Chiến lược Marketing công ty cổ phần bột giặt Lix

TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC TP.HCM  PHÂN TÍCH CHUNG VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN BỘT GIẶT LIX      GVHD: Môn: Mã môn: Lớp: Tên SV: Th.s Nguyễn Thị Duyên Dự án PRO1023 PB11102 Bùi Thanh Ngân Dương Tuấn Linh Nguyễn Quang Hiếu Nguyễn Uy Thiện Mỹ Nhóm 5_PB11102 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN Mục lục CHƯƠNG 1.1 Tầm nhìn .9 1.2 Sứ mệnh .10 1.3 Sơ đồ tổ chức 12 1.4 Các phòng ban doanh nghiệp 12 CHƯƠNG 15 2.1 Phân tích thị trường 15 2.1.1 Tiềm thị trường 15 2.1.2 Quy mô thị trường 15 2.1.3 Xu hướng thị trường 16 2.2 Định vị khách hàng 16 2.2.1 Thị trường người tiêu dùng 17 2.2.2 Thị trường doanh nghiệp 18 2.2.3 Thị trường xuất 18 2.3 Phân tích SWOT doanh nghiệp 18 2.4 Mơ hình lực cạnh tranh Michael Porter .20 2.4.1 Đe dọa từ doanh nghiệp gia nhập ngành 20 2.4.2 Đe dọa từ sản phẩm thay 20 2.4.3 Sức mạnh mặc cả khách hàng .21 2.4.4 Sức mạnh mặc nhà cung cấp 21 2.4.5 Mức độ cạnh tranh đối thủ ngành .22 CHƯƠNG 23 3.1 Đánh giá sản phẩm 23 3.1.1 Đặc trưng, lợi lợi ích (FAB) sản phẩm 23 3.1.2 Khác biệt hóa sản phẩm 24 3.1.3 Xây dựng thương hiệu .24 3.2 Hoạt động phân phối 26 3.2.1 Kênh phân phối nội địa .26 3.2.2 Thị trường xuất 27 3.2.3 Hạn chế 28 3.2.4 Giải pháp .28 3.3 Định giá .28 3.3.1 Nhu cầu mong muốn thị trường mục tiêu nhận thức thị trường sản phẩm.28 3.3.2 Các mức giá đặc tính chào bán cạnh tranh .29 3.3.3 Định vị giá 30 3.4 Xúc tiến .30 3.4.1 Quảng cáo 30 3.4.2 Xúc tiến bán hàng 30 3.4.3 Quan hệ công chúng (PR) 32 3.4.4 Hoạt động lực lượng bán hàng 32 CHƯƠNG 33 4.1 Các nguyên tắc kế tốn cơng ty áp dụng 33 4.2 Hệ thống tài khoản kế toán .40 CHƯƠNG 46 5.1 Các tiêu phản ánh tình hình tài sản cơng ty 46 5.1.1 Chỉ tiêu phản ánh tài sản ngắn hạn công ty cổ phần bột giặt Lix 46 5.1.2 Chỉ số phản ánh tài sản dài hạn công ty cổ phần bột giặt Lix 46 5.1.3 Các số phản ánh nợ phải trả công ty cổ phần bột giặt Lix 47 5.1.4 Các số phản ánh nợ phải trả công ty cổ phần bột giặt Lix 47 5.2 Các hình thức huy động vốn công ty cổ phần bột giặt Lix 48 5.2.1 Vay ngân hàng 48 5.2.2 Phát hành cổ phiếu 48 CHƯƠNG .49 6.1 Phân tích chung tình hình tài sản .49 6.2 Phân tích chung tình hình nguồn vốn 50 6.3 Các tỷ số tài 52 6.3.1 Các tỷ số khả toán 53 6.3.2 Các tỷ số cấu tài .55 6.3.3 Các tỷ số hiệu hoạt động 56 6.3.4 Các tỉ số doanh lợi 58 CÔNG TY CỔ PHẦN BỘT GIĂT LIX PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG CHƯƠNG PHÂN TÍCH TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BỘT GIẶT LIX 1.1 Tầm nhìn “Trở thành cơng ty hàng đầu lĩnh vực sản xuất kinh doanh chất tẩy rửa gia dụng Việt Nam chiến lược phát triển bền vững, sở xây dựng hệ thống phân phối vững chắc, tiên phong đầu tư đổi công nghệ để mang lại giá trị gia tăng cao cho cổ đông, người lao động xã hội” Công ty Cổ phần Bột giặt Lix ( LIXCO) sau 40 năm thành lập trở thành doanh nghiệp hàng đầu chuyên lĩnh vực sản xuất kinh doanh chất tẩy rửa gia dụng Việt Nam Công ty đứng thứ thị trường sau thị phần Unilever vượt qua thị phần P&G Việt Nam mặt hàng bột giặt Thị trường chất tẩy rửa lỏng ( chủ yếu nước rửa chén) đứng thứ sau Unilever Mỹ Hảo Công ty xây dựng thương hiệu vững thị trường nước Quốc tế Bột giặt với thương hiệu LIX Extra, LIX siêu sạch, LIX Extra chanh, YES trở thành mặt hàng quen thuộc với người dân, đặc biệt thị tường phía Nam cịn nhà cung cấp uy tín đáng tin