Xuất khẩu gạo sang thị trường đài loan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu nhất thành thực trạng và giải pháp

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA KINH TÉ ĐỐI NGOẠI -—0O0-— TRÍTUỆ VÀ PHÁTTRIỂN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: XUẤT KHẴU GẠO SANG THỊ TRƯỜNG ĐÀI LOAN CỦA CÔNG TY CỎ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU NHẤT THÀNH - THựC TRẠNG VÀ GIÃI PHÁP Giáo viên hướng dẫn : ThS Đặng Thị Kim Dung Sinh viên thực : Bùi Thị Phượng Mã sinh viên :5053106075 Khóa :5 Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Kinh tế đối ngoại Hà Nội, năm 2018 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Xuất gạo sang thị truờng Đài Loan công ty cổ phần xuất nhập Nhất Thành - Thục trạng giải pháp” đuợc thục duới sụ tìm hiểu thân, sụ huớng dẫn tận tình ThS Đặng Thị Kim Dung sụ giúp đỡ cán công ty CP XNK Nhất Thành Các nội dung nghiên cứu, kết nghiên cứu trung thục chua cơng bố duới hình thức Những số liệu phục vụ cho việc phân tích, nhận xét đánh giá đuợc thu thập từ nguồn đuợc ghi rõ tài liệu tham khảo Hà Nội, ngày 28 tháng năm 2018 Sinh viên Bùi Thị Phuợng LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập ghế nhà trường có hội thực tập Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành, đây, tơi có điều kiện làm quen với vấn đề thực tế công ty, vận dụng kiến thức học để tìm hiểu, phân tích, đánh giá hoạt động phận, phịng ban hoạt động kinh doanh công ty Thời gian thực tập Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành giúp học tập, tích lũy thêm kiến thức, rèn luyện tác phong, thái độ, phẩm chất phương pháp làm việc nhân viên xuất nhập Qua đây, xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy cô khoa Kinh tế đối ngoại, Học viện Chính sách Phát triển Ban lãnh đạo, tập thể cán nhân viên công ty; đặc biệt ThS Đặng Thị Kim Dung tận tình hướng dẫn để tơi hồn thành tốt khóa luận Tuy nhiên, thời gian có hạn hiểu biết thân cịn nhiều hạn chế nên khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận nhiều ý kiến đóng góp để khóa luận hồn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN 1.1.1 Các nhân tổ ảnh hưởng đến xuất gạo cồng ty CP XNK Nhất Thành DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Tiếng Việt CP XNK Cổ phần Xuất nhập L/C Thu tín dụng Letter of Credit SPS Các biện pháp vệ sinh dịch tễ Sanitary and Phytosanitary measures TBT Hàng rào kỹ thuật thuơng mại Technical Barriers to Trade TT Chuyển tiền điện Telegraphic Transfer WTO Tổ chức Thuơng mại Thế giới World Trade Organization Tiếng Anh DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ BIỂU ĐỒ LỜI MỞ ĐÀU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Hội nhập kinh tế quốc tế xu tất yếu tồn cầu đóng vai trò đặc biệt quan trọng hoạt động phát triển kinh tế q trình cơng nghiệp hóa đất nước quốc gia, Việt Nam ngoại lệ Hoạt động xuất biểu hội nhập quốc tế, hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hoá, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định giúp nâng cao đời sống vật chất tinh thần nhân dân, nâng cao vị quốc gia trường quốc tế Trong hoạt động xuất khẩu, việc lựa chọn mặt hàng xuất phù hợp yếu tố quan trọng Đe thu nguồn lợi tối ưu từ hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp phải lựa chọn sản phẩm mà cơng