Hợp đồng mua bán hàng hóa và thực tiễn áp dụng tại công ty tnhh phát triển khoa học quốc tế trường sinh

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM RCOM HÀ THÚY BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ THỰC TIỄN ÁP DỤNG TẠI CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN KHOA HỌC QUỐC TẾ TRƯỜNG SINH Kon Tum, tháng năm 2018 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ THỰC TIỄN ÁP DỤNG TẠI CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN KHOA HỌC QUỐC TẾ TRƯỜNG SINH GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : TRƯƠNG THỊ HỒNG NHUNG SINH VIÊN THỰC HIỆN : RCOM HÀ THÚY LỚP : K814LK2 MSSV : 141502106 Kon Tum, tháng năm 2018 MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iii DANH MỤC BẢNG BIỂU – SƠ ĐỒ iv MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Bố cục CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA THEO QUY ĐỊNH PHÁP LUẬT VIỆT NAM 1.1 KHÁI QUÁT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 1.1.2 Khái niệm, đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa 1.1.3 Phân loại hợp đồng mua bán hàng hóa 1.1.4 Vai trò hợp đồng mua bán hàng hóa 1.2 QUY ĐỊNH PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TẠI VIỆT NAM 10 1.2.1 Hệ thống văn pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 10 1.2.2 Chủ thể hợp đồng mua bán hàng hóa 11 1.2.3 Giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 12 1.2.4 Hình thức hợp đồng mua bán hàng hóa 15 1.2.5 Nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa 16 1.2.6 Trách nhiệm vi phạm hợp đồng mua bán hàng hóa giải tranh chấp 16 KẾT LUẬN CHƯƠNG 20 CHƯƠNG 2.THỰC TIỄN ÁP DỤNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN PHÁT TRIỂN KHOA HỌC QUỐC TẾ TRƯỜNG SINH VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN 21 2.1 THỰC TRẠNG ÁP DỤNG QUY ĐỊNH PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN KHOA HỌC QUỐC TẾ TRƯỜNG SINH 21 2.1.1 Những thành tựu đạt trình áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh 21 2.1.2 Những hạn chế khó khăn trình áp dụng quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh 25 2.1.3 Nguyên nhân hạn chế khó khăn việc áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh 26 2.2 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ ÁP DỤNG TẠI CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN KHOA HỌC QUỐC TẾ TRƯỜNG SINH 28 i 2.2.1 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện nội dung pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 28 2.2.2 Một số kiến nghị nâng cao hiệu áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh 30 KẾT LUẬN CHƯƠNG 32 KẾT LUẬN 33 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT CHỮ VIẾT TẮT GIẢI THÍCH World Trade Organization (Tổ chức Thương mại Thế giới) WTO BLSD HĐMBHH Bộ luật Dân 2015 LTM Luật Thương mại 2005 GATT General Agreement on Tariffs and Trade (Hiệp ước chung thuế quan mậu dịch) UBND Ủy ban nhân dân VBHN Văn hợp TNHH Trách nhiệm hữu hạn XHCN Xã hội chủ nghĩa 10 VAT Value Added Tax (Thuế giá trị gia tăng) 11 BCT Bộ công thương Hợp đồng mua bán hàng hóa iii DANH MỤC BẢNG BIỂU – SƠ ĐỒ DANH MỤC BẢNG BIỂU Số trang Bảng 2.1.2 Bảng tổng hợp số lượng hợp đồng mua bán hàng hóa ký kết giai đoạn 2015 – 2017 22 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.2.2 Sơ đồ thống kê tỷ lệ phần trăm hợp đồng tranh chấp giai đoạn 2015 - 2017 iv 24 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết Khi xã hội lồi người có phân cơng lao động xuất hình thức trao đổi hàng hóa hợp đồng hình thành giữ vị trí quan trọng việc điều tiết quan hệ tài sản Hợp đồng khái qt cách tồn diện hình thức giao lưu dân phong phú người, phương thức hữu hiệu để chủ thể tham gia vào quan hệ pháp luật để thực quyền nghĩa vụ Sau Việt Nam gia nhập WTO kinh tế có nhiều hội phát triển, pháp luật Việt Nam có nhiều thay đổi để phù hợp với luật lệ chung nước giới thu hẹp khoảng cách luật Việt Nam luật quốc tế Tạo bình đẳng cho tất bên tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế Đây thay đổi lớn với toàn hệ thống pháp luật nói chung pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng Nhất việc giao thương buôn bán chủ thể khác kinh tế diễn liên tục, việc giao kết hay thực hợp đồng mua bán hàng hóa trở nên quen thuộc phổ biến Mua bán hàng hóa hoạt động khơng thể thiếu doanh nghiệp dù hoạt động lĩnh vực Khi hai bên tiến hành mua bán hàng hóa với để làm thực hợp đồng bên ký kết với qua hình thức: miệng, văn bản, email… người ta gọi hợp đồng mua bán hàng hóa Hợp đồng mua bán hàng hóa trở thành phương tiện phục vụ cho mục đích kinh doanh nguyên tắc chủ thể tự nguyện, bình đẳng với hình thức pháp lý chủ yếu quan hệ kinh doanh kinh tế thị trường Hợp đồng mua bán hàng hóa sở pháp lý cho thỏa thuận bên quan hệ trao đổi mua bán, đảm bảo cho việc thực bên thể tham gia quản lý từ phía Nhà nước hoạt động kinh tế Do đó, việc thực hợp đồng cần tuân theo quy định pháp luật giúp gắn chặt mối quan hệ hợp tác bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp bên Trước đây, hợp đồng nói chung hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng chịu điều chỉnh Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế 1989, sau BLDS 1995, BLDS 2005, LTM 1997 BLDS 2015 LTM 2005, ngồi cịn có Văn hợp số 19/VBHN-BCT Các văn hình thành nên hành lang pháp lý, tạo điều kiện cho hoạt động mua bán hàng