BÁO CÁO NGHIÊN CỨU KHOA HỌC đề TÀI THỰC TRẠNG BÁN HÀNG đa CẤP ở SINH VIÊN HIỆN NAY

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP HCM  BÁO CÁO NGHIÊN CỨU KHOA HỌC ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG BÁN HÀNG ĐA CẤP Ở SINH VIÊN HIỆN NAY Giáo viên hướng dẫn: Trần Tuyến Nhóm sinh viên thực Họ tên đơn vị Đặng Thị Thu Hiền Khoa In Truyền Thông Huỳnh Duy Phương Khoa Điện Điện Tử Nguyễn Duy Khang Khoa Điện Điện Tử Ngô Phi Lít Khoa Cơng Nghệ Thơng Tin Trần Chí Hồng Nam Khoa Điện Điện Tử Tp Hồ Chí Minh, tháng năm 2019 NHẬN XÉT PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1.Lý chọn đề tài Trong sống mong muốn đạt thành công định, đặc biệt sinh viên với đầy nhiệt huyết, tham vọng ước mơ háo hức vào đời Vì mà ngồi việc học tốt trường bạn ln mong tìm cho công việc để kiếm thêm thu nhập phụ giúp gia đình tạo nhiều mối quan hên rèn luyện kĩ thân.vNgoài việc làm thêm cho nhà hàng, khách sạn, công ty, quán ăn sinh viên tham gia vào công ty bán hàng đa cấp ngày nhiều lại khơng tìm hiểu kỹ hình thức kinh doanh khơng biết phải tìm hiểu đâu tìm hiểu nào.Trước hai luồng dư luận xã hội: bên khẳng định tốt cho xấu việc tìm hiểu định có tham gia hay khơng lại trở nên khó khăn hơn.Thêm vào đó, việc bán hàng đa cấp phát triển nước ta liệu có mang lại lợi ích cho sinh viên ? Hình thức kinh doanh có giúp cho phát triển kinh tế nước ta hay khơng thu hút đông đảo lực lượng lao động trẻ thế? Chính mà nhóm em chọn đề tài nhằm giúp người hiểu rõ vấn đề kinh doanh đa cấp từ định có nên tham gia vào bán hàng đa cấp hay không Mục đích nghiên cứu  Nhằm giúp sinh viên có nhìn tổng quan hiểu rõ khía cạnh hình thức bán hàng đa cấp từ sinh viên lựa chọn có nên hay khơng nên tham gia vào công ty kinh doanh đa cấp Xác định xem công ty kinh doanh theo mạng có thực mang lại lợi ích, thúc đẩy hay kìm hãm phát triển kinh tế nước ta 3.Đối tượng khách thể, phạm vi nghiên cứu nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Hình thức, hoạt động, tổ chức kinh doanh đa cấp Việc sinh viên tham gia vào kinh doanh đa cấp Khách thể: sinh viên Phạm vi: Trường Đại Học Sư Phạm Kỹ Thuật TP HCM 4.Nhiệm vụ nghiên cứu Giới thiệu tình hình tham gia cơng ty kinh doanh đa cấp sinh viên Tìm hiểu cách thức hoạt động, tổ chức quản lý công ty kinh doanh đa cấp Khảo sát sinh viên có nhu cầu tìm việc làm thêm biết đến hình thức bán hàng đa cấp Khảo sát sinh viên cá nhân làm cho công ty kinh doanh đa cấp, rút kinh nghiệm, ý kiến, bổ sung kiến thức tạo nhìn tổng quan rõ vấn đề kinh doanh đa cấp 5.Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu luận Tham khảo sách, báo,tạp chí,các cơng trình nghiên cứu chuyên nghành vấn đề liên quan đến: nhận thức, thái độ, hành vi sinh viên ảnh hưởng đa cấp đến phận sinh viên từ hệ thống khái quát hóa khái niệm công cụ làm sở lý luận cho đề tài Phương pháp nghiên cứu thực tiễn Phương pháp khảo sát để thu thập liệu định lượng từ có thống kê mơ tả diện rộng nhận thức thức sinh viên hoạt động kinh doanh đa cấp Việt Nam Phương pháp vấn trực tiếp Tính giá trị thực tiễn đề tài Đề tài có tính sau: Phân tích ảnh hưởng việc làm tới kết học tập sinh viên Đưa giải pháp cho hướng phát triển loại hình Giá trị thực tiễn Giúp cho bạn sinh viên có hiểu biết hướng đắn tham gia loại hình PHẦN 2: NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỰC TRẠNG BÁN HÀNG ĐA CẤP 1.1 Tổng quan kinh doanh bán hàng đa cấp 1.1.1 Bán hàng đa cấp Bán hàng đa cấp hay biết tới với tên kinh doanh theo mạng, kinh doanh đa cấp… thực chất có nguồn gốc từ thuật ngữ Multi – Level Marketing ( MLM ) dùng để hoạt động kinh doanh tiếp thị sản phẩm phát triển từ kỷ XX, nhánh phát triển ngành bán hàng trực tiếp( Direct Selling ) Cùng với phát triển hoạt động bán hàng đa cấp có nhiều cách tiếp cận khác để đưa định nghĩa xác hoạt động này, Có thể tham khảo tới số cách tiếp cận như: Trên góc độ kinh doanh : Bán hàng đa cấp phương thức kinh doanh kết hợp bán hàng trực tiếp (Direct Selling) nhượng quyền thương mại (Franchasing) Đại diện bán hàng đa cấp (hay gọi nhà phân phối, hợp tác viên, đại lý,…) nhận hoa hồng từ hiệu bán hàng Ngồi ra, kêu gọi thành viên tham gia hệ thống của, họ nhận hoa hồng từ hiệu bán hàng thành viên (gọi cấp dưới) Trong Franchising, hoa hồng trả cho cá nhân người kinh doanh Franchise người nhượng quyền Franchise Còn hệ thống bán hàng đa cấp, tiền hoa hồng trả cho nhiều người thuộc cấp khác hệ thống Theo góc độ marketing : Bán hàng đa cấp phương thức bán hàng vấn đề tiếp thị tiêu thụ sản phẩm thực qua cấu nhiều tầng mạng lưới phân phối bao gồm nhà phân phối- người tham gia bán hàng đa cấp có nhiệm vụ phân phối hàng hóa đến tay người tiêu dùng xây dựng mạng lưới phân phối Những người hoạt động độc lập nhà phân phối có thu nhập tính theo tỉ lệ định doanh số bán hàng nhà phân phối mạng lưới nhà phân phối xây dựng 1.1.2 Phân loại Có loại hình kinh doanh đa cấp : Kinh doanh đa cấp chân (mơ hình tháp ảo) Kinh doanh đa cấp biến tướng 1.1.3 Mô hình tháp ảo Bán hàng đa cấp (MLM) bất hay hình tháp ảo tượng biến tướng phương thức kinh doanh đa cấp Trong đó, lợi nhuận không thực xuất phát từ giới thiệu sản phẩm mà từ việc tuyển dụng thành viên Đối tượng làm việc kinh doanh theo mạng Sản phẩm, cịn đối tượng hình tháp ảo tiền, cho dù thường quy đổi thành sản phẩm, hay dịch vụ định hình tháp ảo số lượng sản phẩm tiêu thụ tương xứng với số người tham gia (đối với hình thức chân chính, số lượng sản phẩm bán tùy thuộc vào khả nội người) Khi đó, cơng ty hình tháp ảo, sử dụng thuật ngữ "đa cấp" ám việc người khởi xướng phát động hệ thống (nằm đỉnh tam giác-kim tự tháp) lợi dụng bóc lột thành viên bên (đáy tam giác) 1.2 Phân biệt kinh doanh đa cấp với hình tháp ảo ( đa cấp biến tướng ) Kinh doanh đa cấp