Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu khoáng sản sang thị trường trung quốc của tổng công ty khoáng sản và thương mại hà tĩnh

Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiệp LI M U Lý chọn đề tài Trong nhƣng năm gần đây, với xu tồn cầu hóa hoạt động kinh tế đối ngoại Việt Nam đạt đƣợc thành công đáng kể Với chủ trƣơng đắn Đảng Nhà nƣớc xây dựng kinh tế mở, đa phƣơng hóa, đa dạng hóa quan hệ đối ngoại mà chủ yếu quan hệ thƣơng mại đặc biệt lĩnh vực xuất nhập Đối với Việt Nam nhƣ tất nƣớc giới, hoạt động xuất đóng vai trò đặc biệt quan trọng nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nƣớc Đó phƣơng tiện hữu hiệu cho phát triển kinh tế, tăng thu ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, cải tiến công nghệ kỹ thuật đại, nâng cao chất lƣợng sản phẩm Đặc biệt yếu tố thiếu nhằm triển khai thực chƣơng trình Cơng nghiệp hố - Hiện đại hố đất nƣớc Là doanh nghiệp sản xuất xuất khoáng sản lớn khu vực nƣớc, Tổng cơng ty khống sản thƣơng mại Hà Tĩnh tiến hành hoạt động xuất khoáng sản từ thành lập đạt đƣợc thành tựu đáng khen ngợi Với trữ lƣợng mỏ khống sản sẵn có dồi địa bàn Tỉnh nhà, Tổng cơng ty tích cực tìm kiếm thị trƣờng để khơng ngừng đẩy mạnh hoạt động xuất khoáng sản, tăng doanh thu cho Tổng công ty làm giàu cho Tỉnh nhà Qua q trình thực tập Tổng cơng ty KS TM Hà Tĩnh, nắm bắt đƣợc thực trạng hoạt động xuất khống sản Tổng cơng ty nói chung hoạt động khống sản sang thị trƣờng Trung Quốc nói riêng, kết hợp với kiến thức lý thuyết có, em mạnh dạn sâu nghiên cứu lĩnh vực định chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khống sản sang thị trường Trung Quốc Tổng cơng ty khống sản thương mại Hà Tĩnh” cho khóa luận tốt nghiệp SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiệp Mc đích nhiệm vụ nghiên cứu - Mục đích nghiên cứu đề tài làm rõ thực trạng hoạt động xuất khoáng sản sang thị trƣờng Trung Quốc Tổng công ty năm gần đây, rút thành tựu đạt đƣợc, hạn chế tồn đƣa số biện pháp để thúc đẩy hoạt động xuất khoáng sản sang thị trƣờng Trung Quốc Tổng công ty thời gian tới - Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài là: + Tìm hiểu tổng quan Tổng cơng ty KS & TM Hà Tĩnh + Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động xuất khoáng sản sang thị trƣờng Trung Quốc Tổng công ty + Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động xuất khoáng sản sang thị trƣờng Trung Quốc Tổng công ty Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tƣợng: Tình hình xuất khống sản Tổng cơng ty KS & TM Hà Tĩnh - Phạm vi: Hoạt động xuất khoáng sản sang thị trƣờng Trung Quốc Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh giai đoạn 2007- 2009 Phƣơng pháp nghiên cứu Đề tài đƣợc thực thông qua số liệu thực tiễn thu thập đƣợc q trình thực tập Tổng cơng ty, từ sử dụng phƣơng pháp đánh giá, so sánh, phân tích… Đóng góp đề tài - Về lý luận: đề tài nhằm làm rõ vấn đề lý luận liên quan tới hoạt động xuất doanh nghiệp - Về thực tiền: đề tài nêu vấn đề liên quan tới thực trạng hoạt động xuất khống sản nói chung hoạt động xuất khống sản sang thị trƣờng Trung Quốc nói riêng Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh, SV: Nguyễn Th Yn Lp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiƯp qua đóng góp số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất sang thị trƣờng Trung Quốc Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo, kết cấu đề tài gồm ba chƣơng sau: Chƣơng 1: Cơ sở lý luận hoạt động xuất doanh nghiệp Chƣơng 2: Thực trạng hoạt động xuất sang Trung Quốc Tổng cơng ty Khống sản Thương mại Hà Tĩnh Chƣơng 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khoáng sản sang Trung Quốc Tổng cơng ty Khống sản Thương mại Hà Tĩnh Do thời gian nghiên cứu hạn hẹp kiến thức cịn hạn chế nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót định Vì vậy, em mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp thầy (cơ) giáo, cán phòng Kinh tế, ngƣời quan tâm đến đề tài để viết em đƣợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ, bảo lãnh đạo phòng (ban), cán phịng Kinh tế Tổng cơng ty KS TM Hà Tĩnh đặc biệt cô giáo Th.s Thái Thị Kim Oanh trực tiếp hƣớng dẫn tận tình, giúp đỡ em trình em tìm hiểu nghiên cứu đề tài Vinh, ngày… tháng… năm 2010 Sinh viên thực Nguyễn Thị Yến SV: Nguyễn Th Yn Lp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiÖp CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Xuất vai trò xuất hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm vai trò xuất doanh nghiệp 1.1.1.1 Khái niệm Xuất hoạt động đưa hành hóa dịch vụ khỏi nước sang quốc gia khác để bán.[ 2; 25 ] Nhƣ vậy, xuất hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ quốc gia sang quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phƣơng thức toán Trong xuất luồng tiền tệ dịch chuyển từ nƣớc nhập sang nƣớc xuất có luồng hàng hố dịch chuyển theo hƣớng ngƣợc lại từ nƣớc xuất sang nƣớc nhập Xuất mở rộng hoạt động buôn bán nƣớc phận thƣơng mại quốc tế Một hoạt động giao dịch hàng hoá dịch vụ đƣợc gọi xuất phải thoả mãn số điều kiện định sau: • Trụ sở kinh doanh bên mua bên bán hai nƣớc khác • Đồng tiền toán thƣờng ngoại tệ hai bên hai bên • Hàng hố - đối tƣợng giao dịch phải di chuyển khỏi biên giới nƣớc • Xuất đƣợc thừa nhận hoạt động kinh tế đối ngoại Nó đƣợc đời sở phân công lao động xã hội lợi so sánh nƣớc khác nhau, xuất trở nên cần thiết thiếu đƣợc quốc gia giới Ngày ngƣời ta nhận thấy SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiệp khụng mt quc gia tồn phát triển mà khơng có mối quan hệ với nƣớc khác, đặc biệt kinh tế Nhà nƣớc ta thực biện pháp nhằm thúc đẩy ngành kinh tế hƣớng theo xuất khẩu, khuyến khích khu vực tƣ nhân mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng ngoại tệ cho đất nƣớc Đẩy mạnh xuất đƣợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lƣợc để phát triển phát triển thực q trình cơng nghiệp hố đại hố đất nƣớc 1.1.1.2 Vai trị xuất a Đối với kinh tế Là hai nội dung hoạt động ngoại thƣơng, xuất đóng vai trị quan trọng q trình phát triển kinh tế quốc gia Nó tạo điều kiện cho kinh tế phát triển cách lành mạnh nhờ tác dụng chủ yếu sau: - Tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ CNH - HĐH đất nƣớc Cùng với vốn đầu tƣ nƣớc ngoài, vốn từ hoạt động xuất có vai trị định quy mô tốc độ tăng trƣởng hoạt động nhập - Thúc đẩy chuyển dịch cấu phát triển sản xuất - Ngoài ra, xuất cịn giúp nƣớc tìm vận dụng có hiệu lợi so sánh mình, cho phép phân công lao động quốc tế phát triển chiều sâu chiều rộng, làm cho cấu sản xuất nƣớc ngày phụ thuộc lẫn - Tạo việc làm cải thiện đời sống nhân dân - Là sở để mở rộng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại b Đối với doanh nghiệp Cùng với xu hội nhập đất nƣớc xu hƣớng vƣơn thị trƣờng giới doanh nghiệp xu tất yếu khách quan Nhìn dƣới góc độ doanh nghiệp hoạt động xuất thực chất hoạt động bán SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ §Ị tµi tèt nghiƯp hàng hay tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phạm vi quốc tế Nó khác nƣớc chỗ: bán hàng thị trƣờng khác văn hóa, ngơn ngữ, luật pháp, sách, tập quán tín ngƣỡng,…và từ khác biệt mở cho doanh nghiệp hội phát triển kinh doanh lớn lâu dài Cụ thể, hoạt động xuất đem lại cho doanh nghiệp lợi ích chủ yếu sau: • Thúc đẩy hoạt động xuất nghĩa mở rộng thị trƣờng tiêu thụ cho hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Đây yếu tố quan trọng sản phảm sản xuất có tiêu thụ đƣợc thu đƣợc vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất mở rộng sản