Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn tại công ty cổ phần sữa hà nội

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIÉN KHOA TÀI CHÍNH TIỀN TỆ 0O0- - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ sử DỤNG VĨN TẠI CƠNG TY CỎ PHẤN SỮẤ HÀ NỘI Giảng viên hưóng dẫn Ts Vũ Thị Nhài Sinh viên thực Hoàng Phương Lan Lớp TCC5B Mã số sv 5053402077 Khoa Tài Tiền tệ Hà Nội - 2018 LỊI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan dây cơng trình nghiên cứu cá nhân tôi, không chép Các nội dung nghiên cứu số liệu đề tài trung thực Mọi tham khảo tài liệu có trích nguồn Tơi xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu riêng ! Hà Nội, ngày 16 tháng năm 2018 Sinh viên Hoàng Phương Lan LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý lãnh đạo công ty cổ phần sữa Hà Nội, thầy cô Ban giám đốc Học viện Chính sách Phát triển, anh chị Phịng Kế tốn tài vụ công ty cổ phần sữa Hà Nội, thầy giáo, cô giáo Học viện quan tâm, bảo, tạo điều kiện tốt cho cm trình nghiên cún Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn biết ơn sâu sắc đến Ts Vũ Thị Nhài - Giảng viên khoaTài Tiền tệ, Học viện sách phát triển ơng Phạm Tùng Lâm - Kế tốn trưởng, Trưởng phịng Kế tốn tài vụ nhân hướng dẫn giúp đỡ em hồn thành khóa luận Do lực nghiên cứu cịn hạn chế nên q trình hồn thiện khóa luận, em khơng tránh khỏi thiếu sót định Em kính mong thầy giáo, giáo góp ý cho em Em xin trân trọng cảm ơn! Sinh viên Hoàng Phương Lan DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT KÝ HIỆU VIẾT TẮT CHỮ VIẾT ĐẦY ĐỦ CTCP Công ty cổ phần VCĐ Vốn cố định VLĐ vốn lưu động ĐVT Đơn vị tính VCSH vốn chủ sở hữu LN Lợi nhuận KD Kinh doanh Ts DT 'T' • r Tiên sĩ Doanh Thu DANH MỤC SO ĐỒ VÀ BIÊU ĐỒ DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỎ ĐÀU Lý chọn đề tài Vốn số yếu tố thiếu hình thành, tồn phát triển doanh nghiệp Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh dù hình thức doanh nghiệp phải có lượng vốn định, vấn đề đặt muốn tối đa hoá lợi nhuận doanh nghiệp cần có biện pháp gìđể tổ chức quản lý sử dụng vốn cách hiệu Trong kinh tế thị trường ngày nhu cầu vốn cho doanh nghiệp trờ nên quan trọng xúc doanh nghiệp phải đối mặt trực tiếp với biến động thị trường, với cạnh tranh doanh nghiệp nước, bạn hàng nước ngồi nên địi hỏi phải sử dụng vốn cho hợp lý nhằm mang lại hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh làm tăng thêm sức cạnh tranh Phân tích hiệu sử dụng vốn đóng vai trị quan trọng phân tích hoạt động kinh doanh nhằm đánh giá trình độ sử dụng vốn doanh nghiệp để đạt kết cao với chi phí thấp Mục tiêu đề tài A « r • - ù Mục tiêu chung: tiên hành phân tích thực trạng sử dụng vôn Công Ty Cô Phân ỵ ỉ £ sữa Hà Nội từ đê sơ giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vơn •> Mục tiêu cụ thê: Hệ thống hóa vấn đề lý luận vồ phân tích hiệu sử dụng vốn Doanh nghiệp Phân tích thực trạng hiệu sử dụng vốn Công Ty cổ Phần sữa Hà Nội Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quản lý sử dụng vốn Công Ty cổ Phần sữa Hà Nội Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu tập trung vào hiệu sử dụng vốn Công Ty Cổ Phần sữa Hà Nội Thời gian nghiên cứu : Tình hình sử dụng vổn hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm 2015-2017 Không gian: Tại Công Ty cổ Phần sữa Hà Nội Phương pháp nghiên cứu Phương pháp vật biện chứng Phương pháp xem xét vận động vật, tượng mối quan hệ chặt chẽ với vật tượng khác vận động vật tượng qua thời kỳ khác Phương pháp thu thập liệu nghiên cửu với liệu thứ cấp Các số liệu tình hình sử dụng vốn