Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty đầu tư hạ tầng khu cn và đô thị.doc

Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty đầu tư hạ tầng khu cn và đô thị.doc

Lời nói đầu

Việc chuyển mình từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tếhàng hoá nhiều thành phần có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước là một tất yếukhách quan Nền kinh tế này buộc các doanh nghiệp phải tự lo liệu các hoạtđộng sản xuất, kinh doanh của mình từ việc đầu tư vốn, tổ chức kinh doanhđến tiêu thụ sản phẩm Do đó, cạnh tranh để tồn tại là điều không thể tránhkhỏi Bởi vậy, các doanh nghiệp phải năng động, biết tận dụng thế mạnh củamình và phải biết chớp thời cơ để sản xuất kinh doanh có hiệu quả và khôngngừng nâng cao vị thế của mình trên thị trường.

Tự chuyển mình và thay đổi hoàn toàn để thích nghi được với môitrường và không ngừng phát triển đó là một quy luật tất yếu đối với doanhnghiệp khi bước chân vào nền kinh tế thị trường Tuy nhiên, để làm được điềuđó thì đòi hỏi mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phải thuđược lợi nhuận Lợi nhuận đã trở thành nền tảng cho sự phát triển và tồn tạicủa mỗi doanh nghiệp, lợi nhuận được coi là một tiêu chí quan trọng, và làmục tiêu cuối cùng mà tất cả các doanh nghiệp đều hướng tới.

Có lợi nhuận, doanh nghiệp mới có thể đầu tư mở rộng sản xuất kinhdoanh, nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên trong đơn vị, đảm bảokhả năng thanh toán và tạo nguồn tích luỹ quan trọng cho nền kinh tế Có lợinhuận, doanh nghiệp sẽ có khả năng chiếm lĩnh thị trường, đánh bại các đối

thủ cạnh tranh và khẳng định được vị trí của mình Vì vậy có thể khẳng định,lợi nhuận có vai trò rất quan trọng đối với mọi đơn vị sản xuất kinh doanh, nóđã và đang trở thành mục tiêu hàng đầu của bất kỳ một doanh nghiệp nàotrong nền kinh tế thị trường.

Trong thời gian thực tập tại Công ty đầu tư hạ tầng khu công nghiệp vàđô thị số 18, với kiến thức bản thân trong suốt 4 năm học tại trường Đại họcThương mại và đặc biệt là sự giúp đỡ nhiệt tình của các cô, các chú trongphòng tài chính – kế toán; em đã được tìm hiểu về tình hình tài chính, kế toánở công ty Công ty đầu tư hạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18 thuộc Tổngcông ty đầu tư và phát triển nhà Hà nội là một doanh nghiệp nhà nước hạchtoán độc lập Đơn vị với cơ sở vật chất kỹ thuật tương đối hiện đại, đội ngũcán bộ và công nhân viên được đánh giá là có năng lực chuyên môn cao đãgiúp công ty kinh doanh ngày càng có hiệu quả Thu nhập của cán bộ côngnhân viên hàng năm tăng cao và đời sống của họ được cải thiện rõ rệt, đónggóp cho ngân sách nhà nước cũng thường xuyên tăng Tuy nhiên, với thế vàlực của công ty thì thực sự tiềm năng của công ty chưa được khai thác triệt để,nên đã làm hạn chế lợi nhuận của công ty Chính vì vậy, em đã chọn đề tàicho luận văn tốt nghiệp là:

“MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY ĐẦU TƯ HẠ TẦNG KHU CÔNG NGHIỆP VÀ ĐÔ THỊ SỐ 18”

Mục đích của đề tài là làm sáng tỏ bản chất, nguồn gốc và vai trò củalợi nhuận trong nền kinh tế thị trường Qua đây, đánh giá khái quát tình hìnhhoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận của công ty, từ đó đưa ra một sốgiải pháp nhằm nâng cao hơn nữa lợi nhuận cho công ty Trên cơ sở này, đềtài được chia thành 3 phần cơ bản như sau:

Chương I: Những vấn đề cơ bản về lợi nhuận doanh nghiệp trongnền kinh tế thị trường.

Chương II: Phân tích tình hình lợi nhuận tại Công ty đầu tư hạtầng khu công nghiệp và đô thị số 18.

Chương III: Các giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty đầu tưhạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18.

Mặc dù được sự hướng dẫn chỉ bảo nhiệt tình của Cô giáo Nguyễn ThịMinh Hạnh, cũng như sự giúp đỡ tận tình của các cô, các chú phòng Tài chính– Kế toán của công ty và sự nỗ lực của bản thân nhưng kết quả của đề tài nhấtđịnh còn nhiều sai sót cả về lý luận và thực tiễn Em rất mong Cô giáo hướngdẫn, các thầy, cô trong bộ môn và các cô, các chú ở Công ty chỉ bảo thêm đểgiúp em hoàn thành tốt đề tài.

1 Nguồn gốc lợi nhuận:

Theo sự phát triển chung của nhân loại thì có rất nhiều quan điểm khácnhau về nguồn gốc của lợi nhuận.

Trường phái trọng nông với việc đánh giá cao vai trò của ngành nôngnghiệp và coi nó là lĩnh vực duy nhất trong xã hội tạo ra của cải Ở đây, tiềnlương công nhân là thu nhập theo lao động còn sản phẩm ròng là thu nhập củanhà tư bản gọi là lợi nhuận Vậy lợi nhuận là thu nhập không lao động docông nhân tạo ra.

Trường phái trọng thương cho rằng: “ Lợi nhuận được tạo ra trong lĩnhvực lưu thông Lợi nhuận thương nghiệp là kết quả của sự trao đổi khôngngang giá, do sự lừa gạt mà có Còn lĩnh vực nông nghiệp và công nghiệp, trừkhai thác vàng bạc, đều không tạo ra lợi nhuận”.

C.Mác gọi AdamSmith là nhà lí luận tổng hợp thời kỳ công trường thủcông tư bản chủ nghĩa Theo A.Smith, lợi nhuận là khoản khấu trừ thứ haitrong sản phẩm của người lao động( có nguồn gốc là lao động không được trả

công của công nhân) Nhưng mặt khác, ông lại cho rằng lợi nhuận là khoảnthưởng cho sự mạo hiểm của nhà tư bản hoặc là khoản thưởng cho lao độngcủa tư bản.

Theo A.Smith, qui mô của tư bản quyết định qui mô của lợi nhuận Ông đãnghiên cứu mối quan hệ giữa lợi tức và lợi nhuận và cho rằng lợi tức là mộtbộ phận của lợi nhuận mà nhà tư bản hoạt động bằng tiền đi vay phải trả chochủ của nó để được sử dụng tư bản A.Smith đã nhìn thấy xu hướng bình quânhoá tỉ suất lợi nhuận và xu hướng tỉ suất lợi nhuận giảm sút do khối lượng tưbản đầu tư tăng lên Và ông cũng nhận ra được mối quan hệ đối kháng giữalợi nhuận và tiền lương Tăng lương không làm tăng lợi nhuận mà ngược lạinó làm giảm lợi nhuận; và ngược lại giảm lương sẽ làm tăng lợi nhuận vàđằng sau đó là mối quan hệ giữa hai giai cấp vô sản và tư sản

Tuy nhiên, A.Smith vẫn còn có hạn chế trong lí luận lợi nhuận của mìnhnhư không thấy được sự khác nhau giữa giá trị thặng dư và lợi nhuận Và ôngcho rằng lợi nhuận là do toàn bộ tư bản đẻ ra kể cả trong lĩnh vực lưu thôngvà sản xuất do không phân biệt được lĩnh vực sản xuất và lưu thông.

