Báo cáo thực tập HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ THỰC TIỄN ÁP DỤNG TẠI CÔNG TY TNHH MTV VIÊN MÍA ĐƯỜNG TTC ATTAPEU

Báo cáo thực tập HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ THỰC TIỄN ÁP DỤNG TẠI CÔNG TY TNHH MTV VIÊN MÍA ĐƯỜNG TTC ATTAPEU ...........................................................................................................

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM ĐẶNG THỊ THƯƠNG BÁO CÁO THỰC TẬP HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ THỰC TIỄN ÁP DỤNG TẠI CƠNG TY TNHH MTV VIÊN MÍA ĐƯỜNG TTC ATTAPEU Kon Tum, tháng năm 2019 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM BÁO CÁO THỰC TẬP HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ THỰC TIỄN ÁP DỤNG TẠI CÔNG TY TNHH MTV VIÊN MÍA ĐƯỜNG TTC ATTAPEU GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : NGUYỄN THỊ ANH THƯ SINH VIÊN THỰC HIỆN : ĐẶNG THỊ THƯƠNG LỚP : K915LK2 MSSV : 15152380107104 Kon Tum, tháng năm 2019 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành chuyên đề báo cáo thực tập trước hết em xin gửi đến quý thầy, cô giáo Khoa Sư Phạm & DBĐH trường Phân hiệu Đại học Đà Nẵng Kon Tum lời cảm ơn chân thành Đặc biệt, em xin gởi đến cô Nguyễn Thị Anh Thư, người tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hồn thành chuyên đề báo cáo thực tập lời cảm ơn sâu sắc Em xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh Đạo, phịng ban Cơng ty TNHH MTV Mía đường TTC Attapeu, tạo điều kiện thuận lợi cho em tìm hiểu thực tiễn suốt trình thực tập cơng ty Cuối em xin cảm ơn anh chị Phòng cung ứng Xuất nhập Cơng ty TNHH MTV Mía đường TTC Attapeu giúp đỡ, cung cấp số liệu thực tế để em hoàn thành tốt chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đồng thời nhà trường tạo cho em có hội thưc tập nơi mà em yêu thích, cho em bước đời sống thực tế để áp dụng kiến thức mà thầy cô giáo giảng dạy Qua công việc thực tập em học hỏi nhiều kinh nghiệm xuất nhập để giúp ích cho cơng việc sau thân Vì kiến thức thân cịn hạn chế, q trình thực tập, hồn thiện chun đề em khơng tránh khỏi sai sót, kýnh mong nhận ý kiến đóng góp từ q cơng ty Trân trọng! Kon Tum, ngày 19 tháng 06 năm 2019 Sinh viên thực (Ký ghi họ tên) Đặng Thị Thương MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT III DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU ĐỒ, HÌNH ẢNH IV MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài .1 Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu .2 3.2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .2 Bố cục CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TNHH MTV MÍA ĐƯỜNG ATTAPEU 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH CỦA CƠNG TY TNHH MTV MÍA ĐƯỜNG TTC ATTAPEU 1.1.1 Thông tin chung công ty 1.1.2 Lịch sử hình thành 1.1.3 Tầm nhìn sứ mệnh cơng ty 1.2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỢNG CỦA CƠNG TY 1.2.1 Cơ cấu nhân 1.2.2 Phương thức lực tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh 1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CHỨC NĂNG CỦA CÁC BỘ PHẬN 1.3.1 Bộ máy lãnh đạo – điều hành công ty .6 1.3.2 Chức phận CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA THEO QUY ĐỊNH PHÁP LUẬT VIỆT NAM .11 2.1 NHỮNG VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA 11 2.1.1 Khái niệm, đặc điểm HĐMBHH 11 2.1.2 Phân loại hợp đồng mua bán hàng hóa .14 2.1.3 Vai trò hợp đồng mua bán hàng hóa .15 2.2 QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT VIỆT NAM VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA 16 2.2.1 Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa .16 2.2.2 Chủ thể hợp đồng mua bán hàng hóa 16 2.2.3 Giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 17 2.2.4 Hình thức hợp đồng mua bán hàng hóa 20 2.2.5 Nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa 21 2.2.6 Trách nhiệm vi phạm hợp đồng mua bán hàng hóa giải tranh chấp 22 2.2.7 Thực hợp đồng mua bán hàng hoá: .26 2.2.8 Điều kiện có hiệu lực hợp đồng mua bán hàng hoá: .29 CHƯƠNG THỰC TIỄN ÁP DỤNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỢT THÀNH VIÊN MÍA ĐƯỜNG TTC ATTAPEU VÀ MỢT SỐ KIẾN NGHỊ HỒN THIỆN 31 3.1 THỰC TIỄN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN TTC ATTAPEU 31 3.1.1 Căn ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa việc ký hợp đồng mua bán hàng hóa 31 3.1.2 Chủ thể hợp đồng mua bán hàng hóa 31 3.1.3 Nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa 32 3.1.4 Hình thức trình tự ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa 33 3.1.5 Quá trình thực hợp đồng .36 3.2 MỢT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ 39 3.2.1 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện nội dung pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 39 3.2.2 Một số kiến nghị nâng cao hiệu áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH MTV Mía đường TTC Attapeu 41 KẾT LUẬN CHƯƠNG 44 KẾT LUẬN 45 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN 47 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT CHỮ VIẾT TẮT GIẢI THÍCH WTO World Trade Organization (Tổ chức Thương mại Thế giới) BLSD Bộ luật Dân 2015 HĐMBHH LTM Luật Thương mại 2005 GATT General Agreement on Tariffs and Trade (Hiệp ước chung thuế quan mậu dịch) UBND Ủy ban nhân dân VBHN Văn hợp TNHH MTV XHCN 10 VAT Value Added Tax (Thuế giá trị gia tăng) 11 BCT Bộ cơng thương Hợp đồng mua bán hàng hóa Trách nhiệm hữu hạn thành viên Xã hội chủ nghĩa DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU ĐỒ, HÌNH ẢNH  DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT NỘI DUNG SỐ TRANG Sơ đồ 1 Quy trình sản xuất Sơ đồ Cơ cấu sản phẩm trình sản xuất Sơ đồ 1.3 Sơ đồ cấu tổ chức TTCA MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Khi xã hội loài người có phân cơng lao động xuất hình thức trao đổi hàng hóa hợp đồng hình thành giữ vị trí quan trọng việc điều tiết quan hệ tài sản Hợp đồng khái qt cách tồn diện hình thức giao lưu dân phong phú người, phương thức hữu hiệu để chủ thể tham gia vào quan hệ pháp luật để thực quyền nghĩa vụ Sau Việt Nam gia nhập WTO kinh tế có nhiều hội phát triển, pháp luật Việt Nam có nhiều thay đổi để phù hợp với luật lệ chung nước giới thu hẹp khoảng cách luật Việt Nam luật quốc tế Tạo bình đẳng cho tất bên tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế Đây thay đổi lớn với toàn hệ thống pháp luật nói chung pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng Nhất việc giao thương buôn bán chủ thể khác kinh tế diễn liên tục, việc giao kết hay thực hợp đồng mua bán hàng hóa trở nên quen thuộc phổ biến Mua bán hàng hóa hoạt động khơng thể thiếu doanh nghiệp dù hoạt động lĩnh vực Khi hai bên tiến hành mua bán hàng hóa với để làm thực hợp đồng bên ký kết với qua hình thức: miệng, văn bản, email… người ta gọi hợp đồng mua bán hàng hóa Hợp đồng mua bán hàng hóa trở thành phương tiện phục vụ cho mục đích kinh doanh nguyên tắc chủ thể tự nguyện, bình đẳng với hình thức pháp lý chủ yếu quan hệ kinh doanh kinh tế thị trường Hợp đồng mua bán hàng hóa sở pháp lý cho thỏa thuận bên quan hệ trao đổi mua bán, đảm bảo cho việc thực bên thể tham gia quản lý từ phía Nhà nước hoạt động kinh tế Do đó, việc thực hợp đồng cần tuân theo quy định pháp luật giúp gắn chặt mối quan hệ hợp tác bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp bên Trước đây, hợp đồng nói chung hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng chịu điều chỉnh Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế 1989, sau BLDS 1995, BLDS 2005, LTM 1997 BLDS 2015 LTM 2005, ngồi cịn có Văn hợp số 19/VBHN-BCT Các văn hình thành nên hành lang pháp lý, tạo điều kiện cho hoạt động mua bán hàng hóa thúc đẩy phát triển Tuy nhiên qua trình thực thực tế, số quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cịn chưa phù hợp gây khó khăn trình áp dụng cho bên tham gia, địi hỏi pháp luật cần có điều chỉnh phù hợp Chính vậy, việc nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn HĐMBHH cần thiết, sở đưa định hướng, giải pháp cụ thể nhằm tiếp tục hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa giai đoạn Trong trình thực tập cơng ty TNHH MTV Mía đường TTC Attapeu, em nhận thấy hoạt động mua bán hàng hóa lĩnh vực hoạt động quan trọng quy định hình thức hợp đồng mua bán hàng hố linh hoạt Theo hợp đồng mua bán hàng hoá ký kết văn bản, lời nói hành vi cụ thể pháp luật chấp nhận, trừ trường hợp mà pháp luật bắt buộc hình thức hợp đồng mua bán hàng hố phải văn Việc lựa chọn hình thức ký kết tuỳ thuộc vào tình hình cụ thể doanh nghiệp Hợp đồng mua bán hàng hóa mẫu hợp đồng mua bán hàng hóa soạn thảo riêng lẻ áp dụng cho mối quan hệ với khách hàng có giá trị hàng đặt mua lớn ( giá trị 11 triệu kip) Nội dung loại hợp đồng phức tạp thể chi tiết nội dung điều khoản trước hợp đồng ký kết phải trải qua trình đàm phán cán Cơng ty với khác hàng Ngồi ra, Cơng ty sử dụng “ phiếu báo giá”, “Đơn chào hàng” – hình thức tài liệu giao dịch để giúp khách hàng có thêm thơng tin hàng hóa Công ty Nếu khách hàng thấy