Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên may hải long

Bộ KÉ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN -0O0 KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN MAYHẢIUONG Giáo viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Thành Đô Sinh viên thực : Phạm Hồi Oanh Msv : 5063101154 Khóa : Khoa : Kinh tế phát triển Chuyên ngành : Ke hoạch phát triển Hà Nội, năm 2019 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp cơng trình nghiên cứu riêng tơi duới huớng dẫn Nguyễn Thị Bích Phuơng Các nội dung nghiên cứu, kết khóa luận chua đuợc cơng bố duới cơng trình Một số khái niệm, nội dung tác giả thu thập từ nguồn khác có trích dẫn thích nguồn gốc Nếu phát có gian lận nào, tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm nội dung khóa luận Tác giả Phạm Hồi Oanh LỜI CẢM ƠN Được phân cơng thầy cô khoa kế hoạch phát triển, Học Viện Chính Sách Và Phát Triển, sau tìm hiểu nghiên cứu em hồn thành khóa luận tốt nghiệp 2019 Để hoàn thành nhiệm vụ giao, nỗ lực học hỏi thân cịn có hướng dẫn tận tình thầy cơ, chú, anh chị doanh nghiệp Em chân thành cảm ơn thầy giáo - ThS Nguyễn Thành Đô, người hướng dẫn cho em suốt thời gian hồn thành khóa luận Mặc dù thầy bận không ngần ngại dẫn em, định hướng cho em, để em hoàn thành tốt nhiệm vụ Một lần em chân thành cảm ơn cô chúc thầy dồi sức khỏe Xin cảm ơn tất bạn bè, thư viện, doanh nghiệp, cơng ty giúp đỡ, dìu dắt em suốt thời gian qua Tất người nhiệt tình giúp đỡ, đặc biệt cán công nhân viên Công ty TNHH thành viên may Hải Long, số lượng công việc công ty ngày tăng lên công ty dành thời gian để hướng dẫn nhiệt tình Tuy nhiên kiến thức chun mơn cịn hạn chế thân thiếu nhiều kinh nghiệm thực tiễn nên nội dung khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý, bảo thêm q thầy tồn thể cán bộ, cơng nhân viên doanh nghiệp để khóa luận hoàn thiện Một lần xin gửi đến thầy cô, bạn bè cô chú, anh chị doanh nghiệp lời cảm ơn chân thành tốt đẹp nhất! Hà Nội ngày 25 tháng 05 năm 2019 MỤC LỤC Contents DANH MỤC TỪ VIÉT TẮT STT Kí hiệu Tên đầy đủ TNHH Trách nhiệm hữu hạn BI Buớc B2 Buớc WTO Tồ chức thuơng mại quốc tế FOB Free On Board DANH MỤC BẢNG BIỂU Sư đồ 2.1 Bộ máy tổ chức quản lý công ty Sơ đồ 2.2 Các cơng đoạn quy trình sản xuất bước Sơ đồ 2.3 Các cơng đoạn quy trình sản xuất bước Biểu đồ 2.1 Biểu đồ doanh thu, chi phỉ, lợi nhuận cồng ty Bảng 2.1 Bảng tổng hợp doanh thu, chi phỉ lợi nhuận công ty Bảng 2.2 Bảng sổ liệu thể hoạt động doanh thu công ty Bảng 2.3 Bảng tổng hợp doanh thu theo lĩnh vực kinh doanh chỉnh Bảng 2.4 Bảng sổ liệu thể hoạt động chi phỉ công ty Bảng 2.5 Bảng sổ liệu thể hoạt động chi phỉ công ty Bảng 2.6 Bảng phân tích tỷ suất đầu tư tổng quát Bảng 2.7 Bảng phân tích tỷ sổ tự tài trợ công ty Bảng 2.8 Bảng sổ liệu tỷ suất lợi nhuận ròng cồng ty Bảng 2.9 Bảng sổ liệu suất sinh lời tài sản Bảng 2.10 Bảng sổ liệu suất sinh lời vốn chủ sở hữu Bảng 2.11 Bảng tổng hợp sổ tiêu để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2018 LỜI MỞ ĐẦU / Tính cấp thiết đề tài Ngành cơng nghiệp Dệt May ngành có truyền thống lâu đời Việt Nam ngành công nghiệp mũi nhọn đóng vai trị quan trọng kinh tế Thực tế năm qua chứng minh điều Sản xuất Ngành tăng truởng nhanh; kim ngạch xuất không ngừng gia tăng với nhịp