Nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty cổ phần cơ khí xây lắp quyết thắng

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA KINH TẾ PHÁT TRIỂN ÊoLUca KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: NÂNG CAO NĂNG Lực CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY CÔ PHÀN KHÍ XÂY LẮP QUYẾT THẮNG Giảng viên hướng dẫn : T.s Tô Trọng Hùng Sinh viên thực : Phạm Thùy Linh Mã sinh viên : 5063101144 Khóa :6 Ngành : Kinh tế Chuyên ngành : Ke hoạch phát triển Hà Nội, 6/2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp thân thực có hỗ trợ từ giảng viên hướng dẫn khơng chép cơng trình nghiên cứu người khác Các số liệu, kết sử dụng khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm lời cam đoan Sinh viên Phạm Thùy Linh LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy, cô giáo trường Học viện Chính sách Phát triển truyền đạt cho em nhiều kiến thức bổ ích, đặc biệt Thầy giáo Tô Trọng Hùng trực tiếp hướng dẫn bảo tận tình giúp đỡ em thời gian hồn thành khóa luận Đồng thời em xin gửi lời cám ơn tới quý Công ty CP CKXL Quyết Thắng cung cấp tài liệu anh chị công ty giúp đỡ tạo điều kiện cho em suốt trình viết Tuy thời gian lực cịn nhiều hạn chế, nên khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận đóng góp ý kiến từ phía thầy cô ban lãnh đạo công ty CP CKXL Quyết Thắng để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Phạm Thùy Linh MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIÉT TẮT Chữ viết tắt Ý nghĩa NSLĐ Năng suất lao động HTX Hợp tác xã UBND ủy ban nhân dân HĐQT Hội đồng quản trị GĐ Giám đốc CKCP Cơ khí cổ phần XDCB Xây dựng KTTC Ke tốn tài TSCĐ Tài sản cố định NSNN Ngân sách nhà nuớc BHYT Bảo hiểm y tế BHXH Bảo hiểm xã hội NVLTT Nguyên vật liệu trực tiếp TNCN Thu nhập cá nhân CCDC Công cụ dụng cụ TSLĐ Tài sản luu động VCSH Vốn chủ sở hữu SXKD Sản xuất kinh doanh TNDN Thu nhập doanh nghiệp DANH MỤC CÁC BẢNG sử DỤNG Số STT Tên bảng Bảng 2.1 Các đơn vị trực thuộc Công ty CP CKXL Quyết Thắng trang 21 Bảng 2.2 Một số cơng trình thi công Công ty CP CKXL Quyết Thắng 27 Bảng 2.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2016, 2017, 2018 28 Bảng 2.4 Thị phần tuyệt đối Công ty CP CKXL Quyết Thắng 32 Bảng 2.5 Danh mục máy móc thiết bị Công ty CP CKXL Quyết Thắng 34 Bảng 2.6 Cơ cấu tổ chức lao động chi phí đào tạo Cơng ty CP CKXL Quyết Thắng giai đoạn 2016-2018 36 Bảng 2.7 Báo cáo lao động quý IV năm 2018 38 Bảng 2.8 Chất luợng cán kỹ thuật nghiệp vụ 38 Bảng 2.9 Năng suất lao động công ty xây dựng địa bàn tỉnh Tuyên Quang giai đoạn 2016 -2018 41 Bảng 2.10 Một số tiêu phản ánh khả tài 10 Cơng ty CP CKXL Quyết Thắng 43 STT DANH MỤC Sơ ĐỒ, BIỂU ĐỒ sử DỤNG Tên biểu đồ, sơ đồ Số trang Sơ đồ 1.1 Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter 15 Sơ đồ 2.1 Bộ máy quản lý công ty CP CKXL Quyết Thắng Sơ đồ 2.2 Ma trận SWOT 23 46 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Từ trước đến nay, cạnh tranh ln đóng vai trò quan trọng kinh tế thị trường, nhân tố tác động đến phát triển doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Bên cạnh đó, cạnh tranh cịn coi động lực thúc đẩy doanh nghiệp tìm cách để sản xuất, kinh doanh hiệu quả, góp phần đẩy mạnh xóa bỏ độc quyền, bất bình đẳng kinh doanh Kết trình định tồn vong doanh nghiệp kinh tế thị trường Vì cạnh tranh vấn đề mà doanh nghiệp phải quan tâm, trọng, kinh tế đề cao hội nhập toàn cầu, đồng nghĩa với việc sách bảo hộ riêng ngành Nhà nước giảm dần công kinh tế chung trở nên rõ ràng Các doanh nghiệp cần tìm điểm tương đồng với đối thủ, từ so sánh, xác định xem doanh nghiệp khác doanh nghiệp đối thủ phát triển điều thành điểm riêng biệt Và việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp việc làm cấp thiết sống doanh nghiệp Đe có lực cạnh tranh vững mạnh doanh nghiệp cần có chiến lược cạnh tranh đắn thơng qua sách giá hợp lý, sản phẩm đạt chất lượng, phân phối sản phẩm thuận tiện Bên cạnh cịn cần phải ln khơng ngừng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cố gắng tạo dựng uy tín, hình ảnh, thương hiệu cơng ty tâm trí khách hàng Nhận thấy tầm quan trọng vậy, trải qua trình học tập lý thuyết trường, trải nghiệm thực tập Công ty CP CKXL Quyết Thắng em định lựa chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh công ty CP CKXL Quyết Thắng” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp nhằm đưa tranh tổng thể lực cạnh tranh đề xuất số giải pháp khả thi giúp ban lãnh đạo có định đắn chiến lược kinh doanh nhằm nâng cao lực cạnh tranh Mục đích nghiên cứu Khóa luận tốt nghiệp khơng làm sáng tỏ lý luận cạnh tranh, lực cạnh tranh mà kèm phân tích đánh giá, đua đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh hoạt động kinh doanh công ty cổ phần CKXL Quyết Thắng Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp Phạm vi nghiên cứu: Công ty CP CKXL Quyết Thắng giai đoạn từ năm 2016 -2018 Phương pháp nghiên cứu Khóa luận sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu khác nhau, tập trung chủ yếu sử dụng phương pháp như: Phương pháp phân tích SWOT: Là kỹ thuật phân tích mạnh việc xác định phân tích điếm mạnh, điếm yếu, hội, thách thức Cơng ty CP CKXL Quyết Thắng Từ tìm giải pháp đế phát huy điếm mạnh, nắm bắt hội, đưa ý kiến nhằm khắc phục điếm yếu, thách thức, từ xây dựng giải pháp phát triến hoạt động kinh doanh công ty -Phươngpháp thống kê\ Được sử dụng để phân tích, thu thập tổng hợp số liệu có liên quan tới Công ty CP CKXL Quyết Thắng - Phương pháp phân tích: Được sử dụng phân tích kết báo cáo tài chính, báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty CP CKXL Quyết Thắng - Phương pháp so sánh: So sánh kì với kì trước cho thấy xu hướng thay đổi khả cạnh tranh công ty cải thiện hay xấu để có giải pháp kịp thời So sánh kỳ với mức trung bình ngành, so với doanh nghiệp khác quy mô cho thấy khả cạnh tranh doanh nghiệp tốt hay xấu 10 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG Lực CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CP CKXL QUYẾT THẮNG 3.1 3.1.1 Chiến lược phát triển công ty năm Định hưởng phát triển hoạt động kinh doanh Công ty CP CKXL Quyết Thẳng