Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu gỗ và sản phẩm từ gỗ của công ty TNHH MTV thành hưng vĩnh phúc sang thị trường hàn quốc

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỀN VIỆN ĐÀO ĐẠO QUÓC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đe tài: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẤU GỎ VÀ SẢN PHẤM TỪ GỎ CỦA CÔNG TY TNHH MTV THÀNH HUNG VĨNH PHÚC SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUÓC Giảng viên hướng dẫn ThS Nguyễn Thị Thùy Linh Sinh viên thực Lê Hùng Cường Mã sinh viên 5063106042 Lớp KTĐN CLC 6.2 Hà Nội, tháng 6/2019 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu thân với sụ giúp đỡ giáo viên huớng dẫn Những thông tin số liệu từ nguồn khác đua luận văn đuợc trích dẫn rõ ràng, đầy đủ Các số liệu thu thập tổng họp cá nhân đảm bảo tính trung thục Hà Nội, tháng năm 2019 Sinh viên Lê Hùng Cường Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh MỞ ĐẦU Lý lựa chọn đề tài nghiên cứu Sau 30 năm thực công đổi mới, kinh tế Việt Nam thu đuợc nhiều thành tựu đáng ghi nhận Trong báo cáo trị Đại hội đại biểu toàn quốc Đảng lần thứ XII, Đảng có nhận định, đánh giá “Nhìn tổng thể, qua 30 năm đổi mới, đất nuớc ta đạt đuợc thành tựu to lớn, có ý nghĩa lịch sử đuờng xây dựng chủ nghĩa xã hội bảo vệ Tổ quốc xã hội chủ nghĩa.” Kể tới đóng góp to lớn trên, khơng thể khơng ghi nhận đóng góp đến từ cơng mở cửa kinh tế quốc gia, hội nhập ngày sâu rộng vào kinh tế giới Đây công tác mang tính chiến luợc, chiếm vai trị quan trọng Mà đặc biệt vị trí xuất thay Xuất đến từ cá nhân, tổ chức kinh tế tu nhân nuớc nội lực tiềm đua quốc gia phát triển mang tính bền vững Trong năm 2018, Việt Nam vuơn lên nuớc đứng thứ giới, đứng thứ châu Á đứng đầu Đông Nam Á xuất gỗ sản phẩm từ gỗ thị truờng giới Sau 14 năm phát triển, ngành công nghiệp chế biến gỗ lâm sản Việt Nam có bứt phá mạnh mẽ Theo thống kê Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, năm 2018, kim ngạch xuất gỗ lâm sản vuợt nguỡng 9,3 tỷ USD, chiếm 25% kim ngạch xuất tồn ngành nơng nghiệp, giá trị suất siêu đạt 7,1 tỷ USD Điều chứng tỏ, lợi so sánh vuợt trội mặt hàng gỗ sản phẩm từ gỗ Việt Nam thị truờng quốc tế Việt Nam hồn tồn đua mặt hàng, sản phẩm chiến luợc thời gian phát triển tới Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh Sau thời gian thực tập tìm hiểu hoạt động Công ty TNHH MTV Thành Hung Vĩnh Phúc, nhận đuợc nhiều điểm mạnh, thành tựu công ty lĩnh vực xuất gỗ sản phẩm từ gỗ Trong thời gian ngắn, từ năm 2015 đến năm 2018, sản luợng xuất gỗ sảnphẩm từ gỗ công ty liên tục tăng, mang lại nguồn doanh thu lớn cho công ty Những mặt hàng xuất ngày đuợc phát triển phong phú, đa dạng Tuy nhiên, với thành tựu đó, cơng tác xuất gỗ sản phẩm từ gỗ cơng ty cịn gặp nhiều bất cập nhu chua chủ động đuợc nguồn gỗ nguyên liệu, quy mô sản xuất thiếu tiềm mở rộng Do đó, tơi lựa chọn đề tài “Giải pháp tăng cuờng hoạt động xuất gỗ sản phẩm từ gỗ công ty TNHH MTV Thành Hung Vĩnh Phúc sang thị truờng Hàn Quốc” đề tài cho khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa lý luận thuơng mại quốc tế - Nghiên cứu thực trạng xuất gỗ sản phẩm từ gỗ Việt Nam toàn giới sang thị truờng Hàn Quốc nói chung tình hình xuất gỗ sản phẩm từ gỗ công ty TNHH MTV Thành Hung Vĩnh Phúc nói riêng - Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu xuất gỗ sản phẩm từ gỗ sang thị truờng HQ cho công ty TNHH MTV Thành Hung Vĩnh Phúc Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng: Đối tượng nghiên cứu khóa luận hoạt động