độ cao, thị truờng đuợc mở rộng , tạo điều kiện cho kinh tế phát triển góp phần cân cán cân xuất nhập theo huớng có tích luỹ; thu hút ngày nhiều hoạt động, giải công ăn việc làm, góp phần quan trọng vào việc ổn định trị xã hội đất nuớc đóng góp ngày nhiều cho ngân sách Nhà nuớc Tuy nhiên, xu hội nhập với thể giới khu vực, để phát triển ngành dệt may Việt Nam phải đối mặt với nhiều thách thức lớn Theo Hiệp định ATC WTO, từ 9/2005 nuớc phát triển bãi bỏ hạn ngạch nhập cho nuớc xuất hàng Dệt May thành viên Tổ chức Thuơng mại Thế giới ( WTO ), cuờng quốc xuất hàng dệt may nhu ÂN Độ, Indonesia, HongKong, Đài Loan, Hàn Quốc đặc biệt Trung Quốc có lợi thể xuất giới Theo Hiệp định AFTA, từ 1/1/2006, thuế xuất nhập hẳng dệt may từ nuớc ASEAN vào Việt Nam giảm xuống từ 40%- 50 % nhu xuống tối đa 5%, thị truờng nội địa hàng dệt may Việt Nam khơng cịn đuợc bảo hộ truớc hàng nhập từ truớc khu vực Nhu vậy, dệt may Việt Nam phải canh tranh khốc liệt so với nuớc xuất hàng dệt may Chính để doanh nghiệp ngành may mặc nuớc ta nâng cao đuợc tính cạnh tranh đứng vững thị truờng quốc tế việc phân tích đánh giá hiệu hoạt động qua năm công tác vô quan trọng có ý nghĩa to lớn phát triển, giúp doanh nghiệp nhìn nhận uu nhuợc điểm để có kế hoạch, phuơng án kinh doanh hiệu Nắm bắt tầm quan trọng việc dánh giá hiệu kinh doanh việc nâng cao lực cạnh tranh công ty Sau q trình thực tập cơng ty TNHH thành viên may Hải Long tìm hiểu nội dung trinh kinh doanh công ty em lựa chọn: “Đề tài: Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH thành viên may Hải Long” cho khóa luận Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát Mục tiêu tổng quát đề tài dựa sở phân tích đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH thành viên may Hải Long giai đoạn 2015-2018 để đưa giải pháp cụ thể nhằm nâng cao chất lượng hoạt động kinh doanh công ty 2.2 - Mục tiêu cụ thể Hệ thống hóa vấn đề lý luận hiệu sản xuất kinh doanh để phân tích đánh giá - Tìm hiểu, phân tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh, phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH thành viên Hải Long giai đoạn 20152018 - Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh dựa kết phân tích điều kiện cụ thể công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Phân tích hiệu kinh doanh doanh nghiệp rộng, liên quan tới nhiều yếu tố trình sản xuất Do điều kiện thời gian hạn chế nên em tập chung vào nghiên cứu số vấn đề dựa phân tích kết kinh doanh, chi phí, lợi nhuận tồn công ty nhữngnăm qua để đưa biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh, nội dung chủ yếu là: - Những lý luận chung liên quan đến hoạt động kinh doanh công ty - Biến động doanh thu, chi phí lợi nhuận - Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh tiêu biểu công ty - Các giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty 3.2 Phạm vi nghiên cứu Đề tài thực công ty TNHH thành viên may HảiLong - Nội dung: Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH thành viên may Hải Long - Không gian: Tại công ty TNHH thành viên may Hải Long - Thời gian: Sử dụng số liệu hạch toán năm: 2015-2016-2017-2018 - Thời gian nghiên cứu từ ngày 20/01/2019 - 25/05/2019 Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập sổ liệu Để đánh giá