Tài liệu học tập - Phần 2

278 CHƯƠNG NHẬN RA CƠ HỘI VÀ TẠO Ý TƯỞNG KẾT QUẢ HỌC TẬP MONG ĐỢI CỦA CHƯƠNG Sau học xong chương này, người học có thể:  Phân biệt hội ý tưởng  Áp dụng ba cách tiếp cận chung mà doanh nhân sử dụng để xác định hội  Giải thích đặc điểm cá nhân doanh nhân góp phần vào khả nhận hội kinh doanh họ  Xác định mô tả kỹ thuật mà doanh nhân sử dụng để tạo ý tưởng  Thảo luận đưa hành động thực để khuyến khích phát triển liên tục ý tưởng công ty khởi nghiệp GIỚI THIỆU Xác định hội quan trọng kinh doanh, chương thảo luận tầm quan trọng việc hiểu khác biệt ý tưởng hội Mặc dù ý tưởng thú vị hấp dẫn khả năng, thực tế ý tưởng nguồn gốc hội cho doanh nhân theo đuổi Ngồi việc mơ tả khác biệt ý tưởng hội, chương thảo luận cách tiếp cận mà doanh nhân sử dụng để phát hội, yếu tố điều kiện môi trường bên ngồi dẫn đến hội Ngồi ra, số đặc điểm định dường liên kết với cá nhân lão luyện việc tìm hội kinh doanh khả thi đề cập Khởi nghiệp Đổi TS Nguyễn Xuân Trường 279 7.1 SỰ KHÁC BIỆT GIỮA CƠ HỘI VÀ Ý TƯỞNG Về bản, doanh nhân nhận hội biến thành doanh nghiệp thành công (Yang, Zheng, & Zhao, 2014) Cơ hội tập hợp hoàn cảnh thuận lợi tạo nhu cầu sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp Hầu hết dự án kinh doanh bắt đầu theo hai cách Một số đơn vị kinh doanh mạo hiểm kích thích từ bên Trong trường hợp này, doanh nhân định thành lập cơng ty, tìm kiếm nhận hội sau bắt đầu kinh doanh, Jeff Bezos làm ông tạo Amazon.com Năm 1994, Bezos từ bỏ công việc tốt cơng ty đầu tư thành phố New York đến Seattle với kế hoạch tìm kiếm hội hấp dẫn mắt công ty thương mại điện tử Các công ty khác kích thích nội bộ, iCracked Một doanh nhân nhận vấn đề khoảng cách (GAP) hội tạo doanh nghiệp để giải vấn đề lấp đầy khoảng trống xác định Bất kể cách hai cách mà doanh nhân bắt đầu doanh nghiệp mới, hội khó để phát Việc xác định sản phẩm, dịch vụ hội kinh doanh phiên khác thứ có sẵn, khó Một lỗi phổ biến mà doanh nhân mắc phải trình nhận biết hội chọn sản phẩm dịch vụ có mà họ thích đam mê sau cố gắng xây dựng doanh nghiệp xung quanh phiên tốt chút Mặc dù cách tiếp cận hợp lý, thường khơng phải Chìa khóa để nhận biết hội xác định sản phẩm dịch vụ mà người cần sẵn sàng mua, sản phẩm mà doanh nhân muốn sản xuất bán Như Hình 2.1, hội có bốn đặc điểm bản: Đó (1) hấp dẫn, (2) kịp thời, (3) bền bỉ (4) gắn với sản phẩm, Khởi nghiệp Đổi TS Nguyễn Xuân Trường 280 dịch vụ doanh nghiệp tạo tăng giá trị cho người mua người dùng cuối Để doanh nhân tận dụng hội, cửa sổ hội phải mở Cửa sổ hội phép ẩn dụ mô tả khoảng thời gian mà cơng ty thực bước vào thị trường Khi thị trường cho sản phẩm thiết lập, cửa sổ hội mở Khi thị trường phát triển, công ty tham gia cố gắng thiết lập vị trí có lợi nhuận Tại số thời điểm, thị trường đáo hạn cửa sổ hội đóng lại Đây trường hợp với cơng cụ tìm kiếm Internet Yahoo, cơng cụ tìm kiếm đầu tiên, xuất vào năm 1995 thị trường phát triển nhanh chóng, với việc bổ sung Lycos, Excite số công ty khác Google gia nhập thị trường vào năm 1998 với cơng nghệ tìm kiếm tiên tiến Kể từ đó, thị trường cơng cụ tìm kiếm trưởng thành cửa sổ hội bật Ngày nay, khó