hoạt động kinh doanh Một số tài liệu liên quan thu tập từ báo, tạp chí, internet Phương pháp xử lý số liệu Ket cấu khóa luận: Khóa luận gồm có chương sau: Chương 1: Cơ sở lý luận phân tích hiệu sử dụng vốn Chương 2: Thực trạng hiệu sử dụng vốn công ty cổ phần sữa Hà Nội Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty cổ phần sữa Hà Nội CHƯƠNG 1: CO SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ sử DỤNG VỐN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Lí luận hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm vốn Đe hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thực có hiệu điều mà doanh nghiệp quan tâm nghĩ dến làm để có đủ vốn sử dụng để đem lại hiệu cao Vậy vấn đề đặt - vốn gì? Các doanh nghiệp cần vốn đủ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Có nhiều quan niệm khác vốn vốn doanh nghiệp quỹ tiền tệ đặc biệt Mục tiêu quỹ để phục vụ cho sản xuất kinh doanh, tức mục đích tích luỹ khơng phải mục đích tiêu dùng vài quỳ tiền tệ khác doanh nghiệp Đứng giác độ khác ta có cách nhìn khác vốn Theo quan điểm Mark - nhìn nhận giác độ yếu tố sản xuất Mark cho rằng: “Vốn tư bản, giá trị đem lại giá trị thặng dư, đầu vào trình sản xuất” Tuy nhiên, Mark quan niệm có khu vực sản xuất vật chất tạo giá trị thặng dư cho kinh tế Đây hạn chế quan điểm Mark Theo Paul A.Samuelson, đại diện tiêu biểu học thuyết kinh tế đại cho rằng: Đất đai lao động yếu tố ban đầu sơ khai, cịn vốn hàng hố vốn yếu tố kết trình sản xuất, vốn bao gồm loại hàng hoá lâu bền sản xuất sử dụng đầu vào hữu ích q trình sản xuất sau Trong “Kinh tế học ” David Begg cho rằng' “Vốn phân chia theo hai hình thái vốn vật vốn tài chính” Như vậy, ơng đồng vốn với tài sản doanh nghiệp.Trong đó: vốn vật dự trữ hàng hố sản xuất mà sử dụng để sản xuất hàng hố khác, vốn tài tiền tài sản giấy doanh nghiệp Trong kinh te thị trường, vốn loại hàng hố Nó giong hàng hố khác chỗ có chủ sở hữu định Song có điểm khác người sở hữu bán quyền sử dụng vốn thời gian định Giá vốn (hay gọi lãi suất) Bảng 18: Bảng phân tích hiệu sử dụng vốn cố định Đơn vị tính: Triệu đồng Năm Chỉ tiêu 2015 2016 2017 Doanh thu 267.804 215.121 161.984 2.Lợi nhuận sau thuế 1.929 1.632 (372) 68.292 82.573 98.206,5 3,92 2,61 1,65 0,0282 0,0198 -0,0038 3.vốn cố định bình quân 4.Hiệu suất sử dụng (lần) (1/3) 5.1 liệu sử dụng (lần) (2/3) Nguồn: Phòng kế tốn tài chinh Qua bảng phân tích ta thấy hiệu suất sử dụng vốn cổ định công ty tăng qua năm Nếu năm 2015 triệu đồng vốn cố định công ty tạo dược 3.92 triệu đồng doanh thu sang năm 2016 giá trị giảm xuống 2.61 triệu đồng đến năm 2017 hiệu suất sử dụng vốn cố định công ty giảm 0.96 triệu đồng so với năm 2016, đạt 1.65 triệu đồng doanh thu triệu đồng vốn cố định Sở dĩ doanh thu công ty giảm năm 2017 tốc độ giảm doanh thu 25% thấp tốc độ tăng VCĐ bình quân 18.9% 2.3 Đánh giá thực trạng hiệu sử dụng vốn công ty cỗ phần sữa Hà Nội 2.3.1.Kết Thị trường sữa nước tiếp tục phát triển với tốc độ tăng trưởng cao, đặc biệt phân khúc sữa nước trẻ em mà Hanoimilk khai thác với nhãn hiệu IZZI Nhu cầu tiêu dùng người dân tỉnh nông thôn tăng trưởng mạnh nhờ thu nhập cải thiện dân số đông mặt địa lý, sản phấm Hanoimilk chủ yếu phân phối Miền Bắc nơi có nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp Trong nhãn IZZI Hanoimilk định vị rõ nhãn dành cho trẻ em, không mang tính vùng miền nên có nhiều hội thâm nhập thị trường miền Nam miền Trung, nơi đánh giá có tiềm doanh số lớn; Phân khúc sữa chua ăn có tốc độ tăng trưởng cao tỷ suất lợi nhuận lớn, có đối thủ cạnh tranh lớn chưa có nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng Bên cạnh dó qua phân tích ta thấy hệ số tài trợ công ty lớn một, vốn chủ sở hữu cơng ty tài trợ 100% nguồn vốn để hình thành tài sản cơng ty mà khơng phải vay chiếm dụng vốn Mức độ độc lập tài cơng ty ln đảm bảo, công ty hội tụ đủ điều kiện cần thiết đề phát triển cần có chiến lược kinh doanh đắn, chọn thị trường năm tới 2.3.2 Hạn chế Qua phân tích tài cơng ty Hanoimilk thời gian năm giai đoạn 2015 -2017, nói cho ta nhìn tồn diện doanh nghiệp lớn với đủ yếu tố qui mô, biến động, rủi ro, nỗ lực vực lại thương hiệu kết từ nỗ lực Năm 2017 cạnh tranh mới, gay gắt thị trường sữa, với bất lợi chi phí nguyên vật liệu, bất lợi tỉ giá đồng hành với tham vọng mở rộng thị trường, tìm lại thương hiệu, khiến chi phí vượt doanh thu tạo nên lợi nhuận âm Ở Hanoimilk tồn đọng hai vấn đề lớn sau: Lượng cổ đơng bên ngồi chiếm q nhiều, khơng có cổ đơng lớn gắn bó quyền hạn trách nhiệm với hoạt động công ty Ban lãnh đạo Hanoimilk giải vấn đề Đầu tư dàn trải: HNM đầu tư vào nhiều lĩnh vực dự án, hậu khơng dự án bị đình trệ, dừng thi cơng nhiều, mà hoạt động sản xuất hiệu Công ty cần cố gắng giảm bớt khoản đầu tư rải rác, giải dứt điếm dự án cơng trình dở dang Quan trọng trọng đầu tư hướng, phát triến sản phấm sữa có tiềm tiêu thụ lớn Hệ số quay vòng vốn, tiêu R.OA, R.OE cơng ty có xu hướng thay đổi qua năm Doanh nghiệp chưa tận dụng triệt để nguồn vốn có để tăng hiệu quả,góp phần sinh lợi trình kinh doanh Tốc dộ luân chuyển vốn lưu động cịn chậm, kỳ ln chuyển vốn lưu động bình quân chiếm nhiều thời gian Nguyên nhân doanh nghiệp để vốn nhàn rỗi khoản dự trữ tiền mặt quỹ, dẫn đến vốn tiền không giúp sinh lời Trong nợ phải trả bao gồm ngắn hạn, doanh nghiệp vay nợ ngan hạn lớn Việc vay nợ khiến công ty khơng phải gánh chịu rủi ro chi phí lãi vay, gặp khó khăn việc tốn nợ gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tỷ trọng hàng tồn kho doanh nghiệp lớn.Tuy doanh nghiệp giảm đần việc dự trữ hàng tồn kho song tỷ lệ cao mặt chứng khoán, giá cổ phiếu HNM khoảng 3.9 nghìn đồng/CP, thấp mệnh giá Neu so sánh số tiêu quang trọng ROE, ROA, lợi nhuận gộp, lợi nhuận rịng thấy thấp nhiều so với công ty sữa lớn khác, thấp trung bình ngành Theo sơ chun gia phân tích nhận định: HNM khơng phù họp với chiến lược đầu tư bối cảnh Những nhà đầu tư sở hữu cổ phiếu xem xét bán mua vào cổ phiếu khác có tiềm Nguồn lực nhân viên mỏng Nền kinh tế vĩ mơ chưa hồn tồn vào ổn định, chi phí vốn tiếp tục mức cao, tỷ giá cung ngoại tệ biến động khó lường nguyên vật liệu phụ thuộc lớn vào nhập Giá loại nguyên vật liệu sữa bột, sữa nước, đường có xu hướng tăng tháng đầu năm diễn biến khó lường vào tháng cịn lại năm, việc tăng giá mặt hàng sữa thị trường nhạy cảm tác động trực tiếp đến sản lượng tiêu thụ; Với lợi vùng nguyên liệu sữa tươi, đối thủ cạnh tranh thị trường chủ lực miền Bắc trở mạnh mẽ hon nhờ dòng sản phẩm sữa tươi 100% nguyên chất Thương hiệu sản phẩm Hanoimilk chưa “nhãn hiệu ưa chuông hàng đầu” người tiêu dùng, đặc biệt với người tiêu dùng phía Nam 2.3,3 Nguyên nhân Tài sản dài hạn tăng qua năm , nối bật có :Chi phí xây dựng dở dang tăng nhiều qua năm, phận khác có xu hướng giảm, cho thấy cơng ty tập trung lượng vốn dài hạn đầu tư xây dựng dây chuyền sản xuất nhằm nâng cao khả sản xuất tương lai cho doanh nghiệp, đáp ứng nhu cầu tăng lên thị trường Khó khăn Công ty đến từ sai lầm chiến lược việc lựa chọn thiết bị máy rót hộp Wed đầu tư xây dựng nhà máy Việc dã để lại hậu nghiêm trọng Hanoimilk Vì Hanoimilk phải dừng sản xuất từ đầu năm 