PHÂN TÍCH một số QUYẾT ĐỊNH QUẢN lí TIÊN TIẾN NHẰM mục TIÊU tối đa HOÁ lợi NHUẬN của

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ BÀI TIỂU LUẬN MÔN: KINH TẾ KINH DOANH ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH MỘT SỐ QUYẾT ĐỊNH QUẢN LÍ TIÊN TIẾN NHẰM MỤC TIÊU TỐI ĐA HỐ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÀNG TIÊU DÙNG MASAN Giảng viên hướng dẫn: ThS Lê Hồng Vân Nhóm thực hiện: NHĨM MẮT MA – Khố lớp K57E- Mã lớp ML68 KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI STT NGƯỜI PHỤ THỜI GIAN TRÁCH BẮT ĐẦU THỜI HẠN SẢN PHẨM CÔNG VIỆC KẾT THÚC Vũ Như Ngọc 1/6/2020 14/6/2020 - Phân tích sở lý luận vấn đề - Phân tích phương hướng giải pháp cho vấn đề Nguyễn Hồng Long Nguyễn Cơng Lượng (Leader) 1/6/2020 14/6/2020 - Tìm hiểu định cơng ty - Tìm kiếm, phân tích số liệu chi phí 1/6/2020 14/6/2020 Trần Anh Minh 1/6/2020 14/6/2020 Quách Quang Nhật 1/6/2020 14/6/2020 - Phân tích định cơng ty nhiều thị trường - Tìm kiếm, phân tích số liệu doanh thu Nguyễn Hà Phương 1/6/2020 14/6/2020 - Tìm hiểu sở lý luận đề tài lý thuyết liên quan; đánh giá định - Phân tích mơi trường cạnh tranh cơng ty Cao Huỳnh Bảo Long 1/6/2020 14/6/2020 - Tổng hợp phần - Phụ trách phần tổng quan đề tài nghiên cứu làm paperwork Hồng Ny Nguyễn 1/6/2020 14/6/2020 - Phân tích hoạt động cơng ty nhiều nhà máy - Tìm kiếm, phân tích số liệu sản lượng sản xuất chạy Eviews - Phát qua nghiên cứu, đề xuất giải pháp cho việc tối đa hóa lợi nhuận - Tìm kiếm, phân tích số liệu chi phí chạy Eviews - Tổng hợp tiểu luận - Phân tích tình hình hoạt động cơng ty thị trường - Tìm kiếm, phân tích số liệu sản lượng tiêu thụ chạy Eviews MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Tối đa hoá lợi nhuận mục tiêu quan trọng doanh nghiệp Lợi nhuận tạo thúc đẩy doanh nghiệp sử dụng tài nguyên hiệu tập trung vào hoạt động mà họ có lợi cạnh tranh Ngồi ra, tối đa hóa lợi nhuận nâng cao hiệu phân bổ, hay nguồn lực chảy vào nơi tạo giá trị lớn cho doanh nghiệp Để đạt điều đó, doanh nghiệp phải suy tính, đưa định sản xuất, sản lượng, giá cả,…một cách hợp lý, mang lại nguồn doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Đề tài “PHÂN TÍCH MỘT SỐ QUYẾT ĐỊNH QUẢN LÍ TIÊN TIẾN NHẰM MỤC TIÊU TỐI ĐA HỐ LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HÀNG TIÊU DÙNG MASAN” Nhằm mục đích nghiên cứu định Masan thực để tối đa hóa lợi nhuận xem xét tính hiệu định thông qua số liệu thu thập được, đồng thời đưa đề xuất, giải pháp cho vấn đề Nhóm chúng em xin cảm ơn cô cung cấp nhiều kiến thức bổ ích thơng qua q trình giảng dạy để chúng em thực tốt nghiên cứu trên! I TỔNG QUAN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Tính cấp thiết đề tài 1.1 Thực trạng chung Lợi nhuận, phần tài sản nhận từ hoạt động kinh doanh sau trừ khoản chi phí, mục tiêu mà doanh nghiệp mong muốn tối đa hóa để chiếm lĩnh thị trường mang lại nguồn lợi lớn cho công ty Trong bối cảnh kinh tế nay, việc doanh nghiệp đạt mục tiêu “tối đa hóa lợi nhuận” ngày khó khăn phức tạp Bởi bên cạnh giải toán liên quan đến cung cầu thị trường, người tiêu dùng, người quản lý phải đối mặt với nhiều vấn đề khác thị trường ngày có nhiều tham gia nhiều doanh nghiệp, trở thành đối thủ cạnh tranh gây nên tác động không nhỏ đến