PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DIGITAL MARKETING ANH VĂN HỘI VIỆT MỸ VUS

1 TỔNG QUAN VỀ ANH VĂN HỘI VIỆT MỸ VUS 2 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DIGITAL MARKETING CHO ANH VĂN HỘI VIỆT MỸ VUS 2.1 Đặc điểm chân dung khách hàng mục tiêu của VUS 2.1.1 Phân tích thị trường mục tiêu 2.1.2 Khách hàng mục tiêu 2.2 Đánh giá website VUS thông qua kỹ thuật SEO onpage và offpage 2.2.1 4 yếu tố SEO Onpage quan trọng nhất 2.2.1.1 Tiêu đề thẻ 2.2.1.2 Meta Dicription – Tối ưu thẻ mô tả 2.2.1.3 Văn bản – Thẻ 2.2.1.4 Liên kết – thẻ

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING  TÊN ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DIGITAL MARKETING ANH VĂN HỘI VIỆT MỸ - VUS BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING  TÊN ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DIGITAL MARKETING ANH VĂN HỘI VIỆT MỸ - VUS MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH Hình 2-1 Tiêu đề - thẻ Hình 2-2 Meta Dicription Hình 2-3 Văn – thẻ Hình 2-4 Liên kết – thẻ Hình 2-5 Backlinks Hình 2-6 Top từ khoa Anchor Text Hình 2-7 Top pages có lượt traffi cao Hình 2-8 Social Networks Hình 2-9 Thẻ tiêu đề Hình 2-10 Cấu trúc heading Hình 2-11 Images – thẻ Hình 2-12 Meta Keyworks Hình 2-13 Meta Robots Hình 2-14 Robots.txt Hình 2-15 Domain Age/ Last Update Hình 2-16 Thẻ Canonical Hình 2-17 Site map Hình 2-18 Phân tích cơng cụ Google Trend Hình 2-19 Phân tích cơng cụ KWFINDER Hình 2-20 Mẫu quảng cáo Google Ads DANH MỤC BẢNG TỔNG QUAN VỀ ANH VĂN HỘI VIỆT MỸ - VUS VUS thành lập từ năm 1997 trung tâm ngoại ngữ lâu đời có uy tin Việt Nam với tổng 40 chi nhanh khắp nước tập trung nhiều TPHCM (29 chi nhánh) VUS tự hào trở thành đơn vị đào tạo Anh ngữ đạt tiêu chuẩn tồn cầu cơng nhận NEAS với tiêu chí quốc tế như: • • • • Chất lượng giảng dạy cao Khoá học đáp ứng nhu cầu học viên Công nghệ giảng dạy tiên tiến Môi trường học tập an tồn hữu ích Hợp tác với tổ chức uy tín: • • • • Đại học Cuny Hoa Kỳ Imagine Learning Oxford University Press ( trực thuộc đại học Oxford) BRITISH COUNCIL (BC) : VUS đối tác BC thông qua việc trở thành Trung tâm Ủy thác Thi IELTS quy mô Châu Á Thái Bình Dương Có nhiều khoa học phù hợp cho lứa tuổi trình độ nhu cầu: • • • • • • • • • Anh ngữ SMARTKIDS cho bé mẫu giáo – tuổi Anh ngữ SUPERKIDS cho thiếu nhi – 11 tuổi Anh ngữ YOUNG LEADERS cho thiếu niên độ tuổi 11 – 15 Luyện thi chứng quốc tế IELTS, TOEFL IBT từ 15 tuổi Anh ngữ tương tác INTERACTIVE ENGLISH từ 16 tuổi Anh ngữ giao tiếp ITALK từ 17 tuổi Lớp cấp tốc cho người “mất gốc” Khóa dành riêng cho doanh nghiệp Tiếng anh 100% giáo viên nước ngồi PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO ANH VĂN HỘI VIỆT MỸ - VUS 2.1 Đặc điểm chân dung khách hàng mục tiêu VUS 2.1.1 Phân tích thị trường mục tiêu Hiện nay, nhu cầu học ngoại ngữ phát triển mạnh mẽ số lượng học viên học ngoại ngữ có xu hướng tăng