xuất gỗ sản phẩm từ gỗ công ty TNHH MTV Thành Hưng Vĩnh Phúc sang thị trường Hàn Quốc - Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu thực trạng xuất gỗ sản phẩm từ gỗ công ty TNHH MTV Thành Hưng Vĩnh Phúc giai đoạn 2015 - 2018 định hướng giải pháp tăng cường xuất gỗ sản phẩm từ gỗ cho năm tiếp Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh theo Phương pháp nghiên cứu Viện Đào tạo quốc tế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.Nguyễn Thị Thùy Linh Để thực mục đích nhiệm vụ nghiên cứu đặt ra, luận văn dựa phương pháp luận chủ nghĩa Mác - Lênin, sử dụng tổng hợp mộtsố phương pháp như: thống kê, so sánh, phân tích tổng hợp, điều tra xã hội học Ngoài ra, luận văn tham khảo số liệu thứ cấp công ty đơn vị khác công bố, kết nghiên cứu cơng trình nghiên cứu liên quan Ket cấu khóa luận Ngồi phần mở đầu, kết luận, danh mục bảng biểu, từ viết tắt, tài liệu tham khảo, nội dung khóa luận gồm ba chương: - Chương Một số vẩn đề thương mại quốc tế kinh nghiệm số doanh nghiệp xuất gỗ sản phẩm từ gỗ sang thị trường nước - Chương Thực trạng xuất gỗ sản phẩm từ gỗ công ty TNHH MTV Thảnh Hưng Vĩnh Phúc sang thị trường Hàn Quốc Chương công3.tyGiải TNHH pháp MTV tăng Thành cường Hưng xuất Vĩnh Phúc gỗ sang sảnthị phẩm trường từ gỗ Hàn Quốc Viện Đào tạo quốc tế CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐẺ BẢN VẺ THƯƠNG MẠI QUỐC TÉ VÀ KINH NGHIỆM CỦA MỘT SỐ DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TRONG XUẤT KHẨU GỖ VÀ SẢN PHẨM TƯ GỖ SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI 1.1 Tổng quan thương mại quốc tế 1.1.1 Khái niệm Lịch sử phát triển loài người gắn liền với phát triển sản xuất xã hội, mà động lực quan trọng thúc đẩy phát triển phân cơng lao động xã hội Theo học thuyết Mác — Lênin phân công lao động xã hội phân cơng lao động tách biệt loại hoạt động, lao động khác sản xuất xã hội Điều kiện đời phân công lao động xã hội phát triển lực lượng sản xuất xã hội ngược lại, phân công lao động xã hội đạt đến hoàn thiện định , lại trở thành nhân tố thúc đẩy phát triển lực lượng sản xuất xã hội, tạo điều kiện cho người lao động tích luỹ kinh nghiệm, kỹ sản xuất, nâng cao tri thức, trình độ chun mơn, nghiệp vụ, khả quản lý hồn thiện cơng cụ lao động Nói cách khác, phân cơng lao động xã hội góp phần thúc dẩy nhanh phát triển tiến khoa học — kỹ thuật công nghệ mà tiến khoa học cơng nghệ lại yếu tố cấu thành quan trọng lực lượng sản xuất xã hội, phân cơng lao động xã hội động lực thúc đẩy phát triển lực lượng sản xuất xã hội Trải qua hình thái kinh tế xã hội có thống trị chế độ Nhà nước khác nhau, từ chế độ chiếm hữu nô lệ, chế độ phong kiến, đến chế độ chiếm tư chủ nghĩa kể chế độ xã hội chủ nghĩa hình thành từ đầu kỷ này, quan hệ sản xuất, trao đổi hàng hoá — tiền tệ phát triển phạm vi tồn giới, hình thành nên đa dạng, phức tạp mối quan hệ kinh tế quốc tế, đó, chiếm vị trí, vai trị, động lực quan trọng cho tăng trưởng phát triển kinh tế mở quốc gia kinh tế giới hoạt động thương mại quốc tế Như vậy, phân công lao động quốc tế biểu giai đoạn phát triển cao phân công lao động xã hội, q trình tập trung hố sản xuất cung cấp loại số loại sản phẩm dịch vụ vào quốc gia định, dựa sở ưu quốc gia điều kiện tự nhiên, kinh tế, khoa học — kỹ thuật, công nghệ xã hội để đáp ứng nhu cầu quốc gia khác, thông qua hoạt động kinh tế đối ngoại, thương mại quốc tế đóng vai trị trọng tâm Luật Thương mại Việt Nam 2005 có nên cách hiểu hoạt động thương mại sau “Hoạt động thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư xúc tiến thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi khác ”(Điều 3, khoản 1, luật Thương mại Việt Nam 2005) Như vậy, khái niệm “thương mại” cần hiểu toàn hoạt động kinh doanh thị trường Thương mại quốc tế việc trao đổi hàng hóa dịch vụ (hàng hóa hữu hình hàng hóa vơ hình) quốc gia, tn theo ngun tắc trao đổi ngang giá nhằm đưa lại lợi ích cho bên Đối với phần lớn nước, thương mại quốc tế tương đương với tỷ lệ lớn GDP Ngày nay, thương mại quốc tế phát triển mạnh với phát triển cơng nghiệp hóa, giao thơng vận tải, tồn cầu hóa, cơng ty đa quốc gia xu hướng thuê nhân lực bên Việc tăng cường thương mại quốc tế thường xem ý nghĩa “tồn cầu hóa” 1.1.2 Đặc điểm Xuất phát từ định nghĩa, thương mại quốc tế có đặc điểm sau: i Chủ thể nhà xuất nhập mang quốc tịch khác (hoặc có trụ sở kinh doanh nước khác nhau) ngoại thương thực chức lưu thơng hàng hóa vượt khỏi biên giới quốc gia ii Đổi tượng hoạt động thương mại quốc tế tài sản', đem mua bán, tài sản biến thành hàng hóa Hàng hóa hàng đặcđịnh hàng hóa đồng loại Hàng hóa - đối tượng hoạt động thương mại quốc tế di chuyển khỏi biên giới quốc gia iii Đồng tiền toán sử dụng hoạt động thương mại quốc tế ngoại tệ hai tất bên tham gia iv Thương mại theo giá tốn mang tỉnh quốc tế, Hàng hóa muốn bán thị trường quốc tế phải phù hợp với giá hàng đồng loại nhà cung cấp phương thức tốn phải phù hợp với yêu cầu khách hàng nước tập quán quốc tế 1.1.3 Các nhân tố tác động đến thương mại quốc tế 1.1.3.1 Tồn cầu hóa khu vực hóa Q trình tồn cầu hóa diễn giới gia tăng mối quan hệ gắn kết, phụ thuộc lẫn quốc gia, khu vực giới Tồn cầu hóa xu hướng bao gồm nhiều phương diện: kinh tế, trị, văn hóa, xã hội, quân sự, môi trường sinh thái Trong mặt tồn cầu hóa kinh tế vừa trung tâm, vừa sở động lực để thúc đẩy lĩnh vực khác xu tồn cầu hóa Tồn cầu hóa kinh tế gia tăng nhanh chóng hoạt động kinh tế vượt biên giới quốc gia, khu vực, tạo phụ thuộc lẫn kinh tế vận động phát triển hướng tới kinh tế giới hội nhập thống Sự gia tăng xu thể mở rộng mức độ quy mơ thương mại tồn cầu, lưu chuyển dòng vốn lao động phạm vi tồn cầu Tồn cầu hóa kinh tế thể chủ yếu hai bình diện: mở rộng thị trường tiêu thụ mở rộng địa bàn sản xuất Liên quan tới hai bình diện nói q trình tự hóa hoạt động kinh tế mà bật lên ba trình chính: tự hóa thương mại, tự hóa tài tự hóa đầu tư Bên cạnh xu tồn cầu hóa phát triển mạnh mẽ phạm vi tồn cầu, ngày xu hướng hình thành phát triển liên kết khu vực ngày tăng Liên kết kinh tế khu vực liên kết hai hay nhiều nước trongphạm vi địa lý định, đảm bảo mối quan hệ thành viên khu vực quan hệ với kinh tế giới Tính uu việt tổ chức kinh tế khu vực là: thực sách uu đãi nội thành viên đầu tu tài chính, phát triển kỹ thuật, trao đổi hàng hóa Tổ chức kinh tế khu vực thực chế độ mậu dịch tự nuớc giảm thuế lĩnh vực sản xuất mũi nhọn, tạo điều kện phát triển cho thành viên vững mạnh cộng đồng Từ mối liên kết khu vực tạo điều kiện cho nuớc hình thành thị truờng thuơng mại, đầu tu, trung tâm cơng nghiệp khu vực, từ làm hàng rào thuế quan phi thuế quan bị triệt tiêu, hàng hóa nuớc luu chuyển khơng bị hạn chế Tồn cầu hóa, khu vực hóa có tác động to lớn tới tất hoạt động thuơng mại quốc tế, có tác động mang tính tích cực nhu thúc đẩy q trình tự hóa thuơng mại, thúc đẩy phát triển xã hội hóa sản xuất Bên cạnh có tác động tiêu cực làm kìm hãm mở rộng thuơng mại quốc tế mà cụ thể hàng rào bảo hộ mậu dịch khối khu vực mạnh làm thu hẹp phạm vi khối luợng thuơng mại quốc tế 1.1.3.2 Phân công lao động quốc tế Trong thời gian qua, trình phân công lao động quốc tế diễn mạnh mẽ tác động tới thuơng mại quốc tế thể qua mặt sau: Hàng thủ công mỹ nghệ gỗ hưởng lợi Canada đồng ý xóa bỏ mức thuế nhập 7% Mexico chưa phải thị trường lớn Việt Nam mức thuế nhập áp cho đồ gỗ cao, dao động 10 - 15% Tuy nhiên, doanh nghiệp nên lưu ý tìm hiểu thị trường có chuẩn bị tiếp cận CPTPP, Mexico đồng ý xóa bỏ thuế nhập cho toàn sản phẩm gỗ, bao gồm ván dán, ván dăm, gỗ thanh, ván sàn đồ nội thất, ngoại thất với lộ trình tối đa 10 năm Cơ hội lớn dần theo thời gian, mức thuế giảm dần 0% theo lộ trình Hiệp định EVFTA phê chuẩn diễn sn sẻ nửa đầu 2019 tin vui với cộng đồng chế biến gỗ xuất Việt Nam EU thị trường quan trọng ngành Thị trường EU có dung lượng khoảng 80-90 tỷ USD/năm Sản phẩm gỗ Việt Nam chiếm chưa đầy 1% thị trường nên tiềm phát triển lớn EVFTA đưa vào thực thi, ván dán (thuế hành 7-10%, 0% sau năm); ván dăm (thuế hành 7%, 0% sau năm), gỗ (thuế hành 3-4%, 0% Hiệp định có hiệu lực) đồ gỗ dùng cho nhà bếp (thuế hành 2,7%, xóa bỏ Hiệp định có hiệu lực) Tuy nhiên, vấn đề quan trọng định hướng tiếp cận thị trường EU lại Hiệp định EVFTA Người tiêu dùng Liên minh châu Âu, nhiều thị trường lớn quan trọng khác Mỹ Nhật Bản, quan tâm tới vấn đề bảo vệ phát triển rừng Họ đặt yêu cầu cao sử dụng nguyên liệu gỗ có nguồn gốc hợp pháp ngành chế biến gỗ Vì vậy, Việt Nam cần trọng thực nghiêm túc Hiệp định FLEGT kiểm soát nguồn gốc gỗ ký với EU vào tháng 10 vừa qua Từ đây, suy rằng, ngành chế biến gỗ thực hiệu chất lượng, đáp ứng quy tắc xuất xứ Việt Nam, nói khơng với hành vi"lẩn tránh", thực quan tâm đến người tiêu dùng, đáp ứng yêu cầu thời đại bảo vệ mơi trường, nói khơng với gỗ bất hợp pháp Theo thống kê chưa đầy đủ, năm 2018 có khoảng 65 doanh nghiệp đầu tư thức vào Việt Nam Trong đó, Trung Quốc có 23 doanh nghiệp Ngồi lợi vốn có, ảnh hưởng từ căng thẳng thương mại Mỹ - Trung khiến Việt Nam trung tâm sản xuất đồ nội thất lớn giới Điều khác biệt với nước Việt Nam hình thành tự nhiên theo kiểu tự phát bắt chước, không quy hoạch trước thành khu công nghiệp theo mạnh địa phương Năm 2019 năm nhiều hội mở cho cộng đồng đồ gỗ nội thất Việt Nam căng thẳng thương Mỹ - Trung dai dẳng, hiệp định EVFTA, CPTPP có hiệu lực số lượng đơn hàng tốt hơn, khách hàng tìm đến nhiều đồng nghĩa dịch chuyển sản xuất nước vào Việt Nam tăng, buộc doanh nghiệp gỗ nước phải tìm cách tăng sức cạnh tranh 3.2 Một số giải pháp tăng cường khả xuất gỗ sản phẩm từ gỗ công ty sang thị trường Hàn Quốc 3.2.1 Đầu tư cải tiến quy trình cơng nghệ, máy móc thiết bị Mục tiêu- Để trì lâu dài mở rộng mối quan hệ thị trường đồ gỗ Nhật Bản, Hàn Quốc tiếp cận thị trường rộng lớn khó tính như: Mỹ, úc, Pháp Cơng ty cần có kế hoạch cấp thiết để giải nhanh chóng yếu mặt kỹ thuật, cơng nghệ, quy trình sản xuất sản phẩm nhằm mục đích nâng cao suất chất lượng sản phẩm Cách thức thực hiện\ Việc đầu tư đổi công nghệ phải nhằm đồng hóa dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lượng, mẫu mã, nâng cao suất lao động việc đầu tư đổi công nghệ cần thiết cấp bách Công ty Không thiết phải công nghệ máy móchiện đại mà chủ yếu phụ thuộc vào yêu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh nhu tình hình tài Cơng ty Ban lãnh đạo công ty cần xem xét kiểm tra đánh giá lại tồn máy móc thiết bị sở có chủ truơng đổi cơng nghệ trọng điểm mũi nhọn Bên cạnh việc tiếp tục phát triển theo chiều rộng phát triển theo chiều sâu phải đuợc coi huớng chủ đạo sản xuất kinh doanh công ty tuơng lai Bởi lẽ uu