HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI TP.HỒ CHÍ MINH -*** BÁO CÁO THỰC TẬP GIỮA KHÓA Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN Họ tên sinh viên: Nguyễn Phạm Mạnh Cường Mã số sinh viên: 1101025022 Lớp: K50A – A1 Khóa: K50 Người hướng dẫn khoa học: Th.S Phùng Minh Đức TP Hồ Chí Minh, tháng năm 2014 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN 1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức hành quản trị nhân 1.2.1 Chức 1.2.2 Nhiệm vụ 1.2.3 Cơ cấu tổ chức hành 1.2.4 Tổ chức nhân Công ty Cổ phần May Tiền Tiến 1.3 Đánh giá chung tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty giai đoạn từ năm 2011 – năm 2013: 1.4 Vai trò hoạt động xuất hàng may mặc Công ty 10 1.5 Các cơng việc thực q trình thực tập 10 II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN GIAI ĐOẠN 2011 – 2013 11 2.1 Tình hình xuất Cơng ty Cổ phần May Tiền Tiến giai đoạn 2011 – 2013 11 2.1.1 Tốc độ tăng sản lượng kim ngạch xuất 11 2.1.2 Cơ cấu mặt hàng xuất .12 2.1.3 Cơ cấu thị trường xuất 15 2.1.4 Tình hình biến động giá 17 2.2 Nhận xét chung 18 2.2.1 Thành tựu 18 2.2.2 Hạn chế 19 III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY 21 3.1 Triển vọng hoạt động xuất mặt hàng may mặc .21 3.1.1 Cơ hội 21 3.1.2 Thách thức .21 3.2 Định hướng phát triển hoạt động 22 3.3 Các giải pháp 22 KẾT LUẬN 24 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .25 DANH MỤC VIẾT TẮT STT Ký hiệu viết tắt Từ tiếng Anh Từ Tiếng Việt WTO World Trade Oganization Tổ chức Thương mại Thế giới FTA Free-trade Agreement Hiệp định thương mại tự TPP Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương EU European Union Liên minh Châu Âu TCHC Tổ chức hành KHKD - XNK Kế hoạch kinh doanh – Xuất nhập FOB Free On Board Miễn trách nhiệm Boong tàu DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ STT TÊN BẢNG BIỂU Trang Bảng 1.1: Tình hình lao động Công ty Bảng 1.2: Trình độ lao động Công ty Cổ Phần May Tiền Tiến Bảng 1.3: Kết kinh doanh Công ty Cổ phần May Tiền Tiến Bảng 1.4 Tỷ trọng doanh thu từ hoạt động xuất tổng 10 Doanh thu Bảng 2.1: Sản lượng kim ngạch xuất sản phẩm may mặc Công ty từ năm 2011 – năm 2013 11 Bảng 2.2: Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty May Tiền Tiến 12 Bảng 2.3: Cơ cấu thị trường xuất Công ty Cổ phần May 15 Tiền Tiến TÊN SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức hành Cơng ty Cổ phần May Tiền Tiến TÊN BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Tình hình biến động giá mặt hàng xuất Công ty 17 LỜI MỞ ĐẦU Năm 2007, Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) đánh dấu cho tương lai đầy triển vọng kinh tế quốc gia Tiếp nối thành công mà việc hội nhập mang lại, Việt Nam bắt đầu kí kết thoả thuận thương mại tự (FTA) nhằm phát triển sâu mối quan hệ hợp tác song phương với nước khác đạt thành tựu định Trong năm gần đây, việc đàm phán Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP) với nước phát triển Mỹ Liên minh Châu Âu mở nhiều hội cho ngành nghề xuất nước ta Trong số đó, ngành dệt may, ngành kinh tế xuất chủ lực Việt Nam, có bước chuẩn bị để thâm nhập vào thị trường đầy tiềm thách thức Đối với sinh viên Chuyên ngành Quản trị kinh doanh – Kinh doanh quốc tế, việc tiếp cận với hoạt động thực tế doanh nghiệp mang yếu tố nước cần thiết song song với việc học tập giảng đường đại học Với hướng dẫn giới thiệu nhà trường, người viết chọn Công ty Cổ phần May Tiền Tiến – TIVTEC làm nơi thực kiến tập khoá lần Đây Công ty dệt may xuất lớn tỉnh Tiền Giang, có thời gian kinh doanh lâu dài hiệu Đề tài "Hoạt động xuất Công ty Cổ phần May Tiền Tiến" người viết chọn làm chủ đề nghiên cứu cho tập Với đề tài này, người viết mong muốn tìm hiểu rõ mơ hình hoạt động Cơng ty Cổ phần May Tiền Tiến, thực trạng xuất mặt hàng dệt may Công ty , từ đưa số ý kiến nhằm cải thiện hoạt động kinh doanh quốc tế Công ty Báo cáo thực tập khóa chia làm phần: Chương I Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần May Tiền Tiến Chương II Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần May Tiền Tiến giai đoạn 2011 – 2013 Chương III Một số giải pháp nhằm phát triển tình hình xuất hàng may mặc Cơng ty Người viết xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giáo viên hướng dẫn - Thạc sĩ Phùng Minh Đức cô chú, anh chị công tác Phịng Kinh doanh – Xuất nhập Cơng ty May Tiền Tiến Quý Thầy Cô trường Đại học Ngoại thương sở 2, cung cấp kiến thức, tạo điều kiện tận tình bảo, hướng dẫn, giúp đỡ người viết suốt trình thực tập hoàn thành báo cáo Tuy nhiên, hạn chế kiến thức kinh nghiệm thực tiễn, báo cáo tránh khỏi thiếu sót mặt nội dung hình thức Do đó, người viết mong nhận đóng góp ý kiến Quý Công ty Giáo viên hướng dẫn để đề tài hoàn thiện SINH VIÊN Nguyễn Phạm Mạnh Cường I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN 1.1 Q trình hình thành phát triển Ngày 02 tháng 11 năm 1993, Ủy ban nhân dân Tỉnh Tiền Giang định số 347/QĐUB, định thành lập Công ty May Tiền Tiến Sự đời Cơng ty góp phần chuyển dịch cấu kinh tế tỉnh theo hướng cơng nghiệp hố, đại hố, bước đầu ổn định bước cải thiện đời sống vật chất văn hóa nhân dân lao động địa bàn Đến năm 1994, Công ty May Tiền Tiến thành lập sở liên doanh Công Ty May Việt Tiến thuộc Tổng Công ty Dệt may Việt Nam Công ty Thương Mại Tổng Hợp Tiền Giang Sau thời gian chuẩn bị nhân lực sở hạ tầng, tháng năm 1994 Cơng ty thức vào hoạt động với vốn điều lệ 16 tỷ đồng Ngày 28 tháng 10 năm 2004 Công ty Bộ Thương mại xấp giấy phép kinh doanh xuất nhập số 4143010/GP với tên giao dịch đối ngoại Tien Tien Garment Joint Stock Company, viết tắt “TIVITEC.Co” Các thông tin Công ty: - Tên tiếng Việt: Công ty Cổ phần May Tiền Tiến - Tên tiếng Anh: Tien Tien Garment Joint-stock Company - Tên viết tắt: TIVTEC - Trụ sở chính: 243 Khu phố 6, Phường 9, Tp Mỹ Tho, tỉnh Tiền Giang - ĐT: 84-73-851201/3 - Fax: 84-73-851205/8 - Email: tientien@hcm.vnn.vn Từ thành lập vào hoạt động đến nay, Công ty ln hồn thành tốt nhiệm vụ sản xuất kinh doanh đạt nhiều thành tích tốt, với huân chương lao động, khen phủ, huy chương giải thưởng Năm 2005, Công ty đạt danh hiệu “Doanh nghiệp Dệt may Việt Nam áp dụng cơng nghệ thơng tin tốt” Cuộc bình chọn doanh nghiệp tiêu biểu ngành Dệt may năm 2005 Hiệp hội Dệt may Việt Nam Thời báo Kinh tế Sài Gịn tổ chức Năm 2006, Cơng ty nhận danh hiệu “Doanh nghiệp Tiêu biểu ngành Dệt may Việt Nam năm 2006” Cuộc bình chọn doanh nghiệp tiêu biểu ngành Dệt may năm 2006 Hiệp hội Dệt may Việt Nam Thời báo Kinh tế Sài Gòn tổ chức Năm 2011, Bộ trưởng Bộ Công thương – Vũ Huy Hoàng - ký tặng khen ngày 09 tháng 12 cho “Doanh nghiệp có thành tích xuất sắc cơng tác góp phần vào nghiệp xây dựng phát triển ngành Dệt may Việt Nam” 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức hành quản trị nhân 1.2.1 Chức Công ty Cổ phần May Tiền Tiến trực thuộc sở Thương mại Du lịch Tiền Giang có có chức gia công, sản xuất hàng may mặc nhằm cung cấp sản phẩm chất lượng đa dạng cho thị trường nước xuất khẩu; đóng góp vào phát triển ngành Dệt may nước Mục đích thành lập ban đầu Công ty nhằm phát triển ngành công nghiệp nhẹ tận dụng lao động phổ thông địa bàn tỉnh Tiền Giang vùng phụ cận Đến nay, mục tiêu Công ty tối đa hoá lợi nhuận đẩy mạnh kim ngạch xuất thị trường giới 1.2.2 Nhiệm vụ Nhiệm vụ yếu Cơng ty Cổ phần May Tiền Tiến: Thứ nhất, định hướng Công ty sản xuất kinh doanh hàng may mặc xuất khẩu, Công ty tự thiết kế sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu chuẩn chất lượng thị trường lớn Mỹ EU Hoạt động chiếm 50% doanh thu hàng năm Công ty Thứ hai, sản xuất gia công hàng xuất hoạt động chủ yếu Công ty Khách hàng cung cấp mẫu hàng nguyên vật liệu chính, Cơng ty tiến hành sản xuất thu phí gia công Thứ ba, sản xuất hàng may mặc thị trường nội địa phù hợp kinh tế người tiêu dùng có xu hướng phát triển năm gần 1.2.3 Cơ cấu tổ chức hành Cơng ty Cổ phần May Tiền Tiến tổ chức theo hình thức cấu quản trị trực tuyến (đường thẳng), tức thông tin hệ thống truyền theo đường thẳng từ cấp xuống cấp ngược lại Ưu điểm hình thức tổ chức tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực chế độ thủ trưởng, tinh giản hoá cấu tổ chức Công ty, tránh chồng chéo phận Tuy nhiên có nhược điểm địi hỏi người lãnh đạo phận phải có trình độ chuyên môn cao hoạt động hiệu hệ thống thông tin phận 11 II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN GIAI ĐOẠN 2011 – 2013 2.1 Tình hình xuất Công ty Cổ phần May Tiền Tiến giai đoạn 2011 – 2013 2.1.1 Tốc độ tăng sản lượng kim ngạch xuất Bảng 2.1: Sản lượng kim ngạch xuất sản phẩm may mặc Công ty từ năm 2011 – năm 2013 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Sản lượng (chiếc) 4.175.210 5.397.356 4.918.132 Kim ngạch (USD) 54.666.668,80 67.112.230,62 65.359.124,43 (Nguồn: Báo cáo Xuất năm, Phịng KHKD-XNK) Nhìn chung, sản lượng xuất Cơng ty có xu hướng tăng giai đoạn 2011 - 2013 Năm 2011, sản lượng xuất 4,175,210 tiếp tục tăng thêm 23% vào năm 2012 ứng với sản lượng tăng 1,222,146 Sản lượng xuất Công ty tăng dần qua năm bắt nguồn từ phục hồi kinh tế sau khủng hoảng toàn cầu năm 2009 dẫn đến mức cầu tăng cao Bên cạnh đó, sách hỗ trợ khuyến khích Nhà nước mang lại nhiều triển vọng cho ngành Dệt may nói chung Cơng ty Cổ phần May Tiền tiến nói riêng Tuy nhiên đến năm 2013, mức sản lượng Công ty giảm nhẹ xuống 91% so với năm trước Việc sản lượng xuất sụt giảm xuất phát từ biến động kinh tế gần đây, nguồn cung ứng nguyên liệu từ Trung Quốc gặp khó khăn giá nguyên vật liệu không ổn định gây tác động làm ảnh hưởng đến tình hình sản xuất chung Cơng ty Ngồi ra, vấn đề lạm phát tăng cao gây ảnh hưởng đến chi phí đầu vào, lãi suất ngân hàng cao dẫn đến Công ty gặp khó khăn việc vay vốn cạnh tranh gay gắt công ty khác làm cho tình hình tiêu thụ có giảm sút Sự dao động sản lượng kéo theo thay đổi kim ngạch xuất qua năm nhìn chung tình hình kinh doanh Công ty đạt mức tiêu ban lãnh đạo đề Kim ngạch xuất năm 2011 đạt mức 54,6 nghìn la Mỹ tăng thêm 22% vào năm 2012 Vào năm tiếp theo, nguyên 12 nhân kể trên, mức kim ngạch xuất Công ty giảm xuống 65,2 tỷ USD So với doanh nghiệp ngành địa bàn thì khoản thu đáng để học hỏi Trong tình hình kinh tế có biến động liên tực, Cơng ty đạt kết tương đối khả quan, trì sản xuất đảm bảo nguồn hàng ổn định đáp ứng cho đơn hàng quốc tế; điều khẳng định uy tín đơn vị thương trường 2.1.2 Cơ cấu mặt hàng xuất Bảng 2.2: Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty May Tiền Tiến Đơn vị tính: NĂM 2011 Sản phẩm Áo Vest Số lượng NĂM 2012 Tỷ trọng Số lượng NĂM 2013 Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng 2.310.518 55,3% 3.027.985 56,1% 2.369.872 48,2% Đầm 953.543 22,8% 1.633.262 30,3% 1.526.859 31,1% Quần 349.934 8,4% 298.718 5,5% 175.474 3,6% Áo kiểu 472.553 11,3% 186.698 3,5% 641.941 13,0% Váy 87.082 2,1% 245.601 4,6% 203.986 4,1% (Nguồn: Báo cáo Xuất năm, Phòng KHKD-XNK) Những mặt hàng xuất chủ lực Công ty đầm, quần, áo kiểu, áo vest váy; mặt hàng mang tính quy chuẩn đồng cao Thành phẩm đồng phục cơng sở, đồng phục học sinh, quần áo lao động thường phục Để tối ưu hoá hoạt động sản xuất mình, Công ty thành lập phân xưởng chuyên trách sản xuất loại sản phẩm Điều giúp cho Cơng ty ln hồn thành hợp đồng thời hạn gây dựng uy tín lịng khách hàng quốc tế Đứng đầu mặt hàng xuất áo Vest với sản lượng trung bình hai triệu năm chiếm khoảng 50% tỷ trọng xuất Công ty Năm 2011, sản lượng áo Vest đạt 2,3 triệu tiếp tục tăng mạnh vào năm 2012 với khoảng triệu Mức tăng trưởng đẩy tỷ trọng xuất mặt hàng từ 55,34% năm 2011 lên 56,10% vào năm 2012 Mặc dù năm 2013 số lượng 13 áo Vest có giảm xuống 2,3 triệu mặt hàng chiếm tỷ trọng cao cấu hàng xuất Công ty tương ứng mức tỷ trọng 48.19% Đây mặt hàng chủ lực mạnh Công ty cạnh tranh thị trường Châu Âu Châu Mỹ Đứng thứ hai cấu mặt hàng xuất Công ty Đầm Cũng sản phẩm khác, sản lượng xuất mặt hàng