Qua khảo sát, người ta nhận kỹ nghiệp vụ người giám sát bán hàng (giám sát kinh doanh) kỹ khó lĩnh vực kinh doanh Vì lúc địi hỏi hai kỹ năng: quản lý điều hành thực công tác chuyên môn Hơn nữa, người giám sát đồng thời phải thúc đẩy trì hiệu kinh doanh cao với chi phí thấp Chương trình đào tạo Năng lực giám sát bán hàng thiết kế nhằm cung cấp cho người học giải pháp, phương hướng để hiệu hóa cơng việc giám sát; rèn luyện kỹ cần thiết để trở thành người giám sát bán hàng giỏi Khóa đào tạo “Năng lực giám sát bán hàng” ILT tổ chức xây dựng dựa giáo trình quốc tế kết hợp kinh nghiệm thực tiễn suốt 20 năm hoạt động Việt Nam Sau hoàn tất thành cơng chương trình này, học viên có thể: - Biết rõ vị thế, nhiệm vụ chiến lược kinh doanh tổng thể công ty yêu cầu lực tiêu chí đánh giá kết công việc mà giám sát bán hàng chuyên nghiệp cần phải có - Hiểu nắm phương pháp rèn luyện phẩm chất, kiến thức, lực để từ biết cách khơng ngừng phát triển thân lên tầm cao - Biết cách phát triển hoàn thiện lực thực hóa mục tiêu bán hàng với vai trị giám sát bán hàng môi trường kinh doanh - Biết cách đồng hành tạo dựng đội ngũ nhân viên bán hàng giàu lực thông qua thấu hiểu vấn đề người hoạt động bán hàng, biết cách lãnh đạo, biết cách tạo động lực làm việc, biết cách huấn luyện, phát triển nhân viên tạo dựng tinh thần đồng đội cho đội ngũ sales - Nắm mấu chốt quan trọng biết cách đồng hành với nhà phân phối hành trình thực hóa mục tiêu bán hàng với vai trò giám sát kinh doanh Phần I: Chân dung công việc giám sát bán hàng Tầm quan trọng công tác giám sát bán hàng hoạt động kinh doanh tổng thể Vị trí & mối quan hệ giám sát bán hàng chuyên nghiệp Nhiệm vụ tiêu chí đo lường hiệu công việc giám sát bán hàng tiêu chuẩn Những phẩm chất, kiến thức lực cần có giám sát bán hàng chuyên nghiệp môi trường kinh doanh Phát triển lực quản trị dành cho giám sát bán hàng Phần II: Năng lực thực hóa mục tiêu bán hàng Tìm hiểu phân tích thị trường, đối thủ cạnh Vai trị tìm hiểu thị trường phân tích đối thủ cạnh tranh giám sát bán hàng Giới thiệu phạm vi cần tìm hiểu phân tích Quy trình phương pháp thiết lập hệ thống thu thập thông tin Phân tích thơng tin đánh giá Lập kế hoạch bán hàng triển khai thực tiêu chí kinh doanh Kỹ thuật dự báo yêu cầu cần dự báo dành cho giám sát bán hàng Xác lập mục tiêu thông minh cho công tác giám sát bán hàng Hệ thống chia tiêu kỹ thuật phân bổ tiêu Phương pháp lập triển khai kế hoạch bán hàng hiệu Theo dõi đánh giá kết thực tiêu chí kinh doanh Cơng tác theo dõi đánh giá thông qua chốt kiểm tra Nghệ thuật hỗ trợ phản hồi thông tin đánh giá trình thực Mẫu biểu, công cụ theo dõi đánh giá kết thực Hệ thống báo cáo thực liên quan đến giám sát kinh doanh Giải pháp để báo cáo thực trở thành công cụ quản trị công việc hiệu Báo cáo hệ thống bán hàng Phần III: Năng lực xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh giàu lực Thấu hiểu nhân viên hoạt động bán hàng Các vấn đề người hoạt động bán hàng Các nguyên tắc hành xử tâm lý nhân viên bán hàn Kỹ đánh giá lực, thành tích & thái độ nhân viên bán hàng Đòn bẩy việc đánh giá nhân viên trình phát triển nhân viên Lãnh đạo tạo động lực làm việc cho nhân viên bán hàng/ nhân viên kinh doanh Phân tích động làm việc nhân viên bán hàng Tầm quan trọng công tác lãnh đạo & tạo động lực làm việc cho nhân viên bán hàng Nguyên tắc & quy trình lãnh đạo & tạo động lực làm việc cho nhân viên bán hàng Nghệ thuật lãnh đạo tình hoạt động bán hàng Giới thiệu số phương pháp tạo động lực hiệu kinh doanh Huấn luyện phát triển nhân viên hiệu Hiểu biết huấn luyện & phát triển nhân viên Cách tiếp cận hiệu huấn luyện Nguyên lý nguyên tắc huấn luyện Các công cụ & quy trình huấn luyện hiệu Xây dựng tinh thần đồng đội giữ chân nhân viên giỏi Phần IV: Năng lực đồng hành nhà phân phối Tìm hiểu tiêu chí cho nhà phân phối tiềm Kỹ thuật giao tiếp Thương lượng sách hợp tác kinh doanh Nghệ thuật đồng hành nhà phân phối nhằm hoàn thành mục tiêu doanh số Phương pháp giải vấn đề phát sinh làm việc với nhà phân phối Một số công cụ & Phương pháp để nhận biết, phân tích nguyên nhân & Xây dựng giải pháp trọn vẹn cho vấn đề phát sinh tiến trình đồng hành nhà phân phối - Giám sát bán hàng, Giám sát kinh doanh (Sales Supervisors) công ty bán hàng tiêu dùng, hàng công nghiệp & dịch vụ - Các quản lý bán hàng cấp giám sát bán hàng/ giám sát kinh doanh có mong muốn hệ thống hóa tồn kiến thức liên quan đến lực giám sát bán hàng - Đại diện thương mại có nhiều năm kinh nghiệm bán hàng có mong muốn trang bị kiến thức kỹ cần thiết để phát triển nhanh chóng lực giám sát bán hàng sớm trở thành "Giám sát bán hàng chuyên nghiệp” - Những nhân có kinh nghiệm làm việc trải nghiệm hoạt động bán hàng thuận lợi việc nắm bắt thích ứng với nội dung đào tạo mang tính thực tiễn chương trình Ms Luyến (0911 059 009) Email: luyenvu.ilt@gmail.com R.401, 307A Nguyen Trong Tuyen St., W.10, Phu Nhuan Dist., HCMC t (+84 8) 3997 7082 | f (+84 8) 3997 7083 e info@ilt.edu.vn | w ilt.edu.vn ... phân phối - Giám sát bán hàng, Giám sát kinh doanh (Sales Supervisors) công ty bán hàng tiêu dùng, hàng công nghiệp & dịch vụ - Các quản lý bán hàng cấp giám sát bán hàng/ giám sát kinh doanh... trí & mối quan hệ giám sát bán hàng chuyên nghiệp Nhiệm vụ tiêu chí đo lường hiệu cơng việc giám sát bán hàng tiêu chuẩn Những phẩm chất, kiến thức lực cần có giám sát bán hàng chuyên nghiệp... đến lực giám sát bán hàng - Đại diện thương mại có nhiều năm kinh nghiệm bán hàng có mong muốn trang bị kiến thức kỹ cần thiết để phát triển nhanh chóng lực giám sát bán hàng sớm trở thành "Giám