xuất, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển • Thơng qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp có hội tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm hình thức kinh doanh, trình độ quản lý, giúp tiếp xúc với công nghệ mới, đại, đào tạo đội ngũ cán có lực thích nghi với điều kiện kinh doanh nhằm cho đời sản phẩm có chất lƣợng cao, đa dạng phong phú • Do áp lực cạnh tranh hoạt động xuất gay gắt, tạo động lực cho doanh nghiệp ln ln sẵn sàng đổi hoàn thiện mặt kinh doanh cho phù hợp với thị trƣờng theo kịp phát triển mạnh mẽ kinh tế giới • Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đƣợc nhiều việc làm, tạo thu nhập ổn định , tạo nhiều ngoại tệ để nhập vật tiêu dùng, vừa đáp ứng nhu cầu ngày cao nhân dân, vừa thu hút đƣợc lợi nhuận Nhƣ đứng góc độ ta thấy thúc đẩy xuất quan trọng Vì thúc đẩy xuất cần thiết mang tính thực tiễn cao SV: Nguyễn Thị Yến Lp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiệp 1.1.2 Các hình thức xuất chủ yếu Cùng với trình phát triển, hình thức xuất ngày trở nên phong phú đa dạng Mỗi doanh nghiệp, tùy vào điều kiện, mặt hàng xuất mà lựa chọn hình thức phù hợp 1.1.2.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất mà cơng ty trực tiếp bán sản phẩm thị trường nước ngồi thơng qua phận xuất cơng ty.[ 2; 16 ] Xuất trực tiếp thƣờng đòi hỏi chi phí cao ràng buộc nguồn lực lớn để phát triển thị trƣờng Tuy xuất trực tiếp đem lại cho cơng ty lợi ích nhƣ: kiểm soát đƣợc sản phẩm, giá cả, hệ thống phân phối thị trƣờng nƣớc ngồi Vì đƣợc tiếp xúc với thị trƣờng nƣớc ngồi nên cơng ty nắm bắt đƣợc thay đổi nhu cầu thị hiếu yếu tố mơi trƣờng thị trƣờng nƣớc ngồi để làm thích ứng hoạt động xuất Chính mà nỗ lực bán hàng xuất công ty tốt Tuy nhiên bên cạnh thu đƣợc lợi nhuận lớn chia sẻ lợi ích xuất hình thức có số nhƣợc điểm định là: rủi ro cao, đầu tƣ nguồn lực lớn, tốc độ chu chuyển vốn chậm Chính đặc điểm kể mà hình thức phải đƣợc áp dụng phù hợp với cơng ty có quy mơ lớn đủ yếu tố nguồn lực nhƣ nhân sự, tài quy mơ xuất lớn 1.1.2.2 Xuất qua trung gian Khác với hình thức xuất trực tiếp, hình thức xuất ủy thác tất việc nhằm thiết lập quan hệ ngƣời xuất ngƣời nhập nhƣ việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua ngƣời thứ ba đƣợc gọi ngƣời ủy thác Ngƣời nhận ủy thác tiến hành hoạt động xuất với danh nghĩa nhƣng chi phí bên có hàng xuất SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiệp khu chu, bờn y thỏc tốn Về chất chi phí trả cho bên nhận ủy thác tiền thù lao trả cho đại lý Hình thức phù hợp với doanh nghiệp bƣớc vào hoạt động xuất 1.1.2.3 Buôn bán đối lưu Đây phƣơng thức giao dịch xuất phải kết hợp chặt chẽ với nhập Nhà nhập đồng thời nhà nhập khẩu, mục đích để thu hàng hóa có giá trị tƣơng đƣơng với hàng xuất gọi phƣơng thức đổi hàng Trong hoạt động xuất yêu cầu cân mặt hàng, giá cả, tổng giá trị điều kiện giao hàng đƣợc đặc biệt ý 1.1.2.4 Gia công quốc tế Gia cơng quốc tế hình thức kinh doanh, bên đặt gia cơng nƣớc ngồi cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu bán thành phẩm để bên nhận gia công tổ chức trình sản xuất thành phẩm theo yêu cầu bên đặt gia cơng Tồn sản phẩm làm bên nhận gia công giao lại cho bên đặt gia công để nhận khoản thù lao gọi phí gia cơng theo thoả thuận Hiện nay, hình thức gia công quốc tế đƣợc vận dụng phổ biến nhƣng thị trƣờng thị trƣờng chiều, bên đặt gia công thƣờng nƣớc phát triển, cịn bên nhận gia cơng thƣờng nƣớc chậm phát triển Đó khác lợi so sánh quốc gia Đối với bên đặt gia cơng, họ tìm kiếm nguồn lao động với giá rẻ giá nƣớc nhằm giảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận, cịn bên nhận gia cơng có nguồn lao động dồi mong muốn có việc làm tạo thu nhập, cải thiện đời sống qua tiếp nhận thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiệp 1.1.2.5 Xut khu chỗ Là hành vi bán hàng hoá cho người nước ngồi lãnh địa nước mình.