Giải pháp tăng cường hoạt động xuất khẩu gỗ và sản phẩm từ gỗ của công ty TNHH MTV thành hưng vĩnh phúc

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN VIỆN ĐÀO ĐẠO QUỐC TẾ U N TỐT N ỆP Đề tài: Ả P ÁP NÂN OẠT ĐỘN XUẤT CÔNG TY TN ẨU C O ỆU QUẢ Ỗ VÀ SẢN P ẨM TỪ MTV T ÀN T Ị TRƯỜN Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực Mã sinh viên Lớp ƯN VĨN ÀN QUỐC Ỗ CỦ P ÚC SANG : ThS Nguyễn Thị Thùy Linh : Lê Hùng Cường : 5063106042 : KTĐN CLC 6.2 Hà Nội, tháng 6/2019 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh Ờ C M ĐO N Em in c m o n lu n v n l c ng tr nh nghiên c u củ gi p ản th n với củ gi o viên hướng dẫn Nh ng th ng tin v s liệu t c c ngu n kh c r lu n v n c tr ch dẫn r r ng y ủ C c s liệu thu th p v t ng h p củ c nh n ảm ảo t nh trung thực Hà Nội, tháng n m 2019 Sinh viên Lê i ùng Cường Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh ii Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh iii Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh iv Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh v Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh MỞ ĐẦU Lý lựa chọn đ t ng ên u Sau 30 n m thực công thu c nhiều nh ng thành tựu i mới, kinh tế Việt N m ã ng ghi nh n Trong báo cáo trị Đại hội ại biểu toàn qu c củ Đảng l n th XII Đảng ã có nh ng nh n ịnh nh gi “Nh n t ng thể qu 30 n m i ất nước t ã ạt c nh ng thành tựu to lớn có ý nghĩ lịch sử ường xây dựng chủ nghĩ xã hội bảo vệ T qu c xã hội chủ nghĩ ” Kể tới óng góp to lớn trên, khơng thể khơng ghi nh n nh ng óng góp ến t cơng mở cửa kinh tế qu c gia, hội nh p ngày sâu rộng vào kinh tế giới Đ y l cơng tác mang tính chiến lư c, chiếm vai trị quan trọng M ặc biệt ó vị trí xuất khơng thể thay Xuất ến t nh ng cá nhân, t ch c kinh tế tư nh n nước nội lực tiềm n ng qu c gia phát triển mang tính bền v ng Trong n m 2018 Việt N m ã vươn lên l nước ng th ch u Á v ng ng th giới, u Đ ng N m Á xuất gỗ sản phẩm t gỗ thị trường giới S u 14 n m ph t triển, ngành công nghiệp chế biến gỗ lâm sản Việt N m ã có b t phá mạnh mẽ Theo th ng kê Nông nghiệp Phát triển N ng th n n m 2018 kim ngạch xuất gỗ lâm sản vư t ngư ng 9,3 tỷ USD, chiếm 25% kim ngạch xuất toàn ngành nông nghiệp, giá trị suất siêu ạt 7,1 tỷ USD Điều ch ng tỏ, l i so s nh vư t trội mặt hàng gỗ sản phẩm t gỗ Việt Nam thị trường qu c tế Việt Nam hồn tồn y l mặt hàng, sản phẩm chiến lư c thời gian phát triển tới Sau thời gian thực t p tìm hiểu hoạt ộng Công ty TNHH MTV Th nh Hưng Vĩnh Ph c t i ã nh n r c nhiều iểm mạnh, thành tựu công ty lĩnh vực xuất gỗ sản phẩm t gỗ Trong thời gian ngắn, t n m 2015 ến n m 2018, sản lư ng xuất gỗ sản Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh phẩm t gỗ củ c ng ty ã liên tục t ng m ng lại ngu n doanh thu lớn cho công ty Nh ng mặt hàng xuất ng y c ng c phát triển phong ph dạng Tuy nhiên với nh ng thành tựu ó c ng t c uất gỗ sản phẩm t gỗ cơng ty cịn gặp nhiều nh ng bất c p chư chủ ộng c ngu n gỗ nguyên liệu, quy mô sản xuất thiếu tiềm n ng mở rộng… Do ó t i ã lựa chọn ề t i “Giải ph p t ng cường hoạt ộng xuất gỗ sản phẩm t gỗ củ c ng ty TNHH MTV Th nh Hưng Vĩnh Ph c sang thị trường Hàn Qu c” l M đ ng ên ề tài cho khóa lu n t t nghiệp u - Hệ th ng hó nh ng lý lu n ản thương mại qu c tế - Nghiên c u thực trạng xuất gỗ sản phẩm t gỗ Việt Nam toàn giới sang thị trường Hàn Qu c nói chung tình hình xuất gỗ sản phẩm t gỗ củ c ng ty TNHH MTV Th nh Hưng Vĩnh Ph c nói riêng - Đề uất s giải ph p chủ yếu nh m nâng cao hiệu xuất gỗ sản phẩm t gỗ sang thị trường HQ cho công