BÀI tập lớn lập và PHÂN TÍCH dự án đầu tư

Nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp Việt Nam hiÖn A MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Nghiên cứu thị trường nghiệp vụ vô quan trọng, công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh, chiến lược thị trường chiến lược cạnh tranh, cơng tác thị trường làm tốt cung cấp đầy đủ thơng tin xác để giúp cho chủ đầu tư đưa chiến lược phù hợp mang lại hiệu cao, cơng việc bắt buộc phải thực trước định kế hoạch đầu tư Một dự án đầu tư muốn thực mang lại hiệu phải gắn với nghiệp vụ nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường sở để chủ đầu tư có nên định đầu tư hay khơng đàu tư quy mơ, cơng suất nào.đó để tính tốn doanh thu, chi phí, lợi nhuận… từ giúp cho chủ đầu tư tính tốn hiệu mặt tài dự án Đề tài “Nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Việt Nam nay” có cách nhìn tổng quan giúp cho chủ đầu tư đảm bảo phát triển tốt dự án Mục đích nghiên cứu đề tài - Vận dụng lý thuyết nghiên cứu thị trường nhằm phục vụ tốt công tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp, từ tìm ưu điểm tồn cần khắc phục nhằm giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu đề - Nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Đối tượng phạm vi nghiên cứu Công tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Việt Nam hin SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH Nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp Việt Nam Phương pháp nghiên cứu Đề tài nghiên cứu dựa sở lý thuyết nghiên cứu thị trường kết hợp với việc thu thập thông tin định hướng công tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Việt Nam - Nghiên cứu tài liệu - Thu thập xử lý số liệu Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài nghiên cứu Nghiên cứu đề tài nhằm giúp doanh nghiệp phát huy tiềm phát triển, định hướng tốt cơng tác nghiên cứu thị trường để tìm phương hướng phát triển Qua công tác nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp phát triển tốt hơn, tạo dc vị cho sản phẩm doanh nghiệp Kết cấu đề tài Kết cấu đề tài phần mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo gồm chương sau: - Chương 1: Tổng quan nghiên cứu thị trường - Chương 2: Thực trạng thị trường phương pháp nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Việt Nam thời gian qua - Chương 3: Các giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác nghiên cu th trng Vit Nam SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH Nghiên cứu thị trờng doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÖn B NỘI DUNG CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 1.1 Bản chất vai trò nghiên cứu thị trường Ngày nhiệm vụ đặt cho phận quản trị nghiên cứu thị trường phân tích hội lâu dài thị trường để cải thiện kết kinh doanh Vì cơng việc nhà quản trị nghiên cứu thị trường nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu, cần phải biết cách đo lường dự báo mức độ hấp dẫn thị trường định Về thực chất nghiên cứu thị trường trình tìm kiếm thu thập thông tin cần thiết phục vụ cho việc định marketing nhà quản trị nghiên cứu thị trường Quá trình thu thập tìm kiếm có nét đặc thù riêng cụ thể: tiến hành cách có hệ thống, theo trật tự logic định phải bảo đảm tính khách quan, xác cao, phải phản ánh thực Nó khơng đơn giản việc thu thâp tìm kiếm thơng tin mà cịn bao gồm nhiều khâu công việc khác diễn trước sau hoạt động Đó cơng tác thiết kế lập kế hoạch cho việc tìm kiếm thơng tin liệu, việc phân tích xử lý thơng báo liệu kết tìm để cung cấp cho nhà quản trị nghiên cứu thị trường định cách thuận lợi 1.2 Qui trình nghiên cứu nghiên cứu thị trường 1.2.1 Phân tích đánh giá khái quát thị trường tổng thể 1.2.1.1 