chiến lược marketing DẦU GỘI REJOICE TRÊN THỊ TRƯỜNG

Lớp: CQ56/32.2 - Nhóm LT2_24 Nguyễn Thị Hải Trang Thành viên LT1_24 Nguyễn Lê Thu Thuỷ Thành viên LT2_10 Bùi Thị Lan Hương Thư ký LT1_26 Trần Thu Trang Nhóm trưởng CHIẾN LƯỢC MARKETING TUNG SẢN PHẨM MỚI Rejoice Micellar Charcoal Quản trị Marketing - Nhóm CÁC CHỦ ĐỀ CHÍNH Tổng quan Tóm lược kế hoạch Hiện trạng Marketing Phân tích SWOT Xác định mục tiêu Chiến lược Marketing - Mix Chương trình hành động, xác định ngân sách Tóm lược MỤC TIÊU NGÂN SÁCH THỜI GIAN 7.000.000 đồng tháng - Doanh thu tăng 5-10% Lợi nhuận tăng 3-5% - Thị phần tăng 0.5% - Thay đổi hành vi sử dụng - Tăng mức độ nhận diện - Xây dựng hình ảnh Hiện trạng Marketing 2.1 TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG Quy mơ mức độ tăng trưởng vùng đoạn thị trường Rejoice chưa thực trở thành sản phẩm ưa chuộng nam nữ miền Bắc, Trung Nam 2.1 TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG Quy mô mức độ tăng trưởng vùng đoạn thị trường Mức độ nhận diện thương hiệu Rejoice giới thấp (khoảng 4%) 2.1 TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG Nhu cầu khách hàng - Xu hướng hành vi mua sắm Vấn đề Nam giới : “gàu” (28%),“ngứa” (15%) “khô tóc” (15%) Vấn đề Nữ giới : "rụng tóc" (47%), “gàu” (32%) “khơ tóc” (23%) 62% nam giới 52% nữ giới chọn “rất hài lòng” “hài lòng” với sản phẩm họ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG GIÁ QUYẾT ĐỊNH GIÁ - Chi phí: Chi phí nhân cơng, chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển - Các hoạt động Marketing: quảng cáo giới thiệu sản phẩm, hoa hồng, hoạt động khuyến mãi, chăm sóc tiêu dùng Mức chi phí cho sản phẩm với dung tích chai 300ml 89.000 VND, đó: Dầu gội: 50.000 VNĐ Bao bì sản phẩm: 3.000 VND Hoạt động Marketing: 7.000 VNĐ - Đặc điểm thị trường cung cầu, Tiền nhân công: 3.000 VNĐ cạnh tranh, loại chi phí khác thị trường dầu gội ngày phát triển, chi phí cho hoạt động tăng cao Cơng nghệ sản xuất: 4.000 VND Dự trù tăng giá nguyên liệu: 3.000 VNĐ Lợi nhuận công ty: 8.000 VNĐ Các chi phí khác: 11.000 VNĐ 89.000VND/ chai 300ml 125.000VND/ chai 480ml CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI KÊNH GT TMĐT KÊNH MT Tiếp tục phân phối theo hệ thống cấp bậc từ nhà phân phối đến đại lý bán sỉ, đại lý bán lẻ tới chợ đầu mối , chợ truyền thống, cửa hàng nhỏ lẻ cuối đến tay người tiêu dùng Đẩy mạnh phân phối thông qua kênh phân phối đại Shopee, lazada, sendo, tiki vv Tiếp tục đẩy mạnh bày bán trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng tạp hóa Cụ thể, - Người bán lẻ: Rejoice xây dựng hệ thống bán lẻ đa dạng phong phú quy mơ hình thức Từ tạp hóa nhỏ đến siêu thị, cửa hàng bán lẻ gần để liên kết với Do hạn sử dụng sản phẩm Rejoice dài ( từ 2-3 năm) nên việc sử dụng kênh bán lẻ đạt hiệu lớn - Nhà bán buôn (bán sỉ): người mua sản phẩm từ nhà sản xuất để bán cho người bán lẻ người mua trực tiếp bán cho người tiêu dùng cuối Hoạt động này: + Giúp nhà sản xuất cung cấp dịch vụ phân phối sản phẩm + Dự trữ sản phẩm cung cấp cho nhà bán lẻ + Thu mua phân loại sản phẩm tạo điều kiện cho khách hàng việc lựa chọn + Cung cấp thông tin hỗ trợ nghiên cứu marketing Đẩy mạnh truyền thông phương tiện thơng tin đại chúng truyền hình, báo làm đẹp, trang PR mỹ phẩm Phối hợp với website, sàn TMĐT shopee, lazada, tiki tổ chức ngày hội flash sale, tặng voucher CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Tài trợ cho chương trình truyền hình: Running man Việt Nam, Nhanh chớp, Ai triệu phú … Triển khai TVC, OOH Tổ chức thi, minigame… fanpage Rejoice Việt Nam Chương trình hành động REJOICE MICELLAR Kế hoạch thực thi Insight Ý tưởng Thơng điệp Giai đoạn Mục tiêu Hình thức sử dụng Kênh quảng cáo Kịch viral clip Tổng hợp trường hợp gặp phải tóc bết nào: Ăn uống ám mùi, đội mũ bảo hiểm trời mùa hè, tập thể thao, nhảy nhót; ngủ dậy chưa làm bết Video Mood: hài hước (Tóc bết chấm hết) tình bi hài hước hoá Mời diễn viên nữ tham gia Gợi ý: diễn viên clip: Mai Âm Nhạc Tiktok Chanllenge Nội dung có kết nối theo Viral Clip: Khi tóc bết âu sầu mệt mỏi, tóc dầu, khoẻ mạnh tràn ngập tự tin Sử dụng Ca sĩ/ Rapper Mai Âm nhạc để khởi tạo trend thử thách nhảy Rejoice Challenge Ngoài book thêm số hot Tiktok để viral challenge Nhạc tone vui, nhịp điệu nhanh, có câu rap liên quan đến tóc bết, Sampling Phát mẫu thử tồ nhà văn phịng sau ăn trưa về, trường ĐH, siêu thị Liên hệ hợp tác với salon tóc gần tồ chung cư Gửi tặng sample dùng thử cho khách hàng đến gội đầu, cắt tóc, Beauty Vlogger Travel Vlogger Food Vlogger Xác định ngân sách REJOICE MICELLAR XÁC ĐỊNH NGÂN SÁCH Thanks for watching ... MARKETING TUNG SẢN PHẨM MỚI Rejoice Micellar Charcoal Quản trị Marketing - Nhóm CÁC CHỦ ĐỀ CHÍNH Tổng quan Tóm lược kế hoạch Hiện trạng Marketing Phân tích SWOT Xác định mục tiêu Chiến lược Marketing. .. PHẦN CỦA DẦU GỘI REJOICE TRÊN THỊ TRƯỜNG - Rejoice chiếm thị phần đạt doanh số bán hàng tốt Việt Nam giai đoạn 2010 – 2015 (8% thị phần), - Tuy nhiên từ sau trở về nay, thị phần Rejoice liên tục... mạnh mẽ Đánh giá số chiến lược Marketing dầu gội Sunsilk từ trước đến Phân tích SWOT Xác định mục tiêu Mục tiêu Marketing Giới thiệu thành công sản phẩm dầu gội Rejoice Micellar Charcoal đến với