hoạt động kinh doanh công ty 1.2 Thực trạng doanh nghiệp Masan Consumer có tên Cơng ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan công ty chiếm vị trí thứ danh sách Top 50 thương hiệu giá trị Việt Nam 2019 đứng vị trí thứ ngành hàng tiêu dùng Giá trị thương hiệu Masan Consumer định giá khoảng 305 triệu USD, tăng 113% xem cơng ty có tỷ lệ phần trăm tăng trưởng mạnh Hiện nay, Masan chiếm lĩnh Việt Nam gần 70% thị phần nước mắm, 70% thị phần nước tương 40% thị phần cà phê hòa tan… Doanh thu Masan Consumer tháng đầu năm 2019 đạt 17.411 tỷ đồng (giảm 0.3% so với nửa đầu năm 2018) Masan Consumer sản xuất phân phối loạt sản phẩm thực phẩm nước giải khát Sản phẩm bao gồm nước tương, nước mắm, tương ớt, mì ăn liền, cà phê hòa tan, ngũ cốc ăn liền, đồ uống đóng chai Cơng ty xuất sản phẩm Hoa Kỳ, Canada, Pháp, Liên bang Nga, Cộng hòa Séc, Ba Lan, Đức, Nhật Bản, Trung Đơng, châu Á, Lào, Campuchia Nó hoạt động ngành cơng nghệ bao bì, chế biến thực phẩm, công nghệ thông tin truyền thông, xây dựng, đầu tư, ngành công nghiệp khai thác mỏ Tổng công ty tiêu dùng Masan mà trước gọi Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan thay đổi tên vào tháng năm 2011 Cơng ty thành lập vào năm 2000 có trụ sở Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam CTCP Hàng tiêu dùng Masan hoạt động công ty Công ty TNHH Masan Consumer Holdings (MCH) Câu hỏi nghiên cứu đề tài Với tính cấp thiết trên, nhóm nghiên cứu sâu Masan, vấn đề gặp phải đưa giải pháp nhằm đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận cơng ty Các câu hỏi mà nhóm đặt để giải vấn đề: - Tổng quan Masan tình hình phát triển doanh nghiệp? - Những nhân tố tác động đến hoạt động kinh doanh sản xuất Masan gì? Mức độ ảnh hưởng tác nhân đó? - Để tối đa hóa lợi nhuận, Masan cần phải có bước chiến lược nào? - Những giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh Masan thị trường? Mục tiêu nghiên cứu đề tài Khi thực đề tài này, nhóm xác định mục tiêu cần phải thực để giải vấn đề: - Thứ nhất, nắm rõ tính chất cạnh tranh thị trường cạnh tranh độc quyền - Thứ hai, hiểu cách thức định quản lý Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan nhằm đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận - Thứ ba, đưa số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Masan giai đoạn Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu xác định điều kiện tối đa hóa lợi nhuận Cơng ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan để từ đưa định hợp lý - Phạm vi không gian: Nghiên cứu hoạt động định quản lý Cơng ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan nhóm hàng nước mắm - Phạm vi thời gian: Nghiên cứu tập trung số liệu liên quan giai đoạn 2016 - 2019 đề xuất cách thức đưa định quản lý cho Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan Nguồn số liệu nghiên cứu Dựa vào số liệu từ báo cáo tài Cơng ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan giai đoạn 2016 - 2019, với số liệu, thông tin liên quan phương tiện, báo mạng thống đáng tin cậy Phương pháp nghiên cứu 6.1 Phương pháp thu thập số liệu thông tin thứ cấp Nguồn thông tin thứ cấp nhóm thu thập để sử dụng phân tích đề tài bao gồm nguồn sau: - Báo cáo từ Masan kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn 2016 - 2016, báo cáo chi tiết doanh thu, lợi nhuận qua năm, - Các trang thông tin tổng hợp số liệu kinh doanh thị trường Việt Nam, báo, tạp chí Internet, 6.2 Phương pháp phân tích liệu - Sử dụng phương pháp thống kê mô tả để mơ tả thực trạng tình hình sản xuất tiêu thụ nước mắp năm gần Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan - Sử dụng hàm hồi quy tuyến tính để phân tích nhân tố ảnh hưởng doanh thu Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan, từ phân tích định quản lý doanh nghiệp - Từ mô tả phân tích trên, đề biện pháp để giúp doanh công ty Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan định tối đa hóa lợi nhuận II CƠ SỞ LÝ LUẬN Một số định nghĩa, khái niệm bản: - Lợi nhuận: Là khoản chênh lệch doanh thu doanh nghiệp chi phí mà doanh nghiệp đầu tư vào hoạt động sản xuất để đạt mức doanh thu - Tối đa hóa lợi nhuận: Theo lý thuyết doanh nghiệp kinh tế học, tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu quan trọng doanh nghiệp, xảy chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí lớn - Điều kiện cần để tối đa hóa lợi nhuận: Doanh nghiệp phải lựa chọn mức sản lượng cho đơn vị sản phẩm cuối cùng, doanh thu biên chi phí biên nhau: Một số kỹ thuật định nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp 2.1 Phương pháp định giá cộng chi phí Là kỹ thuật định giá phổ biến hãng không ước lượng cầu điều kiện chi phí để áp dụng nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận Hãng xác định mức giá cách lấy chi phí bình qn dự kiến cộng với tỷ lệ phần trăm chi phí bình qn này: Trong đó: m tiền lãi chi phí đơn vị (tiền lãi giá vốn) Phương pháp có điểm yếu lý thuyết lẫn thực tế Vấn đề thực tế doanh nghiệp phải lựa chọn giá trị tổng chi phí bình qn ATC giá trị tiền lãi cộng vào giá vốn m Về vấn đề lý thuyết: doanh nghiệp thường tạo mức giá tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận khơng thỏa mãn điều kiện MR = MC phải sử dụng chi phí bình qn khơng phí cận biên định khơng tính đến điều kiện cầu 2.2 Một hãng có nhiều nhà máy Nếu hãng có nhiều nhà máy với chi phí nhà máy khác hãng phải phân bổ mức sản lượng mong muốn nhà máy cho chi phí nhỏ Giả sử hãng có n nhà máy: - Phân bổ sản xuất cho ; - Mức sản lượng tối ưu mức sản lượng mà ; - Theo nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận, hãng lựa chọn mức sản lượng cho: ; 2.3 Một hãng bán nhiều thị trường Nếu hãng bán hàng hóa hai thị trường A B, nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận là: - Phân bổ sản lượng cho ; - Mức sản lượng tối ưu mức sản lượng mà ; - Theo nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận, hãng lựa chọn mức sản lượng cho: 2.4 Một hãng bán nhiều loại sản phẩm 2.4.1 Các sản phẩm thay cho sản xuất - Sản phẩm thay cho sản xuất sản phẩm sản xuất hãng, cạnh tranh với để có phương tiện sản xuất hữu hạn hãng Trong dài hạn, hãng điều chỉnh phương tiện sản xuất để sản xuất mức sản lượng tối đa hoá lợi nhuận sản phẩm Giả sử hãng sản xuất hai loại sản phẩm thay cho sản xuất, hãng cần phân bổ phương tiện sản xuất cho Mức vận hành phương tiện sản xuất tối ưu xác định Điều kiện tối đa hóa lợi nhuận: - Về hàng hóa bổ sung sản xuất để tối đa hóa lợi nhuận, sản xuất mức sản lượng mà doanh thu cận biên chung () chi phí cận biên: Doanh thu cận biên chung mức doanh thu tăng thêm từ việc sản xuất thêm đơn vị đồng sản phẩm Khi xác định mức sản xuất tối đa hoá lợi nhuận, mức giá sản phẩm tính từ đường cầu riêng Để tìm mức doanh thu cận biên chung, cộng đường doanh thu cận biên riêng theo chiều dọc (trục tung) miền sản xuất mà mức doanh thu cận biên nhận giá trị dương 2.4.2 Các sản phẩm thay cho tiêu dùng - Hãng sản xuất hai loại hàng hóa , hãng lựa chọn sản xuất bán mức sản lượng mà: hàm không phụ thuộc vào mà phụ thuộc vào (tương tự ) nên điều kiện cần phải thỏa mãn đồng thời Một số lý thuyết vấn đề nghiên cứu a Ước lượng cầu Hàm cầu thực nghiệm tuyến tính có dạng: Trong đó: ; (với hàng hóa thơng thường) (với hàng hóa thứ cấp); giá sản phẩm; thu nhập người dân Sau thu thập liệu hàm cầu ước lượng phương pháp OLS b Dự đoán cầu theo mùa vụ - chu kỳ Dữ liệu theo chuỗi thời gian thể biến động đặn có tính mùa vụ có tính chu kỳ qua thời gian Sử dụng biến giả để ước lượng, có giai đoạn mùa vụ cần sử dụng biến giả, biến giả tính cho giai đoạn mùa vụ, nhận giá trị rơi vào giai đoạn nhận giá trị rơi vào giai đoạn khác Dạng hàm: Hệ số chặn nhận giá trị khác cho giai đoạn c Ước lượng hàm chi phí Dạng hàm chi phí biến đổi: Khi đó, hàm chi phí biến đổi bình qn chi phí cận biên là: Chi phí biến đổi bình qn đạt giá trị nhỏ mức sản lượng bằng: Trong đó, tham số phải thỏa mãn điều kiện để phù hợp với lý thuyết d Chiến lược ngăn cản gia nhập Chiến lược ngăn cản gia nhập xảy hãng (hoặc nhiều hãng) đưa hành động chiến lược nhằm làm nản lòng chí ngăn cản gia nhập (hoặc nhiều) hãng vào thị trường Nghiên cứu hai hành vi chiến lược gồm có: định giá hạn chế gia nhập tăng cơng suất Trong số tình huống, hãng độc quyền đưa cam kết tin cậy nhằm định mức giá thấp mức giá tối đa hoá lợi nhuận nhằm ngăn cản hãng gia nhập thị trường Để thực được, hãng phải có khả đưa cam kết đáng tin cậy tiếp tục định giá thấp mức giá tối đa hoá lợi nhuận chí sau hãng gia nhập thị trường e Quyết định điều kiện rủi ro bất định: Rủi ro việc doanh nghiệp đưa định tình mà kết cục định khơng biết trước đưa danh sách tất kết cục xảy liên quan tới định xác định khả xảy kết cục Ba nguyên tắc hướng dẫn doanh nghiệp định điều kiện rủi ro là: quy tắc giá trị kỳ vọng, phân tích phương sai - giá trị trung bình phân tích hệ số biến thiên Khi định đưa có tính lặp lại, với xác suất giống lần, quy tắc giá trị kỳ vọng quy tắc đáng tin cậy đem lại tối đa hóa lợi nhuận Lợi nhuận trung bình q trình hoạt động mang tính rủi ro lặp lại nhiều lần tiến tới giá trị kỳ vọng hoạt động Các quy tắc cho việc định có tính rủi ro nhà quản trị áp dụng để giúp phân tích hướng dẫn trình định Bất định việc doanh nghiệp liệt kê tất kết cục khơng thể xác định xác suất kết cục xảy Có bốn quy tắc định giúp doanh nghiệp định điều kiện bất định: 4.1.1 Chỉ số hoạt động sản xuất kinh doanh chung qua thời kỳ Doanh thu tăng mạnh qua năm, thấy quý IV có doanh thu cao quý khác, quý I có doanh thu thấp quý khác Kết phân tích hồi quy dự báo doanh thu theo thời gian mùa vụ sau: Trong D2, D3, D4 biến giả cho quý II, III, IV Vì hệ số hồi quy đứng trước D3, D4 1856.127 2762.707 p-value 0.0048 0.0002 (có ý nghĩa thống kê mức ý nghĩa 10%) nên kỳ vọng doanh thu trung