hóa thúc đẩy phát triển Tuy nhiên qua trình thực thực tế, số quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cịn chưa phù hợp gây khó khăn trình áp dụng cho bên tham gia, địi hỏi pháp luật cần có điều chỉnh phù hợp Chính vậy, việc nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn HĐMBHH cần thiết, sở đưa định hướng, giải pháp cụ thể nhằm tiếp tục hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa giai đoạn Trong trình thực tập công ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh, em nhận thấy hoạt động mua bán hàng hóa lĩnh vực hoạt động quan trọng công ty áp dụng nhiều vấn đề pháp lý thực tiễn thực hợp đồng kinh doanh Hợp đồng mua bán hàng hóa chiếm tới 90% tổng số loại hợp đồng công ty số lượng giá trị Việc áp dụng pháp luật hợp đồng đơn vị chưa thật đầy đủ cần có giải pháp khắc phục, sửa đổi trình giao kết thực hợp đồng Vì vậy, em lựa chọn “Hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn Công ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh” làm đề tài cho tiểu luận cuối khóa Mục tiêu nghiên cứu Đề tài tập trung phân tích làm rõ vấn đề lý luận quy định pháp luật hành hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn cơng ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh Từ hạn chế quy định pháp luật mua bán hàng hóa, q trình thực cơng ty Trên sở đưa kiến nghị nhằm hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa để đảm bảo thực thi có hiệu thực tế, đáp ứng yêu cầu thực tiễn khách quan điều kiện kinh tế thị trường xu thể hội nhập kinh tế quốc tế nay; đồng thời nâng cao hiệu áp dụng công ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Trong phạm vi tiểu luận cuối khóa đề tài tập trung làm rõ vấn đề lý luận, quy định pháp luật hành hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn thực công ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh 3.2 Phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu quy định pháp luật Việt Nam hành hợp đồng mua bán hàng hóa BLDS 2015 Luật Thương mại 2005 Và xem xét đánh giá thực tiễn thực công ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh thời gian từ năm 2015 – 2017 Phương pháp nghiên cứu Trên sở phương pháp luận chủ nghĩa Mác-Lê Nin, đề tài sử dụng tổng hợp phương pháp phân tích tổng hợp, đối chiếu, thống kê, hệ thống hóa tham khảo tài liệu nghiên cứu, viết giáo trình liên quan để làm rõ nội dung đề tài Bố cục Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo phụ lục nội dung đề tài gồm chương: Chương 1: Tổng quan hợp đồng mua bán hàng hóa theo quy định pháp luật Việt Nam Chương 2: Thực tiễn áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa công ty trách nhiệm hữu hạn phát triển khoa học quốc tế Trường Sinh số kiến nghị hoàn thiện CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA THEO QUY ĐỊNH PHÁP LUẬT VIỆT NAM 1.1 KHÁI QUÁT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Trong pháp luật nước tư phương Tây, chế định hợp đồng coi chế định hoàn thiện mang dấu ấn trị Trong chế định này, tự hợp đồng khẳng định nguyên tắc chủ yếu giao dịch dân sự, thương mại, toàn chế định hợp đồng xây dựng tảng tự do, bình đẳng Có thể nói chế định pháp luật có tính chất thể hóa cao pháp luật tư sản Trong hệ thống pháp luật nước XHCN, chế định hợp đồng chế định bên cạnh chế định quyền sở hữu quyền thừa kế… Ngày nay, hợp đồng công cụ pháp lý quan trọng phổ biến để người thực giao dịch nhằm thỏa mãn hầu hết cầu đời sống Tuy vậy, lịch sử lập pháp nhân loại, để tìm thuật ngữ xác, thuật ngữ “hợp đồng” sử dụng nhiều quốc gia không dễ dàng Nhiều quốc gia cho thuật ngữ “hợp đồng” (contractus) hình thành từ động từ “contrahere” tiếng La-tinh, có nghĩa “ràng buộc”, xuất lần đầu La Mã vào khoảng kỷ V-IV trước công nguyên Ở Việt Nam, thời kì phong kiến luật cổ tồn trước Luật Hồng Đức, Bộ luật Gia Long khơng có quy định riêng hợp đồng dân thực tế hình thành nhiều quan hệ hợp đồng chủ thể với Trong Bộ luật Hồng Đức phản ánh hai chế độ sở hữu ruộng đất: sở hữu nhà nước (ruộng công/công điền/công thổ) sở hữu tư nhân (ruộng tư/tư điền/tư thổ) Nghiên cứu lịch sử hình thành phát triển pháp luật hợp đồng nước ta cho thấy điều chỉnh pháp luật hợp đồng hoạt động kinh doanh có từ sớm Khi cịn thuộc địa Pháp, Việt Nam có luật hợp đồng Việt Nam bao gồm hai phận cấu thành: pháp luật hợp đồng dân pháp luật hợp đồng thương mại Sau Cách mạng Tháng Tám thành công, Nhà nước Việt Nam Dân chủ Cộng hòa ban hành số sắc lệnh, quy định rõ hợp đồng cho phù hợp với tình hình mới, kinh tế kế hoạch hóa tập trung Tháng 12/1986, Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI định đổi chế kinh tế kế hoạch hóa tập trung, quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường Ngày 25/9/1989, Hội đồng nhà nước thông qua Pháp lệnh hợp đồng kinh tế để điều chỉnh quan hệ hợp đồng kinh tế chế Theo “hợp đồng kinh tế http://doc.edu.vn/tai-lieu/chuyen-de-thuc-tien-giao-ket-va-thuc-hien-hop-dong-mua-ban-hang-hoa-taicong-ty-co-phan-viet-kim-47824/ thỏa thuận văn bản, tài liệu giao dịch bên kí kết việc tham gia sản xuất, trao đổi hàng hóa, dịch vụ nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật thỏa thuận khác có mục đích kinh doanh với quy định rõ ràng quyền nghĩa vụ bên để xây dựng thực kế hoạch mình” Sau đó, Quốc hội thơng qua BLDS 1995 LTM 1997 nhằm điều chỉnh hành vi thương mại Tuy nhiên, thực tế bên tham gia hợp đồng chủ yếu vào