ty TNHH MTV Thành Hưng Vĩnh Ph c Đ tư ng v p v ng ên u - Đ i tư ng: Đ i tư ng nghiên c u khó lu n hoạt ộng xuất gỗ sản phẩm t gỗ công ty TNHH MTV Thành Hưng Vĩnh Ph c sang thị trường Hàn Qu c - Phạm vi nghiên c u: Nghiên c u thực trạng xuất gỗ sản phẩm t gỗ công ty TNHH MTV Th nh Hưng Vĩnh Ph c gi i oạn 2015 – 2018 v ịnh hướng giải pháp t ng cường xuất gỗ sản phẩm t gỗ cho c c n m P ng p p ng ên Để th ực mục u ch v nhiệm vụ nghiên c u ặt ra, lu n v n dựa phương ph p lu n chủ nghĩ M c - Lênin, s dụng t ng h p Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh s phương ph p như: th ng kê, so sánh, phân tích t ng h p, iều tra xã hội học… Ngo i r lu n v n tham kh ảo nh ng s liệu th cấp c ng ty v c c ơn vị khác ã c công b , kết nghiên c u công trình nghiên c u liên quan t ấu Ngo i ph n mở u n u kết lu n d nh mục ảng iểu t viết tắt t i liệu th m khảo nội dung ch nh củ khó lu n g m chương: - Chương Một số vấn đề thương mại quốc tế kinh nghiệm số doanh nghiệp xuất gỗ sản phẩm từ gỗ sang thị trường nước - Chương Thực trạng xuất gỗ sản phẩm từ gỗ công ty TNHH MTV Thành Hưng Vĩnh Phúc sang thị trường Hàn Quốc - Chương Giải pháp tăng cường xuất gỗ sản phẩm từ gỗ công ty TNHH MTV Thành Hưng Vĩnh Phúc sang thị trường Hàn Quốc Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp C ƯƠN TẾ VÀ TRON GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ T ƯƠN N N XUẤT ỆM CỦ MỘT SỐ DO N ẨU ỆP V ỆT N M Ỗ VÀ SẢN P ẨM TỪ TRƯỜN 1 Tổng qu n v t ng N qu MẠ QUỐC ỖS N T Ị NƯỚC N OÀ t 1.1.1 Khái niệm Lịch sử phát triển củ lo i người gắn liền với phát triển sản xuất xã hội, mà nh ng ộng lực quan trọng th c ẩy phát triển ó l ph n c ng l o ộng xã hội Theo học thuyết Mác － Lênin phân c ng l o ộng xã hội th ph n c ng l o ộng tách biệt loại hoạt ộng l o ộng khác sản xuất xã hội Điều kiện r ời ph n c ng l o ộng xã hội phát triển lực lư ng sản xuất xã hội ngư c lại ph n c ng l o ộng xã hội ạt ến hoàn thiện ịnh , lại trở thành nhân t th c ẩy phát triển lực lư ng sản xuất xã hội, tạo iều kiện cho người l o ộng tích luỹ kinh nghiệm, kỹ n ng sản xuất, nâng cao tri th c tr nh ộ chuyên môn, nghiệp vụ, khả n ng quản lý hồn thiện cơng cụ l o ộng Nói c ch kh c ph n c ng l o ộng xã hội góp ph n thúc dẩy nhanh phát triển tiến khoa học － kỹ thu t công nghệ mà tiến khoa học cơng nghệ lại yếu t cấu thành quan trọng lực lư ng sản xuất xã hội, ó ph n c ng l o ộng xã hội ộng lực th c ẩy phát triển lực lư ng sản xuất xã hội Trải qua hình thái kinh tế xã hội có th ng trị chế ộ Nh nước khác nhau, t chế ộ chiếm h u nô lệ, chế ộ phong kiến ến chế ộ chiếm tư ản chủ nghĩ v kể chế ộ xã hội chủ nghĩ hình thành t u kỷ này, quan hệ sản xuất tr o i hàng hoá － tiền tệ ã ph t triển phạm vi tồn giới, hình thành nên dạng, ph c tạp m i quan hệ kinh tế qu c tế ó, chiếm vị tr v i trò ộng lực quan trọng cho t ng trưởng phát triển kinh tế mở qu c gia kinh tế giới hoạt ộng thương mại qu c tế Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh nay, Hàn Qu c ã v ng y dựng hệ th ng hàng rào kỹ thu t ngày ph c tạp Có thể nhìn rõ t q trình kê khai hàng hóa hải qu n i với gỗ sản phẩm t gỗ ph c tạp Cụ thể, 15 mã hàng gỗ sản phẩm gỗ thuộc chương 44 phải làm thủ tục khai báo ngu n g c gỗ nh p cho T ng cục Lâm nghiệp Hàn Qu c trước làm thủ tục thông quan với quan hải quan phải ch ng minh gỗ có ngu n g c h p pháp T n m 2020 lu t áp dụng i với toàn mặt hàng gỗ thuộc chương 44 v mặt hàng gỗ thuộc chương 94 hệ th ng mã HS theo quy ịnh củ Th ng tư s 65/2017/TT-BTC Thứ hai, thị trường Hàn Qu c vơ tiềm n ng nên h ng