Phân tích cung cầu thị trường sản phẩm dự án Để xác định mức tiêu thụ thị trường tổng thể cần liệu thống kê sau đây: - Số lượng sản phẩm nhập hàng năm - Mức tồn kho cui nm ca sn phm SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH Nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp ViÖt Nam hiÖn - Giá sản phẩm 1.2.1.2 Xác định loại thị trường loại sản phẩm dự án Đối với loại sản phẩm loại thị trường địi hỏi phải có phương pháp nghiên cứu tiếp thị riêng biệt đại thể chúng tương tự Về phương diện kinh tế phân chia sản phẩm theo tiêu thức: - Theo loại thị trường: + Thị trường nội địa + Thị trường quốc tế - Theo loại sản phẩm : + Các sản phẩm thô xi măng, sắt thép,phân bón, khống sản… +Các sản phẩm có tính tương tự khác mẫu mã, thị hiếu… +Các loại sản phẩm không luân chuyển như: nhà đất, cơng trình kiến trúc… 1.2.1.3 Phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu - Phân đoạn thị trường: Phân đoạn thị trường: Là trình phân chia thị trường tổng thể thành đoạn thị trường nhỏ mà khách hàng có giống nhu cầu ước muốn có phản ứng giống trước kích thích marketing - Xác định thị trường mục tiêu: Là việc lựa chọn đoạn thị trường mà việc đầu tư dự án thực hiệu Phải đảm bảo: quy mơ đủ cho dự án,có thể tạo ưu so với đối thủ cạnh tranh, tính hiệu đầu tư vào thị trường khả đầu tư doanh nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH Nghiên cứu thị trờng c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam hiƯn 1.2.1.4 Xác định sản phẩm dự án Xác định sản phẩm dự án việc thiết kế sản phẩm dự án đáp ứng nhu cầu khách hàng mục tiêu Việc thiết kế cho sản phẩm có đặc tính khác biệt so với hàng hóa đối thủ cạnh tranhvà tạo cho hình ảnh riêng khách hàng, có vị trí định so với sản phẩm loại thị trường 1.2.1.5 Dự báo cung - cầu thị trường sản phẩm dự án đầu tư tương lai: Các nhà kinh tế, chủ dự án đầu tư quan tâm đến cầu sản phẩm hay dịch vụ thời kì định nhu cầu có khả toán hay cá nhân sẵn sàng tiêu dùng để thỏa mãn nhu cầu 1.2.1.6 Phân tích cung – cầu thị trường sản phẩm dự án khứ: Phương pháp nhằm cung cấp tình hình số liệu cho phân tích ,dự báo cung cầu tương lai,cần nghiên cứu vấn đề sau: - Xác định mức tiêu thụ - Nguồn cung cấp - Đánh giá múc độ thỏa mãn cung – cầu thị trường sản phẩm dự án 1.2.1.7 Dự báo cầu sản phẩm dự án đầu tư tương lai Một số phương pháp mà nhà kinh tế thường sử dụng để dự báo cầu thị trường loại sản phẩm hay dịch vụ tương lai là: - Dự báo cầu thị trường phương pháp ngoại suy thống kê: Cơ sơ khoa học phương pháp dựa mối quan hệ kế thừa ba trạng thái phát triển đối tượng dự báo:quá khứ, tai tương lai Đó việc SVTH: Ngun Thị Thành - 49B3-TCNH Nghiên cứu thị trờng c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam hiƯn nghiên cứu lịch sử phát triển đối tượng dự báo để tìm tính qui luật phát triển - Dự báo cầu thị trường mơ hình hồi qui tương quan:phương pháp dựa sở phân tích mối quan hệ cầu thị trường nhân tố ảnh hưởng đến giá hàng hóa, dịch vụ đó, thu nhập, thị hiếu người tiêu dùng…mối quan hệ cầu sản phẩm với nhân tố ảnh hưởng đến phản ánh qua hàm hồi qui tương quan - Dự báo cầu thị trường hệ số co giãn cầu:cầu thị trường sản phẩm dịch vụ dự án chịu tác động nhiều nhân tố giá sản phẩm , thu nhập , t cầu thị trường lượng hóa thông qua hệ số co giãn cầu theo nhân tố ảnh hưởng - Dự báo cầu thị trường phương pháp định mức: định mức tiêu dùng xác định sở điều tra thực tế theo mẫu điêu tra ngẫu nhiên có tính đại diện cao để phản ánh xác tình hình tiêu dùng dân cư - Dự báo cầu thị trường phương pháp lấy ý kiến chuyên gia: Là phương pháp thu thập xử lý đánh giá dự báo cách tập hợp hỏi ý kiến chuyên gia giỏi thuộc lĩnh vực hẹp khoa học kĩ thuật sản xuất 1.2.1.8 Dự báo cung sản phẩm