Kế hoạch Marketing của May 10 tại thị trường Mỹ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MÔN: MARKETING QUỐC TẾ CHỦ ĐỀ: KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ LỚP HỌC PHẦN: MARKETING QUỐC TẾ_01 NHÓM 2: Đặng Thúy Quỳnh Nguyễn Thị Phương Thảo Nguyễn Phương Thảo Trần Thúy Quỳnh Đoàn Phương Thảo Nguyễn Việt Anh Muon Channa Hà Nội, 2021 MỤC LỤC GIỚI THIỆU CHUNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU I PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA MAY 10 Điểm mạnh: Điểm yếu: Cơ hội: Thách thức: II NGHIÊN CỨU, PHÂN TÍCH VÀ XÁC ĐỊNH SẢN PHẨM XUẤT KHẨU Sản phẩm xuất MAY 10 .7 Các nhân tố tác động đến sản phẩm xuất yêu cầu cần phải thay đổi để thích ứng sản phẩm xuất May 10 10 III PHÂN TÍCH CHI TIẾT CÁC THỊ TRƯỜNG ĐÃ LỰA CHỌN (MỸ) 13 Thị trường may mặc Hoa kỳ 13 Xu hướng tiêu dùng sản phẩm may mặc Mỹ 15 Đặc điểm cách thức tiếp nhận thông tin khách hàng 17 Kênh phân phối ngành may mặc hoa kỳ 19 IV XÁC LẬP KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU .22 Mục tiêu marketing 22 Chiến lược marketing hỗn hợp: 23 Các chương trình hành động cụ thể cho chiến lược marketing 30 GIỚI THIỆU CHUNG Tổng công ty May 10 doanh nghiệp đứng Top đầu ngành dệt may Việt Nam Hơn 70 năm xây dựng phát triển, sản phẩm thời trang May 10 sản xuất xuất sang thị trường thời trang EU, Mỹ, Nhật Bản, Canada… với nhiều tên tuổi thương hiệu lớn ngành thời trang giới như: GAP, Old Navy, Brandtex, John Lewis, Pierre Cardin, Camel, Tommy Hilfiger, Express, … Lịch sử hình thành: Tiền thân công ty cổ phần May 10 ngày xưởng may quân trang thuộc ngành quân nhu thành lập từ năm 1946 chiến khu toàn quốc để phục vụ đội quốc kháng chiến chống Pháp bảo vệ Tổ quốc Sau cách mạng tháng năm 1945, Pháp trở lại xâm lược nước ta, việc may quân trang cho đội trở thành công tác quan trọng, nhiều sở may hình thành Sau ngày 19/12/1946, hưởng ứng lời kêu gọi tồn quốc kháng chiến, số cơng xưởng, nhà máy ta Hà Nội dời lên núi rừng Việt Bắc tổ chức thành hai hệ thống sản xuất may quân trang hệ chủ lực hệ bán công xưởng Từ năm 1947 đến 1949, việc may quân trang không tiến hành miền bắc mà cịn nhiều nơi Thành Hố, Ninh Bình, Hà Đơng… Để giữ bí mật, sở sản xuất đặt tên theo bí số quân đội như: X1, X30, hay AM1… đơn vị tiền thân xưởng May 10 sau Đến năm 1952, xưởng may (X1) miền bắc đổi tên thành xưởng May 10 với bí số X10 đóng Tây Cốc(Phú Thọ) Một số thành tích đạt: May 10 nhiều năm đạt giải “Chất lượng vàng Việt Nam”, thương hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” May 10 đơn vị ngành dệt may Việt Nam trao giải thưởng chất lượng quốc tế Châu Á-Thái Bình Dương APQO trao tặng, chứng quốc tế ISO 9002, ISO 14001, IQNET.