tình hình kinh doanh cơng ty em thu thập tài liệu, số liệu từ phịng ban cơng ty, từ thơng tin internet, sách báo đề tài nghiên cứu khoa học luận văn có liên quan 4.2 Phương pháp xử lý liệu Các số liệu sau thu thập xử lý phần mềm microsoh excel 4.3 Phương pháp phân tích sổ liệu - Phương pháp thống kê so sánh: Trên sở thu thập tổng hợp, sử dụng phương pháp thống kê số tương đối, số tuyệt đối, số bình quân phương pháp so sánh để phân tích kết hiệu sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2.2.5.4 Suất sinh lời tài sản (ROA) Bảng 2.9 Bảng sổ liệu suất sinh lời tài sản Đơn vị: Triệu đồng Chi tiêu 2015 2016 2017 2018 Lãi ròng 513 582 576 592 Tổng tài sản 12.250 12.890 13.215 13.314 ROA( o/o) 4,19 4,52 4,36 4,45 Nguồn: Phịng kế tốn Ta thấy ROA công ty tăng giảm không đều, cao vào năm 2016, cho thấy vào năm 2016 tài sản sinh lời nhiều nhất, 100 đồng tài sản đầu tu cho 4,52 đồng lãi suất ròng Đây dấu hiệu tích cực mà cơng ty cần phải phát huy năm sau 2.2.5.5 Suất sinh lời vốn chủ sở hữu(ROE) Bảng 2.10 Bảng sổ liệu suất sinh lời vốn chủ sở hữu Đơn vị: Triệu đồng Chi tiêu 2015 2016 2017 2018 Lãi ròng 662 745 730 774 Vốn chủ sở hữu 4.963 5.244 5.452 5.488 ROE( o/o) 13,34 14,21 13,40 14,11 - - -T'- -/ — Nguồn: Phịng kê tốn Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu tăng giảm không ổn định, nhung thay đổi không đáng kể mức cao Năm 2016 ROE đạt mức có cho thấy việc sử dụng vốn 55 2.2.6 Đánh giá sơ lược tình hình sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2018 Bảng 2.11 Bảng tổng hợp sổ tiêu để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2018 Năm Năm Năm Năm 2015 2016 2017 2018 Chi tiêu ĐVT Tổng doanh thu Triệu đòng 50.120 51.126 51.586 51.049 Tổng chi phí Triệu địng 46.250 47.118 47.315 46.924 Lợi nhuận trước thuế Triệu đòng 3.870 4.008 4.271 4.125 Tỷ suất đầu tư tổng quát % 80,28 78,43 86,91 86,38 Tỷ suất tự tài trợ % 40,52 40,69 41,26 41,22 Lần % 0,93 4,12 0,94 4,40 0,69 4,34 0,72 4,36 % 4,19 4,52 4,36 4,45 % 13,34 14,21 13,40 14,11 Hệ số khái qt tình hình cơng nợ Tỷ suất lợi nhuận ròng Suất sinh lời tài sản(ROA] Suất sinh lời vốn chủ sở hữu(ROE] 2.2.6.1 Doanh thu Nhìn chung, tổng doanh thu cơng ty trung bình tăng, đặc biệt tăng mạnh năm 2017 Nguyên nhân biến động tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, nhân tố chiếm tỷ trọng lớn cấu doanh thu nên biến động tác nhân làm tăng tổng doanh thu công ty Trong hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty gia cơng hàng xuất lĩnh vực sản xuất chính, hoạt động kinh doanh xuất 56 Doanh thu từ hoạt động khác kinh doanh nội địa gia công cho đối tác nước tương đối nhỏ 2.2.6.2 Chi phí Nhìn chung, tổng chi phí cơng ty có xu hướng tăng dần qua bốn năm, tăng nhiều vào năm 2017 Nguyên nhân chủ yếu biến động tăng giá vốn hàng bán chi phí bán hàng cơng ty 2.2.6.3 Chỉ tiêu cẩu đầu tư Tỷ suất tự tài trợ công ty tương đối thấp vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng nhỏ cấu nguồn vốn công ty Điều cho thấy công ty hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu dựa vào nguồn vốn vay Vì vậy, thời gian tới, cơng ty cần có biện pháp để nâng cao nguồn vốn chủ sở hữu công ty minh, giảm lượng vốn vay kinh doanh 2.2.6.4 Các tiêu khả tốn Hệ số khái qt tình hình cơng nợ cơng ty cho