giá nhân công rẻ dần yếu tố cơng nghệ cao trở thành vũ khí để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị truờng Ngồi ra, trình độ cơng nghệ phải phù họp với trình độ tay nghề nguời lao động tránh đầu tu công nghệ đại mà nguời lao động sử dụng hay khai thác khơng hiệu nhu vốn có Nhung khơng nên đầu tu cơng nghệ trung bình, máy móc qua sử dụng chúng giải đuợc yêu cầu truớc mắt lại nhanh chóng bị lạc hậu Hiệu Để đầu tu mang lại hiệu tốt cơng ty phải thành lập đuợc đội ngũ quản lý, thẩm định dự án đầu tu máy móc thiết bị, nhằm nâng cao hiệu sản xuất, tránh tình trạng gây lãng phí Bồi duỡng nâng cao trình độ sử dụng máy móc thiết bị đại cho cơng nhân, để quy trình sản xuất hoạt động tốt hơn, suất cao hơn, chất luợng sản phẩm đạt theo yêu cầu khách hàng Cơng ty cần phải đa dạng hóa hình thức huy động vốn để sẵn sàng đáp ứng nhu cầu đổi trang thiết bị máy móc cần thiết Máy móc thiết bị đuợc đầu tu kéo theo phải xem xét đầu tu nhà xuởng sản xuất phù họp, tránh tình trạng đầu tu khơng cân ảnh huởng đến suất sản xuất 3.2.2 Hoàn thiện sản phẩm Mục tiêu- Chất luợng sản phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu, nguời tiêu dùng dù đâu giới muốn tiêu đồng tiền cách có hiệu để xứng đáng với giá trị mà họ bỏ Trongnhững năm gần vấn đề chất lượng quản trị chất lượng nước ta đặc biệt quan tâm Mầu mã sản phẩm yếu tố quan trọng định không nay, xu hướng “thay đổi gu” tiêu dùng hàng nội thất nhanh Vì mà cơng ty cần ý thức rõ ràng nhu cầu thị trường để có cải tiến chất lượng mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Cách thức thực hiện: Trong xu tồn cầu hóa kinh tế mà rào cản thuế quan ngày bị hạn chế rào cản phi thuế quan lại dựng lên để đảm bảo quyền lợi cho người tiêu dùng Phần lớn thị trường rộng tiềm Hàn Quốc thị trường khó tính địi hỏi chất lượng cao Vì vấn đề cấp bách Cty TNHH MTV Thành Hưng Vĩnh Phúc muốn tăng giá trị sản phẩm gỗ vào thị trường khó tính phải nâng cao chất lượng để theo kịp trình độ xu ngành, đồng thời biện pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty Những sản phẩm gỗ cao cấp nên kèm với tính đa dạng sáng tạo, không trùng lặp, nhái mẫu mã, nghèo nàn mẫu mã Cách điệu làm sáng tạo sản phẩm gỗ sản phẩm gỗ có kết hợp với nhiều chất liệu phụ trợ khác, vừa làm phong phú đa dạng mẫu mã, lại tiết kiệm chi phí vật liệu phụ trợ thường rẻ tiền lại thân thiện với môi trường Có thể lấy ví dụ sản phẩm gỗ có kết hợp song mây, lá, vải, inox Hiệu quả: Để thực tốt công tác chất lượng quản trị chất lượng cơng ty cần ý trì đẩy mạnh công tác: - Quản trị chất lượng khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mã kiểu dáng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng - Quản trị chất lượng khâu cung ứng: kiếm tra chặt chẽ chất lượng nguyên vật liệu nhận từ đối tác hay chủ động mua hàng dự trữ để đảm bảo cho trình sản xuất, bảo quản tốt nguyên vật liệu để tránh hư hỏng không cần thiết - Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng đối tác nuớc chủng loại chất luợng nguyên vật liệu, quy trình sản xuất, quy trình kỹ thuật - Quản trị chất luợng khâu sản xuất, thực tốt công tác kiểm tra chất luợng từ cơng đoạn q trình sản xuất đến thành phẩm cuối cùng, nâng cao trình độ chun mơn hóa ý thức trách nhiệm lao động khâu sản xuất - Nâng cao hiệu máy móc thiết bị sẵn có, nhu sẵn sàng đổi công nghệ nâng cao tay nghề nguời lao động cần thiết - Củng cố nâng cao chất luợng hoạt động quản trị định huớng theo ISO 9001 Quản trị chất luợng sản phẩm có ý nghĩa