chủng loại giá hàng hóa phù hợp với nhu cầu cso thể liên lạc điện thoại gặp trực tiếp để ký kết hợp đồng b Trình tự ký kết hợp đồng Để hợp đồng mua bán hàng hố có hiệu lực, việc giao kết hợp đồng phải tiến hành theo nguyên tắc: tự nguyện, bình đẳng, thiện chí, hợp tác, trung thực, thẳng, trực tiếp chịu trách nhiệm tài sản không trái pháp luật, đạo đức xã hội Trước ký kết văn hợp đồng nào, hai bên phải tiến hành đàm phán để đến việc thống ý chí thể qua điều khoản hợp đồng Tiến hành thương lượng, đàm phán giai đoạn khó khăn, phức tạp quan trọng Bởi thành cơng đàm phán có ý nghĩa Công ty giữ bạn hàng mang lại lợi ích kinh doanh Trong cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH MTV Mía đường TTC Attapeu người sở hữu hàng hoá quyền chủ động việc phát giá Nói khơng có nghĩa Cơng ty giá theo hướng chủ quan mà phải vào thị trường, khách hàng - Hình thức đàm phán: Cơng ty TNHH MTC Mía đường TTC Attapeu sử dụng hai hình thức đàm phán là: Đàm phán trực tiếp đàm phán qua điện thoại  Đàm phán trực tiếp: Là việc hai bên gặp gỡ trực tiếp để trao đổi điều kiện buôn bán, khách hàng đến Cơng ty để đưa điều kiện Cơng ty chủ động đến gặp khách hàng đưa cho họ đơn giá sản phẩm mà họ có nhu cầu  Đàm phán qua điện thoại: Đó việc hai bên trao đổi thông qua điện thoại, fax, viber, email Hình thức có hai trường hợp: Khách hàng chủ động gọi điện đến Công ty yêu cầu Công ty cung cấp đơn giá tiêu chuẩn kỹ thuật Công ty chủ động gửi tới khách hàng đơn giá tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm Ngoài ra, điện thoại sử dụng để đề cập đến tất vấn đề mà bên quan tâm Tuy nhiên, hình thức đàm phán qua điện thoại thường Công ty sử dụng giai đoạn đầu bên muốn tìm hiểu thơng tin cần thiết mà chưa thức giao kết hợp đồng Bởi hình thức có hạn chế tính bảo mật, bên khó trao đổi hết băn khoăn, vướng mắc tham gia quan hệ mua bán, đồng thời thông tin mà bên đưa khơng đủ để thiết lập nên hợp đồng Vì mà Cơng ty thường tiến hành đàm phán trực tiếp với bạn hàng Đàm phán qua điện thoại chủ yếu thực trường hợp mua bán giá trị hợp đồng khơng cao, tiêu chuẩn kỹ thuật hàng hố khơng phức tạp, giảm chi phí lại bên - Thủ tục ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá:  Phương thức ký kết trực tiếp: Đây phương thức Công ty sử dụng thường xuyên phổ biến cả, gồm giai đoạn sau: * Giai đoạn liên hệ, tìm đối tác có nhu cầu mua hàng hố Cơng ty: Công việc thuộc nhiệm vụ tất cán công nhân viên Công ty Khi người Công ty thấy khách hàng có nhu cầu mua hàng hố Cơng ty phải báo lại cho Công ty hướng dẫn họ đến Văn phịng Cơng ty Sau việc giữ mối quan hệ tìm hiểu nhu cầu mua hàng thuộc trách nhiệm cán bộ, nhân viên Phòng Thương mại Phịng Thương mại tìm hiểu khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm gì? Số lượng? Chất lượng? Giá cả? Phương thức giao hàng, toán sao? Và địa liên lạc cần thiết hẹn thời gian đàm phán * Giai đoạn chuẩn bị đàm phán: Trong giai đoạn Phòng CƯ- XNK thực công việc sau: Xác định mục tiêu đàm phán; Xác định chi phí cho đàm phán; Lựa chọn cán đàm phán; Xác định thời gian, địa điểm đàm phán; Xác định kế hoạch đàm phán Giai đoạn đàm phán: Hai bên đàm phán qua điện thoại đàm phán trực tiếp Phòng Thương mại cử đồn cán cơng tác để đàm phán với khách hàng kết hợp ba cách thức Công ty quan tâm công việc thường xuyên, chủ yếu đàm phán thoả thuận điều khoản số lượng, giá, yêu cầu chất lượng sản phẩm, phương thức toán, thời gian giao nhận hàng hoá Giai đoạn soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hoá: Những hợp đồng Cơng ty thành lập mẫu soạn thảo riêng lẻ, nhiều điều khoản thống cam kết hai bên thể hợp đồng mẫu Khi hợp đồng soạn thảo xong, đại diện hai bên ký vào hợp đồng hợp đồng thức có hiệu lực thi hành bên có liên quan Các giai đoạn phương thức ký kết trực tiếp, tuỳ thuộc vào loại đối tác loại sản phẩm mua bán, tính phức tạp thời gian giai đoạn khác  Phương thức ký kết gián tiếp: Đề nghị giao kết hợp đồng: Trong giai đoạn bên thể rõ ý định xác lập quan hệ hợp đồng Trong đề nghị giao kết hợp đồng bên nêu rõ nội dung cần đàm phán: - Tên hàng; - Quy cách, phẩm chất; - Số lượng; - Phương thức giao hàng; - Giá cả, phương thức toán; - Thời hạn giao hàng; Các nội dung khác: Điều khoản giải tranh chấp, trường hợp miễn trách Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng: Là giai đoạn có đồng ý hồn tồn tất điều khoản đề nghị giao kết hợp đồng mà bên đưa Giai đoạn tiến hành sau: Nếu nội dung đề nghị giao kết hợp đồng bên chấp nhận mà khơng có vướng mắc xảy bên giao hẹn với ngày, tháng