bình theo quý Masa có ảnh hưởng tính mùa vụ, doanh thu quý III, IV cao doanh thu quý I,II  Doanh thu có tính mùa vụ, cao vào quý IV 4.1.2 Ước lượng, dự đoán sản lượng sản xuất tiêu thụ nước mắm công ty Masan a Ước lượng hàm sản xuất: Trong đó: : sản lượng sản xuất (triệu lít); : lao động sử dụng Xem xét ngắn hạn, giả định vốn (K) khơng đổi Ta có kết phân tích hồi quy sau: Hệ số hồi quy có ý nghĩa thống kê với , hệ số xác định , dấu hệ số , phù hợp với lý thuyết => Mô hình phù hợp Hàm hồi quy mẫu: Q = 0.00013- 3,40* + ei Dự đoán sản lượng sản xuất tương lai: Nhận xét: Sản lượng sản xuất Masan mang tính chất theo mùa vụ, rõ ràng quý I, sản lượng sản xuất thường thấp so với quý khác, sản lượng sản xuất quý IV cao  Sản lượng sản xuất có tính mùa vụ, thấp vào quý I, cao vào quý IV b Ước lượng hàm chi phí Trong đó: - TC: chi phí sản xuất kinh doanh bao gồm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiêp, chi phí tài - Q: sản lượng sản xuất (triệu lít) Kết hồi quy: Hệ số hồi quy có ý nghĩa với α = 5%, hệ số xác định = 84%, dấu hệ số phù hợp với lý thuyết => Mô hình phù hợp  Kết luận : Chi phí sản xuất có tính mùa vụ, thấp vào q I, cao vào quý IV Phương trình hồi quy mẫu: TC = 103,1505Q – 1.741764 + 0.008153 + ei Từ đó: Có thể thấy chi phí sản xuất quý IV thường cao quý lại, quý I thường thấp quý khác Thực hồi quy kiểm tra tính mùa vụ chi phí sản xuất Masan ta có kết sau: Như với mức ý nghĩa 10% ta kỳ vọng chi phí sản xuất Masan có tính thời vụ q I Tại chi phí sản xuất thấp Kết hợp với phân tích sản lượng sản xuất trên, sản lượng sản xuất q I thấp nhất, khiến chí phí sản xuất thấp Điều cịn giải thích nhiều lý nhu cầu tiêu thụ nước mắm thị trường phụ có tính mùa vụ vào quý I  Kết luận : Chi phí sản xuất có tính mùa vụ, thấp vào q I, cao vào quý IV 4.2 Doanh nghiệp hoạt động nhiều thị trường 4.2.1 Thị trường nước Kết hồi quy: Hàm hồi quy mẫu: Trong đó: - Q: sản lượng nước Việt Nam (đv:Triệu lít) - P: giá thị trường Việt Nam(tỷ đồng/ triệu lít) - GDP: GDP bình qn đầu người Việt Nam(USD/năm) Nhận xét: Hệ số hồi quy có ý nghĩa với mức ý nghĩa α=10%, hệ số xác định R-squared=96%, hệ số a0,c>0 phù hợp với giả định ban đầu Vì vậy, mơ hình có ý nghĩa Tại GDP=2537.41USD ( cuối năm 2019), hàm doanh thu cận biên có dạng: Kết hồi quy kiểm tra tính mùa vụ cầu nước: Như , với mức ý nghĩa α = 10%, thấy nhu cầu tiêu thụ nước mắm thị trường nước có tính mùa vụ vào q IV Nhu cầu quý cao tương quan với quý lại  Kết luận: Cầu nước mắm doanh nghiệp có tính mùa vụ, cao vào q IV 4.2.2 Thị trường nước ngồi Cơng ty hoạt động thị trường Thái Lan, nhiên tập đoạn lại hoạt động không trọng yếu Vì phần hãng bán nhiều thị trường nhóm xem Masan hoạt động thị trường thị trường nội địa - thị trường Việt Nam 4.2.3 Kiểm tra điều kiện tối đa hóa lợi nhuận: Vì doanh nghiệp hoạt động thị trường, nên điều kiện tối đa hóa lợi nhuận là: => => ⇔ (nhận) (loại) Vậy sản lượng tối ưu thị trường Việt Nam năm 2019 186 triệu lít, , sản lượng mà Masan sản xuất năm 2019 200.7 triệu lít => Kết luận: Điều kiện tối đa hóa lợi nhuận chưa đảm bảo, tập đoàn chưa trọng vào thị trường nước ngồi Để tối đa hóa lợi nhuận, công ty nên giảm mức sản lượng nước và, mở rộng thị trường nước ngoài, đặc biệt thị trường Đông Nam