Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy zzzzz zTRƯỜNGzĐẠIzHỌCzKINHzTẾzQUỐCzDÂN KHOAzTOÁNzKINHzTẾ CHUNzĐỀzTỐTzNGHIỆPz Đềztài: PHÂNzTÍCHzCHIẾNzLƯỢCzTÀIzCHÍNH CƠNGzTYzXIzMĂNGzBỈMzSƠN Họzvàztênzsinhzviê : NguyễnzThịzHươngzThảo Mãzsinhzviên : CQ533476 Lớp : Tốnztàizchínhz53 Giảngzzviênzhướn : ThS.zTrầnzChungzThủy HÀzNỘI,z05z-z2015 SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy z MỤCzLỤC LỜIzMỞzĐẦU CHƯƠNGz1:zLÝzTHUYẾT 1.1.zCơzsởzlýzluậnzvềzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcơngzty 1.1.1.zKháizniệm 1.1.1.1.zKháizniệmzvềzchiếnzlược 1.1.1.2.zKháizniệmzvềzchiếnzlượczkinhzdoanh 1.1.1.3.zzVaiztrị,zýznghĩazcủazviệczphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzvớ izhoạtzđộngzdoanhznghiệp .3 1.1.2.zCáczlýzthuyếtzphânztíchzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcơngzty: 1.2.1.1.zLýzthuyếtzvềzphânzkhúczthịztrường 1.2.1.2.zLýzthuyếtzmơzhìnhzSWOT 1.2.zCácznhânztốztáczđộngzđếnzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcơngzty10 1.2.1.zNhânztốzkháchzhàng,znghiênzcứuzthịztrườngz(sơzbộ) .10 1.2.2.zNhânztốztàizchính 13 1.3.zPhươngzphápznghiênzcứu 16 1.3.1.zPhươngzphápzthuzthậpzdữzliệu 16 1.3.2.zPhươngzphápzphânztíchzchỉzsốztàizchính 17 1.3.2.1.zHệzsốzrủizrozbetazvàzảnhzhưởngzđếnzchizphízvốn 17 1.3.2.2.zTỷzsuấtzthuzhồiztàizsảnzROA 19 1.3.2.3.zTỷzsuấtzthuzhồizvốnzchủzsởzhữuzROE: .19 CHƯƠNGz2:zTHỰCzTRẠNGzCƠNGzTYzCPzXIzMĂNGzBỈMzSƠN 21 2.1.zzMơiztrườngzkinhzdoanhzcủazBỉmzSơn 21 SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy 2.1.1.zMơiztrườngzkinhztếzvĩzmơ 21 2.1.1.1.zMôiztrườngzngànhzcôngznghiêpzxizmăng .21 2.1.1.2.zzYếuztốzzkinhztế 23 2.1.1.3.zYếuztốzmôiztrườngztựznhiên 25 2.1.1.4.zYếuztốzcôngznghệ 26 2.1.2.zMôiztrườngzkinhztếzvizmô: 27 2.1.2.1.zĐốizthủzcạnhztranh 27 2.1.2.2.zSảnzphẩmzthayzthế 30 2.1.2.3.zNhàzcungzcấp 30 2.1.2.4.zKháchzhàng .31 2.2.zzMôiztrườngznộizbộzcôngzty 32 2.2.1.zGiớizthiệuzcôngzty .32 2.2.1.1.zLịchzsửzhìnhzthành 32 2.2.1.2.zCáczsảnzphẩmzcủazcôngzty 34 2.2.2.zPhânzkhúczthịztrườngzvàzthịztrườngzmụcztiêu 35 2.2.2.1.zPhânzkhúczthịztrường .35 2.2.2.2.zzThịztrườngzmụcztiêu .36 2.2.3.zPhânztíchzđiểmzmạnhzyếuzcủazBỉmzSơn 37 2.2.4.zPhânztíchztàizchínhzCơngztyzCổzphầnzXizmăngzBỉmzSơn 39 2.2.4.1.zPhânztíchzhệzsốzrủizro 39 2.2.4.2.zHệzsốzthanhztoán 40 2.2.4.3.zHệzsốzcơzcấuztàizchính 42 2.2.4.4.zHệzsốzhiệuzquảzhoạtzđộng 43 