để cơng ty tìm kiếm khởi nghiệp thành cơng trừ mang lại lợi hấp dẫn so với đối thủ cạnh tranh thiết lập nhắm mục tiêu thị trường thích hợp cách mẫu mực Hấp dẫn Đúng thời điểm Cơ hội Bền bỉ/lâu dài Gắn với sản phẩm, dịch vụ giá trị Hình 7.1: Bốn đặc điểm cần thiết hội Khởi nghiệp Đổi TS Nguyễn Xuân Trường 281 Bing, cơng cụ tìm kiếm Microsoft, chiếm lĩnh với khoảng 18% thị phần (so với 67% Google), sau Microsoft nỗ lực nhiều cạnh tranh trực tiếp với Google Điều quan trọng phải hiểu có khác biệt hội ý tưởng Một ý tưởng ý nghĩ, ấn tượng ý niệm Một ý tưởng khơng thể đáp ứng tiêu chí hội Đây điểm quan trọng nhiều dự án kinh doanh thất bại khơng phải doanh nhân khởi động họ làm việc chăm chỉ, mà khơng có hội thực để bắt đầu Trước hào hứng với ý tưởng kinh doanh, điều quan trọng phải hiểu liệu ý tưởng có đáp ứng nhu cầu hay không đáp ứng tiêu chí cho hội Doang nhiệp cần trả lời câu hỏi cụ thể:  Vấn đề doanh nghiệp cố gắng giải cho khách hàng người dùng gì?  Có người có vấn đề này? Nói cách khác, quy mơ thị trường gì?  Khách hàng tiềm người dùng có biết vấn đề khơng, nhu cầu tiềm ẩn, nghĩa chưa khám phá?  Thị trường ổn định hay tăng trưởng? Nếu tăng trưởng, với tốc độ hàng năm?  Giải pháp doanh nghiệp mang lại lợi ích cho khách hàng hay người dùng nào?  Bao nhiêu phần trăm tổng thị trường mà sản phẩm dịch vụ hy vọng đạt cách hợp lý vài năm tới?  Một sản phẩm dịch vụ khác từ đối thủ cạnh tranh có sẵn cho phần nhu cầu không? Khởi nghiệp Đổi TS Nguyễn Xuân Trường 282  Chính xác khách hàng tiềm năng? Doanh nghiệp đặt tên cho chúng? mơ tả chúng?  Làm doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng tiềm thực giao dịch trang web địa điểm trực tiếp; thông qua nhà phân phối cửa hàng ứng dụng Internet; thông qua kênh bán lẻ tồn tại?  Tiện ích sản phẩm dịch vụ so với sản phẩm thay thế nào? 7.2 BA CÁCH XÁC ĐỊNH CƠ HỘI Càng ngày, doanh nhân người nghiên cứu khởi nghiệp tập trung vào tạo giá trị để bắt đầu giải giải vấn đề khách hàng người dùng Doanh nhân cần chắn vấn đề tồn mơ tả cách chi tiết trước bắt đầu đầu tư mạnh vào việc xây dựng giải pháp Trong quy trình tiêu chuẩn chấp nhận từ lâu để khởi nghiệp, chủ doanh nghiệp xác định hội thị trường tạo kế hoạch kinh doanh dự báo tài cung cấp cho nhà đầu tư Có ba cách tiếp cận mà doanh nhân sử dụng để xác định hội mà doanh nghiệp họ chọn theo đuổi Một xác định xu hướng; Hai tìm giải vấn để; Ba tìm khoảng trống thị trường chưa đáp ứng Một doanh nhân hiểu tầm quan trọng phương pháp, họ có nhiều khả tìm kiếm hội ý tưởng phù hợp với hồ sơ Chúng ta thảo luận ba phương pháp phần 7.2.1 Quan sát xu hướng Cách tiếp cận để xác định hội quan sát xu hướng nghiên cứu cách chúng tạo hội cho doanh nhân theo đuổi Các xu hướng quan trọng cần tuân theo xu hướng Khởi nghiệp Đổi TS Nguyễn Xuân Trường 283 kinh tế, xu hướng xã hội, tiến công nghệ hành động trị thay đổi quy định Là doanh nhân doanh nhân tiềm năng, điều quan trọng phải nhận thức thay đổi lĩnh vực Tình cảm khẳng định Michael Yang, người sáng lập Being.com, trang mua sắm so sánh, người tin kỹ quan sát nhạy bén sẵn sàng đứng đầu xu hướng môi trường thay đổi thuộc tính