ty quốc gia có lợi cạnh tranh hay lợi so sánh lớn nước bạn để tiến hành xuất khẩu; Việt Nam gạo Gạo Việt Nam mặt hàng mạnh xuất đến 80 quốc gia toàn giới Tính đến năm 2017, sản lượng gạo xuất Việt Nam lớn thứ ba giới, đứng sau Ản Độ Thái Lan Xuất mặt hàng gạo hội phát triển tình trạng thiếu lương thực vấn đề quốc gia giới quan tâm nhiều Công ty CP XNK Nhất Thành kể từ thành lập tiến hành xuất hai nhóm hàng hàng nông sản nguyên liệu thức ăn chăn ni Trong đó, gạo mặt hàng nơng sản đem lại doanh thu chủ yếu trực tiếp cho công ty ngày công ty trọng phát triển xuất Công ty bước đầu tiến hành xuất thị trường Châu Á có vị trí địa lí gần với Việt Nam, đó, thị trường Đài Loan thị trường ổn định nhất, giữ mức kim ngạch lớn với tốc độ tăng đồng qua năm Dựa tình hình thị trường yếu tố tác động vào hoạt động xuất công ty nhu cầu mặt hàng gạo thị trường Đài Loan, hướng đến đề tài “Xuất gạo sang thị trường Đài Loan công ty cổ phần xuất nhập Nhất Thành - Thực trạng giải pháp”, tập trung nghiên cứu hoạt động xuất gạo công ty sang thị trường Đài Loan giai đoạn 2013-2017, để thấy rõ triển vọng mặt hàng xuất sang thị trường tiềm Trên tảng phân tích tình hình xuất nhập cơng ty giai đoạn 20132017, nhận điểm mạnh điểm yếu; nhận thức xu hướng thị trường, tận dụng hội giảm thiểu rủi ro tham gia vào thị trường giới; từđó tìm giải pháp phù họp có lợi để thúc đẩy xuất mặt hàng sang thị truờng Đài Loan năm tới Đối tượng mục tiêu nghiên cứu đối tượng nghiên cứu, khóa luận trực tiếp hướng tới hoạt động xuất gạo công ty CP XNK Nhất Thành mục tiêu nghiên cứu, nghiên cứu đề cập đến định hướng phát triển đề xuất giải pháp giúp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng gạo công ty CP XNK Nhất Thành sang thị trường Đài Loan Thơng qua việc phân tích, đánh giá q trình hoạt động kinh doanh, cơng ty lựa chọn nghiên cứu loại mặt hàng mà công ty nên xuất chủ đạo gạo; bên cạnh nhìn hội để phát triển điểm mạnh đề xuất hướng hạn chế ảnh hưởng từ thách thức bên Phạm vi nghiên cứu không gian, giới hạn nghiên cứu đề tài thị trường Đài Loan thời gian nghiên cứu, đề tài nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất công ty từ năm 2013 đến 2017 định hướng phát triển đến năm 2025 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu đề tài từ lý thuyết xuất khẩu, thông qua phương pháp tổng họp, so sánh để phân tích số liệu thực tế Nhờ đó, nghiên cứu có đánh giá mặt thành công, tồn tại, nguyên nhân đồng thời đưa biện pháp nhằm thúc đẩy nâng cao hiệu xuất mặt hàng gạo công ty CP XNK Nhất Thành Ket cấu đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận, nghiên cứu chia thành chương: Chương Lý luận chung hoạt động xuất hàng hóa Chương Thực trạng xuất mặt hàng gạo Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành sang thị trường Đài Loan Chương Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất gạo công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành sang thị trường Đài Loan 10 • Xác định doanh nghiệp sản xuất gạo có chất lượng để tham gia đàm phán họp đồng lâu dài thu mua nguyên liệu gạo đầu vào cho công ty Bên cạnh đó, cơng ty phải thường xun đánh giá chất lượng sản phẩm với doanh nghiệp gửi ủy thác nhờ công ty xuất lượng hàng hóa bên họ khơng nhiều • Hạn chế việc gom gạo từ trung gian nhỏ lẻ cho dù bảng giá có thấp, nguồn