Đến nay, May 10 có 14 xí nghiệp thành viên , 8000 lao động, 4000 máy móc thiết bị đại ngang tầm quốc tế Năng lực năm đạt 18 triệu sản phẩm, xuất chủ yếu sang thị trường lớn Hoa Kì (khoảng 37%), EU (khoảng 37%) Nhật Bản (khoảng 10-15%)với thương hiệu tiếng giới Pierre Cardin, Alian Dalon, Seidensticker, Camel, Pharaon Series, Bigman, Cleopatre XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU I PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA MAY 10 Điểm mạnh: - May 10 năm sản xuất gần 30 triệu sản phẩm chất lượng cao loại, 80% sản phẩm xuất sang thị trường EU, Mỹ, Đức, Nhật Bản, Hồng Kông,… Nhiều tên tuổi lớn ngành May mặc thời trang có uy tín thị trường giới hợp tác sản xuất với Tổng công ty May 10 như: Brandtex, Asmara, Jacques Britt, SeidenSticker, Tesco, C&A, Camel, Arrow,… - Công ty đầu tư trang thiết bị mới, máy móc đại, nhờ đầu tư công nghệ sản xuất có giải pháp tiết kiệm lượng giúp May 10 giảm chi phí sản xuất, tăng tính cạnh tranh doanh nghiệp thị trường - Ngành dệt may Việt Nam, có May 10 mạnh việc sản xuất sản phẩm dệt kim Đây chủng loại mà người tiêu dùng Mỹ, EU ưa chuộng Chất lượng sản phẩm được nước nhập đánh giá cao - Nguồn lao động dồi dào, khéo léo, cần cù, nhanh nhẹn tiếp thu công nghệ Tiền gia công sản phẩm rẻ, chi phí nhân cơng thấp - Tài doanh nghiệp tương đối ổn định - Vị trí thuận lợi, gần sân bay Nội Bài cách Hải Phịng khơng xa, giúp giảm chi phí vận chuyển Điểm yếu: - Giá bán cao nguyên nhân làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp giá bán May 10 tương đối cao so với đối thủ cạnh tranh Chi phí nguyên phụ liệu nhân tố làm tăng giá thành có đến khoảng 80% nguyên phụ liệu nhập - Các sản phẩm xuất Công ty sang thị trường Hoa Kỳ hạn chế chủng loại, chủ yếu mặt hàng như: áo sơmi, quần, jacket, complete, váy Sự đa dạng phong phú tập trung sản phẩm mũi nhọn áo sơ mi nam với màu sắc kiểu dáng khác nhau, chưa đáp ứng khuynh hướng thích mặc quần áo theo phong cách tự người Mỹ như: áo thể thao, sơ mi ngắn tay áo thun, - đầu tư trang thiết bị chưa đồng bộ, có loại máy móc lạc hậu cịn tận dụng nên suất khơng cao - Khả tự thiết kế, sáng tạo yếu, phần lớn làm theo mẫu đặt hàng từ phía nước ngồi để xuất - Chi phí cho nhân cơng rẻ chi phí bình qn / đơn vị sản phẩm cao Do giá cao so với Ấn Độ, Trung Quốc, Indonesia khoảng 30% -40% - Giá lao động rẻ chất lượng lao động không cao, đặc biệt lao động có trình độ chun mơn thấp chiếm 60% nên suất lao động thấp Cơ hội: - Khi trở thành thành viên thức WTO 2007, Việt Nam nước thành viên, có Mỹ dỡ bỏ hạn ngạch hàng dệt may xuất từ Việt Nam nước thành viên WTO Đây hội thuận lợi cho Công ty cổ phần may 10 tận dụng lợi để tăng tốc có bước tiến xa tương lai - Cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung kéo dài chưa có hồi kết dẫn đến xu hướng chuyển dịch doanh nghiệp dệt may nước đầu tư Trung Quốc nhằm tránh tác động tiêu cực Việt Nam với nguồn lao động dồi dào, chi phí nhân cơng, sản xuất rẻ, lại tiến trình mở rộng cửa đón đầu tư điểm đến doanh nghiệp nước hướng đến - Trước tác động dịch Covid 19, May 10 tận dụng hội đưa chiến lược sản xuất đơn hàng có lợi cạnh tranh trang vải, trang y tế, quần áo phòng, chống dịch, hàng dệt kim đơn hàng nhỏ lẻ, giá trị cao thời gian sản xuất ngắn Qua đó, giúp tổng doanh thu tồn Tổng cơng ty đạt 3.507 tỷ đồng, tăng 29,9% so với kế hoạch, tăng 3,7% so với năm 2019 Thách thức: - Công ty cổ phần May 10 cạnh tranh với nước xuất lớn sang Hoa kỳ như: Ấn Độ, Trung