ý tưởng khởi sự kinh doanh nhà trọ

Đánh giá thị trường, đưa ra ý tưởng khởi sự kinh doanh trên thị trường đó Lập kế hoạch chi tiết khởi sự kinh doanh theo những nội dung tiếp cận củahọc phần (kế hoạch marketing và bán hàng, kế hoạch sản xuất, vận hành, tổchức và quản lý nhân sự, kế hoạch tài chính)

Trường Đại học Thương Mại  BÀI THẢO LUẬN KHỞI SỰ KINH DOANH Đề tài: Các nhóm khảo sát thục địa (tự lựa chọn khu vực thị trường) sau đó: - Đánh giá thị trường, đưa ý tưởng khởi kinh doanh thị trường - Lập kế hoạch chi tiết khởi kinh doanh theo nội dung tiếp cận học phần (kế hoạch marketing bán hàng, kế hoạch sản xuất, vận hành, tổ chức quản lý nhân sự, kế hoạch tài chính) Hà Nội – 2020 Ý tưởng khởi kinh doanh nhà trọ “Warm In” Lời mở đầu Chương 1: Hình thành ý tưởng kinh doanh………………………………………… I, Nhân thức kinh doanh………………………………………………………………… 1 Định nghĩa kinh doanh…………………………………………………………… Những thách thức hội khởi kinh doanh………………………………… II, Ý tưởng kinh doanh chọn lựa……………………………………………… Sản phẩm kinh doanh nguồn cung cấp………………………………………… Nghiên cứu thị trường xung quang đại học Thương Mại…………………………… 2.1 Tổng quan nghiên cứu thị trường…………………………………………… 2.2 Đối tượng khách hàng……………………………………………………………… 2.3 Phân tích SWOT…………………………………………………………………… Đối thủ cạnh tranh…………………………………………………………………… 3.1 Khái niệm…………………………………………………………………………… 3.2 Nhận diện phân tích đối thủ cạnh tranh………………………………………… Chương 2: Lập kế hoạch kinh doanh………………………………………………… 11 I Kế hoạch Marketing………………………………………………………………… 11 Chiến lược marketing mix (4P) ……………………………………………………… 11 1.1 Sản phẩm (product)……………………………………………………………… 11 1.2 Giá (price)……………………………………………………………………… 11 1.3 Phân phối (place)…………………………………………………………………… 11 1.4 Xúc tiến (promotion)……………………………………………………………… 12 Chiến lược cạnh tranh……………………………………………………………… 13 II, Kế hoạch nhân sự………………………………………………………………… 13 Tổ chức nhân mô hình kinh doanh phịng trọ……………………………… 14 Chính sách quản lý nhân sự……………………………………………………… 14 III, Ké hoạch sản xuất, vận hành……………………………………………………… 15 IV, Kế hoạc Tài Chính……………………………………………………………… 16 V, Đánh giá hiệu kinh tế ý tưởng kinh doanh Warm Inn……………………… 16 Thời gian hoàn vốn………………………………………………………………… 16 Khả sinh lời vốn đầu tư (ROC)…………………………………………… 18 VI, Những rủi ro xảy vào hoạt động…………………………………… 18 Những rủi ro xảy ra…………………………………………………………… 18 Những phương án khắc phucjruir ro hướng giải quyết…………………………… 20 Tổng kết LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, Hà Nội có số lượng lớn sinh viên ngoại tỉnh, đa số số sinh viên phải trọ bên ngồi ký túc xá ký túc xá đáp ứng từ 20-30% nhu cầu sinh viên Cơng việc tìm phịng trọ ý theo cách thức truyền thống việc tốn thời gian công sức… Đặc biệt lại tìm phịng phù hợp với sở thích, tiện nghi, an tồn… lại khó Tuy có nhiều nhà trọ mọc để đáp ứng nhu cầu nhà trọ sinh viên, nhà trọ tính an tồn, tiện nghi khơng cao, thường xảy tình trạng trộm cắp Chính nhu cầu này, với ưu sinh viên cúng thuê trọ, hiểu rõ khó khăn sinh viên nhóm cho đời ý tưởng kinh doanh nhà trọ Warm Inn Các phòng trọ Warm Inn thiết kế, decor lại cho đẹp phù hợp với nhu cầu khách hàng Tùy theo sở thích khách hàng Warm Inn có phịng trang trí theo u cầu khách, để khách hàng cảm thấy thoải mái phòng trọ Các nguồn phòng bảo đảm độ tin cậy, an toàn với đầy đủ thơng tin: giá phịng, diện tích, cấu tạo, điện, đường ống nước, khoảng cách đến trường, bến xe buýt, chợ… CHƯƠNG 1: HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH I, Nhận thức kinh doanh Định nghĩa kinh doanh Khái niệm khởi kinh doanh Khởi theo từ điển tiếng Việt bắt đầu Khởi kinh doanh theo nghĩa tiếng Việt việc bắt đầu tạo lập công việc