nhanh tương lai “Tiếng Anh” trở thành ngôn ngữ sử dụng phổ biến nhiều quốc gia giới ngoại ngữ ưa chuộng Việt Nam Ngoài ra, trường đại học chuyển việc chuẩn đầu ngoại ngữ cho sinh viên tốt nghiệp đại học từ chứng A,B,C sang chứng quốc tế TOEIC, IELTS, iBT,TOEFL…vì nhu cầu ngoại ngữ dành cho thiếu niên ngày tăng Anh văn Hội Việt Mỹ VUS hệ thống Anh ngữ uy tín hàng đầu Việt.Với chất lượng giảng dạy đạt chuẩn quốc tế trung tâm đại khắp nước, VUS mang đến khoá học dành riêng cho độ tuổi trình độ khác Chiến lược thị trường mục tiêu VUS chun mơn hóa theo sản phẩm đồng dịch vụ giảng dạy tiếng anh Trong đó, VUS thực cho phân khúc khác Cụ thể là: Thị trường mục tiêu mà VUS nhắm đến độ tuổi tập thiếu nhi từ 6-11 tuổi thiếu niên từ 12-22 tuổi, chủ yếu học sinh, sinh viên với chương trình mức học phí hợp lí thơng qua phương pháp giảng dạy sinh động môi trường học tập tương tác cao tổ chức quốc tế chứng nhận chất lượng dịch vụ đào tạo Ngoài ra, VUS còn phát triển thêm chương trình học phù hợp cho người lớn làm muốn có chứng quốc tế để phục vụ cho công việc tốt VUS tập trung vào khu vực thị trường trung tâm lớn nơi có đơng dân cư sinh sống làm việc, có nhu cầu tiếp cận đến ngoại ngữ nhiều vùng miền khác TP.HCM (chủ yếu quận 1, quận 3, quận 4, quận quận Tân Bình…), Hà Nội, Đà Nẵng, Bình Dương, Vũng Tàu, Biên Hòa 2.1.2 Khách hàng mục tiêu - Thu nhập: Cá nhân từ 1000USD trở lên hộ gia đình 2000 USD - Tuổi: • Thiếu nhi từ 6-11 • Thanh thiếu niên từ 12-22 tuổi • Người lớn từ 22 tuổi trở lên - Sinh sống chủ yếu tại: TP Hờ Chí Minh thành phố lớn khác - Nhu cầu: phát triển kĩ giao tiếp tiếng anh thành thạo - Hành vi: giao lưu, học hỏi với bạn bè quốc tế, quan tâm đến hội nghề nghiệp tương lai 2.2 Đánh giá website VUS thông qua kỹ thuật SEO onpage offpage Ngày thực hiện: 19/06/2021 Website: https://vus.edu.vn/ Keyword: VUS Permalink: https://seorch.eu/seo-check/vus-edu-vn-2021-06-19-06-23-32.html 2.2.1 yếu tố SEO Onpage quan trọng 2.2.1.1 Tiêu đề - thẻ Hình 2-1 Tiêu đề - thẻ - Thẻ Title có độ dài phù hợp 61 kí tự (Theo quy tắc thì thẻ title khơng vượt qua 70 kí tự) – “trung tâm anh ngữ hàng Đầu việt nam - anh văn hội việt mỹ vus” - Tìm thấy có từ khóa title tag 2.2.1.2 Meta Dicription – Tối ưu thẻ mô tả Hình 2-2 Meta Dicription - Thẻ mô tả Meta dài: 283 ký tự (Theo quy tắc tối đa 160 ký tự) – “anh văn hội việt mỹ vus hệ thống anh ngữ hàng đầu việt nam có 39 trung tâm tp.hcm, bình dương, biên hòa, Đồng nai, vũng tàu, Đà nẵng hà nội 2.169.000 gia đình tin tưởng chọn vus để học anh ngữ hàng trăm ngàn học viên vus nhận chứng anh ngữ quốc tế” 2.2.1.3 Văn – Thẻ Hình 2-3 Văn – thẻ - Trang web có độ dài văn nội dung: 5694 từ - Các từ khóa phần từ khóa tìm thấy thẻ nội dung 64 - Mật độ từ khóa khoảng 1,1%  Mật độ từ khóa thấp, nên tăng lên tối đa 4% 2.2.1.4 Liên kết – thẻ Hình 2-4 Liên kết – thẻ - Internalink (các links website): 153 - External links (các links từ bên ngồi): 33 - Liên kết mà khơng có thuộc tính Title: 116 - Liên kết mà khơng có văn liên kết: - Từ khóa phần từ khóa tìm thấy 49 x URL - Từ khóa phần từ khóa tìm thấy 14 x Thẻ tiêu đề - Từ khóa phần từ khóa tìm thấy 30 x liên kết 2.2.2 Dữ liệu Offpage 2.2.2.1 Backlinks Hình 2-5 Backlinks - Số lượng tất backlinks có từ main domain 17 số lượng tất backlinks lấy main domain có (tất liệu cung cấp backlinktest.com) - Số lượng tất backlinks có từ main domain 1203 số lượng tất backlinks lấy ngồi main domain có 67 (tất liệu cung cấp seokicks.de) - Theo thống kê công cụ https://ahrefs.com/backlink-checker: Tổng số lượng backlinks trỏ trang web kiểm tra 24,571 Trong 88% link follow => có thể dễ dàng nắm thu thập thông tin nhiều người tiêu dùng người có nhu cầu quan tâm đến khóa học tiếng anh - Referring Domains: Tổng số miền chứa backlinks trỏ kiểm tra 648 link Trong có 47% link follow Chúng ta không nên để số lượng backlink nhiều so với số lượng referring domains Khi số lượng mà backlink gấp nhiều số lần lượng domain trỏ web Thì google sẽ hoài nghi đánh giá thấp số lượng backlink - Top phân bổ từ khóa Anchor Text là: Muốn lên TOP từ khóa thì từ khóa phải nằm Anchor Text Trung tâm ngoại ngữ Anh văn hội Việt Mỹ Vus biết từ “VUS” từ khóa quan trọng họ họ tập trung toàn lực đặt keyword Anchor Text Backlink => Họ phân bổ nhiều cho vài từ khóa nên phân bổ thêm nhiều từ khóa khác để giảm tỉ lệ % không tập trung nhiều vào keyword “Vus” Ngoài Vus còn dùng “tại đây” làm Anchor text để đa dạng Hình 2-6 Top từ khoa Anchor Text - TOP pages trang có lượng traffic cao nhất: Hình 2-7 Top pages có lượt traffi cao - Tên miền https://vus.edu.vn/ lần nằm Top 30 cho từ khóa “VUS” - Theo dõi thứ hạng từ khóa bạn với SEORCH Keywordmonitor 10 - Phân tích cơng cụ KWFINDER: Hình 2-18 Phân tích cơng cụ Google Trend Hình 2-19 Phân tích cơng cụ KWFINDER  Đánh giá: Với liệu từ cơng cụ phân tích KWFinder Google Trends có thể nhận thấy đa phần tìm kiếm liên quan đến từ khóa VUS thường nằm từ khóa chủ đạo như: VUS, Trung tâm anh ngữ VUS, VUS Anh Văn Hội Việt Mỹ, VUS học phí, VUS portal hàng loạt từ khóa VUS gắn liền với sở giảng dạy như: VUS Nguyễn Chí Thanh, VUS Quang Trung, VUS Nguyễn Thị Minh Khai,… Hầu hết từ khóa tìm kiếm địa điểm giảng dạy khu vực TPHCM, điều cho thấy quan tâm lớn đến từ người có nhu cầu đây, thị trường ổn định để VUS tập trung phát triển sở, nâng cao chất lượng giảng dạy 15 2.3.2.2 Lượt tìm kiếm gia tăng 12 tháng qua:   Đánh giá: Số lượng tìm kiếm từ khóa chủ đạo VUS 12 tháng qua (6/2020 – 6/2021) đạt trung bình 15300 lượt Các từ khóa có tỉ lệ gia tăng cao thời gian qua là: VUS Nguyễn Chí Thanh, VUS Portal,… Đó tỉ lệ cao cho trung tâm VUS, với phân tích phía hầu hết lượt tìm kiếm xuất phát từ khu vực Đông Nam Bộ gần TPHCM, thể quan tâm khách hàng khu vực dành cho trung tâm VUS 2.4 Phân tích đánh giá mẫu quảng cáo Google