Một đại biểu xuất sắc của kinh tế chính trị tư sản cổ điển Anh làD.Ricardo Học thuyết của ông được xây dựng trên cơ sở phát triển quanđiểm của A.Smith và trên cơ sở lý thuyết giá trị lao động Ông đã dựa vào đóđể phân tích rõ nguồn gốc của lợi nhuận trong sản xuất kinh doanh Theoquan điểm của D.Ricardo, giá trị hàng hoá là do người công nhân tạo ranhưng người công nhân chỉ được hưởng một phần tiền lương phần còn lại là

lợi nhuận của nhà tư bản Nói cách khác, nguồn gốc của lợi nhuận là từ việcbóc lột lao động người công nhân Cơ sở của việc tồn tại lợi nhuận là tăngnăng suất lao động và coi nó là qui luật tồn tại vĩnh viễn( giá trị thặng dưtương đối) Tuy nhiên, ông không phân biệt được sự khác nhau giữa giá trịthặng dư và lợi nhuận mặc dù đã nhìn thấy sự tồn tại của lợi nhuận bình quânvà xu hướng giảm xuống của tỷ suất lợi nhuận.

Ra đời trong những năm 60-70 của thế kỉ, “ Kinh tế học của trường pháichính hiện đại” với đại biểu là Paul A.Samuelson thì lại có cách suy nghĩ khácvề lợi nhuận Theo Samuelson, trong kinh tế thị trường, lợi nhuận là động lựcchi phối hoạt động của người kinh doanh Lợi nhuận đưa các doanh nghiệpđến các khu vực sản xuất các hàng hoá mà người tiêu dùng cần nhiều hơn, bỏcác khu vực có ít người tiêu dùng Với ông, lợi nhuận cũng đưa các nhà doanhnghiệp đến việc sử dụng kỹ thuật sản xuất hiệu quả nhất.

Kế thừa có chọn lọc các nhân tố khoa học của kinh tế chính trị tư sản cổđiển, kết hợp với những phương pháp biện chứng duy vật C.Mác đã nghiêncứu thành công học thuyết giá trị thặng dư.C.Mác khẳng định: Lợi nhuận cónguồn gốc từ giá trị thặng dư nhưng lại không phải là giá trị thặng dư mà chỉlà biểu hiện bề ngoài của giá trị thặng dư.

C.Mác đã phân tích để thấy được rằng giữa chi phí thực tế và chi phí sảnxuất tư bản chủ nghĩa có một khoản chênh lệch, lượng tiền lời do chênh lệchấy mang lại gọi là lợi nhuận(ký hiệu là p) Như vậy, lợi nhuận là giá trị thặngdư nhưng được coi như là con đẻ của toàn bộ tư bản ứng trước (C+V) được so

với toàn bộ tư bản ứng trước mang hình thái chuyển hoá là lợi nhuận khi mchuyển thành p; (C+V) chuyển thành k thì khi đó giá trị của hàng hoá là =k+p Trong đó, C là tư bản bất biến là là bộ phận tư bản tồn tại dưới hình thứcnguyên vật liệu, máy móc thiết bị; V là tư bản khả biến là bộ phận tư bảndùng để mua sức lao động; m là giá trị thặng dư là giá trị do người lao độngtạo ra mà không được trả công; (C+V) = k là chi phí sản xuất tư bản chủnghĩa.

Qua đây, ta thấy lợi nhuận đã che đậy quan hệ bóc lột tư bản chủ nghĩabởi vì lợi nhuận được so với k =(C+V) và như vậy thì lợi nhuận được coi làcon đẻ của k nhưng thực chất lợi nhuận là biểu hiện bề ngoài của m mà m doV tạo ra cho nên p cũng do V tạo ra chứ không phải là k.

Quan điểm của C.Mác về tư bản thương nghiệp là không tạo ra giá trịthặng dư nhưng nó được phân phối lợi nhuận bởi nó đã làm việc cho nhà tưbản Theo C.Mác, lợi nhuận thương nghiệp là một bộ phận của giá trị thặngdư do công nhân sản xuất tạo ra mà nhà tư bản công nghiệp “ nhường” chonhà tư bản thương nghiệp Nhà tư bản thương nghiệp không phải bán hànghoá cao hơn giá trị thì mới có lợi nhuận mà vì họ mua hàng hoá thấp hơn giátrị Vậy lợi nhuận thương nghiệp là sự chênh lệch giữa giá bán và giá mua củathương nghiệp và nó cũng tuân theo quy luật tỷ suất lợi nhuận do cạnh tranh.

Tóm lại, kể từ khi xuất hiện hoạt động sản xuất kinh doanh thì lợinhuận không chỉ là cái đích của mỗi doanh nghiệp mà nó còn trở thành đề tàinghiên cứu, tranh luận của nhiều trường phái, nhiều nhà lý luận kinh tế Mọi

học thuyết, mọi nghiên cứu của họ tuy còn có hạn chế nhưng tất cả đều cốgắng chỉ cho mọi người thấy rõ nguồn gốc của lợi nhuận trong nền kinh tế.

2 Khái niệm lợi nhuận của DN:

Từ khi nước ta chuyển từ quan hệ bao cấp sang quan hệ hạch toán kinh tếhay nói cách khác là chuyển từ quan hệ theo chiều dọc từ trên xuống sangquan hệ theo chiều ngang mà trong đó mỗi DN là đơn vị hạch toán kinh tếđộc lập Điều kiện tiền đề thực hiện quá trình chuyển đổi này là phân định rõquyền sở hữu và quyền sử dụng về tài sản và thực hiện quyền này về mặt kinhtế tức là các DN quốc doanh vẫn thuộc quyền sở hữu của Nhà nước Cònquyền sử dụng Nhà nước giao vốn cho DN, DN có trách nhiệm bảo tồn duytrì vốn Thực hiện quyền này DN tự mình tổ chức hoạt động sản xuất kinhdoanh Từ nghiên cứu thị trường xác định mặt hàng sản xuất, lựa chọn côngnghệ đến tiêu thụ sản phẩm Dựa trên cơ sở tự chủ hoàn toàn mà nâng caotrách nhiệm vật chất của cả tập thể và cá nhân người lao động, thực hiệnnghiêm ngặt chế độ thưởng phạt vật chất, khuyến khích người lao động bằnglợi ích vật chất.

Trong nền kinh tế thị trường, mỗi DN là người sản xuất hàng hoá, để đứngvững trên thị trường họ không thể không tính đến hiệu quả sản xuất kinhdoanh hay chính là sản xuất kinh doanh có lợi nhuận.

Họ thường xuyên so sánh đối chiếu đầu vào và đầu ra để sao cho chênhlệch lợi nhuận là cao nhất Lợi nhuận luôn được coi là một tiêu chí quantrọng, là mục tiêu cuối cùng mà mỗi DN đề hướng tới Khi tiến hành bất kỳ

một hoạt động kinh doanh nào, người ta đều phải tính toán đến lợi nhuận màmình có thể thu được từ hoạt động đó.

Vậy lợi nhuận là gì? mà mọi DN đều đặt nó làm mục tiêu phấn đấu củaDN mình Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp đánh giá hiệu quả kinh tế của cáchoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nó là khoản chênh lệch giữacác khoản thu nhập thu được và các khoản chi phí đã bỏ ra để đạt được thunhập đó trong một thời kỳ nhất định Như vậy để xác định lợi nhuận thu đượctrong một thời kỳ nhất định, người ta căn cứ vào hai yếu tố:

- Thu nhập phát sinh trong một thời kỳ nhất định.

- Chi phí phát sinh nhằm đem lại thu nhập trong thời kỳ đó, hay nói cáchkhác chỉ những chi phí phân bổ cho các hoạt động sản xuất kinh doanhđã thực hiện trong kỳ.

Công thức chung xác định lợi nhuận như sau:Lợi nhuận = Tổng thu nhập – Tổng chi phí

3 Kết cấu lợi nhuận.

Nền kinh tế thị trường là một nền kinh tế mở cộng với cơ chế hạch toánkinh doanh thì phạm vi kinh doanh của DN ngày càng được mở rộng Do đómà DN có thể đầu tư vào nhiều hoạt động thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau Vềcơ bản hoạt động kinh doanh của DN bao gồm:

- Hoạt động SXKD: là các hoạt động như sản xuất, tiêu thụ sản phẩm,hàng hoá, dịch vụ của các ngành sản xuất kinh doanh chính, phụ.