thấy mức độ công ty chiếm dụng vốn doanh nghiệp khác cao mức độ doanh nghiệp bị công ty khác chiếm dụng vốn Hệ số toán hành công ty tương đối tốt, nhiên khả tốn nhanh cơng ty cịn thấp 2.2.6.5 Các tiêu lợi nhuận Nhìn chung, tỷ suất lợi nhuận ròng suất sinh lời tài sản tăng giảm không qua bốn năm, thấp năm năm 2015 tăng vào năm 2017,2018 Suất sinh lời vốn chủ sở hữu liên tục tăng Vì vậy, cơng ty cần trì biện pháp tích cực để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh để doanh thu lợi nhuận thu ngày cao 57 2.3 Điểm mạnh, điểm yếu công ty 2.3.1 - Điểm mạnh Là doanh nghiệp trẻ có vốn đầu tư chưa nhiều nên thuận lợi việc đưa cá định đổi tiếp cận với công nghệ tiên tiến - Với đội ngũ quản lý trẻ động nên có nhiều sáng kiến cách làm việc sử lý tình huống, nắm bắt nhanh thông tin thay đổi thị trường biến động thị hiếu khách hàng - Do ban điều hành công ty nhỏ gọn người nắm định giám đốc nên định công ty họp bà đưa nhanh chóng, khơng có mâu thuẫn nội bất đồng quan điểm thành viên ban quản lý - Tập thể công nhân trẻ, nhiệt huyết có nơi gần quanh khu vực doanh nghiệp nên gắn bó lâu dài, tạo biến động nhân công, đồng thời giữ nhiều lao động có tay nghề cao, lâu năm, giúp cho doanh nghiệp ln chủ động có biến động bất ngờ hàng hóa, sản phẩm tăng cường - Công ty chủ động nắm bắt thời cơ, phát huy nội lực, không ngừng cải tiến lề lối làm việc, qui trình kỹ thuật, mạnh dạn đầu tư trang thiết bị đại Tổ chức học tập thực tốt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 công ty SGS cấp chứng ISO vào tháng 2/2002 Trên sở đó, giám đốc cơng ty cam kết thực yêu cầu hệ thống trách nhiệm xã hội theo tiêu chuẩn SA 8000:2001 SGS cấp chứng công nhận vào tháng 4/2012 - Do quy mơ kinh doanh cịn chưa lớn nên doanh nghiệp chủ động nguồn vốn , dễ dàng ứng phó với việc xoay vịng vốn từ nhiều nguồn khác 58 2.3.2 - Điểm yếu Trình độ tay nghề công nhân không đồng đều, suất lao động chua đạt mức chuẩn theo quy định ngành may - Cách thức quản lý doanh nghiệp ban quản lý điều hành nhiều hạn chế chuyên môn xuất phát công ty hoạt động theo quy mơ gia đình Nhiều sách chua khai thác đuợc triệt để tiềm phát triển thị truờng - Cán cơng nhân viên chua có nhiều sáng kiển đổi trình sản xuất để rút ngắn quy trình thời gian - Hoạt động công ty sản xuất gia công hàng xuất nên công ty chua chủ động đuợc việc tìm kiếm thị truởng khách hàng mà phụ thuộc phần lớn vào đơn đặt hàng khách hàng - Mặt hàng gia công kinh doanh chủ lực công ty là: Quần, đầm, áo vest, áo kiểu doanh thu mặt hàng lại chua cao - Trình độ đội ngũ thiết kế chua cao nên chua tạo đuợc điểm nhấn cho sản phẩm công ty, chất liệu vải chua phong phú, hầu nhu sử dụng nguyên liệu nhu thun cotton - Công ty chua tập trung phát triển sản phẩm thị truờng nội địa, doanh thu từ thị truởng hầu nhu không đáng kể Nguời tiêu dùng Việt Nam hầu nhu đến sản phẩm công - Công nghệ đuợc ý đầu tu nhung chua đáp ứng đuợc thay đổi linh hoạt thị truờng làm giảm tính cạnh tranh so với doanh nghiệp khác 2.3.3 - Thuận lợi Nằm khu vực quốc lộ 55 gần trục lộ giao thơng nên thuận lợi sở hạ tầng nhu: mạng luới giao thông điện, nuớc, thông tin liên lạc, 59 - Được quan tâm uỷ ban nhân dân tỉnh, sở chủ quản, ban ngành liên quan giúp đỡ khách hàng hợp tác nghiệp vụ chuyên môn - Nguồn lao