2015, đồng nghĩa với dây chuyền máy rót hộp Wed (hộp hình tam giác) phải ngừng hoạt động Kinh doanh sa sút, tồn kho nhiều, phải vay lãi để tồn tại, kết lãi mẹ đẻ lãi con, lãi vay gấp lần lọi nhuận, tranh kinh doanh HNM Trong bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt lãnh đạo HNM thừa nhận, đối thủ lớn Vinamilk tăng gấp lần quy mô từ 2010 đến 2016, với xuất nhiều hãng sữa Nen kinh tế khó khăn, mức chi tiêu người tiêu dùng nói chung có xu hướng giảm bối cảnh kinh tế suy thối ” Tuy nhiên bên cạnh đó, buộc phải thừa nhận HNM chưa thể bút phá “ngân sách hạn chế” CHƯƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ sử DỤNG VĨN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA HÀ NỘI 3.1 Định hướng phát triển công ty cổ phần sữa Hà Nội Định hướng phát triển Công ty năm 2017 - 2020 với nội dung sau đây: Mục tiêu ngắn hạn năm 2018: Tiếp tục trì tổ chức thực tốt sách chất lượng suốt trình từ sản xuất, vận chuyển đến phân phối bán hàng năm 2018 Ưu tiên ngân sách đầu tư Marketing để hỗ trợ bán hàng quảng bá thương hiệu IZZI Hanoimilk Master Brand Theo đó, đẩy mạnh doanh số bán hàng sản phẩm: Sữa chua ăn Hanoimilk, Sữa tiệt trùng IZZI s+, Sữa chua uống IZZI Yotuti, Dinomilk, Thức uống dinh dưỡng 1ZZI Tiramisu, IZZ1 Choco Oats Tổ chức triển khai thực xong Giai đoạn Dự án đổi công nghệ, tăng công suất Nhà máy chế biến Sữa chua ăn Sữa tiệt trùng ƯHT Tiếp tục triển khai thực đầu tư Dự án trồng cỏ chăn ni bị sữa Tự nhiên Mê Linh, phấn đấu hồn thành cơng tác hỗ trợ đền bù giâi phóng mặt năm 2018, lập hồ sơ thiết kế quy hoạch, thiết kế kỹ thuật, thiết kế xây dựng thủ tục xin phép xây dựng để bắt đầu triển khai xây dựng năm 2019 Tiếp tục chấn chỉnh mở rộng hệ thống bán hàng, thực xong việc triển khai vận hành sử dụng hệ thống DMS Rà soát tổ chức máy tổ chức nhân gọn nhẹ, tiết giảm chi phí nâng cao suất lao động để tăng hiệu sản xuất kinh doanh bước nâng cao thu nhập cho cán nhân viên •Xây dụng thống •Cơng nghê hiên đại chất chuyên nghiẽp bao phù lượng quốc tế kênh chù yếu Tạp hố •Cơng thức cài tiền khác siêu thi truờng học biêt [bổ xung du õ ng chất dành riêng cho trẻ em] •Bao bi dung tích phũ họp •Dich vụ hoãn hảo Phân phối Sàn phâm Con người Quy trinh Giá cã C.sờv.chất Khuyểch trương Chiền dịch marketing quy mơ chun nghiệp •ích loi sản phẫm •Đẳng cấp chắt lu ong •Tinh cách thu ong hiệu thơng guatưongtãc giũa me vả ồorTA 3A = Availability, Affordabilityt Acceptbility w Hanoimilk izz: riA ỸMÍ Mục tiêu dài hạn 2017 - 2020: Marketing hón hợp Tiếp tục kiên trì theo Chiến lược cạnh tranh chất lượng vươn lên dẫn đầu đổi công nghệ phát triển sản phẩm Tiếp tục tập trung vào sản phẩm sữa bổ sung vi chất, thức uống dinh dưỡng từ sữa dành cho trẻ em sản phẩm cao cấp dành cho gia đình.Theo đó, tiếp tục phát triển thương hiệu sữa IZZI thành thương hiệu sữa trẻ em hàng đầu Việt Nam Tái định vị thương hiệu Hanoimilk, tái tung sản phẩm sữa chua ăn hoa thương hiệu Hanoimilk để đẩy mạnh doanh số bán Chiên lược cạnhhàng tranhtrong nước Tăng cường xúc tiến để đẩy mạnh xuất sản phẩm vào thị trường Trung Quốc, Asian Hợp tác gia công sản xuất cho đối tác nước quốc tế Theo đó, triển khai thực Dự án đổi công nghệ, tăng công suất nhà máy dể sản xuất phục vụ bán hàng, gia công xuất Quyết tâm thực thành cơng Dự án trồng cỏ ni bị sữa tự nhiên huyện Mê Linh, Hà Nội để cung cấp nguồn sữa tươi tự nhiên chất lượng cao cho sản xuất Sữa chua ăn phát triển dòng sản phẩm sữa tươi Organic 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn Công ty cổ phần sữa Hà Nội Nhìn nhận từ thực tế tơi xin mạnh dạn đề xuất số kiến nghị sau: 3.2.1 Giải pháp quản lý hàng tồn kho Hàng tồn kho Cơng ty gồm khoản mục chi phí sản xuất kinh doanh dở dang Nếu khoản mục tăng lên điều đồng nghĩa với số lượng hàng kho lớn vốn kinh doanh công ty bị ứ đọng chưa thu hồi, quay vòng vốn chậm, làm cho hiệu hoạt dộng công ty giảm xuống Vì cơng ty nên nhanh tiến độ bán hàng, bên cạnh Kiểm kê kho hàng thường xuyên: Công việc cho phép người làm công tác quản lý kho (thủ kho) người làm quản lý ln kiểm sốt cách tối đa số lượng chất lượng hàng có kho Bạn đưa biện pháp để “thốt hàng” khơng làm tốt bước Kiểm sốt chất lượng hàng hóa có ý nghĩa lớn đến việc giảm thiểu hàng “trả về” hay hàng không đạt chất lượng từ hạn chế lượng hàng “chết” kho Nắm mặt hàng bán chạy, bán ế: Chủ động đẩy mặt hàng bán chạy, khách hàng ưa chuộng để đẩy hàng khỏi kho Bên cạnh nắm bắt mặt hàng tiêu thụ để tìm cách cho chúng khỏi kho hàng cách kịp thời Giảm giá: Đối với mặt hàng tiêu thụ chậm giảm giá hiến kế để khách hàng có thêm so sánh lựa chọn Khách hàng có nhiều phân khúc khác họ thường xuyên so sánh, đối chiếu lợi ích mua sản phẩm Giảm giá với nhũng sản phẩm bán chậm đồng nghĩa với việc giải so sánh hay đối chiếu hiển nhiên sản phẩm dễ khách hàng lựa chọn Cho thuê sản phẩm: Việc cho thuê sản phẩm để tăng thêm thu nhập sau bán lại sản phẩm với giá ưu đãi giải pháp tốt Vừa giải vấn đề tồn kho vừa bán hàng Kết họp sử dụng phần mềm quán lý kho 3.2.2 Giải pháp quản lý tài sản cố định Đánh giá lại tài sản cố định lý số tài sản q cũ khơng cịn phù họp với yêu cầu trình kinh doanh Định kì doanh nghiệp phải xem xét đánh giá lại tài sản cố định Điều chỉnh kịp thời cho phù hợp với giá thị trường Đánh giá tài sản cố định thấp giá trị thực khơng thực tái sản xuất tài sản cố định, ngược lại đánh giá cao giá trị thực nâng cao giá thành sản xuất, sản phấm tạo định giá cao tính cạnh tranh khó tiêu thụ Đánh giá đánh giá lại tài sản cố định giúp cho nhà quản lí nắm bắt tình hình biến động vốn cơng ty dể có giải pháp đắn loại vốn lập kế hoạch khấu hao, lý nhượng bán số tài sản cố định không cần thiết, tài sản sử dụng khơng hiệu góp phần bố sung nguồn vốn lưu động Quản lý việc dự trữ tiền mặt quỳ cho hợp lý 3.2.3 Giải pháp quản lý tiền mặt Tiền mặt kết noi tất hoạt động liên quan đến tài doanh nghiệp Vì thế, nhà quản lý cần phải tập trung vào quản trị tiền mặt để giảm thiểu rủi ro khả toán, tăng hiệu sử dụng tiền, đồng thời ngăn ngừa hành vi gian lận tài nội doanh nghiệp bên thứ ba Quản trị tiền mặt trình bao gồm quản lý lưu lượng tiền mặt quỹ tài khoản toán ngân hàng, kiếm soát chi tiêu, dự báo nhu cầu tiền mặt doanh nghiệp, bù đắp thâm hụt ngân sách, giải tình trạng thừa, thiếu tiền mặt ngắn hạn dài hạn Nếu giữ nhiều tiền mặt so với nhu cầu dẫn đến việc ứ dọng vốn, tăng rủi ro tỷ giá (nếu dự trừ ngoại tệ), tăng chi phí sử dụng vốn (vì tiền mặt quỳ không sinh lãi, tiền mặt tài khoản tốn ngân hàng thường có lãi thấp so với chi phí lãi vay doanh nghiệp) Hơn nữa, sức mua đồng tiền giảm sút nhanh lạm phát Nếu doanh nghiệp dự trừ tiền mặt, khơng đủ tiền để tốn bị giảm uy tín với nhà cung cấp, ngân hàng bên liên quan Doanh nghiệp hội hưởng khoản ưu đãi giành cho giao dịch toán bang tiền mặt, khả phản ứng linh hoạt với hội đầu tư phát sinh dự kiến Lượng tiền mặt dự trữ tối ưu doanh nghiệp phải thỏa mãn nhu cầu chính: Chi cho khoản phải trả phục vụ hoạt động sản xuất - kinh doanh hàng ngày doanh nghiệp như: trả cho nhà cung cấp hàng hóa dịch vụ, trả người lao động, trả thuế Dự phịng cho khoản chi ngồi kế hoạch: Dự phịng cho hội phát sinh ngồi