gạo thường khơng đồng nhất, chất lượng gạo chưa qua kiểm định • Xây dựng kho riêng tiến hành thuê kho công ty khác có đầy đủ điều kiện chất lượng bảo quản để đảm bảo lượng gạo lưu kho bị ảnh hưởng chất lượng Đe giảm thiểu tổn thất chất lượng gạo, khắc phục cách chất hàng thơng thống, có khoảng cách kiện, thường xuyên kiểm tra độ ẩm kiện hàng thuê kho người khác để đảm bảo độ ẩm mức bình thường, khơng gây mốc hay biến đổi tính chất gạo Ngoài ra, muốn chất lượng gạo cải thiện mức tốt nhất, cần có giải pháp chung từ khâu gieo trồng chế biến người dân doanh nghiệp sản xuất gạo 3.3.2 Giải pháp xác định chiến lược marketing xuất Marketing xuất hoạt động marketing nhằm giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất thị trường bên ngồi Marketing xuất khác marketing nội địa nhân viên tiếp thị phải nghiên cứu kinh tế mới, kể trị, luật pháp, mơi trường văn hóa xã hội khác với điều kiện, môi trường nước, buộc doanh nghiệp phải thay đổi chương trình marketing nước nhằm để đưa hàng hóa thâm nhập thị trường nước Hoạt động marketing xuất công ty cần phải dựa vào ba vấn đề sau: - Xác định mục tiêu hoạt động xuất công ty Đó mục tiêu ngắn hạn, trung hạn dài hạn, với tối đa hóa lợi nhuận thu được, khơng ngừng tìm cách xâm nhập thị trường - Sử dụng khả có công ty để thực marketing xuất Trong suốt năm qua có nhiều cố gắng hoạt động marketing Công ty CP XNK Nhất Thành nhiều hạn chế, chưa đem lại hiệu thiết thực cho công ty Khơng vậy, cơng ty chưa có phịng chuyên thực chức marketing, để tăng cường xuất cơng tác marketing cần phải quan tâm Vì thế, cơng ty lập phận chuyên thực chức này, để tạo cho cơng ty lượng khách hàng ổn định, đồng thời với giúp cho cơng ty có sách điều chỉnh họp lý với biến động thị trường 3.3.3 Giải pháp thị trường Giải pháp đưa để giải vấn đề mở rộng thị trường tiêu thụ công ty Trước hết, thị trường Đài Loan, công ty cần tăng mức độ xuất thưong hiệu địa phưong khác Taipei (Đài Bắc) Kaohsiung (Cao Hùng) Tainan (Đài Nam) hay Taichung (Đài Trung), Đầu tiên, công ty cần đẩy mạnh công tác thu thập xử lý thông tin Thu thập thông tin công việc quan trọng hàng đầu trình hoạt động kinh doanh công ty Nắm bắt thu thập thơng tin cách nhanh chóng, xác đầy đủ tức doanh nghiệp có hội chiếm lĩnh thị trường nhanh hơn, rộng Thông tin giúp cho ban lãnh đạo biết yếu tố gây ảnh hưởng mức độ ảnh hưởng yếu tố đến hoạt động kinh doanh Thơng tin tạo cho doanh nghiệp nắm bắt nhiều hội mà có Nó giảm thiểu rủi ro kinh doanh cách kịp thời Việc thu thập thông tin thị trường, cung cầu hàng hóa thị trường, biến động giá hàng hóa đặc tính tiêu dùng người nhập vấn đề không đơn giản Vì cơng ty phải có kế hoạch hoàn chỉnh vấn đề lập phòng chuyên nghiên cứu thị trường Nhiệm vụ phòng ban phải nghiên cứu vấn đề thị trường nước thị trường nước để tham mưu cho ban lãnh đạo công ty, vạch chiến lược phát triển dựa thông tin có được, từ giúp cho ban lãnh đạo đề kế hoạch kinh doanh cách họp lý hiệu Hiện nhiệm vụ công ty phòng kế hoạch thực phải kiêm nhiều chức nên vấn đề chưa thực có hiệu Bên cạnh đó, cơng ty cần nghiên cứu thị trường nước ngoài, đặc biệt thị trường Đai Loan hướng tới Hiện thu thập thơng tin từ thị trường nước ngồi khó khăn doanh nghiệp nói chung riêng thân cơng ty Nhưng với nỗ lực mình, cơng ty đẩy mạnh xuất thể sau: • Cơng ty nên