẩm GIẢI PHÁP GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG - Tư vấn mua hàng trực tiếp - Giảm áp lực tải - Kênh trả lời tin nhắn tự trọng balo lên động thể di chuyển - Thẻ thành viên - Tạo nguồn điện - Khuyến mãi, tri ân dự trữ - Khảo sát khách hàng - Định vị vị trí balo - Thẻ bảo hành sản phẩm PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG - Phượt thủ - Khách du lịch - Học sinh, sinh viên - Bộ đội NGUỒN LỰC CHÍNH - Cơ sở hạ tầng, trang thiết bị - Công nghệ, quyền - Nhân - Tài CẤU TRÚC CHI PHÍ - Chi phí sản xuất bán hàng - Chi phí quản lí phân phối - Chi phí hợp tác, nghiên cứu phát triển KÊNH - Online: + Thương mại điện tử - Offline: + Cửa hàng, đại lý phân phối DÒNG DOANH THU - Bán sản phẩm, phụ kiện kèm theo - Bán chéo sản phẩm - Sửa chữa, nâng cấp sản phẩm B Mơ tả thêm sản phẩm, dịch vụ 1.Tính cần thiết sản phẩm dịch vụ - Dự án “Green Light-weight Backpack” thời gian nghiên cứu chế tạo sản phẩm mẫu 1.1 Mục tiêu sản phẩm: Balo thiết kế nhằm giúp người sử dụng vừa tích trữ điện để sử dụng, vừa giảm trọng lượng mà người đeo phải mang người di chuyển nhờ vào hệ thống giảm xóc Hệ thống giúp việc di chuyển với balo có tải trọng lớn trở nên dễ dàng hơn, đồng thời tạo nguồn lượng điện từ hao phí di chuyển Những lợi ích mà Green Lightweight Backpack đem đến cho người dùng là: + Tạo nguồn lượng xanh đáng kể trữ lại sử dụng cho thiết bị cá nhân như: smartphone, đèn pin, la bàn điện tử, + Giảm thiểu ảnh hưởng tiêu cực đến việc giữ thăng bằng, hạn chế nguy té ngã chấn thương + Loại bỏ dáng xấu, nguy bị gù cột sống lưng + Xác định vị trí balo tránh thất lạc + Bảo vệ vật dụng dễ vỡ balo nhờ tính giảm xóc - Tầm nhìn sản phẩm: + Sản xuất cung cấp “Green Light-weight Backpack” mang thương hiệu riêng với chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế giá thành cạnh tranh + Khẳng định vị doanh nghiệp uy tín, vững mạnh dựa tảng chất lượng sản phẩm dịch vụ hài lòng khách hàng + Tổ chức sản xuất kinh doanh hiệu quả, lấy hiệu kinh tế làm trọng tâm cho phát triển bền vững công ty + Trở thành nhà cung cấp hàng đầu Balo du lịch, Balo học + Là cơng ty có trách nhiệm bảo vệ mơi trường, lợi ích cộng đồng + Phát triển theo xu hướng hội nhập toàn cầu, xây dựng thương hiệu Việt mang tầm vóc lớn thị trường quốc tế - Đối tượng: + Bộ đội + Phượt thủ + Những đối tượng thường xuyên leo núi, cắm trại + Khách du lịch + Học sinh, sinh viên - Lý khách hàng chọn sản phẩm thay sản phẩm khác: + Đáp ứng tốt nhu cầu mong muốn + Sản phẩm có giá trị, chất lượng cao, công nghệ tái tạo lượng + Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, ln ln lắng nghe, tiếp thu ý kiến từ khách hàng + Hệ thống bảo hành uy tín + Dễ dàng mua bán, tìm kiếm thơng tin sản phẩm + Giá cạnh tranh vượt trội - Giá trị sản phẩm dịch vụ mang lại cộng đồng xã hội: + Tăng hiệu hành quân, bảo vệ sức khỏe quân dân + Giảm bớt ca bệnh gù lưng, thấp bé cộng đồng + Giảm bớt nhu cầu sử dụng điện cho xã hội + Giảm bớt trường hợp thất lạc Balo Tính khả thi 2.1 Khả thi công nghệ: - Các chi