- Hoạt động tài chính: là hoạt động đầu tư tài chính ngắn hạn, dài hạnnhằm một mục đích là kiếm lời như góp vốn liên doanh, liên kết, đầu tưchứng khoán, cho thuê tài sản, cho vay vốn, hay mua bán ngoại tệ - Hoạt động khác: là các hoạt động ngoài hoạt động kinh doanh ở trên.

Nó diễn ra không thường xuyên, không dự tính trước hoặc có dự tínhnhưng ít có khả năng xảy ra ví như các việc thanh lý, nhượng bán tàisản cố định, giải quyết tranh chấp, vi phạm hợp đồng kinh tế; xử lý tàisản thừa, thiếu chưa rõ nguyên nhân

Căn cứ vào các hoạt động kinh doanh của DN mà lợi nhuận thu được cũngđa dạng theo phương thức đầu tư của mỗi DN Lợi nhuận của DN thườngđược kết cấu như sau:

3.1 Lợi nhuận kinh doanh: đây là bộ phận lợi nhuận được cấu thành bởi lợi

nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ và lợi nhuậntừ hoạt động tài chính.

- Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá, dịch vụ: tuỳtheo từng phương thức, từng hoạt động đầu tư mà DN xác định đâu làlợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ Lợinhuận thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh được hình thành từviệc thực hiện chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của doanh nghiệp.Những nhiệm vụ này được nêu trong quyết định thành lập doanhnghiệp Bộ phận lợi nhuận này thường chiếm tỷ trọng tương đối trongtổng lợi nhuận của mỗi doanh nghiệp

- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: ngoài lĩnh vực sản xuất kinh doanh,các DN còn có thể tham gia vào các hoạt động tài chính Hoạt động tàichính là hoạt động liên quan đến việc đầu tư vốn ra bên ngoài DN như:góp vốn liên doanh, liên kết kinh doanh, góp vốn cổ phần, hoạt độngmua bán tín phiếu, trái phiếu, cổ phiếu, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi vàlãi cho vay thuộc nguồn vốn kinh doanh và quỹ Các khoản lợi nhuậnthu được từ hoạt động này góp phần làm tăng tổng lợi nhuận cho DN.

3.2 Lợi nhuận khác: đó là các khoản lãi thu được từ các hoạt động riêng

biệt khác ngoài những hoạt động nêu trên Những khoản lãi này phátsinh không thường xuyên, có thể do chủ quan hoặc khách quan đưa tới.Nó bao gồm lãi thu từ thanh lý, nhượng bán tài sản cố định; lợi nhuậntừ các khoản phải trả không xác định được chủ nợ; thu hồi các khoảnnợ khó đòi đã được duyệt bỏ

Trên thực tế, tỷ trọng của mỗi bộ phận lợi nhuận trong tổng lợi nhuận ởcác DN là có sự khác nhau do phương thức kinh doanh cũng như lĩnh vựckinh doanh và môi trường kinh tế khác nhau.

Môi trường kinh tế bên ngoài của mỗi DN cũng làm cho tỷ trọng lợi nhuậntrong mỗi DN khác nhau Nếu như trước kia, nền kinh tế thị trường chưa pháttriển và thị trường chứng khoán chưa sôi nổi như ngày nay thì lợi nhuận từhoạt động tài chính chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ Ngược lại, khi thị trường chứngkhoán với hoạt động tài chính cùng đà phát triển với nền kinh tế thị trường thìtỷ trọng của mỗi bộ phận lợi nhuận trong tổng lợi nhuậnlại có sự thay đổi.

4 Vai trò của lợi nhuận:

Kinh nghiệm thực tiễn qua nhiều đợt cải tiến công tác quản lý ở nước tađã chứng tỏ rằng: sẽ không có một nền kinh tế cũng như một DN hoạt độngthực sự có hiệu quả chừng nào cơ chế tập trung quan liêu bao cấp còn thốngtrị, chừng nào chưa thừa nhận trên thực tế sản xuất hàng hoá, quy luật giá trịvà phạm trù của nó Nắm được điều đó, Nhà nước ta đã chuyển nền kinh tếsang hoạt động theo cơ chế thị trường bao gồm nhiều thành phần kinh tế cùngsong song tồn tại Và lúc này cạnh tranh là điều tất yếu, các DN phải đấutranh với nhau để tồn tại và thương trường trở thành chiến trường Trong điềukiện này, DN có tồn tại và phát triển hay không điều đó phụ thuộc vào việcDN hoạt động có hiệu quả hay không? Qua đây, vai trò của lợi nhuận đượcbộc lộ rõ nét hơn không chỉ là duy trì sự tồn tại, phát triển của DN mà bêncạnh đó còn giúp cải thiện hơn nữa đời sống cho người lao động và góp phầnvào sự phát triển chung của nền kinh tế quốc dân.

4.1 Lợi nhuận đối với doanh nghiệp.

Lợi nhuận vừa là mục tiêu, vừa là động lực, vừa là điều kiện tồn tại vàphát triển của doanh nghiệp Trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo cơchế thị trường hiện nay, bất kỳ một DN nào muốn tồn tại và phát triển đượcthì hoạt động sản xuất kinh doanh phải mang lại hiệu quả nghĩa là kinh doanhphải có lãi Các DN lúc này phải độc lập, tự chủ, chịu trách nhiệm hoàn toàntrước mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, thực hiện nguyên tắc lấy thu bù chivà đảm bảo có lãi Để có thể tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, DNphải bỏ ra những chi phí ban đầu như: chi phí nguyên vật liệu, lao động, máymóc, đất đai, vốn Đồng thời để hoạt động sản xuất kinh doanh được diễn ra

liên tục thì hoạt động đó phải có thu nhập để bù đắp được chi phí bỏ ra vàphải có lợi nhuận để tái đầu tư trở lại Nếu hoạt động kinh doanh không có lợinhuận thì DN đó sẽ lâm vào tình trạng suy thoái và có thể dẫn đến phá sản.

Ngoài ra, lợi nhuận còn là chỉ tiêu cơ bản để đánh giá hiệu quả sản xuấtkinh doanh của DN Lợi nhuận cũng chính là thang điểm để DN tự đánh giákết quả hoạt động của mình Từ khâu đầu tiên là nghiên cứu thị trường, tìmkiếm sản phẩm, tiến hành sản xuất, cho đến phân phối và tiêu thụ sản phẩm.Hoạt động của DN trong nền kinh tế thị trường là nhằm đạt tới mục tiêu lợinhuận trong khuôn khổ của pháp luật Xuất phát từ mục tiêu đó, trong mọihoạt động sản xuất kinh doanh các DN luôn tìm cho mình một con đườngriêng tối ưu để có thể thoả mãn cao nhất nhu cầu của thị trường và đạt đến lợinhuận tối đa Tóm lại, động lực lợi nhuận đã giúp các DN không những tựhoàn thiện mình hơn mà còn thúc đẩy họ hoạt động ngày càng mở rộng Vàmột lần nữa có thể khẳng định, lợi nhuận chính là tiền đề vật chất giúp DNtồn tại và phát triển, giúp mở rộng quy mô kinh doanh.

4.2 Lợi nhuận đối với người lao động.

Người lao động chính là nhân vật trung tâm và có ảnh hưởng trực tiếpđến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và có ảnh đến lợi nhuậncủa doanh nghiệp nói riêng Lợi nhuận chính là nguồn mà qua đây doanhnghiệp thể hiện được sự quan tâm đối với người lao động thông qua việc trảlương cũng như việc trích lập các quỹ khen thưởng, trợ cấp, quỹ phúc lợi, quỹtrợ cấp mất việc làm Nếu DN làm ăn kinh doanh có lãi thì lợi nhuận mà DNthu về sẽ ngày càng cao, và sẽ có điều kiện để thoả mãn được nhu cầu ngày

càng cao của người lao động Nếu như lương cao, ổn định và được hưởngnhiều quyền lợi từ các quỹ thì đời sống người lao động không những được cảithiện mà từ đó còn khuyến khích họ hăng say hơn trong công việc, nâng caonăng suất lao động Một khi nhu cầu về vật chất lẫn tinh thần của cán bộ côngnhân viên trong DN được thoả mãn thì tinh thần trách nhiệm của họ trongcông việc sẽ cao và từ đó sẽ thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của DNphát triển Điều này không những giúp doanh nghiệp đứng vững mà còn giúpnó mở rộng hơn nữa và không ngừng tìm kiếm lợi nhuận.