động dồi dào, trình độ tay nghề cao, nhiệt tình, nổ cơng việc - Cơ sở vật chất tương đối đầy đủ, trang bị máy móc thiết bị đại phục vụ cho sản xuất, Có kinh nghiệm tích luỹ nhiều năm lĩnh vực kinh doanh xuất Ban lãnh đạo tập thể cơng nhân viên có tinh thần đồn kết trí cao phấn đấu đưa doanh nghiệp ngày tiến lên - Với sách khuyến khích xuất Nhà nước, mối quan hệ công ty với khách hàng ngày mở rộng tạo uy tín tên tuổi thị trường Đây mạnh lớn cơng ty 2.3.4 - Khó khăn Sự cạnh tranh thị trường ngày gay gắt, tỷ giá hối đối khơng ồn định gây khó khăn cho việc định giá đầu - Việc lựa chọn đối tác gia công ngày phải thận trọng khắc khe Các công ty may mặc nước số quốc gia lân cận ngày phát triển mạnh Điều có kích thích cạnh tranh đồng thời làm phát sinh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh nội ngành, lợi dụng yếu điểm mà khách hàng ép giá - Thị trường ngồi nước lớn địi hỏi chất lượng sản phẩm khắc khe đòi hỏi cán lao động tồn cơng ty phải cố gắng nhiều Cơng ty có khả để mở rộng sản xuất kinh doanh khả tiếp cận nguồn vốn hạn chế lãi suất cho vay ngân hàng cịn cao nên khơng khuyến khích doanh nghiệp đầu tư mở rộng sản xuất, thủ tục vay vốn cịn phức tạp, khó khăn 60 2.3.5 - Những kết đạt Công ty xây dựng thị trường xuất đa dạng, bên cạnh thị trường lớn như: Anh, Mỹ nước EU năm gần công ty mở rộng thị trưởng sang số nước Châu Á Đài Loan, Hồng Kông Nhật Bản - Các mặt hàng xuất công ty ngày đa dạng chất lượng mẫu mã: Quần, đầm, áo kiểu áo vest, áo sơ mi HGHI - Công ty nâng doanh thu lợi nhuận tăng mạnh giai đoạn góp phần làm tiền đề tăng trưởng cho giai đoạn - Sau năm hoạt động cơng ty tích lũy nhiều kinh nghiệm tập trung vào dịch vụ với khách hàng tạo uy tín định với khách hàng Cơng ty ln trọng đầu tư đổi máy móc thiết bị công nghệ sản xuất, công ty có phần mềm quản lý sản xuất tự động, lực sản xuất ngày nâng cao - Đội ngũ cán bộ, công nhân viên khiêm tốn nhiệt tình động cơng việc Trình độ tay nghề công nhân ngày nâng cao chứng suốt q trình, khơng có phát sinh khoản mục giảm giá bán hàng hàng bán bị hồn lại Trongbậc vượt giaicủa đoạn cơng tycũng so với cho thấy đoạn trước lực 2012-2015 sản xuất vàTừ tốctrình độ phát độ triển cơng nhân, lực quản lý,giai đối tác nước 61 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẺ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3.1 - Kế hoạch tương lai Phát triển mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh theo xu huớng hội nhập kinh tế khu vực giới Đa dạng hoá mẫu mã, chủng loại sản phẩm với chất luợng tốt để đáp ứng nhu cầu thị truờng - lâu dài, công ty đầu tu phát triển hàng nội địa, thị truởng tiềm mà phần lớn công ty may mặc Việt Nam bỏ ngỏ - Giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng truyền thống đồng thời tìm kiếm thêm nhiều khách hàng Nâng tỷ trọng hàng kinh doanh xuất hàng FOB lên 40 - 50 % tổng sản luợng xuất khẩu, phấn đấu đạt doanh thu 130- 170tỷ đồng năm - Đầu tu phát triển nguồn hàng kinh doanh, mở rộng thị truờng xuất nâng cao chất luợng sản phẩm để cạnh tranh với đơn vị xuất khác - Trong năm 2020 cơng ty có kế hoạch xây dựng thêm hai phân xuởng tới dự kiến thu hút thêm 200 lao động - Thực đầy đủ sách với nguời lao động, nâng cao mức sống cho cán công nhân viên công ty tăng từ 1,4 - 1,5 triệu