Ads Hình 2-20 Mẫu quảng cáo Google Ads 16 2.4.1 Đường dẫn (Final URL): www.vus.edu.vn/: đường dẫn thực trang đích, đường dẫn đến trang web VUS: 15 ký tự 2.4.2 Tiêu đề Gồm dòng headline: tối đa 30 ký tự cho dòng tiêu đề, Tiêu đề 1: VUS: ngắn gọn, có kí tự, từ khóa cần quảng cáo Tiêu đề 2: Anh Văn Hội Việt Mỹ: bổ sung nội dung ý nghĩa cho tiêu đề 1, chứa 20 kí tự kể khoảng trắng Tiêu đề 3: Đối Tác Quốc Tế Uy Tín: 22 ký tự kể khoảng trắng, bổ sung nội dung cho tiêu đề 1, có thơng tin hữu ích mà người dùng quan tâm, có tác dụng tạo hiệu ứng tâm lý 2.4.3 Đường dẫn (Path): Soạn để có hình thức bắt mắt, người dùng khơng thể truy cập vào đường dẫn Khơng có văn đường dẫn: người tìm kiếm sẽ họ đến đâu 2.4.4 Dịng mơ tả (Description) (tối đa 90 ký tự, tính khoảng trắng) Trung tâm Anh ngữ chất lượng cao, đơn vị có 100% sở đạt chuẩn quốc tế NEAS: -> 85 kí tự, có chứa từ khóa, khơng có call to action 2.4.5 Các tiện ích mở rộng Phần mở rộng vị trí (Local Extensions): Thành phố Biên Hòa 2.5 Kế hoạch marketing cho VUS 2.5.1 Giới thiệu tổng quan cơng ty Sứ mệnh tầm nhìn 17 Sứ mệnh Anh Văn Hội Việt Mỹ VUS tiếp sức cho hệ trẻ Việt Nam bước đường hội nhập công cụ hữu hiệu sắc bén, Anh ngữ Tầm nhìn: Là hệ thống đào tạo Anh ngữ ngoại khóa hàng đầu Việt Nam Cơ cấu tổ chức: Tổng giám đốc Phịng nhân Phịng kế tốn Phịng nhân giáo viên Phòng quản lý chất lượng Phòng tuyển sinh đào tạo Phịng marketing Phịng hội đồng chun mơn Phòng kiện Nguồn nhân lực: VUS quy tụ lực lượng giáo viên giàu kinh nghiệm tâm huyết với nghề lớn Việt Nam với gần 2.000 giáo viên giỏi, xuất sắc VUS áp dụng quy trình tuyển dụng chuyên nghiệp nghiêm ngặt 100% giáo viên nước ngồi có giảng dạy Anh ngữ theo tiêu chuẩn quốc tế: TESOL, CELTA tương đương với TEFL Đối thủ cạnh tranh o Trung tâm tiếng Anh British Counil o Trung tâm tiếng Anh Yola o Trung tâm tiếng Anh Wall Street English 2.5.2 Phân tích thị trường • Xác định quy mô thị trường: Với quy mô gần 100 triệu người cấu dân số vàng, Việt Nam sở hữu thị trường giáo dục hấp dẫn Tốc độ tăng trưởng kinh tế xấp xỉ 7% năm độ mở kinh tế ngày cao, nhu cầu học tập ngoại ngữ, tiếng Anh ngày nở rộ Không giới học sinh, sinh viên, người trưởng thành làm hiểu tầm quan trọng ngoại ngữ tương lai Năm 2019, Việt Nam xếp thứ 65 100 quốc gia số EF English Proficiency Index cho thấy, Việt Nam tụt hạng liên tục từ năm 2015, với số lượng nước khảo sát tăng lên Những yếu tố kể góp phần tạo nên thị 18 trường đào tạo tiếng Anh màu mỡ dành cho doanh nghiệp nước Doanh thu trung tâm Anh ngữ lớn Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ năm qua • Phân tích xu hướng tiêu dùng, hành vi khách hàng: Việt Nam gia nhập WTO mở rộng quan hệ quốc tế, mở nhiều hội việc làm dành cho đối tượng lao động Do đó, học sinh, sinh viên công chức thì việc thông thạo tiếng Anh nhiệm vụ gần tối thiểu bắt buộc để có thể đáp ứng yêu cầu công việc từ doanh nghiệp liên