TIẾN TRÌNH lựa CHỌN, THÂM NHẬP và mở RỘNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM của CÔNG TY COCA COLA

c SLIDESMANIA.CO M TIẾN TRÌNH LỰA CHỌN, THÂM NHẬP VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CÔNG TY COCA-COLA THỊ TRƯỜNG CỦA COCA-COLA Sau 100 năm thành lập phát triển, Coca -cola có mặt 200 quốc gia toàn giới Coca -co la hoạt động vùng: Bắc Mỹ; Mỹ Latinh; Châu Âu; Châu Á ; khu vực Thái Bình Dương; Châu Phi c SLIDESMANIA.CO M Ở Châu Á, Coca -cola hoạt động khu vực: Trung Quốc; Ấn Độ; Nhật Bản; Philip pines; Nam Thái Bình Dương Hàn Quốc; khu vực phía Tây Đơng Nam Châu Á ĐẶC ĐIỂM CHUNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Đặc điểm địa lý ○ Phía Bắc giáp với Trung Quốc, Lào, Campuchia phía Đơng giáp biển Đơng Vị trí tiếp giáp đất liền biển làm cho nước ta dễ dàng giao lưu kinh tế văn hoá với nhiều nước giới ○ Việt Nam nước có nhiều thiên tai bão, lũ lụt, hạn hán…gây tổn thất định cho kinh tế cho đời sống nhân dân ○ Khí hậu nhiệt đới gió mùa c SLIDESMANIA.CO M ĐẶC ĐIỂM CHUNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Dân cư nguồn lao động ○ Dân số Việt Nam đứng thứ khu vực ĐNÁ đứng thứ 13 giới ○ Cơ cấu nhóm tuổi tổng số dân năm 2007 là: độ tuổi lao động: 25,51 %; độ tuổi lao động: 65,04 %; độ tuổilao động: 9,45% c SLIDESMANIA.CO M ĐẶC ĐIỂM CHUNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Xu hướng tiêu dùng người Việt Nam Đặc điểm ngưới tiêu dùng Việt Nam trẻ, khỏe ham vui, yêu nước, có lịng tự hào dân tộc, u thích thể thao đặc biệt bóng đá, thích thể thân quan tâm nhiều đến thương hiệu đồng thời muốn thử nghiệm điều mẻ Mức sống ngày nâng cao, ngồi chuyện ăn ngon, người Việt cịn ý đến việc ăn uống có lợi cho sức khỏe c SLIDESMANIA.CO M PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬPTHỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA QUA CÁC GIAI ĐOẠN TỶ LỆ GÓP VỐN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP 1994 Xuất Tháng 8-1995 Liên doanh Coca-cola Đông Dương Vinafimex 70%-30% Tháng 9-1995 Liên doanh Coca-cola Đông Dương công ty nước giải khát Chương Dương 60%-40% Tháng 1-1998 Liên doanh Coca-cola Đông Dương công ty nước giải khát Đà Nẵng 70%-30% Từ tháng 10-1998 Công ty 100% vốn nước c SLIDESMANIA.CO M THỜI GIAN BIỆN PHÁP HỖ TRỢ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA  Coca-Cola xâm nhập vào thị trường Việt Nam sau Pepsi Nên xâm nhập vào Việt Nam Coca-Cola dùng chiến lược hạ giá để giành lấy thị phần c SLIDESMANIA.CO M BIỆN PHÁP HỖ TRỢ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA SLIDESMANIA.CO M ● Coca-cola sử dụng chiêu thức độc đáo việc chiếm lĩnh thị phần hình ảnh xe ba bánh đẩy bán dạo c hè phố đến tận ngõ ngách Việt Nam Bằng cách này, tất người dân thuận lợi việc tìm kiếm sản phẩm Cocacola dù xa siêu thị BIỆN PHÁP HỖ TRỢ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA Coca-Cola có nhiều chương trình quảng cáo độc đáo nhiều khuyến chương trình “Bật nắp đơi-trúng đời”, “Hát CocaCola”, Chiến lược Happiness Factory… c SLIDESMANIA.CO M BIỆN PHÁP HỖ TRỢ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA SLIDESMANIA.CO M Ngồi Coca-Cola cịn tài trợ cho nhiều chương trình thực tế “Đua tài ẩm