tương lai Sau xác định cầu thị trường sản phẩm dự án tương lai, cần phải xác định lượng cung hành hóa dịch vụ tương lai, cần thu thập thông tin sau: - Khả mở rộng sản xuất tương lai sở có hàng hóa, dịch vụ nghiên cứu - Dự kiến khả xuất, nhập hàng hóa, dịch vụ tương lai 1.2.1.9 Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm ca d ỏn SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH Nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp Việt Nam hiƯn Chính cơng việc làm để người tiêu thụ sử dụng sản phẩm thay sử dụng sản phẩm dự án khác Hoạt động tác động nhằm thúc đẩy hoạt động thị trường thỏa mãn nhu cầu khách hàng việc cung cấp sản phẩm dự án * Nhiệm vụ công tác tiếp thị dự án Công tác tiếp thị hệ thống biện pháp sử dụng nhằm khuyến khích, kích thích khách hàng mua sản phẩm dự án Đây công cụ chủ yếu sử dụng để tác động vào thị trường nhằm đạt mục tiêu kinh doanh dự án Thực chất hoạt đông tiếp thị truyền tin sản phẩm dự án tới khách hàng để thuyết phục họ mua hàng Cơng tác nghiên cứu khuyến mại cho dự án hiểu cơng cụ dùng để kích thích, thúc đẩy khâu từ cung ứng, phân phối, tiêu dùng một nhóm sản phẩm dự án Nhiệm vụ công tác tiếp thị sản phẩm dự án là: Đối với người tiêu dùng : + Khuyến khích khách hàng tiêu dùng nhiều hơn, mua với số lượng lớn nhằm tăng nhanh nhu cầu sản phẩm dự án + Tạo thêm khách hàng Đối với thành viên trung gian khâu phân phối: + Khuyến khích thành viên tăng cường hoạt động phân phối, đẩy mạnh hoạt động mua bán + Mở rộng kênh phân phối * Nội dung cần xem xét nghiên cứu công tác tiếp thị dự án Khi nghiên cứu công tác tiếp thị dự án cần xem xét đến nội dung chủ yếu sau: - Xác định công đối tượng tiêu thụ sản phẩm dự án: cần xem xét đến đặc tính đối tượng, khu vực phân phối, yêu cầu thị hiếu đối tượng tiêu thụ với sản phẩm SVTH: Ngun ThÞ Thành - 49B3-TCNH Nghiên cứu thị trờng doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÖn - Lựa chọn phương pháp giới thiệu sản phẩm: + Tiếp xúc trực tiếp thư từ, gửi mẫu, …giúp cho khách hàng có thơng tin trực tiếp sản phẩm, thơng qua giới thiệu đến khách hàng cơng chúng sản phẩm, dự án để có quan điểm ý kiến cụ thể sản phẩm + Quảng cáo: bao gồm hình thức giới thiệu cách gián tiếpvà đề cao sản phẩm dự án thực theo yêu cầu chủ thể quảng cáo, công cụ truyền thông sử dụng phổ biến đặc biệt hàng hóa tiêu dùng cá nhân - Lựa chọn phương thức linh hoạt để đẩy mạnh sức mua:phiếu thưởng, gói hàng chung, quà tặng,… - Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm: xác lập kênh phân phối sản phẩm dự án, phương án tiêu thụ sản phẩm như: bán trực tiếp, qua đại lý, theo hợp đồng dài hạn bao bì * Nghiên cứu khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường dự án - Khả cạnh tranh tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm dự án Khả cạnh tranh khả mà doanh nghiệp cố gắng giành trì thị trường để có lợi nhuận định Thực chất đề cập đến khả cạnh tranh đồng nghĩa với việc chiếm lĩnh thị trường tạo lợi nhuận, tăng cường khả cạnh tranh việc mà doanh nghiệp cố gắn thực hiện, việc doanh nghiệp cố tạo ngày nhiều ưu tất mặt để chiếm lĩnh thị trường giá cả, chất lượng, nhãn hiệu, uy tín … Các tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm dự án, bao gồm: + Giá sản phẩm: yếu tố quan trọng định thị phần doanh nghiệp khả sinh lời Đồng thời giá công cụ linh hoạt nhất, mềm nht cnh tranh SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH Nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp ViÖt Nam hiÖn + Chất lượng sản phẩm: mức độ đáp ứng tiêu chuẩn kinh tế kỹ thuật khả thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm hình thành từ khâu thiết kế tới tổ chức sản xuất sau tiêu thụ hàng hóa + Nhãn hiệu sản phẩm: tên