kinh doanh Từ trước tới có cách tiếp cận: - Từ góc độ lựa chọn nghề nghiệp "Khởi kinh doanh lựa chọn nghề nghiệp cá nhân việc làm thuê tự tạo việc làm cho mình" “Khởi kinh doanh lựa chọn nghề nghiệp người không sợ rủi ro tự làm chủ công việc kinh doanh th người khác làm cơng cho họ” Làm thuê hiểu cá nhân làm việc cho doanh nghiệp tổ chức người khác làm chủ Như vậy, khởi kinh doanh hiểu tự tạo việc làm theo nghĩa trái với làm thuê, tự làm chủ – tự mở doanh nghiệp - Từ góc độ tạo dựng doanh nghiệp Wortman định nghĩa "Khởi kinh doanh việc cá nhân chấp nhận rủi ro để tạo lập doanh nghiệp tự làm chủ nhằm mục đích làm giàu", "Khởi kinh doanh việc bắt đầu tạo lập công việc kinh doanh đầu tư vốn kinh doanh, hay mở cửa hàng kinh doanh" Giữa khởi kinh doanh góc độ tự tạo việc làm theo góc độ tạo lập doanh nghiệp có khác biệt đơi chút Tự tạo việc làm nhấn mạnh tới khía cạnh tự làm chủ mình, khơng làm th cho khởi kinh doanh theo góc độ thứ hai cịn bao gồm người thành lập doanh nghiệp để tận dụng hội thị trường lại không quản lý mà thuê người khác quản lý nên làm thuê cho doanh nghiệp khác Tuy có khác biệt khởi kinh doạnh đề cập tới việc cá nhân (một người khác) tạo dựng cơng việc kinh doanh Kinh doanh gì? Kinh doanh phương thức hoạt động kinh tế điều kiện tồn kinh tế hàng hoá, gồm tổng thể phương pháp, hình thức phương tiện mà chủ thể kinh tế sử dụng để thực hoạt động kinh tế (bao gồm trình đầu tư, sản xuất, vận tải, thương mại, dịch vụ ) sở vận dụng quy luật giá trị với quy luật khác, nhằm đạt mục tiêu vốn sinh lời cao Những thách thức hội khởi kinh doanh • Những thách thức khởi kinh doanh Khởi kinh doanh bước dài làm thay đổi đời bạn Bạn phải hết lòng đưa việc kinh doanh đạt thành cơng, nghĩa có nhiều khó khăn, vất vả, kết mang lại lợi nhuận niềm vui cho bạn Bạn có nhiều lợi điểm việc khởi kinh doanh: - Được tự chủ: Khi ông chủ bạn khơng phải tn thủ mệnh lệnh, làm việc với nhịp độ bạn; có khả tự kiểm sốt sống bạn phải có trách nhiệm với tương lai Và điều gây ấn tượng mạnh mẽ cho người bạn gặp - Có thỏa mãn cơng việc mình: Khi bạn cung cấp sản phẩm hay dịch vụ tốt cho khách hàng điều thực theo cách riêng bạn, bạn hài lòng Thường bạn kinh doanh lĩnh vực bạn thực quan tâm thích thú Vì trình kinh doanh, bạn gặp người có chung sở thích với - Có thành thành công: Nếu bạn làm việc tốt, bạn cơng nhận, có uy tín, thu lợi nhuận làm việc tốt; tận hưởng cảm giác sáng tạo, đóng góp cho cộng đồng đất nước Món quà thật có ý nghĩa cho bạn phấn đấu cố gắng - Hồn thiện người bạn: Khi kinh doanh, bạn có vơ vàn hội để trưởng thành hoàn thiện thân Các doanh nghiệp trẻ thành đạt thường người sáng tạo, động, táo bạo, đốn, hiểu biết, chun nghiệp có kỹ giao tiếp tuyệt vời Họ có điều nhờ q trình tơi luyện thương trường Nhưng bạn có nhiều vấn đề phát sinh làm người chủ - Phải làm việc suốt ngày đêm - Khơng có ngày nghỉ ngơi thời gian dưỡng bệnh ốm - Chịu rủi ro với khoản tiết kiệm mình, gia đình, bạn bè người thân - Không hưởng khoản tiền thường xuyên giống người làm công ăn lương, tiền thưởng, phụ cấp công tác - Phải lo lắng tiền lương cho cơng nhân khoản nợ, chí có lúc thân khơng hưởng lương - Phải làm việc mà bạn khơng thích rửa dọn, mua bán - Phải lo toan nhiều việc, thời gian chơi với bạn bè dành cho gia đình Nếu bạn có cơng việc ổn định, nên cân nhắc kỹ việc phải từ bỏ đảm bảo, phúc lợi, khoản tiền trả thường xuyên Tiến hành công việc kinh doanh căng thẳng Bạn cần phải tính đến thách thức đáng sợ mà phải đối mặt Hãy nhớ cơng việc kinh doanh bị thất bại người chủ trẻ tuổi bị thua lỗ nhiều lý sau: - Khơng có nhiều tiền đầu tư cho kinh doanh: Là niên trẻ nên bạn có tiền riêng Để có kinh