tổ chức cho cán bộ, nhân viên đặc biệt lãnh đạo, nhân viên nghiên cứu thị trường, thực tế khu vực gần phía nam Đài Loan Ln đảm bảo thơng tin cung cấp phải xác, đầy đủ, từ cơng ty giao dịch, ký kết họp đồng, tìm đối tác Hoạt động phải đánh giá hiệu quả, thực tiêu kế hoạch đề khả chi phí cho phép cơng ty • • • • • • Thông qua truyền thông, từ tham vấn kinh tế nuớc ta nuớc ngoài, tạp chí, thời báo kinh tế, cơng ty cần theo dõi nắm bắt tình hình giới ngày Có nhu thơng tin đuợc cập nhật thuờng xun Cơng ty tìm kiếm thơng tin nuớc nuớc ngồi, thơng tin có độ tin cậy khơng cao nhung chọn lọc xử lý thông tin để thu đuợc thơng tin hữu ích, sử dụng vào hoạt động xuất công ty Công ty cần chủ động tiếp cận phân tích thơng tin thị truờng, khai thác thông tin liên tục cập nhật thông tin thị truờng giới thông qua việc xem xét họp báo hay hội chợ nghiên cứu nhu cầu thị truờng, đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắt đuợc nhu cầu thị truờng, bám sát tiếp cận đuợc tiến giới sản xuất kinh doanh, chủ động tìm bạn hàng, thị truờng, ký họp đồng, xuất theo nhu cầu thị hiếu thị truờng Từ đó, cơng ty có nhìn bao qt thị truờng hơn, có thêm thơng tin thị truờng để tiến hành đàm phán mở rộng mức độ thâm nhập vào thị truờng Đài Loan Công ty cần tăng cuờng mở rộng thị truờng tiêu thụ cách quan tâm đến hoạt động marketing, hoạt động xúc tiến để xuất hàng hóa tìm cách mở rộng thị phần công ty Phân vùng thị truờng theo tiêu chí nhu nhu cầu, thu nhập, hình thức tốn độ tuổi trung bình để đánh giá mức độ hài lòng mặt hàng gạo công ty thị truờng xuất Dụ báo dung luợng thị truờng, nhu cầu đầu sản phẩm để tránh tình trạng gom hàng thừa thiếu nhiều, dẫn đến tuợng ép giá hay đầu tích trữ nhung lại khơng bán đuợc với giá cao, làm sụt giảm hiệu kinh doanh công ty 3.2.4 Giải pháp nguồn vốn Giải pháp nguồn vốn đuợc đua để giải toàn vấn đề nguồn vốn chua đủ mạnh, tạo hạn chế chất luợng hàng xuất nhu mở rộng thị truờng, mở rộng quan hệ hợp tác làm tăng giá trị gia tăng lợi nhuận thu công ty Muốn hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển đuợc, truớc hết nguồn vốn công ty phải dồi đuợc sử dụng cách hiệu Cơng ty huy động vốn từ lợi nhuận tích lũy đuợc hàng năm Đây nguồn vốn huy động mà khơng gây chi phí phát sinh, nhiên, nguồn vốn lại phụ thuộc vào kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty hàng năm Ngoài ra, để huy động đuợc thêm nguồn vốn lớn từ bên ngoài, thành viên hội đồng quản trị góp thêm vốn cơng ty phát hànhthêm cổ phiếu bán thị trường nhằm mục đích tăng vốn cho hoạt động kinh doanh cơng ty Bên cạnh đó, cơng ty nên gửi yêu cầu toán khoản nợ phải thu để thu hồi vốn công ty, làm sở để quay vòng vốn xuất khẩu, làm điều kiện để phát triển mảng nhập cách vững mạnh Sau cùng, cơng ty tận dụng khoản cho vay ngân hàng Việc huy động vốn thơng qua hình thức vay vốn từ nhà nhập la khách hàng thân thiết công ty, tận dụng nguồn vốn khách hàng cách toán trả chậm hay ứng trước vốn trình chuẩn bị hàng giao hàng 3.3.5 Giải pháp đào tạo nguồn nhân lực Đe đạt thành công chung cho cơng ty, cần phải có đóng góp cá nhân đơn lẻ Tức cần phát triển nguồn nhân lực công ty đặc biệt nhân viên thuộc phận Kinh doanh Xuất nhập để tăng hoạt động phát triển kinh doanh công ty theo hướng chun nghiệp Ngồi ra, cơng ty cần nâng cao trình độ nhân