Trong năm 2019 với tình hình hoạt động kinh doanh trên, công ty CP CKXL Quyết Thắng đề số mục tiêu sau: - Doanh thu tăng 45% so với năm 2018, tương ứng doanh thu năm 2018 công ty đạt 13.806 triệu đồng, mục tiêu đề năm 2019 đạt 20.019 triệu đồng so với năm 2018 - Cố gắng phấn đấu trở thành đơn vị mạnh chuyên lĩnh vực xây dựng cơng trình dân dụng, giao thơng, thủy lợi vừa nhỏ, đủ điều kiện đáp ứng vốn, quy mô, sở vật chất, trang thiết bị cho cơng trình có u cầu kỹ thuật cao, phức tạp với giá trị > tỷ đồng - Mở rộng phát triển thêm ngành nghề mà công ty đăng ký giấy phép kinh doanh bao gồm ngành xây dựng cơng trình thủy lợi, xây dựng đường dây điện trạm biến áp điện 35 KV so với trước chủ yếu công ty tập trung vào cơng trình xây dựng nhà dân dụng - Xây dựng, đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật, quản lý động, có lực trình độ cao, thích nghi tốt với biến động thị trường Bên cạnh có đội ngũ cán đủ mạnh, đảm bảo đáp ứng yêu cầu cấp thiết đấu thầu thi công cơng trình -Phấn đấu lợi nhuận sau thuế tăng 45% so với năm 2018 301 triệu đồng năm 2019 tăng lên 436,5 triệu đồng Khi tăng lợi nhuận sau thuế cao lên cơng ty khả trả thuế cho nhà nước, trả cổ tức cho cổ phiếu ưu đãi trích lập thêm quỹ lợi nhuận cho cổ đơng tăng cao Lợi nhuận tăng cao có nghĩa cơng ty trích lập phần lợi nhuận để lại lớn để có vốn tái sản xuất vật tư 67 - Những dự án dự kiến tham gia năm 2019 công ty CP CKXL Quyết Thắng là: Trạm y tế xã Thái Scm huyện Hàm Yên Tuyên Quang, trạm y tế xã Cấp Tiến huyện Scm Ducmg Tuyên Quang, 3.1.2 Định hưởng nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty CP CKXL Quyết Thắng Công ty CP CKXL Quyết Thắng dựa sở định huớng phát triển chung tình hình thực tế có đề phuơng huớng nhằm nâng cao lực canh tranh cơng ty vịng năm tới giai đoạn (2019 -2023) nhu sau: - Khai thác tận dụng triệt để nguồn lực sẵn có cơng ty nhu buớc tháo gỡ, giải khó khăn, vuớng mắc, đẩy lùi nguy nắm bắt hội kịp thời để tạo công ăn việc làm cho công nhân, nâng cao thị phần công ty thị truờng, giúp lực cạnh tranh ngày cao so với thời kỳ truớc - Tiếp tục phát huy mạnh công ty xây dựng nhà dân dụng, cơng trình thủy lợi, cầu đuờng, giao thơng Bên cạnh mở rộng thêm ngành nghề dịch vụ, ngành nghề có giấy phép kinh doanh mà nhiều công ty trọng - Hoàn thiện chế quản lý điều hành, đề chiến luợc phát triển phù hợp với điều kiện mới, đầu tu phát triển lĩnh vực xây dựng chiều rộng (xây dựng) chiều sâu (xây dựng cầu đuờng, giao thông), tiếp thu phuơng án quản lý mới, đại áp dụng vào thực tiễn để đạt kết cao - Ngồi ra, cơng ty trọng vào chất luợng sản phẩm, hiệu kinh tế, tiến độ hồn thành cơng trình làm thuớc đo cho tiến trình phát triển ổn định dài hạn công ty nâng cao thị phần công ty địa bàn tỉnh, thành phố (Nguồn: tài liệu Công ty CP CKXL Quyết Thẳng cung cấp) 68 3.2 Một số giải pháp đề xuất nâng cao lực cạnh tranh công ty 3.2.