2.2.4.5.zPhânztíchzchỉzsốzlợiznhuận 45 CHƯƠNGzIII:zTỔNGzHỢPzCHIẾNzLƯỢCzCÔNGzTYzXIzMĂNGzBỈ MzSƠN 49 SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy 3.1.zzĐịnhzhướngzphátztriểnzcủazCTCPzXizmăngzBỉmzSơnzđếnznămz202 49 3.2.zzMơzhìnhzSWOT 49 3.3.zChiếnzlượczcôngztyzcổzphầnzxizmăngzBỉmzSơnz: 52 3.3.1.zChiếnzlượczthịztrườngzvàzkháchzhàng .52 3.3.2.zChiếnzlượczsảnzphẩmzvàzchấtzlượng 53 3.3.3.zChiếnzlượczđầuztư .53 3.3.4.zChiếnzlượcztàizchính 54 KẾTzLUẬN 55 SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy LỜIzMỞzĐẦU 1.zLýzdozchọnzđềztài TheozthốngzkêzcủazHiệpzhộizXizmăngzViệtzNam,zđếnzđầuznămz2012, zcảznướczđãzcóz60znhàzmáyzxizmăng,zvàztổngzcơngzsuấtztồnzngànhzđạt gầnz60ztriệuztấn/năm,znguồnzcungzđãzvượtzqznhuzcầuztiêuzthụzxizmăng trongznướczđếnz10ztriệuztấn zTìnhztrạngzdưzthừazxizmăngztrongznướcznhữngznămztớizđãzđược nhìnzthấyzcịnzởzmứczcaozhơn.zTheozquyzhoạchzphátztriểnzcơngznghiệpzxiz măngzViệtzNamzgiaizđoạnz2011- 2020 đượczThủztướngzphêzduyệt tháng 8.2011, dựzbáo nhuzcầuzxizmăng trongznướczđếnznăm 2015 khoảng 75 triệu vàz5znămzsauzđạtzmứcz95ztriệuztấn Trongzkhizđó,ztừznay đếnz2020 nước cózthêmz46zdựzánznhàzmáy xizmăngzđược đầuztư vàzđi vào hoạt động, nâng tổngzcơngzsuấtzcảznướczlênz130ztriệuztấn/năm Sựzkhózkhănzcủazcáczdoanhznghiệpzxizmăngzcịnztăngzgấpzđơizkhizthị ztrườngzbấtzđộngzsảnzảmzđạm,zcáczdựzánzngừngzhoặczgiãnztiếnzđộz(đồng nghĩazkhơngzsửzdụngzvậtzliệuzxâyzdựng) CơngztyzXizmăngzBỉmzSơnzrazđờizvàozđầuznhữngznămz80(4/03/1980) zcủazthếzkỷztrướcztạizThanhzHóaznơizcózvịztrízđịazlýzrấtzthuậnzlợizchozviệc zkhaiztháczngunzvậtzliệuzđầuzvàozcủazngànhzxizmăng CơngznghệzcủazNgazvớizcơngzsuấtzlàz1,8ztriệuztấnzxizmăngzmỗiznăm zXongzvớiznhuzcầuzthịztrườngzcơngztyzsảnzxuấtzvàztiêuzthụzkhoảngz2,2 triệuztấn/năm.zHiệnznayzcơngztyzsửzdụngzcảzhaizphươngzphápzsảnzxuất: Phươngzphápzsảnzxuấtzướtzvàzphươngzphápzsảnzxuấtzkhơ Thịzphần:zSảnzphẩmzxizmăngzvàzclinkerzcủazcơngztyzđượcztiêuzthụ trênzcáczthịztrườngztừztỉnhzQuảngzNgãiztrởzra.zRiêngzclinkerzcơngztyzchủ yếuzbánzchozđơnzvịzliênzkếtzlàzcơngztyzThạchzcaozxizmăngzHảizVânz ĐặczbiệtztạizThanhzHóa,zHàzTĩnh,zNamzĐịnhzthịzphầnztiêuzthụzxizmăngzcủa zcơngztyzchiếmztớizhơnz80%.zTạizcáczđạizlýzchiznhánhzlớnzcủazcơngztyzthịz phầnztiêuzthụzcũngzlênztớiz30%-40%znhưzNinhzBình, SơnzLazvà HàzTâyzlà 60%-65% Vấnzđềzxáczđịnhzchiếnzlượczkinhzdoanhzgìzđểzgiữzvữngzvàzphátztriển