gọi, thuật ngữ, biểu tượng, hình vẽ phối hợp chúng dùng để xác nhận hàng hóa hay dịch vụ doanh nghiệp để phân biệt với hàng hóa đối thủ cạnh tranh, yếu tố phi vật chất gắn liền với sản phẩm nhằm giúp cho khách hàng có nhìn tổng quan sản phẩm mà định mua * Nghiên cứu khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường dự án Khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường dự án khả dự án giành thị phần có mức lợi nhuận định việc sản xuất kinh doanh sản phẩm dự án giành trì mức độ thị phần thi trường Nội dung chủ yếu nghiên cứu khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường dự án gồm: + Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: đối thủ cạnh tranh doanh nghiêp sản xuất sản phẩm tương tụ sản phẩm dự án, cần nghiên cứu yếu tố chi phí sản xuất,khả tài chính, khả quản lí trình độ kĩ thuật… sở cần đánh giá điểm mạnh, yếu đối thủ cạnh tranh từ xây dựng chiến lược cạnh tranh thích hợp + Xác định chiến lược cạnh tranh: chiến lược cạnh tranh tổng thể biên pháp đưa để đạt khả cạnh tranh định thi trường.chiến lược cạnh tranh bao gồm: chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược tiếp thị, chiến lược phân phi cỏc k vng SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH Nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp ViÖt Nam hiÖn CHƯƠNG THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 2.1 Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Việt Nam Với áp lực suy thối kinh tế tồn cầu, việc sử dụng nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp để nắm rõ thị trường, đối thủ khách hàng yêu cầu cấp thiết cho phát triển doanh nghiệp Mặc dù kinh tế giới phải đối mặt với nguy khủng hoảng tài tồn cầu dự báo mức tăng trưởng nghiên cứu thị trường năm tới lạc quan Hầu hết nhà kinh tế học chuyên gia lĩnh vực nhận thấy khả tăng trưởng bền vững từ - 5% ngành xuất phát từ nhu cầu thực tế công ty thị trường Xét riêng khu vực châu Á, mức tăng trường "nóng" tiếp tục giữ vững hàng năm với tốc độ tăng trưởng lên đến 8,4% (tương đương 6,2% điều chỉnh theo lạm phát) Doanh thu toàn cầu nghiên cứu thị trường năm 2007 đạt 28 tỷ USD, tương đương với tỷ lệ tăng trưởng 6,5% 3,9% điều chỉnh theo lạm phát Nhu cầu khách hàng tăng nhanh ngày đa dạng, điều thúc đẩy phát triển mạnh mẽ ngành nghiên cứu thị trường Hơn hết, khách cần thấu hiểu người tiêu dùng nhiều để ứng dụng hiểu biết vào truyền thông, phát triển sản xuất cho đời ý tưởng sản phẩm Hiện nay, mức độ bão hòa nghiên cứu thị trường khác thị trường khác toàn giới Dù vậy, Việt Nam nằm nhóm A với mức tăng trưởng nghiên cứu thị trường khỏ SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH 10 Nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp Việt Nam ngoạn mục lên đến 10%, số ấn tượng so với mức trung bình giới 6,5% năm 2007 doanh thu ngành dự báo đạt khoảng 50 triệu USD vào năm 2012 Điều cho thấy tiềm ngành nghiên cứu thị trường Việt Nam rộng mở Tuy nhiên, ngành nghiên cứu thị trường Việt Nam non trẻ với tổng mức chi cho nghiên cứu thị trường khoảng 22 triệu USD (2007), đánh giá thấp so với nước khu vực như: Hàn Quốc (392 triệu USD), Thái Lan (80 triệu USD) Malaysia (57 triệu USD) Nếu xét tổng chi cho nghiên cứu thị trường tính đầu người năm 2007, Việt Nam đạt mức 0.25 USD, Thái Lan 1,21 USD, Malaysia 2,13 USD, Singapore 13,16 USD, thuộc vào hàng thấp khu vực gần thấp quy mơ giới Vì hầu hết quan điểm nghiên cứu thừa nhận doanh nghiệp Việt Nam chưa thực đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường cách chuyên nghiệp, chưa đánh giá mức tầm quan trọng thiết yếu kết nghiên cứu thị trường việc hoạch định chiến lược kinh doanh để tồn phát triển thời kỳ cạnh tranh Nhưng thời gian qua thấy rầng kinh