doanh nước Với đối tượng độ tuổi lao động thì nhu cầu giao tiếp tiếng Anh sẽ yếu tố ảnh hưởng đến tỉ lệ xin việc làm chất lượng công việc 62% nhu cầu đến từ giao tiếp, thể qua động lực cho việc học tiếng Anh, “Phỏng vấn xin việc”, “Giao tiếp với khách hàng” “Đi du lịch nước ngoài” nhu cầu hoàn toàn phản anh người Việt nhận thức mục tiêu để mở rộng hội giao tiếp với quốc tế, việc cải thiện trình độ tiếng Anh Ngoài Việt Nam, nhu cầu cho học thêm tiếng Anh cao Đối tượng tham gia lớp Anh Ngữ khơng có giới hạn nào, từ học viên 3-4 tuổi, mầm non, tiểu học, trung học, người làm, doanh nghiệp đến luyện thi TOEFL, IELTS, TOEIC,… Bên cạnh người dùng còn sẵn sàng chi trả nhiều cho chi phí học Anh Ngữ có nhiều lựa chọn • Dự báo thị trường: Theo tổng cục thống kê, quý I-2020, thì có triệu trẻ em bậc mầm non; 17 triệu học sinh phổ thông 1,5 triệu sinh viên đại học, cao đẳng, trung cấp Với số lượng tuyển sinh viên đại học 400 nghìn sinh viên/ năm tương ứng với tăng 4,34% thì dự đoán đến năm 2021 thì số lượng sinh viên đại học chạm ngưỡng 1,6 triệu sinh viên Theo đó, nhu cầu tham gia lớp giảng dạy tiếng Anh ngày tăng Ở Việt Nam, nhà nước dành nhiều quan tâm việc dạy học ngoại ngữ cách đưa nhiều sách, đề án đẩy mạnh việc học Anh ngữ đề án “Dạy 19 học ngoại ngữ hệ thống giáo dục quốc dân giai đoạn 2000-2020” với kinh phí dự tốn giai đoạn 2008-2010 1.060 tỷ đồng, giai đoạn 2011 – 2015 4.378 tỷ đồng, giai đoạn 2016 – 2020 4.300 tỷ đờng Với tình hình thì nhu cầu học tiếng anh ngày tăng, dự đoán tăng trưởng thị trường 10-30% năm theo phát triển kinh tế Dự đoán thị trường tỷ 2.5.3 Phân tích tình hình Internet Marketing • Khách hàng giới cơng chúng Internet: Khách hàng: + Những người lướt web, bắt đầu tìm kiếm thông tin, xem thương hiệu cho biết chưa có ý định mua hàng + Khách hàng trực tuyến: bắt đầu tương tác cách chủ động, giải đáp thắc mắc, theo dõi để xem thường xuyên (khách hàng mới, khách hàng tiềm năng) => Doanh nghiệp nên đăng bài, cập nhật thông tin để hấp dẫn khách hàng để họ - tiếp tục theo dõi Thu nhập: Cá nhân từ 1000USD trở lên hộ gia đình 2000 USD Tuổi: Thanh thiếu niên từ 12-22 tuổi người lớn từ 22 tuổi trở lên Sinh sống chủ yếu tại: TP Hờ Chí Minh thành phố lớn khác Nhu cầu: phát triển kĩ giao tiếp tiếng anh thành thạo, tìm khóa đào tạo tiếng - anh cho cái, người thân gia đình Hành vi: thường xuyên tìm kiếm thông tin internet, thành thạo việc sử dụng công nghệ internet Các giới công chúng truy cập website vus.edu.vn quan tâm đến mục khác máy tính điện tử công nghệ, mạng xã hội cộng đồng trực tuyến, tin tức truyền thông, từ điển bách khoa toàn thư 20 Danh sách trang web thường xuyên truy cập người truy cập vus.edu.vn Phân tích tháng gần đây: • Hoạt động đối thủ cạnh tranh Internet: Các trung tâm Anh Ngữ ngày phát triển mạnh mẽ với số lượng trung tâm tăng nhanh chóng Nhu cầu Anh Ngữ trở nên thiết yếu, người dùng đứng trước