BÁCH HÓA XANH lĩnh vực kinh doanh bán lẻ thay thế tương lai, những cơ hội và thách thức của ngành bán lẻ toàn cầu

Chào mừng giảng viên bạn đến với phần thuyết trình nhóm BÁCH HĨA XANH Lĩnh vực kinh doanh bán lẻ thay tương lai, hội thách thức ngành bán lẻ toàn cầu Giảng viên: Nguyễn Tiến Thành Thành viên nhóm 3: Trịnh Thị Hồng Đào Hạng Gia Bảo Tóm tắt Bách Hóa Xanh  CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI BÁCH HĨA XANH có mã số thuế 0310471746 cấp vào ngày 23/11/2010, quan thuế quản lý: Chi cục Thuế Quận 1, Đ/c: 128 Trần Quang Khải, phường Tân Định, quận 1, TP.Hồ Chí Minh  Chuỗi siêu thị mini thành lập công ty cổ phần giới di động  Website:https://www.bachhoaxanh.com/ Thành lập công ty thương mại Bách hóa xanh  Chuỗi siêu thị mini cung ứng loại mặt hàng từ sản phẩm đóng gói, đóng hộp đến loại thực phẩm tươi chế biến mặt hàng nhu yếu phẩm  Phân bố chi nhánh khắp nước 2.Sơ lược doanh thu phát triển Bách hóa xanh Cuối năm 2017, BHX khai trương 283 cửa hang đạt doanh thu 550 tỷ đồng 2.Sơ lược doanh thu phát triển Bách hóa xanh -Doanh thu từ bán lẻ thực phẩm tươi sống hàng tiêu dùng nhanh (chuỗi BHX) năm 2018 đạt 4,270 tỷ đồng Từ 283 cửa hang mơ hình cũ cuối năm 2017, BHX có 365 cửa hang mơ hình nỗ lực chuyển đổi mở rộng năm 2018, tương đương 90% tổng số 405 cửa hàng BHX hoạt động ngày 31/12/2018 2.Sơ lược doanh thu phát triển Bách hóa xanh -Kết quả, doanh thu trung bình tháng cửa hàng BHX đạt khoảng 1.2 tỷ đồng/cửa hang tháng 12/2018, gần gấp đôi so với mức doanh thu thời điểm 3/2018 2.Sơ lược doanh thu phát triển Bách hóa xanh -Biên lợi nhuận gộp trung bình năm 2018 đạt 16% so với mức 12% năm 2017 Thực phẩm tươi sống đóng góp tới 40% tổng doanh thu; thực phẩm tươi sống yếu tố quan trọng giúp cửa hàng BHX phục vụ trung bình 500 giao dịch thành cơng hàng ngày 2.Sơ lược doanh thu phát triển Bách hóa xanh - Cùng với đó, BHX hồn thành mục tiêu hòa vốn EBITDA cửa hàng vào tháng 12/2018 2.Sơ lược doanh thu phát triển Bách hóa xanh -Đáng ý, từ tháng đầu năm 2019, doanh thu BHX cán mốc 1000 tỷ đồng tháng mở rộng hệ thống lên đến 661 siêu thi, trì doanh thu trung bình cửa hang 1,5 tỷ đồng, phục vụ cho 10,8 tr lượt khách hàng tháng Đây số tăng trưởng ấn tượng BHX 3.Lĩnh vực kinh doanh bán lẻ thay tương lai Hình góc BHX  Các thị trường Đơng Nam Á Philippines, Việt Nam, Myanmar, Thái Lan có đặc điểm tương đồng với thị trường Indonesia, Susanto tất nhiên nhìn thấy điều này, Alfamart có ý định vào Việt Nam từ năm 2010 vấn đề pháp lý nên bắt tay với tập đoàn SM để thâm nhập thị trường Philipines 3.Lĩnh vực kinh doanh bán lẻ thay tương lai Bách Hóa Xanh Thế Giới Di Động theo đuổi mơ hình Susanto với mục tiêu thí điểm 30-50 cửa hàng năm Nếu có hiệu quả, với lực tài mình, Thế Giới Di Động mở ạt ngàn cửa hàng để thống trị thị trường bán lẻ Susanto làm Indonesia 3.Lĩnh vực kinh doanh bán lẻ thay tương lai Hình phần loại trái bán BHX Bên cạnh việc tập trung mở rộng hệ thống, TGDĐ trọng đến chất lượng sản phẩm chuỗi cửa hàng Bách hóa Xanh 100% hàng tươi sống (rau, trái cây, thịt, cá…) bán hệ thống kiểm tra nguồn gốc rõ ràng, đảm bảo chất lượng, có chứng nhận an toàn vệ sinh thực phẩm kiểm tra chặt chẽ trước nhập đưa đến tay người tiêu dùng – Việt GAP Các sản phẩm nhập từ 4.Những hội BHX thị trường Việt Nam  Thị trường rộng mở Hình 9.