[ 2; 27 ] Doanh nghiệp ngoại thƣơng khơng phải nƣớc ngồi để đàm phán, ký kết hợp đồng mà ngƣời mua tự tìm đến doanh nghiệp để mua hàng Hơn nữa, doanh nghiệp làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá hay thuê phƣơng tiện vận chuyển Đó việc cung cấp hàng hóa cho đoàn ngoại giao, cho du khách quốc tế… Đây hình thức xuất đặc trƣng, khác biệt so với hình thức xuất khác ngày đƣợc vận dụng theo nhiều xu hƣớng phát triển giới 1.1.2.6 Một số loại hình xuất khác - Tạm nhập - tái xuất: Là việc xuất trở lại nƣớc ngồi hàng hố trƣớc nhập nƣớc nhƣng chƣa qua gia công chế biến, cải tiến lắp ráp - Chuyển hàng hoá: Là việc mua hàng hoá nƣớc (nƣớc xuất khẩu) bán cho nƣớc khác (nƣớc nhập khẩu) mà không làm thủ tục xuất 1.2 Nội dung hoạt động xuất Doanh nghiệp Xuất việc bán hàng hố cung cấp dịch vụ cho nƣớc ngồi sở dùng tiền tệ ngoại tệ nƣớc hai nƣớc làm phƣơng tiện tốn Cơng tác tổ chức hoạt động xuất tƣơng đối phức tạp chịu ảnh hƣởng nhiều yếu tố khác hoạt động xuất thay đổi theo loại hình hàng hố xuất Nhƣng nhìn chung lại nội dung hoạt động xuất bao gồm: SV: Nguyễn Thị Yến Lp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiệp 1.2.1 Nghiên cứu thị trường, xác định sản phẩm xuất 1.2.1.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trƣờng việc làm cần thiết công ty tham gia vào thị trƣờng giới Nghiên cứu thị trƣờng tạo khả cho nhà kinh doanh thấy đƣợc quy luật vận động loại hàng hố cụ thể thơng qua biến đổi nhu cầu, nguồn vốn cung cấp giá hàng hố thị trƣờng, qua giúp họ giải đƣợc vấn đề thực tiễn kinh doanh Nghiên cứu thị trƣờng trình thu thập thơng tin số liệu thị trƣờng, so sánh, phân tích thơng tin số liệu rút kết luận xu hƣớng vận động thị trƣờng Những kết luận giúp cho nhà quản lý đƣa đƣợc nhận định đắn để lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch marketing Nội dung nghiên cứu thị trƣờng xem xét thị trƣờng khả thâm nhập mở rộng thị trƣờng Nghiên cứu thị trƣờng đƣợc tiến hành qua hai bƣớc sau: Thứ nhất: Nghiên cứu khái quát: Qua việc nghiên cứu khái quát thị trƣờng cung cấp cho nhà kinh doanh biết đƣợc thông tin quy mô, cấu, vận động thị trƣờng, yếu tố ảnh hƣởng đến thị trƣờng nhƣ môi trƣờng kinh doanh, mơi trƣờng trị- luật pháp… Thứ hai: Nghiên cứu chi tiết: Sau tiến hành nghiên cứu khái quát, doanh nghiệp tiếp tục thực nghiên cứu chi tiết, nghiên cứu sâu thị trƣờng, qua nghiên cứu chi tiết thị trƣờng cung cấp cho nhà kinh doanh biết thông tin tập quán mua hàng, thói quen ảnh hƣởng đến hành vi mua hàng ngƣời tiêu dùng Có thể thấy, nghiên cứu thị trƣờng công việc phức tạp, trải khoảng khơng gian rộng với khác biệt lịch sử, điều kiện địa lý tự nhiên môi trƣờng văn hóa Vì vậy, hoạt động nghiên cứu SV: Nguyễn Th Yn Lp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiƯp Hiện tại, Tổng cơng ty KS & TM Hà Tĩnh hoạt động xuất giao hàng theo điều kiện FOB (Free On Board – Giao hàng lên tàu), Theo điều kiện ngƣời bán cần giao hàng lên cảng bốc tàu hết trách nhiệm Hình thức giúp Tổng cơng ty thực việc giao hàng cách đơn giản, nhƣng doanh nghiệp xuất trực tiếp chủ yếu nhƣ Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh xuất theo điều kiện CIF (C – cost: Tiền hàng; I – insurance: Bảo hiểm; F – freight: cƣớc phí), thu đƣợc trị giá ngoại tệ cao hơn, so với việc xuất theo điều kiện FOB Ngoài ra, doanh nghiệp thiếu vốn, dùng thƣ tín dụng (L/C) chấp ngân hàng, vay đƣợc số tiền cao Doanh nghiệp chủ động việc giao hàng, lệ thuộc vào việc điều tầu (hoặc container) ngƣời nhập định Đơi lệ thuộc vào khách nƣớc ngồi, tầu đến chậm làm hƣ hỏng hay ảnh hƣởng đến chất lƣợng hàng hố tập kết kho hàng Vì vậy, để nâng cao giá trị xuất mình, Tổng cơng ty cần nghiên cứu, tìm hiểu, phân