chân Cách thức Hợp pháp Hình tháp ảo Bất hợp pháp Có tính chất lơi kéo, ép buộc tham gia Tự nguyện Người tham gia bán sản khơng có bán hàng, phẩm cho người mời người vào mạng lưới mạng lưới (theo giá lẻ) tuyển mộ người khác vào mạng lưới (bán sản phẩm theo giá sỉ) Không quan trọng bạn Tốt tham gia từ lúc tham gia nào, vị trí ban đầu, vào sau hội Phụ thuộc vào cách thức bạn làm bạn thấp việc Phí tham gia Khơng phí Mất khoản tiền lớn để khoản phí nhỏ để mua tài liệu, tham gia làm thẻ Đối tượng làm việc Sản phẩm Tiền (từ người mới) Phát sinh hàng hóa bán Hoa hồng nhận có thêm người vào mạng lưới Phụ thuộc chủ yếu vào vị Phụ thuộc vào cấp bậc hệ trí mạng lưới cao hay thống thấp, đỉnh hay nằm đáy Chính Rõ ràng, minh bạch, thống sách Quy định đầy đủ vấn đề Là dự án hoàn chỉnh: quy định sách từ tham gia đến bước thành công việc thừa kế hôn nhân Mập mờ, không rõ ràng Dự án sơ sài, thiếu sót Cơng bằng, không phụ thuộc vào việc tham gia trước hay sau, sớm hay muộn Đã có nhiều nhà phân phối Chính sách khơng cơng tham gia vào cơng ty, bằng: Người vào sau ln nằm hình thành 10 năm, 20 đáy khơng thể thoát độc năm lại lập thành công tất người tham gia trước anh ta, kể người thuộc tuyến Bắt buộc đóng góp khoản tiền lớn để tham Không bắt ép mua sản phẩm gia bắt người tham gia mua lượng sản phẩm định Mua sản phẩm Sản phẩm có nhu cầu sử dụng tham gia mạng lưới để có lợi ích kinh tế hay lợi ích khác  Khơng có nhu cầu sử dụng Chất lượng tốt Chất lượng bình thường chất lượng, nâng giá cao gấp nhiều lần để chi trả hoa hồng Được tiêu thụ bên Chỉ tiêu thụ bên mạng lưới hình tháp Được hướng dẫn sản Khơng hướng dẫn phẩm trước chia sẻ hướng dẫn qua loa Nhà phân phối am hiểu Khà phân phối Không trọng đến sản phẩm, thường mập mờ tính cơng dụng sản phẩm đam mê sản phẩm Không thể bán thị Giá mua nhà phân phối trường bán với giá thấp thấp giá thị trường giá mua sỉ Không cam kết cố Cam kết nhận lại sản phẩm tình trì hỗn thực nhận lại trả lại 90% giá trị sản phẩm Nhà phân phối Được đào tạo để trở thành Chỉ phát triển kĩ chuyên gia 1.3 Nguyên tắt hoạt động lợi nhuận bán hàng đa cấp Theo trang Bách khoa tồn thư mở Wikipedia thì: “Trong mơ hình kinh doanh kinh doanh đa cấp, hoa hồng có nguồn gốc từ cấu trúc kim tự tháp (tức từ bán hàng người tuyển dụng cấp dưới) doanh thu có lãi lớn Tuy nhiên, theo thống kê nguồn doanh thu nguồn thu nhập thấp Ngược lại, doanh thu từ bán hàng trực tiếp người bán hàng cá nhân có tỷ lệ lãi thấp nhất, theo thống kê nguồn thu nhập chủ yếu nhân viên bán hàng Tuy nhiên đại đa số người tham gia, hai nguồn doanh thu khơng có lợi nhuận sau trừ chi phí hoạt động.” Theo số liệu thống kê từ Cục Quản lý cạnh tranh trực thuộc Bộ Công Thương, người bán hàng đa cấp Việt Nam thu nhập bình quân 316 nghìn đồng/ tháng 1.3.1 Thu nhập người bán hàng Cũng theo trang Wikipedia lợi nhuận từ việc kinh doanh đa cấp thống