Đồ thị tốc độ phát triển hệ thống siêu thị mini  Thị trường Việt Nam có đặc điểm tương đồng với Indonesia, dù nhỏ chợ truyền thống thống trị lợi địa điểm, giá rẻ, thực phẩm tươi sống Nhưng Djoko Susanto nói, Minimart ơng thắng thực chất “chợ truyền thống với dịch vụ tốt hơn”, hay nói cách khác, lợi cạnh tranh ông cố gắng cung cấp thực phẩm tươi ngon, giá rẻ ngang chí rẻ hơn, khắp nơi mà người tiêu dùng dễ ghé đến 4.Những hội BHX thị trường Việt Nam Đánh trúng tâm lý người tiêu dùng  Từ bắt đầu, Bách hóa Xanh tập trung đáp ứng ba yếu tố lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng chọn mua thực phẩm Đó đảm bảo chất lượng sản phẩm, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng giá thành hợp lý, chí rẻ so với chợ truyền thống Hình 10 Cơ cấu doanh thu theo mặt hàng BHX 4.Những hội BHX thị trường Việt Nam  Lá “thịt tươi cá lội” Mơ hình “thịt tươi - cá lội” Bách hóa Xanh đánh giá mạnh trội so với cửa hàng dạng Có thể nói, tổng hòa ưu điểm chợ truyền thống siêu thị, điểm khác lạ so với siêu thị mini khác Với mơ hình “thịt tươi - cá lội”, thực phẩm tươi sống đóng góp tới 40% tổng doanh thu yếu tố quan trọng giúp cửa hàng Bách hóa Xanh đạt trung bình 500 giao dịch hàng ngày Hình 11 Cá tươi sống thủy hải sản khác chỗ 4.Những hội BHX thị trường Việt Nam Thế mạnh từ thương hiệu Là thương hiệu Thế Giới Di Động, Bách hóa Xanh thừa hưởng khả mở rộng nhanh chóng liền với khả vận hành, triển khai theo chuỗi mang lại hiệu cho cửa hàng nói riêng quy mơ tồn hệ thống nói chung Thế nên, khơng khó hiểu Bách hóa Xanh đặt mục tiêu vận hành 700 cửa hàng cuối năm Hình 12 BHX mở gần khu chợ 5.Thách thức BHX Tăng trưởng chậm  Trong tháng đầu năm 2018, doanh thu chuỗi Bách hóa Xanh đạt 1.552 tỷ đồng, chiếm 3% tổng doanh thu MWG Con số cho thấy Bách hóa Xanh cần thời gian để thực trở thành lĩnh vực chủ chốt MWG  Cơng ty Chứng khốn Rồng Việt (VDSC) đánh giá, thách thức lớn với Bách Hóa Xanh toán cải thiện biên lợi nhuận Bởi dù bán lẻ thực phẩm coi lĩnh vực hấp dẫn nhờ quy mô thị trường lớn, tăng trưởng ổn định không chịu ảnh hưởng chu kỳ kinh tế Nhưng khác biệt mặt hàng thực phẩm, độ phân mảnh cao thị trường khiến tính cạnh tranh ngành gay gắt, dẫn tới nhà bán lẻ thường phải trì biên lợi nhuận mỏng 5.Thách thức BHX Vị trí chưa tối ưu  Từ tháng 5, kế hoạch mở cửa hàng điều chỉnh Vị trí tối ưu đặt cửa hàng bách hóa phải dọc tuyến đường lớn dẫn đến khu dân cư, thay bên khu dân cư chiến lược định  Gần nhất, chuỗi Bách Hóa Xanh tái cấu thay đổi cách lựa chọn điểm bán Ban đầu, công ty đặt kế hoạch mở thêm cửa hàng khu vực dân cư đơng đúc, để khách hàng bộ, mua sắm hàng ngày  Trên thực tế, doanh thu bán hàng cửa hàng Bách hóa Xanh lại cho thấy, thói quen bà nội trợ thường mua sắm hàng ngày đường - từ nơi làm việc trở đến cửa hàng trở nhà 5.Thách thức BHX Thiếu