Chủ đề biti’s xuất khẩu sang hoa kỳ

MARKETING QUỐC TẾ Nhóm: Chủ đề: Biti’s xuất sang Hoa Kỳ I: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM: Giới thiệu doanh nghiệp lĩnh vực hoạt động: Tính đến năm 2006 Biti’s có 26 năm hoạt động thị trường Gồm có ba thành viên: Công ty sản xuất hàng têu dùng Bình Tiên (Bitis ), Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Bình Tiên Đồng Nai (DONA Bitis ), Cơng ty liên doanh Sơn Quán Tổng số lao động 750 lao động Hiện Bitis có hệ thống phân phối rộng khắp nước nước Bitis có ba văn phịng đại diện Trung Quốc, hai trung tâm thương mại lớn trung tâm thương mại Thái Nguyên trung tâm thương mại cửa quốc tế Lào Cai Tổng số Chi nhánh Bitis 11 Chi nhánh với 4500 đại lý cửa hàng tồn quốc Khơng dừng lại thị trường nước Bitis thành công thị trường nước ngồi Hiện Bitis có mặt 40 nước khác Châu Á, Trung Đông, Châu Âu, Châu Mỹ Trong suốt năm liền từ năm 1996 - 2004 Biti’s người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao, thương hiệu uy tín hàng đầu ngành giầy dép Việt Nam Biti’s có hệ thống phân phối rộng khắp nước thuận lợi cho người tiêu dùng mua sản phẩm Giá Bitis tương đối cao sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, độ bền cao Thơng thường đơi dép mùa hè cùa Biti’s có giá từ 80.000 đến 150.000đ, giá giày giao động từ 200.000 đến triệu đồng Biti’s doanh nghiệp quan tâm tới truyền thơng xúc tiến Chính điều góp phần lớn vào việc khuyếch trương thương hiệu Biti’s làm cho Biti’s trở thành thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam 10 năm qua Giới phẩm điểm: thiệu sản đặc Giầy dép Biti’s bao gồm loại: dép xốp, sandal thể thao, giầy dép da nam nữ, guốc gỗ Các sản phâm Biti’s phục vụ cho lứa tuổi, nhu cầu Thông thường chia thành sản phẩm cho trẻ em, sản phẩm cho nam sản phẩm cho nữ Sản phẩm công ty chuẩn bị thâm nhập thị trường “ Bitis Hunter Hanoi Culture Patchwork” - Là phiên của dịng giày sneaker hợp tác Việt Max Đơi giày mang tên Biti's Hunter Street x Viet Max Hanoi Culture Patchwork - Đúng tên gọi, mẫu giày Biti's tôn vinh nét truyền thống đại Thủ Đô Hà Nội - vùng đất nghìn năm văn hiến - Người dùng dễ dàng nhận thấy nét riêng Hà Nội đơi giày Đó biển tên đường màu xanh, tường vàng, miếng vải "con công" thời bao cấp nhà chọc trời màu xám  Đế #LiteTraction với chất liệu cao su EVA, độ ma sát cao, bền bỉ, tăng cường tính đàn hồi, nhẹ êm ái, dành riêng cho trải nghiệm đường phố thoải mái, tự tin “cân" thử thách nắng mưa, thời tiết khó chiều Chất liệu vải Canvas #10OZ cao cấp cho mũ quai chắn, bền bỉ đạt độ nhẹ tối ưu, kết hợp công nghệ chống nhăn, chống co rút hạn chế gãy mũi, giữ chuẩn form giày, vững cho trải nghiệm đường phố  Đệm lót kháng khuẩn EVA độ đàn hồi cao cho trải nghiệm đường phố nhẹ êm hơn, thoải mái  Bộ ba phiên bản Biti’s Hunter Street x VietMax mới mang người đất Thủ Đô, tái nét đẹp 36 phố phường qua lăng kính thẩm mỹ phong cách phối màu Patchwork Ba phối màu ba phương trình hóa học cân trọn vẹn màu sắc, họa tiết ý nghĩa Nêu thị trường xuất lý chọn: Trong năm qua, doanh nghiệp ngành da giầy Việt Nam phát huy tiềm năng, tận dụng lợi để tìm kiếm bạn hàng mới, mở rộng thị trường xuất Hiện nay, thị trường xuất chủ yếu doanh nghiệp da giày Việt Nam khu vực thị trường nước EU, nước khu vực Châu Á, đặc biệt Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản số nước khu vực châu Mỹ Trong số quốc gia thuộc châu Mỹ có quan hệ thương mại