Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH nguồn dự phòng apollo việt nam

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỀN KHOA KINH TÉ PHÁT TRIẾN - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦACÔNG TY TNHH NGUÔN Dự PHÒNG APOLLO VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Thành Đô Sinh viên thực : Nguyễn Thị Vân Mã sinh viên : 5063101174 :6 Khóa : Kinh tế phát triển Ngành : Kế hoạch phátngành triển Chuyên Hà Nội - 2019 LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh tế phát triển thầy cô Học viện Chính sách Phát triển tận tình bảo, dạy dỗ, giúp đỡ em đạt kết tốt thời gian học tập nghiên cứu trường Qua q trình thực tập giúp em có thêm hội để áp dụng kiến thức quý báu trường để áp dụng vào thực tế Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty, phịng ban người Cơng ty TNHH Nguồn Dự Phòng Apollo Việt Nam hướng dẫn bảo tận tình trình thực tập cơng ty Đặc biệt em xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới Th.s Nguyễn Thành Đô, người dạy dỗ, tạo điều kiện hướng dẫn em tận tình suốt q trình hồn thiện báo cáo thực tập khóa luận tốt nghiệp Với kiến thức cịn hạn chế nên báo cáo khơng trách khỏi thiếu sót Em mong nhận nhận xét đóng góp thầy để báo cáo thực tập hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn LỜI CAM ĐOAN Tôi tên Nguyễn Thị Vân sinh viên khoa Kinh tế phát triển, Học Viện Chính Sách Phát Triển Tơi xin cam đoan nghiên cứu riêng hướng dẫn ThS Nguyễn Thành Đô Các tài liệu, tư liệu sử dụng luận văn có nguồn dẫn rõ ràng, số liệu kết tính tốn cơng trình nghiên cứu tơi thu thập q trình thực tập nên hồn tồn trung thực chưa có cơng bố trước Các kết nghiên cứu trình lao động trung thực tơi Nếu phát có gian lận cơng trình nghiên cứu mình, tơi xin chịu trách nhiệm trước Hội đồng Tôi xin chân thành cảm ơn ỉ Hà Nội, ngày tháng năm 2019 NGƯỜI CAM ĐOAN Nguyễn Thị Vân 1 MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN .II LỜI CAM ĐOAN .II MỤC LỤC III Sơ ĐỒ BẢNG BIỂU V DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT VII LỜI MỞ ĐẦU .ERROR! BOOKMARK NOT DEEINED LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI .1 MỤC TIÊU NGHIÊN cứu Đ ỐI TƯỢNG ỴÀ PHẠM VI NGHIÊN cứu .3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu CHƯƠNG 1: Cơ SỞ LÝ LUẬN VÀ THựC TIỄN VÈ HỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH TRONG DOANH NGHẺỆP 1.1 NH ŨNG KHÁI NIỆM BẢN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH 1.2 Sự CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO HỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH 1.2.1 1.2.2 1.2.3 Đối với kỉnh tế quốc dân .5 Đối thân doanh nghiệp Đối với người lao động 1.3 CÁC NHÂN TỒ ẢNH HUƠNG ĐÊN HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH 1.3.1 1.3.2 1.3.3 1.3.4 1.3.5 1.3.6 Các nhân tố vỉ mô Các nhân tố vĩ mô 11 Các nhân tố việc chiến lược doanh nghiệp 14 Sự cạnh tranh doanh nghiệp ngành 17 Sản phẩm thay .18 Khách hàng .18 1.4 CHÌ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 19 1.4.1 Chỉ tiêu hiệu sử dụng tài sản 19 1.4.2 Chỉ tiêu hiệu sử dụng nguồn vốn 20 1.4.3 Chỉ tiêu sử dụng phỉ 21 1.4.4 Chỉ tiêu khả toán 21 1.4.5 Chỉ tiêu lợi nhuận 22 