nguồn hàng  Hệ thống 1.215 cửa hàng BHX xảy tình trạng thiếu hàng cục số loại sản phẩm FMCG (Fast-Moving Consumer Goods – hàng tiêu dùng nhanh), người dân có tâm lý tích trữ hàng hóa sau Thủ tướng Chính phủ ban hành lệnh cách ly xã hội lần đầu ngày 31/3/2020 Tuy vậy, BHX cho biết họ nhanh chóng làm việc với nhà cung cấp để bổ sung nguồn hàng đảm bảo khơng xảy tình trạng quầy hàng siêu thị bị trống Một yếu tố khách quan khác giá mua đầu vào khoảng 50% số thực phẩm tươi sống toàn hệ thống BHX tăng khoảng 510% nhu cầu tăng cao 5.Thách thức BHX Mở rộng quy mô nhanh  Trong khoảng tháng trở lại đây, cổ phiếu MWG giảm gần 30% thị giá, từ đỉnh 135.500 đồng 103.000 đồng Ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc thừa nhận, lo lắng thị trường xuất phát từ tình hình Bách hóa Xanh điều phản ánh vào giá cổ phiếu  Trong buổi gặp gỡ nhà phân tích Q1/2018 đây, ơng Tài đánh giá, chiến lược đưa Bách hóa xanh vào khu dân cư "hơi vội vàng" Do đó, phía MWG định giảm 1/2 kế hoạch mở rộng chuỗi Bách hóa Xanh từ 1.000 cửa hàng xuống 500 cửa hàng năm 5.Thách thức BHX Vấn đề mặt  Về vấn đề mặt bằng, ban đầu MWG đặt kế hoạch mở thêm cửa hàng khu vực dân cư đông đúc, để khách hàng bộ, mua sắm hàng ngày.   Trên thực tế, doanh thu bán hàng cửa hàng Bách hóa Xanh lại cho thấy, thói quen bà nội trợ thường mua sắm hàng ngày đường - từ nơi làm việc trở đến cửa hàng trở nhà  Như vậy, ban lãnh đạo MWG rút kinh nghiệm, vị trí tối ưu đặt cửa hàng bách hóa phải dọc tuyến đường lớn dẫn đến khu dân cư, thay bên khu dân cư chiến lược định Do đó, số lượng vị trí tối ưu để đặt cửa hàng so với dự kiến ban đầu MWG 6.Tổng kết  Đánh giá động thái MWG, Cơng ty Chứng khốn Rồng Việt (VDSC) nhận định, giai đoạn "thử sai" chuỗi Bách hóa Xanh tiếp tục, nhà đầu tư cần theo sát diễn biến đo lường hiệu chuỗi Bách hóa Xanh để xác định thời điểm chuỗi bắt đầu chuyển  "Việc nhận thức sai lầm có động thái sửa chữa kịp thời ln ưu điểm của Thế Giới Di Động mà đánh giá cao", VDSC nêu quan điểm  Trên thực tế, thị trường bán lẻ thực phẩm mà MWG tham gia có quy mơ tới 60 tỷ USD, mơ hình chợ truyền thống tạp hóa nhỏ với ưu giá độ bao phủ chiếm ưu lớn với 94% thị phần  Xét riêng mơ hình bán lẻ đại chuỗi Bách hóa Xanh, mức độ cạnh tranh đăng gia tăng nhanh chóng Tuy nhiên, cơng ty chứng khốn tin tưởng, việc công ty giảm tốc độ mở cửa hàng để tập trung vào tối ưu hóa cửa hàng hữu bước hợp lý Bài thuyết trình đến hết, xin cảm ơn quý giảng viên bạn học theo dõi ... khắp nước 2.Sơ lược doanh thu phát triển Bách hóa xanh Cuối năm 2017, BHX khai trương 283 cửa hang đạt doanh thu 550 tỷ đồng 2.Sơ lược doanh thu phát triển Bách hóa xanh -Doanh thu từ bán lẻ... 31/12/2018 2.Sơ lược doanh thu phát triển Bách hóa xanh -Kết quả, doanh thu trung bình tháng cửa hàng BHX đạt khoảng 1.2 tỷ đồng/cửa hang tháng 12/2018, gần gấp đôi so với mức doanh thu thời điểm... hàng ngày 2.Sơ lược doanh thu phát triển Bách hóa xanh - Cùng với đó, BHX hồn thành mục tiêu hịa vốn EBITDA cửa hàng vào tháng 12/2018 2.Sơ lược doanh thu phát triển Bách hóa xanh -Đáng ý, từ tháng