Pháp lệnh hợp đồng kinh tế 1989 Các quy định ba văn khơng có thống khơng có quy định mối quan hệ với nhau, gây nhiều khó khăn cho người áp dụng, nên địi hỏi pháp luật cần hoàn thiện đổi quy định pháp luật hợp đồng Ngày 14/06/2005 Quốc hội khóa XI thơng qua BLDS có hiệu lực từ ngày 01/01/2006 thay cho BLDS 1995 Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế 1989 BLDS 2005 coi đạo luật chung áp dụng cho tất quan hệ dân sự, kinh tế, thương mại, tạo thống pháp luật, đặc biệt điều chỉnh quan hệ hợp đồng LTM 1997 thay LTM 2005 Tuy nhiên, qua thời gian áp dụng BLDS 2005 không đảm bảo yếu tố kinh tế Ngày 24/11/2015, kỳ họp thứ 10, Quốc hội khóa XIII thức thơng qua BLDS 2015 có hiệu lực thi hành ngày 01/01/2017 Điểm Bộ luật dân mở rộng phạm vi điều chỉnh, sở giải tranh chấp phát sinh, tránh mâu thuẫn luật ưu tiên áp dụng luật chuyên ngành 1.1.2 Khái niệm, đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa a Khái niệm Theo Từ điển Việt Nam, hàng hóa phạm trù kinh tế trị Theo nghĩa hẹp, hàng hóa vật chất tồn có hình dạng xác định khơng gian trao đổi, mua bán Theo nghĩa rộng, hàng hóa tất trao đổi, mua bán Trong kinh tế trị Marx-Lenin, hàng hóa định nghĩa sản phẩm lao động thông qua trao đổi, mua bán Hàng hóa hữu sắt thép, sách hay dạng vơ sức lao động Marx-Lenin cho hàng hóa trước hết phải đồ vật mang hình dạng có khả thỏa mãn nhu cầu người nhờ vào tính chất Để đồ vật trở thành hàng hóa thân phải có: tính ích dụng người dùng; giá trị nghĩa chi phí lao động hạn chế để đạt nghĩa độ khan David Ricardo cho hàng hóa có hai thuộc tính bản: giá trị sử dụng giá trị Một là, giá trị hàng hóa thỏa mãn nhu cầu người Một hàng hóa có hay nhiều cơng dụng nên giá sử dụng khác Hai là, giá trị hàng hóa lao động xã hội người sản xuất hàng hóa kết tinh hàng hóa Điều Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế nguồn trích dẫn wikipedia.org kết hợp đồng với khách hàng thời gian năm từ 2015-2017, tăng lên cách đáng kể so với năm trước Bảng 2.1.1 Bảng tổng hợp số lượng hợp đồng mua bán hàng hóa ký kết giai đoạn 2015 – 2017 Năm 2015 2016 2017 Số lượng 234 317 409 Nhìn vào bảng tổng hợp ta thấy năm gần đây, số lượng hợp đồng mà công ty đối tác ký kết tăng lên nhiều Trong thời gian đầu thành lập số lượng hợp đồng ít, nhiên, sau 10 năm hoạt động, công ty ký kết hợp đồng với số lượng lớn, không ngừng tăng lên quy mô mở rộng Do bùng nổ nhu cầu cần thiết sản phẩm sản phẩm công ty đảm bảo chất lượng, an tồn với mơi trường nên khách hàng ưu tiên lựa chọn để sử dụng Điều chứng tỏ việc áp dụng quy định pháp luật công ty thời gian qua thực tốt đạt hiệu cao Để đáp ứng nhu cầu đối tác khách hàng, công ty phải thực nhiệm vụ sản xuất sản phẩm nhập nguyên vật liệu đầu vào kịp thời để cung ứng số lượng hàng hóa đến cho bạn hàng Những nguồn nguyên liệu thường cơng ty thu mua từ hộ gia đình thương buôn Tuy nhiên, nguyên vật liệu lại có sẵn theo mùa vụ, để Cơng ty cung cấp đủ nhu cầu khách hàng phải nhập số lượng lớn để dùng cho năm Hơn nữa, loại thảo dược dễ bị dập nát, hư hỏng cơng ty cần có biện pháp thu mua, bảo quản chất lượng yêu cầu, dự trữ cho trình sản xuất diễn liên tục thường xuyên Nguồn nguyên liệu chiếm tới 80% giá trị tỷ trọng chi phí giá thành đơn vị sản phẩm điều có nghĩa ngun vật liệu có vị trí quan trọng cơng ty Trường hợp có nhu cầu nhập nguyên vật liệu, số lượng, chủng loại, chí giá cơng ty báo trước cho bên cung cấp Bên cung cấp báo lại cho công ty giấy báo để công ty lựa chọn Công ty thường ký hợp đồng dài hạn năm với đơn vị Còn vật liệu phụ trợ khác, công ty cử người thuộc phòng vật tư nguyên liệu mua Việc vận chuyển ngun vật liệu cơng ty bên bán đảm nhiệm công ty tự vận chuyển, nguyên vật liệu nhập kho thủ kho xếp vào nơi quy định Những nguyên vật liệu chủng loại khác phân kho khác để tránh ảnh hưởng đến chất lượng nhau, đảm bảo khoa học, hợp lý cho việc bảo quản nguyên vật liệu, thuận tiện cho công tác theo dõi xuất – nhập kho Để sản phẩm thị trường yếu tố quan trọng phải qua trình đóng gói, bảo quản mẫu mã bao bì sản phẩm Với nhu cầu yêu cầu ngày cao thị trường, công ty ký kết hợp đồng nhập vào hệ thống thiết bị máy móc, dây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến để đảm bảo tiêu chuẩn 22 Sau đó, Cơng ty thực trình tiêu thụ sản phẩm qua việc ký hợp đồng bán sản phẩm thông qua bán sản phẩm trực tiếp đến cho người tiêu dùng bán sản phẩm thông qua hệ thống đại lý, phân phối Hợp đồng bán cho đại lý công ty, cách thức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu công ty, phần lớn người tiêu dùng mua sử dụng sản phẩm công ty thông qua đại lý Các đại lý nằm rải rác từ khu vực miền Bắc, miền Trung miền Tây không thuộc quản lý công ty Họ khách hàng hưởng sách ưu đãi cơng ty chiết khấu, giảm giá Công ty xúc tiến hoạt động tăng cường mối quan hệ với nhà đại lý phân phối có mở rộng thêm nhà đại lý phân phối Hợp đồng bán hàng trực tiếp cho khách hàng, công ty thực không qua trung gian mà ký trực tiếp cho người tiêu dùng Thông qua kênh này, trực tiếp quan hệ với người tiêu dùng thị trường nên công ty dễ dàng nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng, tình hình tiêu thục hàng hóa, tình hình sản phẩm, giá cả… Từ có hội tạo uy tín khách hàng đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách hàng Ngồi ra, Cơng ty cịn ký kết hợp đồng thơng qua kênh bán hàng trực tuyến, thông qua điện thoại với khách