Quốc, Hàn Quốc, Indonesia, Bangladesh… mà chịu cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành, loại hàng ngoại nhập, hàng nhái, hàng chất lượng - Xuất dệt may Việt Nam sang Hoa Kỳ gặp số thách thức Mặc dù không bị áp thuế chống bán phá giá hàng dệt may Việt Nam chịu giám sát chặt chẽ chế giám sát hàng dệt may Hoa Kỳ Thêm vào đó, Việt Nam gặp nhiều khó khăn nhân lực, sở hạ tầng cảng biển - Bản thân việc đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật nước ngồi gây khoản chi phí khơng nhỏ cho nhà sản xuất xuất khẩu, làm giảm khả cạnh tranh hàng xuất - Mức độ thâm nhập chuỗi giá trị toàn cầu hàng may mặc khâu thâm dụng tri thức cơng nghệ cịn thấp - Từ dịch COVID-19 bùng phát, chuỗi cung ứng ngành dệt may bị đứt gãy, lưu thơng hàng hóa bị đình trệ, doanh nghiệp hết xoay sở với nguyên liệu đầu vào lại phải giải vấn đề đầu ra, để đảm bảo phát triển công ty thu nhập người lao động - Từ tháng Ba tới nay, đơn hàng lớn May 10 bị sụt giảm mạnh, điển đơn hàng thị trường Hoa Kỳ, châu u Đáng ý, đơn hàng mặt hàng chủ lực May 10 năm qua veston, sơ mi, quần âu sản phẩm thời trang công sở bị cắt giảm mạnh, từ 40-60% II NGHIÊN CỨU, PHÂN TÍCH VÀ XÁC ĐỊNH SẢN PHẨM XUẤT KHẨU Sản phẩm xuất MAY 10 a) Khái quát chung sản phẩm xuất MAY 10 Từ lâu, May 10 thương hiệu mạnh, tiếng gần xa Hiện hai hình thức xuất sản phẩm cơng ty áp dụng gia công xuất xuất trực tiếp (FOB) Khách hàng nước ngồi nói đến May 10, nhiều nơi không cần kiểm tra, sẵn sàng đặt hàng qua mạng Sản phẩm May 10 xuất chủ yếu sang thị trường lớn Hoa Kỳ, EU Nhật Bản Trong đó, hàng Hoa Kỳ chiếm 37%, EU 37% Nhật Bản từ 10-15% Cả thị trường kinh tế lớn giới, mệnh danh “xã hội tiêu dùng” Với mức thu nhập người dân cao tiềm xuất hàng hóa vào thị trường lớn Những mặt hàng xuất May 10 bao gồm: xuất vải, xuất xơ sợi, xuất vải không dệt; xuất nguyên phụ liệu dệt may xuất hàng may mặc Trong mặt hàng xuất mặt hàng may mặc sản phẩm xuất chủ yếu May 10, từ đơn vị nhỏ bé, thiết bị lạc hậu sản xuất sản phẩm đơn giản, chủ yếu phục vụ quân đội, đến May 10 sản xuất nhiều sản phẩm Các mặt hàng may mặc mà công ty sản xuất chủ yếu : - Sơ mi nam nữ loại - Jacket loại - Quần âu nam nữ - Quần sooc, quần đùi (cho người lớn trẻ em) - Quần áo ngủ, thể thao - Quần áo bảo hộ lao động …… Trong đó, mặt hàng may mặc có tính ứng dụng cao phù hợp với nhu cầu hàng ngày áo sơ mi, quần âu, comple, jacket, váy sản phẩm xuất chủ đạo đến thị trường Mỹ Châu Trong đó, phải kể đến mặt hàng nhiều người tiêu dùng ưa chuộng nhất, đánh giá cao sản phẩm mũi nhọn công ty áo sơ mi nam với chất lượng tuyệt hảo Ngồi cơng ty cịn có xưởng sản xuất veston, comple, váy sản phẩm cơng ty Trong q trình kinh doanh xuất lâu dài công ty thiết lập nhiều mối quan hệ có vị trí trường quốc tế Mỗi sản phẩm công ty thể phong phú, chất lượng, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng May 10 phát triển cho sản phẩm thời trang sơ mi nam với việc mắt liên tục dòng sản phẩm phù hợp với phong cách lứa tuổi Hiện mặt hàng May 10 xuất ổn định sang thị trường nước với tổng doanh số đạt gần 3.000 tỷ đồng