zthịzphầnzxizmăngzBỉmzSơnzlàzmộtzcâuzhỏizlớnzđượczđặtzra.zNgồizrazcácz SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy kếzhoạchzkinhzdoanhztrướczcózcịnzphùzhợpzvớizbốizcảnhzhiệnznayzcũngzlàz mộtzcâuzhỏizlớn 2.zMụcztiêuznghiênzcứu Nghiênzcứuzlýzluậnzvềzxâyzdựngzchiếnzlược,zquảnztrịzchiếnzlượczđểzá pzdụngzlýzthuyếtzphânztíchztrênzcơzsởzxâyzdựngzchiếnzlược,zđềzxuấtzchiếnzl ượczPhátztriểnzkinhzdoanhzcủazCơngztyzxizmăngzBỉmzSơn Phânztíchztàizchínhzcơngzty,zxáczđịnhzrủizrozvàzcáczcơzhộizđầuztư, tậnzdụngztriệtzđểzcáczcơzhộizkinhzdoanh Nghiênzcứuzthịztrườngztrongzvàzngồizcơngzty,znhậnzđịnhzvàzphân tíchzđiểmzmạnhzyếu,zcơzhộizvàztháchzthứczcủazcáczmơiztrườngzmangzlại Đưazrazcáczchiếnzlượczphùzhợpztrongztươngzlaiztạozđiềuzkiệnznâng caozhiệuzquảzCơngztyzđãzđạtzđượcz,zduyztrìzphátztriểnzliênztụczvèzbềnzvữnz 3.zĐốiztượngzvàzphạmzviznghiênzcứu Đốiztượng:zPhânztíchzvàzđềzxuấtzchiếnzlượczkinhzdoanhzCơngztyzxiz măngzBỉmzSơnztrongzgiaizđoạnz5znămz2015z-z2020 Phạmzviznghiênzcứu:zzNghiễnzcứuzkháizqtzthịztrườngzxizmăngzVN, zdựzbáozcungzcầu,zcáczyếuztốzlớnzcơzbảnzcózảnhzhưởngztrựcztiếpzđếnzthị trường;zkhảozsátzthựcztrạngzcơngztyzxizmăngzBỉmzSơn,zđánhzgiázđiểm mạnh yếu,zđềzxuấtzcáczchiếnzlượcztiếpztheoztrongzkếzhoạchz5znăm.zChunzđề tập trungznghiênzcứuzcáczhoạtzđộngzcủazcơngztyzxizmăngzBỉmzSơn,zđiểmzmạnh, điểmzyếu,zthịztrườngzcơngztyzhoạtzđộngz–zthịztrườngzkhuzvựczmiềnztrung 4.zPhươngzphápznghiênzcứu - Dựaztrênzcáczlýzthuyếtztàizchính,zlýzthuyếtzquảnztrị,zquảnztrị marketing - Sửzdụngzcáczphươngzphápztổngzhợp,zsozsánhzvàzdựzbáo - PhươngzphápzsửzdụngzmơzhìnhzSWOTz SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy CHƯƠNGz1:zLÝzTHUYẾT 1.1.zCơzsởzlýzluậnzvềzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcơngztyz 1.1.1.zKháizniệmz 1.1.1.1.zKháizniệmzvềzchiếnzlược Chiếnzlượczlàzmộtztừzcóznguồnzgốcztừzlĩnhzvựczqnzsự,zđózlà phương cáchzđểzchiếnzthắngztrongzmộtzcuộc chiếnztranh.zCóznhiều định nghĩa khác nhauznhưngzcózthểzhiểuzchiếnzlược làzchương trìnhzhànhzđộng,zkế hoạch hànhzđộngzđược thiếtzkếzđểzđạt đượczmộtzmục tiêuzcụzthể,zlàztổ hợpzcáczmụcztiêu dàizhạnzvà cáczbiệnzpháp, cáczcáchzthức, conzđườngzđạt đến cáczmục tiêuzđó Nhưzvậyzmộtzchiếnzlượczphảizgiảizquyếtztổngzhợpzcáczvấnzđềzsau: - Xáczđịnhzchínhzxáczmụcztiêuzcầnzđạt - Xáczđịnhzconzđường,zhayzphươngzthứczđểzđạtzmụcztiêu - Vàzđịnhzhướngzphânzbổznguồnzlựczđểzđạtzđượczmụcztiêuzlựa chọn