hóa gỗ sản phẩm t gỗ Việt Nam nói chung phải chịu cạnh tranh vô kh c liệt c c i thủ cạnh tr nh ến t c c nước khu vực Myanmar, Trung Qu c Indonesi … Nguyên nhân chủ quan Thứ nhất, ngu n lực cơng ty cịn hạn chế Hiện ngu n lực công ty liệu Chư p ng c dây truyền sản xuất gỗ nguyên liệu gỗ nhiên ủ ngu n lực tài chính, nhân v t lực kỹ thu t ể xây dựng dây chuyền sản xuất gỗ mỹ nghệ Thứ hai, công ty gi tư truyền th ng chư th y i tư thị trường Công ty t p trung sản xuất xuất nh ng loại hàng hó c ng ty ã có truyền th ng, kinh nghiệm l u n m ó l gỗ nguyên liệu gỗ nhiên liệu Chư có ịnh hướng, kế hoạch dạng hóa sản phẩm phát triển sản phẩm theo chiều sâu thị trường Thứ ba, công ty sử dụng nguyên liệu u vào củ ơn vị tự sản xuất 02 trang trại Vẫn chư có kế hoạch triển khai mở rộng, chủ ộng xây dựng ngu n nguyên liệu ên ngo i Điều g y hệ ng kể sản lư ng xuất củ c ng ty ng ng y c ng ph t triển nhanh thời gian v a qua 49 Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp Thứ tư v GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh ặc thù t loại hình doanh nghiệp cơng ty TNHH MTV, ó quyền iều hành, vấn ề doanh nghiệp ều cá nh n gi m c có quyền ịnh Do ó nhiều nh ng ịnh kinh doanh doanh nghiệp thiếu i t nh mẻ t nh ột phá, tính sáng tạo i chư c o 50 Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp C ƯƠN 3: MỘT SỐ ẨU 3.1 B GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh Ả P ÁP TĂN Ỗ CỦ CÔN TY S N ản nướ v qu gỗ v sản p ẩ từ gỗ V ệt N t ản CƯỜN Ả NĂN T Ị TRƯỜN ưởng tớ XUẤT ÀN QUỐC o t động xuất ẩu N m 2018 cột m c thời gian quan trọng với ngành chế biến gỗ xuất lâm sản m i trường kinh doanh có nhiều th y Ngày 19/10/2018, Brussels, Việt Nam Ủy i n ch u Âu ã ký Hiệp ịnh VPA/FLEGT Hiệp ịnh có hiệu lực s u c phê chuẩn theo quy ịnh pháp lu t bên Ngày 12/11, Qu c hội ã ch nh th c phê chuẩn Hiệp ịnh CPTPP, có hiệu lực i với Việt Nam t ngày 14/1/2019, th c mở thị trường mà lâu m c thuế nh p gỗ t Việt N m kh c o C n d d ng lại ó Việt N m Me ico Peru… Kh ng ng kỳ vọng kí kết hai hiệp ịnh EVFTA vào quý I/2019 Hiện EVFTA n y ã t ch th nh hiệp ịnh riêng biệt, Hiệp ịnh Đ u tư v Hiệp ịnh Thương mại Sự r ời CPTPP tới EVFTA tiếp thêm s c mạnh cho ngành chế biến gỗ Việt N m Trước ó lu t Lâm nghiệp c ban h nh Đ y l kiện có ý nghĩ qu n trọng, tạo nh ng th y i c n ản toàn chuỗi cung, g m thị trường nội ịa xuất khẩu, góp ph n hình thành ngành kinh tế lâm nghiệp bền v ng cho Việt N m Theo ịnh hướng Chính phủ 10 n m tới ngành Chế biến gỗ lâm sản xuất phải trở thành ngành kinh tế mũi nhọn sản xuất, xuất Việt Nam Theo ó Hiệp ịnh CPTPP mở thị trường Nam Mexico, Canada Peru Cụ thể CPTPP mở r hội i với Việt i với sản phẩm v n s n gỗ m c thuế 3,5% c xóa bỏ Hiệp ịnh có hiệu lực Các sản phẩm v n d n v n ghép khung tr nh khung cửa l nội thất có hội lớn m c thuế nh p d o ộng - 5% c xóa bỏ Hiệp ịnh có hiệu lực 51 Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh Hàng thủ công mỹ nghệ b ng gỗ c hưởng l i C n d ng ý xóa bỏ m c thuế nh p 7% l p t c Mexico chư phải thị trường lớn Việt Nam m c thuế nh p p cho gỗ cao, d o ộng 10 - 15% Tuy nhiên, doanh nghiệp nên hết s c lưu ý t m hiểu thị trường có chuẩn bị tiếp c n CPTPP Me ico ã ng ý xóa bỏ thuế nh p cho toàn sản phẩm gỗ, bao g m v n d n v n d m gỗ th nh v n s n v ngoại thất với lộ trình t i nội thất, l 10 n m Cơ hội lớn d n theo thời gian, m c thuế c giảm d n 0% theo lộ trình Hiệp ịnh EVFTA c phê chuẩn diễn sn sẻ nử u 2019 th y tin vui với cộng ng chế biến gỗ xuất Việt Nam EU thị trường hết s c quan trọng i với ngành