Tổng Công ty May 10 đặt mục tiêu đạt doanh thu tỷ USD vào năm 2025 b) Những sản phẩm xuất MAY 10 sang thị trường Mỹ Những sản phẩm may mặc MAY 10 san thị trường Mỹ mặt hàng may mặc hàng ngày có tính ứng dụng cao phù hợp với nhu cầu hàng ngày áo sơ mi, quần âu, comple, jacket, váy Mặt hàng xuất Năm 2017 Số lượng (chiếc) Năm 2018 Trị giá HĐ (USD) Số lượng (chiếc) Năm 2019 Trị giá HĐ Số lượng (USD) Trị giá HĐ (chiếc) (USD) Sơ mi 5,558,366 7,523,449.50 5,151,900 6,459,753.80 4,647,521 9,201,885.33 Quần 1,920,227 3,009,967.30 1,743,78 5,481,757.70 942,387 1,832,626.01 Jacket 1,169,003 2,003,045.50 1,285,78 4,098,629.10 1,147,81 3,628,443.37 Bộ 30,409 539,007.87 42,088 607,547.44 39,652 572,061 6,207 8,627.05 264 435.6 0 comple Váy Các mặt hàng xuất chủ yếu công ty may 10 vào thị trường Mỹ Năm 2017 2018 2019 Thị tỷ Kim ngạch trọng Tỷ Kim ngạch trọng Tỷ Kim ngạch trọng trường Mỹ (%) 15,305,084.42 57.05 (%) (%) 15,202,087.44 49.5 14,561,667.04 55.4 (ĐVT: USD) Kim ngạch xuất số thị trường xuất chủ yếu May 10 (tính theo giá trị hợp đồng) Qua bảng số liệu mặt hàng chiến lược Công ty May 10 sản phẩm áo sơ mi, coi mặt hàng trọng điểm mà công ty trọng đầu tư Với công nghệ đại nhập từ số nước phát triển giới Mỹ, Nhật Bản, Đức….thì sản phẩm áo sơ mi có kiểu dáng chất lượng tốt Tỷ trọng xuất sản phẩm sang thị trường Hoa Kỳ ln đứng vị trí số trung bình 60% Trong xu hướng tiêu dùng, người Mỹ có sở thích mua sản phẩm mang phong cách cổ điển sản phẩm mốt thời thượng, tỷ lệ khách hàng thích dùng sản phẩm mốt thời thượng cao, chiếm khoảng 20% tổng số người tiêu dùng hàng dệt may, đứng thứ nhì giới sau Đức (30%), hẳn trung tâm thời trang lớn Anh Italia (tỷ lệ khoảng 15%), Pháp (17%) Quần áo mang phong cách cổ điển chiếm giữ thị phần đáng kể thị trường Mỹ - khoảng 79%, chứng tỏ thị trường tiềm có nhu cầu phong phú, đối tượng phục vụ rộng: giới sành điệu người bình dân Nắm bắt tiềm May 10 phát triển cho sản phẩm thời trang sơ mi nam với việc mắt liên dịng sản phẩm Pharaoh series VIP style Dòng Pharaoh dành cho giới niên, trung niên, văn phòng, cơng chức Dịng VIP cao cấp vượt trội hẳn, tận dụng tối đa nét đẹp kinh điển sơ mi, gây ấn tượng thời trang mang tính “cảm xúc” Có thể nói sản phẩm May 10 đáp ứng sâu sắc nhu cầu, tâm lý người tiêu dùng mảng thời trang dành cho quý ông Bên cạnh sơ mi nam, gần loại veston cao cấp quần áo thời trang cho giới trẻ với kiểu dáng đẹp, thuận tiện May 10 tung thị trường Các nhân tố tác động đến sản phẩm xuất yêu cầu cần phải thay đổi để thích ứng sản phẩm xuất May 10 a) Các nhân tố tác động - Các nhân tố tự nhiên Các nhân tố tự nhiên khí hậu, địa lý…ln yếu tố doanh nghiệp quan tâm bắt đầu hoạt động suốt trình tồn tại, phát triển Những biến động tự nhiên mưa, nắng, bão, lụt,…có ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chúng gây hao mịn tự nhiên, khơng quan tâm đến gây thiệt hại khơng đáng có cho doanh nghiệp thống thống trị ngành quảng cáo thời Thời gian xem TV truyền thống hệ giảm đáng kể, độ tuổi từ 18-34 tuổi OOH (Quảng cáo trời): Nhờ phát triển mạng lưới giao thông sở hạ tầng Mỹ mà biển quảng cáo khổng lồ dọc hai bên đường tận dụng tối đa Quốc gia tích cực mở rộng khu đô thị khu dân cư ngoại ô thành phố lớn để phân tán mật độ dân cư khu vực trung tâm Do đó, thời gian người Mỹ dùng để di chuyển phương tiện giao thông ngày tăng cao, tạo điều kiện cho quảng cáo trời tăng trưởng Khi kênh quảng cáo truyền thống Mỹ TV, báo in, tạp chí… ngày suy yếu OOH advertising phát triển đặn qua năm Theo nhiều khảo sát, Mỹ thị trường có doanh thu quảng cáo trời lớn giới Hiệp hội Quảng cáo Ngoài trời Mỹ doanh thu từ OOH advertising tăng trưởng 4,5% năm 2018, cán mốc tỉ USD Trong đó, quảng cáo ngồi trời số hóa (DOOH advertising) chiếm 29% doanh thu Radio & Podcast: quảng cáo podcast dạng marketing tiềm Mỹ Với cường độ di chuyển cao, người Mỹ thường nghe podcast để tận dụng khoảng thời gian ngồi xe Cái hay podcast nghe trực tiếp điện thoại tính linh động cao nên nghe lúc đâu Theo báo cáo công ty nghiên cứu thị trường Edison kết hợp với công ty công nghệ âm kỹ thuật số Triton, gần phần tư người Mỹ (22%), tức 26 triệu người, nghe podcast hàng tuần năm 2019, vượt xa số 17% năm 2018 Social Media: Marketing qua mạng xã hội tăng lên tỷ lệ người dùng tích cực ngày tăng trang truyền thông mạng xã hội Hơn 230 triệu người tiêu dùng Mỹ sở hữu điện thoại thông minh, khoảng 100 triệu người tiêu dùng Mỹ sở hữu máy tính bảng (2018) 71% người Mỹ độ tuổi sử dụng Instagram gần nửa (45%) người dùng Twitter Tuy nhiên, Facebook tảng cho hầu hết người Mỹ Gần hai phần ba số người lớn Hoa Kỳ (68%) báo cáo họ người dùng Facebook khoảng ba phần tư số người dùng truy cập Facebook hàng ngày Ngoại trừ người từ 65 tuổi trở lên, phần lớn người Mỹ loạt nhóm nhân học sử dụng Facebook Activation: Các hoạt động kích hoạt thương hiệu Mỹ thực lại thực hơn, thực với quy mô nhỏ so với Việt Nam Thực ra, chi phí nhân cơng q đắt đỏ, diện tích nước Mỹ vơ rộng lớn nên thương hiệu có khả tổ chức hoạt động toàn quốc Trade Marketing: Với thị trường rộng lớn Mỹ, việc đưa hàng hóa khắp nơi chắn không đơn giản Kênh siêu thị Mỹ phức tạp với nhiều loại hình: từ chuỗi toàn quốc, chuỗi riêng bang, đến cửa hàng độc lập Vậy nên nhiều thương hiệu chọn số bang định, chuỗi lớn để tập trung phân phối mà Kênh phân phối ngành may mặc hoa kỳ - Tại Hoa kỳ có nhiều loại cơng ty lớn, vừa nhỏ với kênh thị trường khác Các cơng ty lớn thường có hệ thống phân phối riêng họ tự làm lấy tất khâu từ nghiên cứu, sản xuất, tiếp thị, phân phối tự nhập Các tập đồn cơng ty lớn có tác động mạnh đến sách Chính phủ, cịn cơng ty vừa nhỏ vận động xung quanh hệ thống thị trường Chính phủ hỗ trợ - Đối với loại công ty vừa nhỏ họ có nhiều cách bán hàng nhập Mỹ Họ thường nhập hàng hóa để bán Mỹ theo cách phổ biến sau đây: Bán sỉ cho cửa hàng bán lẻ; Bán cho nhà phân phối; Bán trực tiếp cho nhà công nghiệp; Bán sỉ qua đường bưu điện; Bán lẻ qua đường bưu điện; Có số nhà nhập bán hàng theo catalog qua nhà buôn hay trực tiếp lập công ty để bán hàng theo catalog; Bán lẻ; Bán hàng qua trưng bày hàng hồ kênh truyền hình; Bán hàng trực tiếp cho nhà máy công xưởng ; Làm đại lý bán hàng; Bán