quan trọng doanh nhân thành cơng: Một thuộc tính quan trọng doanh nhân giỏi có khả quan sát nhạy bén Về nhìn thấy cần thiết sống hàng ngày người đưa ý tưởng dịch vụ mới, đáp ứng nhu cầu Tơi ln tin doanh nhân dự đốn xu hướng trì quan sát cần thiết để giải nhu cầu có hội thành cơng cao thị trường (Gohmann & Fernandez, 2014) Khi nhìn vào xu hướng môi trường để phân biệt ý tưởng kinh doanh mới, có hai điều cần lưu ý Đầu tiên, quan trọng để phân biệt xu hướng (trend) mốt (fads) Các doanh nghiệp thường đủ nguồn lực để tăng tốc đủ nhanh để tận dụng lợi mốt Thứ hai, thảo luận xu hướng riêng lẻ, chúng kết nối với nên xem xét đồng thời động não ý tưởng kinh doanh Ví dụ, lý khiến điện thoại thơng minh phổ biến chúng hưởng lợi từ số xu hướng hội tụ lúc, bao gồm dân số di động ngày tăng (xu hướng xã hội), thu nhỏ điện tử liên tục (xu hướng công nghệ) khả giúp người dùng tốt việc quản lý tiền họ thông qua ngân hàng trực tuyến so sánh mua sắm (xu hướng kinh tế) Nếu có xu hướng số xu hướng tại, điện Khởi nghiệp Đổi TS Nguyễn Xuân Trường 284 thoại thông minh thành công họ giữ nhiều lời hứa tiếp tục thành công tương lai Xu hướng kinh tế Tình trạng kinh tế Mức thu nhập khả dụng Mơ hình chi tiêu tiêu dùng Áp lực xã hội Xu hướng văn hóa xã hội Những thay đổi nhân học Những suy nghĩ, nhận thức, thái độ Tiến công nghệ Công nghệ Công nghệ Công dụng công nghệ cũ Khoảng cách hội kinh doanh, sản phẩm dịch vụ Sự khác biệt có sẵn Ý tưởng kinh doanh, sản phẩm dịch vụ Chính trị qui định Những thay đổi lĩnh vực trị Luật pháp quy định Hình 7.2: Xu hướng mơi trường gợi ý khoảng trống hội kinh doanh sản phẩm Khởi nghiệp Đổi TS Nguyễn Xuân Trường 285 Hình 7.2 cung cấp tóm tắt mối quan hệ yếu tố môi trường vừa đề cập xác định khoảng trống hội Tiếp theo, nhìn vào cách doanh nhân nghiên cứu yếu tố để giúp họ phát khoảng trống hội kinh doanh, sản phẩm dịch vụ  Áp lực kinh tế Hiểu xu hướng kinh tế hữu ích việc xác định lĩnh vực chín muồi cho ý tưởng kinh doanh mới, lĩnh vực cần tránh (Coomes, Fernandez, & Gohmann, 2013) Khi kinh tế phát triển mạnh, người có nhiều tiền để chi tiêu sẵn sàng mua sản phẩm dịch vụ tùy ý giúp nâng cao sống họ Ngược lại, kinh tế yếu kém, người khơng có tiền để chi tiêu, họ thường miễn cưỡng chi tiêu số tiền họ có, sợ kinh tế trở nên tồi tệ hơn, đến lượt họ, họ việc kinh tế suy yếu Tuy vậy, kinh tế yếu tạo hội kinh doanh cho doanh nghiệp khởi nghiệp với sản phẩm, dịch vụ giá thấp hơn, giúp người tiêu dùng doanh nghiệp tiết kiệm chi phí Khi nghiên cứu lực lượng kinh tế ảnh hưởng đến hội kinh doanh, điều quan trọng phải đánh giá có tiền để chi tiêu họ chi tiêu vào việc Ví dụ, gia tăng số lượng phụ nữ lực lượng lao động thu nhập khả dụng liên quan họ phần lớn chịu trách nhiệm cho số lượng nhà bán lẻ trực tuyến cửa hàng quần áo cửa hàng nhắm vào phụ nữ chuyên nghiệp mở vài năm qua Tương tự, sức mua ngày tăng dân số trẻ em dẫn đến gia tăng nhà hàng chuyên biệt cho bà bầu trẻ em Việt Nam năm qua Khởi nghiệp Đổi TS Nguyễn Xuân Trường 286 Thế hệ người già (Baby boomers) nhóm tiềm khác để kiểm tra Những cá nhân này, người sinh từ năm 1946 đến 1964, nghỉ hưu với số