1.4.6 Cá c tiêu hiệu kỉnh tế xã hội 23 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH NGUỒN Dự PHỊNG APOLLO VỆT NAM 25 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 25 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH Nguồn dự phòng Apollo Việt Nam 25 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty TNHH nguồn dự phòng Apollo Việt Nam .26 2.1.3 Cơ cẩu tổ chức 27 2.1.4 Sản phẩm 29 2.1.5 Thị trường tiêu thụ 29 2.1.6 Nguồn nhân lực vốn Apollo 31 2.2 TÌN H HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY GIAI ĐOẠN 2015-2017 .32 2.2.1 Ph ân tích tình hình doanh thu 32 2.2.2 Hiệu sử dụng tài sản chung 33 2.2.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng nguồn vốn 37 2.2.4 Hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu .40 2.2.5 Ph ân tích tình hình phỉ 42 2.2.6 C hỉ tiêu khả toán 43 2.2.7 Phân tích tình hình lợi nhuận 44 2.2.8 Phân tích khả trả nợ 45 2.2.9 Chế độ tiền lương, thưởng cán công nhân viên .46 2.2.10 Thực nghĩa vụ Nhà nước .46 2.3 ĐÁNH GIÁ TỔNG QUÁT KÊT QUẢ HOẠT ĐỘNG CÔNG TY TNHH NGUỒN DỰ PHÒNG APOLLO VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2015-2017 .47 2.4 PHÂN THÍCH SWOT VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY 48 2.4.1 2.4.2 2.4.3 2.4.4 2.5 Điểm mạnh 48 Điểm yếu 48 Cơ hội 49 Thách thức 50 NHŨNG NGUYÊN NHÂN CỦA NHŨNG TỒN TẠI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH NGUỒN DỰ PHỊNG APLLO VIỆT NAM 50 2.5.1 Nguyên nhân chủ quan 50 2.5.2 Nguyên nhân khách quan 51 CHƯƠNG 3: MỘT SÔ GIẢI PHÁP ĐẺ NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NGUỒN Dự PHÒNG 52 APOLLO VIỆT NAM .52 3.1 TẦM NHÌN CỦA APOLLO 52 3.2 Mục TIÊU CỦA CÔNG TY 53 3.2 l.Mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm 53 3.2.2 Mục tiêu củng cố mở rộng thị trường 53 3.2.3 Mục tiêu doanh sô lợi nhuận 53 3.3 MỘT SỔ Ý KIÊN ĐÊ XUẤT 54 3.3.1 Giải pháp nguồn nhân lực 54 3.3.2 Xác định chỉnh sách tài trợ, xây dựng cẩu vốn hợp lý 55 3.3.3 Quản lí hàng tồn kho 55 3.3.4 Tă ng cường biện pháp quản lý khoản công nợ 56 3.5.5 Đ tạo, bồi dưỡng đội ngũ công nhân viên 56 3.3.6 Các giải pháp Marketỉng 57 KÉT LUẬN 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 sơ ĐỒ BẢNG BIỂU Tên Trang Sơ đồ 1: Cơ cẩu tổ chức củaApollo 34 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu tài sản công ty TNHH Nguồn Dự Phòng Apollo Việt Nam 2015-2017 42 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu tài sản ngắn hạn công ty TNHH Nguồn Dự Phòng Apollo Việt Nam 2015-2017 43 Biểu đồ 2.3: Cơ cấu nguồn vốn công ty TNHH Nguồn Dự Phòng Apollo Việt Nam 44 Bảng 2.1: Bảng tổng hợp doanh thu, chi phí lợi nhuận công ty 39 Bảng 2.2: Bảng doanh thu Công ty 40 Bảng 2.3 Hiệu sử dụng tài sản chung cơng ty 2015-2017 44 Bảng 2.4 Tình hình vốn vay cơng ty TNHH Nguồn Dự Phịng Apollo giai đoạn 2015-2017 45 Bảng 2.5: Hiệu sử dụng vốn vay cơng ty TNHH Nguồn Dự Phịng Apollo giai đoạn 2015-2017 Bảng 2.6: Tình hình nguồn vốn chủ sở hữu công ty giai đoạn 46 47 2015-2017 Bảng 2.7: Hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu công ty giai đoạn 2015-2017 Bảng 2.8: Khái quát tình hình chi phí cơng ty Bảng 2.9: Một số tiêu thnah toán 48 49 51 Bảng 2.10: Bảng số liệu thể tình hình lợi nhuận cơng ty 51 Bảng 2.11: Bảng phân tích khả trả nợ công ty TNHH 52 Nguồn Dự Bảng 2.12: Thu nhập bình quân tháng cán công nhân viên Công ty Bảng 2.13: Các khoản nộp ngân sách DANH MỤC TỪ VIÉT TẮT Từ viết STT tắt Ngun nghĩa Cơng ty TNHH Nguồn Dự Phịng Apollo Việt Apollo XNK Xuất nhập GTGT Gía trị gia tăng LNTT Lợi nhuận truớc thuế LNST Lợi nhuận sau thuế DTT Doanh thu VNĐ Việt Nam đồng TSNH NNH Nam Tài sản ngắn hạn Nợ ngắn hạn 10 TSCĐ Tài sản cố định 11 TTS Tổng tài sản 12 ROS Tỷ suất lợi nhuận doanh thu 13 ROA Tỷ suất sinh lợi tài sản 2.2.9 Chế độ tiền lương, thưởng cán công nhân viên - Bảng 2.12: Thu nhập bình quân tháng cán công nhân viên Công ty: - Chỉ tiêu - Đon vị tính - 201 - Thu nhập bình quân đồng/nguời/t háng 6,87 9,235 - Đơn vị: VNĐ 201 8,5 62,132 - 201 9,1 26,375 - Trong thời gian vừa qua, hoạt động sản xuất Cơng ty đạt hiệu Vì bên cạnh việc góp phần tăng tích luỹ cho Nhà nuớc, tăng đầu tu phát triển sản xuất cải thiện đời sống cán công nhân viên Hàng năm Công ty tổ chức cho cán công nhân viên nghỉ mát, tham quan, du lịch tạo điều kiện cho cán cơng nhân viên có phịng tập thể thao, sân chơi cầu lơng Chính điều làm cho cán công nhân viên thêm phấn khởi, hăng hái thi đua lao động sản xuất góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty 2.2.10 Thực nghĩa vụ Nhà nước - Trong thời gian vừa qua Công ty sản xuất tốt, điều hành sản xuất hợp lý, phát huy sở vật chất kỹ thuật có đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ chun mơn, nghiệp vụ tay nghề giỏi, sản xuất kinh doanh đạt hiệu kinh tế cao nên khoản nộp ngân sách hàng năm tăng - Cụ thể: - Bảng 2.13: Các khoản nộp ngân sác VNĐ tiêu Chỉ 201 Thu ế khoản 7,92 phải nộp 1,556 Nhà nước T ỷ trọng - 201 ( 9,96 12% 1,615 T trọng - 17 ỷ Đơn vị: ( 20 T ỷ trọng - ( 24, 683,3 11% 22% 84 Nguồn: Báo cáo tài chỉnh kiểm toán 2015-2017 Apollo - Hàng năm Công ty nộp vào ngân sách Nhà nước đầy đủ theo quy định, năm sau cao năm trước với số lượng đáng kể 2.3 Đánh giá tổng quát kết hoạt động cơng ty TNHH Nguồn Dự Phịng Apollo Việt Nam giai đoạn 2015-2017 Trong giai đoạn 2015-2017 nhờ khơng ngừng đổi để thích nghi với chế mới, chế thị trường với tham gia hoạt động kinh doanh nhiều doanh nghiệp, hoạt động sản xuất kinh doanh với nhiều loại hình khác Như muốn tồn đứng vững chế doanh nghiệp phải tự tìm cho hướng đi, tận dụng nguồn lực làm sao? khẳng định thương hiệu nào? để sản phẩm có hiệu cao Qua số liệu kết đạt thấy Cơng ty có bước tiễn rõ rệt Mức doanh thu đạt Cơng ty hàng năm tăng, kết làm việc toàn cán cơng nhân viên Cơng ty Chính hiệu mà việc đóng góp Cơng ty cho ngân sách Nhà nước đảm bảo liên tục tăng Còn đời sống thu nhập cán công nhân viên Công ty đảm bảo mức thu nhập Không cán công nhân viên Công ty đảm bảo đời sống tinh thần bên cạnh đời sống vật chất Tóm lại, suốt thời kỳ đổi Cơng ty TNHH Nguồn Dự Phịng Apollo Việt Nam đạt kết sản xuất kinh doanh đáng khích - lệ Những tiêu doanh thu, nộp ngân sách cho Nhà nuớc, tiền luơng thuởng cho cán công nhân viên, liên tục tăng 2.4 Phân thích Swot tình hình kinh doanh công ty 2.4.1 Điểm mạnh - Công ty tổ chức máy quản lý gọn nhẹ có phân cơng phân nhiệm rõ ràng phịng ban Cơ cấu tổ chức máy quản lý theo mô hình trực tuyến chức phù hợp, đảm bảo thống cấp cấp duới, tránh trùng lập khâu tổ chức - Công ty không tập trung vào thị truờng truyền thống mà cịn tận dụng cơng nghệ, mở rộng thị truờng Công ty sử dụng maketing trang mạng, kênh nhu sendo , shoppee , để tiếp cận đuợc luợng khách đông đảo nhanh - Công ty đặc biệt trọng đến việc triển khai ứng dụng công nghệ thông tin công tác kế toán Các kế toán viên đuợc trang bị máy vi tính có kết nối intrenet sử dụng thành thạo phần mềm kế tốn MISA, từ giúp kế tốn viên có điều kiện cập nhật kịp thời quy định, nghị định, thơng tu, chuẩn mực kế tốn thời, khiến việc hạch toán trở nên nhanh chóng, dễ dàng, xác hiệu Quy chế trả luơng công ty chi tiết, rõ ràng, minh bạch, đuợc phổ biến thức cho nhân viên Bên cạnh đó, sách huởng luơng nhu làm việc nguời lao động đuợc cử học tập, tập huấn, huởng luơng theo thỏa thuận nguời lao động tự học khuyến khích đuợc tinh thần học hỏi, khơng ngừng bồi duỡng, nâng cao tay nghề 2.4.2 Điểm yếu Hiện việc đánh giá nhu cầu thị truờng chua bám sát vào nhu cầu thự tế thị truờng dẫn đến tình trạng số loại mặt hàng không bán đuợc, tồn kho trở thành phế phẩm gây tổn thất lớn mà chua có giải pháp hay chế tài xử lí, làm ảnh huởng đến hoạt động kinh doanh Cơng ty chưa có phận chăm sóc khách hàng quan tâm đến mảng Nhiều khách hàng thân thiết chưa có chế độ đãi ngộ tốt, chưa có sách riêng biệt Hiện tại, quản lí lao động cơng ty số lượng thời gian lao động chặt chẽ Tuy nhiên, quản lí chặt chẽ đơi lại gây phiền hà cho người lao động hàng ngày làm phải điểm danh hai lần, cộng thêm với vào cơng ty hành cần phải có giấy phép trưởng phịng, gây phiền phức, rườm rà thủ tục hành nội cơng ty Theo dõi lao động cách thủ công, người chấm công dễ bị ảnh hưởng yếu tố riêng tư, nhiều làm tính cơng cảm tính Bên cạnh đó, cách tính lương bảng tính excel riêng, khơng tận dụng hết lợi ích phần mềm sử dụng cơng ty để theo dõi hạch tốn, dẫn đến thời gian công sức 2.4.3 Cơ hội - Ngành điện quan nhà nước để tâm đến ưu tiên Bên cạnh đó, sách nhà nước góp phần phát triển doanh nghiệp, tạo môi trường kinh doanh công bằng, cấp quyền ln quan tâm tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp có hội phát triển - Trước bối cảnh quốc tế Việt Nam nhanh chóng đẩy nhanh q trình cải cách thể chế, chế, sách kinh tế phù hợp với chủ trương, định hướng Đảng Nhà nước; chủ động xây dựng quan hệ đối tác mới, tham gia vào vòng đàm phán mới, thúc đẩy quan hệ hợp tác kinh tế song phương, khu vực đa phương - Máy móc thiết bị điện ln có xu hướng nhập nên mặt hàng công ty đước đánh giá cao Công ty dần đánh dấu thương hiệu thân thị trường 2.4.4 Thách thức - Một là, mở rộng thị phần, đồng thời doanh nghiệp bị sức ép cạnh tranh , khơng nước mà cịn đối thủ nước ngồi Năng lực cạnh tranh cơng ty cịn yếu nguồn vốn, nhân lực, máy móc, nên vấn đề lớn cơng ty - Hai là, hội nhập nhà đầu tư thường trọng dịch vụ , quan tâm đến thiết bị điện tử Công ty phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước khác với sức non trẻ - Ba nguồn lao động chất lượng cao bị hút sang doanh nghiệp nước Doanh nghiệp chưa có đủ đội ngũ nhân viên mạnh để cạnh