với Việt Nam, Mỹ đối tác thương mại lớn nhất, Mỹ thị trường tiêu thụ giầy dép lớn giới theo hiệp hội cơng nghiệp giày Mỹ (FIA) hàng năm Mỹ tiêu thụ khoảng 1,461 tỷ đôi giày ó khoảng 85% lượng giày nhập Như thị trường Mỹ thị trường nhập đầy tiềm Mỹ trở thành thị trường xuất lớn Việt Nam Theo Hiệp hội Da giày Việt Nam, thị trường Mỹ nhiều dư địa để khai thác Trong có việc nhà đặt hàng/nhập Mỹ dịch chuyển từ Trung Quốc sang Việt Nam nhằm tận dụng lợi mặt thuế suất số ngành hàng xuất từ Việt Nam (thay chọn mua hàng từ Trung Quốc) ngày rõ nét Nhiều doanh nghiệp nhận định, xuất hàng hóa sang thị trường Mỹ tiếp tục tăng mạnh sau Chính phủ Mỹ tung gói kích thích kinh tế Sức mua tăng giá mặt hàng vào Mỹ tăng, hội thuận lợi mà nhiều doanh nghiệp khẩn trương khai thác II GIỚI THIỆU THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG: Tuy nhiên, để thực đứng vững phát triển thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam cần phải tìm hiểu kỹ thị trường Hệ thống trị Hoa Kỳ nước cộng hoà liên bang thực chế độ trị tam quyền phân lập Mỗi bang có hệ thống hiến pháp pháp luật riêng song không trái với hiến pháp pháp luật liên bang 2.Một số nét lớn kinh tế Kinh tế Hoa Kỳ có quy mơ lớn nhất thế giới Đây nền kinh tế hỗn hợp, nơi mà công ty, tập đồn lớn cơng ty tư nhân thành phần nền kinh tế vi mơ, ảnh hưởng đến toàn kinh tế của Hoa Kỳ Kinh tế Hoa Kỳ trì được năng suất lao động cao, GDP bình quân đầu người cao, khoảng 47.000 USD( 2012) Cơ cấu kinh tế: Hiên có tới 80% GDP tạo từ ngành dịch vụ, công nghiệp chiếm 18% nông nghiệp chiếm 2%, tương lai tỷ trọng ngành dịch vụ tiếp tục tang Nhập - mặt hàng nhập khẩu: sản phẩm nông nghiệp 4.9%, hỗ trợ công nghiệp 32.9% (dầu thô 8.2%), hàng hóa 30.4% (máy tính, thiết bị viễn thơng, phận xe motor, máy văn phòng, thiết bị điện), hàng tiêu dùng 31.8% (xe ô tô, quần áo, y khoa, đồ đạc, đồ chơi) (2003) Luật lệ thương mại Hoa Kỳ Hoa Kỳ có hệ thống pháp luật vơ phức tạp ngồi hệ thống pháp luật chung liên bang, bang Hoa Kỳ có luật lệ riêng bang Trong liên quan đến vấn đề xuất nhập nước có hai luật quan trọng là: luật thuế chống trợ giá luật thuế chống phá giá + Luật thuế chống trợ giá: Mục đích luật thuế chống trợ giá tiêu diệt lợi cạnh tranh khơng bình đẳng sản phẩm nước ngồi phủ nước ngồi trợ giá nhập vào Hoa Kỳ Mức thuế chống trợ giá áp mức trợ giá + Luật thuế chống phá giá: Luật áp dụng rộng luật chống trợ giá, thuế chống phá giá áp dụng hàng hoá nhập nước bán phá giá vào thị trường Hoa Kỳ bán phá giá vào thị trờng Hoa Kỳ với “giá thấp giá thông thường” 4.Những quy định nhập vào Hoa Kỳ Luật an ninh y tế sẵn sàng đối phó với khủng bố sinh học năm 2002 Hoa Kỳ gọi tắt luật chống khủng bố sinh học tổng thống Hoa Ký ký 12/6/2002 định trưởng y tế dịch vụ nhân dân tiến hành biện pháp cần thiết để đối phó với nguy khủng bố nhằm vào nguồn thực phẩm cho Hoa Kỳ Trong luật có quy định rõ người phải đăng ký, sở phải đăng ký, sở đăng ký, phải đăng ký thủ tục phải làm thay đổi nội dung đăng ký, thay đổi chủ sở hữu, ngồi cịn quy định hình phạt sở vi phạm luật Một số hội chợ Hoa Kỳ Để thâm nhập thị trường Hoa Kỳ trước hết cần phải làm cho người dân Hoa Kỳ biết sản phẩm Việt Nam chào hàng hội chợ vấn đề quan trọng Những công ty muốn trưng bày hàng hố thường phải đăng ký trước nhiều năm nhà sản xuất khác có thói quen hàng năm đến kỳ hội chợ họ mang hàng họ đến trưng bày + Hội chợ quốc tế giầy dép Las Vegas: Đây hội