tích để đƣa điều kiện xuất hợp lý có lợi cho doanh nghiệp cho đất nƣớc 3.3.7 Đào tạo đội ngũ cán quản lý nhân viên tác nghiệp Nếu hoạt động SXKD, việc đào tạo nguồn nhân lực quan trọng, hoạt động xuất lại cần thiết bổ sung cung cách kinh doanh mới, tiếp thu đƣợc công nghệ dẫn đến làm tăng khả cạnh tranh hàng hóa thị trƣờng Chính Tổng cơng ty KS & TM Hà Tĩnh cần phải trọng vào công tác đào tạo nâng cao trình độ nguồn nhân lực có cơng ty Bên cạnh đó, cơng tác tuyển dụng công ty cố gắng tuyển thêm cán có trình độ chun mơn nghiệp vụ, có kiến thức xã hội, có trình độ ngoại ngữ để thay cán không đủ lực làm việc Cần đào tào đƣợc cán giỏi chuyên môn nghiệp vụ để kiểm tra SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiệp cht lng sản phẩm, tránh tình trạng hàng hóa chất lƣợng, không đạt yêu cầu bị khách hàng trả lại có khiếu nại dẫn đến bạn hành sau uy tín thị trƣờng quốc tế Vì vậy, kế hoạch đào tạo năm tới công ty cần phải đƣa tiêu chuẩn đào tạo cho cán nhƣ sau: - Am hiểu sâu sắc thị trƣờng nƣớc mặt hàng khống sản mà cơng ty khai thác - Có kiến thức pháp luật tập quán kinh doanh quốc tế - Giỏi ngoại ngữ để trao đổi với bạn hàng - Biết cách đàm phán, thƣơng thuyết, có tinh thần hợp tác, biết tính tốn đến lợi ích doanh nghiệp lợi ích chung kinh tế Cơng ty cử cán học nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ, trình độ Marketing trƣờng Đại học nƣớc nƣớc ngoài, học thêm lớp chức vào cuối tuần để đảm bảo hoạt động SXKD cho cơng ty Bên cạnh đó, hàng năm công ty nên cử số cán bộ, kỹ sƣ nƣớc ngồi tìm hiểu cơng nghệ đào tạo chuyển giao công nghệ cách tiếp cận với cơng nghệ tiên tiến cách có hiệu Trong khâu tuyển dụng, công ty cần tiến hành đào tạo lại, đào tạo thêm lực lƣợng lao động phổ thơng xí nghiệp khai thác, chế biến nhằm giảm tối thiểu sai hỏng đảm bảo chất lƣợng sản phẩm trình sản xuất Ngồi ra, cơng ty cần kiện tồn lại phƣơng thức tổ chức quản lý kinh doanh, cần thu xếp phòng ban, phòng nghiệp vụ cho phù hợp với phát triển chung, tránh chồng chéo công việc phịng ban đảm nhận q nhiều chức nhƣ làm giảm hiệu công việc SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ §Ị tµi tèt nghiƯp 3.4 Một số kiến nghị 3.4.1 Đối với nhà nước Trong năm trƣớc mắt, Nhà nƣớc cần hồn thiện mơi trƣờng pháp lý thuận lợi có sách hỗ trợ trực tiếp, gián tiếp cho doanh nghiệp phát triển, ƣu tiên cho doanh nghiệp xuất mở rộng thị trƣờng xuất Cụ thể: Hồn thiện sách hỗ trợ tài doanh nghiệp Nhà nƣớc thơng qua quỹ hỗ trợ xuất khẩu, quỹ bảo hiểm xuất theo hiệp hội ngân hàng… đồng thời thực sách bảo hộ hợp lý có thời hạn hàng xuất phù hợp với hoạt động tiêu chuẩn quốc tế Mở rộng hoạt động thị trƣờng vốn để làm phong phú nâng cao tiềm lực tham gia thị trƣờng vốn Trong hồn thiện chế hoạt động thị trƣờng chứng khoán tạo điều kiện cho doanh nghiệp huy động vốn Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thu hút vốn đầu tƣ thơng qua kênh tín dụng ƣu đãi Nhà nƣớc Nhà nƣớc gián tiếp hỗ trợ doanh nghiệp thông qua việc hỗ trợ lãi suất sau đầu tƣ với dự án đầu tƣ có hiệu Thực quy trình cải cách thuế, cơng khai lịch trình cắt giảm thuế hàng rào phi thuế quan tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển, có sách khuyến khích doanh nghiệp làm hàng xuất Nhà nƣớc nên có sách tỷ giá thích hợp: tỷ giá hối đối sách tỷ giá hối đối hai nhân tố quan trọng để thực chiến lƣợc hƣớng ngoại đẩy mạnh xuất Nó ảnh hƣởng trực tiếp đến hiệu SXKD doanh nghiệp sản xuất đặc biệt doanh nghiệp xuất Thực giúp đỡ doanh nghiệp tham gia xuất cách cung cấp thông tin thị trƣờng, giá cả, biến động thị SV: Nguyễn Th Yn Lp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiÖp trƣờng, cung cầu…, tổ chức hội chợ thƣơng mại quốc tế để doanh nghiệp tham gia quảng bá sản phẩm nƣớc giới, thƣờng xuyên tuyên truyền