hàng qua “buổi tiệc giới thiệu bán hàng” Bán chợ trời Flea Market Bán qua hội chợ, triển lãm Bán qua hệ thống internet Bán hàng qua trung gian đặt hàng sourcing person Vai trò kênh phân phân phối Mỹ: Giảm chi phí phân phối cho nhà sản xuất: Thực tế chứng minh, khơng có nhà sản xuất tự tổ chức mạng lưới phân phối riêng chi phí lớn Những doanh nghiệp đa quốc gia, tập đồn lớn có tiềm lực tài vững mạnh phải dựa vào nhà phân phối / đại lý bán lẻ truyền thống để khai thác tối đa thị trường Những có trung gian phân phối mà doanh nghiệp tập trung nhiều nguồn lực vào khâu dây chuyền, nâng cao chất lượng – giá trị sản phẩm Tăng phạm vi tiếp cận khách hàng, giảm đầu mối tiếp xúc cho nhà sản xuất cho khách hàng: Nhờ có mạng lưới phân phối phủ khắp nơi mà sản phẩm nhà sản xuất dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng Khách hàng cần tiếp xúc với vài điểm bán lẻ nhanh chóng sở hữu sản phẩm nhà sản xuất khác Tái đầu tư nhanh chóng: Khi mua đứt bán đoạn, trung gian phân phối gián tiếp chia sẻ rủi ro hàng hóa với nhà sản xuất Lúc đó, doanh nghiệp sản xuất lo lắng đầu sản phẩm đồng thời có vốn để quay vòng sản xuất, tái đầu tư vào chu kỳ Chia sẻ thông tin thị trường: Nhà phân phối, điểm bán lẻ lại người hiểu rõ phong tục tập quán, pháp luật, thói quen mua hàng địa phương Cầu nối cho cung cầu: Nhiều bên bán bên mua đâu ngược lại nhà phân phối trung gian “bà mối” giúp cho cung cầu gặp Ở đây, trung gian phân phối đóng vai “chuyên gia bán hàng cho nhà sản xuất” vai “đại lý mua hàng” cho người tiêu dùng Thực trạng Mỹ Trong thập kỷ qua, ngành công nghiệp may mặc thời trang giới, đặc biệt Mỹ, phải đối mặt với nhiều thách thức (do nguyên nhân như: dư chấn từ suy thoái, cường độ cạnh tranh quảng cáo tăng, dịch chuyển kênh phân phối, dư thừa bất động sản, …) Ngành phát triển với tốc độ ổn định, song có phần chậm chạp suốt ba năm qua Nhiều công ty lao vào đua giá đạt thành công định Nhưng đại dịch Covid-19 xảy ra, tình hình thị trường giới trở nên mờ mịt khó đốn Dựa số liệu lợi nhuận trước lãi vay, thuế khấu hao (EBITDA – Earning before interest, tax, depreciation and amortization), 75% công ty may mặc thời trang niêm yết cơng khai Bắc Mỹ ghi nhận mức EBITDA âm tỷ lệ nợ rịng EBITDA khơng thể kiểm sốt sau ba tháng đóng cửa cách ly Tùy thuộc vào lượng tiền mặt, cơng ty gặp hay nhiều khó khăn tài trừ họ tìm hành động chữa cháy khẩn cấp Những thiệt hại Covid-19 lĩnh vực thời trang chắn đại dịch làm rung chuyển số tảng ngành công nghiệp này, cụ thể: Các kênh bán lẻ trực tiếp, ngoại tuyến chứng kiến sụt giảm mạnh mẽ doanh thu bắt đầu xảy đại dịch Trên khắp Bắc Mỹ, nhiều doanh nghiệp phải đóng cửa để trì an tồn cho người tiêu dùng phải đóng cửa để cung ứng cho đơn đặt hàng phủ Số người Mỹ tìm đến trợ cấp thất nghiệp thời gian tăng nhanh chưa thấy Kênh bán lẻ trực tuyến khơng phải cứu cánh Mặc dù có hy vọng mong manh người tiêu dùng buộc phải nhà khiến doanh số bán lẻ qua mạng tăng lên, thực tế thống kê cho thấy phần lớn người tiêu dùng lại thắt chặt chi tiêu khoảng thời gian bị cách ly Doanh số bán hàng qua kênh