dự kiến thị trường có thay đổi đột ngột 3.2.4 Giải pháp sách khách hàng Các khoản phải thu có tác dụng làm tăng doanh thu bán hàng, chi phí tồn kho giảm, tài sản cố định sử dụng có hiệu quả, song làm tăng chi phí dịi nợ, chi phí bù đắp cho thiếu hụt ngân quỳ Quản lý chặt chẽ khoản phải thu đế công ty vừa tăng doanh thu, tận dụng tối đa lực sản xuất có vừa đảm bảo tính hiệu điều quan trọng Thời gian thu hồi nợ ngắn doanh nghiệp có nhiều tiền để quay vịng vốn Để rút ngắn thời gian trung bình từ bán hàng đến thu nợ từ khách hàng, nhà quản lý doanh nghiệp nên đưa giải pháp tồn diện từ sách, hệ thống, người, cơng cụ hỗ trợ đến kỳ năng, quy trình thu nợ Biện pháp để giảm thiểu khoản phải thu tốt là: Không chấp nhận bán chịu với giá để giải phóng hàng tồn kho mà trước dịnh bán chịu hay khơng cơng ty nên phân tích khả tín dụng khách hàng đánh giá khoản tín dụng đề nghị Đánh giá khả tín dụng khách hàng nhằm xác định liệu khoản tín dụng có khách hàng tốn thời hạn hay không Đổ làm điều công ty phải xây dựng hệ thống tiêu tín dụng như: phẩm chất, tư cách tín dụng, lực trả nợ, vốn kháchhàng, tài sản chấp, điều kiện khách hàng Công ty bán chịu Doanh nghiệp nên có phận chuyên trách quản lý thu nợ theo dõi công nơ, chia theo ngành nghề kinh doanh khách hàng, vị trí địa lý giá trị cơng nợ Những nhân viên đào tạo kỳ giao tiếp qua điện thoại, khả thuyết phục khách hàng toán cam kết toán, cách xử lý tình khó, sử dụng thành thạo phần mềm hỗ trợ Công ty phải theo dõi chặt chẽ khoản phải thu cách xếp chúng theo độ dài thời gian để theo dõi có biện pháp giải khoản phải thu đến hạn Theo dõi kỳ thu tiền bình quân, thấy kỳ thu tiền bình quân tăng lên mà doanh thu khơng tăng có nghĩa cơng ty bị ứ đọng khâu tốn, cần phải có biện pháp kịp thời để giải Đối với khách hàng truyền thống: Tiếp tục trì mối quan hệ ổn định lâu dài Việc trì mối quan hệ bề vững với khách hàng cũ yếu tố quan trọng bên cạnh mở rộng thu hút thêm đối tượng khách hàng Đối với khách hàng mới: Trong kinh tế thị trường, phát triển mạnh mẽ đối thủ khác Công ty cần phải chủ động tiếp cận khách hàng cách nhanh chóng, có hiệu 3.2.5 Giải pháp sách nhân Lao dộng nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới hiệu quản lý hiệu sử dụng von nói riêng toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói chung Trong thực tế tài sản cố định, máy móc thiết bị tiên tiến người lao động phải đào tạo cách cẩn thận qua trường lớp để họ sử dụng quản lý chúng có hiệu Vì trước áp dụng biện pháp kỳ thuật mới, đại việc đầu tư mới, công ty cần có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng cán chuyên trách nâng cao tay nghề cho công nhân Được đào tạo bồi dưỡng trình độ, người lao động nắm vững mặt lý thuyết thực tế ứng dụng sử dụng tài sản cố định, máy móc thiết bị Đồng thời giúp họ có ý thức nghiêm túc lao động, thực nghiêm chỉnh nội quy, qui định sản xuất Chú ý chế độ lương thưởng: Lương yếu tố người lao động quan tâm đến chế độ đãi ngộ Bên cạnh việc chi trả lương thưởng đặn hàng tháng cần ý đen việc tăng lương với nhân viên có đóng góp, sáng tạo hay có hiệu cơng việc cao Việc ỷ đến chế độ đãi ngộ cách thu hút nhân giữ chân nhân với DN Khi làm việc họ đảm bảo che độ quyền lợi chắn tính gắn bó với DN cao Sự thăng tiến: Các nhân có hội thăng tiến cơng Mỗi người lựa chọn cho vị trí phù họp đào tạo cách quản lý hướng tới vị trí quản lý cần trọng đến việc đánh giá chất lượng chuyên môn nhân viên định kỳ Việc để DN có tổ chức đào tạo lóp bồi dưỡng chuyên môn, công tác quản lý cho nhân viên Chính sách tuyển dụng đào tạo: Các