thực”, ý nhiều đến trang ẩm thực kênh 14 với c hiệu “Có Coca-Cola ngon”, … BIỆN PHÁP HỖ TRỢ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA SLIDESMANIA.CO M Thực chương trình tài trợ rộng rãi  Trung tâm học tập Coca -cola  Chương trình giáo dục mơi trường  Cứu trợ thiên tai  Hỗ trợ việc làm cho phụ nữ  Kỷ lục Guiness bánh chưng Việt Nam c MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA ● Mục tiêu “ chiến lược chân thị trường” Hãy tập trung vào thị trường chủ chốt Tránh việc đầu tư dàn trải để khơng thu năm Đây chiến lược mà CoCa Cola lấy làm sở cho mục tiêu phát triển c SLIDESMANIA.CO M ● Cocacola thường xuyên tổ chức hoạt động bổ ích, đầy ý nghĩa với khách hàng Đặc biệt chương trình dành cho giới trẻ Các hoạt động tạo cho Coca Cola hình ảnh đổi mới, sáng tạo đầy động MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA ● Coca cola sản xuất nhiều sản phẩm khác Nhằm hướng tới phân khúc thị trường Coca cola áp dụng đặt tên nhãn hiệu cho sản phẩm riêng biệt Coca Cola; Fanta; Samurai hay Sprite … c SLIDESMANIA.CO M MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA ● Đến năm 2010, Coca-cola có 50 nhà phân phối lớn, 1.500 nhân viên 300.000 đại lý Việt Nam, Coca-Cola đạt mức tăng trưởng 26% Coca-cola tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối đại lý, quán cà phê, nước giải khát, nhà hàng… Coca thường xuyên hỗ trợ đại lý với hoạt động tặng Hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ tài c SLIDESMANIA.CO M ● Coca-Cola mạnh tay chi cho việc quảng bá hình ảnh phương tiện truyền thơng báo, đài, truyền hình Internet Những quảng cáo CocaCola xuất liên tục truyền hình vô mạnh mẽ, ấn tượng ● Hiện nay, Coca-Cola có ba nhà máy P HCM, Hà Nội, Đà Nẵng Với đội ngũ nhân viên 1600 người KẾT LUẬN ● Công ty lựa chọn phương thức thâm nhập phương thức đơn giản cổ điển xuất triển khai đến phương thức phức tạp liên doanh với đối tác địa phương có vị trí vững c cơng ty 100% vốn thị trường nước ngồi thành lập SLIDESMANIA.CO M ● Trong xu tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế nay,một quốc gia, doanh nghiệp tồn cách riêng rẽ, độc lập mà phải tích cực vươn thị trường giới Câu hỏi: Ở Châu Á,Coca -cola hoạt động khu vực? c SLIDESMANIA.CO M Câu hỏi: Xu hướng tiêu dùng người Việt Nam ? c SLIDESMANIA.CO M Câu hỏi: Năm 1994, Coca-cola thâm nhập vào thị trường Việt Nam hình thức nào? c Xuất Đầu tư trực tiếp SLIDESMANIA.CO M Câu hỏi: Ở Việt Nam, Coca-cola có nhà máy đóng chai? c SLIDESMANIA.CO M CẢM ƠN MỌI NGƯỜI ĐÃ LẮNG NGHE BÀI THUYẾT TRÌNH! ! ! c SLIDESMANIA.CO M ... 10-1998 Công ty 100% vốn nước c SLIDESMANIA.CO M THỜI GIAN BIỆN PHÁP HỖ TRỢ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA  Coca-Cola xâm nhập vào thị trường Việt Nam sau Pepsi Nên xâm nhập vào Việt Nam. .. cho phụ nữ  Kỷ lục Guiness bánh chưng Việt Nam c MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA ● Mục tiêu “ chiến lược chân thị trường? ?? Hãy tập trung vào thị trường chủ chốt Tránh việc đầu tư dàn... dùng người Việt Nam ? c SLIDESMANIA.CO M Câu hỏi: Năm 1994, Coca-cola thâm nhập vào thị trường Việt Nam hình thức nào? c Xuất Đầu tư trực tiếp SLIDESMANIA.CO M Câu hỏi: Ở Việt Nam, Coca-cola có