4.3 Lợi nhuận đối với sự phát triển của nền kinh tế xã hội.

Trong nền kinh tế, khi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh cólợi nhuận thì nguồn thu của doanh nghiệp sẽ tăng lên Đây là điều kiện đểdoanh nghiệp có thể tích luỹ, bổ sung vốn bao gồm cả vốn cố định và vốn lưuđộng, thực hiện quá trình tái sản xuất mở rộng đối với doanh nghiệp mình.Khi mỗi doanh nghiệp với tư cách là một tế bào trong nền kinh tế thực hiệntái sản xuất kinh doanh mở rộng thì quá trình tái sản xuất xã hội cũng tất yếulà quá trình tái sản xuất mở rộng Mặt khác, lợi nhuận của doanh nghiệp chínhlà cơ sở để doanh nghiệp tính và đóng góp thuế thu nhập vào ngân sách nhànước Đóng thuế chính là doanh nghiệp đã vừa thực hiện quyền và nghĩa vụcủa mình đối với Nhà nước Đây chính là nguồn thu chiếm tỷ trọng lớn trongtổng thu của ngân sách nhà nước Và đã đáp ứng nhu cầu tích luỹ vốn để thựchiện quá trình đầu tư phát triển kinh tế theo chức năng của Nhà nước Cónguồn thu lớn thì Nhà nước sẽ có thêm vốn để xây dựng cơ sở hạ tầng, xâydựng các công trình công cộng nhằm nâng cao đời sống cho người dân sẽ có

điều kiện để Nhà nước thực hiện vai trò to lớn của mình trên các mặt văn hoá,kinh tế, chính trị và xã hội.

Tóm lại, lợi nhuận có vai trò rất quan trọng không những đối với sự tồntại và phát triển của doanh nghiệp mà còn đối với cả người lao động Mỗidoanh nghiệp với tư cách là một tế bào của cơ thể sống là nền kinh tế, thìdoanh nghiệp có mạnh thì nền kinh tế mới vững được Điều đó phụ thuộc vàoviệc doanh nghiệp hoạt động có thu được lợi nhuận hay không Qua đây, tathấy lợi nhuận cũng có vai trò quan trọng đối với toàn bộ nền kinh tế quốcdân, bởi lợi ích của mỗi doanh nghiệp bao giờ cũng gắn liền với lợi ích củaNhà nước, của toàn bộ nền kinh tế quốc dân.

II/ PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH VÀ PHÂN PHỐI LỢI NHUẬN CỦA DOANHNGHIỆP

1 Phương pháp xác định lợi nhuận.

Như chúng ta đã biết, lợi nhuận của mỗi doanh nghiệp bao gồm nhiều bộphận khác nhau do hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là đadạng và phong phú Vì vậy mà mỗi bộ phận lợi nhuận thu được từ những hoạtđộng khác nhau thì sẽ có phương pháp xác định khác nhau.

Đối với hoạt động kinh doanh.

Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ.

= -_ _ Lợi nhuận từ hoạt

sản xuất kinh doanhh ng hoá dàng hoá d ịch vụ

Doanhthubánh ngàng hoá d

Chi phíkinhdoanhhợp lệ

Thuế giánthu trongkhâu tiêu

thụ

Trong đó:

+ Doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền bán sản phẩm hàng hoá, dịch vụphát sinh trong kỳ sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ như: giảm giá hàngbán, hàng bán bị trả lại Doanh thu này không bao gồm thuế giá trị gia tăngnếu tính theo phương pháp khấu trừ, và bao gồm cả thuế giá trị gia tăng nếutính theo phương pháp trực tiếp.

+ Chi phí kinh doanh hợp lệ: là toàn bộ chi phí kinh doanh phân bổ chocác sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ được coi là tiêu thụ trong kỳ Chi phí kinhdoanh được xác định như sau:

= + +

+ Thuế gián thu trong khâu tiêu thụ: gồm thuế giá trị gia tăng( nếu tínhtheo phương pháp trực tiếp), thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt (nếu có).Lợi nhuận từ hoạt động tài chính.

hoá dịch vụ

Trị giávốnh ng àng hoá d đã

tiêu thụ

CPBHphân bổcho h ngàng hoá d

tiêu thụtrong kỳ

CPQLDNphân bổ cho

h ng tiêuàng hoá dthụ trong kỳ

Lợi nhuận từhoạt động t iàng hoá d

Doanh thu từhoạt động t iàng hoá d

Chi phí từ hoạtđộng t i chínhàng hoá d

+ Lợi tức cổ phiếu.

+ Lãi tiền gửi ngân hàng hoặc lãi cho vay các đối tượng khác.

+ Thu từ hoạt động kinh doanh chứng khoán( chênh lệch giá mua bántín phiếu, trái phiếu, cổ phiếu).

+ Thu từ việc cho thuê tài sản.

+ Chiết khấu thanh toán được hưởng khi mua.+ Doanh thu tài chính khác

- Chi phí hoạt động tài chính là các khoản chi phí đầu tư tài chính ra ngoàidoanh nghiệp, nhằm sử dụng hợp lý các nguồn vốn, tăng thêm thu nhập vànâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Các khoản chi phí này baogồm:

+ Chi phí thực hiện hoạt động liên doanh liên kết( không bao gồm phầnvốn góp liên doanh).

+ Chi phí cho thuê tài sản.

+ Chi phí mua bán các loại chứng khoán, kể cả các tổn thất trong đầu tư(nếu có).

+ Chiết khấu thanh toán dành cho khách hàng.+ Chi phí lập dự phòng giảm giá chứng khoán.+ Chi phí tài chính khác.

Đối với hoạt động khác.

Lợi nhuận khác Thu nhập khác Chi phí khác

Trong đó:

- Thu nhập khác: là những khoản thu nhập phát sinh không thường xuyên từnhững hoạt động riêng biệt Là những khoản thu mà doanh nghiệp không dựtính trước hoặc là những khoản thu xảy ra một cách không đều đặn Nhữngkhoản thu nhập này có thể do chủ quan hay khách quan đưa đến gồm:

+ Thu về nhượng bán thanh lý TSCĐ.+ Thu tiền được phạt do vi phạm hợp đồng.+ Thu các khoản nợ khó đòi đã xử lý, xoá sổ.+ Thu các khoản nợ không xác định được chủ.

+ Các khoản thu nhập của những năm trước bị bỏ sót hay quên ghi sổ năm nay mới phát hiện.

+ Các khoản thu nhập bất thường khác

- Chi phí khác: là những khoản chi không thường xuyên như:+ Chi phí thanh lý nhượng bán TSCĐ.

+ Tiền phạt do vi phạm hợp đồng.

+ Khoản tiền bị phạt thuế, truy thu thuế.

+ Các khoản chi phí năm trước bị bỏ sót không ghi sổ nay phát hiện ghibổ sung

+ Chi phí bất thường khác

Qua đây, ta thấy việc xác định chính xác từng bộ phận lợi nhuận trongtổng lợi nhuận trong kỳ hoạt động của doanh nghiệp có ý nghĩa rất quan

trọng Bởi nó sẽ phản ánh đúng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh toàndoanh nghiệp nói chung và ở từng lĩnh vực hoạt động nói riêng.

2 Phân phối lợi nhuận.

Phân phối lợi nhuận là một khâu không thể thiếu sau khi doanh nghiệp đãhoạt động có lãi Phân phối lợi nhuận trong doanh nghiệp không chỉ đơnthuần là việc phân chia số tiền lãi thu được Mà việc phân phối này còn phảiđảm bảo nguyên tắc giải quyết hài hoà mối quan hệ lợi ích giữa Nhà nước,doanh nghiệp và công nhân viên Doanh nghiệp cũng phải dành phần thíchđáng lợi nhuận để lại để giải quyết các nhu cầu sản xuất kinh doanh của mình,đồng thời chú trọng đảm bảo lợi ích của các thành viên trong đơn vị.