lớn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Khi thực tốt chất luợng sản phẩm đuợc nâng cao, chi tiết khâu sản xuất đuợc đồng đều, tránh đuợc hao phí sai hỏng khơng cần thiết nhu đảm bảo thời gian giao hàng cho khách hàng Với thị truờng xuất sản phẩm gỗ Hàn Quốc, Cơng ty khơng nên bó hẹp việc sản xuất sản phẩm gỗ trời mà cần quan tâm nghiên cứu thị hiếu nguời tiêu dùng thị truờng số chủng loại sau: nội thất dân tộc, đồ dùng bình dân phù hợp với phong cách tối giản đuơng thời nhu: ghế không đệm, đồ dùng nhà bếp không giá đỡ, nội thất thuộc địa với đồ dùng xa hoa gỗ sẫm màu nhu: gỗ mun, gỗ anh đào, nội thất song mây kết hợp với kim loại đuợc ua chuộng, nội thất cho phịng khách nhỏ, nội thất văn phịng với đặc tính đa chức đại, nhóm nội thất thiên nhiên, nội thất cho nguời già, nguời có thu nhập thấp, cần nghiên cứu sản phẩm để cơng ty có huớng việc đa dạng hóa sản phẩm tạo thêm nhiều lựa chọn cho nguời tiêu dùng 3.2.3 Hoàn thiện cẩu tổ chức Mục tiêu- Con nguời chủ thể hoạt động kinh tế tất mục đích hoạt động sản xuất kinh doanh phục vụ cho nguờivà người thực Chính mà chiến lược phát triển công ty thiếu chiến lược nhân Hiện công tác liên quan đến thị trường công ty phịng nghiệp vụ cơng ty đảm nhận Do việc nghiên cứu thị trường cách thức tiếp cận thị trường nhiều hạn chế Đe có thống việc nghiên cứu đưa sách thị trường, cơng ty cần cho đời phòng marketing với chức chuyên biệt Cách thức thực hiện' Chỉ nhu cầu xu hướng, cách thức thỏa mãn nhu cầu thị trường mà công ty đã, hướng tới Phân đoạn lựa chọn thị trường Đề xuất sách thị trường, giá cả, chất lượng sản phẩm, phân phối, để xâm nhập khai thác thị trường Phối hợp với phòng nghiệp vụ để thực hoạt động kinh doanh hoạt động XK Thu nhận phân tích thông tin phản hồi từ bạn hàng, đối tác kinh doanh để rút kinh nghiệm, đổi mới, khắc phục thiếu sót Hiệu Đây nguồn lực quốc gia DN cần xây dựng giữ vững đội ngũ cán có trình độ chun mơn cao, có kinh nghiệm ngoại ngữ điều kiện môi trường kinh doanh quốc tế đầy biến động, thông tin thay đổi Mỗi cán kinh doanh phải động sáng tạo, thường xuyên bồi dưỡng trình độ để dự báo biến động thị trường, nắm bắt thông tin kịp thời có cách ứng phó linh hoạt trước biến động Các biện pháp mà cơng ty thực để đạt hiệu cao : - Đào tạo chuyên môn cho đội ngũ cán vào nghề, giúp họ nâng cao trình độ nghiệp vụ - Thường xuyên cử cán bộ, nhà DN trẻ có lực học tập nghiên cứu lớp đào tạo cán kinh doanh nước - Đào tạo đội ngũ kỹ thuật viên có đủ lực kiểm tra, giám định hàng hóa, đảm bảo chất lượng theo yêu cầu tiêu chuẩn quốc tế Trong điều kiện cho phép công ty mời chuyên gia kinh tế, chuyên gia kinh doanh quốc tế để mở lớp học ngắn hạn nói chuyện trực tiếp cơng ty nghiệp vụ ngoại thương, nghệ thuật đàm phán kinh doanh thương mại quốc tế, tình hình xu hướng biến động thị trường giới Bên cạnh đó, cơng ty phải tạo đồn kết trí cán cơng nhân viên làm cho họ tồn tâm tồn lực đóng góp cho cơng việc chung biện pháp : có sách khuyến khích cán học thêm hưởng lương, tạo điều kiện để họ áp dụng điều học vào thực tế, khuyến khích cán sáng tạo lao động Có chế độ thưởng thích họp cho có ý kiến đóng góp hiệu quả, lồng mục tiêu chung vào mục tiêu cá nhân để nâng cao ý thức trách nhiệm cán công ty Tiến hành hình thức biểu dương khen thưởng trước tồn cơng ty hiệu việc khuyến khích họ vật cần có chế độ ưu đãi công nhân lâu năm đặc biệt quan tâm tới hệ trẻ lực lượng kế nhiệm lãnh đạo dẫn dắt công ty tương lai, cần tạo điều kiện cho toàn thể cán cơng ty có hội hiểu biết giúp đỡ lẫn 3.2.4 Mở rộng thị