Á thị trường có đơng Việt Kiều, như: Hoa Kì, châu Âu Như vậy, từ kết luận trên, ta đưa nhận định dự đoán sau: Sản lượng sản xuất quý I thấp nhất, dẫn đến chi phí sản xuất quý I thấp nhất, cầu nước mắm quý IV cao nên doanh thu Masan qúy IV cao nhất, sản lượng sản xuất quý IV cao phí sản xuất quý IV cao Sản lượng tiêu thụ thị trường nước chưa tối ưu lợi nhuận, cần tiến hành đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ khu vực nước ngoài, giảm sản lượng sản xuất tiêu thụ khu vực nước Kiểm tra tính mùa vụ lợi nhuận theo dự đốn, kết hồi quy Như dự đoán, lợi nhuận Masan mang tính mùa vụ cao vào quý IV, giai đoạn có doanh thu cầu tiêu thụ nước mắm cao Phân tích định sản xuất nhiều nhà máy 5.1 Các nhà máy Năm 2000, thành lập công ty CTCP Công nghiệp XNK Minh Việt, chuyên hoạt động lĩnh vực thương mại xuất nhập Năm 2003, sáp nhập công ty Việt Tiến công ty Minh Việt, đổi tên thành CTCP Công nghiệp - Thương mại Ma San Trong năm tung thị trường sản phẩm nước mắm cao cấp Chin-su Năm 2008, CTCP Công nghiệp - Thương mại Masan đổi tên CTCP Thực phẩm Masan (Masan Food) Năm 2011, CTCP Thực phẩm Masan đổi tên thành CTCP Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) Trong năm này, Masan Consumer thực phát hành riêng lẻ 10% cổ phần với giá 159 triệu USD cho quỹ đầu tư Kohlberg Kravis Roberts & Co Mỹ, qua định giá công ty mức 1,6 tỷ USD Masan Consumer sở hữu nhà máy chế biến đóng chai nước mắm Phú Quốc (cơng suất 10.000 chai/giờ), Bình Dương (công suất 72.000 chai/giờ) Nghệ An (36.000 chai/giờ) Masan nhà máy Phú Quốc Masan Phú Quốc thức đưa vào hoạt động Tổng diện tích nhà thùng rộng 22.110 m2, gồm 448 thùng ủ chượp, với sức chứa khoảng 10.000 cá Theo kế hoạch Masan, nhà thùng mở rộng lên gấp lần vài năm tới Khơng đóng vai trò quan trọng việc sản xuất nước mắm Phú Quốc, nhà máy chịu trách nhiệm việc phân phối sản phẩm khu vực miền Tây Đồng Bằng Sơng Cửu Long Masan nhà máy Bình Dương Dự án nhà máy Masan cơng trình trọng điểm Cơng ty TNHH thành viên công nghiệp Masan làm chủ đầu tư – Nhà máy chuyên sản xuất nước mắm, nước tương Bên cạnh việc cung cấp cho thị trường sản phẩm sạch, chất lượng nhờ hệ thống dây chuyền sản xuất đại nhà máy Dự án tạo nhiều hội việc làm cho người lao động Được biết sau xây dựng nhà máy hoàn tất có khoảng 1000 lao động vào làm việc Nhà máy chịu trách nhiệm phân phối khu vực miền Đồng Nam Bộ miền Trung Masan nhà máy Nghệ An Nhà máy Masan MB có diện tích 11 ha, đặt khu công nghiệp Nam Cấm, huyện Nghi Lộc, tỉnh Nghệ An Với tổng vốn đầu tư lên tới 1.200 tỷ đồng, Masan MB sản xuất mì ăn liền nước mắm nhà máy sản xuất nước mắm tập đoàn Masan miền Bắc Nhà máy có ý nghĩa quan trọng việc phân phối sản phẩm Masan khu vực miền Bắc 5.2 Phân tích hàm chi phí cho nhà máy Hàm chi phí có dạng: Trong đó: - Q sản lượng sản xuất nhà máy (triệu lít) - TC chi phí sản xuất kinh doanh bao gồm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài Để phù hợp với lý thuyết, tham số phải thỏa mãn điều kiện: a > 0, b < 0, c > (*) Kết quả hồi quy hàm TC của nhà máy Masan Phú Quốc Phương trình hàm hồi quy mẫu: Như với độ tin tưởng 10%, ta có p-value < 0,1 nên chúng có ý nghĩa mặt thống kê Mức độ tin tưởng R-squared = 0,9927, mơ hình chạy phù hợp (1) Kết quả hồi quy