úng viên tham gia có quyền lợi hội cơng bằng, cạnh tranh bình đẳng nhau.Muốn có nguồn nhân lực cao, chất lượng cần ý đến việc đào tạo nguồn nhân lực thông qua hoạt động bổ sung kiến thức chuyên môn thường xuyên Quản lý thời gian làm việc: Thời gian làm việc chuyên nghiệp DN Hãy đảm bảo nhân viên nắm rõ thực yêu cầu giấc làm việc Tổ chức hoạt động đoàn thể thường xuyên: Tổ chức thường xuyên hoạt động đoàn thể DN đế người lao động thấy họ dược đảm bảo quyền lợi không vật chất mà tinh thần Được gắn kết gần với cấp quản lý Đối với nhân cũ: Chú trọng công tác đào tạo tái tạo, bồi dưỡng, nâng cao chất lượng cán trình dộ chun mơn, đạo dức nghề nghiệp Có sách, chế dộ khen thưởng kỷ luật phù hợp Đối với nhân mới: Có sách tuyển dụng hấp dẫn nguồn nhân lực chất lượng cao 3.2.6 Giải pháp công tác truyền thông quảng cáo Tổ chức buổi giới thiệu sản phẩm, bán hàng trực tiếp khu thương mại, hội chợ, hội thảo,., để quảng bá tên tuổi sản phẩm Các hoạt động xã hội, thiện nguyện nên triển khai định kỳ để tên tuổi công ty trở nên gần gũi với người dân Từ hoạt động nhỏ tặng quà, tặng học bổng cho trẻ em nghèo hiếu học, tổ chức vận động quyên góp cho người nghèo, người khuyết tật có ý nghĩa lớn khơng với người có hồn cảnh khó khăn mà cịn trì tận tâm đội ngũ nhân viên, tin tưởng khách hàng, quyền quan, đoàn thể Kết họp hoạt động marketing chăm sóc khách hàng, qua vừa giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ, lại vừa tìm khách hàng tiềm Để nắm tình hình khách hàng, chuyên viên quan hệ khách hàng phải nắm vững thông tin cá nhân, tính cách, đặc điểm khách hàng để có cách thức chăm sóc phù họp Thường xuyên thăm hởi sức khỏe, công việc, sống khách hàng Tạo điều kiện thuận lợi giữ thái độ phục vụ tốt khách hàng đến giao dịch, với khách hàng khó tính Xây dựng lại trang thông tin điện tử, đào tạo đội ngũ truyền thông lư vấn 3.2.7 Giải pháp tăng hiệu kinh doanh công ty £ Chú trọng tìm kiêm thị trường ơn định:Tăng cường cơng tác nghiên cứu dự báo thị trường đê năm băt kịp thời nhu câu thị trường, tô chức mạng lưới tiêu thụ có hiệu Đây biện pháp tốt để tăng doanh thu cho công ty tương lai, tạo điều kiện cho việc định hướng đầu tư năm tiếp theo.Thị trường liên quan đến “đầu vào” “đầu ra” trình hoạt động doanh nghiệp Việc nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp nắm bắt nhanh dược nhu cầu khách hàng, từ hướng đến đến cải tiến sản phẩm, dịch vụ tốt tạo doanh thu nhiều Đe có dược thị trường tiêu thụ cách tốt ta thực biện pháp sau: Tăng cường công tác tiếp thị nghiên cứu thị trường marketing, nắm bắt yêu cầu khách hàng số lượng, chất lượng, giá sản phẩm, dịch vụ Từ có biện pháp khắc phục kịp thời mặt tồn tại, hạn chế sản phẩm, phát huy mạnh có Cơng ty cần tìm kiếm khách hàng có nhu cầu lớn sử dụng có tính chất thường xun lâu dài để ký kết họp đồng, tạo cho công ty thị trường lâu dài, ổn định Có thị trường lâu dài ổn định cơng ty đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ, tăng tốc độ luân chuyển, làm cho hiệu sử dụng vốn khơng ngừng tăng lên, lừ cải thiện đời sống cán công nhân viên, mở rộng phát triển quy mô sản xuất kinh doanh công ty 3.2.8 Giải pháp kêu gọi đầu tư Tận dụng nguồn vốn đầu tư cách hiệu quả, tối thiểu chi phí tài cách vay vốn từ cơng nhân viên với mức lãi suất phù họp, phát hành trái phiếu với mức lãi suất phù họp, tránh vay tiền ngắn hạn từ cơng ty tài chính, tín dụng lãi suất cao 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị vói cơng ty cổ phần sữa Hà Nội Trong bối cảnh nay, công ty cần trọng điều phối cho hợp lí tiêu, có sách tài phù