tiết vật liệu tạo khung có sẵn thị trường - Đã có sẵn cơng nghệ hiển thị vị trí thị trường - Đã có sản phẩm balo giảm trọng lực di chuyển thương mại hóa - Tấm pin lượng mặt trời sử dụng phổ biến, đảm bảo hiệu sản phẩm 2.2 Khả thi kinh tế Thị trường mở rộng, có xu hướng phát triển tiềm Xu hướng sử dụng vật dụng tích hợp nhiều tính năng, sử dụng nguồn lượng xanh, bảo vệ môi trường phát triển nhanh theo tư người dùng Do đó, sản phẩm Green Light-weight Backpack đáp ứng tốt nhu cầu người dùng, đàn thay sản phẩm Balo truyền thống khác, dấu hiệu tốt cho bước tiến phát triển vượt trội công nghệ xanh tư sáng tạo 2.3 Khả thi tiến độ: - Giai đoạn 1: Nghiên cứu hoàn thiện sản phẩm: 06 tháng - Giai đoạn 2: Kiểm định chất lượng sản phẩm mẫu, hoàn thành thủ tục hành chính, cho sản phẩm mẫu thị trường, thu thập phản hồi, hoàn chỉnh sản phẩm cuối cùng: 03 tháng - Giai đoạn 3: Sản xuất bán hàng đại trà, cung cấp dịch vụ kèm 2.4 Khả thi nhân lực: - Nguồn nhân lực nhóm - Đội ngũ tiến sĩ, thạc sĩ giảng viên khoa Điện-Điện tử với trung tâm CEE trường Đại học Duy Tân - Đội ngũ marketing hỗ trợ từ trường Đại học Duy Tân 2.5 Cơ cấu chi phí: - Chi phí nghiên cứu đổi sản phẩm (sản phẩm mẫu, thiết kế, ) - Chi phí sản xuất (nguyên vật liệu, nhân cơng, …) - Chi phí sử dụng dịch vụ bên thứ - Chi phí quản lý doanh nghiệp - Chi phí bán hàng - Chi phí khác Giá thành tiêu thụ: 3,087,000 VNĐ (Xem chi tiết Bảng Phần 5) 2.6 Khó khăn: - Huy động vốn - Sản phẩm chưa biết đến nhiều thị trường - Cơng nghệ cịn đơn giản - Giá thành sản phẩm cao so với mức thu nhập thị trường nước 2.6 Thuận lợi: - Nhu cầu khách hàng lớn đa dạng - Sản phẩm có giá trị, mang tính cơng nghệ cao phù hợp với nhu cầu thị trường - Nguồn vốn bỏ không nhiều - Nguồn hàng phong phú dễ lựa chọn thay đổi mẫu mã thiết kế - Ít đối thủ cạnh tranh phân khúc khách hàng mục tiêu - Sản phẩm có hạn sử dụng lâu, giảm khoản lỗ từ hàng hết hạn, tồn kho - Giá thành thấp so với đối thủ cạnh tranh khác 2.7 Tính cạnh tranh: - Hiện chưa có sản phẩm balo thị trường có chức tái tạo lượng - So với Balo HoverGlide mắt nay, có chức giảm lực tác động Balo lên người dùng với mức giá thấp $299, Green Light-weight Backpack có nhiều tính mức giá dao động từ $158 đến $200 tùy theo chất liệu khung khách lựa chọn - Balo Jack Wolfskin có thị trường có hệ thống đệm lưng, với giá trung bình $210, Green Light-weight Backpack chức vượt trội hơn, giá thành mềm $158 Tính độc đáo, sáng tạo - Trên thị trường chưa có loại Balo có hệ thống tái tạo lượng từ việc di chuyển pin mặt trời Green Light-weight Backpack - Thị trường có dịng Balo có tính giảm sốc có tính định vị tương tự, tính đơn Green Light-weight Backpack kết hợp tính tính sáng tạo phục vụ cho nhu cầu khách hàng Kế hoạch sản xuất, kinh doanh 4.1 Kế hoạch sản xuất: Trong năm sản phẩm mắt, dự tính sản xuất bán 2,095 sản phẩm (có thể thay đổi doanh thu thay đổi), cụ thể: - Quý 1: 320 - Quý 2: 410 - Quý 3: 595 - Quý 4: 770 4.2 Đánh giá rủi ro: Rủi ro Giải pháp Chi phí nhỏ phát sinh (cá nhân, điện thoại, vận chuyển ) - Hạn chế chi phí, ln có khoản tiền dự phịng Thiếu vốn - Tìm kiếm thêm vốn đàu tư khác - Thương lượng giá với nhà cung cấp - Luôn có ngân sách dự phịng Mặt tiếp thị khơng thu hút khách hàng - Điều chỉnh chiến lược kinh doanh đa dạng, linh hoạt, nhạy cảm với thị trường Số lượng hàng bán khơng dự tính - Phân tích ngun nhân, tìm giải pháp phù hợp - Chạy chương trình khuyến - Tăng cường quảng cáo Kinh tế biến chuyển - Thay đổi giá dựa vào thay đổi thu nhập thị trường (dịch bệnh, quốc gia phát triển giá thành khác so với nước phát triển, …) Thị trường đưa mặt hàng cạnh tranh Nhạy cảm với thị trường, liên tục phát triển công nghệ, thiết kế mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ Phát triển mạnh maketing, quản bá thương hiệu, giảm chi phí, giá thành để cạnh tranh với đồi thủ khác Phản hồi tiêu cực từ khách hàng Lắng nghe, thấu hiểu, tiếp thu ý kiến khách hàng Giải thích cặn kẽ có thái độ đắn với khách hàng 4.3 Kênh phân phối hàng hóa: - Phân phối trực tiếp: Đặt hàng qua bưu điện, marketing qua điện thoại, bán hàng qua internet cửa hàng - Phân phối gián tiếp: Thông qua đại lý phân phối đại lý bán lẻ (các cửa hàng kinh doanh mặt hàng balo, túi xách trị thường) 4.4 Khả phát triển kênh phân phối: - Phát triển, nâng cấp sản phẩm kết hợp trí tuệ nhân tạo nguồn lượng xanh - Mở rộng phân khúc thị trường: Balo doanh nghiệp - Mở rộng thị trường nước Đông Nam Á, Châu Âu, Châu Mỹ - Chăm sóc, phát triển kênh phân phối: + Lắng nghe ý kiến kênh phân phối điều chỉnh theo hướng phù hợp + Nắm bắt, nhạy cảm với thị trường để đưa chiến lược phù hợp, thời gian, khu vực thích hợp với kênh/ hình thức tổ chức phân phối + Tạo mối quan hệ tốt với kênh phân phối thơng qua chương trình giao lưu, tri ân, hữu nghị, chương trình khuyến mãi, … - Nắm bắt xu hướng thời sử dụng hình thức/ kênh tổ chức phù hợp - Thường xuyên tổ chức khảo sát thị trường để nắm rõ xu hướng nhu cầu khách hàng, từ cải thiện, nâng cao, phát triển sản phẩm - Tạo chương trình khuyến khích thành viên kênh phân phối, ví dụ tổ chức chuyến du lịch cho kênh phân phối có doanh thu tốt… 4.5 Các khách hàng chủ yếu: Khách hàng Thói quen mua sắm Bộ đội Mua chợ hàng gần đơn vị Phượt thủ Mua cửa hàng dọc đường đi, mua online Học sinh, sinh viên Mua hàng online, mua cửa hàng gần trường Tầng suất mua hàng Tiềm tiêu dùng Là khách hàng mục tiêu với số lượng lớn khách hàng, cần để Cao lại nơi hiểm trở nhiều Phượt thủ thường theo nhóm mua theo nhóm, di chuyển Tương đối mang vật nặng nhiều Mỗi năm học có nhu cầu mua cặp sách mới, số lượng học sinh, sinh viên lớn, cần chứa đồ dung học Cao tập, sách nặng Khách du Mua hàng online, mua lịch khu mua sắm, du lịch Cao Mua làm quà, mua để sử dụng với số lượng lớn khách du lịch 5 Kết tiềm dự án 5.1 Các nguồn thu dự án bao gồm: - Doanh thu từ việc bán Balo - Doanh thu từ việc sửa chữa, thay nâng cấp sản phẩm - Doanh thu từ dịch vụ thêm (in tên lên Balo, thiết kế riêng, …) - Doanh thu từ phụ kiện Balo (móc khóa, …) 5.2 Dự kiến doanh thu Đơn Giá Khuyến 30 