hàng ngàn lựa chọn, Q3/2019 có tới 1,792,996 tổng lượt tương tác 736,454 lượt thảo luận top 10 trung tâm, cho thấy người dùng mạng xã hội (MXH) thảo luận sôi trung tâm Anh Ngữ thị trường Wall Street English có vị trí thấp thị phần thảo luận public báo điện tử mạng xã hội so với trung tâm anh ngữ Quốc tế khác Các ưu đãi, minigame diễn liên tục tháng không tạo nhiều tương tác cho thương hiệu này.British Council Vietnam, AMA thương hiệu có thị phần thảo luận cao nhất; đó, 90% thảo luận British Council đến từ viết chia sẻ kinh nghiệm thi IELTS trang Facebook nhóm học tiếng Anh Nhìn chung đối thủ VUS như: Wall Street English, British Council, Yola,… thực thực hoạt động quảng bá chủ yếu cho lớp học IELTS, Toeic giao tiếp Các chiến dịch truyền thông, hay quảng cáo hướng đến đối tượng học sinh, sinh viên Các trung tâm anh ngữ đa số thực chiến dịch truyền thông tảng Social Media như: Facebook, Youtube, Instagram, … ngồi còn có Marketing trực tiếp qua trang web trung tâm với thông tin đầy đủ khóa học 21 • Đối tác VUS Internet: Đơn vị thực hiên việc thiết kế vận hành trang web VUS đối tác lớn VUS Internet Công ty VietSoft thiết kế website trung tâm anh ngữ vus.edu.vn chuẩn SEO Google theo Seoquake Thiết kế website trung tâm anh ngữ tối ưu với máy tìm kiếm, tối ưu tốc độ load, website chuẩn UI - UX giúp tăng trải nghiệm người dùng lướt website trung tâm anh ngữ vus.edu.vn • Tình hình Digital Marketing:  Bán hàng trực tiếp: Website facebook Anh văn Hội Việt Mỹ Vus không bán hàng trực tiếp dùng để đăng kí thơng tin để tư vấn hướng dẫn chương trình học phù hợp cho khách hàng sau đến trực tiếp để đăng kí khóa học  Content phổ biến nhất: “Anh Văn Hội Việt Mỹ VUS hệ thống Anh ngữ uy tín hàng đầu Việt Nam với hệ thống trung tâm đại trải rộng khắp nước.”  Lưu lượng truy cập (traffic) hàng tháng: Lưu lượng truy cập hàng tháng 105,582 Thời lượng trung bình 3p09s Số trang lượt truy cập 3,13 Tỷ lệ thoát 55,33%  Traffic đến từ đâu: Trên máy tính, chiến lược marketing vus.edu.vn tập trung vào trực tiếp website với 55,01% lượng truy cập đến từ kênh này, Tìm kiếm với 35,57%, Mạng xã hội 6,17%, Email 0,78% từ quảng cáo 0,81% 22 Có 6,17% lưu lượng truy cập từ mạng xã hội Trong Facebook chiếm 83,11% Youtube với 10,99%, Facebook Messenger với 3,77%, Linkedin với 2,13% Có 1,67% lưu lượng truy cập đến từ trang web giới thiệu Danh sách trang web giới thiệu hàng đầu trang web đích hàng đầu:  Từ khóa sử dụng để tìm kiếm: Dựa vào cơng cụ SimilarWeb phân tích, có 35,57% lưu lượng truy cập đến từ Tìm kiếm: Có 76,09% từ khóa hữu (khơng phải trả tiền) 23,91% từ khóa trả tiền mua để thu hút lượt truy cập Từ khóa sử dụng để tìm kiếm nhiều vus danh sách số từ khóa hàng đầu thu hút lượt truy cập từ khách hàng: 23  Lưu lượng truy cập từ Quảng cáo hiển thị chiếm 0,18% Các mạng quảng cáo hàng đầu phân bổ quảng cáo cho Vus máy tính như: Google Display Network, Admicro