viên giao nhận để hạn chế tối thiểu sai sót tiến hành vận chuyển giao nhận hàng hóa Đầu tiên, cơng ty hồn thiện đề án nội dung, chương trình đào tạo, địa đào tạo cho nhân viên giúp tăng chất lượng nguồn nhân lực, đáp ứng nhu cầu ngành hoạt động cơng ty Tiếp theo, cơng ty cần nâng cao trình độ tiếng anh cán có đủ lực hoạch định thực sách cho vận hành cơng ty; đào tạo cán có trình độ đàm phán quốc tế; bồi dưỡng, hướng dẫn cán nắm bắt kịp thời Hiệp ước quốc tế, kết đàm phán bàn hội nghị, hiểu vận dụng Hiệp ước kết đàm phán vào họp đồng thực tế cơng ty Sau đó, cơng ty phải tổ chức khóa học đào tạo ngắn hạn liên tục cho tất cán công nhân viên để nâng cao lực chuyên môn tổng họp nhằm phát huy tính sáng tạo tâm lý vững vàng trước rủi ro bất ngờ kinh doanh Từ đó, cán nhân viên chủ động tìm giải pháp có ích để giải vấn đề cách kịp thời tránh thiệt hai lớn 3.3.6 Giải pháp nhằm hoàn thiện quy trĩnh xuất gạo công ty Muốn kết hoạt động kinh doanh tốt phải nâng cao hiệu tổ chức thực họp đồng xuất khẩu, đặc biệt họp đồng xuất sang thị trường tiềm công ty Từ thực trạng việc tổ chức thực họp đồng xuất hàng gạo công ty, theo em công ty CP XNK Nhất Thành nên thực số giải pháp sau • Đảm bảo thực tốt hợp đồng xuất Đe đảm bảo thục tốt họp đồng xuất khẩu, truớc hết công ty cần chuẩn bị tốt giấy tờ chứng từ khác, cần kiểm tra lại đánh máy xong, có sai sót sửa chữa kịp thời Ở khâu chuẩn bị tốt hàng để giao, chất luợng hàng hóa quan trọng, định hiệu họp đồng ảnh huởng đến uy tín bạn hàng sau công ty Đe đảm bảo hàng giao tốt, công ty nên kết họp sản xuất với xuất khẩu, tăng cuờng ký họp đồng sản xuất nguồn hàng với hộ nơng dân (hay cịn gọi bao tiêu sản phẩm), nhu hàng hóa đuợc đồng chất luợng, việc thu mua thuận tiện mà đảm bảo đuợc tiêu chuẩn chất luợng kế hoạch công ty Đồng thời huớng dẫn họ kỹ thuật thói quen sản xuất hàng nông sản xuất khẩu, coi nguồn hàng chủ chốt, thuờng xuyên, lâu dài Công ty nên mở rộng quy mô kho bãi để thời vụ đến mua ngun liệu thơ tích trữ bảo quản để tạo sụ chủ động nguồn hàng gạo có họp đồng; tổ chức gom hàng đuợc sản xuất chế biến quy mô nhằm hạ giá thành sản phẩm, đồng thời khơng ngừng nâng cao chất luợng gạo để cạnh tranh đuợc với gạo Ản Độ, Thái Lan, ; đầu tu xây dụng nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu, bao bì phục vụ cho xuất khẩu, giúp giảm chi phí đóng gói, chi phí bao bì, hạ giá thành sản phẩm chủ động việc chuẩn bị hàng xuất Ngồi ra, cơng ty nên trì mối quan hệ tốt với nguồn hàng truyền thống Trong làm thủ tục hải quan, để việc làm thủ tục đuợc diễn thuận lợi, đảm bảo tiến độ giao hàng, cán nghiệp vụ công ty cần chuẩn bị đầy đủ chứng từ, yếu tố khai báo cần chi tiết, xác, đầy đủ Tìm hiểu kỹ thủ tục, nhiệm vụ khai báo hải quan phù họp với quy định Nhà nuớc Trong bảo quản chất luợng hàng gạo: đặc tính hàng gạo dễ biến đổi chất luợng không đuợc bảo quản tốt Bởi cơng ty cần phải có sụ đầu tu mua sắm máy móc, trang thiết bị bảo quản hàng gạo chờ đợi xuất Nguời bảo quản phải hiểu rõ tính chất lý hóa sản phẩm để có biện pháp xử lý hàng gạo có tuợng suy giảm chất luợng cần tuyển dụng thêm cán có trình độ am hiểu thuơng phẩm học Trong giai đoạn giao hàng: cán nghiệp vụ phải chuẩn bị đầy đủ chứng từ chuẩn bị giao hàng để gửi cho bên mua, tạo điều kiện cho việc giao hàng tốn kế hoạch Nên có chứng từ dụ phòng, phòng chứng từ gửi thất lạc gửi lại • Quản lý họp đồng xuất Việc quản lý hợp đồng nhằm đảm bảo người mua thực nhận hàng ký kết theo điều kiện điều khoản họp đồng Như vậy, cơng ty quản lý họp đồng cách như: liên tục tìm kiếm ngun nhân dẫn đến khơng phù họp sản phẩm có biện pháp xóa bỏ chúng; lắng nghe tiếp thu ý kiến khách hàng chất lượng sản phẩm để nhận thức yếu với tinh thần thực cầu thị; phát huy trung thực kinh doanh, tránh khống chế tìm cách bao che để hàng có chất lượng xấu giao đi, uy tín với khách hàng; tăng cường cơng tác theo dõi khâu trình thực họp đồng cập nhật chủ trương sách Nhà nước ban hành • Duy trì, củng cố mối quan hệ làm ăn với bạn hàng truyền thống tìm kiếm bạn hàng Đe chiến thắng cạnh tranh cần có vươn lên đối thủ cạnh tranh họp tác chặt chẽ với bạn hàng Muốn giữ bạn hàng quan hệ làm ăn lâu dài, công ty cần tuân thủ nguyên tắc cần có tin tưởng lẫn nhau, không đa nghi Nen tảng quan hệ kinh tế vững bền hịa đồng lợi ích kinh tế khơng có nghĩa rằng: tình cảm, hiểu biết, tin tưởng lẫn không quan trọng Như vậy, trước mắt cơng ty nên trì đẩy mạnh xuất hàng gạo sang thị trường Châu Á, tiếp tục thị trường Đài Loan Tiếp theo cần phải chiếm lĩnh thị trường Đài Loan cách kí kết với nhiều đối tác thị trường Đài Loan Công ty nên tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại: nói năm gần hoạt động kinh doanh xuất gạo Cơng ty cịn phụ thuộc vào số thị trường khác Trung Quốc Malaysia Đây thị trường có cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh lớn đến từ nước xuất gạo hàng đầu giới Thái Lan, Ản Độ, Pakixtan Do nói thị trường ổn định, bền vững lâu dài Công ty Thực tế đề cập, số lượng xuất gạo Công ty thị trường nước ngồi cịn q nhỏ bé so với lượng nhập gạo hàng năm thị trường • Giải tranh chấp Tranh chấp điều mà hai bên không muốn xảy khơng gây tốn thời gian tiền bạc mà ảnh hưởng tới mối quan hệ làm ăn lâu dài hai bên Họp đồng xuất hàng gạo công ty thường không q lớn nên có tranh chấp xảy cơng ty chọn cách giải đàm phán giảng hịa, bình đẳng tơn trọng lợi ích hai bên • Hồn thiện hệ thống tổ chức nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho cán nghiệp vụ nhu đội ngũ cán kỹ thuật nhân viên Công ty Đe thục thành công họp đồng xuất khẩu, cơng ty cần phải hồn thiện hệ thống tổ chức có sách đào tạo đội ngũ lãnh đạo kỹ thuật tham gia công tác xuất nhập Đầu tiên hoàn thiện hệ thống tổ chức, doanh nghiệp nào, việc có đuợc hệ thống tổ chức họp lý cần thiết Điều giúp cho doanh nghiệp khai thác cách tối đa nguồn lục mạnh sẵn có đồng thời giảm đuợc chi phí khơng cần thiết, làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh Tiếp theo nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán làm công tác xuất gạo nguồn nhân lục yếu tố hàng đầu định sụ thành bại công ty Đe đẩy mạnh hoạt động xuất mình, công ty cần phải mở đợt tập huấn thuờng xuyên nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất gạo cho đội ngũ cán bộ, nhân viên mình, tạo cho họ sụ hiểu biết thông tin biến động thị truờng Ngồi ra, cơng ty cần phải có kế hoạch bồi duỡng nâng cao trình độ ngoại ngữ, khả tin học nghệ thuật đàm phán với khách hàng Cơng ty cần có chuơng trình thuờng xun nói đạo đức kinh doanh cho cán làm cơng tác xuất gạo nói riêng cán cơng ty nói chung, cần phải gây dụng cho họ ý thức làm