tăng mạnh từ năm 2011 đến năm 2012 giảm nhẹ vào năm 2013 Số lượng đầm xuất năm 2011 đạt gần triệu chiếc, chiếm tỉ trọng 22,84% tổng sản phẩm Đến năm 2012, số lượng đầm tăng lên đạt mức 1,6 triệu ( tăng 679.719 chiếc) so với năm 2011 với tỉ lệ tăng 71,28% chiếm 30,26% tỉ trọng Dựa theo số liệu trên, mặt hàng Đầm xuất tăng đáng kể cấu sản phẩm năm 2012 Sang năm 2013, số lượng đầm mức 1,5 triệu giảm 1,5 triệu so với năm 2012 chiếm tỉ trọng cao 31,05% Nguyên nhân tăng trưởng lược mở rộng xuất sang thị trường Mỹ Cơng ty Đầm mặt hàng có số lượng xuất cao sang thị trường rộng lớn này; cụ thể năm 2013 số lượng đầm xuất sang Mĩ 1.176.471 mang lại mức doanh thu 17.733.616,17 USD (theo giá FOB) Với bước thành công ban đầu này, Cơng ty tạo dựng hình ảnh thị trường khó tính mở đường cho sản phẩm khác thâm nhập vào thị trường Mặt hàng Quần sản phẩm có sản lượng xuất giảm dần qua năm Năm 2011 sản lượng xuất đạt mức 349.934 chiếc, chiếm tỉ trọng 8,38% giảm xuống 298.718 với tỉ trọng 5,53% năm 2012 So với mặt hàng khác, sản phẩm có tỷ trọng xuất tương đối thấp; đến năm 2013 mặc hàng giảm xuống mức 175.744 chiếc, chiếm tỉ trọng 3,57% Đây mặt hàng thứ yếu Cơng ty mục tiêu đề thời gian tới Công ty giảm dần mặt hàng có giá trị thấp tăng cường xuất mặt hàng có giá trị cao đầm áo vest Áo kiểu mặt hàng xuất có giá trị thấp Công ty nằm diện xngười viết xét cắt giảm sản xuất Với mức sụt giảm mạnh tỷ trọng xuất năm 2012 mức 3,5%, giảm 60% so với năm 2011, cho thấy tăng trưởng mặt hàng Tuy sản lượng xuất có tăng trở lại vào năm 14 2013 nhu cầu khách hàng tăng lên dẫn đế số lượng áo xuất tăng trở lại Tuy nhiên thay đổi chiếm tỷ trọng không đáng kể thay đổi cấu mặt hàng xuất Công ty Mặt hàng Váy chiếm tỷ trọng nhỏ cấu mặt hàng xuất Công ty Trong giai đoạn từ năm 2011 – năm 2013, số lượng váy xuất mức thấp, cao 245.601 vào năm 2012 – chưa đến 5% cấu hàng xuất Do trị giá xuất mặt hàng mức tương đối, khoảng 8USD/chiếc, nên chưa mang lại hiệu kinh tế cho Công ty thời gian qua Nguyên nhân phần nhu cầu mặt hàng thấp Công ty chủ yếu sản xuất theo đơn yêu cầu khách hàng chưa có phương hướng phát triển cho mặt hàng Có thể nhận thấy sản phẩm xuất chủ lực Công ty giai đoạn nghiên cứu áo Vest Đầm Đây hai mặt hàng có trị giá xuất cao, dao động từ 14 – 15USD/chiếc với tỷ trọng chiếm khoảng 80% cấu xuất Công ty Trong thời gian tới, Công ty có định hướng tập trung phát triển mặt hàng nhằm đánh vào thị trường Châu Âu Châu Mỹ Với bước đầu mở rộng quy mô sản xuất vào năm 2013, tiếp tục đầu tư máy móc thiết bị, cải tiến quy trình kĩ thuật, Công ty chuẩn bị cho việc cạnh tranh với đối thủ khác hai thị trường “khó tính” tìm kiếm thị trường 15 2.1.3 Cơ cấu thị trường xuất Bảng 2.3: Cơ cấu thị trường xuất Công ty Cổ phần May Tiền Tiến Đơn vị tính: NĂM 2011 Thị trường Số lượng NĂM 2012 Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng NĂM 2013 Số lượng Tỷ trọng Châu Âu 1.942.295 46,5% 3.054.384 56,6% 1.990.177 40,5% Châu Mỹ 1.587.560 38,0% 2.012.111 37,3% 2.388.038 48,6% Châu Á 91.493 2,2% 153.102 2,8% 131.129 2,7% Châu Phi 355.686 8,5% 71.404 1,3% 167.678 3,4% Châu Úc 198.176 4,8% 106.355 2,0% 241.110 5,0% (Nguồn: Báo cáo Xuất năm, Phòng KHKD-XNK) Thị trường châu Âu thị trường xuất lớn Công ty, với quốc gia lớn Anh, Pháp, Đức, Hà Lan, Tây Ban Nha Trong giai đoạn từ năm 2011 – năm 2013, sản lượng kim ngạch xuất thị trường đứng đầu cấu xuất Công ty, mức 40% – 50% Năm 2011, tổng sản lượng xuất 1.942.295 chiếc, chiếm tỉ trọng 46,5% tăng vọt lên khoảng triệu vào năm 2012 tương ứng tốc độ tăng trưởng 157% Tuy nhiên năm 2013 tỷ trọng thị trường sụt giảm đáng kể xuống cịn 40,5% Theo dự đốn phịng Kinh doanh – Xuất nhập thời gian tới kim ngạch xuất tăng trở lại Tình hình xuất thị trường không ổn định thời gian qua, đặc biệt vào năm 2013, tình trạng khủng hoảng nợ công, lạm phát liên minh Châu Âu (EU) ảnh hưởng nhiều đến tình hình kinh doanh Công ty Một phần, Công ty chuyển hướng sang