hàng Vừa tiết kiệm chi phí lại, vừa nhanh chóng Khách hàng cơng ty gồm khách hàng riêng lẻ công ty mua hàng với số lượng lớn Cơng ty thực q trình ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa với đối tác, thỏa thuận điều khoản thực điều khoản định sẵn công ty Tùy theo loại hợp đồng để từ soạn thảo có nội dung hợp đồng phù hợp Nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty ký kết thường bao gồm nội dung chủ yếu sau: - Phần đầu hợp đồng công ty ký kết bao gồm: để ký kết hợp đồng, thời gian bên tham gia ký kết - Phần thứ hai điều khoản hợp đồng mà hai bên thỏa thuận: Điều khoản đối tượng hợp đồng; Điều khoản chất lượng khối lượng; Điều khoản giá (bao gồm thuế VAT tiền vận chuyển, bốc xếp), tổng giá trị toán số chữ; Điều khoản địa điểm, thời gian phương thức giao nhận Ngoài ra, thực việc giao kết hợp đồng nội dung hình thức hợp đồng ln cơng ty coi trọng yếu tố định cơng ty giao kết có phù hợp với quy định pháp luật hay khơng Nếu có sai sót chưa phù hợp cơng ty bàn bạc lại với bạn hàng để thay đổi điều khoản hợp đồng cho phù hợp với quy định pháp luật, sau tiển hành giao kết hợp đồng Thực HĐMBHH công ty ta thấy việc đảm bảo chất lượng hàng hóa ln cơng ty trọng Cơng ty ln có sản phẩm đạt chất lượng cao thường xuyên tiến hành kiểm tra hàng hóa trước xuất kho cho khách hàng Trong q trình thực hợp đồng, cơng ty với đối tác liên lạc, trao đổi thông tin tiến độ thực hợp đồng Khi gặp cố thông báo cho biết để khắc phục Trong suốt thời gian dài kinh doanh doanh nghiệp tránh khỏi việc nảy sinh tranh chấp Công ty Trường Sinh ngoại lệ Điều khoản trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng mua bán hàng hóa, điều khoản 23 quan trọng hợp đồng ký kết công ty với đối tác, khách hàng Những tranh chấp mà công ty thường gặp đối tác chậm toán, với đại lý vấn đề kiểm sốt hàng hóa chi phí cao Tuy nhiên, số lượng mà hợp đồng có tranh chấp phát sinh vi phạm công ty năm gần dao động khoảng từ 20% - 30% tổng số hợp đồng/năm 2.2.2 Sơ đồ thống kê tỷ lệ phần trăm (%) hợp đồng tranh chấp giai đoạn 2015 - 2017 30 26.8 24.1 25 20.3 20 15 10 2015 2016 2017 Năm phần trăm (%) Qua sơ đồ thống kê vòng năm liên tục cơng ty, ta thấy số lượng hợp đồng ký kết số lượng hợp đồng phát sinh tranh chấp năm có chênh lệch có chiều hướng giảm dần Trường hợp xảy tranh chấp công ty thường sử dụng cách giải thương lượng bên ngừng thực hợp đồng Các bên chủ động báo cho để tháo gỡ thương lượng giải tranh chấp Công ty lựa chọn sử dụng phương pháp giải phương pháp thương lượng, cơng ty muốn tạo thiện chí, hợp tác lâu dài với đối tác Khi tiến hành thương lượng vụ việc giải dứt điểm phần quyền nghĩa vụ tài sản bên quy định Vì bên thống ý chí quyền, nghĩa vụ dễ dàng thực giải Công ty lựa chọn áp dụng phương thức giải tranh chấp cách tự thương lượng phương pháp có ý nghĩa lớn cơng ty cơng ty khác Do là: Thứ nhất, trình sản xuất kinh doanh cơng ty khơng bị gián đoạn Thứ hai, uy tín cơng ty bí mật kinh doanh giữ gìn Thứ ba, tiết kiệm chi phí theo kiện không cần phải đưa vụ giải Tòa án hay Trọng tài thương mại để giải Trong trường hợp công ty bên đối tác thống lợi ích hay nguyên nhân khác, việc thương lượng rơi vào bế tắc khơng tìm phương pháp giải bất đồng Khi đó, cơng ty giải tranh chấp thơng qua hòa giải, trọng tài 24 nhờ tòa kinh tế giải theo quy định pháp luật Tuy nhiên, phương pháp thương lượng, trường hợp công ty sử dụng phương pháp trọng tài thương mại để giải tranh chấp hợp đồng cơng ty bên đối tác phải có điều khoản thỏa thuận có tranh chấp xảy giải trọng tài thương mại sau xảy tranh chấp hai bên thỏa thuận dùng trọng tài thương mại để giải mâu thuẫn Công ty lựa chọn trọng tài phương thức giải tranh chấp thứ hai sau thương lượng trọng tài có ưu điểm so với giải Tòa án Hầu hết phán trọng tài không bị kháng cáo, kháng nghị Các phán bị xem xét lại trước tịa án lý hạn chế Trọng tài có tính linh hoạt cao việc xác lập thủ tục tổ chức xét xử, thời hạn, địa điểm xét xử, đặc điểm nghị án trọng tài thực phán Tốc độ giải tranh chấp nhanh trình tự tố tụng trọng tài thực nhanh tòa án giải nhanh Tính bảo mật cao trọng tài tiến hành xét xử khơng cơng khai, có bên tranh chấp nhận chép phán trọng tài Đây thuận lợi để bảo vệ uy tín bí mật kinh doanh cơng ty Chi phí giải tranh chấp tịa án Nhưng xu hướng nay, Công ty khách hàng tìm biện pháp giải tranh chấp cách nhẹ nhàng, nhanh chóng tránh xung đột làm hịa khí hai bên thường tránh sử dụng biện pháp để xử lý tranh chấp Và giúp cơng ty tạo uy tín với đối tác, bạn hàng Trong trình thực hợp đồng, Công ty cố gắng không để xảy tranh chấp cách thực công việc giao hàng số lượng, chất lượng tiến độ Nhưng việc phát sinh lỗi bên đối tác chậm toán Một lợi cơng ty khơng có tranh chấp lớn xảy dẫn đến kiện tụng làm ảnh hưởng đến uy tín, danh dự giúp cho cơng ty có lượng khách hàng lớn Vì vậy, số lượng hợp đồng mua bán sản phẩm công ty mua vào thiết bị máy móc để phục vụ cho trình sản xuất, mở rộng quy mô tổ chức, sản xuất ngày tăng tạo quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác Nhìn chung, quy định pháp luật việc giao kết hàng hóa cơng ty áp dụng đầy đủ đem lại hiệu tích cực cho cơng ty Tuy nhiên, doanh nghiệp khác, công ty có khó khăn thuận lợi riêng Do việc áp dụng pháp luật thực hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty có đặc thù có số điểm hạn chế 2.1.2 Những hạn chế khó khăn q trình áp