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nhân tố người đóng vai trị quan trọng cơng ty Do nâng cao chất lượng nguồn nhân lực điều vô cần thiết với Công ty CP CKXL Quyết Thắng Trong số năm vừa qua công ty trọng đến bồi dưỡng nhân lực cách cử cán học Tuy nhiên kinh phí cơng ty bỏ thấp so với thực tiễn chi phí cán học, khơng cán e ngại học xa, vướng mắc gia đình, nhỏ dẫn đến tình trạng cán cử từ chối khơng muốn đi, cán thay khơng đủ trình độ nên chất lượng nguồn nhân lực chưa cải thiện đáng kể Đe khuyến khích cán học, cơng ty trả tồn khoản phí, có cán cơng ty yên tâm học chất lượng nhân lực cải thiện 3.2.2 Tiết kiệm chi phí Giá thành yếu tố quan trọng công ty cạnh tranh với đối thủ, yếu tố khiến khách hàng định lựa chọn hai cơng ty có chất lượng Doanh nghiệp có giá thấp chủ đầu tư quan tâm nhiều hơn, để giảm giá công ty cần tìm biện pháp cắt giảm chi phí cho hợp lý Giá vốn hàng bán, chi phí quản lý kinh doanh chi phí tài yếu tố cấu thành nên giá cơng trình 69 Do để giảm thiểu khoản chi phí mà không làm ảnh hưởng tới chất lượng tiến độ cơng trình cơng ty cần phải tìm hiểu mua nguyên vật liệu nhiều nhà cung cấp khác nhau, tránh tình trạng mua nguyên vật liệu doanh nghiệp định gây khó khăn việc thương lượng giá Thay việc mua xi măng Công ty CP xi măng Tuyên Quang Cơng ty tham khảo lựa chọn nhiều nhà cungcấp xi măng Công ty cổ phần xi măng Việt Pháp, Công ty cổ phần xi măng Tân Quang, Công ty cổ phần xi măng sông Đà Yaly - Giảm chi phí quản lý doanh nghiệp: cơng ty giảm bớt khoản chi phí cách cắt giảm nhân viên bảo vệ thay hệ thống máy móc kỹ thuật camera, hệ thống báo chống trộm vừa giảm chi phí vừa giám sát tồn từ xa - Giảm chi phí tài chính: thay việc trước công ty sử dụng dịch vụ ngân hàng BIDV chi nhánh Tun Quang, cơng ty sử dụng dịch vụ ngân hàng khác :Vietcombank, Vietinbank, Agribank ngân hàng lớn có cạnh tranh lãi suất cho vay 3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm Là công ty xây lắp, sản phẩm cơng trình xây dựng có giá trị cao, tuổi thọ cơng trình dài nên cơng ty ln nhận thức có đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng tiêu chí chất lượng cơng trình cạnh tranh lâu dài thương trường với cơng ty khác Chính thời gian qua công ty dùng nhiều biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm thành lập tổ giám sát có chức năng, nhiệm vụ cụ thể riêng Một tổ có nhiệm vụ giám sát kiểm tra chất lượng nguyên liệu đầu vào từ khâu mua đến khâu bảo quản, cấp dưỡng nhằm có nguyên vật liệu đạt chất lượng, đảm bảo phục vụ kịp thời cho tiến độ thi công, giảm thiểu tối đa mức hao hụt nguyên vật liệu Một tổ có nhiệm vụ giám sát hạng mục cơng trình, khâu thi cơng, chất lượng kỹ thuật nhằm tránh tình trạng “rút lõi cơng tình” làm giảm chất lượng sản phẩm gây ảnh hưởng đến uy 70 tín công ty 71 Sở dĩ coi giải pháp ưu tiên hàng đầu phân tích thực trạng công ty ta thấy doanh thu có tăng lợi nhuận rịng lại thấp, mặt khác công ty tham gia đấu thầu số cơng trình nhưu thất bại mà ngun nhân tình trạng giá vốn hàng hóa cịn cao,giá dự thầu cao hon giá dự tốn cơng trình duyệt Điều làm giảm khả tích lũy, mở rộng sản xuất, giảm đầu tư vào NLCT công ty Do biện pháp giảm giá thành nhung đảm bảo chất lượng sản phẩm chìa khóa giúp cơng ty