lượng lớn nghỉ hưu với số lượng chí cịn lớn năm năm tới Kỳ vọng người chuyển phần lớn tài sản họ sang sản phẩm dịch vụ tạo điều kiện cho họ nghỉ hưu Xu hướng sinh doanh nghiệp nhiều lĩnh vực, phần lớn người làm nghề bùng nổ trẻ em có thu nhập khả dụng cao so với hệ trước Ví dụ, đứa trẻ hệ Y, hệ Z có khả chi tiêu mua sắm mạnh tay Các lĩnh vực khác chăm sóc sức khỏe, du lịch hàng tiêu dùng đóng gói gia tăng cho hệ Chi phí lượng cao, với mong muốn có trách nhiệm với xã hội, tạo số lượng lớn công ty khởi nghiệp phát triển sản phẩm dịch vụ giúp doanh nghiệp người tiêu dùng tiết kiệm lượng Hiểu biết xu hướng kinh tế giúp xác định khu vực cần tránh Ví dụ, định thành lập công ty bán sản phẩm dịch vụ cho các khu vực công điều khơn ngoan thời kỳ suy thối kinh tế Tại Việt Nam quốc gia khác, khu vực công bị ảnh hưởng nặng nề việc cắt giảm ngân sách tài trợ phủ Việc cắt giảm làm giảm đáng kể khả để mua sản phẩm dịch vụ  Các lực lượng xã hội Sự hiểu biết tác động lực lượng xã hội xu hướng cách chúng ảnh hưởng đến sản phẩm, dịch vụ ý tưởng kinh doanh phần câu đố nhận biết hội Thông thường, lý mà sản phẩm dịch vụ tồn có liên quan nhiều đến việc thỏa mãn nhu cầu xã hội nhu cầu minh bạch sản phẩm Chẳng hạn, phát triển nhà hàng thức Khởi nghiệp Đổi TS Nguyễn Xuân Trường 287 ăn nhanh, chủ yếu phận người trẻ thích đồ ăn nhanh, thực tế người bận rộn thường khơng có thời gian để tự nấu bữa ăn nơi để gặp gỡ bạn bè dịp sinh nhật, kỷ niệm Tương tự, trang mạng xã hội Facebook, Twitter Instagram phổ biến chúng sử dụng để đăng thông tin ảnh trang web Họ phổ biến họ cho phép người kết nối giao tiếp với nhau, xu hướng tự nhiên người Những thay đổi xu hướng xã hội thay đổi cách người doanh nghiệp cư xử cách họ đặt ưu tiên họ Những thay đổi ảnh hưởng đến cách sản phẩm dịch vụ xây dựng bán Dưới ví dụ xu hướng xã hội ảnh hưởng đến cách cá nhân cư xử đặt ưu tiên họ:  Lão hóa dân số  Sự đa dạng ngày tăng lực lượng lao động  Tăng cường tham gia vào mạng xã hội  Tăng trưởng việc sử dụng thiết bị di động  Tập trung ngày tăng vào sức khỏe sức khỏe  Nhấn mạnh vào dạng lượng sạch, bao gồm điện gió, điện mặt trời, nhiên liệu sinh học loại khác  Di cư liên tục người dân từ thị trấn nhỏ khu vực nông thôn đến thành phố  Mong muốn cá nhân hóa (tạo nhu cầu sản phẩm dịch vụ mà người điều chỉnh theo sở thích riêng họ) Mỗi xu hướng cung cấp động lực cho ý tưởng kinh doanh Việc di cư liên tục người dân từ thị trấn nhỏ khu vực nông thôn đến thành phố, chẳng hạn, tạo nhiều Khởi nghiệp Đổi TS Nguyễn Xuân Trường ... nghệ -? ?iện thoại thông minh -Hệ điều hành, App điện thoại thông minh -Vật liệu -Các thiết bị thể dục đeo Chính trị quy định -Luật phòng chống tác hại rượu bia -Dịch vụ đưa đón khách ăn nhậu -Qui... hướng kinh tế -Tìm kiếm lựa chọn thay cho -Xăng sinh học, lượng mặt trời, nhiên liệu hóa thạch truyền thống lượng gió… -Lão hóa dân số -Các ứng dụng chăm sóc người già Xu hướng xã hội -Sự quan tâm... học, lớp không ý học bài, bạn phịng khơng gọn gàng Sinh viên khuyến khích tổ chức nhóm tập trung với bạn bè để điều kiện động não đưa vào danh sách lỗi chung họ 7.4 .2 Nhóm tập trung Bảng 7 .2: