Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty tnhh thức ăn chăn nuôi thành lợi

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN THỊ TỒN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHH THỨC ĂN CHĂN NUÔI THÀNH LỢI LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI, 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN THỊ TOÀN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHH THỨC ĂN CHĂN NUÔI THÀNH LỢI CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60.34.01.02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS BÙI BẰNG ĐỒN HÀ NỘI, 2014 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu kết nghiên cứu sử dụng luận văn trung thực, nghiêm túc chưa công bố sử dụng để bảo vệ học vị Mọi thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hưng Yên, ngày tháng năm 20 Tác giả Nguyễn Thị Toàn Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập nghiên cứu viết luận văn Thạc sỹ, tơi nhận giúp đỡ nhiệt tình nhiều quan, tổ chức cá nhân Trước hết cho phép cảm ơn đến thầy cô giáo khoa Kế Toán QTKD dạy giúp đỡ tơi suốt khố học Thạc sỹ Tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến giáo viên hướng dẫn PGS.TS Bùi Bằng Đồn, thầy mơn Kế tốn quản trị Kiểm tốn, Học viện Nơng Nghiệp Việt Nam tận tình đóng góp ý kiến q báu để tơi hồn thành luận văn Thạc sỹ Tôi xin chân thành cảm ơn Công ty THHH Thức ăn chăn nuôi Thành Lợi quan, tổ chức tạo điều kiện giúp đỡ q trình nghiên cứu đề tài Tơi xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè người thân hỗ trợ, giúp đỡ thực luận văn Hưng Yên, ngày tháng năm 20 Tác giả luận văn Nguyễn Thị Tồn Học viện Nơng nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TACN : Thức ăn chăn nuôi BHYT : Bảo hiểm y tế BHXH : Bảo hiểm xã hội SXKD : Sản xuất kinh doanh TAHH : Thức ăn hỗn hợp TAĐĐ : Thức ăn đậm đặc SP : Sản phẩm TNHH Trách nhiệm hữu hạn Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT iii MỤC LỤC iv DANH MỤC CÁC BẢNG vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ viii MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TACN 2.1 Cơ sở lý luận phát triển thị trường 2.1.1 Một số khái niệm chung ………………………………………………,7 2.1.2 Nghiên cứu thị trường 2.1.3 Chiến lược phát triển thị trường 11 2.2 Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi 22 2.2.1Một số vấn đề chung thức ăn chăn nuôi 22 2.2.2 Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi ………………………………25 2.3.Cơ sở thực tiễn đề tài ………………………………………………32 2.31.Thực trạng sản xuất thị trường thức ăn chăn nuoi việt nam……32 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iv 2.3.2 Kinh nghiệm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi số công ty nước 34 ĐẶC ĐIỂM VỀ ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 39 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 39 3.1.1 Thông tin chung 39 3.1.2 Ngành nghề kinh doanh 39 3.1.3 Lịch sử hình thành phát triển 39 3.14.Cơ cấu tổ chức máy quản trị ……………………………………….40 3.1.5 Thị trường tiêu thụ chủ yếu Công Ty 41 3.2 Phương pháp nghiên cứu ……………………………………………….43 3.21.Phương pháp chọn địa điểm nghiên cứu …………………………… 43 3.2.2 Phương pháp thu thập số liệu ……………………………………… 43 4.KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN…………………………46 4.1Thực trạng phát triển thị trường TACN cơng ty…………………….48 4.1.1 Tình hình sản xuất TACN cơng ty ………………………………48 4.1.2 Tình hình thực chiến lược phát triển thị trường TACN công ty …………………………………………………………………… 54 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới giải pháp phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi Công ty 72 4.2.1 Hệ thống sách nhà nước 72 4.2.2 Giá nguyên liệu đầu vào ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi 74 4.2.3 Giá sản phẩm đầu ngành chăn nuôi 76 4.2.4 Yếu tố sản phẩm 78 4.2.5 Phân tích điểm mạnh điểm yếu ma trận SWOT 83 4.3 Một số giải pháp phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công ty 87 4.3.1 Định hướng phát triển thị trường 87 4.3.2 Giải pháp phát triển thị trường 89 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page v KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 98 5.1 Kết luận 98 5.2 Kiến nghị 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO……………………………………………… 105 PHỤ LỤC………………………………………………………………….107 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 4.1 Tình hình sản xuất TACN cơng ty…………………………………47 Bảng 4.1 Tình hình sản xuất TACN Cơng ty 46 Bảng 4.2 Kết tiêu thụ sản phẩm 51 Bảng 4.3 Số lượng chủng loại TĂCN cho loại vật nuôi Công ty 55 Bảng 4.4 Hình thức phân phối cơng ty 56 Bảng 4.5 Giá số loại thức ăn chăn số đối thủ cạnh tranh năm 2013 60 Bảng 4.6 Chính sách bán hàng số công ty áp dụng cho đại lý cấp I năm 2013 62 Bảng 4.7 Thị phần công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi thị trường Đồng Sông Hồng 66 Bảng 4.8 Các hình thức hỗ trợ bán hàng công ty áp dụng cho đại lý cấp II người chăn nuôi năm 2013 70 Bảng 4.9 Giá số nguyên liệu đầu vào chế biến TACN công ty 74 Bảng 4.10 Giá số sản phẩm đầu ngành chăn nuôi 77 Bảng 4.11 Khả phát triển thị trường có liên quan đến sản phẩm 80 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Biểu đồ: Biểu đồ 4.1 Lượng sản phẩm tiêu thụ theo vùng thị trường 49 Biểu đồ 4.2 Kết tiêu thụ sản phẩm 52 Biểu đồ 4.3 Số lượng đại lý Công ty vùng thị trường 58 Biểu đồ 4.4 Thị phần Công ty thị trường Đồng Bằng Sông Hồng năm 2013 67 Sơ đồ: Sơ đồ 2.1 Kết cấu thị trường thức ăn chăn nuôi 26 Sơ đồ 3.1 Bộ máy tổ chức quản trị Công ty 40 Sơ đồ 4.1 Sơ đồ quy trình cơng nghệ chế biến TACN nhà máy……….48 Sơ đồ 4.2 Bộ máy phòng Kinh doanh công ty 96 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page viii ... lược phát triển thị trường 11 2.2 Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi 22 2.2.1Một số vấn đề chung thức ăn chăn nuôi 22 2.2.2 Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi ………………………………25... Dạng thức ăn: thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam có hai loại thức ăn, thức ăn hỗn hợp thức ăn đậm đặc Qua vấn điều tra thị trường thức ăn chăn nuôi thấy tất công ty liên doanh, công ty 100%... lý, công ty sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi công nghiệp 2.2.2.4 Các nội dung phát triển thị trường TACN Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi bao hàm đầy đủ nội dung phát triển thị trường