tranh 2.5 Những nguyên nhân tồn hoạt động kinh doanh công ty TNHH Nguồn Dự Phòng Apllo Việt Nam 2.5.1 Nguyên nhân chủ quan - Đây nguyên nhân phát sinh có Công ty, nội Công ty Những nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp tới tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Đó là: 2.5.1.1 Cơ cấu tổ chức máy quản trị Tuy năm gần Công ty có thay đổi máy quản lý cho gọn nhẹ, hoạt động phải hiệu Sự đồng phòng ban có hạn chế, việc thực nhiệm vụ cấp đưa xuống chậm Một số phận công ty vân chưa tinh giảm tối đa 2.5.1.2 Chiến lược công ty - Công ty chưa tập trung mạnh vào khâu chăm sóc khách hàng Thực tế khơng có phịng ban Khách hàng hợp tác với cơng ty khơng chăm sóc, có chế độ đãi ngộ riêng Chính cơng ty khơng có khách hàng thân thiết 2.5.2 Ngun nhân khách quan Là nguyên nhân bên ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đó là: 2.5.2.1 Mơi trường kinh doanh Những hội mối đe doạ từ môi trường bên ngồi ảnh hưởng đến hoạt động SXKD Cơng ty Mơi trường ngành mơi trường vĩ mơ có ảnh hưởng định tới hoạt động kinh doanh Công ty Sự cạnh tranh Công ty hoạt động ngành Công ty hoạt động sản xuất khác liên quan đến in ấn ảnh hưởng lớn đến hội cho Công ty Những thay đổi sách Nhà nước tình hình trị tồn kinh tế xã hội nguyên nhân gây khó khăn định cho Cơng ty trình hoạt động 2.5.2.2 Mạng lưới khách hàng Đây nguyên nhân ảnh hưởng tương đối lớn đến hiệu kinh doanh Công ty Trong năm gần có suy giảm mạng lưới khách hàng nên làm cho Công ty số khách hàng với số lượng đặt hàng lớn Đây phần nhiều Công ty ngành có đầu tư thị trường maketing nhiều - CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẺ NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NGUỒN Dự PHỊNG APOUUO VIỆT NAM - Cơng ty TNHH Nguồn Dự Phòng Apollo Việt Nam từ thành lập đến trải qua thời gian phát triển định Công ty đạt đuợc thành tựu đáng kể nhu: Thị truờng ngày đuợc mở rộng, doanh thu tăng hàng năm, ngày đáp ứng đuợc đầy đủ nhu cầu khách hàng Công ty tổ chức máy quản lý gọn nhẹ có phân cơng phân nhiệm rõ ràng phòng ban Cơ cấu tổ chức máy quản lý theo mơ hình trực tuyến chức phù họp, đảm bảo thống cấp cấp duới, tránh trùng lập khâu tổ chức 3.1 Tầm nhìn Apollo - Cơng ty TNNH Nguồn dự phịng Apollo Việt Nam ln ln mong muốn mang đến khách hàng sản phẩm chất luợng, mang tính ứng dụng cao Giúp khách hàng giải toán nhu cầu luợng sản phẩm mà công ty cung cấp Chúng tâm đắc cam kết hoạt động với hiệu: “Apollo - Năng luợng xanh cho sống!” - Đối với Apollo Việt Nam, khách hàng tài sản vơ giá Chính thế, tập thể đội ngũ cán bộ, nhân viên Apollo cam kết mang lại hài lịng tối đa cho khách hàng thơng qua: chất luợng sản phẩm, chế độ bảo hành quan trọng chất luợng dịch vụ chăm sóc khách hàng - Trong chiến luợc nguời, Apollo Việt Nam coi thành viên công ty nhu thành viên gia đình Vì mà tập thể thành viên công ty luôn đoàn kết, đùm bọc, giúp đỡ lẫn cơng việc nhu sống Điều đóng góp phần quan trọng phát triển bền vững công ty - Apollo và luôn khách hàng xây dựng giải pháp tối uu phù họp cho nhu cầu khách hàng 3.2 Mục tiêu công ty 3.2.1 Mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm - Đây nhân tố quan trọng định thành bại công