ký hợp đồng; Nếu có vướng mắc giai đoạn hoàn giá đề nghị giao kết hợp đồng cán làm nhiệm vụ đàm phán Cơng ty trình lên Giám đốc điều hành định Khi Giám đốc điều hành định chấp nhận hay không nội dung đề nghị giao kết hợp đồng bạn hàng, sau bên giao hẹn ngày, tháng ký kết hợp đồng Việc đàm phán ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá theo phương thức ký kết gián tiếp thường thực thông qua tài liệu giao dịch: đơn chào hàng, đơn đặt hàng, công văn, điện báo, thơng điệp liệu điện tử ghi rõ nội dung công việc cần giao dịch Trong hợp đồng mua bán hàng hố mà Cơng ty ký kết số lượng hợp đồng Cơng ty ký kết phương thức trực tiếp chiếm đến 85% Hợp đồng mua hàng thường ký kết phương thức gián tiếp dùng đối tác xa, Công ty khách hàng gặp gỡ nhiều thời gian Nhưng có đươc sử dụng đối tác quen thuộc Công ty Khi quen biết việc giao kết hợp đồng trở nê dễ dàng hơn, cần bên chuyển fax cho ký kết hợp đồng 3.1.5 Quá trình thực hợp đồng Thực hợp đồng ký kết quyền nghĩa vụ bên tham gia ký kết Hợp đồng mua bán hàng hoá coi thực xong bên hoàn thành đầy đủ quyền nghĩa vụ xác lập hợp đồng Với mục tiêu quyền lợi bạn hàng, cơng ty TNHH MTV mía đường TTC Attapeu bạn hàng thực điều khoản hợp đồng theo quy định pháp luật thoả thuận Thực điều khoản số lượng: Điều khoản số lượng điều khoản chủ yếu hợp đồng mua bán hàng hoá Thực điều khoản số lượng tức giao hàng đầy đủ số lượng, trọng lượng hàng hoá theo đơn vị đo lường thoả thuận hợp đồng (đơn vị "viên", "m3", "tấn" tuỳ thuộc mặt hàng) Trong trình kiểm tra giao nhận, bên nhận hàng phát thiếu hụt hàng hố phải tìm nguyên nhân thiếu hụt để quy trách nhiệm vật chất Nếu sản phẩm giao không số lượng bên nhận tốn theo số thực nhận, số sản phẩm thiếu bên giao phải giao tiếp sau Đối với sản phẩm giao khơng đồng khơng sử dụng bên nhận có quyền từ chối nhận từ chối toán hàng hoá giao đồng Thực điều khoản chất lượng Trong quan hệ mua bán hàng hố chất lượng hàng hố quan trọng, định uy tín Cơng ty Khi thực điều khoản chất lượng hàng hố Cơng ty bạn hàng thoả thuận sở quy định chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật mà Công ty đăng ký quan tiêu chuẩn đo lường chất lượng Nhà nước có thẩm quyền Đối với sản phẩm đạt chất lượng theo tiêu chuẩn sản phẩm giao bán phải đạt Khi giao nhận bạn hàng có quyền kiểm tra chất lượng sản phẩm Trong trường hợp bạn hàng phát có sản phẩm khơng đáp ứng yêu cầu thoả thuận hợp đồng có quyền:  Hoặc khơng nhận sản phẩm đó, phạt vi phạm hợp đồng có thoả thuận đòi bồi thường thiệt hại;  Yêu cầu thay sản phẩm có chất lượng Trong thực tế, thực hợp đồng mua bán hàng hoá mà Cơng ty ký kết có trường hợp hàng hố Công ty không phù hợp với hợp đồng - Công ty giao thiếu hàng theo trọng lượng bao mà hai bên thoả thuận Bên đối tác thông báo cho Công ty biết số bao hàng không đủ trọng lượng hai bên thoả thuận hợp đồng Nhận thông báo khách hàng Cơng ty nhanh chóng xác định ngun nhân đổi lại số hàng không đảm bảo trọng lượng chịu chi phí phát sinh Thấy thái độ hợp tác Công ty nên bên khách hàng chấp nhận số hàng đổi bỏ qua việc đòi bồi thường thiệt hại, phạt vi phạm hợp đồng Nhưng phía Cơng ty học để Công ty rút kinh nghiệm cho việc đóng bao hàng để giao cho khách hàng Bởi vì, khách hàng khơng địi bồi thường thiệt hại phạt vi phạm hợp đồng, chi phí mà Công ty bỏ để khắc phục hậu việc giao hàng sai hợp đồng không nhỏ, việc xảy ảnh hưởng đến uy tín Cơng ty khách hàng tiếp sau không thông cảm cho Công ty khách hàng trước Khi trách nhiệm phải bồi thường thiệt hại phạt vi phạm khó tránh khỏi Theo luật quy định sau nhận hàng bên nhận phát lỗi sản phẩm (mà khơng phải lỗi khó nhận biết) Cơng ty khơng phải chịu trách nhiệm Nhưng để giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài giữ uy tín, Cơng ty nhận sửa lại sai sót chất lượng sản phẩm cách bù lại sản phẩm khác bảo đảm chất lượng giảm giá sản phẩm, tuỳ trường hợp hai bên thoả thuận Thực điều khoản giao nhận hàng hố Đối với cơng ty TNHH MTV Mía đường TTC Attapeu hợp đồng bán hàng hố Cơng ty bên thoả thuận giao hàng kho bãi bên mua, hợp đồng mua nguyên vật liệu Cơng ty Cơng ty nhận kho bãi Công ty Tức bán hàng Công ty có trách nhiệm vận chuyển hàng tới nơi quy định phải đảm bảo an tồn cho hàng hố trình vận chuyển giao hàng Phương tiện vận chuyển Công ty thường continer vận chuyển qua cửa Bờ Y Thời điểm giao nhận hàng thời điểm mà việc giao nhận thực Căn vào quy định Luật Thương mại 2005, Công ty bạn hàng thực thời hạn giao hàng sau: Nếu bên bán giao hàng trước thời hạn thoả thuận bên mua