luật kinh doanh, luật thƣơng mại định thay đổi chế quản lý kinh tế, hƣớng dẫn doanh nghiệp việc đăng ký thƣơng hiệu sản phẩm để doanh nghiệp tránh đƣợc rủi ro đáng tiếc xảy Các thủ tục Hải quan cần phải tạo điều kiện, phải cải cách thơng thống hàng hóa xuất nhập nhiên liệu để sản xuất hàng xuất Nhà nƣớc cần có sách xiết chặt việc xuất thơ khống sản, tránh việc chảy máu khống sản nƣớc ngồi, cần phải có quy định cụ thể mặt hàng đƣợc phép xuất với hàm lƣợng cụ thể Kiểm soát việc xuất lậu khoáng sản qua biên giới nhƣ thời gian qua 3.4.2 Đối với UBND Tỉnh Hà Tĩnh Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh doanh nghiệp Nhà nƣớc trực thuộc UBND tỉnh Hà Tĩnh Vì vậy, bên cạnh sách Nhà nƣớc UBND tỉnh Hà Tĩnh cần phải thƣờng xuyên quan tâm đạo kịp thời để công ty phát triển theo định hƣớng Đảng Nhà nƣớc Cụ thể: UBND Tỉnh cần đứng giải vấn đề khúc mắc nhân dân vùng mỏ với Tổng công ty vấn đề giải phóng mặt bằng, lắng nghe tâm tƣ, nguyện vọng ngƣời dân, giải thấu đáo vấn đề để không ảnh hƣởng tới tiến độ khai thác mỏ cơng ty Hồn thiện sách mở cửa, giảm thủ tục hành để kêu gọi doanh nghiệp nƣớc nƣớc ngồi tham gia đầu tƣ vốn cơng nghệ vào Tỉnh nhà, đặc biệt khu kinh tế Vũng Áng nhằm tạo nhiều việc làm, tăng thu nhập cho nhân dân SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiệp UBND Tnh cần tăng cƣờng công tác tra, kiểm tra việc thực cơng tác hồn trả, tái tạo lại môi trƣờng sau khai thác cho vùng mỏ Tổng công ty nhằm bảo vệ môi trƣờng tự nhiên sống ngƣời dân 3.4.3 Đối với Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh Để hoạt động xuất tiếp tục phát triển, đặc biệt hoạt động xuất vào thị trƣờng Trung Quốc, đóng góp vào phát triển chung Tổng công ty, thời gian tới công ty cần phải: Nâng cao hiệu thăm dị, tìm kiếm vùng mỏ mới, đảm bảo nguồn hàng cho sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, cần phải đặc biệt ý tới tác động môi trƣờng sau khai thác Thực tốt việc trồng cây, hồn thổ tái tạo mơi trƣờng mỏ khai thác xong, đảm bảo khôi phục lại sống lao động sản xuất bình thƣờng cho ngƣời dân nơi “giàn lọc qua” Phối hợp chặt chẽ với UBND Tỉnh giải tốt việc giải phóng mặt tồn tại, đảm bảo kế hoạch SXKD Nâng cao hiệu hoạt động phòng kinh tế lĩnh vực xuất khẩu, cơng ty nên thành lập phịng xuất để chịu trách nhiệm riêng mảng thành lập phịng Marketing để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, phòng Kinh tế đảm nhận nhiều công việc lực số lƣợng nhân viên hạn chế SV: Nguyễn Th Yn Lp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiÖp Tổng kết chƣơng Trƣớc thực trạng hoạt động SXKD khống sản nói chung hoạt động xuất khống sản nói riêng, Tổng cơng ty KS & TM Hà Tĩnh cần phải không ngừng nổ lực để đạt đƣợc hiệu cao hoạt động SXKD Đối với hoạt động xuất khoáng sản sang thị trƣờng Trung Quốc thời gian tới, sở định hƣớng phát triển Tông công ty, để đạt đƣợc hiệu xuất bên cạnh việc đầu tƣ vào cơng nghệ máy móc, Tổng cơng ty cần tập trung vào số giải pháp nhƣ: tăng cƣờng công tác nghiên cứu thị trƣờng, tăng cƣờng hoạt động xúc tiến xuất khẩu, nâng cao tính cạnh tranh mặt hàng, hoàn thiện phƣơng thức xuất nâng cao hiệu thực hợp đồng, xây dựng chiến lƣợc thị trƣờng xuất khẩu, quản lý hoạt động xuất đào tạo nhân viên tác nghiệp Tận dụng tốt lợi sẵn có, chắn Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh phát triển bền vững, xây dựng đƣợc thƣơng hiệu MITRACO thị trƣờng quốc tế SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiệp KT LUN Trong nn kinh tế hội nhập nhƣ ngày nay, hoạt động kinh doanh xuất hoạt động quan trọng Nó giúp cho đất nƣớc phát triển hội nhập nhanh chóng với xu tồn cầu hóa Hoạt động xuất để tăng thu nhập ngoại tệ cho đất nƣớc, tạo điều kiện để phát triển tốt sở hạ tầng, nâng cao trình độ cơng nghệ, trình độ quản lý