Tổng lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được về ngoài việc nộp thuế, bù đắpchi phí thiếu hụt trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh như chi phínguyên nhiên vật liệu, chi phí thuê sử dụng máy thi công , chia liên doanhliên kết thì phần còn lại sẽ được trích lập vào các quỹ DN Các DN khácnhau thì tỷ lệ trích lập các quỹ là khác nhau nhưng cùng chung một mục đíchlà:

- Quỹ đầu tư phát triển được trích lập nhằm cải tiến, hiện đại hoá TSCĐđáp ứng yêu cầu phát triển sản xuất kinh doanh; đầu tư cho việc pháttriển thị trường và sản phẩm mới; bổ sung nhu cầu vốn lưu động tăngthêm

- Quỹ dự phòng tài chính được trích lập nhằm để bù đắp những thiệt hại,tổn thất do những rủi ro bất khả kháng trong hoạt động sản xuất kinhdoanh đưa đến

- Quỹ khen thưởng, phúc lợi là một quỹ khuyến khích vật chất, nhằmnâng cao hơn nữa về đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động

giúp nâng cao tinh thần trách nhiệm của họ đối với công việc Quỹ nàydùng để khen thưởng định kỳ hay đột xuất cho tập thể và cá nhân; haydùng để xây dựng các công trình phúc lợi phục vụ đời sống và cải thiệnđiều kiện sinh hoạt, chăm lo sức khoẻ cho lao động trong doanh nghiệp.

III/ CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ LỢI NHUẬN.

Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp có đứng vững hay khôngđiều đó tuỳ thuộc vào việc doanh nghiệp có tạo ra được lợi nhuận hay không.Lợi nhuận là một chỉ tiêu phản ánh tình hình tài chính của doanh nghiệp, lànguồn quan trọng để doanh nghiệp tái đầu tư mở rộng sản xuất Trên phạm vixã hội, lợi nhuận là nguồn để thực hiện tái sản xuất xã hội Tuy vậy, lợi nhuậnkhông phải là chỉ tiêu duy nhất để đánh giá chất lượng hoạt động của mộtdoanh nghiệp Bởi vì lợi nhuận là chỉ tiêu tài chính cuối cùng nên nó chịu ảnhhưởng của nhiều nhân tố chủ quan, khách quan Do vậy, để đánh giá chấtlượng hoạt động của các doanh nghiệp, người ta phải kết hợp chỉ tiêu lợinhuận với các chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận như tỷ suất lợi nhuận trên doanhthu, tỷ suất lợi nhuận trên chi phí, tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh

1 Tổng lợi nhuận.

Tổng lợi nhuận là một chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh tổng số lãi sẽ đượctạo ra trong năm Chỉ tiêu này phản ánh cứ sau mỗi một năm hay một kỳ hoạtđộng sản xuất kinh doanh thì doanh nghiệp có thể thu được bao nhiêu đồnglợi nhuận Nếu con số lợi nhuận thu về là lớn thì chứng tỏ doanh nghiệp đóhoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả và ngược lại Tuy nhiên, vì đây chỉlà chỉ tiêu tuyệt đối nên để có thể đưa ra được những đánh giá chính xác vềchất lượng hoạt động của mỗi đơn vị thì cần phải kết hợp với các chỉ tiêu bêndưới.

2 Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu.

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu là một chỉ tiêu tương đối phản ánhquan hệ tỷ lệ giữa tổng mức lợi nhuận với tổng doanh thu trong kỳ.

= x 100

Chỉ tiêu này phản ánh cứ 100 đồng doanh thu thu được thì doanhnghiệp sẽ có được bao nhiêu đồng lợi nhuận Do vậy, tỷ suất lợi nhuận doanhthu càng lớn thì kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh càng cao và ngược lại.Tuy nhiên, nếu thuần chỉ sử dụng tỷ suất này thì sẽ không đưa cho ta đánh giáchính xác về hiệu quả kinh doanh Bởi có thể tỷ suất lợi nhuận trên doanh thucao nhưng hiệu quả sử dụng các yếu tố đầu vào lại không cao.

3 Tỷ suất lợi nhuận/vốn kinh doanh.

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh là một chỉ tiêu tương đối phảnánh quan hệ tỷ lệ giữa tổng lợi nhuận và tổng vốn kinh doanh sử dụng bìnhquân trong kỳ.

= xx 100

Chỉ tiêu này cho thấy hiệu quả sử dụng vốn nghĩa là cứ 100 đồng vốnđem đầu tư vào sản xuất kinh doanh thì sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận.Doanh nghiệp sử dụng có hiệu quả vốn đầu tư hay không đều được biểu hiện

Tỷ suất lợi nhuậndoanh thu bán

qua con số này và thông qua đó giúp doanh nghiệp nắm bắt được tình hình sửdụng vốn cũng như có biện pháp quản lý chặt chẽ sao cho vốn được sử dụngcó hiệu quả nhất nhằm tối đa hoá lợi nhuận.

4 Tỷ suất lợi nhuận/chi phí.

Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí là chỉ tiêu tương đối phản ánh quan hệ tỷ lệ giữa tổng lợi nhuận với tổng chi phí kinh doanh trong kỳ.

= x 100

Qua chỉ tiêu này cho thấy cứ 100 đồng chi phí bỏ ra thì mang lại baonhiêu đồng lợi nhuận cho doanh nghiệp mình Chỉ tiêu này giúp doanh nghiệpnắm được tình hình sử dụng chi phí trong đơn vị tiết kiệm hay lãng phí để từđó đề ra biện pháp quản lý sao cho có hiệu quả.

IV/ CÁC BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN.

Trong kinh doanh, lợi nhuận có ý nghĩa rất lớn đối với hoạt động sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp Bởi có lợi nhuận chứng tỏ doanh nghiệpđã hoàn thành được kế hoạch của mình; có lợi nhuận chứng tỏ doanh nghiệpsẽ thực hiện được nghĩa vụ đối với Nhà nước Tuy nhiên, liệu doanh nghiệpcó đạt được mức lợi nhuận như đã đề ra hay không là còn phụ thuộc vào từngbiện pháp cũng như kế hoạch kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Và để vượt

Tỷ suất lợi nhuận

trên chi phí Tổng chi phí kinh doanh trongTổng lợi nhuận trong kỳkỳ

qua mọi trở ngại đi đến cái đích cuối cùng là lợi nhuận cao thì doanh nghiệpcần phải có các biện pháp nâng cao lợi nhuận trên cơ sở phân tích kỹ các nhântố ảnh hưởng tới lợi nhuận.

1 Những nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận:

1.1 Những nhân tố khách quan:

1.1.1 Chính sách kinh tế của Nhà nước:

Trên cơ sở pháp luật về kinh tế và các chính sách kinh tế, Nhà nước tạora môi trường và hành lang cho các doanh nghiệp phát triển sản xuất kinhdoanh và hướng các hoạt động của doanh nghiệp phục vụ cho chiến lược pháttriển kinh tế-xã hội trong mỗi thời kỳ Sự thay đổi trong chính sách kinh tếcủa Chính phủ có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh nóichung và tới lợi nhuận của doanh nghiệp nói riêng Bởi điều tiết mọi hoạtđộng kinh tế ở tầm vĩ mô chính là vai trò chính của Nhà nước trong nền kinhtế thị trường này Bằng các chính sách, luật lệ và các công cụ tài chính khácNhà nước định hướng, khuyến khích hay hạn chế hoạt động của các doanhnghiệp Trong đó thuế là một công cụ giúp cho Nhà nước thực hiện tốt côngviệc điều tiết vĩ mô của mình Thuế là một hình thức nộp theo luật định vàkhông có hoàn trả trực tiếp cho mọi tổ chức kinh tế Vì vậy, thuế là một trongnhững khoản chi phí của doanh nghiệp, nên đóng thuế cao hay thấp sẽ ảnhhưởng không nhỏ tới lợi nhuận.