thương mại điện tử chí cịn giảm so với năm ngoái, trừ mặt hàng thiết yếu lương thực, thực phẩm Hơn nữa, việc thực đơn đặt hàng trực tuyến có nguy bị gián đoạn cắt giảm nhân sự, thiếu nhân viên giao hàng, phải giữ khoảng cách giao hàng tối thiểu, … Khuyến để kích cầu động thái cần thiết, nhiên sức ảnh hưởng đại dịch chạm đến ngưỡng giới hạn Khơng có đáng ngạc nhiên nhà bán lẻ giảm giá mạnh để đẩy hàng tồn kho từ mùa trước Các kênh chuyên may mặc, cửa hàng bách hóa đạt đến tần suất quảng cáo trực tuyến cao nhất, khó để thương hiệu tạo hiệu khác biệt, bật người tiêu dùng Trong môi trường vậy, thương hiệu buộc phải đánh giá lại liên tục hiệu chương trình khuyến mại phát sinh nguy làm giảm lợi nhuận, ảnh hưởng xấu đến nhận thức người tiêu dùng thương hiệu IV XÁC LẬP KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU Mục tiêu marketing Cơ sở lý thuyết: Mục tiêu Marketing xuất tìm kiếm khách hàng cho doanh nghiệp xuất Để xác định mục tiêu Marketing xuất khẩu, người ta thường đặt câu hỏi sau: Doanh nghiệp định thị trường cần thâm nhập?Nhóm khách hàng họ ai? Doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng ? Làm thu hút khách hàng? Mục tiêu thị phần doanh nghiệp bao nhiêu? Các định chương trình Marketing xuất nào? Các mục tiêu xuất sang thị trường Mỹ cụ thể là: Tăng thị phần thị trường Mỹ Thị phần Mỹ tiềm vấp phải cạnh tranh Trung quốc Khả xuất công ty lớn có khả cạnh tranh với sản phẩm họ Vì mục tiêu thị phần cơng ty thị trường Mỹ 55% Mở rộng kênh phân phối Tăng giá trị thương hiệu cơng ty với khách hàng Mỹ Thương hiệu có giá trị lớn việc kinh doanh doanh nghiệp xuất Thời gian qua doanh nghiệp May 10 chưa khách hàng biết đến nhiều Nguyên nhân chủ yếu công ty nhận hợp đồng gia cơng cịn hợp đồng xuất trực tiếp chưa nhiều Công ty tăng giá trị thương hiệu tức tăng lượng sản phẩm xuất sang Mĩ tăng lợi nhuận Đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng phong phú mặc hàng may mặc khách hàng Mĩ Nâng cao chất lượng sản phẩm với chất lượng nguyên vật liệu gắn với quy định tiêu chuẩn Chiến lược marketing hỗn hợp: a) Chính sách sản phẩm ( Product ) Về chủng loại sản phẩm: Mỹ thị trường lớn khó tính Chính thế, Cơng ty May 10 ngày hồn thiện khâu thiết kế, sáng tạo sản phẩm để bắt nhịp biến đổi thị trường Và để nâng cao khả đa dạng hóa mẫu mã nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất thị trường Công ty có hoạt động cụ thể : - Cơng ty thực chiến lược đa dạng hóa sản phẩm với việc mở rộng chủng loại hàng hóa nhãn hiệu sản phẩm Nổi bật sản phẩm mũi nhọn cơng ty thị trường Mỹ áo sơ mi đến có 40 mẫu với chất liệu kiểu dáng vô phong phú - Đặc biệt quan tâm đến nhu cầu khách hàng, điển việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng, người Mỹ có sở thích mua sản phẩm mang phong cách cổ điển sản phẩm mốt thời thượng, May 10 cho mắt dòng sản phẩm Pharaoh series VIP style Dòng Pharaoh dành cho giới niên, trung niên, văn phịng, cơng chức Dịng VIP cao cấp vượt trội hẳn, tận dụng tối đa nét đẹp kinh điển sơ mi, gây ấn tượng thời trang mang tính “cảm xúc” Về chất lượng sản phẩm: Về