dụng quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh Giao kết hợp đồng công ty khâu quan trọng trình hoạt động sản xuất kinh doanh Nó đem lại lợi ích cho cơng ty giúp cơng ty tránh rủi ro trình thực hợp đồng Đồng thời góp phần đảm bảo lợi ích, uy tín vị cơng ty thương trường 25 Nhận thức vai trò quan trọng hợp đồng mua bán hàng hóa, cơng ty khơng ngừng tổ chức chương trình nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên công ty Tính đến thời điểm nay, tồn cán công nhân viên chuyên trách hợp đồng nắm vững chun mơn mà cịn am hiểu pháp luật Cùng với phong cách làm việc chuyên nghiệp, đặc biệt kỹ đàm phán biên soạn hợp đồng cán chuyên trách đảm nhận Đây thuận lợi lớn công ty đường hội nhập với kinh tế giới Sự phát triển xã hội kéo theo hoàn thiện đội ngũ nhân lực mà cịn hồn thiện lãnh đạo, điều kiện tiên cho tồn cơng ty Từ đó, tồn thể ban lãnh đạo cơng ty nói chung giám đốc nói riêng khơng ngừng tự nâng cao trình độ quản lý, tiếp cận phương pháp quản lý dẫn dắt công ty đường hội nhập phát triển Nhờ vậy, thời gian qua cơng ty có bước tiến vượt bậc cấu nhân Cán công nhân viên làm việc chuyên môn phát huy hết khả thân Ban lãnh đạo xây dựng sách khuyến khích tinh thần làm việc cán công nhân viên công ty Bên cạnh thuận lợi trên, Công ty cịn tồn số khó khăn q trình thực hợp đồng có xảy tranh chấp phát sinh cần khắc phục Những khó khăn xuất phát từ phía chủ quan cơng ty lý khách quan xuất phát từ phía quy định pháp luật Nhà nước, như: - Kỹ soạn thảo hợp đồng khâu đàm phán - Tổ pháp chế đơn giản - Thiếu kinh nghiệm tổ chức máy quản lý - Đối tác làm ăn thường khách hàng quen thuộc - Những quy định nội dung hợp đồng chưa chặt chẽ - Quy định pháp luật chưa cụ thể, không rõ ràng thiếu thống - Thiếu liên kết Trung ương với quyền địa phương quyền địa với cơng ty 2.1.3 Nguyên nhân hạn chế khó khăn việc áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh a Nguyên nhân chủ quan Về kỹ soạn thảo hợp đồng, công ty thường sử dụng mẫu hợp đồng soạn sẵn Ưu điểm hợp đồng mẫu nhanh chóng lại tạo không linh hoạt quan hệ hợp đồng Trong hợp đồng mẫu mua bán hàng hóa, cơng ty thường khơng có thỏa thuận ngun tắc, thủ tục để thực việc thay đổi giá hàng hóa có biến động giá thị trường trình thực hợp đồng Như vậy, thiếu tính cụ thể, rõ ràng chưa mang tính ràng buộc chặt chẽ, nhiều sơ hở, xảy tranh chấp khó lường trước hậu Việc đàm phán trước ký kết hợp đồng, thiếu chuẩn bị vấn đề liên quan đến giao dịch thực Công ty 26 thiếu chuẩn bị nhân chuyên ngành để lường trước đối phó với rủi ro pháp lý xảy ra, thiếu cơng tác tiên liệu rủi ro pháp lý thường gặp Tổ pháp chế cơng ty cịn đơn giản, chức tổ pháp chế phận tư vấn, hỗ trợ lãnh đạo cơng ty khắc phục sai sót trình thực thi nhiệm vụ, cầu nối doanh nghiệp với công ty luật, tổ chức tư vấn pháp chế để tham kiến thuê tư vấn pháp luật vấn đề vượt tầm kiểm sốt nội Bất kì doanh nghiệp hoạt động kinh doanh việc quan trọng lựa chọn đối tác Hiện nay, cơng ty có quan hệ bạn hàng nhiều đa phần khách hàng quen thuộc Những khách hàng người công ty làm ăn lâu dài dựa tinh thần tin tưởng Tuy nhiên, mối quan hệ lại có bất lợi cơng ty xảy trường hợp tranh chấp phát sinh khơng đáng có Vì vậy, mối quan hệ vừa làm hai bên trở nên căng thẳng giải có bên chịu thua thiệt khơng với mong muốn Nội dung hợp đồng quy định nhiều lỏng lẻo, chưa chặt chẽ điều khoản như: quy định giá cả, chất lượng, phương thức vận chuyển, trường hợp bất khả kháng tranh chấp hợp đồng Những điều khoản hợp đồng thường quy định mơ hồ, nêu lên hình thức mà khơng quy định rõ, cụ thể Vì vậy, khâu chuẩn bị, đàm phán bước quan trọng giao kết hợp đồng khách hàng Dựa vào quy định hợp đồng có phát sinh tranh chấp giải Thiếu kinh nghiệm tổ chức máy quản lý việc quan trọng q trình kiểm sốt tình hình hoạt động cơng ty Thiếu kinh nghiệm dự đốn rủi ro pháp lý xảy thiếu kinh nghiệm xử lý nhanh tình rủi ro pháp lý trước xảy hậu b Nguyên nhân khách quan Bên cạnh nguyên nhân chủ quan xuất phát từ phía cơng ty ngun nhân khách quan từ phía Nhà nước Mặc dù, pháp luật Việt Nam gần có nhiều thay đổi, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động mua bán hàng hóa Tuy nhiên thay đổi lại gây khó khăn cho doanh nghiệp thực ký kết hợp đồng Các quan từ Trung ương thiếu liên kết với quan địa phương Về quy định pháp luật cịn nhiều thiếu sót, khơng thống với Những điều khoản nhiều điểm gây khó khăn việc áp dụng pháp luật Ban hành văn pháp luật để điều chỉnh quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa chậm Giữa Trung ương địa phương khơng có liên kết chặt chẽ với dẫn đến việc cung cấp cập nhật thơng tin pháp luật cịn nhiều hạn chế, khơng nhanh chóng Các doanh nghiệp khơng nắm bắt thông tin pháp luật dẫn đến hậu khó lường có tranh chấp xảy 27 2.2 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ ÁP DỤNG TẠI CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN KHOA HỌC QUỐC TẾ TRƯỜNG SINH 2.2.1 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện nội dung pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Trong bối cảnh nay, kinh tế Việt Nam sau thời kì gia nhập WTO ngày chứng tỏ điều kiện thuận lợi thương trường quốc tế Việt Nam có vị trí địa lý thuận lợi cầu nối kinh tế Thái Bình Dương Trước tình hình đó, vai trò hoạt động lập pháp quan trọng, tảng pháp lý cho hoạt động mua bán cá nhân, thương nhân pháp nhân Hiện nay, pháp luật nước