chợ lớn Hoa Kỳ giầy dép, túi, cặp, đồ đựng hành lý hiệp hội giầy dép giới tổ chức năm hai lần vào tháng tháng + Hội chợ giầy thời trang New York hiệp hội giầy thời trang New York tổ chức năm lần vào tháng 2, 6, 8, 12 + Hội chợ quà tặng San Francisco năm tổ chức lần vào tháng 2, tháng Văn hóa Mỹ coi đất nước cư dân nhập Người Việt có mặt khắp bang vùng lãnh thổ nước Mỹ, đại phận tập trung 20 khu vực thuộc 10 bang, đông hai bang: California (40%) Texas (12%) Một số đặc trưng văn hóa Mỹ: Ø  Tính cá nhân: Trên hết, người Mỹ tự hào tính cá nhân khác biệt Mặc dù có quan hệ chặt chẽ với gia đình cộng đồng, song tính cá nhân nhân quyền điều quan trọng với họ Ø  Tính tự lập: Liên quan tơn trọng cá nhân, đề cao tính độc lập tự lập nét tiêu biểu người Mỹ Ngay từ nhỏ, trẻ em dạy để tự đứng đôi chân – tức biết tự lập Ø  Sự động: Hoa Kỳ mảnh đất động, luôn chuyển động biến đổi Nếu bạn người quen với nhịp điệu chậm rãi, bạn cảm thấy chóng mặt với nhịp độ Cịn ngược lại, bạn thấy hứng thú Ø  Sự cạnh tranh hợp tác: Người Mỹ đánh giá cao thành mà họ đạt được, vậy, họ thường cạnh tranh với Bạn thấy cạnh tranh vừa thân thiện vừa ganh đua khắp nơi Người Mỹ có tinh thần làm việc nhóm hợp tác với người khác để đạt mục tiêu Ø  Sự thẳng thắn: Thật thẳng thắng người Mỹ quan trọng việc giữ thể diện Người Mỹ thẳng vào vấn đề, không tốn nhiều thời gian cho việc chuẩn bị hình thức Sự thẳng thắng khuyến khích người Mỹ tự thảo luận bất đồng giải tỏa mâu thuẫn thay nhờ đến can thiệp người thứ ba Bạn không nên nhầm lẫn thẳng thắn với thô lỗ Ø  Người Mỹ coi trọng thời gian: Việc đánh giá cao xã hội Mỹ Người Mỹ xếp sống thân theo thời gian biểu Họ hẹn Nhưng người Mỹ đạt hiệu cao công việc nhờ vội vàng Ø  Phong thái thoải mái: Người Mỹ thích ăn mặc giải trí đối xử với với phong cách thoải mái họ có khác biệt tuổi tác hay địa vị xã hội Thời gian rỗi họ: Người Mỹ thường có thời gian rỗi so với người số nước khác, họ đánh giá cao họ có Họ thường quý trọng thời gian dành cho mình, cho gia đình cho cộng đồng Tất ngày nghỉ cuối tuần kỳ nghỉ thường đầy ắp hoạt động - Các hoạt động ngoại khóa Người Mỹ thường thích hoạt động ngồi trời hàng năm Các hoạt động phổ biến tùy theo vùng, bang chèo thuyền, leo núi, đường dài, cắm trại trượt tuyết Các hoạt động thể thao: Mỹ thường có số vận động viên chuyên nghiệp tham gia vào hoạt động thể thao chuyên nghiệp nhiều so với nước khác gấp nhiều lần Mỹ thích xem buổi tường thuật thể thao, diễn đàn vô tuyến Họ thích tham gia chơi thể thao, có vơ số đội chơi thể thao nhiều độ tuổi nhiều mức kỹ khác III PHÂN TÍCH SWOT S - Strengths - Điểm mạnh 1.Doanh nghiệp Bitis: Bitis tập đoàn đa ngành với phong phú loại mặt hàng giày dép, phù hợp cho phân khúc thị trường Bitis có hệ thống phân phối rộng khắp nơi nước thuận lợi cho khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp Bitis trọng vấn đề truyền thông xúc tiến Các chiến lược truyền thông ý đầu tư kĩ lưỡng, có chiến lược mang lại cho Bitis nhiều thành công Những video quảng cáo Bitis mẻ, sống động ý nghĩa Từng câu chữ, hình ảnh gầy dựng chau chuốt Quan trọng tồn thơng điệp ý nghĩa làm khạc hàng phải ý quan tâm đến Bitis chinh phục nhiều khách hàng khó tính tung video quảng cáo ấn tượng Công ty ngành giày dép đầu tư hệ thống dây truyền công nghệ từ Đài Loan, doanh nghiệp tung thị trường loại sản phẩm giày dép có chất lượng cao 2.