Trongzbazyếuztốznày,zcầnzchúzý,znguồnzlựczlàzcózhạnzvàznhiệmzvụ củazchiếnzlượczlàztìmzrazphươngzthứczsửzdụngzcácznguồnzlựczsaozchoznó cózthểzđạtzđượczmụcztiêuzmộtzcáchzhiệuzquảznhất 1.1.1.2.zKháizniệmzvềzchiếnzlượczkinhzdoanh Chiếnzlượczkinhzdoanhzlàztổngzhợpzcáczmụcztiêuzdàizhạn,zcáczchínhz sáchzvàzgiảizphápzlớnzvềzsảnzxuất,zvềzkinhzdoanh,zvềztàizchínhzvàzvềznhânz tốzconzngườiznhằmzđưazhoạtzđộngzkinhzdoanhzcủazdoanhznghiệpzphátztriểnz lênzmộtztrạngztháizmớizcaozhơnzvềzchất.zChiếnzlượczkinhzdoanhzlàzchiến lượcznhằmzđảmzbảozsựzthànhzcơngzcủazdoanhznghiệp.z SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy 1.1.1.3.zzVaiztrị,zýznghĩazcủazviệczphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzvớiz hoạtzđộngzdoanhznghiệp Vaiztrị Xáczđịnhzchiếnzlượczlàzmộtzcơngzviệczcầnzthiếtzđốizvớizsựztồnztạizvà zphátztriểnzzcủazbấtzcứzdoanhznghiệpznào,zbởizvìzđểztồnztạizvàzphátztriển trongzcơzchếzthịztrường,zzcầnzphảizbiếtzrõzmơiztrườngztồnztạizcủazdoanh nghiệp.z Chiếnzlượczđượczhiểuznhưzlàzmộtzkếzhoạchztổngzhợpztồnzdiệnzthống znhấtzcủazdoanhznghiệp.zNózđưazrazcáczxuzhướngzphátztriểnztrongzthờizgian dài,zkhẳngzđịnhzmụcztiêuzchủzyếu củazdoanhznghiệp,zpháczhoạznhữngznguồn lựczcơzbảnzcủazdoanhznghiệp,znózgợizýznhữngzphươngzcáchzđốizphózvới nhữngzthayzđổizbấtztrắczthườngzdễzgặpznhấtzcủazdoanhznghiệpztrongzmơi trườngzcạnhztranh.zVìzvậyzchiếnzlượczlàzmộtzkếzhoạchzcơzbản,znềnztảng,zcó nhiệmzvụzxáczđịnhz(địnhzvị)zcácznguồnzlực,ztạozrazsựzthốngznhấtzcácznguồn lựcztậpztrungzvàozcáczmụcztiêu, sửzdụng sứczmạnhzcủaztổzchứczđểzthựczhiện cáczmụcztiêuzđó.zz Chiếnzlượczcạnhztranhzgiúpzcáczdoanhznghiệpzthươngzmạiznắmzbắt đượczcáczcơzhộizthịztrườngzvàztạozđượczlợizthếzcạnhztranhztrênzthịztrường bằngzcáchzvậnzdụngzcácznguồnzlựczcózhạnzcủazdoanhznghiệpzvớizkếtzquả caoznhằmzđạtzđượczmụcztiêuzđềzra,zgiúpzchozdoanhznghiệpzphảizxemzxétzvà zxáczđịnhznênzđiztheozhướngznào?z Mơiztrườngzkinhzdoanhzbiếnzđổiznhanhzlnztạozrazcáczcơzhộizvà nguyzcơztrongztươngzlaiz(chiếnzlượczkinhzdoanhzsẽzgiúpzcáczdoanhznghiệp tậnzdụngztốtzcáczcơzhộizvàzgiảmzbớtzcácznguyzcơzliênzquanzđếnzmơiztrường zkinhzdoanh).z Chiếnzlượczkinhzdoanhzgiúpzchozdoanhznghiệpzchuẩnzbịztốtzhơnzđể đốizphózvàzlàmzchủzcáczdiễnzbiếnzcủazthịztrường.z Chiếnzlượczkinhzdoanhzcịnzgiảmzbớtzrủizrozvàztăngzcườngzkhảznăngz củazcáczdoanhznghiệpztrongzviệcztậnzdụngzcáczcơzhộizkinhzdoanhzkhizchúng zxuấtzhiện