3,699,000 15% 94,324,500 50 3,699,000 75 3,699,000 10% 5% 166,455,000 263,553,750 100 3,699,000 150 3,699,000 2% 362,502,000 554,850,000 150 3,699,000 150 3,699,000 554,850,000 554,850,000 125 3,699,000 125 3,699,000 462,375,000 462,375,000 10 11 75 3,699,000 50 3,699,000 277,425,000 184,950,000 12 13 30 3,699,000 50 3,699,000 15% 15% 94,324,500 157,207,500 14 15 50 3,699,000 75 3,699,000 10% 166,455,000 277,425,000 16 17 100 3,699,000 150 3,699,000 369,900,000 554,850,000 18 19 150 3,699,000 150 3,699,000 554,850,000 554,850,000 20 125 3,699,000 462,375,000 Tháng Số lượng 1960 Doanh Thu 7,256,513,250 5.3 Tính tốn chi phí Bảng Chi phí STT Đơn vị: 1,000 VNĐ LOẠI CHI PHÍ I Định phí Định phí sản xuất ĐƠN VỊ Năm SỐ THÀNH LƯỢNG TIỀN 1,125,400 586,000 Người 1.1 Chi phí nhân công 168,000 a Nhân công lắp ráp 60,000 b Nhân cơng may vá 108,000 1.2 Chi phí sản xuất chung Năm 418,000 a Chi phí mặt 84,000 b Xây dựng nhà xưởng 70,000 c Chi phí R&D 180,000 d Các chi phí khác (Khấu hao 84,000 máy móc, điện, nước, ) Năm 191,400 Năm 42,000 Nhân viên 120,000 c Chi phí bao bì, dụng cụ Năm 12,000 d Chi phí bảo hành Năm 8,400 e Chi phí cho dịch vụ Năm 6,000 Năm 348,000 Người 216,000 Năm 36,000 Năm 60,000 Chi phí bán hàng a Chi phí quảng cáo b Lương nhân viên bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp a Lương nhân viên quản lý, nhân viên phòng ban b Chi phí phân bổ thiết bị văn phịng c Chi phí th văn phịng Năm d Chi phí khác 36,000 II Biến phí Biến phí sản xuất 1.1 Nguyên vật liệu 2,300 1.2 Nguyên vật liệu phụ 150 Biến phí bán hàng 2,550 Sản phẩm 2,450 Sản phẩm  Giá thành tiêu thụ: 2,550,000 + 100 1,125,400,000 2,095 = 3,087,000 VNĐ  Giá bán: 3,699,000 VNĐ  Lợi nhuận trước thuế: chiếm ~ 20%  Điểm hòa vốn  N= 𝐶ℎ𝑖 𝑝ℎí 𝑐ố đị𝑛ℎ 𝑔𝑖á−𝑐ℎ𝑖 𝑝ℎí 𝑏𝑖ế𝑛 đổ𝑖 = 1,125,400,000 (3,699,000−3,087,000) ~ 1839 (sản phẩm) => Đối chiếu với dự kiến doanh thu: Khoảng 20 tháng thu hồi vốn 5.4 Khả tăng trưởng, tác động xã hội dự án: Trong tương lai, nhu cầu sử dụng vật dụng đa tính năng, đại, đặc biệt mang lại nguồn lượng xanh, bảo vệ môi trường nhu cầu hàng đầu khách hàng xã hội Sản phẩm Balo đáp ứng tốt nhu cầu đời sớm có chỗ đứng vững hội phát triển lớn thị trường Nguồn lực thực Hiện dự án chưa nhận hỗ trợ từ doanh nghiệp 6.1 Đánh giá nguồn nhân lực:  Cố vấn: - Ths Nguyễn Phạm Cơng Đức – Chun viên phịng thí nghiệm Khoa Điện Điện tử - Nguyễn Huỳnh Linh – PGĐ Trung tâm Khởi nghiệp Đại học Duy Tân - Nguyễn Đức Kiên – PGĐ thường trực Trung tâm Khởi nghiệp Đại học Duy Tân - Nguyễn Phước Lộc - Chuyên viên Trung tâm Khởi nghiệp đại học Duy Tân 10  Team: STT Họ tên Sinh viên Chuyên ngành Trần Anh Minh Năm Cơ điện tử Võ Minh Vương Năm Cơ điện tử Phạm Khắc Minh Đức Năm Cơ điện tử Phùng Thị Hồng Nga Năm Quản trị khách sạn du lịch Dương Phạm Khánh Vy Năm Quản trị khách sạn du lịch 6.2 Cơ cấu tổ chức máy nhân sự: * Gồm giai đoạn: - Giai đoạn nghiên cứu hoàn thiện sản phẩm: + Tập trung nhân lực vào mảng kĩ thuật: Đội ngũ kỹ thuật tham gia nghiên cứu hoàn thiện sản phẩm + Kinh doanh: Lên kế hoạch - Giai đoạn công bố sản phẩm bắt đầu kinh doanh: Giám đốc PGĐ Kinh doanh Tài kế tốn PGĐ sản xuất Kinh doanh tiếp thị R&D Hành nhân Kiểm soát chất lượng Quản lý tồn kho 6.3 Các đối tác hỗ trợ triển khai dự án: - Các nhà cung cấp thiết bị sẵn có thị trường - Các phương tiện truyền thông online kết hợp 11 - Các nhà nghiên cứu công nghệ tái tạo lượng - Các nhà thiết kế mẫu balo - Google maps 6.4 Giải pháp huy động vốn: * Mục tiêu nay: nhận hỗ trợ vốn để tiếp tục hoàn thiện sản phẩm, đưa 50 sản phẩm mẫu, thu thập phản hồi - Từ nguồn lực gia đình - Nguồn vốn sẵn có thành viên nhóm - Sự hỗ trợ đến từ trường đại học Duy Tân - Các thi khởi nghiệp cấp 6.5 Số vốn mong đợi là: 1.100.000 VNĐ (Một tỷ trăm triệu đồng) Các kênh truyền thông 7.1 Kế hoạch truyền thông: - Mục tiêu truyền thông: Ra mắt sản phẩm đến với công chúng, thúc đẩy doanh số bán hàng, truyền tải thông điệp ý nghĩa cho người dùng - Mục tiêu khách hàng: Bộ đội, phượt thủ, khách du lịch, học sinh, sinh viên - Thông điệp truyền thơng: “Có Green Light-weight Backpack, khơng sợ mệt, khơng hết điện, không sợ lạc.” -Thời gian truyền thông: + Truyền thông trước mắt sản phẩm: cung cấp thơng tin gây tị mị, mở đường cho xuất sản phẩm thị trường (các hình ảnh, video, thiết kế ấn tượng) + Truyền thông sản phẩm thức mắt thị trường: Tập trung quảng bá qua internet, truyền tải thông điệp, tiếp cận nhiều đối tượng có nhu cầu, phủ rộng thương hiệu +Truyền thông sau mắt: Quảng bá trực tiếp thơng qua banner đặt vị trí hấp dẫn tạo danh tiếng cho thương hiệu + Chiến lược truyền tải thông điệp qua video: 12 Dựng video quảng cáo chạy trốn bọn bắt cóc 02 bạn sinh viên Hai bạn dùng Green Light-weight Backpack, rượt đuổi, vai mang Balo Balo giảm trọng lượng vật Balo di chuyển nên hai bạn quên mang Balo Đến tối, khơng có đèn, hai bạn có cục sạc dự phịng Balo để sạc điện thoại, rọi đường Khi hai bạn dường hết hy vọng người nhà tìm theo định vị Balo, đến giải cứu hai bạn Kết thúc video đoạn clip ngắn 15 giây nói Green Lightweight Backpack kết hợp 03 tính với giá thành phải 7.2 Công cụ truyền thông: - Ký hợp đồng quảng cáo với mạng xã hội Facebook, Instagram, Youtube, - Đăng kí tài khoản bán hàng công ty trang mua sắm trực tuyến: Shopee, Tiki, - Giải pháp truyền thông độc đáo khác biệt: + Tổ chức thi “Ai tạo nhiều điện nhất” từ việc mang balo vận động, để thu hút ý công chúng + Tài trợ cho chương trình giải trí tiếng trị chơi ngồi trời hay dã ngoại “Chạy chờ chi” hay youtuber review du lịch bụi, - Lý sử dụng ứng dụng phổ biến với người mua hàng: + Facebook, Instagram : Đối tượng khách hàng khách du lịch, học sinh, sinh viên, phượt thủ; phần lớn dùng mạng xã hội Facebook, Instagram thường xuyên, nên hiệu việc đưa thông tin sản phẩm đến khách cao + Shopee, Tiki: Xu hướng mua hàng online phổ biến, nên việc đưa sản pẩm lên trang mua sắm trực tuyến mang lại hiệu cao với mức chi phí tương đối thấp Trên tồn thơng tin dự án nhóm Green Light-weight Backpack Rất mong nhận quan tâm, thu hút đầu tư dự án Xin chân thành cảm ơn! 13