tế Việt Nam phát triển trước nhiều nhận thấy rõ qua thị trường nước xuất, nhập Kim ngạch hàng hóa xuất tháng 4/2010 ước tính đạt 5,7 tỷ USD, tăng 1,9% so với tháng trước tăng 33% so với kỳ năm trước Tính chung tháng đầu năm 2010, kim ngạch hàng hóa xuất đạt 20,2 tỷ USD, tăng 8,9% so với kỳ năm trước, khu vực kinh tế nước đạt 8,9 tỷ USD, giảm 10,7%; khu vực có vốn đầu tư nước ngồi (kể dầu thô) đạt 11,3 tỷ USD, tăng 31,9%, trừ dầu thơ kim ngạch xuất hàng hóa khu vực có vốn đầu tư nước ngồi đạt 9,5 tỷ USD, tăng 44,2% Trong tháng đầu năm 2010, kim ngạch xuất nhiều mặt hàng tăng so với SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH 11 Nghiên cứu thị trêng c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam hiƯn kỳ năm trước, hàng dệt may đạt tỷ USD, tăng 18,9%; giày dép đạt 1,4 tỷ USD, tăng 5,7%; thủy sản đạt 1,3 tỷ USD; tăng 20,2%; gỗ sản phẩm gỗ đạt tỷ USD, tăng 31,6%; điện tử máy tính linh kiện đạt 985 triệu USD, tăng 39,1%; máy móc thiết bị, dụng cụ phụ tùng đạt 910 triệu USD, tăng 74,7%; phương tiện vận tải phụ tùng đạt 538 triệu USD, tăng 135,5%; cao su đạt 470 triệu USD, tăng 141,7%; than đá đạt 485 triệu USD, tăng 27,7% Một số mặt hàng có kim ngạch xuất giảm so với kỳ năm trước là: Dầu thô đạt 1,8 tỷ USD, giảm 9,2% (lượng giảm 47,2%); gạo đạt 1,1 tỷ USD, giảm 3,1% (lượng giảm 15,8%); cà phê đạt 655 triệu USD, giảm 22,8% (lượng giảm 16,1%) Trong quí I/2010, kim ngạch hàng hóa xuất vào hầu hết thị trường tăng so với kỳ năm 2009 Kim ngạch xuất vào ASEAN đạt 2,6 tỷ USD, tăng 3,4%; EU đạt 2,3 tỷ USD, tăng 3,6%; Mỹ đạt 2,8 tỷ USD, tăng 22,5%; Nhật Bản đạt 1,6 tỷ USD, tăng 28%; Trung Quốc đạt 1,4 tỷ USD, tăng 52% 2.2 Công tác nghiên cứu thị trường số doanh nghiệp Hoạt động nghiên cứu thị trường quan tâm đến yếu tố kinh tế trị, pháp luật nước ,các vùng kinh tế mà doanh nghiệp thực hoạt động xuất điều kiện ban đầu định tới việc có thể xuất sang thị trường nước hay không * Tổng công ty dệt may Việt Nam tổng công ty có vai trị lớn việc quản lý định hướng cho phát triển ngành dệt may Việt Nam Một hội khó khăn cho phát triển ngành dệt may Việt Nam việc tham gia vào thị trường dệt may giới điều kiện cạnh tranh trờn th trng l rt ln SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH 12 Nghiên cứu thị trờng doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÖn Về nghiên cứu chi tiết thị trường: Tổng công ty thường xuyên tổ chức hội thảo thị trường xuất hàng may mặc Giữa tổng công ty đơn vị thành viên đề cập nhật thông tin giá hàng hố ngun vật liệu, tình hình biến động thị trường giới ảnh hưởng tới hoạt động xuất tồn cơng ty, từ rút nhận xét đưa giải pháp tốt việc mở rộng thâm nhập thị trường nước ngồi Trong thời gian qua tổng cơng ty cử nhiều đoàn cán tham gia hội chợ triển lãm, tham quan khảo sát số nước Nhật Bản, Trung Quốc, Mỹ, EU Để tìm hiểu thị trường tổng công ty thực hoạt động nghiên cứu thị trường nước ngồi thơng qua số văn phịng đại diện tổng cơng ty thị trường Nga, Nhật, Đông Âu hoạt động nghiên cứu thị trường thời gian qua tổng công ty thu số kết định: Tổng công ty đưa nhiều mẫu mã quần áo phát triển thêm số sản phẩm cho phù hợp vơí nhu cầu thị trường Đặc biệt, tỷ trọng hàng xuất trực tiếp tổng công ty năm qua tăng lên đáng kể Điều chứng tỏ tổng cơng ty bước tiếp cận với thị trường giới Tuy nhiên hoạt động nghiên cứu thị trường tổng công ty hạn chế eo hẹp tài cho hoạt động Việc nghiên cứu thị trường diễn không liên tục, đặn thơng tin thu thường khơng đầy đủ có độ xác chưa cao Do sách đề chưa đạt hiệu cao, chưa nhanh nhạy với biến động thị trường quốc tế, đặc biệt khủng hoảng tài vừa qua thị trường phi hạn ngạch tổng công ty b suy gim ỏng k SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH 13 Nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp ViÖt Nam hiÖn * Việc xuất sản phẩm gỗ doanh nghiệp nước: Thông qua việc phân tích tiềm năng, quy mơ, kênh phân phối hàng đồ gỗ, nguồn nhập sản phẩm đồ gỗ, định chế đòi hỏi thị trường đồ gỗ Nhật Bản, sách thuế quan, tình hình thị trường, sở thích người tiêu dùng đồ gỗ Nhật Bản… thấy Nhật Bản thị trường lớn, nhiều tiềm sản phẩm gỗ xuất Việt Nam mà doanh nghiệp sản xuất xuất sản phẩm gỗ Việt Nam cần phải xây dựng chiến lược đưa giải pháp cho phát triển đẩy mạnh xuất cho năm tới Luôn theo dõi, thu thập, nắm bắt chặt chẽ biến động, thay đổi thị trường đồ gỗ Nhật Bản tất khía cạnh như: Thị hiếu người tiêu dùng, phản ứng người tiêu dùng, xu hướng, thị hiếu khách hàng, thường xuyên tổ chức đoàn doanh nghiệp khảo sát thị trường đồ gỗ Nhật Bản Kim ngạch xuất sản phẩm gỗ sang Nhật Bản năm 2007 đạt 300,6 triệu USD, tăng 6,7% so với năm 2006 Năm 2007, Nhật Bản trì nhà nhập sản phẩm gỗ lớn thứ Việt Nam Tốc độ xuất sang thị trường tiếp tục trì, ổn định năm tới Tổng kim ngạch xuất sản phẩm gỗ việt Nam sang thị trường 10 tháng năm 2008 đạt 297.5 triệu USD, tăng 14.5% so kỳ năm trước chiếm 12.99% tỉ trọng tổng kim ngạch xuất sản phẩm gỗ 10 tháng năm 2008 nước 2.29 tỷ USD Tỷ trọng, cấu sản phẩm gỗ xuất sang thị trường Nhật Bản năm sau có thay đổi, sản phẩm gỗ xuất nghiêng đồ nội thất gỗ nguyên liệu năm trước Hết năm 2008, kim ngạch xuất sản phẩm gỗ sang thị trường đạt mức 400 triệu USD năm 2010 khoảng 700 triệu USD, tc tng trng SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH 14 Nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp Việt Nam hiƯn bình qn 25% năm Trong nhóm hàng đồ gỗ nội thất khoảng 550 triệu USD, tốc độ tăng trưởng bình quân 28% năm Ngày với biến đổi không ngừng nhu cầu thị trường, cạnh tranh diễn ngày mạnh mẽ để khẳng định tồn thương trường điều kiện hội nhập kinh tế doanh nghiệp Việt Nam không ngừng phải thay đổi tư kinh doanh, bắt buộc doanh nghiệp phải có quan điểm phù hợp với chế thị trường để dành chiến thắng thương trường quốc tế nước hoạt động nghiên cứu thị trường nói riêng marketing nói chung phải phát triển mạnh mẽ không ngừng thay đổi để phù hợp với phát triển thương trường kinh doanh doanh nghiệp SVTH: Ngun ThÞ Thành - 49B3-TCNH 15 Nghiên cứu thị trờng doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÖn CHƯƠNG III CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM HIỆN NAY 3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để đưa định kinh doanh đắn kịp thời Trong tất doanh nghiệp Việt Nam, có nhiều doanh nghiệp, gặp nhiều khó khăn tiêu thụ hàng hố, dẫn tới tồn hàng ảnh hưởng tài chính, khơng có hướng đắn cho cho việc sản xuất hợp lý đó, yếu khâu tiếp cận thị trường mà ngun nhân chưa có đầu tư thích đáng đầy đủ vào việc nghiên cứu thị trường Mặc dù công tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp trọng doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, công tác nghiên cứu thị trường lĩnh vực gắn bó với việc tiêu thụ sản phẩm Cơng việc nghiên cứu thị trường doanh nghiệp thường có sẵn từ trước mà khơng lường trước tính cạnh tranh hàng hố nhập hay hãng khác điểm hơn, sản phẩm Cộng với trình độ nhân viên hạn chế thiếu kinh nghiệm làm việc thiếu vận động sáng tạo Một số thơng tin thị trường cịn sai lệch sản phẩm, khơng đầy đủ thiếu tính khoa học, kết số thị trường bị giảm triệt tiêu hoàn toàn, đồng thời với giảm chu kỳ sống sản phẩm, sản phẩm đưa thiếu theo sát biến đổi nhu cầu giới tiêu dùng Để nắm vững thông tin tiến hành điều tra thêm qui mô thị trường nắm khối lượng hàng cầu, cấu co giãn nhu cầu Đặc biệt cần xác định thị trường mục tiêu tập trung khỏch hng SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH 16 Nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp Việt Nam tiềm năng, doanh nghiệp cần quan tâm để tìm triển vọng thị trường mới, để có chiến lược sản xuất Cần phải xác định yếu tố sau để định hướng nghiên cứu thị trường tốt hoàn thiện cho doanh nghiệp: - Khu vực thị trường có triển vọng sản phẩm dự án - Đối tượng khách hàng tiềm - Khả bán hàng bao nhiêu, chọn phương pháp - Mức độ cầu thị trường tiềm thăm dị mức độ thoả mãn bão hồ cấu trúc thị trường - Các xu hướng cung sản phẩm - Các đối thủ cạnh tranh - Các ảnh hưởng cấu đầu tư cần trả lời câu hỏi thay đổi cấu doanh nghiệp cung ứng hàng hố - Có qui chế việc đào tạo sử dụng đôị ngũ cán bộ, nhân viên tiếp thị có trình độ cao, có chun mơn kinh nghiệp lĩnh vực nghiên cứu thị trường Tăng cường số lượng chất lượng 3.2 Để hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp cần - Thành lập tổ chuyên phụ trách công tác nghiên cứu thị trường - Mặt khác với tầm quan trọng cơng tác nghiên cứu thị trường phải có sợ đầu tư riêng kinh phí hoạt động , nhân -Về nhân tổ nghiên cứu thị trường: tuyển chọn cán có khả phân tích, có lực kinh nghiệm, nhạy bén với diễn biến thị trường - Liên kết với trung tâm đào tạo để đào tạo cán nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Việt Nam thêm cán - Đầu tư s vt cht k thut SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH 17 Nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp ViÖt Nam hiÖn - Tập trung tháo gỡ khó khăn sản xuất kinh doanh, khó khăn vốn, tổ chức sản xuất thị trường Phấn đấu nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh để mở rộng thị trường xuất khẩu, cạnh tranh với hàng ngoại nhập, thực chủ trương: hàng nội địa chiếm lĩnh thị trường + Quan tâm đến đầu tư vốn chế khuyến khích phát triển số ngành trọng yếu nước - Với doanh nghiệp khơng có khả tài chính, nhân để thành lập phận chuyên trách công tác nghiên cứu thị trường th cơng ty nghiên cứu thị trường để họ tiến hành nghiên cứu thị trường cho Các cơng ty nghiên cứu thị trường chun hoạt động lĩnh vực họ làm việc nhanh chóng xác.Vì chi phí th cơng ty nghiên cứu thị trường cao hoạt động nghiên cứu thị trường phải tiến hành cách thường xun liên tục Chính vậy: doanh nghiệp phải tập trung khả để thành lập phận nghiên cứu thị trường Nhu cầu khách hàng tăng nhanh ngày đa dạng, điều thúc đẩy phát triển mạnh mẽ nghiên Hơn hết, khách cần thấu hiểu người tiêu dùng nhiều để ứng dụng hiểu biết vào truyền thông, phát triển sản xuất cho đời ý tưởng sản phẩm Tiếp cận phương pháp lý thuyết nghiên cứu thị trường với cách thu thập thông tin, kỹ thuật tổng hợp thông tin tạo hội giải vấn đề nghiên cứu thị trường tạo rào cản lớn cho đối thủ nhăm nhe tham gia thị trường Nhu cầu tiến hành khảo sát nhanh chất lượng thông tin lên vấn đề Cùng với phát triển phương pháp khảo sát ngành SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH 18 Nghiên cứu thị trờng c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam hiƯn nghiên cứu thị trường, việc trì chất lượng thơng tin cao xác đặt lên hàng đầu Sử dụng nghiên cứu thị trường ngày khơng cịn riêng tập đoàn đa quốc gia hay công ty lớn, mà công ty vừa nhỏ sử dụng tùy thuộc vào ngân sách Các cơng ty nghiên cứu thị trường đưa nhiều lựa chọn giá cho khách hàng tùy thuộc vào lượng thông tin cần thu thập, phương pháp nghiên cứu độ tin cậy kết (điều chỉnh số mẫu khảo sát) Qua đó, cơng ty nhỏ với ngân sách hạn hẹp hồn tồn sử dụng nghiên cứu thị trường cách xoáy sâu tập trung vào mục tiêu nghiên cứu cụ thể thị trường SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH 19 Nghiên cứu thị trêng c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam hiƯn C KẾT LUẬN Tìm hiểu nghiên cứu thị trường đồng