hợp , hạn chế hàng tồn kho ứ đọng , sửa chữa cải thiện tài sản cố định để nâng cao dây chuyền sản xuất, phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm Tăng cường công tác kiểm tra giám sát, kết họp chặt chẽ đảm bảo chế độ tài Nhà nước doanh nghiệp nhằm giảm tối đa giá thành sân phẩm, dịch vụ tăng hiệu sản xuất kinh doanh Tăng cường công tác thu hồi nợ, giải quyếtdứt điểm khoản nợ đến hạn nợ hạn Hướng đến việc tăng doanh thu năm tới, doanh nghiệp nên có sách họp lý việc tiết kiệm chi phí Từ chi phí nhỏ chi phí diện, nước Quản lý tốt nguồn tiền mặt quỳ cách xác định nhu cầu sử dụng tiền mặt giai đoạn, tránh gây ứ đọng vốn, cho tiền sinh lợi mức tốt Công ty phải thường xuyên kiểm tra hiệu hoạt động, cải tiến, đối máy móc, dây chuyền công nghệ, đầu tư thêm tài sản cố định Công ty nên giữ lại quỳ khấu hao để Công ty tăng thêm nguồn vốn bổ sung đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh Đây mạnh công tác tạo, nâng cao nhận thức chuyên môn cán 3.3.2 Kiến nghị với Thương mại Kiến nghị dến Bộ Thương mại quan tâm đẩy mạnh phát triển sở hạ tầng thương mại với ngành sữa Cơ sở hạ tầng mạng lưới thương mại đóng vai trị quan trọng phát triển lưu thông cung ứng sữa thi trường Cơ sở hạ tầng mạng lưới thương mại bao gồm trung tâm đầu mối giao dịch thương mại, trung tâm thương mại nhập phân phối hàng nhập khẩu, hệ thống kho vùng sản xuất tậo trung bến cảng Quản lý sở hạ tầng mạng lưới thương mại tập trung vào vấn đề sau: Lập quy hoạch kế hoạch đầu tư khuyến khích thành phần kinh tế tham gia đầu tư vào phát triển sở hạ tầng phục vụ cho phát triển mặt hàng sữa.Tăng cường quản lý sở hạ tầng thương mại KẾT LUẬN Cơng tác phân tích hiệu sử dụng vốn bước ngoặt quan trọng hệ thống quản lý tài chính, kinh tế Nó khơng có vai trị quan trọng với hoạt động tài Nhà nước mà cịn quan trọng với tài doanh nghiệp nói chung Từ điếm q trình sản xuất, kinh doanh vai trị quan trọng cơng tác kế hoạch Công ty cổ phần sữa Hà Nội dưa chiến lược kinh doanh phù hợp đạt hiệu cao trình hoạt động sản xuất kinh doanh Từ góp phần mở rộng quy mô sản xuất công ty Trong thời gian làm khóa luận em cố gắng nắm bắt học hỏi, hiểu biết thân hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu xót, em mong nhận quan tâm góp ý đạo thầy cô cán công ty để nhận thức em ngày hoàn thiện Cuối em xin chân thành cám ơn hướng dẫn tận tình Cơ giáo Vũ Thị Nhài, thầy khoa Tài tiền tệ giảng dạy trình học tập em Học viện TÀI LIỆU THAM KHẢO 1, Bảng cân đối kế tốn 2015,2016 2017 cơng ty cổ phần sữa Hà Nội 2, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ năm 2015,2016 2017 công ty cổ phần sữa Hà Nội 3, Báo cáo kết quà kinh doanh năm 2015,2016 2017 công ty cổ phần sữa Hà Nội 4, Giáo trình thống kê kinh doanh, Nhà xuất bán đại học kinh tế Quốc Dân 5, Giáo trình lý thuyết thống kê , Nhà xuất thống kê Hà Nội 6, Tài doanh nghiệp - Nhà xuất Thống Kê 7, Quản trị tài doanh nghiệp - Nhà xuất Thống Kê ... tích hiệu sử dụng vốn Chương 2: Thực trạng hiệu sử dụng vốn công ty cổ phần sữa Hà Nội Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty cổ phần sữa Hà Nội CHƯƠNG 1: CO SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU... pháp nhằm nâng cao hiệu quản lý sử dụng vốn Công Ty cổ Phần sữa Hà Nội Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu tập trung vào hiệu sử dụng vốn Công Ty Cổ Phần sữa Hà Nội Thời... TRẠNG VỀ HIỆU QUẢ sử DỤNG VĨN CƠNG TY CƠ PHÀN SỬA HÀ NỘI 2.1 Giói thiệu khái quát Công ty cổ phần sữa Hà Nội Được thành lập năm 2001 thức vào hoạt động năm 2003, Công ty cổ phần sữa Hà Nội (Hanoimilk)