Đội ngũ Marketing Bitis: Chiến lược Marketing linh hoạt, luôn đổi sáng tạo không ngừng nghỉ Bitis thành cơng khía cạnh nâng cao mức độ nhận diện sản phẩm công chúng Chiến lược phủ dầy: sản xuất nhiều mặt hàng giày dép có chất lượng cao để nhắm đến đối tượng khách hàng Chiến lược phủ đầy: nhắc đến giày dép Việt Nam thiếu tên Bitis, người Việt thương hiệu Bitis khơng xa lạ Bitis phủ sóng khắp nơi đất nước Việt Nam Chiến lược xa: không phát triển nước mà Bitis cịn muốn hướng đến thị trường nước ngồi chinh phục thị trường khó tính Mỹ, Anh, Đức, Pháp, nôi hãng giày dép hàng đầu giới Chính sách giá: sản phẩm Bitis có giá niêm yết cho dù quốc gia khác Chiến lược nguồn nhân lực bền vững: Bitis coi trọng nhân viên mình, tạo điều kiện mơi trường tốt để nhân viên phát triển thân, có tinh thần, trách nhiệm doanh nghiệp Dịch vụ chăm sóc khách hàng: giải đáp thắc mắc vấn đề cần giải khách hàng cách nhanh có lợi cho đơi bên Bitis đặt khách hàng mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp 3.Sản phẩm: Bitis thương hiệu Việt Nam đầu chất lượng giày dép Sản phẩm Bitis hướng đến độ bền cao, sử dụng lâu dài mà không ảnh hưởng nhiều đến người tiêu dùng sản phẩm Giá thành lại phù hợp với thu nhập người Việt Nam giá rẻ cho đôi giày thể thao chất lượng so với thị trường quốc tế Sản phẩm Bitis đa dạng phong phú mẫu mã, kiểu dáng phù hợp cho nhu cầu lứa tuổi, tầng lớp W – Weakness - Điểm yếu: Đối với việc thâm nhập thị trường có nhiều bất ngờ, dễ gặp sai lầm, bị ép giá mua bán - Khối lượng mặt hàng phải lớn để bù đắp chi phí giao dịch như: thủ tục hải quan, thuế, điều tra thị trường… · Awareness – gây ý Tất chiến lược Biti’s trọng tới hình ảnh thương hiệu quảng cáo sản phẩm, gây ấn tượng gương mặt thương hiệu Với chiêu trò marketing Biti’s cho mắt dòng sản phẩm với bước không lường trước Viral video MV Lạc Trôi Sơn Tùng MTP, sau MV Đi để trở Soobin Hoàng sơn, video tạo tiếng vang lớn cộng đồng mạng đánh dấu có mặt Biti’s hunter • Interest – Gây thích thú với sản phẩm, thương hiệu Biti’s đánh bóng tên tuổi kích thích tị mị giới trẻ cách sử dụng hình ảnh KOLs để truyền bá sản phẩm nhằm tăng nhận diện khách hàng tới sản phẩm Nhắm tới đối tượng khách hàng trẻ nên sử dụng Kols sao, thần tượng tạo trào lưu giày Desire – Kích thích mong muốn, nhu cầu khách hàng Biti's đánh vào yêu nước khách hàng Việt với PR “Xuất da giày top đầu giới, người Việt ngày giày Việt “ Action – Kích thích khách hàng phát sinh hành động với sản phẩm Khi khách hàng băn khoăn việc mua sản phẩm Bitis lại tung địn chí mạng chương trình ưu đãi giảm giá Bitis kết hợp với trang thương mại điện tử khác để tung mã giảm giá thời gian định • • Lợi Giá thành rẻ đội ngũ lao động dồi dào, biết nắm bắt xu hướng có đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp nên Rất dễ xâm nhập vào nước phát triển Có đội ngũ hỗ trợ chế độ bảo hành tốt nên Biti’s trở thành lựa chọn khách hàng nước Hạn chế đời trễ với sản phẩm chiếm lĩnh thị trường Nên Biti’s cịn q trẻ so với thị trường quốc tế Chiến lược giá   Giá Biti’s đa dạng dao động từ 50.000 vnđ - 1000.000 có sản phẩm đặc biệt “ Sản xuất giới hạn “ có giá cao chút Với chất lượng tốt bền vững với loại sản phẩm từ sang trọng tới bình dân Vì sản phẩm Biti's hợp giá với túi tiền so với thu nhập bình quân người dân Việt Nam Nhưng phát triển nước tới lúc vươn giới Biti's Hunter bắt đầu thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ thị trường khó tính 3.Chiến lược phân phối         Vẫn