Ýznghĩa SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Cózthểznóizrằngztrongzcơzchếzthịztrườngzviệczxâyzdựngzmộtzchiến lượczkinhzdoanhzcózýznghĩazrấtzquanztrọngzđốizvớizsựztồnztạizvàzphátztriểnz củazdoanhznghiệp.zChiếnzlượczkinh doanhzđượczvíznhưzbánhzláizcủazconztàu đểznózvượtzđượcztrùngzkhơizvềztrúngzđíchzkhizmớizkhởizsựzdoanhznghiệp.z Thựcztế,znhữngzbàizhọczthànhzcơngzvềzthấtzbạiztrongzkinhzdoanhzđãzchỉzraz cóznhữngztỷzphúzxuấtzthânztừzhaizbànztayztrắngzvớizsốzvốnzítzỏiznhờzcó đượczchiếnzlượczkinhzdoanhztốizưuzvàzngượczlạizcũngzcóznhữngztỷzphú,zdo zsaizlầmztrongzđườnngzlốizkinhzdoanhzcủazmìnhzđãzphảiztraozlạizcơzngơi chozđịchzthủzcủazmìnhztrongzthờizgianzngắn.zSựzthànhzcơngzcủazdoanh nghiệpzphụzthuộczmộtzphầnzdángzkểzvàozchiếnzlượczkinhzdoanhzcủazdoanhz nghiệp,zđặczbiệtztrongzkinhztếzthịztrường 1.1.2.zCáczlýzthuyếtzphânztíchzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcơngzty:z 1.2.1.1.zLýzthuyếtzvềzphânzkhúczthịztrường Kháizniệm Phânzkhúczthịztrườngzhay cịnzgọizlàzmarketingzmụcztiêuzlàzkháizniệm tráizngượczvớiztiếpzthịzđạiztràzvàztiếpzthịzsảnzphẩmzđazdạng.zMụcztiêuzcủaz việczphânzkhúczthịztrườngztrongztiếpzthịzlàzchiazthịztrườngzrazthànhznhữngz phânzkhúcznhỏzhơn,zdễznhậnzbiết,znắmzbắtzvàzđápzứngzhiệuzquảzhơn Phânzkhúczthịztrườngzlà: Xếpzkháchzhàngzthànhznhóm (marketzsegment)zdựaztheozđộngzcơzthúc đẩyzhọz(muazhàng,zchọnznguồnzcungzcấpzhàngzhốz(sảnzphẩm,zdịchzvụ,zý tưởngz ) Xếpzkháchzhàngzthànhznhóm dựaztrênznhuzcầuz(strategiczneeds,zunmet needs,zunsatisfiedzneeds)zvàzhànhzviz(behaviouralzsegmentation)zcủazhọ Xếpzkháchzhàngzthànhztừngznhómzdựaztheoznhữngzyếuztốzquyếtzđịnh zmàzhọzđặtzrazđểz(muazhàngzhố,zchọnznguồnzcungzcấpzsảnzphẩm,zdịchzvụz ) Doanhznghiệpzngàyznayznhậnzrazrằngzhọzkhơngzthểzthuzhútztồnzbộz ngườizmuazhàngztrênzthịztrường,zhoặczítzrazlàzhọzkhơngzthểzcùngzmộtzcáchz màzcózthểzthuzhútzđượcztồnzbộzngườizmuazhàng.zNgườizmuazhàngzthìzq zlớnzvềzsốzlượng,zqzdànztrảizvềzmặtzđịazlý,znhuzcầuzvàzcáchzmuazsản phẩmzcủazhọzcũngzqzđazdạng.zVềzphíazdoanhznghiệpzthìzkhảznăngzđáp SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy ứngznhuzcầuzthịztrườngzcủazhọ cũngzrấtzkhác nhauzdozhọzkhác nhauzvềznăng lực,zvềzchunzmơn Nhưzvậyzthayzvìzdànztrảiznăngzlựczđểzphụczvụzchoztồnzbộznhuzcầuz trênzthịztrường,ztừngzdoanhznghiêp cầnzxáczđịnhzcho mìnhzmộtzphần củazthị trường(hayzcịnzgọizlàzmộtzphânzkhúczthịztrường)zmàzhọzcózkhảznăngzphụcz