ty tucmg lai - Công ty TNHH Nguồn Dự Phòng Apollo Việt Nam doanh nghiệp có uy tin thị truờng, vậy, sản phẩm mà công ty đua phải không ngừng cải tiến chất luợng để củng cố trì lịng trung thành khách hàng Sản phẩm cơng ty thiết bị luu điện thiết bị an ninh nên cần độ bền Khách hàng hoàn toàn tin tuởng với sản phẩm cơng ty danh tiếng có uy tín thị truờng - Đứng truớc áp lực này, công ty phải ln tiếp thu lời phê bình lắng nghe ý kiến đóng góp khách hàng nhu nhân viên ông ty để chất luợng sản phẩm ngày hoàn thiện 3.2.2 Mục tiêu củng cố mở rộng thị trường - Đối với doanh nghiệp kinh doanh, thị truờng đóng vai trị quan trọng q trình tiêu thụ sản phẩm Có sản phẩm tốt mà khơng có thị truờng tiêu thụ trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp khơng thể đạt đuợc hiệu cao - Nhận thức đuợc điều này, nên thời gian tới, công ty tiếp tục củng cố thị truờng quen thuộc tìm kiếm, khai thác thêm thị trường - Cơng ty cịn đẩy mạnh công tác khác như: marketing, đưa chiến lược cạnh tranh giá để thu hút thêm nhiều khách hàng 3.2.3 Mục tiêu doanh số lợi nhuận - Sau đề phương hướng như: Nâng cao chất lượng sản phẩm, củng cố mở rộng thị trường, ban lãnh đạo công ty đưa hai mục tiêu lớn để phấn đấu năm tới sau: - Tìm kiếm nguồn hang nhập chất luợng, giá hợp lí Để cơng ty có chiến luợng cạnh tranh giá nhu chất luợng sản phẩ, công ty Đua chiến dịch hiệu chăm sóc khách hang thân thiết Mở rộng thi truờng toàn quốc đủ lực cạnh tranh với đối thủ ngành - Tăng doanh thu công ty từ 20-30% - Mục tiêu tăng doanh số lợi nhuận mục tiêu doanh nghiệp Cơng ty phải sử dụng có hiệu đồng vốn, phát huy hết lực có, khai thác tốt nguồn lực lao động cho kinh doanh có hiệu 3.3 Một số ý kiến đề xuất 3.3.1 Giải pháp nguồn nhân lực - Lực luợng lao động có vai trị quan trọng hiệu hoạt động doanh nghiệp Nên việc đào tạo, củng cố, xếp đội ngũ lao động hợp lý mang lại hiệu cao - Đối với Công ty kinh doanh thiết bị nguồn dự phịng điện, nguồn nhân lực có ảnh huởng lớn đến hoạt động kinh doanh Vì có đội ngũ cán giỏi Cơng ty tận dụng đuợc nhiều hội, cạnh tranh đuợc với công ty ngành hạn chế đuợc rủi ro kinh doanh Đội ngũ nhân viên Công ty Apollo có số luợng cần chiêu mộ nhân tài ngành kĩ thuật điện Chất luợng lao động lại yếu tố quan trọng nên Cơng ty cần lựa chọn lao động có lực để đáp ứng đuợc yêu cầu kinh doanh - Công ty nên đào tạo đào tạo lại đội ngũ chuyên viên để đáp ứng điều kiện kinh doanh Cơng ty đào tạo chỗ, đào tạo quy, đào tạo nuớc, ngồi nuớc, xem xét, cân nhắc lựa chọn hình thức đào tạo phù hợp với lĩnh vực kinh doanh để đem lại hiệu mà tiết kiệm đuợc chi phí Có nguồn nhân lực mạnh khơng có nghĩa có hiệu hoạt động kinh doanh cao cịn phụ thuộc vào yếu tố khác nhu quản lý phân cơng lao động Do đó, việc xếp lại lao động - phân công lao động có ý nghĩa quan trọng Bên cạnh cần tạo khơng khí làm việc hăng hái, tích cực xây dựng tác phong làm việc khoa học, khuyến khích lịng nhiệt tình trách nhiệm nhân viên 3.3.2 Xác định sách tài trợ, xây dựng cẩu vốn hợp lý - Trong năm tới Công ty cần tiếp tục điều chỉnh gia tăng vốn chủ sở hữu giảm thiểu nguồn vay nợ, nhằm tránh rủi ro lãi suất nhu số tiền lãi vay phải trả cao - Sử dụng vốn cách linh