1.1.2 Chính sách lãi suất:

Trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, ngoài những kinhnghiệm, kiến thức thì vốn vẫn luôn là điều kiện vật chất không thể thiếu được

đối với sự tồn tại và phát triển của DN Vốn quyết định quy mô, hiệu quả kinhdoanh, chỗ đứng vị thế của DN trên thương trường Nhưng thông thườngngoài nguồn vốn tự có thì doanh nghiệp đều phải đi vay thêm vốn Doanhnghiệp có thể vay bằng nhiều cách nhưng để có được khoản tiền đó thì doanhnghiệp phải trả cho người cho vay một khoản tiền gọi là lãi vay.

Lãi vay phải được tính trên cơ sở tiền gốc, lãi suất và thời gian vay Vìvậy, lãi suất phần nào quyết định đến số tiền lãi vay phải trả Nếu số tiền phảitrả này lớn thì lợi nhuận trong đơn vị sẽ giảm và ngược lại.

1.1.3 Thị trường và cạnh tranh:

Thị trường có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp bởimuốn tồn tại và phát triển thì sản phẩm của doanh nghiệp phải đáp ứng đượccác nhu cầu của người tiêu dùng Mọi biến động về cung cầu trên thị trườngđều có ảnh hưởng tới khối lượng sản phẩm, hàng hoá mà doanh nghiệp địnhcung ứng Vì vậy, doanh nghiệp phải định hướng nhu cầu cho khách hàngtiềm năng đối với sản phẩm hiện có và các sản phẩm mới Mặt khác, doanhnghiệp cần quan tâm tới khả năng của các đối thủ cạnh tranh, của những sảnphẩm thay thế cho những sản phẩm của doanh nghiệp bởi cạnh tranh là yếu tốkhông thể bỏ qua khi nhắc đến thị trường Cạnh tranh là một yếu tố kháchquan mà mọi DN đều phải đối mặt Cạnh tranh xảy ra giữa các đơn vị cùngsản xuất kinh doanh một sản phẩm hàng hoá, hay những sản phẩm có thể thaythế lẫn nhau làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Cạnh tranhnhiều khi tạo ra những yếu tố tích cực giúp doanh nghiệp phát triển nhưngnhiều khi chính nó là nguyên nhân dẫn đến tình trạng doanh nghiệp bị suy

thoái, phá sản Vì vậy, mỗi một doanh nghiệp khi bắt tay vào thực hiện mộtvấn đề gì cần nghiên cứu kỹ thị trường kèm theo các yếu tố cạnh tranh vốn cócủa nó để tránh tình trạng bị “ cá lớn nuốt cá bé”.

1.1.4 Tình hình kinh tế, chính trị, xã hội:

Một đất nước mà tình hình kinh tế, chính trị, xã hội ổn định không cókhủng bố, chiến tranh thì sẽ tạo ra một môi trường tốt kích thích doanhnghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả Ngược lại, sẽ tạo ra những bất lợiảnh không nhỏ đến mọi kế hoạch trong kinh doanh của DN Và nó sẽ làm cholợi nhuận có xu hướng giảm.

1.1.5 Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật:

Một khi khoa học ngày càng tiến bộ thì đòi hỏi các doanh nghiệp cũngphải không ngừng tiếp thu những tiến bộ đó như cải tiến, hiện đại hoá máymóc; đào tạo, bồi dưỡng về chuyên môn cho người lao động sao cho theo kịpvới thời đại Nếu không thì mọi sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra sẽ trởnên lạc hậu khó lòng đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người tiêudùng và như vậy lợi nhuận lại giảm là điều không thể tránh khỏi.

1.2 Những nhân tố chủ quan:

1.2.1 Nhân tố con người:

Có thể nói con người luôn đóng vai trò trung tâm và có ảnh hưởng trựctiếp đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đặc biệttrong nền kinh tế thị trường hiện nay, khi các doanh nghiệp phải cạnh tranhnhau một cách gay gắt thì con người lại càng khẳng định được mình là yếu tố

quyết định tạo ra lợi nhuận Trình độ quản lý và trình độ chuyên môn cũngnhư sự nhanh nhạy của người lãnh đạo trong cơ chế thị trường ảnh hưởng trựctiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Một doanh nghiệp mà sốlượng cán bộ công nhân viên có trình độ đại học, trình độ chuyên môn, kỹthuật cao sẽ giúp nâng cao năng suất lao động, có thêm nhiều sáng kiến cảitiến đem lại lợi nhuận Bên cạnh đó tinh thần trách nhiệm cũng như ý thứctrong công việc của người lao động cũng rất quan trọng, quyết định đến sựthành bại của mỗi doanh nghiệp Doanh nghiệp mà hội tụ đủ những con ngườinhư vậy thì doanh nghiệp đó chắc chắn sẽ thành công với lợi nhuận thu về làcao nhất.

1.2.2 Khả năng về vốn:

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ngoài nhữngnhân tố quan trọng như con người, kinh nghiệm và kiến thức kinh doanh thìvốn là yếu tố không thể thiếu đối với sự sống còn của mỗi doanh nghiệp.

Vốn là tiền đề vật chất cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp Như vậy nó là một trong những nhân tố quan trọng quyết định đếnhiệu quả sản xuất kinh doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp

Trong quá trình cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp nào “ trườngvốn”, có lợi thế về vốn thì sẽ có lợi thế kinh doanh Khả năng về vốn dồi dàosẽ giúp doanh nghiệp dành được thời cơ trong kinh doanh, có điều kiện mởrộng thị trường từ đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng doanh thu và tănglợi nhuận.

1.2.3 Về trình độ quản lý chi phí sản xuất kinh doanh:

Chi phí sản xuất kinh doanh là những khoản chi phí phát sinh liên quanđến mọi hoạt động trong doanh nghiệp, liên quan đến việc sử dụng các yếu tốđầu vào có hiệu quả hay không Chi phí là một nhân tố có ảnh hưởng trực tiếpđến lợi nhuận bởi nếu chi phí được sử dụng một cách tiết kiệm và có hiệu quảthì lợi nhuận sẽ đạt tối đa còn nếu không sẽ ngược lại Vì vậy, vấn đề đặt ra vớimỗi doanh nghiệp là phải xác định mức ảnh hưởng của các nhân tố tới chi phí đểtừ đó có những biện pháp sử dụng chi phí hợp lý góp phần tăng lợi nhuận.

1.2.4 Chất lượng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ :

Cạnh tranh là điều tất yếu khi mà trên thị trường có trăm người bán cóvạn người mua Để có thể cạnh tranh được thì sản phẩm, hàng hoá dịch vụ màdoanh nghiệp cung ứng ra thị trường phải đạt chất lượng cao và được ngườitiêu dùng chấp nhận Chất lượng là yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận và nó giữvai trò quyết định đến khối lượng sản phẩm, hàng hoá dịch vụ sẽ tiêu thụ rathị trường Khi doanh nghiệp sản xuất ra được những sản phẩm, hàng hoá cóchất lượng cao thì mức tiêu thụ cũng sẽ cao và doanh thu cũng như lợi nhuậnvề doanh nghiệp sẽ tăng.

2.Các biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận:

Thông qua vai trò của lợi nhuận, chúng ta thấy lợi nhuận có ý nghĩa vôcùng quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn đối với toàn xã hội.Chính vì vậy, phấn đấu tăng lợi nhuận trên cơ sở phân tích kỹ các nhân tố ảnhhưởng tới nó đang là vấn đề được mỗi doanh nghiệp đặt lên hàng đầu.