nâng cao NLCT thị trường 3.2.4 hoạt động Marketing: Để thực tốt cơng tác marketing nhằm nâng cao uy tín cơng ty cần phải thực biện pháp: • Đào tạo đội ngũ cán công nhân viên làm cơng tác Marketing khả phân tích, thu thập xử lý thơng tin với độ xác cao • Cơng tác Marketing cần phải có kết hợp nhịp nhàng với kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty Công tác cần quán triệt cho tồn CBCNV • Mở rộng liên doanh, liên kết, đa dạng hóa sản phẩm • Có kế hoạch hỗ trợ kinh phí tạo nguồn tuyển dụng lao động kỹ sư, cử nhân chất lượng cao Mục tiêu tuyển chọn kỹ sư có trình độ giỏi học trường đại học làm việc sau tốt nghiệp Các biện pháp nêu nhằm mục đích nâng cao uy tín công ty đến chủ đầu tư tạo điều kiện mở rộng thị phần cho công ty 3.2.5 Tăng cường công tác thu hồi vốn kết hợp với việc lựa chọn nguồn vốn huy động vốn phù hợp công tác thu hồi vốn tăng cường giám sát trách nhiệm cán làm công tác thu hồi vốn, nâng cao khả đàm phán thương lượng cho nhân viên thu hồi vốn Đối với khoản nợ đọng, cần có thái độ cương quyết, cần có biện pháp giải dứt điểm tránh tình trạng để ùn tắc, ảnh hưởng đến tâm lý cán cơng nhân viên Bên cạnh cơng ty áp dụng chiến lược giá theo điều kiện tín 72 dụng, tức hợp đồng công ty nên ghi rõ với chủ thầu thời gian toán, trả trước thời hạn theo hợp đồng giảm giá phần trăm, ngược lại chủ đầu tư chậm toán phải chịu tiền lãi theo 73 lãi suất hạn ngân hàng Điều khuyến khích nhà thầu nhanh chóng tốn cho cơng ty, giảm thiểu đuợc chi phí lãi vay, thu hồi vốn nhanh có điều kiện đầu tu vào dự án khác Với công tác huy động thu hút vốn: vấn đề huy động sử dụng nguồn vốn ln tốn khó cho doanh nghiệp công ty Hiện công ty tăng cuờng huy động vốn từ cổ đông, tổ chức tín dụng, ngồi việc dùng nguồn vốn đầu tu cho lĩnh vực xây lắp công ty mở rộng đầu tu sang lĩnh vực khác nhu: kinh doanh bất động sản, sản xuất kinh doanh sản phẩm phụ, điều giúp công ty tăng khả luu hành vốn luu động, biện pháp giúp công ty tăng đuợc lực cạnh tranh so với nhiều doanh nghiệp khác địa bàn Cơng ty tạo vốn cách hợp lý cách phát triển sản xuất kinh doanh mua bán vật liệu xây dựng tham gia nhiều lĩnh vực khác có khả quay vịng vốn nhanh phải sử dụng nguyên tắc “lấy ngắn nuôi dài” nhằm mở rộng thị truờng nâng cao đuợc tiềm lực tài cho cơng ty Đối với tài sản duới dạng máy móc thiết bị khấu aho hết, khơng cịn giá trị sử dụng làm giảm suất chất luợng cơng trình tiến hành lý nhằm thu hồi vốn đầu tu, giảm chi phí bảo quản bảo duỡng Điều vừa giúp cơng ty có vốn để đầu tu lại vừa giảm đuợc chi phí, hạ giá thành, tăng lực cạnh tranh công ty Một giải pháp cơng ty huy động nguồn vốn từ nội với lãi suất hợp lý, nguồn vốn ổn định cho công ty Tuy nhiên để huy động vốn đạt đuợc hiệu ngồi mức lãi suất phù hợp cơng ty nên có biện pháp tuyên truyền, thuyết phục cán cơng nhân viên lợi ích việc cơng ty vay vốn Điều giúp công ty nâng cao lực tài chính, tạo sức bật cạnh tranh, tăng hiệu cho công ty đồng nghĩa với thu nhập nguời lao động công ty đuợc tăng lên 74 Ngồi cơng ty phải khơng ngừng trì, củng cố mối quan hệ với tổ chức tín dụng, ngân hàng để nhận đuợc bảo lãnh, ủng hộ họ tham gia dự thầu 3.2.6 Giải pháp cải tiến kĩ thuật, nâng cao lực máy móc thiết bị thi cơng Mặc dù máy móc thiết bị cơng ty nhiều đa dạng sing nhiều thiết bị cũ lạc hậu, với tiềm lực cơng ty chua thể mua đuợc cơng nghệ mới, đại nuớc ngồi Vì thời gian qua công ty áp dụng số biện pháp hiệu nhu: với công nghệ q cũ, khơng cịn giá trị thi cơng bị loại bỏ nhằm tránh tình trạng gây tổn hại đến chất luợng cơng trình tăng chi phí bảo duỡng sửa chữa; thiết bị giá trị sử dụng cơng ty tăng cuờng cải tiến, bảo duỡng làm tăng tuổi thọ khả sử dụng máy móc, thiết bị Ngồi cơng ty khơng ngừng tìm kiếm hình thức tài trợ vốn thông qua hợp đồng mua bán trả chậm, thuê tài để mua bán thiết bị cơng nghệ nhằm buớc đại hóa tài sản cố định Biện pháp thật dự làm tăng NLCT công ty thời gian qua Nhu phân tích ta thấy chất luợng, mức độ đại máy móc thiết bị ảnh huởng lớn đến chất luợng, tính kinh tế, tính kỹ thuật, chi phí tiến độ thi cơng cơng trình Vì vậy, để nâng cao lực cạnh tranh nữa, công ty cần thực huớng sau đây: Thứ nhất, thiết bị q cũ khơng cịn giá trị sử dụng, công ty nên tiến hành lý nhằm thu hồi vốn đầu tu, giảm chi phí bảo duỡng, Thứ hai, thiết bị cịn giá trị sử dụng cơng ty nên tập trung cải tiến, phụ hồi, nâng cấp tăng giá trị sử dụng thiết bị Đây giải pháp đơn giản, hiệu mà tốn nhung giúp công ty đảm bảo tiến độ thi cơng 75 Thứ ba, với số máy móc thiết bị cịn thiếu, cơng ty nên lập kế hoạch đầu tu thơng qua hình thức th tào chính, vay ngân hàng, hợp đồng liên doanh, liên kết thuê tài sản cố định cho phù hợp với tình hình tài cơng ty nhu cầu sử dụng thiết bị 3.2.7 Giải pháp nâng cao thị phần Trong thời gian qua để nâng cao thị phần, công ty thuờng cho khách hàng toán muộn so với thời gian ghi hợp đồng, dù công ty có đuợc luợng khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ công ty nhiều nhung giải pháp làm ảnh huởng lớn tới nguồn vốn kinh doanh cơng ty Vì thời gian tới công ty nên thực giải pháp để nâng cao thị phần mà không ảnh huởng đến nguồn vốn kinh doanh mình, cụ thể: - Cơng ty nên áp dụng hình thức chiết khấu với tỷ lệ định dựa giá trị hợp đồng khách hàng toán truớc thời hạn khách hàng đuợc chiết khấu tỷ lệ định sử dụng dịch vụ cơng ty mà giới thiệu thêm đuợc cho công ty khách hàng Theo cách này, cơng ty thu hồi đuợc tiền nhanh chóng gia tăng đuợc luợng thị phần - Khách hàng thuờng sử dụng dịch vụ khơng lần cơng ty cần có uy đãi để giữ chân đuợc khách hàng sử dụng dịch vụ công ty - Công ty cần mở rộng thêm thị truờng với khách hàng mới, cơng ty có khu vực hoạt động tỉnh Tun Quang, công ty nên mở thêm chi nhánh tỉnh lân cận để có thêm khách hàng 76 - Thuơng hiệu lĩnh vực xây dựng công ty chua bật khu vực, nhiều khách hàng chua biết tới công ty để sử dụng sản phẩm dịch vụ Vì vậy, cơng ty nên sử dụng kênh quảng cáo nhu mạng Internet, Facebook, để nhiều khách hàng biết đến sản phẩm, dịch vụ công ty Hiện nay, nhiều công ty thành lập trang xã hội thơng qua câu hỏicó thưởng có nhiều người trả lời, chia sẻ thơng tin tên tuổi công ty nhiều khách hàng biết đến rộng rãi hon - Ngồi ra, cơng ty quảng cáo thơng qua cách ghi hóa đơn, cách quảng cáo giúp cơng ty đỡ tốn so với quảng cáo tivi báo đài, với hình thức này, hóa đơn cơng ty ghi dịch vụ ưu đãi mà công ty áp dụng để khách hàng biết sản phẩm, dịch vụ mà cơng ty cung cấp giới thiệu ưu đãi đến khách hàng khác 3.3 Kiến nghị Trong trình thực tập Công ty CP CKXL Quyết Thắng, em nhận thấy cơng ty cịn tồn đọng hạn chế cần khắc phục xin đưa kiến nghị sau: 3.3.1 - Một số kiến nghị phía cơng ty cấu tổ chức: công ty quản lý theo chế độ thủ trưởng tập trung tức giám đốc thâu tóm định hoạt động doanh nghiệp Đây vừa ưu điểm vừa nhược điểm quản lý mà mặt giám đốc đưa định nhanh chóng, mặt gây thiếu trách nhiệm quản lý giám sát cơng việc với phó phịng thường trực Vì thế, giám đốc nên tự đưa quy định vài nội dung có ảnh hưởng trực tiếp tới quyền lợi phó phịng để tăng cường tinh thần trách nhiệm 77 - Trong số năm vừa qua công ty trọng đến bồi dưỡng nhân lực cách cử cán học Tuy nhiên kinh phí cơng ty bỏ thấp so với thực tiễn chi phí cán học, không cán e ngại học xa, vướng mắc gia đình, nhỏ dẫn đến tình trạng cán cử từ chối khơng muốn đi, cán thay khơng đủ trình độ nên chất lượng nguồn nhân lực chưa cải thiện đáng kể Đe khuyến khích cán học, cơng ty trả tồn khoản phí, có cán cơng ty n tâm học chất lượng nhân lực cải thiện chocó đầu tư thích đáng giữ chân cán giỏi công tác lâu năm với công ty - Cải thiện thiết bị máy móc thi cơng cơng trình: đưa vào sử dụng vài ba năm vừa qua cần cẩu máy xúc Trung Quốc có cố hỏng hóc cần cẩu máy xúc Nhật hoạt động Cho nên cơng ty nên xem xét tổn thất, hỏng hóc đưa định lý cố xảy nhiều lần tiến hành mua máy móc loại nước có hiệu hoạt động tốt 3.3.2 - Một số kiến nghị phía Nhà nước Hoàn thiện hệ thống pháp luật: quy định ngành xây dựng Việt Nam Luật xây dựng nhiên cịn hạn chế, thiếu sót định Cịn nhiều mâu thuẫn quy định nhà nước cần đồng luật xây dựng nhằm đảm bảo tính thống Khơng xảy mâu thuẫn so với luật khác hay điều khoản quy định Luật xây dựng - Cải thiện quy trình ngắn gọn cho thủ tục hành chính: Chính phủ cần cải thiện, rút gọn thủ tục hành rườm rà để giảm bớt thời gian chi phí cho doanh nghiệp khơng can thiệp sâu vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Thực cơng tác đăng kí kinh doanh, hồn thành mạng thơng tin tồn quốc kết nối cần thiết với phịng ban đăng kí kinh doanh tỉnh thành toàn quốc 78 - Thực cải cách hành khâu thuế quan, đất đai xây dựng, thủ tục xuất nhập khẩu, hải quan, công chứng lĩnh vực chủ yếu ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp Bên cạnh cần đẩy nhanh việc cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, sở hữu nhà cho doanh nghiệp Hồn thiện chế sách hỗ trợ doanh nghiệp: nhà nước cần đảm bảo cho doanh nghiệp có hệ thống sách thốngnhất, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có nhiều thuận lợi việc thâm nhập thị truờng, nâng cao lực cạnh tranh 3.3.3 Một số kiến nghị UBND tỉnh - Chú trọng cơng tác giải phóng mặt với cơng trình trọng điểm - Bố trí vốn toán thời hạn quy định - Ban hành sách thu hút vốn đầu tu nhu sách hỗ trợ doanh nghiệp áp dụng công nghệ mới, thân thiện với môi truờng UBND tỉnh nên hội cóđồng để chế doanh thu hútnghiệp đầu tuxây nuớc ngồi tỉnh làm địa bàn tỉnh, thu doanh lợi nhuận, thời bên cạnh tạodựng công ăntrong việc chotăng nguời dân tăng thu nhập 79 KÉT LUẬN • Một vị trí vững chắc, thị phần định thị trường trì vị trí dài hạn điều mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mong muốn nỗ lực để đạt mục đích Điều địi hỏi doanh nghiệp phải biết nắm bắt hội hạn chế rủi ro thị trường, phát huy điểm mạnh, hạn chế điểm yếu khơng ngừng tìm cách nâng cao lực cạnh tranh thân Công ty CP CKXL Quyết Thắng nhận thức việc phải nâng cao lực cạnh tranh công ty thời buổi kinh thị trường khốc liệt chịu ảnh hưởng xu hội nhập Đứng trước tình vậy, để có chỗ đứng vững chắc, công ty xác định nhiệm vụ mục tiêu hàng đầu công ty nâng cao lực cạnh tranh, bên cạnh đưa biện pháp nâng cao lực cạnh tranh cơng ty Dựa lý thuyết tìm hiểu Học viện Chính sách Phát triển thực tiễn tìm hiểu Cơng ty cổ phần CKXL Quyết Thắng, em thực đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần CKXL Quyết Thắng” Khóa luận phần phản ánh tình hình lực cạnh tranh cơng ty giai đoạn từ năm 2016 - 2018 Từ đó, đưa giải pháp công ty kiến nghị thân em nhằm góp phần nâng cao lực cạnh tranh công ty thời gian tới Em xin chân thành cảm ơn! TÃI LIỆU THAM KHẢO • Quốc hội XIII( 2014), Luật doanh nghiệp số 68 Bộ Tài (2014), Thơng tư 200/2014/TT-BTC Nguyễn Văn c (2001) Kế tốn tài NXB Giáo dục PGS.TS Ngơ Kim Thành (2015), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học kinh tế quốc dân GS.TS Trần Minh Đạo (2014),Giáo trình Marketing bản, NXB Đại học kinh tế quốc dân M.Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, Nxb Khoa học xã hội Trần Văn Tùng (2004), Cạnh tranh kinh tế - Lọi cạnh tranh quốc gia chiến lược cạnh tranh công ty, NXB Thế giới Trần Sửu (2006), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện tồn cầu hóa, NXB Lao động An Thị Thanh Nhàn (2004), “Giảm chi phí đầu vào nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp”, Tạp chí Thuế Nhà nước, số 10 Nguyễn Hồng Thái, “Nhân tố ảnh hưởng cạnh tranh doanh nghiệp", Tạp chí Giao thơng vận tải, số 11 Nguyễn Vĩnh Thanh (2006), “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn nay”, Tạp chí Giáo dục lý luận, số 150 12 Các tài liệu sở thực tập cung cấp ... 100 Công ty CP CKXL Quyết Thắng Công Ty CP Xây Dựng Thủy Lợi Tuyên Quang Công Ty Xây Lắp & Sản Xuất Công Nghiệp Công Ty Cổ Phần Xây Dựng Tổng Hợp Tuyên Quang Công Ty Cổ Phần Xây Dựng Kiều Gia Công. .. Năng suât lao động = „„, ' — 30 CHƯƠNG 2: THựC TRẠNG NĂNG Lực CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CP Cơ KHÍ XÂY LẮP QUYẾT THẮNG 2.1 Thông tin chung: > Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỒ PHẦN KHỈ XÂY LẮP QUYẾT THẮNG... thị phần thấp Có số năm hoạt động 10 năm Cơng Ty Xây Lắp & Sản Xuất Công Nghiệp, Công Ty Cổ Phần Xây Dựng Tổng Hợp Tuyên Quang, Công ty CP đầu tu xây dựng Hung Phát Cơng Ty Xây Lắp & Sản Xuất Cơng