hoạt tiết kiệm tận dụng tối đa nguồn vốn nhàn rỗi có chi phí sử dụng thấp - Sử dụng nguồn lợi nhuận để lại cách tối uu có hiệu Nguồn vốn có ý nghĩa lớn Cơng ty ăn có lãi bổ sung đuợc nguồn vốn Nếu làm ăn thua lỗ khơng bổ sung đuợc mà cịn làm giảm nguồn vốn Để tăng lợi nhuận Công ty cần tăng nguồn thu giảm thiểu chi phí khơng cần thiết - Việc xác định nhu cầu vốn luu động năm quan trọng Đồng thời có sách tài trợ theo huớng an tồn, đảm bảo ngun tắc cân tài 3.3.3 Quản lí hàng tồn kho - Kho bãi phải thuờng xuyên đuợc vệ sinh sẽ, không dột nát, đảm bảo khơ thống mát - Xác định đắn luợng nguyên vật liệu cần nhập kỳ luợng tồn kho dự trữ thuờng xuyên - Thuờng xuyên theo dõi biến động thị truờng dể dự đoán, điều chỉnh việc dự trữ cách họp lý - Tổ chức tốt việc dự trữ, bảo quản hàng tồn kho tránh xảy mát, hu hỏng gây lãng phí cho Cơng ty - Thuờng xun kiểm tra, nắm vững tình hình dự trữ hàng tồn kho, phát kịp thời ứ đọng hàng hóa để có biện pháp giải phóng ứ đọng vốn 3.3.4 Tăng cường biện pháp quản lỷ khoản công nợ - * Đổi với nợ phải trả Tổ chức công tác quản lý khoản vốn chiếm dụng theo đối tượng công nợ Đối với khách hàng lớn, phải theo dõi khoản nợ phải trả theo hợp đồng Đảm bảo theo dõi thời hạn phải trả để toán kịp thời, giữ uy tín với nhà cung cấp Khi sử dụng tín dụng thương mại nhà cung cấp cần phải thận trọng lãi suất tín dụng thương mại cao, cần phải cân nhắc kỹ lưỡng điều kiện tín dụng nhà cung cấp đưa tình hình tài Cơng ty để đến định huy động phù hợp - * Đổi với nợ phải thu Tăng cường nguồn lực hỗ trợ việc quản lý theo dõi đầu công nợ phải thu Tiến hành theo dõi công nợ phải thu theo đối tượng khách hàng hợp đồng khách hàng có lượng đặt hàng lớn Tìm hiểu đối tượng khách hàng phù hợp có uy tín để thực sách tín dụng thương mại thích hợp (thời hạn bán chịu, tỷ lệ chiết khấu toán), cần phải có đánh giá khả trả nợ uy tín khách hàng với khách hàng tiềm Bên cạnh cần có biện pháp nhắc nhở đơn đốc khách hàng để thu khoản vốn bị chiếm dụng Cuối năm tài cần xem xét lại đối tượng khách hàng cho nợ, tình hình thu nợ trích lập dự phịng khoản nợ phải thu khó địi, phải thu khó địi theo quy định 3.5.5 Đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ công nhân viên Nâng cao tiêu chuẩn chọn lao động nhằm đảm bảo chất lượng lao động tuyển dụng có trình độ chun môn, tay nghề, kinh nghiệm đáp ứng nhu cầu cơng việc Có sách lương thưởng cơng bằng, làm theo lực hưởng theo nhu cầu Luôn động viên có quan tâm, hỗ trợ kịp thời cán công nhân viên lao động Cơng ty Xây dựng sách tuyển dụng, đánh giá chất lượng nguồn nhân lực chặt chẽ Biết rõ trình độ nhân viên lao động để xếp cơng việc phù hợp bố trí khóa bồi dưỡng, bổ sung kiến thức trau dồi kinh nghiệm thích hợp Chủ động tổ chức lớp hay khóa đào tạo trực tiếp cho lớp cơng nhân đội ngũ quản lý Trích lập ngân quỹ phục vụ cho công tác đào tạo, bồi dưỡng cho đội ngũ nhân viên, 3.3.6 Các giải pháp Marketing - Hoạt đông maketing vô quan trọng phát triển công ty.Hiện nay, việc tìm kiếm ký kết hợp đồng cơng việc khó khăn Ngay có sản phẩm xuất chất lượng cao mà khơng tìm bạn hàng khơng xuất Vì muốn phát triển hoạt động xuất Cơng ty cần phải trọng đến hoạt động Marketing