Thị trường EU có dung lư ng khoảng 80-90 tỷ USD/n m Sản phẩm gỗ Việt Nam chiếm chư y 1% thị trường nên tiềm n ng ph t triển lớn EVFTA c v o thực thi, ván dán (thuế hành 7-10%, 0% s u n m); v n d m (thuế hành 7%, 0% sau n m) gỗ (thuế hành 3-4%, 0% Hiệp ịnh có hiệu lực) v gỗ dùng cho nhà bếp (thuế h nh 7% c xóa bỏ Hiệp ịnh có hiệu lực) Tuy nhiên, vấn ề quan trọng ịnh hướng tiếp c n thị trường EU lại Hiệp ịnh EVFTA Người tiêu dùng Liên minh châu Âu nhiều thị trường lớn quan trọng kh c Mỹ Nh t Bản, hết s c quan tâm tới vấn ề bảo vệ phát triển r ng Họ ã v ng ặt yêu c u cao sử dụng nguyên liệu gỗ có ngu n g c h p pháp ngành chế biến gỗ Vì v y, Việt Nam c n trọng thực nghiêm túc Hiệp ịnh FLEGT kiểm soát ngu n g c gỗ c ký với EU vào tháng 10 v a qua T lư ng y suy r ng, ngành chế biến gỗ thực hiệu chất p ng c quy tắc xuất x Việt Nam, nói khơng với hành vi 52 Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh "lẩn tránh", thực qu n t m ến người tiêu dùng p ng c yêu c u thời ại bảo vệ m i trường, nói khơng với gỗ bất h p pháp Theo th ng kê chư nghiệp y ủ n m 2018 có khoảng 65 doanh u tư ch nh th c vào Việt N m Trong ó Trung Qu c có 23 doanh nghiệp Ngồi nh ng l i v n có, ảnh hưởng t c ng thẳng thương mại Mỹ - Trung khiến Việt Nam ã l trung tâm sản xuất nội thất lớn giới Điều khác biệt với c c nước Việt Nam hình thành tự nhiên theo kiểu tự phát bắt chước, ch không quy hoạch trước thành khu công nghiệp theo mạnh t ng ị phương N m 2019 n m nhiều hội c mở cho cộng ng gỗ nội thất Việt Nam c ng thẳng thương Mỹ - Trung dai dẳng, hiệp ịnh EVFTA CPTPP ng v có hiệu lực S lư ng ơn hàng t t kh ch h ng t m ến nhiều chuyển sản xuất củ c c nước vào Việt Nam t ng ng nghĩ dịch uộc doanh nghiệp gỗ nước phải t m c ch t ng s c cạnh tranh 3.2 Một s g ả p gỗ p tăng ường ông ty s ng t ị trường ả xuất ẩu gỗ v sản p ẩ từ n Qu 3.2.1 Đầu tư cải tiến quy trình cơng nghệ, máy móc thiết bị Mục tiêu: Để trì lâu dài mở rộng m i quan hệ thị trường gỗ Nh t Bản, Hàn Qu c tiếp c n c thị trường rộng lớn khó t nh như: Mỹ, Úc, Pháp Cơng ty c n có nh ng kế hoạch cấp thiết ể giải nhanh chóng yếu mặt kỹ thu t, cơng nghệ, quy trình sản xuất sản phẩm nh m mục ch n ng c o n ng suất chất lư ng sản phẩm Cách thức thực hiện: Việc u tư i công nghệ phải nh m ng hóa dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lư ng, mẫu mã n ng c o n ng suất l o ộng việc cấp ch u tư i công nghệ hết s c c n thiết i với Công ty Khơng thiết phải cơng nghệ máy móc 53 Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh ại mà chủ yếu phụ thuộc vào yêu c u nhiệm vụ sản xuất kinh doanh t nh h nh t i ch nh củ C ng ty B n lãnh ạo công ty c n xem xét kiểm tr v trương nh gi lại tồn máy móc thiết bị sở ó có nh ng chủ i cơng nghệ trọng iểm mũi nhọn Bên cạnh việc tiếp tục phát triển theo chiều rộng phát triển theo chiều s u phải c coi l hướng chủ ạo sản xuất kinh doanh c ng ty tương l i Bởi lẽ ưu giá nhân công rẻ yếu t công nghệ c o ng d n ng trở thành vũ kh ể nâng cao s c cạnh tranh sản phẩm thị trường Ngo i r tr nh ộ công nghệ phải phù h p với tr nh ộ tay nghề người l o ộng tr nh u tư c ng nghệ ại m người l o ộng sử dụng hay khai thác không hiệu v n có Nhưng kh ng nên u tư c ng nghệ trung bình, nh ng m y móc ã qu sử dụng chúng giải c yêu c u trước mắt lại nhanh chóng bị lạc h u Hiệu quả: Để u tư m ng lại hiệu t t cơng ty phải thành l p c ội ngũ quản lý, thẩm ịnh dự n u tư m y móc thiết bị, nh m nâng cao hiệu sản xuất, tránh tình trạng gây lãng phí B i dư ng n ng c o tr nh ộ sử dụng máy móc thiết bị ại cho c