vụztốtznhất,zcózlợiznhất.zPhầnzthịztrườngzmàzmộtzdoanhznghiệpzchọnzđểzcạn hztranhzđượczgọizlàzphânzkhúczmụcztiêu Hầuzhếtzcáczdoanhznghiệpzngàyznayzđãzrờizbỏzchiếnzlượczthịztrườngz chung,zhọzbắtzđầuzđiztheozhướngzthịztrườngztuyểnzchọn.zNhưzthế,zsẽzcózthể zcóznhữngzphânzkhúczthịztrườngzhọzrútzluizhoặczchỉzphụczvụzcầmzchừng, vàzcóznhữngzphânzkhúczthịztrườngzhọzquyếtztâm,zdốczsứczphụczvụ Cáczcáchzphânzkhúczthịztrường Bảngz1.1:zCáczphươngzphápzphânzkhúczthịztrường - Phânzkhúcztheozđịazlý Phânzkhúczthịztrườngztheozđịazlýzlàzchiazthịztrườngztheoztừngzvùngz\ miền,ztừngzđơnzvịzđịazlýzchẳngzhạnznhưzmiềnzBắc,zTrungzvàzmiềnzNam, chiaztheoztỉnh.zDoanhznghiệpzcózthểzxáczđịnhzchỉznhắmzvàozmộtzvùngzđịaz\ SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy 4.zTỷzsốzthanhztốnzhiệnzhànhztrungzbìnhzcủazngànhzxizmăngzcũngzcózxuzh ướngzgiảm.zNămz2011ztỷzsốzthanhztốnzhiệnzhànhztrungzbìnhzngànhzxizmăn gzlàz90%,zgiảmzxuốngzcịnz77%z75%zcácznămztiếpztheo.zTỷzsốzthanhztốnzhiệnzhànhznhỏzhơnz1zchozthấyzcơ ngztyzBỉmzSơnzvàzngànhzxizmăngzđangzởztrongztìnhztrạngztàizchínhztiêuzcự c,zcózkhảznăngzkhơngztrảzđượczcáczkhoảnznợzkhizđáozhạnztrongznhữngznăm zgầnzđây zTỷzsốzthanhztốnznhanhzcủazBCCztrongznhữngznămzgầnzđâyzđềuzxấpzxỉztr ongzkhoảngz30%,zbézhơnztrungzbìnhzngànhz(zxấpzxỉz40%).zĐiềuzđózchứngzt ỏzkhảznăngzthanhztốnzchozcáczkhoảnznợzngắnzhạnzcủazBCCzcịnzthấpzvàzt hấpzhơnztrungzbìnhzcủazngành.zTỷzsốzthanhztốnznhanhzcủazBCCznhỏzhơnz hẳnzsozvớiztỷzsốzthanhztốnzhiệnzhànhztazcózthểzthấyztàizsảnzngắnzhạnzcủaz BCCzphụzthuộczrấtzlớnzvàozhàngztồnzkho.zKhốizlượngztiềnzmặtzcủazBCCzgi ảmzdầnztrongznhữngznămzgầnzđây 2.2.4.3.zHệzsốzcơzcấuztàizchính Hệzsốznợ:z zTổngzsốznợzởzđâyzbaozgồmznợzngắnzhạnzvàznợzdàizhạnzphảiztrả.zChủznợzt hườngzthíchzcơngztyzcóztỷzsốznợzthấpzvìznhưzvậyzcơngztyzcózkhảznăngztrảz nợzcaozhơn.zNgượczlại,zcổzđơngzmuốnzcóztỷzsốznợzcaozvìznhưzvậyzlàmzgia ztăngzkhảznăngzsinhzlợizchozcổzđơng.zTuyznhiênzmuốnzbiếtztỷzsốznàyzcaozh ayzthấpzcầnzphảizsozsánhzvớiztỷzsốznợzcủazbìnhzqnzngành zTỷzsốznợzcàngzthấpzthìzmứczđộzbảozvệzdànhzchozcáczchủznợzcàngzcaoztro ngztrườngzhợpzdoanhznghiệpzrơizvàoztìnhztrạngzpházsảnzvàzphảizthanhzlýztài zsản zTỷzsốznợzphụzthuộczrấtznhiềuzyếuztố:zloạizhìnhzdoanhznghiệp,zquyzmơzcủa zdoanhznghiệp,zlĩnhzvựczhoạtzđộng,zmụczđíchzvay.zTuyznhiênzthơngzthường, zởzmứcz60/40zlàzchấpznhậnzđược.zCóznghĩazHệzsốznợzlàz60%z(Tổngztàizsả