doanh, bạn phải cần có hỗ trợ tài nhiều gia đình, bạn bè vay - Quản lý tiền mặt khoản tín dụng kém: Cho khách hàng mua trả chậm nhiều mà khơng kiểm tra khả tốn họ, khơng có cách thức thu tiền hợp lý - Chi phí kinh doanh q cao: Khơng kiểm sốt chi phí lại, giải trí, thuê mặt bằng, tiền điện, điện thoại - Quá nhiều vốn đọng dạng tài sản: Quá nhiều hàng lưu kho, thiết bị xe cộ mà lại không đủ tiền mặt để chi trả cho nhu cầu hoạt động ngày - Khó khăn tiếp thị: Bán hàng khơng đủ khách quảng cáo khơng hấp dẫn, chất lượng hàng kém, dịch vụ nghèo nàn cách trưng bày thiếu hấp dẫn - Địa điểm kinh doanh đặt mặt phố khuất, khó tìm q xa khách hàng - Quản lý hàng lưu kho kém: Trong kho cịn tồn đọng q nhiều loại hàng khơng đưa bán trưng bày - Bạn trẻ nên chưa có nhiều mối quan hệ kinh nghiệm việc tiếp cận nguồn thông tin liên quan đến doanh nghiệp, ví dụ thơng tin thị trường tiêu thụ, mức độ rủi ro thương trường - Các vướng mắc công tác quản lý nhân sự: Bạn khơng phân biệt rạch rịi vấn đề bạn bè, gia đình xã hội với hoạt động kinh doanh, vốn kinh doanh Ví dụ bạn nhận bạn bè vào làm việc cho mà khơng biết cách xử lý thích hợp tình người bạn có việc làm sai trái - Gian lận trộm cắp: Nhân viên ăn trộm tiền hàng hóa doanh nghiệp - Tai họa hay cố: Mất mát cháy, bão lụt tai họa khác mát mà người quản lý chưa mua bảo hiểm cho doanh nghiệp Tất vấn đề hạn chế bạn tự rèn luyện, học hỏi tích lũy kinh nghiệm cho thân • Cơ hội khởi nghiệp kinh doanh: Trong bối cảnh nay, startup có nhiều thuận lợi, mở nhiều hội Thời đại công nghiệp 4.0 làm cho thứ trở nên dễ dàng hơn, dễ dàng việc tiếp cận điều kiện cần thiết - Chính sách nhà nước, hỗ trợ khởi nghiệp đa dạng - Môi trường kinh tế giới Việt Nam có tăng trưởng mạnh mẽ, đòn bẩy thúc đẩy công ty startup - Sự đa dạng ngành nghề phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty startup - Có hội học hỏi kinh nghiệm kinh doanh người trước Theo công bố của tổ chức Sở hữu trí tuệ năm 2017, Việt Nam tăng lên xếp vị trí thứ 47/127 quốc gia đổi sáng tạo APEC năm 2017 có sách thúc đẩy hàng ngàn tập đoàn doanh nghiệp lớn toàn giới đầu tư vào Việt Nam, xem địn bẩy tài lớn chưa có doanh nghiệp Việt II Ý tưởng kinh doanh chọn lựa Hiện nhu cầu chỗ cho sinh viên hay người trường cao Với sinh viên năm nhất, bắt đầu sống tự lập việc kiếm cho nơi trọ an tồn thực khơng phải chuyện dễ họ vơ tình bị lừa từ nhà “môi giới ảo” mạng xã hội Để đáp ứng mong muốn thị trường theo tiêu chí an tồn, mang tính cá nhân hóa nhóm dự định triển khai kinh doanh mô hình nhà trọ decor với tên gọi “Warm Inn” Sản phẩm kinh doanh nguồn cung cấp Nhóm chúng tơi kinh doanh dịch vụ cho th phịng trọ decor theo nhu cầu riêng khách hàng, đề cao tính cá nhân hóa Nhóm đối tượng khách hàng hướng đến sinh viên quanh khu vực trường đại học Thương Mại Hồ Tùng Mậu, Xuân Thủy, Nhổn… bán kính 5km đổ lại Nhóm thuê lại phòng hay dãy trọ decor, sửa chữa lại (diện tích phịng dao động từ 15-20m2) Nguồn vật liệu để trang trí nhóm mua sàn thương mại điện tử shopee, lazada, tiki hay cửa hàng đại lý đồ decor Nghiên cứu thị trường xung quanh đại học Thương Mại 2.1 Tổng quan nhu cầu thị trường Cầu Giấy quận trung tâm Thủ đô định hướng phát triển thành trung tâm hành Hà Nội Trong vài năm trở lại Quận Cầu Giấy đầu tư phát triển mạnh giao thông, hạ tầng với tiện ích đa dạng đồng vơ đại Chính thay đổi mặt sở hạ tầng khiến cho Cầu Giấy thu hút lượng lớn người dân đổ sinh sống làm việc, nơi tập trung nhiều trường đại học lớn nhỏ Đại học Quốc Gia Hà Nội, Đại học Sư Phạm dẫn đến nhu cầu nhà tăng cao, để phù hợp với nhu cầu lại thuận tiện thu nhập thấp đa số người dân nhà trọ lựa chọn hàng đầu Chưa kể đến việc Cầu Giấy