từ rút ngắn khoảng cách nƣớc ta với nƣớc khu vực giới Vì vậy, đẩy mạnh xuất trở thành nhiệm vụ chiến lƣợc Quốc gia suốt thời kỳ cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nƣớc Mặc dù cịn gặp nhiều khó khăn, song dƣới lãnh đạo Đảng Nhà nƣớc, quan tâm, đạo sát UBND Tỉnh Hà Tĩnh thời gian qua Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh gặt hái đƣợc nhiều thành công, tự khẳng định đƣợc vị trí kinh tế hội nhập, giải công ăn viêc làm, tăng thu nhập cho ngƣời lao động, dần đƣa thƣơng hiệu MITRACO đến gần với bạn hàng nƣớc quốc tế, góp phần nâng cao uy tìn cho doanh nghiệp Việt Nam Trƣớc mắt nhiều khó khăn, nhƣng với mục tiêu định hƣớng đề Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh định tiếp tục đứng vững lên vững mạnh xứng đáng với truyền thống anh hùng vùng đất “địa linh nhân kiệt ” SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ §Ị tµi tèt nghiƯp TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS TS Hoàng Minh Đƣờng, TS Nguyễn Thừa Lộc, (2005) “Quản trị doanh nghiệp thương mại” NXB Lao động- Xã hội, Hà Nội PGS TS Nguyễn Thị Hƣờng, “Kinh doanh quốc tế”, tập 1,tập 2, Trƣờng Đại học Kinh Tế Quốc Dân GS TS Nguyễn Đình Phan ( chủ biên ), “Quản lý chất lượng tổ chức”, Trƣờng Đại học Kinh tế Quốc Dân Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh, Báo cáo tổng kết hoạt động SXKD năm 2007 Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh, Báo cáo tổng kết hoạt động SXKD năm 2008 Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh, Báo cáo tổng kết hoạt động SXKD năm 2009 Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh, Báo cáo tổng kết nguồn nhân lực năm 2009 Trang web: - Mitraco.com.vn - Dantri.com.vn SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiệp MC LC Trang Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng, biểu, sơ đồ, hình vẽ Lời mở đầu Nội dung CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Xuất vai trò xuất hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm vai trò xuất doanh nghiệp 1.1.2 Các hình thức xuất chủ yếu 1.2 Nội dung hoạt động xuất Doanh nghiệp 1.2.1 Nghiên cứu thị trƣờng, xác định sản phẩm xuất 10 1.2.2 Lựa chọn đối tác giao dịch 12 1.2.3 Xây dựng chiến lƣợc kế hoạch kinh doanh 13 1.2.4 Tổ chức thực kế hoạch xuất 14 1.2.5 Đánh giá hiệu hoạt động xuất 22 1.3 Các nhân tố chủ yếu ảnh hƣởng đến hoạt động xuất doanh nghiêp 23 1.3.1 Các nhân tố khách quan 23 1.3.2 Các nhân tố chủ quan 28 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU KHOÁNG SẢN SANG THỊ TRƢỜNG TRUNG QUỐC TẠI TỔNG CÔNG TY KS& TM HÀ TĨNH THỜI GIAN QUA 32 SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ §Ị tµi tèt nghiƯp 2.1 Tổng quan Tổng cơng ty KS TM Hà Tĩnh 32 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty KS TM Hà Tĩnh 32 2.1.2 Chức nhiệm vụ Tổng cơng ty q trình hoạt động 34 2.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý Tổng công ty 36 2.1.4 Đặc điểm nguồn lực Tổng công ty 38 2.1.5 Kết hoạt động SXKD Tổng công ty giai đoạn 2007-2009 40 2.2 Thực trạng hoạt động xuất khoáng sản sang thị trƣờng Trung Quốc Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh giai đoạn 2007-2009 42 2.2.1 Kết hoạt động SXKD khống sản Tổng cơng ty giai đoạn 2007- 2009 42 2.2.2 Kết hoạt động xuất khoáng sản Tổng công ty giai đoạn 2007- 2009 48 2.2.3 Thực trạng hoạt động xuất khoáng sản sang Trung Quốc Tổng Công ty KS & TM Hà Tĩnh 53 2.2.4 Đánh giá hiệu hoạt động xuất khoáng sản sang thị trƣờng Trung Quốc thời gian qua 62 2.3 Đánh giá chung thực trạng hoạt động xuất khoáng sản sang Trung Quốc Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh 66 2.3.1 Những thành tựu đạt đƣợc 66 2.3.2 Những tồn 68 2.3.3 Nguyên nhân tồn 70 SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiệp CHNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU KHOÁNG SẢN SANG TRUNG QUỐC CỦA TỔNG CÔNG TY KS &TM HÀ TĨNH 74 3.1 Định hƣớng phát triển Tổng công ty giai đoạn 2010- 2012 74 3.1.1 Về kinh doanh 74 3.1.2 Về công tác quản lý 76 3.1.3 Về công tác thị trƣờng 76 3.1.4 Quan điểm Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh hoạt động xuất sang thị trƣờng Trung Quốc 77 3.2 Những thuận lợi khó khăn xuất sang thị trƣờng Trung Quốc Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh 77 3.2.1 Một số đặc thù hoạt động xuất khoáng sản 77 3.2.2 Những thuận lợi 79 3.2.3 Những khó khăn 80 3.3 Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khoáng sản sang thị trƣờng Trung Quốc Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh 81 3.3.1 Tăng cƣờng công tác nghiên cứu thị trƣờng 82 3.3.2 Tăng cƣờng hoạt động xúc tiến xuất vào thị trƣờng Trung Quốc 84 3.3.3 Nâng cao tính cạnh tranh mặt hàng khống sản 85 3.3.4 Hồn thiện phƣơng thức xuất nâng cao hiệu thực hợp đồng 90 3.3.5 Xây dựng chiến lƣợc thị trƣờng xuất 91 3.3.6 Nâng cao hiệu công tác quản lý xuất Tổng công ty 93 3.3.7 Đào tạo đội ngũ cán quản lý nhân viên tác nghiệp 94 SV: Nguyễn Thị Yn Lp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiệp 3.4 Một số kiến nghị 96 3.4.1 Đối với nhà nƣớc 96 3.4.2 Đối với UBND Tỉnh Hà Tĩnh 97 3.4.3 Đối với Tổng công ty KS & TM Hà Tĩnh 98 KẾT LUẬN 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO 101 SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ §Ị tµi tèt nghiƯp DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TT Các từ Tiếng việt KS & TM Khoáng sản thƣơng mại SXKD Sản xuất kinh doanh UBND Ủy ban nhân dân HĐND Hội đồng nhân dân DN Doanh nghiệp XK Xuất TC Tài TNDN Thu nhập doanh nghiệp XDCB Xây dựng 10 CNH- HĐH Công nghiệp hóa – đại hóa SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tế Đề tài tốt nghiệp DANH MC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ 1- Bảng 2.1 Trình độ lao động Tổng công ty 2- Bảng 2.2 Kết hoạt động SXKD giai đoạn 2007- 2009 3- Bảng 2.3 Doanh thu hoạt động SXKD khoáng sản từ 20072009 4- Bảng 2.4 Kim nghạch xuất mặt hàng khoáng sản giai đoạn 2007- 2009 5- Bảng 2.5 Kim ngạch xuất theo thị trƣờng giai đoạn 2007- 2009 6- Bảng 2.6 Kim ngạch xuất khoáng sản sang thị trƣờng Trung Quốc giai đoạn 2002- 2009 7- Bảng 2.7 Kim ngạch xuất mặt hàng khoáng sản sang thị trƣờng Trung Quốc giai đoạn 2007- 2009 8- Bảng 3.1 Các tiêu tài dự kiến giai đoạn 2010- 2012 9- Bảng 3.2 Giá mặt hàng khống sản Tổng cơng ty KS & TM Hà Tĩnh 10- Biểu đồ 2.1 Cơ cấu thị trƣờng xuất khống sản Tổng cơng ty năm 2009 11- Biểu đồ 2.2 Kim ngạch xuất khoáng sản sang Trung Quốc giai đoạn 2005-2009 12- Biểu đồ 2.3 Cơ cấu mặt hàng xuất khoáng sản sang Trung Quốc năm 2009 13- Biểu đồ 2.4 Tỷ trọng kim ngạch xuất khoáng sản sang Trung Quốc tổng doanh thu giai đoạn 2007-2009 14- Sơ đồ 1.1 Trình tự thực hợp đồng xuất 15- Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức Tổng công ty 16- Sơ đồ 2.2 Quy trình khai thác khống sản SV: Nguyễn Thị Yến Lớp: 47B4_QTKD Khoa kinh tÕ SV: Nguyễn Th Yn Đề tài tốt nghiệp Lp: 47B4_QTKD ... luận hoạt động xuất doanh nghiệp Chƣơng 2: Thực trạng hoạt động xuất sang Trung Quốc Tổng cơng ty Khống sản Thương mại Hà Tĩnh Chƣơng 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khống sản sang Trung Quốc. .. trạng hoạt động xuất khoáng sản sang thị trƣờng Trung Quốc Tổng công ty năm gần đây, rút thành tựu đạt đƣợc, hạn chế tồn đƣa số biện pháp để thúc đẩy hoạt động xuất khoáng sản sang thị trƣờng Trung. .. TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU KHỐNG SẢN SANG THỊ TRƢỜNG TRUNG QUỐC TẠI TỔNG CƠNG TY KS& TM HÀ TĨNH THỜI GIAN QUA 2.1 Tổng quan Tổng công ty KS TM Hà Tĩnh 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Tổng công