nzcóz100zthìzvốnzvayzlàz60) SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 44 Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Hệzsốznợz=z(Tổngznợ)/z(Tổngztàizsản) 85% 83% 80% 80% 80% 75% 77% 76% 75% 73% 70% 70% 65% 60% 2011 2012 Hệ s ố nợ BCC 2013 2014 Hệ s ố nợ TB ngành Đồzthịz2.4:zHệzsốznợzcủazBCCzvàzngànhzxizmăng Dozđặczthùzngànhzxizmăng,zcầnznhiềuzvốnzđểzphụczvụzchozhoạtzđộng zsảnzxuấtznênzhệzsốznợzcủazBCCznóizriêngzvàzngànhzxizmăngznóizchungzlà zkházcao.zCơngztyzcózzhệzsốznợztrênztổngztàizsảnzkházcaozztrongzkhoảngz7 7%z– z85%ztừznămz2011zđếnznămz2014zđềuzcaozhơnzmứcztrungzbìnhzngànhzxizm ăng,zđiềuznàyzchozthấyzBCCzcóztỷzsốznợzcao,zkhảznăngztựzchủztàizchínhzth ấp,zmứczđộzrủizrozcao.zzTuyznhiên,zgầnzđây,zhệzsốznợzcủazBCCzđangzcózx uzhướngzgiảmzdần,zđâyzlàzmộtztínzhiệuzkhảzquanzchozBCC,zchozthấyzkhảzn ăngztrảznợzcủazCơngztyztăngzdần.z 2.2.4.4.zHệzsốzhiệuzquảzhoạtzđộng Chỉzsốzvịngzquayzcáczkhoảnzphảizthu: Đâyzlàzmộtzchỉzsốzchozthấyztínhzhiệuzquảzcủazchínhzsáchztínzdụngzm àzdoanhznghiệpzápzdụngzđốizvớizkháchzhàng.zChỉzsốzvịngzquayzcàngzcaozs ẽzchozthấyzdoanhznghiệpzđượczkháchzhàngztrảznợzcàngznhanh.zNhưngznếuzs ozsánhzvớizcáczdoanhznghiệpzcùngzngànhzmàzchỉzsốznàyzvẫnzqzcaozthìzcó zthểzdoanhznghiệpzsẽzcózthểzbịzmấtzkháchzhàngzvìzcáczkháchzhàngzsẽzchuy ểnzsangztiêuzthụzsảnzphẩmzcủazcáczđốizthủzcạnhztranhzcungzcấpzthờizgianztí nzdụngzdàizhơn.zVàznhưzvậyzthìzdoanhznghiệpzsẽzbịzsụpzgiảmzdoanhzsố.zK SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 45 Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy hizsozsánhzchỉzsốznàyzquaztừngznăm,znhậnzthấyzsựzsụtzgiảmzthìzrấtzcózthểzl àzdoanhznghiệpzđangzgặpzkhózkhănzvớizviệczthuznợztừzkháchzhàngzvàzcũng zcózthểzlàzdấuzhiệuzchozthấyzdoanhzsốzđãzvượtzqzmức Vịngzquayzcáczkhoảnzphảizthuz=zDoanhzthuzthuần/zcáczkhoảnzphảizt huzbìnhzqn Hê ̣zsớzvòngzquayztởngztàizsảnz Hệzsốzvịngzquayztổngztàizsảnzdùngzđểzđánhzgiázhiệuzquảzcủazviệczs ửzdụngztàizsảnzcủazcơngzty.zThơngzquazhệzsốznàyzchúngztazcózthểzbiếtzđượ czvớizmỗizmộtzđồngztàizsảnzcózbaoznhiêuzđồngzdoanhzthuzđượcztạozra Hệzsốzvịngzquayztổngztàizsảnzcàngzcaozđồngznghĩazvớizviệczsửzdụng ztàizsảnzcủazcơngztyzvàozcáczhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanhzcàngzhiệuzquả Tuyznhiênzmuốnzcózkếtzluậnzchínhzxáczvềzmứczđộzhiệuzquảzcủazviệc