Quận tập trung nhiều trường Đại học, trường chuyên, trường Quốc tế lượng học sinh, sinh viên Quận cao kéo theo nhu cầu thu phòng trọ lớn điều hoàn toàn dễ hiểu Xung quanh địa bàn quận Cầu Giấy có đến 80 sở đào tạo nghiên cứu khoa học cấp Nhà nước cấp Bộ, tập trung đa số khu vực Hồ Tùng Mậu, Xuân Thủy, Lê Đức Thọ có trường đại học lớn đại Học Thương Mại, đại học Quốc gia Hà Nội, đại học Sư phạm trường cao đẳng lân cận Nơi có chứa tới 50.000 sinh viên, với việc đề cao tính cá nhân hóa độ tuổi thị trường tiềm để nhóm chúng tơi triển khai mơ hình dịch vụ “Warm Inn” thách thức lớn 2.2 Đối tượng khách hàng Đối tượng khách hàng mà hướng đến bạn sinh viên khu vực xung quanh Trường Đại học Thương Mại Đặc điểm nhóm khách hàng mục tiêu này: - Nhu cầu thuê trọ lớn - Nhiều mơ hình để thực - Doanh thu ổn định - Tỷ suất lợi nhuận lâu dài cao - Xu hướng kinh doanh nhà trọ ngày thu hút chủ đầu tư cạnh tranh đối thủ ngành lớn - Quản lý nhà trọ phức tạp - Khó sàng lọc đối tượng cho thuê Đối thủ cạnh tranh 3.1 Khái niệm Đối thủ cạnh tranh đối tượng có phân khúc khách hàng, sản phẩm, giá tương đồng có sức mạnh cạnh tranh phân khúc thị trường 3.2 Nhận diện phân tích đối thủ cạnh tranh Lựa chọn khu vực phát triển kinh doanh trung tâm thành phố lớn, lại gần trường học, nhiều mơ hình kinh doanh nhà trọ xem đối thủ cạnh tranh Tìm hiểu khu vực xung quanh Trường Đại học Thương Mại vùng lân cận, chúng tơi nhận thấy có loại sau: - Thứ nhất: Phòng trọ giá rẻ cho sinh viên, người thu nhập thấp Loại phòng trọ thường có vị trí gần khu cơng nghiệp, gần trường học Tuy nhiên chất lượng hạ tầng thấp, an ninh hạn chế, thường xa trung tâm thương mại thiếu thiết bị đại - Thứ hai: Phòng trọ giá bình dân Chất lượng phịng trọ theo mơ hình ổn định, đáp ứng nhu cầu sống không cao mà không thấp Vị trí phịng trọ thường trung tâm văn hóa, kinh tế, hạ tầng, sở vật chất phát triển Tuy nhiên chi phí th trọ theo mơ hình tăng lên so với mơ hình trước, phù hợp với sinh viên có thu nhập từ cơng việc làm thêm - Thứ ba: Căn hộ chung cư mini Loại mơ hình thường có sở hạ tầng chất lượng cao, diện tích rộng, trang thiết bị, nội thất thông minh, đại, giám sát an ninh 24/24h, có vị trí khu thị, tịa nhà chung cư cao cấp Tuy nhiên để đáp ứng yếu tố địi hỏi người th nhà phải trả giá lớn từ đến 15 triệu đồng/tháng - Thứ 4: Phòng trọ homestay, ký túc xá Hiện nay, mơ hình phịng trọ kiểu nhiều người ưa thích, đặc biệt với giá rẻ đầy đủ tiện nghi Nhà trọ homestay kết hợp nhà riêng ký túc xá Bao gồm: không gian phòng ngủ với giường tầng, tủ cá nhân ký túc xá khơng gian sống phịng khách, phòng bếp khu sinh hoạt giống khu nhà riêng Về ưu điểm: Chỉ với chi phí thấp, bạn sinh viên sinh sống nhà có đầy đủ máy lạnh, máy giặt, máy nước nóng, bếp ga, nhà bếp, tủ lạnh, lị vi sóng… thứ mà trước bạn phải trả từ - 10 triệu thuê nhà có Ngồi ra, nhà trọ homestay cịn kèm với tiện ích internet tốc độ cao, camera an ninh, bảo vệ, nhà gửi xe, dọn dẹp hàng tuần Giá cho thuê loại hình thường khoảng 1.2-2 triệu/giường tùy thuộc vào vị trí sở vật chất Tuy nhiên hình thức thuê trọ nhiều người nên người thuê thường cảm thấy thiếu riêng tư, xảy mâu thuẫn có trường hợp bị cắp - Thứ năm mô hinh trọ ghép chung chủ Ở chung với chủ nhà nên nhiều trường hợp sinh viên chủ nhà coi em đối xử tốt Vì dạng mơ hình thường người chủ có nhà khơng gian rộng, cho th để kiếm thêm thu nhập nên điều kiện vật chất đầy đủ, không gian thoải mái, rộng rãi thống mát Đơi chỗ có ban cơng, vườn tược… An ninh đảm bảo vấn đề phát sinh phòng trọ xử lý đơn giản, dễ dàng Tuy nhiên việc chung với chủ nhà không tự ý khuya hay qua đêm khiến nhiều người cảm thấy tự ➢ Thấu hiểu nhu cầu khách