đồng/ nguời/ tháng - Chuyển đổi phuơng thức kinh doanh từ làm hàng gia cơng sang làm hàng FOB Vì giá gia cơng tuơng đối thấp lại thuờng xuyên bị khách hàng ép giá nên lợi nhuận không cao Chuyển sang phuơng thức kinh doanh trực tiếp công ty tự sản xuất bán sản phẩm lợi nhuận thu đuợc cao - Tách biệt giá vốn hàng bán loại hàng hoá, thành phẩm để xác định hiệu kinh doanh loại sản phẩm - Mở thêm nhiều lớp đào tạo, nâng cao tay nghề nghiệp vụ cho cán công nhân viên công ty - Đầu tư xây dựng thêm hai nhà xưởng đại, đổi thiết bị, công nghệ theo hướng tiếp cận với công nghệ cao thiết kế mẫu sản xuất nhằm nâng cao suất lao động, hạ giá thành - Mở rộng tăng cường quan hệ với ngân hàng để tăng hạn mức tín dụng để giải kịp thời giản cơng thu cần thiết 3.4 Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 3.4.1 Giải pháp thị trường - Tiếp tục xác định Mỹ thị trường kinh doanh cơng ty năm tới nhu cầu từ thị trưởng nảy lớn Bên cạnh đó, trì mối quan hệ tốt đẹp với thị trường truyền thống khác Anh, Đức, Hà Lan Vì hoạt động gia cơng thường địi hỏi uy tin hợp tác lâu dài nên tạo uy tín với khách hàng cơng ty tranh thủ đơn đặt hàng lớn dài hạn - Xây dựng chiến lược phát triển lâu dài thị trường châu Á đặc biệt Hồng Kông Nhật Bản thị trưởng dự đốn có nhu cầu lớn năm tới Đồng thời, cần có kế hoạch tìm kiếm thêm nhiều khách hàng từ thị trường Trung Đông Châu Phi biện pháp tham gia hội chợ triển lãm, tăng cường hoạt động quảng bá thương hiệu sản phẩm công ty mạng Internet, giới thiệu catalogue sản phẩm công ty đến khách hàng để sản phẩm cơng ty có hội tiếp cận với khách hàng nhiều Những hoạt động cịn giúp cho cơng ty chủ động việc tìm kiếm khách hàng - Thị trường nước với 90 triệu dân thu nhập ngày tăng, Đây thị trường tiềm nhiều doanh nghiệp may nướccũng hướng đến, bên cạnh cịn phải đối mặt với hàng nhập hàng trốn thuế tràn lan Vì vậy, cơng ty phải nỗ lực để có sản phẩm thiết kế đặc biệt có đặc trưng riêng phù hợp với phong cách thời trang giới đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng với giá hợp lý cạnh tranh Đồng thời, mở thêm nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm để sản phẩm công ty gần gũi với người tiêu dùng nước hơn, vận động người dân theo phương châm “ người Việt Nam dùng hàng Việt Nam ” 3.4.2 - Giải pháp sản phẩm Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm áo sơ mi, váy, suits để sản phẩm trở thành sản phẩm tinh doanh chủ lực công ty Bên cạnh đó, phát triển thêm dịng sản phẩm chống hạn trang phục thể thao, đồng phục học sinh - Thiết kế khâu quan trọng số định thành công sản phẩm đưa thị trường cơng ty cần trọng công tác đào tạo, nâng cao tay nghề đội ngũ thiết kế công ty thành chuyên gia lĩnh vực thiết kế thời trang Bên cạnh đó, cần mạnh dạn đầu tư vào phần mềm lĩnh vực thiết kế phần mềm Accumark Vistcher Accumark phần mềm thiết kế nhảy size tự động Vstitcher phần mềm mô sản phẩm người mẫu với phần mềm này, thời gian thiết kế rút ngắn, hoa văn, chất liệu thông số hòa phối với tạo phong cách riêng phù hợp với mơi trường mục đích người mặc - Chất liệu vải để sản xuất chưa phong phú cần có nhân viên chuyên tìm kiếm chất liệu vải mới, nguyên liệu với phụ liệu, hoa văn để tạo cho sản phẩm có nét độc đáo riêng, thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng Sử dụng phần mềm tự động công tác quản lý sản xuất để nâng cao chất luợng sản phẩm nhu hệ thống treo tự động hệ thống kiểm sốt chuyền tự động Tìm hiểu nhu cầu, thói quen, tập quán tiêu dùng nguời tiêu dùng quốc gia mà doanh nghiệp xuất hàng mang để có sản phẩm phù hợp với yêu cầu họ Hiện nay, công ty nhu nhiều doanh nghiệp may khác phải đối phó với đối thủ cạnh tranh mạnh thị truờng nhu Trung Quốc, Ân Độ với trụ thể sản phẩm đẹp giá rẻ Vì tới cơng ty nên chuyển huớng sang tải sản phẩm cao cấp với nguyên liệu tốt kỹ thuật Để nâng cao khả cạnh tranh giá với đối thủ cạnh tranh công ty cần thực số biện pháp sử dụng nguyên vật liệu nuớc Phần lớn nguyên phụ liệu sản xuất hàng may mặc đuợc nhập từ nuớc ngồi cần giữ mối quan hệ tốt với nhà cung cấp để tin đuợc nguyên phụ liệu có chất luợng tốt, hoa văn độc đáo với giá ổn định.Bên cạnh đó, lựa chọn nguyên phụ liệu nhà cung cấp nuớc có chất luợng đảm bảo giá hợp lý để đần thay thẻ nguồn nguyên phụ liệu nhập từ nuớc Nhu tiết kiệm đuợc khoản chi phí lớn Để giảm thiểu tối đa hao phí ngun phụ liệu cơng ty nên có kế hoạch sử dụng nguyên phụ liệu theo yêu cầu sản xuất xây dụng định mức sử dụng nguyên phụ liệu cho loại sản phẩm Có sách thuởng cho cá nhân có thành tích tốt để khuyến khích cơng nhân tích cực sản xuất, tăng suất lao động giảm hao phi lao động đơn vị sản phẩm Đào tạo, nâng cao tay nghề công nhân để giảm bớt sản phẩm hỏng nhằm tiết kiệm chi phí có sách thu hút nhân cơng có tay nghề giỏi 3.4.3 Giải pháp vềMarketing Như biết kinh tế Việt Nam kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp cạnh tranh với gay gắt nhu cầu người tiêu dùng trước khả sản xuất doanh nghiệp Thêm vào yếu tố khách hàng - người tiêu thụ yếu tố định nhang tính sống doanh nghiệp “ Khách hàng thượng đế ” Với lý mà hầu hết doanh nghiệp công ty liên doanh cơng ty nước ngồi trang bị hệ thống Marketing cấu tổ chức họ Quy mô phận Marketing lớn hay nhỏ , đơn giản hay phức tạp tuỳ thuộc vào quy mô đặc điểm kinh doanh doanh nghiệp Hiện trình sản xuất kinh doanh ngành Công ty TNHH thàn viên may Hải long chưa tổ chức phận chuyên trách Marketing, nước nhân viên phòng Xuất Nhập Khẩu đảm nhiệm, thị trường nước phòng Kế hoạch - Thị trường thực Tuy nhiên , việc thực nhiệm vụ chức Marketing phòng ban hạn chế , không đạt hiệu không chuyên môn chi thực trọng Trong thời gian tới, để đứng vững mơi trường cạnh tranh ngày khốc liệt nước nước ngồi để đáp ứng kịp thời nhu cầu ngày đa dạng phong phú không ngừng thay đổi người tiêu dùng, đồng thời cải thiện hiệu hoạt động kinh doanh nấm qua sở mở rộng tiêu thụ xâm nhập thị trường mới, bước tạo chủ động kinh doanh Ban Lãnh đạo công ty nên xem xét, chuẩn bị đến thành lập phận Marketing riêng biệt cho công ty Để tổ chức phận Marketing có nhiều mơ hình khác Việc lựa chọn mơ hình thích hợp, hiệu cho cơng ty cịn phụ thuộc vào quy mô, đặc đếm cấu tổ chức khả tài cơng ty Tổ chức phận marketing Xây dựng chiến lược marketing - Mix Chiến lược sản phẩm Chiến lược phân phối Chiến lược tiếp thị Trong kinh tế thị trường nay, thủ trưởng kinh doanh đàn hồi cơng ty cần phải có đội ngũ nhân viên marketing, động, nhiệt tình, chịu khó thâm nhập, tiếp cận thị trường để công ty nắm bắt thông tin đầu vào đầu Mặc dù công ty trọng đến công tác