hàm TC của nhà máy Masan Bình Dương Như với độ tin tưởng 10%, ta có p-value < 0,1 nên chúng có ý nghĩa mặt thống kê Mức độ tin tưởng R-squared = 0,9927, mơ hình chạy phù hợp (2) Kết quả hồi quy hàm TC của nhà máy Masan Nghệ An Như với độ tin tưởng 10%, ta có p-value < 0,1 nên chúng có ý nghĩa mặt thống kê Mức độ tin tưởng R-squared = 0,9927, mơ hình chạy phù hợp (3) 5.3 Phân tích định Masan: Theo hàm MR năm 2019 tìm được ở bên trên: Theo nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận, hãng lựa chọn mức sản xuất cho: Do ta có hệ 03 phương trình: ⇔ = 16,21 triệu lít (chọn) = - 5,419 (loại) ⇔ = 122,1 triệu lít (chọn) = - 40,68 (loại) ⇔ = 61, 18 triệu lít (chọn) = - 20,39 (loại) Suy ra: (triệu lít) Từ thơng tin bên trên, thấy để tối ưu hóa lợi nhuận năm 2019, cơng ty Masan sản xuất sản lượng vào khoảng 199,49 triệu lít Trong trường hợp này, Masan phân bổ vào nhà máy sản xuất bao gồm: Masan Phú Quốc sản xuất 16,21 triệu lít, Masan Bình Dương sản xuất 122,1 triệu lít Masan Nghệ An sản xuất 61, 18 triệu lít nước chấm Tuy nhiên, phần thơng tin bên xảy sai lầm định số lí khách quan Thứ nhất, nhóm khơng thể đảm bảo tất thơng tin lấy vào đảm bảo, có thơng tin mâu thuẫn, chưa kiểm chứng Thứ hai, nhóm khơng thể chắn Masan sản xuất nhà máy này, số mơ hình nhà máy nhỏ lẻ khác không nhắc tới IV PHƯƠNG HƯỚNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP Dự báo triển vọng Theo công ty nghiên cứu, thị trường gia vị, nước chấm VN năm tăng trưởng bình quân từ 25-32% từ đến năm 2022 Đây thị trường đầy tiềm doanh nghiệp VN phải nỗ lực chạy đua doanh nghiệp ngoại Dù có tham gia nhiều cơng ty giàu tiềm lực tài chiến phân chia thị trường nước mắm, Masan Consumer thuộc Tập đoàn Masan đơn vị dẫn đầu áp đảo thị trường nước mắm với khoảng 65% thị phần theo khối lượng với sản phẩm mang thương hiệu Đệ Nhị Siêu Tiết Kiệm Thị phần mang lại cho Masan Consumer mức doanh thu lợi nhuận ấn tượng năm qua, đặc biệt 2018 doanh thu mảng gia vị (bao gồm nước mắm, nước chấm, nước sốt, tương ớt ) tăng vọt từ mốc khoảng 5.000 tỉ đồng lên 7.000 tỉ đồng, qua giúp lợi nhuận gộp cơng ty cán mốc 3.569 tỉ, tăng 20% so với kì 2017 Đề xuất, kiến nghị với vấn đề nghiên cứu Thứ nhất, thương hiệu mắm Masan tăng cơng suất nhà máy theo thời vụ (tập trung vào quý I) để chi phí cận biên giảm sau tăng sản lượng để đáp ứng nhu cầu nước mắm cao (mang tính thời vụ, cao vào quý IV) Thứ hai, Masan cần có chiến lược tốt việc đầu tư máy móc thiết bị kỹ thuật để hợp lý hóa hiệu hoạt động (bao gồm giá vốn hàng bán, kho vận chi phí phi thương mại), đồng thời phát triển danh mục hàng hóa chủ chốt đảm bảo sản phẩm danh mục có mặt tất cửa hàng, bổ sung thêm danh mục sản phẩm phù hợp với khu vực đảm bảo lợi nhuận tối đa Thứ ba, Masan cần trọng phát triển thị trường nước Để tối đa hóa lợi nhuận, cần giảm mức sản lượng nước mở rộng nước ngoài, đặc biệt Đơng Nam Á thị trường có số lượng Việt kiểu đông (Hoa Kỳ, Châu Âu) Thứ tư, thị trường nội địa, Masan nên mở cửa hàng cách chọn lọc đóng cửa cửa hàng không đạt tiêu lợi nhuận Thứ năm, ngành công nghiệp nước mắm vô hấp dẫn chứng kiến nhiều “người đến, kẻ đi” thập kỷ vừa qua Vì mà Masan cần có chiến lược quảng cáo, tận dụng thị hiếu người tiêu dùng tranh thủ thời điểm “nóng” để