công vào thị trường Châu Mỹ nên cấu xuất có phần chuyển dịch sang thị trường Tuy thế, thị trường lâu năm Cơng ty có nhiều kinh nghiệm giao thương với nước thuộc khối EU nên thị trường ổn định để phát triển lâu dài Thị trường châu Mỹ thị trường đầy tiềm Công ty trọng thời gian qua với tốc độ phát triển liên tục ổn định Trong giai đoạn 16 2011 đến năm 20134, sản lượng xuất tăng liên tục từ 1,5 triệu lên gần 2,4 triệu vào năm 2013 Trong cấu thị trường xuất thì thị trường lớn thứ hai Công ty chiếm tỷ trọng cao Đặc biệt hai năm trở lại đây, tình hình kinh doanh thị trường có bước tăng trưởng đột phá vươn lên dẫn đầu cấu xuất Điều chứng tỏ thành cơng q trình cải tiến kĩ thuật quy trình kiểm tra chất lượng Cơng ty để đạt tiêu chuẩn khắt khe thị trường Vì thị trường nên Công ty tập trung vào số quốc gia lớn Mỹ, Canada Mêxicô Thị trường Châu Phi, Châu Á Châu Úc thị trường lớn số lượng kim ngạch xuất lại không cao Cụ thể, châu Á châu lục lớn tỷ trọng cấu xuất chưa đến 3% thị trường châu Phi vào năm 2012 chiếm 1,3%, châu Úc đạt mức cao 5% vào năm 2013 Châu Á thị trường rộng lớn đông dân lại “công xưởng giới” nên phần nhu cầu thị trường khơng cao, có nhiều đối thủ cạnh tranh phần công ty chiến lược tập trung vào thị trường Khách hàng Cơng ty chủ yếu từ nước phát triển Nhật, Singapore, Hồng Kông Thị trường châu Phi có tiềm lớn nhu cầu tăng cao, nhiên, Công ty chưa tiếp cận tốt với thị trường Nguyên nhân trị giá xuất chưa cao; hai phương tiện thông tin liên lạc tình hình giao thương lục địa cịn phức tạp, việc tốn cịn ẩn chứa nhiều rủi ro Nam Phi thị trường có mối quan hệ thương mại lâu năm với Công ty Năm 2012, số lượng mặt hàng xuất sang quốc gia 71.404 chiếc, ứng với trị giá theo FOB 1.149.451,51 USD Tuy số lượng xuất không tăng nhiều trị giá xuất tăng lên khiến cho doanh thu thị trường có phần khả quan thời gian tới Australia quốc gia Úc Châu có giao thương với Cơng ty Trong đó, năm 2011 xuất 198.176 sang thị trường Úc; đến năm 2012, số lượng giảm 20,08% tới năm 2013, số lượng xuất lại tăng gấp đôi Điều cho thấy thị trường đầy tiềm năng, so với Hoa Kì thì quốc gia không khắt khe quy chuẩn kĩ thuật chất lượng sản phẩm giá lại ổn 17 định mức cao Cùng với Canada, Australia thị trường mục tiêu Cơng ty giai đoạn 2.1.4 Tình hình biến động giá Những mặt hàng xuất Công ty chủ yếu dịng sản phẩm phổ thơng dùng sinh hoạt thường nhật nên thường khơng có giá trị cao nhãn hàng thời trang khác Ngồi ra, hoạt động chủ yếu Cơng ty gia công hàng xuất nên trị giá thu khơng cao mặt hàng tự sản xuất Vì vậy, tình hình biến động giá có ảnh hưởng lớn đến doanh thu lợi nhuận Công ty Do biến động kinh tế - trị - xã hội quốc gia giới mà giá xuất Công ty không ổn định Đặt biệt thời gian gần đây, tình hình giới có diễn tiến phức tạp đặt thách thức cho ban lãnh đạo Công ty để định hướng chiến lược cho đơn vị Biểu đồ 2.1: Tình hình biến động giá mặt hàng xuất Cơng ty Đơn vị tính: Đơ la Mỹ (USD) 18,00 Đầm Quần Áo Kiểu Áo Vest Váy 16,00 14,00 12,00 10,00 8,00 6,00 4,00 2,00 0,00 2011 2012 2013 (Nguồn: Báo cáo Xuất năm, Phòng KHKD-XNK) Tổng quan cho thấy Đầm Áo Vest hai mặt hàng có trị giá xuất cao Cơng ty với định giá FOB dao động khoảng 13 – 15 USD/chiếc Trong trị giá Áo kiểu, Quần Váy có chiều hướng giảm xuống Tình hình biến động giá có ảnh hưởng lớn đến doanh thu giai đoạn vừa qua thâm nhập thị trường quốc tế, Công ty theo đuổi chiến lược giá thấp nhằm cạnh tranh với đối 18 thủ khác nên biến động giá tác động xấu đến lợi nhuận Tuy nhiên mặt hàng giữ mức giá bình qn dự kiến nên theo đuổi chiến lược Do tình hình lạm phát khủng hoảng kinh tế kéo dài, Ban lãnh đạo Công ty đề sách khác nhằm giữ vững vị cạnh tranh thị trường mục tiêu Trong đó, việc nâng cao chất lượng, mẫu mã hai mặt hàng có trị giá xuất cao Đầm Áo Vest mang lại kết khả quan 2.2 Nhận xét chung 2.2.1 Thành tựu Nhìn chung, tình hình xuất Công ty giai đoạn từ năm 2011 – năm 2013 xem khả quan Từ báo cáo xuất