2.1 Tăng số lượng và nâng cao chất lượng sản phẩm tiến tới tăng doanhthu:

Đây là một phương hướng quan trọng để tăng thêm lợi nhuận cho cácđơn vị sản xuất kinh doanh Nếu như các điều kiện khác không có gì thay đổithì khối lượng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp tới lợinhuận của doanh nghiệp Đầu tư theo chiều rộng như mở rộng qui mô sảnxuất, xây dựng thêm nhiều phân xưởng, kho tàng, tuyển thêm nhiều laođộng cũng đồng nghĩa với việc tăng số lượng sản phẩm Nhưng tăng sốlượng sản phẩm chưa chắc đã làm tăng doanh thu bởi số lượng phải đi kèmvới chất lượng Vì vậy, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm luôn làmục tiêu mà mọi doanh nghiệp đều phấn đấu Bên cạnh việc đầu tư theo chiềurộng các doanh nghiệp cũng cần phải mạnh dạn hơn nữa trong việc đầu tưtheo chiều sâu như trang bị thêm nhiều máy móc thiết bị hiện đại, áp dụngtiến bộ khoa học kỹ thuật, thực hiện chuyển giao công nghệ mới vào sản xuấthay đào tạo cán bộ công nhân viên có trình độ để theo kịp với sự phát triểnchung.

Nếu làm được điều đó thì sản phẩm của doanh nghiệp sẽ không nhữngđược người tiêu dùng chấp nhận mà còn làm cho doanh thu cũng như lợinhuận tăng một cách đáng kể.

2.2 Giảm chi phí, hạ thấp giá thành sản phẩm:

Giảm chi phí là biện pháp cơ bản để tăng thêm lợi nhuận cho doanhnghiệp và cũng tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp có thể hạ thấp giá

thành sản phẩm giúp cạnh tranh trên thị trường Vì vậy, các đơn vị cần phảithực hiện tốt các biện pháp sau để có thể tiết kiệm chi phí cả về lao động sốnglẫn lao động vật hoá:

+ Tăng năng suất lao động sao cho số sản phẩm sản xuất ra trong mộtđơn vị thời gian tăng lên hoặc thời gian cần thiết để sản xuất ra một đơn vịsản phẩm giảm Và để làm tốt được điều đó thì doanh nghiệp cần phải chịukhó đầu tư, đổi mới máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh; áp dụngcác thành tựu khoa học kỹ thuật và công nghệ sản xuất tiên tiến tạo tiền đềlàm thay đổi căn bản điều kiện sản xuất Ngoài ra, cần phải biết sử dụng hếtcông suất của máy móc nhằm giảm chi phí khấu hao trên một đơn vị sảnphẩm Nâng cao tay nghề và ý thức trách nhiệm của người lao động cũng làmột giải pháp giúp tăng năng suất lao động Bởi nếu người lao động có trìnhđộ cao đồng thời được bố trí đúng ngành, đúng nghề thì họ sẽ phát huy hếtkhả năng của mình giúp đẩy nhanh tốc độ sản xuất Bên cạnh đó doanhnghiệp cũng phải biết gắn bó họ với công việc, với doanh nghiệp; kích thíchlòng say mê làm việc ở họ thông qua tiền lương, tiền thưởng hay những sựquan tâm tới đời sống vật chất cũng như tinh thần của họ

+ Cần hạn chế đến mức thấp nhất các khoản chi phí không cần thiết.+ Cần phải biết tiết kiệm nguyên, nhiên vật liệu tiêu hao trong quá trìnhsản xuất Bởi chi phí cho chúng thường chiếm tỷ lệ lớn trong giá thành sảnphẩm nên nếu tiết kiệm được chi phí này ta sẽ góp phần làm hạ giá thành sảnphẩm Muốn vậy, ngay từ trước khi sản xuất doanh nghiệp phải lập kế hoạchchi tiết về nguyên vật liệu để tránh tình trạng ứ đọng hoặc thiếu trong quá

trình sản xuất Nên nhất thiết phải tổ chức tốt công tác cung ứng vật tư đảmbảo phù hợp với kế hoạch sản xuất đồng thời tăng cường công tác kiểm tra,giám sát quá trình sản xuất nhằm ngăn chặn kịp thời tình trạng sử dụng lãngphí nguyên vật liệu

+ Đẩy nhanh mức lưu chuyển nhằm giảm tỷ suất chi phí.+ Tinh giảm biên chế và giảm thiểu các khâu trung gian.

+ Phải biết lập dự toán chi phí theo từng kỳ nhất định căn cứ vào kếhoạch đã vạch ra để tránh tình trạng chi phí bị sử dụng một cách không cóhiệu quả.

2.3 Tăng cường công tác quản lý tài chính:

Nói đến lợi nhuận không thể không nhắc đến bộ máy quản lý tài chínhnên muốn nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp cần phải tăng cường công tácquản lý tài chính chặt chẽ ở tất cả các khâu trong mọi quá trình hoạt động sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp Bao gồm:

2.3.1 Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn.

Mọi hoạt động của doanh nghiệp đều đòi hỏi có vốn - một tiền đề vậtchất không thể thiếu được trong sản xuất kinh doanh Trong nền kinh tế thịtrường thì sử dụng vốn có hiệu quả chính là mục tiêu mà mọi doanh nghiệpđều hướng tới Một khi qui mô sản xuất kinh doanh ngày càng lớn mạnh thìlượng vốn mà doanh nghiệp cần phải có ngày càng nhiều Nó là điều kiện đểdoanh nghiệp có thể mở rộng qui mô sản xuất cả về chiều rộng lẫn chiều sâu;nó quyết định tới hiệu quả kinh doanh, chỗ đứng, vị thế của doanh nghiệp trên

thương trường Bởi vậy, huy động và sử dụng vốn một cách có hiệu quả chínhlà một trong những biện pháp quan trọng để nâng cao hiệu quả hoạt động sảnxuất kinh doanh và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Các nguồn vốn màdoanh nghiệp có thể khai thác gồm: vốn trong liên doanh, liên kết; vốn trongthanh toán; vốn tín dụng; vốn từ thị trường tài chính hoặc nguồn vốn huyđộng từ chính cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp Tuy nhiên, cần phảiđảm bảo giữ vững chữ tín trong công tác huy động vốn có thế doanh nghiệpmới có thể tranh thủ được sự giúp đỡ của các đơn vị bạn, của ngân hàng vàcác tổ chức tài chính tín dụng khác.

Việc huy động vốn đã khó nhưng việc sử dụng đồng vốn đó sao cho cóhiệu quả nhất mới là việc khó khăn hơn nhiều Bởi vốn cũng như mọi thứkhác muốn có quyền sử dụng nó ta phải bỏ ra chi phí, nếu hoạt động sản xuấtkinh doanh không có hiệu quả thì cũng đồng nghĩa với việc ta đã sử dụng lãngphí chi phí, làm giảm lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể thu về Điều này đòihỏi các đơn vị phải tận dụng nguồn vốn sao cho chi phí bỏ ra để được sử dụngvốn là thấp nhất nhưng hiệu quả đem về lại là cao nhất:

+ Lên kế hoạch rõ ràng cho việc huy động và sử dụng vốn tránh tìnhtrạng vốn về đến doanh nghiệp mà chưa biết sử dụng vào việc gì.

+ Xác định rõ chi phí và lợi ích thu được từ việc huy động và sử dụngvốn.

+ Xác định rõ lượng vốn cần huy động một cách chính xác để tiết kiệmchi phí sử dụng vốn.

+ Sử dụng một cách tiết kiệm, tránh lãng phí thất thoát vốn.+ Đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn.

2.3.2 Xây dựng phương án sản xuất kinh doanh phù hợp với thực lực củadoanh nghiệp.

Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi bắt tay vào hoạt động đều phải vạchra cho mình một phương án sản xuất kinh doanh hợp lý Hợp lý có nghĩa là nóphải tận dụng được mọi điều kiện, mọi nguồn lực sẵn có của doanh nghiệp,chi phí bỏ ra cho phương án phải là min trong khi hiệu quả thu về phải làmax.

Điều này cũng giúp đóng góp những viên gạch xây nên móng vữngchắc cho doanh nghiệp trên thị trường Để xây dựng phương án kinh doanh cóhiệu quả doanh nghiệp cần phải xác định được vị trí của mình trên thươngtrường, cũng như xác định những thuận lợi khó khăn của doanh nghiệp mình.Doanh nghiệp phải xác định được đối thủ cạnh tranh của mìnhlà ai, đối tượngcần phục vụ là ai Tất cả mọi điều này đều có ý nghĩa đối với sự tồn tại vàphát triển của doanh nghiệp.