có quyền nhận hàng khơng nhận hàng; Nếu bên bán giao hàng sau thời hạn thoả thuận bên bị vi phạm có quyền: - Hoặc khơng nhận sản phẩm, bắt phạt vi phạm có thoả thuận bồi thường thiệt hại trường hợp không thực hợp đồng: - Hoặc nhận sản phẩm bắt phạt vi phạm thời gian thực hợp đồng (nếu có thoả thuận) địi bồi thường thiệt hại Trường hợp Công ty giao hàng thời hạn thoả thuận hợp đồng, bên mua có nghĩa vụ phải tiếp nhận hàng hố Nếu khơng tiếp nhận hàng hố hồn thành thoả thuận hợp đồng Cơng ty phải lưu kho có quyền yêu cầu bên mua phải trả chi phí bảo quản, lưu kho Thực điều khoản giá cả, toán Thanh toán khâu cuối kết thúc thực hợp đồng mua bán hàng hoá Theo thoả thuận bên hợp đồng, bên tốn tiền mặt chuyển khoản thơng qua ngân hàng mà bên mở tài khoản Để đảm bảo thực hợp đồng Công ty lựa chọn phương thức toán phần (20%-40% giá trị hợp đồng), sau hàng giao nhận đầy đủ tốn nốt phần cịn lại vào ngày cụ thể quy định hợp đồng Tuy nhiên, việc toán hết thực tế sau hàng giao nhận đầy đủ lúc xảy Mặc dù pháp luật có quy định bên có thoả thuận bên vi phạm thời hạn toán phải trả tiền lãi mức lãi suất tín dụng hạn nhân với thời gian chậm tốn Nhưng mối quan hệ với bạn hàng uy tín Cơng ty mà nhiều điều khoản bị vi phạm mà Công ty bỏ qua Điều có nghĩa vốn Cơng ty nhiều bị bạn hàng chiếm dụng, ảnh hưởng tới luân chuyển vốn Công ty Công ty nên có nhiều biện pháp để hạn chế tình trạng này, cách chiết khấu thương mại cho khách hàng thực điều khoản toán 3.2 MỢT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ 3.2.1 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện nội dung pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Trong bối cảnh nay, kinh tế Việt Nam sau thời kì gia nhập WTO ngày chứng tỏ điều kiện thuận lợi thương trường quốc tế Việt Nam có vị trí địa lý thuận lợi cầu nối kinh tế Thái Bình Dương Trước tình hình đó, vai trị hoạt động lập pháp quan trọng, tảng pháp lý cho hoạt động mua bán cá nhân, thương nhân pháp nhân Hiện nay, pháp luật nước ta chưa có văn luật điều chỉnh hoạt động mua bán hàng hóa mà có hai văn áp dụng BLDS 2015 LTM 2005 Mặc dù, hai văn có điểm bật chưa có thống với nhau, khái niệm đưa chưa rõ ràng, dẫn đến trình áp dụng thực quy định pháp luật cịn nhiều khó khăn Để giải tốt vướng mắc đó, Chính phủ cần có quy định, sách để khuyến khích doanh nghiệp nước ưu đãi đặc biệt để thu hút nhiều doanh nghiệp mới, như: Thứ nhất, quy định pháp luật, cần điều chỉnh khái niệm “vi phạm bản” LTM 2005, ban hành nghị định, thông tư hướng dẫn cụ thể khái niệm Vì nay, khái niệm “vi phạm bản” vi phạm hợp đồng bên gây thiệt hại cho bên đến mức làm cho bên không đạt mục đích việc giao kết hợp đồng Mà mục đích hợp đồng khơng thể xác định cụ thể phụ thuộc vào ý chí chủ quan bên tham gia hợp đồng Cho nên gây khó khăn cho chủ thể hợp đồng áp dụng quy định thực tiễn Trong Công ước viên 1980, xem vi phạm vi phạm đạt ba tiêu chí: có vi phạm hợp đồng; vi phạm dẫn đến hậu không mong muốn cho bên bị vi phạm bên bị vi phạm có lỗi vơ ý, khơng nhìn thấy trước hậu vi phạm Vì vậy, kế thừa cách khái niệm Cơng ước viện có văn hướng dẫn “vi phạm bản” áp dụng vào trường hợp cụ thể Từ hạn chế tranh chấp phát sinh giải tranh chấp dễ dàng Thứ hai, theo quy định BLDS 2015 quy định trường hợp phạt vi phạm bên thỏa thuận, trừ trường hợp luật liên quan có quy định khác Nghĩa theo quy định LTM 2005 mức phạt vi phạm không 8% giá trị hợp đồng; Luật Xây dựng 2014 quy định mức phạt không 12% giá trị hợp đồng Tuy nhiên, vào BLDS 2015 khơng quy định mức cụ thể mức phạt vi phạm hợp đồng mà thỏa thuận hai bên Nếu dựa thỏa thuận hai bên tỷ lệ phạt vi phạm cao mức BLDS quy định Vì phụ thuộc vào thỏa thuận hai bên, nên trường hợp có xảy tranh chấp hai bên tự thương lượng mức phạt vi phạm cao hơn, trừ trường hợp tranh chấp giải mà phải nhờ đến Tịa án thỏa thuận trái pháp luật phát sinh vi phạm Vì vậy, trường hợp quy định khơng có chắn, cần nên có quy định cụ thể để tránh trường hợp pháp luật bị lạm dụng Thứ ba, cần quy định rõ trường hợp miễn trách nhiệm hành vi vi phạm hợp đồng quy định Khoản Điều 294 LTM 2005 Việc quy định khơng rõ ràng gây khó khăn việc xác định định quan quản lý Nhà nước có thẩm quyền trường hợp miễn trách nhiệm hay không Thứ tư, hình thức hợp đồng pháp luật nên cho phép chủ thể giao kết hợp đồng hình thức, khơng hạn chế ba hình thức quy định Các bên sử dụng hình thức hợp pháp để chứng minh tồn hợp đồng, kể việc sử dụng lời khai nhân chứng để tương đồng với quy định theo Công Ước Viên 1980 hình thức hợp đồng Thứ năm, Nhà nước cần phát triển đội ngũ nhà làm luật chuyên nghiệp, chuyên nghiên cứu tạo môi trường nghiên cứu lập pháp đáp ứng nhu cầu xã hội Xây dựng hoàn thiện quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, thống quy định pháp luật văn với phù hợp với pháp luật quốc tế Từ đó, loại bỏ quy định chồng chéo, mâu thuẫn quy định LTM 2005 BLDS 2015, đảm bảo lợi ích hợp pháp cho doanh nghiệp nước Thứ sáu, Nhà nước cần xây dựng hệ thống thông tin quan quản lý Nhà nước doanh nghiệp Cung cấp cập nhật thông tin pháp luật hợp đồng lĩnh vực mua bán hàng hóa Có trách nhiệm tư vấn cho doanh nghiệp thông tin cần thiết, yêu cầu họ nắm rõ hợp đồng mua bán hàng hóa mà họ tiến hành ký kết thực Vì có nhiều trường hợp doanh nghiệp có hiểu biết hiểu không đúng, không đầy đủ điều khoản văn pháp luật, thực giao kết hợp đồng họ không dám thực lại chịu hậu bất lợi Do đó, quan có chức cần sớm ban hành văn hướng dẫn cụ thể để đáp ứng nhu cầu nay, tránh rủi ro cho doanh nghiệp Thứ bảy, cần xây dựng kế hoạch củng cố, kiện toàn pháp chế Trung ương địa phương Để tăng cường hoạt động hỗ trợ pháp lý cho doanh nghiệp nói chung, hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cho doanh nghiệp nói riêng Chính phủ cần chủ trì, phối hợp với Bộ UBND cấp tỉnh xây dựng sở liệu hợp đồng toàn diện, cập nhật truyền tải Internet nhanh chóng, thuận lợi để đáp ứng yêu cầu thông thin pháp lý cho doanh nghiệp cách đầy đủ Thứ tám, UBND cấp tỉnh cần tổ chức thi hành pháp luật, triển khai hoạt động hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng cho doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân địa phương https://toc.123doc.org/document/530675-chuong-iii-mot-so-kien-nghi-nhamnang-cao-hieu-qua-trong-giao-ket-va-thuc-hien-hop-dong-mua-ban-hang-hoa-tai-congty-tin-hoc-thuong-mai-cong-nghe-va-tu-van-ict.htm hình thức Tổ chức cung cấp ý kiến trả lời, giải đáp thắc mắc doanh nghiệp quy định pháp luật hoạt động mua bán hàng hóa 3.2.2 Một số kiến nghị nâng cao hiệu áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH MTV Mía đường TTC Attapeu Trong năm gần đây, với sách thu hút đầu tư nhằm phát triển kinh tế đất nước, Quốc hội ban hành nhiều văn pháp luật liên quan đến hoạt động kinh tế, với hàng loạt nghị định, thơng tư, định hướng dẫn thi hành luật Ngoài ra, số luật ban hành điều chỉnh, bổ sung cho phù hợp với phát triển kinh tế cam kết quốc tế Kể từ thành lập nay, tình hình kinh doanh chung công ty đà phát triển, doanh thu không ngừng tăng qua năm, mở rộng quan hệ làm ăn với nhiều đối tác mới, đặc biệt, số lượng hợp đồng giao kết tăng đáng kể Do đó, cần phải có biện pháp nhằm phát huy vai trị hợp đồng mua bán hàng hóa kinh doanh, từ đó, nâng cao hiệu kinh doanh công ty Để khắc phục bất cập từ pháp luật điều kiện thực tế công ty, công ty cần phải thực biện pháp sau: Thứ nhất, thường xuyên cập nhật thông tin pháp lý, xây dựng tổ pháp chế doanh nghiệp Sử dụng dịch vụ tư vấn pháp luật cách thường xuyên có hiệu Lãnh đạo cán doanh nghiệp cần có kế hoạch định kỳ bồi dưỡng kiến thức pháp luật HĐMBHH Điều giúp doanh nghiệp tránh rủi ro khơng đáng có giao kết thực hợp đồng an tồn hành lang pháp lý Thứ hai, Cơng ty cần có kế hoạch nâng cao trình độ cán định kỳ, nâng cao nghiệp vụ kết hợp với kiến thức thực tiễn Xu hội nhập nước đòi hỏi cán đàm phán hợp đồng người khơng giỏi chun mơn mà cịn phải đảm bảo tốt khả giao tiếp, trình độ ngoại ngữ kỹ đàm phán Đàm phán khâu quan trọng ký kết hợp đồng, có sơ suất gây thiệt hại lớn Ngược lại, đàm phán thành cơng đem lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp Việc đàm phán thường khó khăn vấn đề giá cả, hai bên thống với Vậy nên, cần phải chuẩn bị trước lý lẽ thuyết phục đối tác thương lượng đàm phán, tránh trường hợp bị bất ngờ Lập kế hoạch vạch sẵn phương án đề giải trường hợp đàm phán không thành công Chuẩn bị thời gian để trao đổi hợp đồng với phịng ban có liên quan tới hợp đồng trước đàm phán Cập nhật thông tin đối tác để biết điểm mạnh, điểm yếu họ trì mối quan hệ thường xuyên với bạn hàng Thứ ba, tuân thủ đầy đủ quy định hình thức hợp đồng, chủ thể tham gia ký kết hợp đồng Việc soạn hợp đồng mẫu đem lại lợi ích định Tuy nhiên, công ty cần khắc phục để đạt hiệu cao ký kết hợp đồng Cụ thể, phận biên soạn cần mở rộng phạm vi áp dụng, xây dựng mẫu hợp đồng điều khoản cố định điều khoản đặc thù riêng loại hợp đồng đặc thù đối tác cho phép cán trực tiếp tham gia ký kết hợp đồng linh hoạt nghiên cứu bổ sung soạn thảo Làm điều giúp công ty vừa đảm bảo qn mà khơng tính