kê : “Phần lớn người tham gia kinh doanh đa cấp (hầu hết nguồn ước tính số 99,25%) có lợi nhuận rịng khơng đáng kể khơng có lãi  Thực tế, đại đa số người tham gia tiền (sau khấu trừ chi phí) số cá nhân đỉnh cao kim tự tháp thu lợi nhuận đáng kể - thu nhập cá nhân sau cơng ty kinh doanh đa cấp nhấn mạnh với tất người tham gia để khuyến khích họ tiếp tục tham gia tiếp tục tiền Người tiêu dùng sản phẩm/dịch vụ công ty kinh doanh đa cấp lý thuyết người tiêu dùng bán lẻ cuối người tham gia vào hệ thống kinh doanh đa cấp Tuy nhiên, thực tiễn, đại đa số người tiêu dùng sản phẩm/dịch vụ đa cấp người tham gia Họ "nhân viên bán hàng" hệ thống kinh doanh đa cấp, người thành viên nhóm tuyển dụng sở cấu trúc kim tự tháp Do doanh thu tổng lợi nhuận công ty kinh doanh đa cấp tạo từ người tham gia vào hệ thống Họ đồng thời vừa người bán hàng vừa người tiêu thụ sản phẩm. Chỉ có phần nhỏ doanh thu tổng lợi nhuận thu từ khách hàng bán lẻ không tham gia vào mơ hình kim tự tháp Nhiều cơng ty kinh doanh đa cấp không tiết lộ số tỷ lệ người tiêu dùng họ đồng thời là người tham gia vào hệ thống Các công ty khác không lưu trữ số họ khơng phân biệt người tiêu dùng kiêm bán hàng với người tiêu dùng không bán hàng.” 1.3.2 Người tham gia tiền, cơng ty có lãi Kết cuối mơ hình kinh doanh đa cấp công ty bán sản phẩm / dịch vụ thông qua lực lượng lao động trả tiền ("tư vấn viên") làm việc cho công ty MLM sở tiền hoa hồng, đồng thời khiến đa số người tham gia trở thành người phải tiêu dùng sản phẩm/dịch vụ công ty. Những người tham gia kinh doanh đa cấp nỗ lực bán hàng cho với hy vọng ngày họ đỉnh kim tự tháp Điều tạo lợi nhuận lớn cho chủ sở hữu thực tế cổ đông công ty Nhiều công ty kinh doanh đa cấp tạo hàng tỷ đô la doanh thu hàng năm hàng trăm triệu đô la lợi nhuận hàng năm Tuy nhiên, lợi nhuận công ty kinh doanh đa cấp lấy từ tiền phần lớn người tham gia mơ hình khơng phải trả lương cơng ty Chỉ có số nhỏ lợi nhuận sau 10 chia sẻ rõ ràng với vài cá nhân đỉnh kim tự tháp kinh doanh đa cấp Thu nhập người tham gia hàng đầu tạo ảo ảnh cách người trở nên thành cơng mặt tài tham gia vào kinh doanh đa cấp Điều sau cơng ty kinh doanh đa cấp nhấn mạnh quảng cáo để tuyển thêm nhiều người tham gia vào hệ thống với dự đoán sai lầm lợi nhuận thu thực tế vốn mang tính lý thuyết khó đạt mặt thống kê Mặc dù công ty kinh doanh đa cấp doanh thu người tham gia hàng đầu chứng cho thấy việc tham gia vào kinh doanh đa cấp dẫn đến thành cơng, thực tế mơ hình kinh doanh đa cấp phụ thuộc vào thất bại đại đa số người tham gia, thông qua việc chuyển tiền từ túi riêng họ trở thành doanh thu lợi nhuận công ty, công ty chia sẻ phần nhỏ số tiền cho vài cá nhân đỉnh kim tự tháp lợi nhuận Hầu hết người tham gia khác tiền công ty số người tham gia hàng đầu có lãi Mặc dù nhấn mạnh luôn thực tiềm thành cơng thay đổi sống tích cực mà kết "có thể" xảy (khơng phải "sẽ"), người tham gia MLM cảnh báo họ không nên dựa vào kết thu nhập người tham gia khác mức cao kim tự tháp để hy vọng họ kiếm số tiền Các công ty kinh doanh đa cấp nhấn mạnh đến khả thất bại, khả xảy tổn thất tài cực lớn, từ việc tham gia kinh doanh đa cấp Các công ty kinh doanh đa cấp nói thẳng rằng: thực tế, thành công đáng kể vài cá nhân đỉnh kim tự tháp phụ thuộc vào mát thất bại tài tất người tham gia khác nằm họ mơ hình tháp kinh doanh đa cấp 1.4 Luật pháp kinh doanh bán hàng đa cấp Tại Việt Nam, Nhà nước Luật Pháp cho phép bán hàng đa cấp, cấm bán hàng đa cấp bất Theo điều 48 Luật Cạnh tranh, Cấm doanh nghiệp thực hành vi sau nhằm thu lợi bất từ việc tuyển dụng người tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp: Yêu cầu người muốn tham gia phải đặt cọc, phải mua số lượng hàng hoá ban đầu phải trả khoản tiền để quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp (một số công ty lách luật cách yêu cầu 11 người tham gia ký vào đơn tự nguyện mua sản phẩm, nhiên, dù nào, phải mua sản phẩm để tham gia bất hợp pháp) Không cam kết mua lại với mức giá 90% giá hàng hóa bán cho người tham gia để bán lại; Cho người tham gia nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế khác chủ yếu từ việc dụ dỗ người khác tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp; Cung cấp thông tin gian dối lợi ích việc tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp, thông tin sai lệch tính chất, cơng dụng hàng hóa để dụ dỗ người khác tham gia 12 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ THAM GIA BÁN HÀNG ĐA CẤP Ở SINH VIÊN 2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh đa cấp sinh viên 2.1.1 Khái niệm nhận thức sinh viên kinh doanh đa cấp Nhận thức kinh doanh đa cấp trình phản ánh hiểu biết sinh viên hoạt động kinh doanh nhiều tầng để lưu thơng hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng thông qua mối quan hệ giao tiếp sở sinh viên tỏ thái độ hành động hoạt động kinh doanh đa cấp 2.1.2 Nhân thức sinh viên với mơ hình kinh doanh đa cấp Hiện mơ hình kinh doanh đa cấp phổ biến sinh viên Bằng đường khác nhau: tiếp thị qua mạng, quảng cáo trực tiếp,… nhân viên đa cấp tìm cho công ty đông sinh viên tham gia vào mơ hình đa số bạn sinh viên khơng có lượng kiến thức hạn chế định mơ hình kinh doanh đa cấp Căn vào mức độ nhận thức, nhận thức sinh viên kinh doanh đa cấp thể cụ thể sau:Mức 0: Sinh viên không hiểu mơ hình kinh doanh đa cấp nghe qua tên gọi thông qua bạn bè người xung quanh, phần đông sinh viên tham gia vào mơ hình Mức 1: Ở mức độ nhận thức này, sinh viên dừng lại việc nhận ra, biết loại hình kinh doanh đa cấp, có mơ hình kinh doanh pháp luật có quy định liên quan đến việc kinh doanh đa cấp.Mức 2: Sinh viên phải biết chất việc kinh doanh đa cấp gì, mơ hình, quy định pháp luật Việt nam kinh doanh đa cấp có vai trị, ý nghĩa người tham gia vào hoạt động kinh doanh đa cấp Sinh viên phải có hiểu biết rõ, cụ thể chất kinh doanh đa cấp gặp tình phức tạp giải vấn đề liên quan đến thân 2.2 Phân tích kết khảo sát Đây bảng khảo sát nhóm thực trạng kinh doanh đa cấp sinh viên https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScXHBiG0evvbnas_IlaM GwTsNm2Glt-R7zQiLTr7ZEXG4kyOQ/viewform?usp=sf_link Đối tượng khảo sát sinh viên toàn trường đại học SPKT 13 Từ kết kháo sát thực tế : Số lượng sinh viên tham gia đa cấp không cao chiếm 13.3 % tổng số 60 câu trả lời Còn lại chưa tham gia vào mơ hình kinh doanh 14 Mơ hình kinh doanh đa cấp phổ biến sinh viên Với số câu trả lời phổ biến chiếm 53.3 % , sau phổ biến chiếm 36.7% cịn lại 10% chọn khơng phổ biến Khảo sát cho thấy đa phần bạn sinh viên đứng trước mơ hình kinh doanh đa cấp khơng hiểu rõ mơ hình chiếm 55% tổng 60 câu trả lời Và 25% trang bị đầy đủ kiến thức mơ hình 11.7% khơng biết mơ hình kinh doanh này, cịn lại tự tìm hiểu 15 Đa phần bạn sinh viên biết mơ hình kinh doanh đa cấp thơng qua báo chí, phương tiện truyền thơng bạn bè thầy Trong đó: Báo chí, phương tiện truyền thông chiếm 38.7% tổng số câu trả lời Bạn bè, thầy cô chiếm 36.7% 20% tự than trải nghiệm số cịn lại thơng qua hình thức khác Về sản phẩm kinh doanh đa cấp hầu kiến bạn sinh viên cho sản phẩm mơ hình kinh doanh đa cấp chất lượng chiếm 88.3% lại cho sản phẩm chất lượng uy tính 16 Vậy nguyên nhân dẫn đến sinh viên tham gia vào mơ hình phần lớn ý kiến bạn sinh viên cho sinh viên tham gia vào mơ hình kinh doanh đa cấp bị lôi kéo dụ dỗ với 81.7% tổng 60 câu trả lời khảo sát 11.7% tự nguyện lại lý khác 17 Phần đông bạn sinh viên đồng ý đa cấp ảnh hưởng xấu đến sinh viên với 48.3 % đồng ý , 31.7% đồng ý lại 10% không đồng ý 10% phân vân tổng số 60 câu trả lời Thái độ sinh viên đốigt với mơ hình kinh doanh đa cấp đa phần khơng ủng hộ chiếm 75% 23.3 % phân vân lại số ủng hộ Từ có 81.7% ý kiến cho nhà trường nên tổ chức buổi tuyên truyền cho sinh viên vấn đề đa cấp 18 2.3 Kinh doanh đa cấp ảnh hưởng đến sinh viên Bán hàng đa cấp khơng cịn lạ sinh viên Tuy nhiên bạn trẻ hiểu rõ phương thức kinh doanh Thiếu kinh nghiệm sống khiến bạn dễ trở thành “con mồi ngon” kẻ “bán hàng đa cấp trá hình” Đa số sinh viên muốn tìm kiếm cho công việc làm thêm ổn định với mức lương cao Tuy nhiên bạn trẻ lại chưa có nhiều kinh nghiệm sống mà kiến thức bạn trang bị nhà trường lại khơng đủ để đối phó gặp khó khăn Nhân viên đa cấp dụ dỗ sinh viên tham gia bán hàng đa cấp với lời hứa mức lương cao với nhiều ưu đãi hấp dẫn họ giới thiệu khoản tiền lãi trời mà sau tham gia thu thường bạn “mất” nhiều “được” Để tham gia bán hàng đa cấp, bạn sinh viên phải đóng mức phí cao ban đầu Tuy nhiên, mức phí khó thu hồi đơn bán hàng công ty Điều kiện đưa phải lôi kéo nhiều người tham gia để nhận tiền “hoa hồng” Các bạn khơng nhận bạn tiếp tay cho hành vi lừa đảo Nhiều sinh viên dùng số tiền học phí từ cha mẹ gởi để đặc cọc mua hàng từ công ty đa cấp để tham gia vào mơ hình Tuy nhiên bạn không bán hàng không lôi kéo bạn bè tham gia đồng nghĩa với việc bạn tiền đặc cọc số tiền bỏ để mua hàng bán mà không sinh lãi, tốn thời gian cho việc quảng cáo, lôi kéo bạn bè tham gia ảnh hưởng đến việc học tập, tâm lý sức khỏe sủa sinh viên Vì từ việc số tiền đóng học phí bạn đâm lo sợ, khơng dám báo với gia đình mà tự kiếm cơng việc khác làm ngày làm đêm để có tiền đóng học phí dẫn đến ảnh hưởng đến sức khỏe Về vấn đề này, pháp luật Việt Nam quy định rõ điều điều Luật kinh doanh đa cấp Theo nhà nước nghiêm cấm doanh nghiệp “yêu cầu người muốn tham gia phải đặt cọc để quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp”, “Cho người tham gia nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế khác từ việc dụ dỗ người khác tham gia bán hàng đa cấp” Tuy nhiên, sinh viên hiểu biết đến điều luật tất nhiên bạn dễ trở thành nạn nhân kẻ lừa đảo Từ thấy kinh doanh đa cấp ảnh hưởng nhiều đến sinh viên, phận sinh viên trở thành nạn nhân đa cấp bất chính, tạo nên nhiều tác động tâm lý không tốt đến sinh viên hậu khôn lường 19 CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Kết luận Trải qua trình nghiên cứu đề tài, ta thấy mơ hình kinh doanh đa cấp phát triển phổ biến sinh viên Tuy nhiên mơ hình phổ biến sinh viên khơng phải mơ hình kinh doanh đa cấp chân mà phần lớn đa cấp biến tướng Từ thấy đa cấp biến tướng ngày lan rộng, sử dụng chiêu trò nhằm lôi kéo bạn sinh viên thiếu hiểu biết mơ hình tham gia vào Bên cạnh hành lang pháp lý đối lỏng lẻo đa cấp biến tướng Hiện nay, đại phận sinh viên tham gia vào đa cấp ngày nhiều Họ chưa thật hiểu mơ hình mà nghe lợi nhuận mây mà nhân viên đa cấp trước quảng cáo Chính việc tham gia vào mơ hình đa phần mang lại tác hại sinh viên, làm tiền bạc, tốn thời gian, làm lòng tin gây thiệt hại dẫn đến nhiều hậu 3.1 Giải pháp Giải pháp 1: Tổ chức buổi ngoại khóa tuyên truyền bán hàng đa cấp trường Điều kiện thực hiện: cho phép BGH trường ĐHSPKT Giúp bạn sinh viên hiểu rõ đa cấp Sinh viên dễ dàng tiếp cận với sinh viên, nhận giúp đỡ tận tình từ thầy Giải pháp : Cơng bố đề tài báo, đề tài, mạng xã hội, phương tiện thông tin đại chúng Thông tin đến với xã hội cách nhanh xác nhất, giúp xã hội tránh xa loại hình kinh doanh đa cấp trái phép, vấn đề nong từ thực trạng đa cấp xuất ngày nhiều, nên thu hút quan tâm lớn cộng đồng Xã hội có nhìn sâu sắc trực quan đa cấp Giải pháp : Chính quyền địa phương cần phổ biến đề tài, viết, thông tin đến làng xã, đặc biệt vùng sâu vùng xa, nơi người dân có thơng tin để tiếp cận Bằng hình thức tuyên truyền qua loa phát thanh, qua buổi họp xóm, thơn Hình thức nhận tin tưởng từ người nghe người phổ biến cán có uy tín tập hợp nhiều người Giải pháp 4: Nhà trường tổ chức thi liên