trường Mục tiêu- Việc XK công ty sang thị trường truyền thống doanh thu thấp so với khả sx công ty thời gian tới công ty cần đầu tư vào nghiên cứu để lựa chọn mở rộng thị trường XK Từ có chiến lược XK phù họp, đem lại hiệu cao Vậy nên, công ty cần mạnh dạn nghiên cứu để tiếp cận trực tiếp thị trường Cơng ty thu thập thơng tin thị trường thông qua quan xúc tiến thương mại Việt Nam nước sở tham gia hội chợ triển lãm để có điều kiện tiếp xúc với thương nhân nước ngồi, tìm kiếm bạn hàng, đối tác làm ăn Cách thức thực hiện' Sau lựa chọn thị trường trọng điểm, công ty cần phải ý đến hoạt động marketing để thâm nhập vào thị trường Việc sử dụng công cụ marketing ( giá cả, sản phẩm, phân phối, xúc tiến ) phải thích hợp với đặc điểm thị trường để đạt hiệu cao Trong XK nhân tố chất lượng phải đặt lên hàng đầu Để có chất lượng sản phẩm cao đáp ứng nhu cầu XK, công ty không cần nâng cao hiệu công tác giám định chất lượng hàng hóa mà cần phải trực tiếp đầu tư vào số lĩnh vực sx Chất lượng hàng hóa phụ thuộc vào yêu cầu chất lượng thị trường Sự địi hỏi chất lượng hàng hóa thị trường khác Chẳng hạn thị trường EU, Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc yêu cầu chất lượng hàng hóa cao Ngược lại, đối vối thị trường Châu Phi yếu tố đáng quan tâm lại giá Giá nhân tố quan trọng marketing XK Giá công cụ để công ty thực lợi nhuận công cụ để lôi kéo khách hàng, Mức giá họp lý giá thu hút nhiều khách hàng đảm bảo lợi nhuận dự kiến Trong đặt giá, công ty cần phải tính đến phù họp giá chất lượng, vừa hấp dẫn, vừa tạo niềm tin từ phía khách hàng Cơng ty nên áp dụng sách giá mềm dẻo, linh hoạt để thu hút nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, ưu đãi giá cho đối tượng khách hàng mua với khối lượng lớn khách hàng truyền thống Các biện pháp xúc tiến khuyến trương quan trọng để bán hàng XK Công ty nên tăng cường áp dụng biện pháp : quảng cáo mạng internet, tham gia hội chợ hàng tiêu dùng quốc tế, gửi đơn chào hàng đến nhà NK nước , tạo hội để giới thiệu, khuếch trương uy tín sản phẩm Hiệu Đe có hướng XK vững cơng ty cần tập trung số thị trường sau: Thị trường ASEAN : thị trường quan trọng DN XK Khi thâm nhập vào thị trường công ty khai thác ưu giánhân công, vị trí địa lý, kể việc gần trung tâm vận chuyển hàng hóa lớn giới Singapore đặc biệt đuợc huởng uu đãi thuế quan Tuy vậy, để tham gia vào thị truờng công ty phải chấp nhận cạnh tranh tăng lên có nhiều nuớc châu Á tham gia XK hàng giống nhu mặt hàng XK Việt Nam nhu Thái Lan, Trung Quốc - Thị truờng Trung Quốc : Với tiềm kinh tế lớn, GDP Trung Quốc đứng hàng thứ giới lại thị truờng rộng lớn có 1.4 tỷ dân Tuy vậy, việc buôn bán với Trung Quốc gặp nhiều khó khăn mà cơng ty phải chấp nhận nhu : giá thị truờng biến động thất thuờng, phuơng thức giao dịch thực hợp đồng đa dạng, uy tín bạn hàng chua đuợc đảm bảo - Thị truờng Nhật Bản : thị truờng đứng đầu NK sản phẩm gỗ nuớc ta Để tiếp cận đuợc với thị truờng truớc hết cơng ty cần phải đầu tu đổi công nghệ, tiếp cận với công nghệ để tạo sản phẩm có chất luợng cao, sản phẩm mang nét đặc thù riêng, mẫu mã đẹp, giá thành hạ có tính cạnh tranh cao với sản phẩm loại nuớc Đối với thị truờng sản phẩm gỗ Nhật Bản tiếng khó tính, ln địi hỏi chất luợng cao cách tốt sử dụng cơng nghệ máy móc, sx Nhật Bản làm Ngồi sản phẩm làm từ chất liệu gỗ túy, sản phẩm gỗ XK cần phải có kết họp với vật liệu khác nhu : Đay, cối, vải dồi nuớc, tạo điều kiện để tận dụng, phát triển ngành phụ trợ có liên quan Đồng thời sản phẩm nên kết họp với vật liệu kim