tiếp tục sử dụng kênh phân phối cấp: “ Người sản xuất – đại lý – bán buôn – bán lẻ – người tiêu dùng” cũ hệ thống hoạt động có hiệu Nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mục tiêu, đưa định địa điểm cho hợp lý như: đặc điểm khách hàng thị trường mục tiêu: tuổi tác, nghề nghiệp, trình độ dân trí, thu nhập…; ngồi cịn cần nghiên cứu mật độ dân cư, tiện lợi mua hàng đảm bảo cho việc trưng bày bán hàng; xem xét yếu tố khác hệ thống đại lý tư nhân khơng thức chi nhánh cửa hàng cửa hàng,đại lý đối thủ cạnh tranh khác Tiến hành sửa chữa nâng cầp sở hạ tầng cửa hàng khang trang, đẹp, bố trí biển hiệu hợp lý, bắt mắt, nêu bật hình ảnh sản phẩm Cơng ty Khi lựa chọn tiến hành mở đại lý chi nhánh cần phải tính đến địa điểm mà họ bố trí cửa hàng, khả cạnh tranh với đại lý cũ chi nhánh tạo điều kiện thuận lợi cho công tác qui hoạch tiết kiệm chi phí mạng lưới phân phối cách hiệu Hiện phát triển tràn lan đại lý gây khơng khó khăn cho hoạt động kinh doanh, gây phản đối liệt đại lý sách chi nhánh Biti’s chưa có qui hoạch chi tiết mạng lưới bán hàng, cửa hàng trực thuộc đại lý trực tiếp Vì Biti’s nên tiến hành qui hoạch điểm bán lẻ tổ chức hợp lý kênh để tránh tình trạng cạnh tranh triệt tiêu lẫn Cần trì hội nghị khách hàng mở lớp đạo tạo nghiệp vụ bán hàng cho đại lý  hàng năm qua lắng nghe ý kiến khách hàng nâng cao nghiệp vụ bán hàng chi nhánh tạo điều kiện  kinh doanh hiệu Có thể mở thêm đại lý kết hợp với số nhà bán buôn khu thị mới, nơi mà có nhiều khả có gia tăng dân số, nơi mà có nhiều người trẻ sinh sống năm tới Mở rộng phân phối sản phẩm siêu thị, trung tâm thương mại  đặc biệt vào dịp cuối tuần hay dịp lễ tết năm biti’s thường tập trung phân phối sản phẩm đô thị lớn, có nhiều hệ thống siêu thị với người dân thành việc siêu thị trờ thành thói quen khơng thể thiếu 4.Chiến lược truyền thông (xúc tiến) Khởi động chuỗi chiến dịch TRICK nhẹ nhàng từ ONLINE đến OFFLINE Chỉ tháng (tháng 01/2016 – 04/2016) kết hợp đối tác UBER, UNIVERSITY Với hàng loạt hoạt động đa dạng thời điểm diễn như: Uber Move, Giveaway, trải nghiệm thực tế ảo University Tour Sử dụng kênh social media kênh truyền thông chủ đạo Với gia tăng sức ảnh hưởng từ KOLs tiếng có lượng fans đơng đảo Được giới trẻ yêu thích : Diễm My, Duy Khánh, Hữu Vi, Nguyễn Ngọc Thạch,… Uber Move kết hợp Uber Biti’s thời điểm cá tháng tư Mang tính bất ngờ kèm theo nghi ngờ nhiều người chương trình có thật hay khơng Nhưng post người tiêu dùng đăng tải Tạo nên hiệu ứng tăng vọt cách đáng kể thời gian ngắn Tập trung vào kênh chủ lực Facebook kênh khác hỗ trợ cho việc thực chiến dịch Giveaway: Instagram trở thành kênh quan trọng nhiều thương hiệu Biti’s Mặc dù trọng vào social media năm Tuy nhiên nhanh chóng mở rộng kênh truyền thông sang Instagram Giveaway chương trình đơn giản thường nhiều cơng ty vận dụng tặng miễn phí cho khách hàng may mắn like, share → thu hút quan tâm giới trẻ Trải nghiệm thực tế ảo Hunter & University tour: Chương trình trải nghiệm thực tế ảo tổ chức trung tâm thương mại trường đại học với phần quà đôi Hunter in black màu đen giới hạn thu hút nhiều ý từ giới trẻ nhiên việc đến thăm trường đại học nhận nhiều phản hồi tích cực nhiều bạn trẻ nói họ mong muốn kiện tổ chức trường chia sẻ thông tin với bạn bè học trường kêu gọi tham gia → sự lan truyền mạnh thông qua kênh social media Đồng thời áp dụng song song với công cụ influencer marketing Được tạo KOL có lượng