2.3.3 Phân phối và sử dụng lợi nhuận một cách hợp lý.

Đây cũng là một công việc khó trong suốt quá trình hoạt đông của doanhnghiệp Lợi nhuận là khoản thu được về sau mỗi một quá trình sản xuất kinhdoanh; có lợi nhuận doanh nghiệp sẽ có điều kiện tái sản xuất mở rộng quimô, có điều kiện nâng cao đời sống người lao động và thực hiện nghĩa vụ với

nhà nước Cho nên, việc phân phối và sử dụng lợi nhuận cần phải dựa trênnguyên tắc sau:

- Doanh nghiệp cần phải giải quyết hài hoà mối quan hệ lợi ích giữa Nhànước, doanh nghiệp và người lao đông.

- Doanh nghiệp cũng phải dành một phần thích đáng lợi nhuận để lại đểgiải quyết các nhu cầu sản xuất kinh doanh của đơn vị mình cũng nhưchú trọng tới lợi ích người lao động trong doanh nghiệp

1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty.

Công ty đầu tư hạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18 thuộc Tổngcông ty đầu tư và phát triển nhà Hà nội là một doanh nghiệp Nhà nước hạchtoán độc lập và là thành viên Tổng công ty đầu tư và phát triển nhà Hà nội.Công ty được thành lập từ năm 1968.

Để phù hợp với sự phát triển kinh tế xã hội của Thành phố, đặc biệt làphát triển các khu công nghiệp, cụm công nghiệp và đô thị, ngày 10 tháng 12năm 2002, UBND Thành phố Hà nội đã ra quyết định số 8515/2002/QĐ-UBvề việc đổi tên và bổ xung nhiệm vụ cho công ty với tên gọi mới là:

 Tên tiếng Việt của công ty:

Công ty đầu tư hạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18. Tên tiếng Anh của công ty:

N018 URBAN AND INDUSTRIAL ZONE INFRASTRUCTUREINVESTMENT COMPANY.

 Tên viết tắt:UIZIDECOM 18

 Trụ sở: số 193 – 195 Khâm Thiên, quận Đống Đa, Hà Nội. Giám đốc công ty: Nguyễn Huy Thăng.

 Điện thoại: (84-4) 5.55701 – 5.565509 – 5.565514.Fax: (84-4) 5.565498

 Địa chỉ Email: UIZIDECOM 18@hn.vnn.vn Mã số thuế: 0100100738-1

 Tài khoản: 21110000000715

 Tại: Ngân hàng đầu tư và phát triển Hà Nội.

2 Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu của công ty.

- Đầu tư phát triển các khu công nghiệp, Cụm công nghiệp.

- Xây dựng và kinh doanh công trình kết cấu hạ tầng khu công nghiệp vàđô thị.

- Kinh doanh, dịch vụ khu công nghiệp bao gồm: cho thuê lại đất đã xâydựng hạ tầng, cho thuê và nhượng bán nhà xưởng, văn phòng, kho bãixây dựng sẵn.

- Xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng, công cộng và xây dựngkhác.

- Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng.- Kinh doanh nhà.

- Lập dự án đầu tư, tổ chức xây dựng các cơ sở kỹ thuật hạ tầng như giảiphóng, san lấp mặt bằng, xây dựng điện hạ thế, cấp thoát nước, đườngnội bộ, quy hoạch cây xanh, xây dựng di chuyển nhà máy.

- Lắp đặt thiết bị các công trình công nghiệp và dân dụng: cấp thoátnước, thiết bị cơ điện, hệ thống thông tin, tín hiệu điều kiển nút giaothông thành phố.

- Xây dựng, lắp đặt các công trình thuỷ lợi: Đê, kè, cống, trạm bơm,kênh mương, cửa van, đường ống và các công trình phụ trợ; Xây dựngcông trình kỹ thuật hạ tầng đô thị, san nền, đường sá, vỉa hè đến nhómB.

- Xây dựng, lắp đặt công trình thông tin, bưu điện gồm: mương, cống,bể, lắp ống luồn cáp.

Giấy phép kinh doanh số: 110982 ngày 22 tháng 7 năm 1996 do UỷBan Kế Hoạch Hà Nội cấp.

Công ty đầu tư hạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18 là doanhnghiệp Nhà nước, có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng và được mở tàikhoản tại Ngân hàng đầu tư và phát triển Hà Nội.

3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty.

Cũng giống như các công ty, doanh nghiệp khác, Công ty đầu tư hạtầng khu công nghiệp và đô thị số 18 tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanhlãi hưởng lỗ chịu nhưng trước tiên là phải hoàn thành nghĩa vụ với Nhà nước.Nếu công ty thiếu vốn trong quá trình hoạt động thì với tư cách pháp nhân củamình, công ty có thể vay vốn tại ngân hàng để đảm bảo duy trì mọi hoạt độngcủa công ty.

Nhưng với đặc điểm là công ty xây dựng, thì sau khi ký kết được cáchợp đồng, Công ty sẽ giao cho từng xí nghiệp với đích danh từng người phụtrách Đây là hình thức khoán gọn cho từng xí nghiệp, từng đội xây dựngnhằm nâng cao tinh thần trách nhiệm đối với từng người cán bộ, nhân viêntrong công ty, đồng thời tạo cho họ chủ động trong công việc.

Để có thể đảm bảo uy tín của Công ty và bàn giao hợp đồng đúng tiếnđộ cũng như chất lượng thì tại các công trình thi công, ngoài máy móc hiệnđại sẵn có công ty có thể chủ động thuê thêm máy móc bên ngoài thi trườngnhằm đáp ứng đúng yêu cầu kỹ thuật của từng công trình.

Bên cạnh đó Công ty cũng không ngừng trang bị máy móc hiện đạicũng như chú trọng đến công tác đào tạo đội ngũ lao động gián tiếp nhằmnâng cao hơn nữa vị thế của công ty.

4 Tổ chức bộ máy quản lý và bộ máy kế toán tại công ty.

* Nhân sự của công ty đầu tư hạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18:Đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, cán bộ nghiệp vụ của công tycó năng lực chuyên môn được đánh giá cao, có kinh nghiệm tổ chức và quảnlý thi công ở nhiều lĩnh vực, ở nhiều ngành nghề, cả ở những công trình cóqui mô lớn, có yêu cầu kỹ thuật và chất lượng cao

Đội ngũ công nhân lành nghề, được đào tạo cơ bản, có tay nghề giỏi vàtính kỷ luật cao.

Nhân sự toàn công ty được tổ chức và biên chế thành 14 đầu mối quảnlý gồm:

+ Các phòng ban nghiệp vụ công ty.+ 5 xí nghiệp xây lắp số 2, 4, 5, 6, 8.

+ 6 đội xây lắp tổng hợp ( gồm cả xây, lắp, điện, nước).

+ 1 xưởng sản xuất gạch lát, đá ốp lát, cấu kiện bê tông trong xây dựng.+ Một xưởng sản xuất đồ mộc và trang trí nội thất.

+ 1 xưởng sản xuất cửa cuốn, cửa nhôm, cửa xếp và các cấu kiện thép + 1 xưởng cơ khí và cơ điện.

+ 1 đội cung ứng vật tư vận tải.

Tổng số cán bộ, nhân viên toàn công ty là: 1.120 người.- Cơ cấu lao động:

+ Gián tiếp : 128 người + Trực tiếp sản xuất: 892 người.- Phân loại trình độ nghiệp vụ:

+ Trình độ đại học : 93 người.+ Trình độ trung cấp: 40 người.

+ Công nhân kỹ thuật và công nhân hợp đồng lao động : 987 người.

4.1 Bộ máy quản lý:

Công ty đầu tư hạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18 với mô hình tổchức quản lý đứng đầu công ty là giám đốc, tiếp đó là các phó giámđốc, dưới là các phòng ban chức năng Các bộ phận chức năng được uỷquyền chỉ đạo ra quyết định, giải quyết những vấn đề chuyên môn domình phụ trách, nhờ đó mà nâng cao hiệu quả chất lượng quản lý.(Cơcấu quản lý- trang bên).