loại: nhu nhôm, inox , làm nên sản phẩm vừa có chất luợng vừa có giá bán lợi nhuận cao 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Đối với công ty Thực đồn kết nội bộ, cải tiến cơng nghệ máy móc thiết bị để có sản phẩm chất luợng cao, tiếp tục trì phát triển sản phẩm có chất luợng, giữ vững thị truờng truyền thống, tăng cuờng mối quan hệlàm ăn tốt đẹp với đối tác khách hàng đồng thời tìm kiếm khai thác thêm nhiều thị trường tiềm Có chiến lược xây dựng thương hiệu lâu dài ngồi nước, tạo tin tưởng tín nhiệm khách hàng nước 3.3.2 Đối với nhà nước Nhà nước cần có chiến lược phát triển ngành chế biến gỗ lâu dài, có cơ, khoa học cần mở rộng đối tượng hưởng kích cầu hỗ trợ vốn với lãi vay ưu đãi không tính lãi cho DN vừa nhỏ Hỗ trợ DN đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, trì thị trường truyền thống: Mỹ, Nhật, Châu Âu vương đến thị trường khối Đông Âu, Trung Đông, Bắc Mỹ Nhà nước tạo điều kiện cho DN Việt Nam tiếp xúc trực tiếp với chủ rừng hợp tác liên kết với họ khai thác nguyên liệu gỗ cách chắn, thông qua hiệp định song phương ký kết Việt Nam nước có rừng Cần xây dựng trung tâm hỗ trợ phát triển sản phẩm quốc gia để hỗ trợ DN chế biến gỗ việc thiết kế mẫu mã, định hướng thị trường phù hợp với dòng sản phẩm Tạo điều kiện thuận lợi để nhập cung ứng nguyên liệu gỗ cho ngành công nghiệp chế biến xuất sản phẩm gỗ đáp ứng số lượng, chất lượng thời gian với giá cạnh tranh Chính phủ cần ký kết với phủ nước có nguồn nguyên liệu gỗ dồi thỏa thuận cung cấp gỗ dài hạn cho Việt Nam Tập trung nguồn lực Nhà Nước, DN tổ chức khác để xây dựng trung tâm đào tạo nghề cho ngành công nghiệp chế biến xuất sản phẩm gỗ nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển ngành Thực triệt để cải cách hành việc nhập gỗ nguyên liệu xuất sản phẩm gỗ Tiếp tục thực sách hỗ trợ tài ngành chế biến xuất sản phẩm gỗ Cụ thể sách ưu đãi tín dụng đầu tư tín dụng xuất điều kiện Việt Nam thành viên WTO, sách hỗ trợ cước vận tải nội địa quốc tế KÉT LUẬN Mỗi công ty thâm nhập phát triển thị trường xuất có thuận lợi, khó khăn, điểm mạnh cần phát huy, mặt yếu cần khắc phục Đối với công ty TNHH MTV Thành Hưng Vĩnh Phúc, thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc mặt hàng nói chung mặt hàng gỗ sản phẩm từ gỗ nói riêng có nhiều thuận lợi định có liên quan tới yếu tố hợp tác kinh tế - trị hai quốc gia Việt Nam - Hàn Quốc Đi với thuận lợi khó khăn liên quan tới khả mở rộng quy mô sản xuất công ty, tiêu chuẩn hàng rào kỹ thuật ngày khắt khe Hàn Quốc Công ty cần phải làm rõ thực trạng đứng đâu thị trường xuất đầy tiềm Đồng thời đưa phân tích thị trường, điểm cần khắc phục, giải pháp cụ thể để tăng cường khả xuất mặt hàng gỗ sản phẩm từ gỗ số lượng chất lượng Vì mục tiêu chiếm lĩnh thị trường, tăng thêm lợi nhuận trước mắt tương lai nâng tầm doanh nghiệp vươn nước thời gian xa ... THựC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ VÀ SẢN PHẨM TỪ GỖ CỦA CÔNG TY TNHH MTV THÀNH HƯNG VĨNH PHÚC SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 2.1 Giói thiệu chung công ty TNHH MTV Thành Hưng Vĩnh Phúc 2.1.1... gỗ sản phẩm từ gỗ công ty TNHH MTV Thành Hưng Vĩnh Phúc sang thị trường Hàn Quốc - Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu thực trạng xuất gỗ sản phẩm từ gỗ công ty TNHH MTV Thành Hưng Vĩnh Phúc giai đoạn... thương mại quốc tế kinh nghiệm số doanh nghiệp xuất gỗ sản phẩm từ gỗ sang thị trường nước - Chương Thực trạng xuất gỗ sản phẩm từ gỗ công ty TNHH MTV Thảnh Hưng Vĩnh Phúc sang thị trường Hàn Quốc