fan lớn độ tuổi từ 17 – 25 thông qua Facebook Diễm My 9x, Nguyễn Ngọc Thạch, Hữu Vi… chủ yếu chiến dịch Uber Move săn giày Hunter Online Vào cuối năm 2016, có hàng loạt tranh cãi liên quan với việc nên trở với gia đình vào dịp Tết, hay nên để trải nghiệm nhiều sống ngồi Đây ln tranh cãi không hồi kết dịp Tết Khi mà văn hóa phương Đơng đề cao tình cảm gắn kết gia đình Cịn người trẻ muốn Đề tài quen thuộc năm gần vào dịp Tết Nhưng lạ lùng, đến cuối năm 2016 chốc bùng nổ xuất team Họ người tiếng có quan điểm trái ngược nhau:   #teamđi: Phở, Giang Hoàng, Thùy Minh với quan điểm tình cảm gia đình nên xây dựng suốt năm, khơng ngày Tết Việc tìm kiếm trải nghiệm để tăng thêm vốn sống, biết yêu thương trân trọng có hồn toàn đáng ủng hộ, “Về trái tim, bước chân khơng có lỗi”! #teamtrởvề: JV, Nguyễn Ngọc Thạch & Phan Ý Yên với lý luận sắc bén cho rằng, việc không sai cần cho đáng, thời điểm Tết lúc cần dành thời gian cho bố mẹ, gia đình Những lý luận tranh đấu team mạng xã hội thu hút nhiều bạn trẻ đưa tranh luận, like, share tạo thành sóng HOT cộng đồng Chính lúc tranh cãi cao trào, Biti’s với Soobin Hoàng Sơn tung video clip với thông điệp “Đi để trở về” Với thơng điệp cuối clip khiến khơng người nhận hình ảnh thân Trân trọng giá trị tình thân, gia đình Ngồi thơng điệp cịn nói đến việc để trưởng thành nỗi nhớ gia đình, cách hiểu khác ý nghĩa từ “Đi” thông điệp Có thể thấy, Biti’s tận dụng tốt hiệu ứng gây tranh cãi Dẫn dắt cộng đồng mạng tranh cãi việc “đi” “trở về” Sau kết thúc thơng điệp “đi để trở về” để xoa dịu tranh luận Cả hai team thỏa mãn với thơng điệp khơng phù hợp Biti’s nắm bắt tốt thấu hiểu tâm lý khách hàng mục tiêu Biti’s lên kịch bản, lịch lồng ghép thông điệp truyền tải cảm hứng nhằm tạo lên dư luận sôi cộng đồng Và chiến thắng ngoạn mục Biti’s Hunter Ngay sau đỉnh điểm bùng nổ thông tin Biti’s Hunter đẩy lên cao trào vào dịp Tết Dương lịch 2017, lần đôi giày Biti’s Hunter lại trở nên “sốt” xuất chớp nhống trong MV Lạc Trơi của Sơn Tùng – nam ca sĩ tạo trào lưu với sản phẩm âm nhạc vừa mắt Hình ảnh đơi Hunter màu đen phối với long bào hoàng phục khung cảnh cổ trang Sự kết hợp kì lạ nhanh chóng tạo hiệu ứng viral mạnh mẽ Không cận cảnh, không nhắc đến tên sản phẩm suốt MV Nhưng kích thích anti fan Sơn Tùng với việc “mặc đồ cổ trang mà giày đại” Bùng nổ chiến fan antifan, khơng viral nhanh Những bài báo PR sau làm cho giới trẻ sốt sắng truy lùng Biti’s Hunter Đó thời điểm Biti’s Hunter đạt đỉnh điểm lượng search tương tác lên đến 1.2 triệu Sự lan tỏa chiến dịch thành cơng Vì khơng mạng mà truyền tay qua nhiều cách khác Chiến dịch kéo dài xuyên suốt mùa hè mang lại hiệu tích cực Bằng cách truyền thông theo giai đoạn tháng mùa hè Đầu tiên công bố Sơn Tùng người đại diện thương hiệu tháng 6.Tiếp đến mắt collection mùa hè, vào tháng tập trung vào buổi fanmeeting Sơn Tùng với mắt Kỳ Thực Tập Trong Mơ Sau vào tháng 8, MV “Đi đến” Erik thời điểm với sản phẩm Biti’s Hunter X với tagline “Đi đến” – sản phẩm nâng cấp chất lượng đổi phong cách lên tầm cao tạo nên phá Biti’s Hunter mùa hè với 33 nghìn viết thảo luận tháng mắt Không dừng lại đó, Giai Đoạn này, Biti’s sử dụng hàng loạt PR ngầm đánh vào lòng yêu nước kêu gọi cộng đồng ủng hộ thương hiệu GIÀY VIỆT Tiếp loạt PR trực diện nhắm trực tiếp vào sản phẩm Đăng tải site báo lan truyền xu hướng làm đẹp giới trẻ điển Kenh14 Để kích thích hành động cho khách hàng băn khoăn với