quan đến vấn đề kinh doanh đa cấp, để tạo không gian học tập qua thi, sinh viên tham gia vào thi phải tự tìm hiểu đa cấp từ có nhìn, hiểu rõ 20 đa cấp Vừa giúp sinh viên có kiến thức vừa tạo sân chơi bổ ích Giải pháp 5: Tuyên truyền thông qua biển cổ động nơi dễ nhìn trường học, hàng quán, nơi tập trung nhiều sinh viên 21 TÀI LIỆU THAM KHẢO https://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_doanh_đa_cấp#Mơ_hình_kinh_doa nh https://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_doanh_%C4%91a_c%E1%BA %A5p#H%C3%ACnh_th%C3%A1p_%E1%BA%A3o https://text.123doc.org/document/3848755-thuc-trang-ban-hang-dacap-cua-mot-bo-phan-sinh-vien-cac-truong-dai-hoc-hien-nay.htm http://www.nhandan.com.vn/antuong/item/38609602-than-trong-voiban-hang-da-cap-bien-tuong.html http://moit.gov.vn/web/guest/tin-chi-tiet/-/chi-tiet/bao-cao-hoat%C4%91ong-ban-hang-%C4%91a-cap-nam-2017-12031-502.html https://hanoimoi.com.vn/tin-tuc/Kinh-te/928426/than-trong-voi-mohinh-kinh-doanh-da-cap-moi http://luanvan.co/luan-van/de-tai-thuc-trang-kinh-doanh-da-cap-taiviet-nam-47841/ 22 PHỤ LỤC PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1.Lý chọn đề tài Mục đích nghiên cứu .3 Đối tượng nghiên cứu .3 4.Nhiệm vụ nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Tính giá trị thực tiễn đề tài PHẦN 2: NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỰC TRẠNG BÁN HÀNG ĐA CẤP 1.1 Tổng quan kinh doanh bán hàng đa cấp 1.1.1 Bán hàng đa cấp 1.1.2 Phân loại 1.1.3 Mơ hình tháp ảo 1.2 Phân biệt kinh doanh đa cấp với hình tháp ảo ( đa cấp biến tướng ) 1.3 Nguyên tắt hoạt động lợi nhuận bán hàng đa cấp 1.3.1 Thu nhập người bán hàng 1.3.2 Người tham gia tiền, cơng ty có lãi 10 1.4 Luật pháp kinh doanh bán hàng đa cấp 11 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ THAM GIA BÁN HÀNG ĐA CẤP Ở SINH VIÊN 13 2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh đa cấp sinh viên 13 2.1.1 Khái niệm nhận thức sinh viên kinh doanh đa cấp 13 2.1.2 Nhân thức sinh viên với mơ hình kinh doanh đa cấp 13 2.2 Phân tích kết khảo sát 13 2.3 Kinh doanh đa cấp ảnh hưởng đến sinh viên .19 CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP NGHIÊN CỨU 20 3.1 Kết luận 20 3.1 Giải pháp 20 TÀI LIỆU THAM KHẢO .22 23 24 ... BÁN HÀNG ĐA CẤP Ở SINH VIÊN 2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh đa cấp sinh viên 2.1.1 Khái niệm nhận thức sinh viên kinh doanh đa cấp Nhận thức kinh doanh đa cấp trình phản ánh hiểu biết sinh viên... doanh đa cấp sinh viên Tìm hiểu cách thức hoạt động, tổ chức quản lý công ty kinh doanh đa cấp Khảo sát sinh viên có nhu cầu tìm việc làm thêm biết đến hình thức bán hàng đa cấp Khảo sát sinh. .. quan hệ giao tiếp sở sinh viên tỏ thái độ hành động hoạt động kinh doanh đa cấp 2.1.2 Nhân thức sinh viên với mơ hình kinh doanh đa cấp Hiện mơ hình kinh doanh đa cấp phổ biến sinh viên Bằng đường