hàng, cố gắng khắc phục hạn chế loại mô hình nhà trọ phổ biến nói trên, chúng tơi tiến hành xây dựng mơ hình kinh doanh kiểu mang tên: “Warm Inn” đáp ứng tiêu chí: “An tồn – Tiện ích – Giá rẻ” 10 CHƯƠNG 2: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH I Kế hoạch Marketing Chiến lược Marketing - Mix (4P) 1.1 Sản phẩm (product) Từ việc vấn trực tiếp bạn sinh viên, chúng em nhận thấy bạn sinh viên ln muốn tìm đến phịng trọ sẽ, đẹp, giá rẻ, gần trường có tính an tồn Vì mà chúng em mang đến cho khách hàng trọ có diện tích từ 15m2 đến 20m2 trang trí bắt mắt mang màu sắc riêng biệt có Warm Inn, dọn dẹp gọn gàng, Không vậy, phòng Warm Inn muốn hướng đến tạo cho mà sinh viên cảm giác an toàn, thoải mái, gần gũi, muốn gắn bó lâu dài suốt năm tháng học đại học Bên cạnh phịng chúng em trang trí sẵn chúng em cịn có phịng trang trí theo u cầu riêng khách hàng để đảm bảo khách hàng cảm thấy thỏa mãn đến, hài lòng 1.2 Giá (price) Hiểu tình hình tài sinh viên cịn nhiều khó khăn, Warm Inn đảm bảo mức giá hợp lý với mức chi trả chung sinh viên Từ phòng chúng em trang trí đến phịng trang trí theo yêu cầu, tất dao động từ 1.500.000vnd đến 2.000.000 phòng Cùng với đó, việc chúng em th lại phịng với số lượng lớn nên giá th tính trung bình rẻ thuê đơn lẻ, tạo thuận lợi cho việc xác định giá cho thuê rẻ Và giá giữ ổn định, có biến động khơng tăng giá vào thời điểm “nóng” vào đầu năm học 1.3 Phân phối (place) 11 Warm Inn chủ yếu hướng tới phân phối qua kênh online hai mảng trực tiếp gián tiếp: Kênh phân phối gián tiếp: Warm Inn đăng qua website như: Chợ Tốt, Alo nhà đất,…Và với đăng lên growp tìm trọ địa bàn thành phố Hà Nội Kênh phân phối trực tiếp: Warn Inn có trang FanFage riêng mang tên “ Tìm trọ Hồ Tùng Mậu” để hỗ trợ tốt cho khách hàng tìm đến Warm Inn 1.4 Xúc tiến (promotion) Với mục tiêu đem đến thông tin, tin tưởng lựa chọn thuê cho khách hàng, nhiên nguồn vốn khởi cịn hạn chế chúng em sử dụng công cụ xúc tiến vừa tiết kiệm chi phí vừa mang lại hiệu Quảng cáo như: phát tờ rơi, áp phích, pano… giúp khách hàng có thơng tin khái qt trọ Warm Inn Sử dụng công cụ xúc tiến bán như: tham gia hội chợ, chương trình giới thiệu sản phẩm cho khách hàng thử tuần Đó cách vừa để khách hàng trải nghiệm thực tế cảm nhận qua làm tăng hành vi mua (thuê trọ) khách hàng Khơng vậy, chúng em cịn trọng xây dựng hình ảnh, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với giới công chúng để tạo thiện cảm, tin tưởng với khách hàng cách tổ chức hội thảo chun đề (phịng trọ an tồn cho sinh viên, nâng cao chất lượng phòng trọ sinh viên,…); tổ chức quyên góp, ủng hộ người dân gặp thiên tai bão lũ; giảm tiền thuê tháng mà dịch bệnh diễn phức tạp Covid 19, sốt xuất huyết… Với phát triển bùng nổ mạng Internet, giúp cho thực Marketing online với chi phí thấp, chí “khơng đồng” Mạng xã hội trở nên gần gũi, phổ biến với tất người, đặc biệt giới trẻ, họ lên trang mạng xã hội hàng ngày hàng Tính đến cuối tháng 6/2020, Việt Nam có 69 triệu tài khoản Facebook, chiếm 70,1% dân số Đây hội thuận lợi cho Warm Inn tiếp cận, 12 tìm hiểu khách hàng quy mơ lớn thực kế hoạch Marketing thông qua việc đăng bài, đăng video, viết blog, sử dụng dịch vụ quảng cáo Facebook, Zalo, Instagram Chiến lược cạnh tranh Khi gia nhập thị trường, để cạnh tranh với đối thủ chung cư mini, kí túc xá, phịng trọ chung chủ… chúng em thực chiến lược cạnh tranh khác biệt hóa Ở chung cư mini, kí túc xá, phịng trọ chung chủ…hầu hết phịng khơng trang trí bắt mắt, khơng trang trí theo u cầu khách hàng đến với Warm Inn, khách hàng sống phịng trang trí bắt mắt, xinh đẹp thỏa sức sáng tạo, trang trí theo điều muốn, thật thích! Các họa tiết, màu