định mua Biti’s Hunter Biti’s tung chương trình ưu đãi giảm giá Chiến lược thành công Biti’s kết hợp với website thương mại điện tử Sử dụng mã giảm giá khung thời gian định Lazada, Shopee, Adayroi, … Tuy có chiến lược bản, Biti’s khơng bỏ qua kiện hot để đưa chiến dịch theo xu hướng đội bóng U23 Việt Nam để ghi dấu ấn Việc tài trợ đưa dòng sản phẩm giới hạ Biti’s Hunter U23 5.Tổ chức thực a Định vị sản phẩm thị trường Cuộc cách mạng công nghệ mang đến thay đổi lớn cho nhân loại, kéo theo thay đổi hành vi người tiêu dùng Họ có nhu cầu mới, mong muốn cần thấu hiểu đáp ứng Để tránh việc “bỏ sót”, bắt đầu tái định vị, thương hiệu cần xác định lại nhóm khách hàng mục tiêu có cịn phù hợp hay không? Nếu đối tượng mục tiêu nhỏ cần mở rộng Cụ thể, kinh tế phát triển, thu nhập gia tăng làm cho thị hiếu người tiêu dùng thay đổi “Ăn no mặc ấm” khơng cịn tiêu chí, họ có khả chi trả cho mặt hàng thời trang tăng tự tôn thân Khách hàng thể tình cảm trao tặng “thương hiệu quốc dân” cho Biti’s, thương hiệu giày lâu đời Việt Nam Hơn 35 năm, Biti’s thực sứ mệnh “nâng niu bàn chân Việt” với mẫu mã, thiết kế nguyên đánh vào phân khúc “bình dân” Cùng với dịng chảy kêu gọi “người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”, Biti’s thống lĩnh thị trường giày dép thời điểm Đến hiệp ước WTO ký năm 2006 Việt Nam tiếp cận thị trường hàng hoá dịch vụ tất nước, nhãn hiệu ạt tràn vào thị trường Đặc biệt phân khúc giày dép trung cao cấp có Adidas, Nike với lạ, đẳng cấp đa dạng, họ bước sối ngơi Biti’s Cho đến Biti’s tái định vị lại hình ảnh với “cú hit” Biti’s Hunter xoay chuyển 180 độ, từ thiết mẫu mã hình ảnh tươi Khơn ngoan hơn, họ sử dụng chiến lược marketing độc đáo kết hợp khéo léo “cỗ máy tạo hit” Sơn Tùng MTP Sự trở lại Biti’s Hunter không đánh dấu việc Biti’s mạnh dạn tham gia phân khúc giày cao cấp, tạo ảnh hưởng tích cực lên phân khúc bình dân, mà cịn đánh dấu cú lội ngược dòng ngoạn mục, trở thành nguồn cảm hứng cho thương hiệu Việt khác công tái định vị b Phân khúc thị trường Với sản phẩm Hunter, Biti’s rõ ràng nhắm vào tập trung chinh phục nhóm khách hàng trẻ tuổi Khơng đơi giày thể thao có kiểu dáng đẹp mắt, với tên gọi riêng Hunter – Thợ Săn, Biti’s nhắn nhủ đến khách hàng độ 17 - 25 tuổi thơng điệp "Biti’s làm để bắt nhịp với nhu cầu bạn, Hunter mang đến cho bạn tính cách bổi bật thợ săn: nhanh – tập trung – xác để sẵn sàng bạn đồng hành, chinh phục thử thách hành trình tương lai” Với đối tượng mục tiêu nhóm khách hàng trẻ, loạt đăng Biti’s Hunter tạo KOL có lượng fan lớn Diễm My, Duy Khánh, Hữu Vi, Nguyễn Ngọc Thạch,… nhận nhiều phản hồi tích cực từ phía giới trẻ Đặc biệt, gần đây, chương trình “Thực tập mơ” Biti’s khởi động Nắm bắt xu hướng đam mê xê dịch giới trẻ Việt Nam nay, chương trình “Thực tập mơ” Biti’s tuyển thành viên cho chuyến hành trình kéo dài 14 ngày 19 địa điểm Tất nhiên người lựa chọn du lịch xun Việt miễn phí Chương trình đánh tâm lý giới trẻ dễ chơi, dễ trúng, phần thưởng hấp dẫn nên nhận phản hồi tích cực đơng đảo người dùng mạng xã hội Nhờ mà dòng sản phẩm Biti’s Hunter ngày tới với nhiều người tiêu dùng c Lựa chọn thị trường mục tiêu Biti’s có nhiều dòng sản phẩm phong phú (guốc, giày da, giày thể thao, dép xốp, giày tây, giày lười ), đa dạng từ thiết màu sắc Bạn tìm Biti’s đôi dép vài chục ngàn đến đôi giày hạng triệu đồng Biti’s hướng đến đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương bình thường