ng nh n ể quy trình sản xuất hoạt ộng t t n ng suất c o chất lư ng sản phẩm ạt theo yêu c u khách hàng C ng ty c n phải thể sẵn sàng dạng hóa hình th c huy ộng v n ể có p ng nhu c u Máy móc thiết bị c i trang thiết bị máy móc c n thiết u tư kéo theo phải em ét v sản xuất ể cho phù h p, tránh tình trạng u tư nh u tư kh ng c n ưởng ng ảnh hưởng ến n ng suất sản xuất 3.2.2 Hoàn thiện sản phẩm Mục tiêu: Chất lư ng sản phẩm vấn ề qu n t m h ng người tiêu dùng dù bất c u giới n y ều mu n tiêu cách có hiệu ể x ng u, ng tiền ng với nh ng giá trị mà họ ã ỏ Trong 54 Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp nh ng n m g n GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh y vấn ề chất lư ng quản trị chất lư ng nước t c ặc biệt quan tâm Mẫu mã sản phẩm l yếu t quan trọng ịnh không n y u hướng “th y i gu” tiêu dùng hàng nội thất nhanh Vì v y mà cơng ty c n ý th c r r ng c nhu c u t ng thị trường ể có nh ng cải tiến chất lư ng mẫu mã dạng hóa sản phẩm cho phù h p với nhu c u thị hiếu củ người tiêu dùng Cách thức thực hiện: Trong xu tồn c u hóa kinh tế mà rào cản thuế quan ngày bị hạn chế rào cản phi thuế quan lại c dựng lên ể ảm bảo quyền l i cho người tiêu dùng Ph n lớn thị trường rộng tiềm n ng H n Qu c thị trường khó tính ịi hỏi chất lư ng cao Vì v y vấn ề cấp bách Cty TNHH MTV Thành Hưng Vĩnh Ph c ó l mu n t ng gi trị sản phẩm gỗ vào thị trường khó tính phải nâng cao chất lư ng ể theo kịp tr nh ộ xu ng nh ng thời l iện pháp nâng cao khả n ng cạnh tranh công ty Nh ng sản phẩm gỗ cao cấp nên i kèm với t nh n ng dạng sáng tạo, không trùng lặp, nhái mẫu mã, nghèo nàn mẫu mã C ch iệu làm sáng tạo sản phẩm gỗ sản phẩm gỗ có kết h p với nhiều chất liệu phụ tr khác, v l m phong ph v dạng mẫu mã, lại tiết kiệm c chi phí v t liệu phụ tr thường rẻ tiền lại thân thiện với m i trường Có thể lấy ví dụ sản phẩm gỗ có kết h p song mây, lá, vải ino … Hiệu quả: Để thực t t công tác chất lư ng quản trị chất lư ng công ty c n ch ý tr v ẩy mạnh n a công tác: - Quản trị chất lư ng khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mã kiểu dáng phù h p với thị hiếu củ người tiêu dùng - Quản trị chất lư ng khâu cung ng: kiếm tra chặt chẽ chất lư ng nguyên v t liệu ã nh n t c c i tác hay chủ ộng mua hàng dự tr ể ảm bảo cho trình sản xuất, bảo quản t t nguyên v t liệu ể tr nh c nh ng hư hỏng không c n thiết 55 Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh - Tuân thủ nghiêm ngặt yêu c u ặt hàng củ c c i t c nước chủng loại chất lư ng nguyên v t liệu, quy trình sản xuất, quy trình kỹ thu t… - Quản trị chất lư ng khâu sản xuất, thực t t công tác kiểm tra chất lư ng t c c c ng oạn trình sản xuất ến thành phẩm cu i n ng c o tr nh ộ chun mơn hóa ý th c trách nhiệm củ l o ộng t ng khâu sản xuất - Nâng cao hiệu máy móc thiết bị sẵn có sẵn s ng i công nghệ nâng cao tay nghề củ người l o ộng c n thiết - Củng c nâng cao chất lư ng hoạt ộng quản trị ịnh hướng theo ISO 9001 Quản trị chất lư ng sản phẩm có ý nghĩ lớn i với hoạt ộng sản xuất kinh doanh công ty Khi thực t t chất lư ng sản phẩm c nâng cao, chi tiết t ng khâu sản xuất c ng ều, tránh c nh ng hao phí sai hỏng khơng c n thiết ảm bảo thời gian giao hàng cho khách hàng Với thị trường xuất sản phẩm gỗ Hàn Qu c, Cơng ty khơng nên bó hẹp việc sản xuất sản phẩm gỗ trời mà c n quan tâm nghiên c u thị hiếu củ người tiêu dùng t ng thị trường i với s chủng loại sau: nội thất dân tộc dùng bình dân phù h p với phong cách t i giản ương thời như: ghế kh ng ệm nhà bếp kh ng gi như: gỗ mun, gỗ nh , nội thất