ta chưa có văn luật điều chỉnh hoạt động mua bán hàng hóa mà có hai văn áp dụng BLDS 2015 LTM 2005 Mặc dù, hai văn có điểm bật chưa có thống với nhau, khái niệm đưa chưa rõ ràng, dẫn đến trình áp dụng thực quy định pháp luật cịn nhiều khó khăn Để giải tốt vướng mắc đó, Chính phủ cần có quy định, sách để khuyến khích doanh nghiệp nước ưu đãi đặc biệt để thu hút nhiều doanh nghiệp mới, như: Thứ nhất, quy định pháp luật, cần điều chỉnh khái niệm “vi phạm bản” LTM 2005, ban hành nghị định, thông tư hướng dẫn cụ thể khái niệm Vì nay, khái niệm “vi phạm bản” vi phạm hợp đồng bên gây thiệt hại cho bên đến mức làm cho bên khơng đạt mục đích việc giao kết hợp đồng Mà mục đích hợp đồng khơng thể xác định cụ thể phụ thuộc vào ý chí chủ quan bên tham gia hợp đồng Cho nên gây khó khăn cho chủ thể hợp đồng áp dụng quy định thực tiễn Trong Công ước viên 1980, xem vi phạm vi phạm đạt ba tiêu chí: có vi phạm hợp đồng; vi phạm dẫn đến hậu khơng mong muốn cho bên bị vi phạm bên bị vi phạm có lỗi vơ ý, khơng nhìn thấy trước hậu vi phạm Vì vậy, kế thừa cách khái niệm Cơng ước viện có văn hướng dẫn “vi phạm bản” áp dụng vào trường hợp cụ thể Từ hạn chế tranh chấp phát sinh giải tranh chấp dễ dàng Thứ hai, theo quy định BLDS 2015 quy định trường hợp phạt vi phạm bên thỏa thuận, trừ trường hợp luật liên quan có quy định khác Nghĩa theo quy định LTM 2005 mức phạt vi phạm không 8% giá trị hợp đồng; Luật Xây dựng 2014 quy định mức phạt không 12% giá trị hợp đồng Tuy nhiên, vào BLDS 2015 khơng quy định mức cụ thể mức phạt vi phạm hợp đồng mà thỏa thuận hai bên Nếu dựa thỏa thuận hai bên tỷ lệ phạt vi phạm cao mức BLDS quy định Vì phụ thuộc vào thỏa thuận hai bên, nên trường hợp có xảy tranh chấp hai bên tự thương lượng mức phạt vi phạm cao hơn, trừ trường hợp tranh chấp giải mà phải nhờ đến Tịa án thỏa thuận trái pháp luật phát sinh vi phạm Vì vậy, trường hợp 28 quy định khơng có chắn, cần nên có quy định cụ thể để tránh trường hợp pháp luật bị lạm dụng Thứ ba, cần quy định rõ trường hợp miễn trách nhiệm hành vi vi phạm hợp đồng quy định Khoản Điều 294 LTM 2005 Việc quy định khơng rõ ràng gây khó khăn việc xác định định quan quản lý Nhà nước có thẩm quyền trường hợp miễn trách nhiệm hay khơng Thứ tư, hình thức hợp đồng pháp luật nên cho phép chủ thể giao kết hợp đồng hình thức, khơng hạn chế ba hình thức quy định Các bên sử dụng hình thức hợp pháp để chứng minh tồn hợp đồng, kể việc sử dụng lời khai nhân chứng để tương đồng với quy định theo Công Ước Viên 1980 hình thức hợp đồng 11 Thứ năm, Nhà nước cần phát triển đội ngũ nhà làm luật chuyên nghiệp, chuyên nghiên cứu tạo môi trường nghiên cứu lập pháp đáp ứng nhu cầu xã hội Xây dựng hoàn thiện quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, thống quy định pháp luật văn với phù hợp với pháp luật quốc tế Từ đó, loại bỏ quy định chồng chéo, mâu thuẫn quy định LTM 2005 BLDS 2015, đảm bảo lợi ích hợp pháp cho doanh nghiệp nước Thứ sáu, Nhà nước cần xây dựng hệ thống thông tin quan quản lý Nhà nước doanh nghiệp Cung cấp cập nhật thông tin pháp luật hợp đồng lĩnh vực mua bán hàng hóa Có trách nhiệm tư vấn cho doanh nghiệp thông tin cần thiết, yêu cầu họ nắm rõ hợp đồng mua bán hàng hóa mà họ tiến hành ký kết thực Vì có nhiều trường hợp doanh nghiệp có hiểu biết hiểu khơng đúng, không đầy đủ điều khoản văn pháp luật, thực giao kết hợp đồng họ không dám thực lại chịu hậu bất lợi Do đó, quan có chức cần sớm ban hành văn hướng dẫn cụ thể để đáp ứng nhu cầu nay, tránh rủi ro cho doanh nghiệp Thứ bảy, cần xây dựng kế hoạch củng cố, kiện toàn pháp chế Trung ương địa phương Để tăng cường hoạt động hỗ trợ pháp lý cho doanh nghiệp nói chung, hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cho doanh nghiệp nói riêng Chính phủ cần chủ trì, phối hợp với Bộ UBND cấp tỉnh xây dựng sở liệu hợp đồng toàn diện, cập nhật truyền tải Internet nhanh chóng, thuận lợi để đáp ứng u cầu thơng thin pháp lý cho doanh nghiệp cách đầy đủ Thứ tám, UBND cấp tỉnh cần tổ chức thi hành pháp luật, triển khai hoạt động hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng cho doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân địa phương 11 https://toc.123doc.org/document/530675-chuong-iii-mot-so-kien-nghi-nham-nang-cao-hieu-qua-tronggiao-ket-va-thuc-hien-hop-dong-mua-ban-hang-hoa-tai-cong-ty-tin-hoc-thuong-mai-cong-nghe-va-tuvan-ict.htm 29 hình thức Tổ chức cung cấp ý kiến trả lời, giải đáp thắc mắc doanh nghiệp quy định pháp luật hoạt động mua bán hàng hóa 2.2.2 Một số kiến nghị nâng cao hiệu áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh Trong năm gần đây, với sách thu hút đầu tư nhằm phát triển kinh tế đất nước, Quốc hội ban hành nhiều văn pháp luật liên quan đến hoạt động kinh tế, với hàng loạt nghị định, thơng tư, định hướng dẫn thi hành luật Ngoài ra, số luật ban hành điều chỉnh, bổ sung cho phù hợp với phát triển kinh tế cam kết quốc tế Kể từ thành lập nay, tình hình kinh doanh chung công ty đà phát triển, doanh thu không ngừng tăng qua năm, mở rộng quan hệ làm ăn với nhiều đối tác mới, đặc biệt, số lượng hợp đồng giao kết tăng đáng kể Do đó, cần phải có biện pháp nhằm phát huy vai trị hợp đồng mua bán hàng hóa kinh doanh, từ đó, nâng cao hiệu kinh doanh công ty Để khắc phục bất cập từ pháp luật điều kiện thực tế công ty, công ty cần phải thực biện pháp sau: Thứ nhất, thường xuyên cập nhật thông tin