Các trang web hàng đầu giới thiệu lưu lượng truy cập quảng cáo đến trang web vus.edu.vn máy tính như: vi.y8.com, msn.com, youtube.com, gamek.com, thanhnien.vn  Thiết lập mục tiêu chuyển đổi Website Vus: tăng khách hàng tiềm năng, Tăng mức độ tương tác với thương hiệu, Tăng tỷ lệ chuyển đổi Có mục tiêu chuyển đổi như: Gửi tin nhắn, Đăng kí thơng tin, Đăng kí học, Truy cập trang web Tỷ lệ 55,33% => Tỷ lệ cao có thể nội dung chưa tối ưu hóa cho đối tượng mục tiêu Khách truy cập lại trang web lâu thì khả họ chuyển đổi cao 2.5.4 Thiết lập mục tiêu − − − − − − − − • Website Số lượng người truy cập: 200,000 click Số lượng email đăng ký nhận tin: 500 Số lượng KH đăng ký khóa học: 60.000 người • Search Engine Thứ hạng kết tìm kiếm: thứ trang • Social Media Số lượng thành viên page: 350.000 người Lưu lượng truy cập vào website từ page: 150.000 click Liên hệ, tư vấn khóa học, đăng ký khóa học từ page: 70.000 người Số lượng inbox: 100.000 người 24 2.5.5 Xác lập chiến lược 2.5.5.1 Bảng phân khúc khách hàng điện tử mục tiêu: Tiêu chí Địa lý Châ Sinh Nhân học • • • • Tâm lý Muố Hành vi Họ l 2.5.5.2 Lợi doanh nghiệp: Một trung tâm đào tạo tiếng anh uy tín, chuẩn đào tạo quốc tế với chất lượng hàng đầu Việt Nam VUS có sở vật chất đại, giáo viên chất lượng từ người xứ giáo viên tiếng anh Việt Nam có kinh nghiệm giảng dạy nhiều năm Chính vì VUS nhận tín nhiệm bậc phụ huynh học sinh tự tin khẳng định trung tâm đào tạo Tiếng anh hàng đầu Việt Nam 2.5.5.3 Định vị Website, Fanpage: Đồng giao diện website fanpage tone màu chủ đạo đỏ, xanh, trắng Thiết kế cách độc đáo, bắt mắt, thu hút người xem thể lịch, chuyên nghiệp VUS • Thông điệp truyền thông: VUS - Nơi luyện thi IELTS uy tín hàng đầu Việt Nam • Chiến lược content: Chiến lược content sử dụng content giới thiệu sản phẩm • Kênh truyền thơng tích hợp VUS sử dụng công cụ SEO, Google Adwords, Email Marketing Social Media để giới thiệu khóa học luyện thi IELTS, TOEFL IBT đến khách hàng mục tiêu mình 25 2.5.5.4 Bài đăng • Bài quảng cáo google adwords: (Khóa luyện thi IELTS) o URL: https://vus.edu.vn/ o Tiêu đề 1: VUS (3 kí tự) o Tiêu đề 2: Anh Văn Hội Việt Mỹ (19 kí tự) o Tiêu đề 3: Săn Học Bổng 20 Triệu (20 kí tự) o Đường dẫn 1: programs (8 kí tự) o Đường dẫn 2: luyen-thi-ielts (15 kí tự) o Mơ tả 1: Luyện thi IELTS VUS săn học bổng đến 20 triệu đồng, hội du học nhiều trường Mỹ (89 kí tự) o Mơ tả 2: Đăng Kí Ngay! Trả Góp Học Phí 0%.(32 kí tự) • Bài viết Fanpage: (Social Media Marketing) “VUS - NƠI LUYỆN THI IELTS UY TÍN HÀNG ĐẦU VIỆT NAM” Bạn muốn học IELTS còn băn khoăn chi phí nơi học? Vậy thì bạn khơng thể bỏ qua khóa học IELTS VUS với học phí vơ hợp lý dành cho học sinh – sinh viên, chất lượng giảng dạy chuyên nghiệp nhiều sở cho bạn lựa chọn!! Khi luyện thi VUS bạn học giáo viên người xứ, sở vật chất siêu xịn sò với chất lượng đào tạo chuẩn quốc tế mà còn có sơ hội “SĂN NGAY HỌC BỔNG ĐẾN 