thuộc ịa với dùng dùng xa hoa b ng gỗ sẫm màu o nội thất song mây kết h p với kim loại ng c chuộng, nội thất cho phòng khách nhỏ, nội thất v n phòng với ặc t nh ch c n ng v ại, nhóm nội thất thiên nhiên, nội thất cho người gi người có thu nh p thấp … c n nghiên c u nh ng sản phẩm ể cơng ty có nh ng hướng i việc dạng hóa sản phẩm tạo thêm nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng 3.2.3 Hoàn thiện cấu tổ chức Mục tiêu: Con người chủ thể hoạt ộng kinh tế tất mục ch hoạt ộng sản xuất kinh nh ều phục vụ cho người 56 Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh v người thực Chính v y mà chiến lư c phát triển c ng ty n o kh ng thể thiếu chiến lư c nhân Hiện c ng t c liên qu n ến thị trường củ c ng ty ều phòng nghiệp vụ củ c ng ty ảm nh n Do v y việc nghiên c u thị trường c ch th c tiếp c n thị trường cịn nhiều hạn chế Để có th ng việc nghiên c u v ty c n cho r r c c ch nh s ch thị trường, cơng ời phịng marketing với ch c n ng chuyên iệt Cách thức thực hiện: Chỉ nhu c u v mãn nhu c u thị trường m c ng ty ã u hướng, cách th c thỏa ng v hướng tới Phân oạn lựa chọn thị trường Đề xuất sách thị trường, giá cả, chất lư ng sản phẩm, phân ph i ể xâm nh p khai thác thị trường Ph i h p với phòng nghiệp vụ ể thực hoạt ộng kinh doanh hoạt ộng XK Thu nh n phân tích thơng tin phản h i t bạn h ng kinh nh ể rút kinh nghiệm i tác i mới, khắc phục nh ng thiếu sót Hiệu quả: Đ y l nh ng ngu n lực ản qu c gia DN c n xây dựng gi v ng c ội ngũ c n ộ có tr nh ộ chun mơn cao, có kinh nghiệm ngoại ng l iều kiện môi trường kinh doanh qu c tế n y y biến ộng th ng tin th y i t ng Mỗi cán kinh doanh phải n ng ộng sáng tạo thường uyên c b i dư ng tr nh ộ ể dự o c nh ng biến ộng thị trường, nắm bắt thông tin kịp thời có nh ng cách ng phó linh hoạt trước nh ng biến ộng ó Các biện pháp mà cơng ty thực ể ạt hiệu cao : - Đ o tạo chuyên m n cho ội ngũ c n ộ vào nghề, giúp họ nâng c o c tr nh ộ nghiệp vụ - Thường xuyên cử cán bộ, nhà DN trẻ có n ng lực i học t p nghiên c u lớp o tạo cán kinh nh v ngo i nước 57 Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh - Đ o tạo ội ngũ kỹ thu t viên có ủ n ng lực kiểm tr h ng hó ảm bảo chất lư ng theo gi m ịnh ng yêu c u tiêu chuẩn qu c tế Trong iều kiện cho phép cơng ty mời chuyên gia kinh tế, chuyên gia kinh doanh qu c tế ể mở lớp học ngắn hạn nói chuyện trực tiếp cơng ty nghiệp vụ ngoại thương nghệ thu t kinh nh thương mại qu c tế, t nh h nh v m ph n u hướng biến ộng thị trường giới … Bên cạnh ó c ng ty phải tạo c o n kết trí cán cơng nhân viên làm cho họ tồn tâm tồn lực óng góp cho c ng việc chung b ng biện ph p : có ch nh s ch khuyến khích cán i học thêm c hưởng lương tạo iều kiện ể họ áp dụng nh ng iều ã học vào thực tế, khuyến khích cán sáng tạo l o ộng Có chế ộ thưởng thích h p cho nh ng có ý kiến óng góp hiệu quả, l ng mục tiêu chung vào mục tiêu c nh n ể nâng cao ý th c trách nhiệm cán công ty Tiến hành hình th c biểu dương khen thưởng trước tồn cơng ty hiệu việc khuyến khích họ b ng v t C n có chế ộ ưu ãi i với c ng nh n l u n m ặc biệt quan tâm tới hệ trẻ lực lư ng kế nhiệm lãnh ạo dẫn dắt c ng ty tương l i c n tạo iều kiện cho toàn thể cán c ng ty có hội hiểu biết v gi p lẫn 3.2.4 Mở rộng thị trường Mục tiêu: Việc XK công ty sang thị trường truyền th ng doanh thu thấp so với khả n ng SX công ty thời gian tới công ty c n trường XK T u tư n a vào nghiên c u ể lựa chọn mở rộng thị ó có chiến lư c XK phù h p em lại hiệu cao V y nên, công ty c n mạnh dạn nghiên c u ể tiếp c n trực tiếp thị trường Cơng ty