pháp lý, xây dựng tổ pháp chế doanh nghiệp Sử dụng dịch vụ tư vấn pháp luật cách thường xuyên có hiệu Lãnh đạo cán doanh nghiệp cần có kế hoạch định kỳ bồi dưỡng kiến thức pháp luật HĐMBHH Điều giúp doanh nghiệp tránh rủi ro không đáng có giao kết thực hợp đồng ln an tồn hành lang pháp lý Thứ hai, Cơng ty cần có kế hoạch nâng cao trình độ cán định kỳ, nâng cao nghiệp vụ kết hợp với kiến thức thực tiễn Xu hội nhập nước ngồi địi hỏi cán đàm phán hợp đồng người không giỏi chuyên môn mà cịn phải đảm bảo tốt khả giao tiếp, trình độ ngoại ngữ kỹ đàm phán Đàm phán khâu quan trọng ký kết hợp đồng, có sơ suất gây thiệt hại lớn Ngược lại, đàm phán thành công đem lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp Việc đàm phán thường khó khăn vấn đề giá cả, hai bên thống với Vậy nên, cần phải chuẩn bị trước lý lẽ thuyết phục đối tác thương lượng đàm phán, tránh trường hợp bị bất ngờ Lập kế hoạch vạch sẵn phương án đề giải trường hợp đàm phán không thành công Chuẩn bị thời gian để trao đổi hợp đồng với phịng ban có liên quan tới hợp đồng trước đàm phán Cập nhật thông tin đối tác để biết điểm mạnh, điểm yếu họ trì mối quan hệ thường xuyên với bạn hàng Thứ ba, tuân thủ đầy đủ quy định hình thức hợp đồng, chủ thể tham gia ký kết hợp đồng Việc soạn hợp đồng mẫu đem lại lợi ích định Tuy nhiên, công ty cần khắc phục để đạt hiệu cao ký kết hợp đồng Cụ thể, phận biên soạn cần mở rộng phạm vi áp dụng, xây dựng mẫu hợp đồng điều khoản cố định 30 điều khoản đặc thù riêng loại hợp đồng đặc thù đối tác cho phép cán trực tiếp tham gia ký kết hợp đồng linh hoạt nghiên cứu bổ sung soạn thảo Làm điều giúp công ty vừa đảm bảo quán mà khơng tính linh hoạt, chủ động kinh doanh Về hình thức hợp đồng phải đảm bảo pháp luật Những loại hợp đồng pháp luật quy định lập thành văn phải tuân thủ Nếu có quy định phải đăng ký cơng chứng, chứng thực phải thực khơng bỏ qua Nếu khơng tn thủ làm hợp đồng bị vơ hiệu khơng có hiệu lực pháp lý Công ty cần ý đến nội dung thỏa thuận giao kết phát sinh quyền nghĩa vụ bên phải thực hiện, vừa chứng để giải xảy tranh chấp Đối với chủ thể hợp đồng, người tham gia ký kết phải đảm bảo đầy đủ lực hành vi dân Trường hợp đại diện để ký kết hợp đồng mà đại diện theo pháp luật phải có giấy ủy quyền hợp lệ Đúng chủ thể ký kết hợp đồng hợp đồng có giá trị pháp lý có hiệu lực thi hành Việc đảm bảo hình thức hợp đồng đảm bảo chủ thể ký kết hợp đồng loại trừ rủi ro khơng đáng có Thứ tư, tìm hiểu kỹ đối tác trước thức ký kết hợp đồng Việc lựa chọn đối tác quan trọng, công ty có quan hệ bạn hàng gần gũi với số đối tác cung cấp thiết bị máy móc, nguyên vật liệu đầu vào Tuy nhiên, dừng lại vài nhà cung ứng cơng ty bỏ lỡ nhiều hội làm ăn có lợi nhuận cao Vì vậy, cơng ty cần tìm kiếm nhà cung cấp mới, nhằm tạo thêm nhiều hội phát triển đa dạng hóa nguồn hàng, đồng thời hạn chế nguy bị đối tác chèn ép điều kiện giao dịch việc thỏa thuận giá Công ty cần đánh giá đối tác cách thận trọng trước ký kết mặt tình hình tài chính, khả tốn, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh để tránh tình trạng hợp đồng ký kết vào thực khơng tốn đối tác khơng thể tốn lâm vào tình trạng phá sản Để làm điều đó, trước tiên công ty phải làm tốt hai biện pháp đồng thời, giữ vững ổn định quan hệ tốt đẹp với đối tác cung cấp trước thông qua quan hệ, kênh thông tin khác nhau, chợ triển lãm sản phẩm hay báo đài, internet để tìm kiếm đặt quan hệ với bạn hàng Việc tìm hiểu kĩ đối tác giúp cho Cơng ty đánh giá khả năng, tín nhiệm, hạn chế đối tác từ có lựa chọn cần thiết có nên hợp tác hay ký hợp đồng với họ hay khơng? Nó giúp loại trừ hạn chế đến mức tối thiểu rủi ro ký hợp đồng mà tạo hội cho việc kinh doanh phát triển vững Thứ năm, soạn thảo nội dung hợp đồng phải chặt chẽ, đầy đủ nội dung ngơn ngữ phải xác Yếu tố có ý nghĩa quan trọng, để đảm bảo chặt chẽ đầy đủ nội dung hợp đồng, Cơng ty cần có tư vấn phận pháp chế Ngoài ra, cần 31 xem xét nội dung có cần thiết đưa vào hợp đồng khơng Cần có quy định cụ thể điều khoản quan trọng hợp đồng như: - Điều khoản đảm bảo chất lượng hàng hóa, hầu hết bên giao dịch có thỏa thuận nhiều điều kiện chất lượng hàng hóa Tuy nhiên, thỏa thuận không phù hợp với pháp luật ẩn chứa nhiều rủi ro tranh chấp Vậy nên, quy định tiêu chuẩn chất lượng nên lập thành phụ lục riêng, nêu rõ đặc điểm hàng hóa tên, số hiệu, cấu tạo, thành phần, định lượng, ngày sản xuất, nơi sản xuất… - Vận chuyển hàng hóa quan trọng thực hợp đồng Vì chi phí vận chuyển chi phí liên quan quy định BLDS 2015 gây khó khăn, khó hiểu thực Khi ký kết hợp đồng bên cần nêu rõ thời điểm chuyển giao chi phí bên q trình giao hàng Trường hợp không quy định, bên phải chịu rủi ro việc xác định theo chi phí công bố quan nhà nước, theo tiêu chuẩn ngành nghề, theo tiêu chuẩn riêng phù hợp với mục đích giao kết hợp đồng Do vậy, Cơng ty cần có biện pháp nâng cao hiệu hoạt động đội ngũ vận chuyển sẵn có giảm chi phí vận chuyển khơng cần thiết, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh - Cần quy định rõ trường hợp bất khả kháng Vì thực tế trường hợp bất khả kháng xảy đa dạng mà pháp luật không quy định cụ thể Nếu công ty quy định rõ vấn đề khơng thể tính chặt chẽ hợp đồng mà trường hợp bất khả kháng xảy việc giải trở nên đơn giản rõ ràng - Điều khoản giải tranh chấp không quy định cụ thể hợp đồng mua bán hàng hóa Hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty thường quy định: “Trong trường hợp khó khăn khơng giải hai Bên đưa Tịa án có thẩm quyền để giải quyết, phán tòa định cuối buộc Bên phải chấp nhận Các chi phí kiểm tra, xác minh, lệ phí trọng tài hay án phí Bên có lỗi chịu trách nhiệm toán.” Đây điều khoản mơ hồ, nêu lên hình thức giải tranh chấp theo pháp luật khơng quy định chọn hình thức để giải trường hợp có tranh chấp xảy Vậy nên, trình thỏa thuận soạn thảo hợp đồng Công ty cần phải ghi rõ nội dung thật chặt chẽ đảm bảo không trái với quy định pháp luật Như vậy, giúp Công ty tránh rủi ro không đáng xảy Về ngôn ngữ, văn phong hợp đồng cần sáng, rõ ràng, mạch lạc dễ hiểu không hàm chức nhiều nghĩa KẾT LUẬN CHƯƠNG Qua phân tích thấy tầm quan trọng hoạt động mua bán hàng hóa khơng góc độ doanh nghiệp mà cịn phạm vi quốc gia Mặc dù, quy định pháp luật cịn nhiều mâu thuẫn, chồng chéo gây khó khăn cho doanh nghiệp Nhưng, Nhà nước không ngừng thay đổi ban hành quy định để đáp ứng nhu cầu tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển 32 Do địi hỏi doanh nghiệp nói chung, Cơng ty Trường Sinh nói riêng phải có kết hợp chặt chẽ với quan Nhà nước địa phương để thực áp dụng quy định pháp luật Đồng thời, Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống pháp luật, cần có văn hướng dẫn thi hành chi tiết Bộ luật Dân Luật Thương mại để có thống quy định với trình áp dụng thực Qua nhằm nâng cao hiệu kinh doanh hiệu áp dụng, hiểu biết pháp luật doanh nghiệp KẾT LUẬN Luật pháp trở thành công cụ quan trọng đem đến thành công cho doanh nghiệp Kể từ kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần hoạt động theo chế thị trường, có điều tiết Nhà nước, theo định hướng XHCN, kinh tế Việt Nam có thay đổi lớn Nền kinh tế thị trường ngày hình thành đồng rõ nét, trình hội nhập kinh tế ngày vào quỹ đạo, thực chất đặt yêu cầu Cùng với phát triển bối cảnh kinh tế, hệ thống pháp luật Việt Nam nói chung pháp luật hợp đồng nói riêng thay đổi đáng kể, đáp ứng yêu cầu ngày cao hội nhập quốc tế Khắc phục chồng chéo, mâu thuẫn với quy định khác pháp luật nước, khắc phục nội dung bất cập, không vào sống số văn quy phạm pháp luật Với đời Luật Thương mại 2005 Bộ luật Dân 2015 góp phần điều chỉnh hoạt động mua bán hàng hóa thương nhân dễ dàng Hoạt động mua bán phong phú đa dạng, góp phần thúc đẩy kinh tế thị trường nước ta phát triển chất lượng Trong bối cảnh kinh tế thị trường xu hướng tồn cầu hóa diễn ngày sâu sắc mạnh mẽ Việt Nam gia nhập WTO thuận lợi lớn mở nhiều bạn hàng mới, hoạt động mua bán diễn sôi đa dạng Cùng với việc mở cửa, hội nhập phát triển, kinh tế Việt Nam chịu tác động kinh tế nước khu vực kinh tế giới ngày nhiều Do đó, daonh nghiệp muốn khẳng định vị thương trường quốc tế trước hết phải tạo uy tín nước mà mua bán hàng hóa hoạt động khơng thể thiếu chủ thể quan hệ mua bán hàng hóa Nó cơng cụ quan trọng để nhà nước quản lý điều hành kinh tế đạt hiệu cao Vì vậy, việc hồn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa điều cần thiết Các văn pháp luật hoạt động mua bán hàng hóa phải đáp ứng yêu cầu đặt kinh tế tạo hành lang pháp lý vững để bảo đảm môi trường cạnh tranh lành mạnh, bảo vệ người tiêu dùng sở để thương nhân thúc đẩy hoạt động thương mại đạt hiệu cao Trong thời gian qua, hệ thống pháp luật điều chỉnh để phù hợp với thực trạng kinh tế đất nước, tạo môi trường pháp lý thoáng cho thương nhân ký 33 kết thực hợp đồng nâng cao tình hiệu hệ thống pháp luật Việt Nam 34 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO A Danh mục văn pháp luật [1] Bộ luật Dân 2015 [2] Bộ luật Dân 2005 [3] Luật thương mại 2005 [4] Pháp lệnh hợp đồng kinh tế 1989 [5] Văn hợp số 19/VBHN-BTC [6] Công ước Viên 1980 B Danh mục tài liệu tham khảo [7] http://doc.edu.vn/tai-lieu/chuyen-de-thuc-tien-giao-ket-va-thuc-hien-hop-dongmua-ban-hang-hoa-tai-cong-ty-co-phan-viet-kim-47824/ [8] Điều Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế [9] nguồn trích dẫn wikipedia.org [10] http://congly.vn/phap-luat/dien-dan-cong-ly/diem-chung-va-su-khac-biet-cuamot-so-nuoc-va-viet-nam-ve-khai-niem-hop-dong-28194.html [11] http://www.zbook.vn/ebook/phap-luat-ve-hop-dong-mua-ban-hang-hoa-thuc-tienap-dung-tai-cong-ty-co-phan-cong-nghiep-dich-vu-cao-cuong-17897/ [12] http://www.antlawyers.com/cac-phuong-thuc-giai-quyet-tranh-chap-theo-phapluat-viet-nam/ [13] http://www.baogialai.com.vn/channel/8205/201610/truong-sinh-gia-lai-vuon-raphia-bien-2455294/ [14] https://toc.123doc.org/document/530675-chuong-iii-mot-so-kien-nghi-nhamnang-cao-hieu-qua-trong-giao-ket-va-thuc-hien-hop-dong-mua-ban-hang-hoa-tai-congty-tin-hoc-thuong-mai-cong-nghe-va-tu-van-ict.htm NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN Đánh giá Báo cáo thực tập tốt nghiệp: …… /10 điểm ... cơng ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh 25 2.1.3 Nguyên nhân hạn chế khó khăn việc áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa công ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh. .. PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY TNHH PHÁT TRIỂN KHOA HỌC QUỐC TẾ TRƯỜNG SINH 2.1.1 Những thành tựu đạt trình áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Phát Triển. .. phần thực tiễn áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Công ty TNHH Phát Triển Khoa Học Quốc Tế Trường Sinh số kiến nghị hoàn thiện, từ có đề xuất, giải pháp hồn thiện hợp đồng mua bán hàng hóa