cậy hệ thống siêu thị lớn Big C, Sài Gòn Co-op, Metro, Lotte, đặc điểm ưu việt bột giặt có mùi hương độc đáo già thành hợp lý, dùng cho giặt máy giặt tay Sản phẩm chủ lực bột giặt LIX Extra chiếm 36% tổng sản lượng công ty, với thị trường phân phối không nước mà xuất sang Campuchia, Singapore, Đài Loan, Châu Phi Trung Đông Trong tương lai công ty dần phát triển thêm dòng sản phẩm cao cấp dùng cho máy giặt mang thương hiệu bột giặt LIX Compact Đây sản phẩm sản xuất theo công nghệ Nhật Bản, chất lượng cao, tẩy loại vết bẩn mà không làm bay màu vải sợi đặc biệt tiết kiệm bột giặt tỷ trọng cao (bột giặt đậm đặc) Công ty lấy tiêu chuẩn khách hàng trung tâm, Lix thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách cung cấp sản phẩm đảm bảo uy tín chất lượng với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo qui định Bên cạnh đó, LIXCO có giá trị cốt lõi để cơng ty ngày phát triển bền vững người tin tưởng vào sản phẩm mang thương hiệu Lix r ộ ả ấ rĐ n ứ đ o v ọ ự tồ c u ê tlậ iế h ẩ p ã ợ -H ố T T ô íâ g ủ sá y ị,ệ q a ằ b C n T rungtT hự ctru g rongth n c tấcả ự ôn trọngĐ vàthự T c chiệná cáhoạ tđộn g- T ứ ạođ ônt rọngT ô bảnthrọg ân,đ ồng thiếêu lậpchẩnđ ạođứ cđã đư c ợ ng ợ -H ptáhiệ, ctronđốiá gsự tc ôntrọ g ân th u T ủ u ếchínât hsácủluật hápquy ,cáđịnh quycủa -C chT ôn gbằnC vớ inôgb ằ hânviêg n cô ngty ôn gbằn vớ -C iđ ốitác Sơ đồ 1.1 Sơ đồ giá trị cốt lõi 1.2 Sứ mệnh “Cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá thành hợp lý cho người tiêu dùng, mang lại giá trị gia tăng cao cho khách hàng, cổ đông, người lao động xã hội” Mục tiêu công ty hướng đến chất lượng sản phẩm với giá thành hợp lý cho người tiêu dùng Đảm bảo quyền lợi cổ đông, người lao động, đối tác Xây dựng môi trường làm việc tốt, an tồn, chun nghiệp Đầu tư đổi cơng nghệ, tăng cường tự động hóa sản xuất Để đạt mục tiêu đề cơng ty trọng đầu tư chiều sâu lẫn chiều rộng để đáp ứng nhu cầu thị trường Từng bước chiến lược công ty đề mong muốn thỏa mãn nhu cầu khách hàng đồng thời mang lại lợi nhuận cho cổ đông, người lao động đối tác Với triết lý lấy khách hàng làm trung tâm, LIXCO thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách cung cấp sản phẩm đảm bảo chất lượng với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định Chất lượng sản phẩm phẩm trọng tâm tâm Lợi ích khách hàng then chốt Triết lý kinh doanh Đời sống người lao động trách nhiệm nhiệm Chia sẻ với cộng đồng nghĩa vụ Sơ đồ 1.2 Sơ đồ triết lí kinh doanh Tài liệu tham khảo 1.3 Sơ đồ tổ chức Sơ đồ 1.3 - Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần bột giặt LIX 1.4 Các phòng ban doanh nghiệp Giới thiệu máy tổ chức công ty bột giặc LIX Đứng đầu Đại hội đồng cổ đơng, có thẩm quyền định cao cơng ty Đại hội đồng cổ đông định vấn đề quan trọng liên quan đến tồn hoạt động công ty Hội đồng quản trị công ty bột giặt Lix 2012 – 2017 gồm người, có chủ tịch hội đồng quản trị thành viên hội đồng quản trị Chủ tịch hội đồng quản trị có quyền triệu tập họp đại hội đồng cổ đông theo định hội đồng quản trị Hội đồng quản trị có Trách nhiệm nhiệm vụ HĐQT quy định Điều lệ Tổ chức Hoạt động LIXCO Theo đó, HĐQT có quyền hạn nhiệm vụ sau: »Xây dựng chiến lược định hướng thực chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty » Giám sát chiến lược kiểm soát hoạt động quản lý Công ty » Đảm bảo quyền lợi cổ đông thông qua việc tổ chức ĐHĐCĐ, xây dựng sách cổ tức, giải xung đột cổ đông Công ty » Các nhiệm vụ liên quan đến vốn điều lệ tài sản Công ty » Công bố thông tin đảm bảo tính minh bạch thơng tin Chương trình hoạt động Ban kiểm soát chủ yếu tập trung vào chức năng, nhiệm vụ ban kiểm sốt theo quy định pháp luật Điều lệ Công ty Cổ phần Bột Giặt Lix, cụ thể: » Giám sát việc chấp hành quy định pháp luật, Điều lệ tổ chức hoạt động Công ty » Giám sát việc thực Nghị Đại hội đồng cổ đơng, tình hình thực Nghị quyết, định HĐQT; Báo cáo tình hình hoạt động năm Tham dự đầy đủ phiên họp thường kỳ HĐQT tổ chức để nắm bắt giám sát tình hình quản trị, điều hành hoạt động Công ty » Giám sát nội dung, phạm vi, tiến độ kiểm toán BCTC » Thẩm định Báo cáo tài hàng q, năm Cơng ty Đảm bảo thơng tin tài hoạt động Công ty công bố trung thực hợp lý; » Phối hợp với Bộ phận Kiểm toán nội giám sát kiểm tra vận hành Hệ thống kiểm soát nội nhằm loại bỏ, hạn chế rủi ro phát sinh Trách nhiệm Ban Tổng Giám đốc: Ban Tổng Giám đốc Công ty chịu trách nhiệm việc lập trình bày trung thực hợp lý Báo cáo tài tổng hợp Cơng ty theo chuẩn mực kế tốn, chế độ kế toán doanh nghiệp Việt Nam quy định pháp lý có liên quan đến việc lập trình bày Báo cáo tài tổng hợp chịu trách nhiệm kiểm soát nội mà Ban Tổng Giám đốc xác định cần thiết để đảm bảo cho việc lập trình bày Báo cáo tài tổng hợp khơng có sai sót trọng yếu gian lận nhầm lẫn Phịng kiểm tốn nội hổ trợ HĐQT Ban Kiểm sốt xem xét tính hiệu cơng cụ kiểm sốt nội yếu nhằm đảm bảo hành động khắc phục thực kịp thời Giám sát kiểm tra vận hành Hệ thống kiểm soát nội nhằm loại bỏ, hạn chế rủi ro phát sinh Phụ lục đính kèm BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TỐN CƠNG TY CỔ PHẦN BỘT GIẶT LIX Địa chỉ: Số 03, đường số 02, khu phố 4, phường Linh Trung, quận Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN TỔNG HỢP Tại ngày 31 tháng 12 năm 2014 Đơn vị tính: VND TÀI SẢN Mã số Thuyết Số cuối năm Số đầu năm minh A - TÀI SẢN NGẮN HẠN 100 411.014.628.237 358.543.993.481 I Tiền khoản tương đương tiền 110 V.1 121.087.860.324 73.947.024.066 Tiền 111 27.587.860.324 20.447.024.066 Các khoản tương đương tiền 112 93.500.000.000 53.500.000.000 II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn 120 35.000.000.000 20.000.000.000 Đầu tư ngắn hạn 121 V.2 35.000.000.000 20.000.000.000 Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn 129 III Các khoản phải thu ngắn hạn 130 108.857.964.745 130.624.808.809 Phải thu khách hàng 131 V.3 92.872.585.671 107.993.142.774 Trả trước cho người bán 132 V.4 15.127.038.538 21.378.454.651 Phải thu nội ngắn hạn 133 Phải thu theo tiến độ kế hoạch hđ xây dựng 134 Các khoản phải thu khác 135 V.5 858.340.536 1.253.211.384 Dự phịng phải thu ngắn hạn khó địi 139 IV Hàng tồn kho 140 120.226.957.260 122.841.251.776 Hàng tồn kho 141 V.6 120.226.957.260 122.841.251.776 Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 149 V Tài sản ngắn hạn khác 150 25.841.845.908 11.1130.908.830 Chi phí trả trước ngắn hạn 151 5.367.454 99.326.452 Thuế giá trị gia tăng khấu trừ 152 25.129.765.898 11.011.582.378 Thuế khoản khác phải thu Nhà nước 154 V.15 672.712.556 Giao dịch mua bán lại trái phiếu Chính phủ 157 Tài sản ngắn hạn khác 158 34.000.000 20.000.000 B- TÀI SẢN DÀI HẠN 200 205.052.001.882 173.110.225.026 I Các khoản phải thu dài hạn 210 Phải thu dài hạn khách hàng 211 Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc 212 Phải thu dài hạn nội 213 Phải thu dài hạn khác 218 Dự phịng phải thu