Phòng Kinh doanh – Xuất nhập khẩu, thấy tiến cơng tác tổ chức quản lí sản xuất toàn thể đơn vị Đầu tiên hoạt động mở rộng thị trường Trong vòng ba năm từ 2011 đến 2013, Công ty thâm nhập thành công thị trường châu Mỹ, đặc biệt quốc gia với quy chuẩn khắt khe Hoa Kì Tính đến nay, nói sản phẩm Cơng ty có mặt khắp châu lục Trong có 11 quốc gia châu Á, 14 quốc gia châu Âu (chủ yếu khối EU), quốc gia châu Mỹ, quốc gia châu Phi Úc Trong thời gian tới, Ban lãnh đạo có chiến lược để phát triển thêm thị trường châu Âu Mỹ, vốn hai thị trường mục tiêu dài hạn Công ty Kế đến cải tiến quy trình kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm Năm 2012, Công ty chi 341.297.688.778 VNĐ cho hoạt động đầu tư, có 121.653.182.981 VNĐ nhằm mua nâng cấp máy móc thiết bị nhà xưởng để đáp ứng tiêu chuẩn kĩ thuật nước nhập Trong trình kinh doanh mình, Cơng ty ln hướng đến xây đựng hình ảnh uy tín, chất lượng khách hàng mình Ban Giám đốc quan tâm việc tiếp cận công nghệ tiên tiến nước khác để nâng cao hiệu sản xuất chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, Cơng ty trọng nâng cao trình độ sản xuất đội ngũ nhân cơng Vì mặt hàng may mặt loại hàng hố có qui cách tiêu chuẩn cao nên việc đào tạo kĩ thuật chuyên môn cho lao động Công ty trọng Đa phần nhân cơng Xí nghiệp lao động phổ thông, nữ giới, việc tiếp cận với phương tiện kĩ thuật cao gặp khơng khó khăn Vì vậy, trước 19 vào làm thức xưởng sản xuất, nhân viên Công ty đào tạo kĩ thuật bày bản, thử việc vào làm trực tiếp Cuối tăng cường phúc lợi, lương thưởng cho nhân viên: Yếu tố người trọng Mức lương tối thiểu công nhân Công ty vào khoảng triệu đồng, đủ để trang trải sinh hoạt phí cho gia đình nhỏ địa phương Ngoài Cơng ty cịn nhiều nhiều hình thức khen thưởng khác nhằm khuyến khích tinh thần làm việc cơng nhân, nhân viên Mỗi năm, Công ty tổ chức du lịch, dã ngoại nước cho nhân viên Khơng dừng lại đó, em nhân viên Cơng ty nhận quan tâm từ phía Ban lãnh đạo, vào dịp lễ Tết thiếu nhi, Cơng ty có tổ chức hoạt động thú vị trao quà cho em Với nỗ lực khơng ngừng Ban lãnh đạo tồn thể nhân viên Công ty mà thời gian qua hoạt động sản xuất, xuất Công ty giữ vững qua khó khăn kinh tế cạnh tranh gay gắt thị trường 2.2.2 Hạn chế Song song thành tựu đạt cịn có tồn mà doanh nghiệp gặp phải làm cho kết kinh doanh Công ty chưa mong đợi Một số vướng mắt Công ty gặp phải là: Thứ nhất, Công ty chưa sử dụng nguồn vốn hiệu Tỷ suất sinh lợi Vốn chủ sở hữu, ROE (Return on equity) Công ty chưa cao chứng tỏ công ty sử dụng chưa hiệu đồng vốn cổ đông Với khoản vay tài lớn vào năm 2012 để mở rộng quy mô sản xuất tình hình kinh doanh vào năm 2013 lại chưa đáp ứng kế hoạch đề ra; đến năm 2014 có khởi sắc sản lượng kim ngạch xuất Cơng ty Các khoản chi phí hoạt động tài quản lí doanh nghiệp cịn cao ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Thứ hai trình độ cán chưa tương thích với quy mơ Công ty Với quy mô 3000 nhân công mà có trình độ chun mơn từ Đại học trở lên chiếm 4,5% chưa tương thích Đặc biệt bối cảnh kinh tế đầy biến động cạnh tranh gay gắt thì Cơng ty thiếu nguồn nhân lực có chun mơn cao tham gia vào máy quản lí Nguyên nhân phần địa bàn tỉnh chưa có nhiều sở đào tạo đủ tiêu chuẩn nhằm tạo nên nguồn cung lao động tri thức 20 cho doanh nghiệp hoạt động địa bàn Do đó, hoạt động tốn, mở thư tín dụng hay số hoạt động hải quan khác Công ty cịn có nhiều thiếu sót trì trệ Thứ ba, hoạt động chủ yếu Công ty gia công xuất nên chưa tạo nên giá trị cao Vì hoạt động Cơng ty gia cơng xuất theo đơn hàng quốc gia khác, nên chưa tạo giá trị lớn cho Công ty Hàng hố xuất chủ yếu quần áo phổ thơng, chưa có đa dạng kiểu dáng mẫu mã, thiếu dòng hàng cao cấp có giá trị cao Cuối chưa trọng xây dựng thương hiệu, vai trị cơng tác quảng bá tiếp thị hình ảnh chưa Cơng ty trọng mức Phòng Marketing gộp chung với phòng Kế hoạch kinh doanh – Xuất nhập nên tránh khỏi thiếu sót quy trình Marketing, đặt biệt khâu xây dựng thương