linh hoạt, chủ động kinh doanh Về hình thức hợp đồng phải đảm bảo pháp luật Những loại hợp đồng pháp luật quy định lập thành văn phải tn thủ Nếu có quy định phải đăng ký cơng chứng, chứng thực phải thực không bỏ qua Nếu không tn thủ làm hợp đồng bị vơ hiệu khơng có hiệu lực pháp lý Cơng ty cần ý đến nội dung thỏa thuận giao kết phát sinh quyền nghĩa vụ bên phải thực hiện, vừa chứng để giải xảy tranh chấp Đối với chủ thể hợp đồng, người tham gia ký kết phải đảm bảo đầy đủ lực hành vi dân Trường hợp đại diện để ký kết hợp đồng mà đại diện theo pháp luật phải có giấy ủy quyền hợp lệ Đúng chủ thể ký kết hợp đồng hợp đồng có giá trị pháp lý có hiệu lực thi hành Việc đảm bảo hình thức hợp đồng đảm bảo chủ thể ký kết hợp đồng loại trừ rủi ro khơng đáng có Thứ tư, tìm hiểu kỹ đối tác trước thức ký kết hợp đồng Việc lựa chọn đối tác quan trọng, cơng ty có quan hệ bạn hàng gần gũi với số đối tác cung cấp thiết bị máy móc, nguyên vật liệu đầu vào Tuy nhiên, dừng lại vài nhà cung ứng cơng ty bỏ lỡ nhiều hội làm ăn có lợi nhuận cao Vì vậy, cơng ty cần tìm kiếm nhà cung cấp mới, nhằm tạo thêm nhiều hội phát triển đa dạng hóa nguồn hàng, đồng thời hạn chế nguy bị đối tác chèn ép điều kiện giao dịch việc thỏa thuận giá Công ty cần đánh giá đối tác cách thận trọng trước ký kết mặt tình hình tài chính, khả tốn, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh để tránh tình trạng hợp đồng ký kết vào thực khơng tốn đối tác khơng thể tốn lâm vào tình trạng phá sản Để làm điều đó, trước tiên cơng ty phải làm tốt hai biện pháp đồng thời, giữ vững ổn định quan hệ tốt đẹp với đối tác cung cấp trước thông qua quan hệ, kênh thông tin khác nhau, chợ triển lãm sản phẩm hay báo đài, internet để tìm kiếm đặt quan hệ với bạn hàng Việc tìm hiểu kĩ đối tác giúp cho Công ty đánh giá khả năng, tín nhiệm, hạn chế đối tác từ có lựa chọn cần thiết có nên hợp tác hay ký hợp đồng với họ hay khơng? Nó giúp loại trừ hạn chế đến mức tối thiểu rủi ro ký hợp đồng mà tạo hội cho việc kinh doanh phát triển vững Thứ năm, soạn thảo nội dung hợp đồng phải chặt chẽ, đầy đủ nội dung ngơn ngữ phải xác Yếu tố có ý nghĩa quan trọng, để đảm bảo chặt chẽ đầy đủ nội dung hợp đồng, Cơng ty cần có tư vấn phận pháp chế Ngoài ra, cần xem xét nội dung có cần thiết đưa vào hợp đồng khơng Cần có quy định cụ thể điều khoản quan trọng hợp đồng như: - Điều khoản đảm bảo chất lượng hàng hóa, hầu hết bên giao dịch có thỏa thuận nhiều điều kiện chất lượng hàng hóa Tuy nhiên, thỏa thuận không phù hợp với pháp luật ẩn chứa nhiều rủi ro tranh chấp Vậy nên, quy định tiêu chuẩn chất lượng nên lập thành phụ lục riêng, nêu rõ đặc điểm hàng hóa tên, số hiệu, cấu tạo, thành phần, định lượng, ngày sản xuất, nơi sản xuất… - Vận chuyển hàng hóa quan trọng thực hợp đồng Vì chi phí vận chuyển chi phí liên quan quy định BLDS 2015 gây khó khăn, khó hiểu thực Khi ký kết hợp đồng bên cần nêu rõ thời điểm chuyển giao chi phí bên trình giao hàng Trường hợp không quy định, bên phải chịu rủi ro việc xác định theo chi phí cơng bố quan nhà nước, theo tiêu chuẩn ngành nghề, theo tiêu chuẩn riêng phù hợp với mục đích giao kết hợp đồng Do vậy, Cơng ty cần có biện pháp nâng cao hiệu hoạt động đội ngũ vận chuyển sẵn có giảm chi phí vận chuyển khơng cần thiết, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh - Cần quy định rõ trường hợp bất khả kháng Vì thực tế trường hợp bất khả kháng xảy đa dạng mà pháp luật không quy định cụ thể Nếu công ty quy định rõ vấn đề khơng thể tính chặt chẽ hợp đồng mà trường hợp bất khả kháng xảy việc giải trở nên đơn giản rõ ràng - Điều khoản giải tranh chấp không quy định cụ thể hợp đồng mua bán hàng hóa Hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty thường quy định: “Trong trường hợp khó khăn khơng giải hai Bên đưa Tịa án có thẩm quyền để giải quyết, phán tòa định cuối buộc Bên phải chấp nhận Các chi phí kiểm tra, xác minh, lệ phí trọng tài hay án phí Bên có lỗi chịu trách nhiệm tốn.” Đây điều khoản mơ hồ, nêu lên hình thức giải tranh chấp theo pháp luật khơng quy định chọn hình thức để giải trường hợp có tranh chấp xảy Vậy nên, trình thỏa thuận soạn thảo hợp đồng Công ty cần phải ghi rõ nội dung thật chặt chẽ đảm bảo không trái với quy định pháp luật Như vậy, giúp Công ty tránh rủi ro không đáng xảy Về ngôn ngữ, văn phong hợp đồng cần sáng, rõ ràng, mạch lạc dễ hiểu không hàm chức nhiều nghĩa KẾT LUẬN CHƯƠNG Qua phân tích thấy tầm quan trọng hoạt động mua bán hàng hóa khơng góc độ doanh nghiệp mà phạm vi quốc gia Mặc dù, quy định pháp