sắc trang trí giúp tạo hào hứng, vui tươi mà nhẹ nhàng cho bạn sinh viên, sua căng thẳng học tập làm việc Đặc biệt Warm Inn tính an tồn bảo đảm cao Thay hướng đến nhiều đối tượng chúng em tập trung vào phân khúc thị trường cụ thể - sinh viên Hồ Tùng Mậu xung quanh trường đại học Thương mại Điều giúp chúng em tìm hiểu, nắm bắt nhu cầu chăm sóc khách hàng kỹ hướng tới nhiều phân khúc thị trường mà nguồn lực nguồn tài ban đầu khởi cịn có hạn chế Đảm bảo giá rẻ ổn định yếu tố mà Warm Inn cạnh tranh với đối thủ Với việc sử dụng kênh phân phối online giúp cho Warm Inn khơng chi phí th mặt bằng, th nhân viên chi phi phát sinh với việc chúng em thuê lại phòng với số lượng lớn thời gian lâu dài nên giá thuê tính trung bình rẻ nhiều th đơn lẻ, điều đảm bảo cho giá thuê rẻ II Kế hoạch nhân Nhu cầu nhà người vô lớn, đặc biệt thành phố phát triển sôi động, hay khu công nghiệp với hội việc làm cao Lúc này, việc có nhà trọ cho thuê mang tới hội có nguồn thu lớn hàng tháng cho Tại 13 khu vực mà nhu cầu nhà tăng cao hiển nhiên việc cho thuê nhà trọ, phòng trọ trở nên dễ dàng Chính điều làm cho ý tưởng kinh doanh phịng trọ trở nên vơ khả thi tỉ lệ thành công cao Tùy thuộc vào khu vực mà mức giá cho th phịng trọ có khác biệt định Ngồi ra, diện tích, tiện ích mà nhà trọ cho thuê khiến mức giá có thay đổi, lên xuống định Tuy nhiên, điều mà có nguồn thu đặn hàng tháng cho phịng trọ Khi mà có số lượng phịng cho th lớn việc có nguồn thu khủng tháng điều đạt Thơng qua đó, việc tăng thêm lợi nhuận, cải thiện kinh tế đạt kết cao ý Tổ chức nhân mơ hình kinh doanh phịng trọ Nhân bao gồm quản lý trọ nhân viên phòng trọ -Quản lý trọ chịu trách nhiệm liên hệ với chủ nhà thuê để bàn thủ tục pháp lý như: phải đăng ký kinh doanh nhà cho thuê; thực thủ tục khai báo tạm trú theo quy định pháp luật tạm trú…Khi có đăng kí kinh doanh việc cho thuê nhà trọ người quản lý có nghĩa vụ đóng thuế mơn bài, thuế thu nhập chi phí phát sinh Ngồi người quản lý người phụ trách trọ đôn đốc nhân viên làm việc, thu lại tiền thuê hàng tháng từ khách trọ, xử lý vấn đề mà khách thuê trọ gặp phải… - Nhân viên bao gồm thành viên nhóm 1, nhân viên chịu trách nhiệm tiếp xúc vs KH; giới thiệu sản phẩm ; tư vấn mẫu phòng phù hợp cho KH ; theo dõi ; giám sát nhằm đảm bảo không bị hỏng hóc phịng … u cầu chung đối vs nhân viên trọ: tính tình hịa nhã thân thiện; nhanh nhẹn có khả thuyết phục KH cao, làm việc lâu dài Chính sách quản lí nhân 14 Các thành viên nhóm gồm thành viên: bao gồm quản lý thành viên lại nhân viên - Tùy vào lượng nhà cho thuê tháng, lợi nhuận chia theo tỷ lệ: quản lý 2/10 lợi nhuận, thành viên khác người nhận 1/10 lợi nhuận - Thời gian làm việc tùy theo thời gian rảnh thành viên Mức lương thưởng đãi ngộ nhân viên hoàn toàn hợp lý khuyến khích tâm lý tích cực công việc sale nhân viên III, Kế hoạch sản xuất vận hành Kế hoach ngắn hạn - Dự kiến đến cuối tháng 11/2020 thuê lại nhà với phòng xung quanh Trường Đại học Thương mại với chi phí vào khoảng 10 triệu đồng/ tháng - Với nguồn lực: nhân lực, chi phí (chi phí thành viên bỏ dạng cổ phần) có mua nguyên vật liệu như: sơn, giấy dán tường… sửa chữa lại đường nước, điện, mạng… Dự kiến cho việc decor lại phòng vào khoảng tháng Dự kiến chi phí cho việc sửa chữa, decor vào khoảng triệu đồng - Sau hoàn thành việc sửa sang lại phòng, tiến hành kế hoach phân phối Các thành viên phân chia nhiệm vụ đăng nhà trọ lên trang Fanfage, lên nhóm tìm trọ quanh Hà Nội, trang website: Chợ Tốt, Alo Nhà Đất…các thành viên khác có nhiệm vụ tư vấn phong trọ cho khách hàng, dẫn khách hàng thăm quan phòng trọ, décor lại phòng theo mong muốn khách hàng làm hợp đồng khách muốn th phịng