nghiên cứu thị trưởng chưa tương xứng với nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi Cho nên để đẩy nhanh hoạt động marketing, công ty cần đọc biện pháp sau Đào tạo sử dụng số chuyên viên bán hàng có trình độ tiếng Anh tốt, có khả hàng FOB, hiểu biết phong cách kinh doanh khách hàng điều quan trọng để lôi và khách hàng Đẩy mạnh công tác quảng cáo để khách hàng hiệu vỏ thêm sản phẩm công ty, tăng mức hút qua phản hồi với khách hàng, qua hình thức quảng cáo, khuyến mãi, biểu diễn thời trang, tài trợ Tích cực tham gia hội chợ nước để mở rộng thị trường, tim kiếm khách hàng Bên cạnh đó, xây dựng mạng lưới phân phối nước cách mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm tỉnh, thành phố lớn với đại lý tiêu thụ sản phẩm nhằm đưa sản phẩm tiếp cận với người tiêu dùng KÉT LUẬN Có thể thấy giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh yếu tố then chốt định đến hiệu sản xuất kinh doanh, khả cạnh tranh doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp dệt may đánh giá có giải pháp nâng cao hiệu kinhdoanh có ý nghĩa lớn quốc gia thời điểm vàng hội nhập Sau thời gian tìm hiểu hoạt động kinh doanh công ty TNHH thành viên may Hải Long em trình bày đuợc đầy đủ thơng tin tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động sử dụng vốn, xây dựng, tiền luơng, phát triển thị truờng công ty Sau năm hoạt động công ty khẳng định đuợc vị thị truờng may mặc, nhiên hiệu lợi nhuận kinh doanh thu đuợcchua cao chi phí dành cho hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng cao Các giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh đuợc thực hện chua dạt đuợc đột phá nhu mong muốn Để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cần có giải pháp tác động đến nhân tố ảnh huởng đến công ty thực giải pháp cách liên tục, thuờng xuyên đánh giá trình kết thực giải pháp TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Hoàng Ngân(2015) Hiệu kinh doanh tiêu đánh giá [2] Nguyễn Phương Linh, (2011) Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty dệt may Nam Định [3] Nguyễn Thị Huệ Minh (2015) Giải pháp markerting nhằm nâng cao hiệu kinh doanh [4] PhanThị Cảnh, (2010) Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần may Mười [5] Phạm Thị Tuyết (2016) Báo cáo kinh doanh giai đoạn 2015-2018 [6] Phạm Thị Tuyết (2016) Báo cáo tổng hợp sản phẩm giai đoạn 2015-2018 [7] Phạm Thị Tuyết (2016) Báo cáo công nhân viên giai đoạn 2015-2018 [8] Phạm Thị Tuyết (2016) Ke hoạch làm việc tuần, tháng, quỷ giai đoạn 20152018 [9] PGS.TS Ngô Kim Thanh,(2011) Quản trị chiến lược [10] TS Lưu Thị Hương(2010) Tài chỉnh doanh nghiệp ... tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH thành viên may Hải Long Chương Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH thành viên may Hải Long Chương Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh. .. giá hiệu kinh doanh tiêu biểu công ty - Các giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty 3.2 Phạm vi nghiên cứu Đề tài thực công ty TNHH thành viên may HảiLong - Nội dung: Thực trạng giải pháp nâng. .. động sản xuất kinh doanh cơng ty hoạt động sản xuất gia công hàng may mặc xuất sản xuất kinh doanh hàng may mặc xuất Bên cạnh đó, cơng ty cịn sản xuất kinh doanh hàng may mặc nuớc, gia công cho