thu th p thông tin thị trường th ng qu c c qu n c tiến thương mại Việt Nam nước sở tham gia hội ch triển lãm ể có iều kiện tiếp xúc với c c thương nh n nước ngồi, tìm kiếm bạn h ng i t c l m n 58 Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh Cách thức thực hiện: Sau lựa chọn thị trường trọng iểm, công ty c n phải ý ến hoạt ộng m rketing ể thâm nh p vào thị trường ó Việc sử dụng công cụ marketing ( giá cả, sản phẩm, phân ph i, xúc tiến…) phải thích h p với ặc iểm thị trường ể ạt hiệu cao Trong XK nhân t chất lư ng phải c ặt lên h ng sản phẩm c o u Để có chất lư ng p ng nhu c u XK, công ty không c n nâng cao hiệu củ c ng t c gi m ịnh chất lư ng hàng hóa mà c n phải trực tiếp u tư v o s lĩnh vực SX Chất lư ng hàng hóa phụ thuộc vào yêu c u chất lư ng thị trường ó Sự ịi hỏi chất lư ng hàng hóa thị trường khác Chẳng hạn i với thị trường EU, Nh t Bản, Mỹ, Hàn Qu c yêu c u chất lư ng hàng hóa cao Ngư c lại yếu t i v i thị trường Châu Phi ng qu n t m lại giá Gi l nhân t quan trọng marketing XK Giá công cụ ể công ty thực l i nhu n l c ng cụ ể lôi kéo khách hàng, M c giá h p lý l gi thu h t c nhiều khách hàng ảm bảo l i nhu n dự kiến Trong ặt giá, công ty c n phải t nh ến phù h p gi a giá chất lư ng, v a hấp dẫn, v a tạo c niềm tin t phía khách hàng Cơng ty nên áp dụng sách giá mềm dẻo, linh hoạt ể thu h t c nhiều i tư ng kh ch h ng kh c nh u ưu ãi giá cho nh ng i tư ng khách hàng mua với kh i lư ng lớn nh ng khách hàng truyền th ng Các biện pháp xúc tiến khuyến trương quan trọng ể bán c h ng XK C ng ty nên t ng cường áp dụng biện pháp : quảng cáo mạng internet, tham gia hội ch hàng tiêu dùng qu c tế, gửi c c ơn ch o h ng ến nhà NK nước ngo i… tạo hội ể giới thiệu, khuếch trương uy t n sản phẩm Hiệu quả: Để có hướng XK v ng công ty c n t p trung s thị trường s u: Thị trường ASEAN : thị trường quan trọng i với DN XK Khi thâm nh p vào thị trường công ty kh i th c c ưu giá 59 Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp nhân công, vị tr GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh ịa lý, kể việc g n trung tâm v n chuyển hàng hóa lớn giới l Sing pore v Tuy v y ặc biệt c hưởng nh ng ưu ãi thuế quan ể tham gia vào thị trường công ty phải chấp nh n cạnh tranh t ng lên v có nhiều nước ch u Á th m gi XK h ng gi ng mặt hàng XK Việt N m Th i L n Trung Qu c - Thị trường Trung Qu c : Với tiềm n ng kinh tế lớn, GDP Trung Qu c ng hàng th giới lại thị trường rộng lớn có 1.4 tỷ dân Tuy v y, việc bn bán với Trung Qu c gặp nhiều khó kh n m công ty phải chấp nh n : gi thị trường biến ộng thất thường phương th c giao dịch thực h p ng dạng, uy tín bạn h ng chư c ảm bảo… - Thị trường Nh t Bản : thị trường ng u NK sản phẩm gỗ củ nước ta n y Để tiếp c n c với thị trường n y th trước hết công ty c n phải u tư i công nghệ, tiếp c n với công nghệ ể tạo sản phẩm có chất lư ng cao, sản phẩm m ng nét ặc thù riêng, mẫu mã ẹp, giá thành hạ có tính cạnh tranh cao với sản phẩm loại nước Đ i với thị trường sản phẩm gỗ Nh t Bản n i tiếng l khó t nh lu n ịi hỏi chất lư ng cao cách t t sử dụng cơng nghệ máy móc, SX Nh t Bản làm Ngoài sản phẩm làm t chất liệu gỗ thu n túy, sản phẩm gỗ XK c n phải có kết h p với v t liệu kh c : Đ y c i, vải…d i d o nước, tạo iều kiện ể t n dụng, phát triển ngành phụ tr có liên qu n Đ ng thời sản phẩm nên kết h p với v t liệu b ng kim loại: nh m ino … làm nên sản phẩm v a có chất lư ng v a có giá bán l i nhu n cao 33 n ng ị 3.3.1 Đối với công ty Thực o n kết nội bộ, cải tiến cơng nghệ máy móc thiết bị ể có nh ng sản phẩm