hiệu nghiên cứu thị trường Ngồi Cơng ty chưa có website riêng để quảng bá thông tin tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận sản phẩm 21 III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CƠNG TY 3.1 Triển vọng hoạt động xuất mặt hàng may mặc 3.1.1 Cơ hội Tình hình kinh doanh hiệu năm gần đây, đăc biệt quý I năm 2014 nói lên phục hồi kinh tế giới sau khủng hoảng từ năm 2009 Với việc thâm nhập thành công thị trường Hoa Kì mở nhiều hội cho Công ty từ việc sản xuất kinh doanh đến xây dựng hình ảnh mắt bạn hàng giới Hơn nữa, với nỗ lực Chính phủ việc hạ hàng rào thuế quan việc kí kết thoả thuận thương mại song phương đa phương mở nhiều cánh cửa cho doanh nghiệp tiếp cận thị trường tiềm Với định hướng công nghiệp hố, đại hố, sách Chính phủ nhằm trợ giúp doanh nghiệp xuất phần lợi Cơng ty q trình hoạt động 3.1.2 Thách thức Đối với công ty xuất thách thức lớn tình hình biến động giá tỷ giá hối đối Khơng loại trừ ngun nhân đó, Cơng ty Cổ phần May Tiền Tiến đối mặt với bất ổn tình hình kinh tế Một cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp xuất khác nước, đặc biệt doanh nghiệp Trung Quốc, nơi mệnh danh xưởng gia cơng lớn giới Với tính phổ thơng ngành hàng may mặc ngành dễ cạnh tranh thu hút nhiều doanh nghiệp gia nhập ngành Hai tình trạnh biến động giá, lãi vay lạm phát ảnh hưởng nặng nề tới kết kinh doanh Công ty Việc Ngân hàng Nhà nước điều chỉnh tỷ giá bình quân liên ngân hàng đồng Việt Nam đô la Mỹ vào ngày 19 tháng 06 năm 2014 thách thức cho doanh nghiệp thời gian tới Ba nguồn cung lao động trí thức địa bàn cịn thiếu, nhân viên có trình độ chuyên môn cao không đủ để đáp ứng nhu cầu ngày tăng doanh nghiệp Tình trạng “chảy máu chất xám” sang địa bàn có thu nhập cao Đông Nam Bộ dấu hiệu báo động cho thiếu hụt chuyên viên vùng 22 3.2 Định hướng phát triển hoạt động Với dấu hiệu thuận lợi từ hoạt động sản xuất, xuất đầu năm 2014, Công ty đề mục tiêu nhằm thúc đẩy tăng trưởng kim ngạch xuất thâm nhập sâu vào thị trường tồn Dưới đạo Ban Giám đốc, phòng Kế hoạch kinh doanh – Xuất nhập đề tiêu cụ thể: Sản xuất – kinh doanh tăng trưởng: 50% – 60% Tổng doanh thu ước đạt: 700 – 900 tỷ đồng/ năm Giá vốn hàng bán giảm mức: 300 – 400 tỷ đồng/ năm Thu nhập bình quân người lao động đạt từ – triệu đồng/ tháng Lợi nhuận trước thuế đạt:70 – 90 tỷ đồng/ năm 3.3 Các giải pháp Từ hạn chế Công ty rút trình học hỏi quan sát thực tế, sau số giải pháp người viết đưa nhằm nâng cao chất lượng hoạt động đơn vị: Thứ nhất, Công ty cần nâng cao hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp Cụ thể cắt giảm chi phí hoạt động tài hoạt động quản lí doanh nghiệp cách áp dụng tiến công nghệ thông tin để tinh gọn hệ thống truyền đạt thông tin, liệu Công ty; tổ chức lại hệ thống bán lẻ nội địa phân khúc hoạt động hiệu làm tăng chi phí cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, Cơng ty khơng có thị trường nội địa hạn chế Vì việc thành lập mơt phịng ban riêng để nghiên cứu thị trường phịng Markeritng cách giúp Cơng ty cải thiện mảng nghiên cứu thị trường, tìm kiếm thêm thị trường mở kênh phân phối nội địa để tăng thêm lợi nhuận cho Công ty Thứ hai nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Để máy quản lí Cơng ty vận hành hiệu quả, Ban lãnh đạo cần có kế hoạch đưa cán đào tạo nghiệp vụ trung tâm đào tạo có uy tín Thành phố Hồ Chí Minh tu nghiệp tạinước ngồi để nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ Đây vấn đề Cơng ty cần đặc biệt quan tâm số lượng cán nhân viên trẻ đơn vị thấp tạo nên thiếu hụt tương lai Thứ ba, trọng phát triển phòng Thiết kế đơn vị Do hoạt động gia công tạo nên giá trị cao cho Công ty nên cần quan tâm vào việc phát 23 triển dòng sản phẩm cao cấp, độc đáo mang thương hiệu riêng Cơng ty Với việc làm đó, Cơng ty bước thâm nhập vào phân khúc cao thị trường quốc tế từ tối ưu hố lợi nhuận thu Cơng ty tuyển dụng thêm nhiều nhà thiết kế trẻ, có đam mê tư tưởng đại thơng qua việc tổ chức thi trườn đại học chuyên Mỹ thuật, thiết kế, liên kết thông tin với nhà trường nhằm thu hút sinh viên tài vừa tốt nghiệp để vào làm việc Cơng ty Một hình thức khác tài trợ học bổng cho học sinh địa bàn tỉnh có đam mê theo học ngành nghề với cam kết trở lại phục vụ cho Công ty sau trường Cuối xây dựng thương hiệu Công ty thị trường ngồi nước Hiện tại, Cơng ty chưa có Website riêng nên khách hàng gặp khó khăn việc tìm hiểu thơng tin Việc áp dụng thương mại điện tử vào hoạt động kinh doanh giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận với sản phẩm Công ty Một website thiết kế theo tiếng Việt tiếng Anh cập nhật thông tin sản phẩm, chất lượng, thành tựu Công ty đạt hình thức quảng cáo thơng minh hiệu Thông qua cổng thông tin điện tử, khách hàng quốc tế giao tiếp thuận lợi tạo lập quan hệ kinh doanh với Cơng ty Ngồi ra, Cơng ty cịn tham gia thêm nhiều hội chợ triển lãm nhằng quảng bá sản phẩm tìm kiếm đối tác, hai thị trường cịn phát triển Trung Đơng Châu Phi vì tập quán thương mại có phần khác với nơi khác Hoặc Cơng ty tham gia hội chợ thường niên Hồng Kông Thượng Hải vì hai nơi thường thu hút nhà đầu tư doanh nghiệp đến tìm kiếm bạn hàng đối tác thị trường châu Á 24 KẾT LUẬN Trong năm gần đây, tình hình kinh tế giới có bước hồi phục với dự báo khởi sắc thị trường lớn Mỹ, EU, Nhật Bản, Úc… năm 2014 nói năm đầy hứa hẹn cho ngành Dệt may Việt Nam nói chung Cơng ty xuất hàng may mặc nói riêng Với vai trò mặt hàng xuất chủ lực, sản phẩm ngành may mặc có đóng góp to lớn vào tăng trưởng GDP nước ta,với tốc độ tăng trưởng xuất gần 30% Tuy nhiên, với tình trạng lạm phát bất ổn trị thời gian qua, doanh nghiệp cần có bước chuẩn bị cho biến động thị trường xuất năm tới Với việc nghiên cứu, đánh giá hoạt động xuất Công ty Cổ phần May Tiền Tiến, người viết có nhìn thực tế sâu sắc tình hình kinh doanh doanh nghiệp may mặc xuất thấy triển vọng phát triển ngành Dệt may thời gian tới Song song với phát triển bối cảnh kinh tế, Công ty nỗ lực không ngừng việc cải tiến kĩ thuật, phát triển hoạt động sản xuất, quản lí để sử dụng hiệu hợp lí nguồn vốn, đồng thời khẳng định hướng đắn việc mở rộng quy mơ sản xuất Bên cạnh đó, người viết hy vọng đóng góp kiến nghị góp phần vào thành công Công ty Tin tương lai, Công ty Cổ phần May Tiền Tiến phát triển nhiều hơn, mang mặc hàng may mặc Việt Nam đến với khách hàng khắp châu lục Với kiến nghị trên, hy vọng Cơng ty phát triển mạnh mẽ thành công thời gian tới Tuy gặp phải khó khăn việc làm quen với môi trường làm việc thực tế khiến cho công việc người viết cịn nhiều khiếm khuyết nhờ người viết học hỏi nhiều từ cô chú, anh chị Công ty Những học kinh nghiệm quí báu cho người viết rời giảng đường Người viết xin chân thành cảm ơn dẫn quan tâm tận tình chú, anh chị Phịng Kế hoạch kinh doanh – Xuất nhập lời tri ân đế Ban giám đốc Công ty Cổ phần May Tiền Tiến nhà trường tạo điều kiện cho người viết hoàn thành báo cáo lần kiến tập DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty Cổ phần May Tiền Tiến, 2013, Báo cáo lao động tháng 12/2013 Công ty Cổ phần May Tiền Tiến, 2013, Báo cáo tài năm 2013 Cơng ty Cổ phần May Tiền Tiến, 2013, Báo cáo xuất trực tiếp tháng 12/2013 Công ty Cổ phần May Tiền Tiến, 2012, Báo cáo xuất trực tiếp tháng 12/2012 Công ty Cổ phần May Tiền Tiến, 2011, Báo cáo xuất trực tiếp tháng 12/2011 ... nhân dân lao động địa bàn Đến năm 1994, Công ty May Tiền Tiến thành lập sở liên doanh Công Ty May Việt Tiến thuộc Tổng Công ty Dệt may Việt Nam Công ty Thương Mại Tổng Hợp Tiền Giang Sau thời gian... Công ty Cổ phần May Tiền Tiến – TIVTEC làm nơi thực kiến tập khố lần Đây Cơng ty dệt may xuất lớn tỉnh Tiền Giang, có thời gian kinh doanh lâu dài hiệu Đề tài "Hoạt động xuất Công ty Cổ phần May. .. ty Cổ phần May Tiền Tiến Chương II Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần May Tiền Tiến giai đoạn 2011 – 2013 Chương III Một số giải pháp nhằm phát triển tình hình xuất hàng may