tầng lớp trung lưu xã hội, từ người giả đến trẻ em Mọi khách hàng trở thành thị trường mục tiêu doanh nghiệp Biti’s đáp ứng đầy đủ yêu cầu khách hàng chủng loại sản phẩm mà họ cần Với sở trên, Biti’s chọn chiến lược bao phủ thị trường, doanh nghiệp khảng định thương hiệu nhờ chiến lược “phủ dày phủ xa” Với khoảng 8.500 công nhân lành nghề mạng lưới phân phối rộng khắp nước, Biti’s ln trì mức tăng trưởng tốt thị trường nước với khoảng 20%/năm Ở thị trường quốc tế, ngồi nhà phân phối thức Cơng ty Cambo Trading chuyên phân phối sản phẩm Biti’s toàn lãnh thổ Campuchia, Biti’s xuất đến 40 nước như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Mexico… Bên cạnh đó, Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng như: Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn Giờ đây, Biti's lớn mạnh phát triển lên đất nước, khơng trở thành thương hiệu uy tín nước mà tiên phong xuất thị trường giới Biti's đánh dấu thương hiệu 40 nước giới, phải nói đến thị trường khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ Ước tính chi phí dự tính nguồn vốn thực  Ước tính chi phí: Phân phối Như liệt kê phần chiến lược phân phối sản phẩm ta thấy nên tập trung đầu tư vào sở hạ tầng địa điểm mở cửa hàng bán lẻ Chú trọng vào chất lượng số lượng Bước đầu nên mở cửa hàng nơi có nhiều người Việt sinh sống tiểu bang California, Texas sau đến Wasington,Florida, New York, Ước lượng tiền th mặt trung bình Mỹ có giá từ $15.000 đến $30.000 tháng thuê mặt trung tâm thương mại có giá từ $2,500 đến $9000 tháng Với dự tính ban đầu để giảm mức chi phí th mặt thu hút khách hàng ta nên thuê mặt trung tâm thương mại tiểu bang với điều kiện khoảng cách thương mại không gần Vậy giá tiền mặt cửa hàng hai tiểu bang California Texas tối đa tốn $36.000/ tháng kèm theo chi phí trang trí sửa chữa lại theo phong cách riêng Biti’s với giá khoảng $48.000 cho cửa hàng Ngồi ra, cịn cần trọng vào trang web qc tế ( hình thức thương mại điện tử quan mức chi phí bỏ thấp bằng0 ),các trang thương mại điện tử khác chằng hạn Amazon với mức thu $39,99/tháng tư cách bán hàng chuyên nghiệp kèm theo khoản phí giới phí đóng giao dịch khoảng $25/ tháng Xúc tiến Thực hoạt động Giveaway Instagram nhằm tăng lượng tương tác ước tính khoảng 100 đơi Tổng chi phí bỏ tối đa $4.347 Đối với video quảng cáo Biti’s mang đậm phong cách Việt Nam lợi đặc trưng thương hiệu riêng Nhãn hàng cần thực thêm phần phụ đề tiếng anh bên video để quảng bá thị trường Hoa Kỳ không chiến lược thương hiệu ban đầu  Dự tính nguồn vốn thực Khoảng đầu tư cố định 20 năm Mặt $8.640.000 Trang trí + nâng cấp $70.000 Kênh thương mại điện tử $15.597,6 Giveaway $4.347 Chỉnh sửa video quảng cáo $10 $8.729.954,6 Số vốn tương đối Bitis trả cho thị trường Hoa Kì với mức phát sinh chi phí cố định ± 5% Tức $8.729.954,6 ± $436.497,73 ... 31.8% (xe ô tô, quần áo, y khoa, đồ đạc, đồ chơi) (2003) Luật lệ thương mại Hoa Kỳ Hoa Kỳ có hệ thống pháp luật vơ phức tạp hệ thống pháp luật chung liên bang, bang Hoa Kỳ có luật lệ riêng bang... Kinh tế Hoa Kỳ có quy mơ lớn nhất thế giới Đây nền kinh tế hỗn hợp, nơi mà cơng ty, tập đồn lớn cơng ty tư nhân thành phần nền kinh tế vi mơ, ảnh hưởng đến tồn kinh tế của? ?Hoa Kỳ Kinh tế Hoa Kỳ... khuyếch trương thương hiệu Biti’s làm cho Biti’s trở thành thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam 10 năm qua 2 Giới phẩm điểm: thiệu sản đặc Giầy dép Biti’s bao gồm loại: dép xốp,