Cả q trình tìm kiếm khách hàng chi phí dự kiến rơi vào khoảng triệu đồng Dự kiến đến đầu năm 2021, hoàn thành việc cho th tồn phịng Với mục tiêu đến tháng 6/2021 thu lại vốn ban đầu Kế hoạch dài hạn 15 Trong vòng năm đưa Warm Inn trở thành thương hiệu người biết đến muốn thuê nhà giá rẻ, đẹp, đáp ứng nhu cầu khách hàng khác Mở rộng thị trường, kế hoạch đến năm 2025 có nguồn nhân lực chi phí ổn định mở rộng Warm Inn khắp khu vực Cầu Giấy, Nam Từ Liêm, Bắc Từ Liêm để mang lại cho nhiều khách hàng nữa, giải khó khăn việc tìm trọ phù hợp Ngồi đến năm 2025 mục tiêu lợi nhuận mà Warm Inn hướng tới vào khoảng 30 triệu đồng/tháng IV, Kế hoạch tài Bảng 4.1: Dự tính chi phí tháng đầu cho Warm Inn (10 phịng) Đơn vị tính: đồng Loại chi phí Thành tiền Chi phí thuê nhà 000 000 Chi phí mua đồ Décor 20 000 000 Chi phí quảng cáo xúc tiến bán - Chi phí online (fanpage, Facebook cá nhân…): - Chi phí offline: 50 000 Chi phí nhân viên 800 000/ người Tổng 25 850 000 Bảng 4.2: Ước tính doanh thu hàng tháng Warm Inn Đơn vị tính: đồng Tên phịng Phịng loại Phòng loại Tổng Số lượng Giá bán 200 000 500 000 Doanh thu 600 000 000 000 12 600 000 V, Đánh giá hiệu kinh tế ý tưởng kinh doanh nhà trọ Warn Inn Thời gian hoàn vốn: 16 - Vốn ban đầu cho 10 phòng Decor: 20 000 000 vnd Trong đó: + Vốn th phịng 500 000/ phòng/ tháng → 10 phòng 000 000 vnd + Décor phòng: 500 000vnd → 10 phòng: 15 000 000 vnd - Thuê phòng loại 1: 200 000vnd/phòng/tháng → phòng: 600 000vnd/ tháng - Thuê phòng loại 2: 500 000vnđ/phòng/tháng → phòng: 000 000vnđ/tháng - Tiền phòng tháng thu lần, lần đầu thuê cọc tháng, trả tiền thuê cho chủ tháng lần ➔ Ta có bảng tính thời gian thu hồi vốn cho th 10 phịng lần đầu: Đơn vị tính: VNĐ Chỉ tiêu Vốn đầu tư (VĐT) Lợi nhuận Hiện giá lợi nhuận Lợi nhuận – VĐT -20 triệu 12,6 triệu 25,2 triệu 25,2 triệu 7,6 triệu 15,2 triệu 15,2 triệu − 12,4 triệu + 2,8 triệu +15,2 triệu 17 - Vì tiền phịng tháng thu lần nên kể từ tháng (đã cọc tiền), thu tiền lần vào đầu tháng thứ ➔ Thời gian hoàn vốn: 2+ 12 400 000 = 2,82 (𝑡ℎá𝑛𝑔) 15 200 000 0,82 * 30 = 24,6 ngày ➔ Vậy thời gian hoàn vốn tháng 25 ngày (gần tháng) Khả sinh lời vốn đầu tư (ROC) - ROC tiêu phản ánh đơn vị vốn đầu tư chủ sở hữu đem lại đơn vị lợi nhuận sau thuế ROC(tháng đầu) = = 𝐿ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑠𝑎𝑢 𝑡ℎ𝑢ế 𝑣ố𝑛 đầ𝑢 𝑡ư 600 000 = 0,38 20 000 000 VI, Những rủi ro xảy vào hoạt động Những rủi ro xảy a) Rủi ro thất thoát tiền bạc Một rủi ro kinh doanh nhà trọ lớn từ việc thất thoát tiền bạc Có nhiều vấn đề liên quan dẫn đến thất thoát tiền bạc chủ đầu tư như: • Thuê nhầm đối tác cung cấp phòng trọ trọn gói chất lượng kém, làm việc khơng uy tín • Thiếu tính tốn, khơng biết lập kế hoạch xây dựng phịng trọ chi tiết • Khơng biết kiểm tra vật tư, để thất thoát vật tư mua phải hàng chất lượng • Khách th phịng trọ quỵt tiền trọ chậm trễ tốn 18 • Tài sản trọ bị cắp b) Vấn đề an ninh Quản lý người cịn khó quản lý việc khác, người có tư duy, có suy nghĩ hành động khó kiểm sốt Cho th nhà trọ, việc chủ nhà đau đầu đảm bảo công tác an ninh tốt, không để xảy cháy nổ, đánh nhau, gây gỗ Nhận thức người không giống nhau, có khách trọ với lối sống buông thả, gây mâu thuẫn với người khác làm ảnh hưởng đến sống người khác c) Rủi ro dễ thâm hụt vốn, nhiều thời gian Bỏ số tiền làm chấp nhận thu tiền lẻ hàng tháng mạo hiểm với chủ nhà trọ Hơn thế, chủ nhà dễ đứng trước nguy thâm hụt vốn cịn q nhiều phịng trống, khách quỵt tiền Vì vậy, người cho thuê trọ nhiều thời gian quản lý thu tiền d) Rủi ro thua lỗ vì thiếu chủ động vốn xây nhà trọ Trong đầu tư kinh doanh, vốn ln yếu tố đóng vai trị chủ chốt việc thành bại cơng việc Nếu nguồn