chất lư ng cao, tiếp tục trì phát triển nh ng sản phẩm có chất lư ng, gi v ng thị trường truyền th ng t ng cường m i quan hệ 60 Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp l m n t t ẹp với c c GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh i t c kh ch h ng ng thời tìm kiếm khai thác thêm nhiều thị trường tiềm n ng Có chiến lư c xây dựng thương hiệu lâu dài v ngo i nước, tạo c tin tưởng tín nhiệm khách hàng v ngo i nước 3.3.2 Đối với nhà nước Nh nước c n có chiến lư c phát triển ngành chế biến gỗ lâu dài, có c n kho học C n mở rộng i tư ng hưởng kích c u hỗ tr v n với lãi v y ưu ãi khơng tính lãi cho DN v a nhỏ Hỗ tr DN ẩy mạnh hoạt ộng xúc tiến thương mại, trì nh ng thị trường truyền th ng: Mỹ, Nh t Ch u Âu…v vương ến nh ng thị trường kh i Đ ng Âu Trung Đ ng Bắc Mỹ… Nh nước tạo iều kiện cho DN Việt Nam tiếp xúc trực tiếp với chủ r ng h p tác liên kết với họ khai thác nguyên liệu gỗ cách chắn, thông qua hiệp ịnh song phương ã ký kết gi a Việt N m v c c nước có r ng C n xây dựng trung tâm hỗ tr phát triển sản phẩm qu c gi ể hỗ tr DN chế biến gỗ việc thiết kế mẫu mã, ịnh hướng thị trường phù h p với dòng sản phẩm Tạo iều kiện thu n l i ể nh p cung ng nguyên liệu gỗ cho ngành công nghiệp chế biến xuất sản phẩm gỗ p ng s lư ng, chất lư ng thời gian với giá cạnh tranh Chính phủ c n ký kết với phủ c c nước có ngu n nguyên liệu gỗ d i thỏa thu n cung cấp gỗ dài hạn cho Việt Nam T p trung ngu n lực củ Nh Nước, DN t ch c kh c ể xây dựng c c trung t m o tạo nghề cho ngành công nghiệp chế biến xuất sản phẩm gỗ… nh m Thực triệt p ng yêu c u phát triển ngành ể cải cách hành việc nh p gỗ nguyên liệu xuất sản phẩm gỗ Tiếp tục thực sách hỗ tr t i ch nh i với ngành chế biến xuất sản phẩm gỗ Cụ thể ch nh s ch ưu ãi t n dụng u tư v t n dụng xuất iều kiện Việt Nam thành viên WTO, sách hỗ tr cước v n tải nội ịa qu c tế… 61 Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh ẾT U N Mỗi công ty thâm nh p phát triển thị trường xuất ều có nh ng thu n l i khó kh n iểm mạnh c n phát huy, mặt yếu c n khắc phục Đ i với c ng ty TNHH MTV Th nh Hưng Vĩnh Phúc, thâm nh p vào thị trường Hàn Qu c i với mặt hàng nói chung mặt hàng gỗ sản phẩm t gỗ nói riêng ng có nhiều nh ng thu n l i ịnh có liên quan tới yếu t h p tác kinh tế - trị gi a hai qu c gia Việt Nam – Hàn Qu c Đi với nh ng thu n l i ó l nh ng khó kh n liên quan tới khả n ng mở rộng quy mô sản xuất công ty, tiêu chuẩn hàng rào kỹ thu t ngày khắt khe Hàn Qu c… C ng ty c n phải l m r thực trạng củ m nh ng ng u thị trường xuất c y tiềm n ng n y Đ ng thời r nh ng phân tích thị trường, nh ng iểm c n khắc phục, nh ng giải pháp cụ thể ể t ng cường khả n ng uất mặt hàng gỗ sản phẩm t gỗ s lư ng chất lư ng Vì mục tiêu chiếm lĩnh thị trường t ng thêm l i nhu n trước mắt tương l i l n ng t m doanh nghiệp v vươn r nước thời gi n 62 Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh 63 Viện Đào tạo quốc tế ... nghiệp xuất gỗ sản phẩm từ gỗ sang thị trường nước - Chương Thực trạng xuất gỗ sản phẩm từ gỗ công ty TNHH MTV Thành Hưng Vĩnh Phúc sang thị trường Hàn Quốc - Chương Giải pháp tăng cường xuất gỗ sản. .. hiệu xuất gỗ sản phẩm t gỗ sang thị trường HQ cho công ty TNHH MTV Thành Hưng Vĩnh Ph c Đ tư ng v p v ng ên u - Đ i tư ng: Đ i tư ng nghiên c u khó lu n hoạt ộng xuất gỗ sản phẩm t gỗ công ty TNHH. .. hàng gỗ sản phẩm t gỗ quan trọng chất lư ng gỗ u vào, kỹ thu t trình sản xuất bảo quản Công ty Th nh Hưng t p trung vào 02 loại sản phẩm gỗ nguyên liệu nhiên liệu gỗ Toàn u vào sản xuất, công ty