trụ vững thị trường với nhãn hiệu Chinsu Nam Ngư KẾT LUẬN Thị trường mắm Masan không ngừng mở rộng phát triển thị trường Việt Nam, chiếm 2/3 tổng thị phần nước mắm Việt Nam Với quy mô dân số lớn, mức tăng dân số thu nhập người dân tăng cao, kết hợp với xu hướng sống khỏe mạnh, thị trường nước mắm Việt Nam tiềm lớn doanh nghiệp hoạt động doanh nghiệp khác muốn gia nhập ngành Tuy nhiên, số doanh nghiệp phải bỏ chạy đua giành thị phần nước không chịu sức ép cạnh tranh khốc liệt thương hiệu nước mắm nội địa Để đứng vững thị trường đó, doanh nghiệp tốn nhiều chi phí, đầu tư sở vật chất, lựa chọn nguyên liệu kĩ lưỡng để nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng Doanh nghiệp hạn chế cạnh tranh từ đối thủ công ty vừa vào ngành thông qua chiến lược sản xuất, quảng cáo, bán hàng Chính thế, doanh nghiệp phải xây dựng định quản lý thật chắc rõ ràng để cuối cùng, đạt mục tiêu lợi nhuận tối đa, góp phần đưa doanh nghiệp lên bước phát triển Masan bước gây dựng thị trường nước mắm ngày vững dần lấn sang thị trường quốc tế với việc nghiên cứu đẩy mạnh thị trường Thái Lan nước khu vực Đông Nam Á, với tham vọng doanh nghiệp đầu ngành nước mắm nói riêng gia vị nói chung thị trường quốc tế TƯ LIỆU THAM KHẢO Thông tin sàn giao dịch Cơng ty Cổ phần Tập đồn Masan (Cafef, 2020) Link: https://s.cafef.vn/hose/msn-cong-ty-co-phan-tap-doan-masan.chn# Báo cáo tài Masan (Công ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan, 2020) Link: https://www.masanconsumer.com/category/shareholder-economic-information/ Thông tin sàn giao dịch Công ty cổ phần Tập đoàn Masan (Vietstock, 2020) Link: https://finance.vietstock.vn/MSN-ctcp-tap-doan-masan.htm Thị trường nước mắm nằm tay ai? (SSI, 15/03/2019) Link: https://www.ssi.com.vn/khach-hang-ca-nhan/tin-kinh-te/tin-tuc/1842070 Báo cáo thường niên Masan (Masan, 2018) Link: https://masanfood-cms-production.s3-ap-southeast1.amazonaws.com/medialibrary/d0d/d0d2a8e354f74dd64e27ffc1bbf98e76/bdb7805ba9feb218 86a649da32694612.pdf? fbclid=IwAR1Y1Z7ZhhaymirBz8dp5UyeVVK5Y_YKqycElNJhSRNAZtiNELuDmstqKog Masan bỏ túi 2/3 thị phần nước mắm, nước chấm Việt Nam (Bạch Mộc, 2018) Link: https://vietnambiz.vn/masan-bo-tui-2-3-thi-phan-nuoc-mam-nuoc-cham-viet-nam20190422113812563.htm “Thâm nhập” nhà thùng Masan Phú Quốc (Minh Hữu, 2016) Link: https://baophapluat.vn/kinh-te/tham-nhap-nha-thung-masan-phu-quoc-285286.html Khốc liệt thị trường nước mắm 500 triệu USD (Trần Mạnh, 2019) Link: https://cuoituan.tuoitre.vn/tin/20190314/khoc-liet-thi-truong-nuoc-mam-500-trieuusd/1490926.html ... thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Đề tài “PHÂN TÍCH MỘT SỐ QUYẾT ĐỊNH QUẢN LÍ TIÊN TIẾN NHẰM MỤC TIÊU TỐI ĐA HỐ LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HÀNG TIÊU DÙNG MASAN” Nhằm mục đích nghiên cứu định. .. Tối đa hoá lợi nhuận mục tiêu quan trọng doanh nghiệp Lợi nhuận tạo thúc đẩy doanh nghiệp sử dụng tài nguyên hiệu tập trung vào hoạt động mà họ có lợi cạnh tranh Ngồi ra, tối đa hóa lợi nhuận. .. - Tối đa hóa lợi nhuận: Theo lý thuyết doanh nghiệp kinh tế học, tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu quan trọng doanh nghiệp, xảy chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí lớn - Điều kiện cần để tối đa