vốn chủ nhà trọ định xây dãy trọ thấp thiếu khả xoay vịng huy động vốn rủi ro kinh doanh nhà trọ họ cao e) Rủi ro kinh doanh nhà trọ phát sinh từ cân vốn Bởi mức lãi suất ngân hàng cho vay để đầu tư bất động sản cao, gấp -7 lần so với mức cho thuê chấp thông thường Việc chủ đầu tư mạo hiểm vay tiền xây nhà trọ với giá trị 30% tổng giá trị dãy trọ mang đến nhiều rủi ro áp lực phải trả lãi ngân hàng Khơng chủ trọ làm ăn thua lỗ phải bán dãy trọ để trả nợ f) Rủi ro vì cách quản lý 19 Khi bạn trở thành chủ nhà trọ đồng nghĩa với việc bạn phải chuẩn bị sẵn sàng để làm người quản lý, quán xuyến hết tất công việc Mọi việc từ tìm người thuê; đăng ký tạm trú; giải vấn đề dân sinh thiết bị hư hỏng; sửa chữa; thu tiền điện nước hàng tháng… Trường hợp bạn bận rộn không đủ khả quản lý nhà trọ mà phải nhờ cậy đên người quản lý công ty quản lý Người quản lý công ty quản lý nhà trọ giúp bạn giải vấn đề quản lý ổn thỏa mức giá thuê dịch vụ không rẻ Và rủi ro kinh doanh nhà trọ bắt nguồn từ bạn thuê phải người thiếu trách nhiệm cách quản lý Chưa kể đến trường hợp người quản lý công ty quản lý làm việc tắc trách, tham ô tiền nhà bạn dẫn tới việc bạn bị thâm hụt tiền khách thuê Những phương án khắc phục rủi ro hướng giải Để giải rủi ro kinh doanh nhà trọ chuyên gia khuyến cáo chủ đầu tư nên ý đến vấn đề sau: • Khảo sát khu vực đối tượng khách hàng để lựa chọn mô hình nhà trọ phù hợp • Lập kế hoạch chi tiết xây dựng, vật tư, tài để tiết kiệm thời gian chi phí Khi có tay bảng kế hoạch cụ thể dễ dự trù nguồn vốn để tránh dẫn đến cố ý muốn • Học cách quản lý nhà trọ từ người quen, họ hàng để có thêm kinh nghiệm quản lý Hoặc thuê dịch vụ quản lý cần tham khảo nhiều nơi để đưa lựa chọn thích hợp • Nên cân nhắc vấn đề như: Hồ sơ pháp lý miếng đất có đầy đủ hay khơng Việc xây nhà trọ có giấy phép xây dựng hay không Người thuê nhà tìm hay khơng An ninh khu nhà trọ Chính quyền địa phương có hỗ trợ việc cho thuê nhà trọ khu hay không 20 Dự báo giá đất khu có tăng lên hay khơng sau năm Dự kiến tiền sửa chữa sau năm cho thuê bao nhiêu, liệu tiền cho thuê có đủ bù đắp cho tiền sửa nhà hay không Sử dụng phần mềm quản lý nhà trọ Đây giải pháp chưa thực phổ biến tiềm TỔNG KẾT Bản kế hoạch khởi kinh doanh quan trọng không giai đoạn khởi kinh doanh nhằm xác định mục tiêu kinh doanh Warm Inn chủ mô hình, mà cịn giúp chủ mơ hình trì mục tiêu nhằm phát triển cơng việc kinh doanh sau Nhóm em hi vọng kế hoach cơng cụ, cầu nối hữu ích từ ý tưởng nhóm đến hành động tự tin sau thành viên để thực công việc kinh doanh cách thành cơng hiệu 21 Với mơ hình hinh doanh nhà trọ Warm Inn, nhóm em mong muốn góp phần nhỏ bé vào phát triển kinh tế, đồng thời giúp bạn sinh viên bớt khó khăn việc tìm trọ Trong thời gian thảo luận, nhó em cố gắng, song kiến thức hạn chế kinh nghiệm thực tế cịn nên ý ưởng kinh doanh nhóm em cịn nhiều sai sót hạn chế Nhóm chúng em mong nhận nhận xét đánh giá nhằm hồn thiện kế hoạch kinh doanh nhóm Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn giảng dạy cô thời gian qua 22 .. .Ý tưởng khởi kinh doanh nhà trọ “Warm In” Lời mở đầu Chương 1: Hình thành ý tưởng kinh doanh? ??……………………………………… I, Nhân thức kinh doanh? ??……………………………………………………………… 1 Định nghĩa kinh doanh? ??…………………………………………………………... TƯỞNG KINH DOANH I, Nhận thức kinh doanh Định nghĩa kinh doanh Khái niệm khởi kinh doanh Khởi theo từ điển tiếng Việt bắt đầu Khởi kinh doanh theo nghĩa tiếng Việt việc bắt đầu tạo lập công việc kinh. .. lý nhà trọ mà phải nhờ cậy đên người quản lý công ty quản lý Người quản lý công ty quản lý nhà trọ giúp bạn giải vấn đề quản lý ổn thỏa mức giá thuê dịch vụ không rẻ Và rủi ro kinh doanh nhà trọ