20 TRIỆU” Bounty Hunters Đăng ký hơm để xóa tan rào cản IELTS bạn nhé! Hotline: (028) 7308 3333 để tư vấn miễn phí Chi tiết vui lòng xem thêm www.vus.edu.vn Địa chỉ: Tại tất chi nhánh VUS #IELTS #VUS #YourEnglishYourFuture • Email Marketing VUS sẽ gửi mẫu quảng cáo giới thiệu chương trình săn học bổng khóa học luyện thi IELTS đến khách hàng mình phụ huynh học sinh, học viên độ tuổi từ 16 - 40 mình Mẫu email marketing: 26 2.5.6 Điều phối ngân sách nhân 2.5.6.1 Ngân sách tối ưu SEO ST T Công việc 10 11 12 Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ Nghiên cứu từ khóa Lên quy trình dự án, tính tốn chi phí SEO Tạo keywordmap Lên kế hoạch nội dung SEO Viết/Outsource Content SEO Audit TechnicalSEO, Content SEO, backlinkSEO Cài đặt công cụ đo lường hiệu suất Tái cấu trúc trang web Tối ưu SEO onpage Tối ưu liên kết nội Build Enity 13 Build link thủ công Số lượn g Đơn giá (VNĐ) Đơn vị Chi phí (VNĐ) 1.000.000 gói 3.000.000 1.000.000 gói 2.000.000 1.000.000 gói 3.000.000 1.000.000 gói 3.000.000 1.000.000 gói 5.000.000 50 500.000 Bài viết 25.000.000 1.000.000 gói 5.000.000 1.000.000 gói 1.000.000 50 50 1.000.000 500.000 500.000 10.000.00 500.000 gói Bài viết gói 1.000.000 25.000.000 25.000.000 gói 20.000.000 backlink 100.000.00 200 27 14 Build Guets Post 20 1.000.000 20.000.000 238.000.00 12 19.833.333 backlink Tổng cộng Thời gian (tháng) Chi phí tháng 2.5.6.2 Ngân sách công cụ khác: ST T Công cụ Google ads Facebook Advertising Email marketing Youtube advertising Thời gian Đơn vị click Đơn giá (VNĐ) 3.000 click Số lượng Chi phí 60.000 180.000.000 2.200 150.000 330.000.000 Email 10.000 5.000 50.000.000 View 800 50.000 40.000.000 12 tháng Tổng 600.000.000 2.5.6.3 Thời gian nhân Dự án Công việc Tạo chiến dịch Cập nhật chiến dịch Google cũ ads Thiết kế trang landing page Tạo chiến dịch Tạo chiến dịch FB ads Tạo quảng cáo cho chiến dịch đăng/ ngày Thiết kế lại trang web Website Blog Cập nhật nội dung Email lần/tuần marketi Chiến dịch nhỏ giọt: ng thành viên Sự kiện đặc biệt Nghiên cứu từ khóa SEO Link building Đăng bài / tuần Social Video THỜI GIAN (tháng) Nhân 10 11 x x x 12 x x x x x x x x 2 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 1 x x 28 x x x Media PR Podcast x x x x 29 x x ... • Anh Văn Hội Việt Mỹ VUS – Nguyễn Chí Thanh – Q10 • VUS Quang Trung • VUS Dĩ An • VUS VIETNAM • VUS Ielts • VUS học phí • VUS tủn dụng • VUS teacher portal Bộ từ khóa liên quan • Học anh văn. .. https:/ /vus. edu.vn/sitemap.xml 2.3 Phân tích top Keywords 2.3.1 Tìm kiếm Keywords Bảng 2-1 Một vài từ khóa có độ tì kiếm cao Bộ từ khóa chủ đạo • Anh Văn Hội Việt Mỹ • Anh Văn Hội Việt Mỹ - VUS • VUS. .. TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING  TÊN ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DIGITAL MARKETING ANH VĂN HỘI VIỆT MỸ - VUS MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH Hình 2-1 Tiêu đề - thẻ