dài hạn khó địi 219 II Tài sản cố định 220 184.702.431.438 152.608.454.505 Tài sản cố định hữu hình 221 V.7 150.823.555.641 118.337.111.535 Nguyên giá 222 235.572.630.097 192.772.365.118 Giá trị hao mòn lũy kế 223 (84.749.074.456) (74.435.253.583) Tài sản cố định thuê tài 224 Ngun giá 225 Giá trị hao mịn lũy kế 226 Tài sản cố định vơ hình 227 V.8 33.153.545.797 33.966.092.425 Nguyên giá 228 37.912.696.300 37.912.696.300 Giá trị hao mịn lũy kế 229 (4.769.150.503) (3.946.603.875) Chi phí xây dựng dở dang 230 V.9 725.330.000 305.250.545 III Bất động sản đầu tư 240 IV Các khoản đầu tư tài dài hạn 250 - Đầu tư vào công ty Đầu tư vào công ty liên kết, liên doanh Đầu tư dài hạn Dự phịng giảm giá đầu tư tài dài hạn V Tài sảm dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế thu nhập hoãn lại Tài sản dài hạn khác TỔNG CỘNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN A- NỢ PHẢI TRẢ I Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả Phải trả theo tiến độ kế hoạch hđ xây dựng Các khoản phải trả, phải nộp ngắn hạn khác 10 Dự phòng phải trả ngắn hạn 11 Quỹ khen thưởng, phúc lợi 12 Giao dịch mua bán lại trái phiếu CP II Nợ dài hạn Phải trả dài hạn người bán Phải trả dài hạn nội Phải trả dài hạn khác Vay nợ dài hạn Dự phòng trợ cấp việc làm Dự phòng phải trả dài hạn Doanh thu chưa thực Quỹ phát triển khoa học cơng nghệ B- NG̀N VỐN CHỦ SỞ HỮU I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 10 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 11 Nguồn vốn đầu tư xây dựng 12 Quỹ hỗ trợ xếp doanh nghiệp II Nguồn kinh phí quỹ khác Nguồn kinh phí Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 251 252 258 259 260 261 262 268 270 300 310 311 312 313 314 315 316 318 319 320 323 327 330 331 332 333 334 336 337 338 339 400 410 411 412 417 418 419 420 421 422 430 432 433 440 V.10 V.11 V.12 V.13 V.14 V.15 V.16 V.17 V.18 V.19 V.20 V.21 V.22 V.22 V.22 V.22 20.349.570.444 17.4225.278.496 2.930.891.948 3.400.000 616.066.630.119 20.501.770.521 17.981.346.092 2.517.024.429 3.400.000 531.654.218.507 250.249.479.569 211.511.263.548 73.987.940.520 67.208.563.390 4.135.023.999 9.614.010.467 33.826.112.585 13.332.236.126 1.723.633.511 7.693.742.950 38.738.216.021 34.465.000.000 4.273.216.021 365.817.150.550 365.817.150.550 216.000.000.000 24.248.233.015 12.867.500.000 112.701.417.535 616.066.630.119 207.314.014.079 168.686.547.131 44.904.660.000 74.265.185.587 2.573.291.241 2.307.170.537 27.215.321.654 10.068.097.715 1.405.034.011 5.947.786.386 38.627.466.948 33.559.000.000 5.068.466.948 324.340.204.428 324.340.204.428 216.000.000.000 20.802.333.015 10.800.000.000 76.737.871.413 531.654.218.507 Bảng 4.1 – Bảng cân đối kế tốn cơng ty cổ phần Bột Giặt LIX BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2014 CÔNG TY CỔ PHẦN BỘT GIẶT LIX BÁO CÁO LƯU CHUYỂN TIỀN TỆ ... ánh nợ phải trả công ty cổ phần bột giặt Lix 47 5.1.4 Các số phản ánh nợ phải trả công ty cổ phần bột giặt Lix 47 5.2 Các hình thức huy động vốn công ty cổ phần bột giặt Lix 48 5.2.1... hạn công ty cổ phần bột giặt Lix Bảng 5.2 Tài sản dài hạn 5.1.3 Các số phản ánh nợ phải trả công ty cổ phần bột giặt Lix Hình 5.3 Tổng nợ phải trả 5.1.4 Các số phản ánh nợ phải trả cơng ty cổ phần. .. tổ chức công ty cổ phần bột giặt LIX 1.4 Các phòng ban doanh nghiệp Giới thiệu máy tổ chức công ty bột giặc LIX Đứng đầu Đại hội đồng cổ đơng, có thẩm quyền định cao công ty Đại hội đồng cổ đông