việc dù với khách hàng phải lấy chữ tín làm đầu, cố gắng tạo đuợc ấn tuợng tốt đẹp với khách hàng Hơn nữa, cần xây dụng sụ yên tâm công tác cho cán bộ, từ phát huy tinh thần tụ giác, tính sáng tạo linh hoạt thành viên Cơng ty • Phân tích đánh giá hiệu họp đồng xuất Sau họp đồng cần phân tích đánh giá lại để rút học kinh nghiệm cho họp đồng - Dựa sở mục tiêu xác định, công ty xây dụng chuơng trình hoạt động marketing xuất (bao gồm sách giá, phân phối khuếch truơng thuơng hiệu) bắt đầu đuợc đem thục 3.4 Một số kiến nghị vói Nhà nước 3.4.1 Chính sách chiến lược sản phẩm Nhà nước cần quy hoạch vùng sản xuất hàng hóa tập trung, hình thành vùng thâm canh chuyên sản xuất đặc sản dành cho xuất khẩu, tạo vùng nguyên liệu có chất lượng cao gắn với hệ thống tiêu thụ phục vụ cho chế biến xuất Xác định quy hoạch đầu tư cho vùng cách đồng bộ, chẳng hạn vùnglúa gạo chất lượng cao cho xuất đồng Sông Cửu Long vùng đồng sông Hồng áp mức dự kiến hàng năm làm 75% gạo xuất có chất lượng cao Ngoài ra, cần xây dựng hệ thống tiêu chuẩn hàng hóa phù họp với địi hỏi thị trường gắn liền với biện pháp giám sát, kiểm tra chặt chẽ với tiêu quy định mặt hàng thị trường Điều nâng cao uy tín cho hàng hóa Cơng ty thị trường Đơng Nam Á nói riêng hàng hóa Việt Nam thị trường giới nói chung Chính phủ nên có biện pháp khuyến khích người nơng dân phát triển sản xuất nơng nghiệp theo hình thức giúp hộ nơng dân liên kết lại với trở thành đối tác có đủ sức cung cấp hàng hóa xuất cho doanh nghiệp từ hàng đơn giản đến hàng cao cấp 3.4.2, Chính sách hỗ trợ nguồn cung sản phẩm cho doanh nghiệp Nhà nước cho phép xây dựng trung tâm hỗ trợ giống trồng với giống lúa lai chất lượng tốt suất cao, khả kháng bệnh tốt Bên cạnh đó, cần đưa tiêu chuẩn áp dụng chung cho ngành hàm lượng thuôc trừ sâu, phân bón hay thuốc bảo vệ thực vật sản phẩm lúa gạo Có cách kiểm soat nguyên liệu đầu vào để tính lượng hóa chất tồn dư sản phẩm gạo thành phẩm, hạn chế mức thấp tượng khơng nhập dư lượng hóa chất cịn lại gạo q nhiều 3.4.3 • • Đối với quan nhà nưởc Ngân hàng cần nới rộng việc cho vay vốn doanh nghiệp tham gia xuất khẩu, cần có xét duyệt hồ sơ bình đẳng doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp nhà nước Các quan liên quan đến nông nghiệp cần phổ biến kỹ thuật cho người nông dân, đẩy mạnh công tác khuyến nông, giúp đỡ nông dân chuyển đổi phương pháp sản xuất nhằm nâng cao nhận thức nông dân việc gieo trồng thu hoạch theo quy trình chuẩn KẾT LUẬN • Sau năm hoạt động lĩnh vực Xuất nhập khẩu, Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành buớc đầu gặt hái đuợc thành công đáng kể bên cạnh khó khăn thách thức cản trở đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nhung tất thử thách khơng khiến cơng ty chùn buớc vuợt qua đuợc sụ nhạy bén Ban lãnh đạo việc xử lí tình huống; sụ liên kết chặt chẽ sẵn sàng giúp đỡ lần phong bạn công ty Dựa sở lý luận chung nghiên cứu thị truờng hoạt động thục tiễn xuất công ty, qua đề tài này, tơi trình bày hiểu biết cơng ty, đặc biệt lĩnh vục xuất mặt hàng gạo công ty Từ đua số giải pháp để thúc đẩy hoạt động xuất gạo sang thị truờng Đài Loan Tơi hi vọng ý kiến đóng góp phần vào phuơng huớng xuất gạo công ty thời gian tới TÀI LIỆU THAM KHẢO I Sách, tài liệu Đào Văn Hùng - Bùi Thúy Vân (2015), Giáo trình Kinh tế quốc tế, NXB