chất lượng sản phẩm, May 10 nắm bắt việc người tiêu dùng Mỹ không coi trọng thương hiệu, có khoảng 32% hách hàng ý vào nhãn mác sản phẩm trước họ định mua hàng Người tiêu dùng Mỹ quan tâm tới chất lượng nhiều hơn, 60% người tiêu dùng tìm hiểu kỹ chất lượng sợi trước định mua hàng, 17% khách hàng sử dụng sản phẩm may mặc hãng sản xuất mà họ cho tiếng giới, tỷ lệ rơi vào điện ảnh, ca sĩ, người mẫu người tiếng - Vì thế, May 10 trọng nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc cải tiến công nghệ sản xuất, thực quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000, chọn lọc chất liệu theo thị hiếu người Mỹ chất liệu Cotton ( năm 2017 số lượng nhập mặt hàng quần áo chất liệu cotton chiếm 60,2% tổng số lượng hàng dệt may Hoa Kỳ ) Cùng với cơng ty xây dựng đồng ba hệ thống quản lý ISO 9000, SA 8000, ISO 14000 Đây sở để gây dựng lòng tin khách hàng hàng hóa mà họ có nhu cầu Họ yên tâm với sản phẩm may mặc nhập cơng ty hồn tồn tốt, khơng gây hại cho sức khỏe môi trường sống họ Đây yếu tố góp phần nâng cao tính cạnh tranh cơng ty Bởi so với doanh nghiệp khơng áp dụng hệ thống quản lý chất lượng đồng rõ ràng cơng ty có lợi Về bao gói sản phẩm: Là quốc gia cơng nghiệp, người Mỹ thích sẵn sàng, thuận tiện, nhanh chóng Chẳng hạn, với mặt hàng dùng để làm quà tặng, người Mỹ chuộng sản phẩm có sẵn bao bì đóng gói, đến mua có ngay, khơng cần phải thời gian chờ đợi May 10 thay đổi đóng gói cho phù hợp với nhu cầu thị trường Mỹ việc sử dụng hộp giấy cứng có logo biểu tượng May 10 sản phẩm cao cấp, đói với sản phẩm nhắm vào thị trường trung bình cơng ty đóng gói túi PE Carton tiện lợi Về thiết kế sản phẩm: Hoa kỳ thị trường lớn khó tính Chính thế, Cơng ty May 10 ngày hồn thiện khâu thiết kế, sáng tạo sản phẩm để bắt nhịp biến đổi thị trường Đầu tiên công ty có hoạt động nghiên cứu thị trường để có thơng tin xu hướng thời trang, phong tục tập quán, nhu cầu thị hiếu người Mỹ, từ cung cấp thơng tin cho phòng thiết kế thời trang để nghiên cứu thiết kế thử nghiệm trang phục Và để Nâng cao khả thiết kế đa dạng hoá mẫu mã nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất thời gian tới Cơng ty cần có hoạt động sau: - Chú trọng quan tâm nhân phòng thiết kế thời trang, tuyển dụng thêm cán kỹ thuật Có kế hoạch đào tạo nâng cao tay nghề cho họ, tổ chức chuyến thăm quan tới doanh nghiệp làm ăn tốt nước Cử học trường có uy tín, trung tâm đào tạo quốc tế - Có chế độ khen thưởng hợp lý mẫu thiết kế sáng tạo, mang lại hiệu cao ... AM1… đơn vị tiền thân xưởng May 10 sau Đến năm 1952, xưởng may (X1) miền bắc đổi tên thành xưởng May 10 với bí số X10 đóng Tây Cốc(Phú Thọ) Một số thành tích đạt: May 10 nhiều năm đạt giải “Chất... đồng Tổng Công ty May 10 đặt mục tiêu đạt doanh thu tỷ USD vào năm 2025 b) Những sản phẩm xuất MAY 10 sang thị trường Mỹ Những sản phẩm may mặc MAY 10 san thị trường Mỹ mặt hàng may mặc hàng ngày... mặt hàng xuất May 10 bao gồm: xuất vải, xuất xơ sợi, xuất vải không dệt; xuất nguyên phụ liệu dệt may xuất hàng may mặc Trong mặt hàng xuất mặt hàng may mặc sản phẩm xuất chủ yếu May 10, từ đơn