Cụ thể, Cơng ty áp dụng biện pháp sau: - Quảng cáo: Thông qua kênh quảng cáo sàn dao dịch sendo, shoppe, ,w Ngồi Cơng ty cịn áp dụng biện pháp tuyên truyền khác như: in ấn tờ rơi, tặng sản phẩm quà tặng kèm mang thương hiệu Công ty tặng cho bạn hàng - Khuyến mại: Với đối tác công ty cần có biện pháp khuyến khích để tăng cường mối quan hệ làm ăn lâu dài Tuy nhiên thu lợi nhuận hoạt động kinh doanh chi phí cho hoạt động Marketing cần phải hợp lý, thường chi phí trích theo tỷ lệ định theo lợi nhuận kinh doanh công ty, từ 10-15% KÉT LUẬN - Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thực vấn đề quan trọng, vấn đề sống doanh nghiệp Để thực tốt nhiệm vụ đó, doanh nghiệp phải tính tốn tiêu hiệu quả, thơng qua phân tích, đánh giá tình hình thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, xem hoạt động có hiệu hay khơng, hiệu mức độ nào, nhân - tố ảnh hưởng tới chúng từ định giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh - Trước thực trạng sản xuất kinh doanh công ty TNHH Nguồn Dự Phịng Apollo Việt Nam , cơng ty ln hồn thành kế hoạch sản xuất, nộp ngân sách, tiêu doanh thu đạt mức tương đối cao Bên cạnh cịn nhiều tồn cơng ty phải đối mặt đặc biệt vấn đề chí phí, nguồn nhân lực tiềm Đe cải thiện tình hình cơng ty cần phải tính tốn, tìm biện pháp quản lí nhằm hạ thấp chi phí có tăng sức cạnh tranh sản phẩm, tăng doanh số bán góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Với số giải pháp rút từ thực trạng cơng ty em hy vọng góp phần việc nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty - Mặc dù có nhiều cố gắng song thời gian nghiên cứu chưa nhiều trình độ cịn hạn chế nên chun đề khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu sót Cuối em xin chân thành cảm ơn toàn thể ban lãnh đạo, phịng ban Cơng ty TNHH Nguồn Dự Phòng Apollo Việt Nam, xin chân thành cảm ơn thầy: Ths.Nguyễn Thành Đô hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành viết - Em xin chân thành cảm ơn! TÀI LIỆU THAM KHẢO I GIÁO TRÌNH CÁC MÔN HỌC PGS.TS Trần Thị Kim Thu (2012), Giáo trình Lý thuyết thống kê, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân GS.TS Đỗ Đức Bình & TS Ngô Thị Tuyết Mai (2012), Giáo trĩnh Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân GS.TS PhẠm Văn Dược, Giao trifnhphana tích hoạt động kinh doanh, Nhà sản xuất giáo dục - III CÁC BÀI BÁO VÀ NGHỊ ĐỊNH Phương hướng đổi phát triển loại hình doanh nghiệp (Tạp chí cộng sản số 9_tháng 5/1998) Nghị đại hội Đảng Bộ Nông nghiệp-Công nghiệp phát triển Nông thôn 1998-2000 ... thực tiễn hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chuơng II: Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Nguồn Dự Phòng Apollo Việt Nam Chuơng III: Một số giải pháp để nâng cao hiệu. .. giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh, phân tích nhân tố ảnh huởng đến hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH nguồn dự phịng Apollo Việt Nam - Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh. .. Apollo Việt Nam, em tìm hiểu mơ hình hoạt động, có cơng tác lập kế hoạch hoạt động, quy trình hoạt động cơng ty Chính e lựa chọn đề tài:” Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công