luật nhiều mâu thuẫn, chồng chéo gây khó khăn cho doanh nghiệp Nhưng, Nhà nước không ngừng thay đổi ban hành quy định để đáp ứng nhu cầu tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển Do đòi hỏi doanh nghiệp nói chung, Cơng ty Mía đường TTC Attapeu nói riêng phải có kết hợp chặt chẽ với quan Nhà nước địa phương để thực áp dụng quy định pháp luật Đồng thời, Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống pháp luật, cần có văn hướng dẫn thi hành chi tiết Bộ luật Dân Luật Thương mại để có thống quy định với trình áp dụng thực Qua nhằm nâng cao hiệu kinh doanh hiệu áp dụng, hiểu biết pháp luật doanh nghiệp KẾT LUẬN Luật pháp trở thành công cụ quan trọng đem đến thành công cho doanh nghiệp Kể từ kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần hoạt động theo chế thị trường, có điều tiết Nhà nước, theo định hướng XHCN, kinh tế Việt Nam có thay đổi lớn Nền kinh tế thị trường ngày hình thành đồng rõ nét, trình hội nhập kinh tế ngày vào quỹ đạo, thực chất đặt yêu cầu Cùng với phát triển bối cảnh kinh tế, hệ thống pháp luật Việt Nam nói chung pháp luật hợp đồng nói riêng thay đổi đáng kể, đáp ứng yêu cầu ngày cao hội nhập quốc tế Khắc phục chồng chéo, mâu thuẫn với quy định khác pháp luật nước, khắc phục nội dung bất cập, không vào sống số văn quy phạm pháp luật Với đời Luật Thương mại 2005 Bộ luật Dân 2015 góp phần điều chỉnh hoạt động mua bán hàng hóa thương nhân dễ dàng Hoạt động mua bán phong phú đa dạng, góp phần thúc đẩy kinh tế thị trường nước ta phát triển chất lượng Trong bối cảnh kinh tế thị trường xu hướng tồn cầu hóa diễn ngày sâu sắc mạnh mẽ Việt Nam gia nhập WTO thuận lợi lớn mở nhiều bạn hàng mới, hoạt động mua bán diễn sôi đa dạng Cùng với việc mở cửa, hội nhập phát triển, kinh tế Việt Nam chịu tác động kinh tế nước khu vực kinh tế giới ngày nhiều Do đó, daonh nghiệp muốn khẳng định vị thương trường quốc tế trước hết phải tạo uy tín nước mà mua bán hàng hóa hoạt động khơng thể thiếu chủ thể quan hệ mua bán hàng hóa Nó cơng cụ quan trọng để nhà nước quản lý điều hành kinh tế đạt hiệu cao Vì vậy, việc hồn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa điều cần thiết Các văn pháp luật hoạt động mua bán hàng hóa phải đáp ứng yêu cầu đặt kinh tế tạo hành lang pháp lý vững để bảo đảm môi trường cạnh tranh lành mạnh, bảo vệ người tiêu dùng sở để thương nhân thúc đẩy hoạt động thương mại đạt hiệu cao Trong thời gian qua, hệ thống pháp luật điều chỉnh để phù hợp với thực trạng kinh tế đất nước, tạo môi trường pháp lý thoáng cho thương nhân ký kết thực hợp đồng nâng cao tình hiệu hệ thống pháp luật Việt Nam DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO A Danh mục văn pháp luật [1] Bộ luật Dân 2015 [2] Bộ luật Dân 2005 [3] Luật thương mại 2005 [4] Pháp lệnh hợp đồng kinh tế 1989 [5] Văn hợp số 19/VBHN-BTC [6] Công ước Viên 1980 B Danh mục tài liệu tham khảo [7] http://doc.edu.vn/tai-lieu/chuyen-de-thuc-tien-giao-ket-va-thuc-hien-hop-dongmua-ban-hang-hoa-tai-cong-ty-co-phan-viet-kim-47824/ [8] Điều Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế [9] nguồn trích dẫn wikipedia.org [10] http://congly.vn/phap-luat/dien-dan-cong-ly/diem-chung-va-su-khac-biet-cuamot-so-nuoc-va-viet-nam-ve-khai-niem-hop-dong-28194.html [11] http://www.zbook.vn/ebook/phap-luat-ve-hop-dong-mua-ban-hang-hoa-thuctien-ap-dung-tai-cong-ty-co-phan-cong-nghiep-dich-vu-cao-cuong-17897/ [12] http://www.antlawyers.com/cac-phuong-thuc-giai-quyet-tranh-chap-theo-phapluat-viet-nam/ [13] http://www.baogialai.com.vn/channel/8205/201610/truong-sinh-gia-lai-vuonra-phia-bien-2455294/ [14] https://toc.123doc.org/document/530675-chuong-iii-mot-so-kien-nghi-nhamnang-cao-hieu-qua-trong-giao-ket-va-thuc-hien-hop-dong-mua-ban-hang-hoa-tai-congty-tin-hoc-thuong-mai-cong-nghe-va-tu-van-ict.htm NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN Đánh giá Báo cáo thực tập tốt nghiệp: …… /10 điểm ... hoạt động thương mại nói chung hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng giao kết thương nhân bên thương nhân hướng đến mục đích sinh lời Chủ thể hợp đồng mua bán hàng hoá chủ yếu thương nhân Thương. .. tắc bình đẳng trước pháp luật thương nhân hoạt động thương mại Thương nhân thuộc thành phần kinh tế bình đẳng trước pháp luật hoạt động thương mại Quyền nghĩa vụ thương nhân ngang nhau, không... thực tiễn kinh doanh, thương mại, chủ thể tham gia hợp đồng kinh doanh, thương mại chủ yếu thương nhân Khi tham gia hợp đồng kinh doanh, thương mại nhằm mục đích lợi nhuận, thương nhân phải đáp