nghĩa với việc tìm hiểu khách hàng tiềm đối thủ cạnh tranh, đồng thời tìm hiểu xem nhân tố kết hợp với Nghiên cứu thị trường tốt giúp doanh nghiệp đưa loạt định quan trọng liên quan sản phẩm, mặt hàng cần mua bán, đối tượng phục vụ,… quan trọng định hướng phát triển doanh nghiệp Với áp lực suy thối kinh tế tồn cầu, việc sử dụng nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp để nắm rõ thị trường, đối thủ khách hàng yêu cầu cấp thiết cho phát triển doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường nghiên cứu tỉ mỉ, có khoa học xuất phát từ nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng để đến định nên sản xuất , kinh doanh mặt hàng gì, cách thức chất lượng với khối lượng …nó có vai trị quan trọng ý nghĩa to lớn doanh nghiệp sản phẩm Đề tài " Nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Việt Nam "đã đánh giá tình hình thị trường doanh nghiệp Việt Nam sở nhằm mở rộng thị trường công tác nghiên cứu thị trường, định hướng phát triển số ngành, lĩnh vực doanh nghiệp Việt Nam SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH 20 Nghiên cứu thị trêng c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam hiƯn Tài liệu tham khảo PGS.TS.Nguyễn Thị Bạch Diệp Giáo trình lập dự án đầu tư, NXB Đại học kinh tế quốc dân PGS.TS Trần Minh Đạo Marketing, NXB Thống kê 4, 2000 PGS.TS Trần Minh Đạo Giáo trình Marketing bản, NXB Giáo dục, 2002 TS Nguyễn Bạch Nguyệt Giáo trình Lập quản lý dự án đầu tư NXB Thống kê, 2000 Kinh tế 24h.com Vneconomy.vn Vietbao.com Dantri.com SVTH: NguyÔn Thị Thành - 49B3-TCNH 21 Nghiên cứu thị trờng c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam hiƯn MỤC LỤC Trang A MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Mục đích nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài nghiên cứu Kết cấu đề tài B NỘI DUNG CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 1.1 Bản chất vai trò nghiên cứu thị trường 1.2 Qui trình nghiên cứu nghiên cứu thị trường 1.2.1 Phân tích đánh giá khái quát thị trường tổng thể 1.2.1.1 Phân tích cung cầu thị trường sản phẩm dự án 1.2.1.2 Xác định loại thị trường loại sản phẩm dự án 1.2.1.3 Phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu 1.2.1.4 Xác định sản phẩm dự án 1.2.1.5 Dự báo cung - cầu thị trường sản phẩm dự án đầu tư tương lai: 1.2.1.6 Phân tích cung – cầu thị trường sản phẩm dự án khứ 1.2.1.7 Dự báo cầu sản phẩm dự án đầu tư tương lai 1.2.1.8 Dự báo cung sản phẩm tương lai 1.2.1.9 Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm dự án SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH 22 Nghiên cứu thị trêng c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam hiƯn CHƯƠNG THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 2.1 Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Việt Nam 2.2 Công tác nghiên cứu thị trường số doanh nghiệp CHƯƠNG III CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM HIỆN NAY 3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để đưa định kinh doanh đắn kịp thời 3.2 Để hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp cần C KẾT LUẬN Tài liệu tham khảo SVTH: Nguyễn Thị Thành - 49B3-TCNH 23 ... sản phẩm dự án 1.2.1.5 Dự báo cung - cầu thị trường sản phẩm dự án đầu tư tương lai: 1.2.1.6 Phân tích cung – cầu thị trường sản phẩm dự án khứ 1.2.1.7 Dự báo... nghiên cứu vấn đề sau: - Xác định mức tiêu thụ - Nguồn cung cấp - Đánh giá múc độ thỏa mãn cung – cầu thị trường sản phẩm dự án 1.2.1.7 Dự báo cầu sản phẩm dự án đầu tư tương lai Một số phương... tranhvà tạo cho hình ảnh riêng khách hàng, có vị trí định so với sản phẩm loại thị trường 1.2.1.5 Dự báo cung - cầu thị trường sản phẩm dự án đầu tư tương lai: Các nhà kinh tế, chủ dự án đầu tư