Đại học quốc gia Hà Nội Đinh Xuân Trình - Đặng Thị Nhàn (2011), Giáo trình Thanh toán Quốc tế, NXB Khoa học Kỹ thuật Đỗ Quốc Dũng (2015), Nghiệp vụ Ngoại thưong, NXB Tài Hà Thị Ngọc Oanh (2009), Giáo trình Kỹ thuật Kinh doanh thưong mại quốc tế, NXB Thống kê Ngơ Kim Thanh (2012), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Vũ Hữu Tửu (2006), Giáo trình Kỹ thuật Nghiệp vụ ngoại thưomg, NXB Giáo dục II Các trang web Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành, http://nhatthanh.net.vn/ Hiệp hội Lương thực Việt Nam, http://www.vietfood.org.vn/ Tổng cục Hải quan Việt Nam, https://customs.gov.vn/ 10 Vũ Hải Yến - Ban Quan hệ Quốc tế VCCI (2016), “Hồ sơ thị trường Đài Loan”, http://vcci.com.vn/uploads/HSTT Dai Lơan Octl,pdf, [28/4/2018] ITT Các tài liệu cơng ty 11 Phịng Kinh doanh Xuất nhập (2014), “Báo cáo kết hoạt động xuất nhập Công ty cô phần Xuất nhập Nhất Thành năm 2013”, Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành 12 Phòng Kinh doanh Xuất nhập (2015), “Báo cáo kết hoạt động xuất nhập Công ty cô phần Xuất nhập Nhất Thành năm 2014”, Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành 13 Phòng Kinh doanh Xuất nhập (2016), “Báo cáo kết hoạt động xuất nhập Công ty cô phần Xuất nhập Nhất Thành năm 2015”, Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành 14 Phòng Kinh doanh Xuất nhập (2017), “Báo cáo kết hoạt động xuất nhập Công ty cô phần Xuất nhập Nhất Thành năm 2016”, Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành 15 Phòng Kinh doanh Xuất nhập (2018), “Báo cáo kết hoạt động xuất nhập Công ty cô phần Xuất nhập Nhất Thành năm 2017”, Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành 16 Phòng Tài chính- Ke tốn (2014), 'r'Bủo cáo kết hoạt động kỉnh doanh Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành năm 2013”, Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành 17 Phịng Tài chính- Ke tốn (2015), 'r'Bủo cáo kết hoạt động kỉnh doanh Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành năm 2014”, Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành 18 Phịng Tài chính- Ke tốn (2016), 'r'Bủo cáo kết hoạt động kỉnh doanh Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành năm 2015”, Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành 19 Phịng Tài chính- Ke toán (2017), 'r'Bủo cáo kết hoạt động kỉnh doanh Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành năm 2016”, Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành 20 Phịng Tài chính- Ke tốn (2018), 'r'Bủo cáo kết hoạt động kỉnh doanh Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành năm 2017”, Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành ... mặt hàng gạo Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành sang thị trường Đài Loan Chương Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất gạo công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành sang thị trường Đài Loan 10... Chương THựC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU NHẤT THÀNH SANG THỊ TRƯỜNG ĐÀI UOAN 2.1 Khái quát Công ty cổ phần Xuất nhập Nhất Thành 2.1.1 Quá trĩnh hình thành phát... hình thị trường yếu tố tác động vào hoạt động xuất công ty nhu cầu mặt hàng gạo thị trường Đài Loan, hướng đến đề tài ? ?Xuất gạo sang thị trường Đài Loan công ty cổ phần xuất nhập Nhất Thành - Thực