zsửzdụngztàizsảnzcủazmộtzcơngztyzchúngztazcầnzsozsánhzhệzsốzvịngzquayztà izsảnzcủazcơngztyzđózvớizhệzsốzvịngzquayztàizsảnzbìnhzqnzcủazngành Vòngzquayztàizsảnz=zDoanhzthuzth̀nz/zTởngztàizsảnzbìnhzqn Đồzthịz2.5:zHệzsơzvongzquayzphảizthuzvàzhệzsốzvịngzquayztổngztàizsảnzcủa zBCCzvàzngànhzxizmăng HệzsốzvịngzquayzkhoảnzphảizthuzcủazcơngztyzBCCzmấyznămzgầnzđâ yzrấtzcao.zVịngzquayzkhoảnzphảizthuzcủazcơngztyzBCCzlớnzhơnzsozvớiztrun SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 46 Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy gzbìnhzngàyzchứngztỏztốczđộzthuzhồiznợzcủazBCCzrấtzcaoz,chozthấyztínhzhi ệuzquảzcủazchínhzsáchztínzdụngzmàzdoanhznghiệpzápzdụngzđốizvớizkháchzh àng.z HệzsốzvịngzquayztổngztàizsảnzcủazBCCztăngzdầnzquazcácznămztheoz xuzhướngzcủazngànhzxizmăng.zNămz2011,zhệzsốzvịngzquayztổngztàizsảnzcủ azBCCzlàz56%ztăngzlênzđếnz76%zvàoznămz2015.zHệzsốzvịngzquayztrungzbì nhzngànhzcũngztăngztừz70%zvàoznămz2011zlênz81%zvàoznămz2014.zĐâyzlà zmộtztínzhiệuzkhảzquanzchozthấyzkhảznăngzsửzdụngztàizsảnzcủazcơngztyzvào zcáczhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanhzcàngzhiệuzquả.zTuyznhiênzhệzsốzvịngz quayztổngztàizsảnzcủazBCCzconzvẫnzbézhơnzsozvớizhệzsốzvịngzquayztổngzt àizsảnztrungzbìnhzngành 2.2.4.5.zPhânztíchzchỉzsốzlợiznhuận Cáczsốzđozlợiznhuậnztậpztrungzvàozthuznhậpzcủazcơngzty.zVìzthế,zsuấtz sinhzlợiztrênzvốnzsởzhữuz(ROE),zđozlườngzlợiznhuậnzcủaznhữngzngườizgópz vốnzsởzhữu,zđượczđịnhznghĩazlàzlợiznhuậnz(sauzthuế)zchiazchozgiáztrịzsổzsác hzcủazvốnzsởzhữu.zTươngztự,zsuấtzsinhzlợiztrênztàizsảnz(ROA),zđozlườngzlợi znhuậnzcủaztấtzcảznhữngzngườizgópzvốnz(vốnzsởzhữuzvàzvốnzvay)zvàozcơng zty,zđượczđịnhznghĩazlàzthuznhậpztrướczthuếzvàzlãizvayzchiazchoztổngztàizsả n.zCáczcổzđơngzkìzvọngzthuzđượczlợiznhuậnztừztiềnzđầuztưzcủazhọ,ztỷzsốzR OEzchozbiếtztiềnzcủazcáczđầuztưzcủazcáczcổzđơngzhiệuzquảznhưzthếznàozvềz phươngzdiệnzkếztốn.z SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 47 Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy zzĐồzthịz2.6:zChỉzsơzlợiznhuậnzROE,zROAzcủazBCCzvàzngànhzxizmăng ROEzcủazCơngztyzXizmăngzBỉmzSơnznămz2013zlàz– z2%zthấpzhơnzmứcztrungzbìnhzngànhzxizmăngzlàz0%zdozgánhznặngzchizphí zTỷzsốzROAznămz2013zcủazCơngztyzXizmăngzBỉmzSơnzlàz-0,48z %zcũngzthấpzhơnzmứcztrungzbìnhzngànhzcơngznghiệpzxizmăngzlàz0%znămz 2013.zNămz2013,zcũngznhưzcáczdoanhznghiệpzxizmăngzkhác,zBỉmzSơnzgặpz rấtznhiềuzkhózkhănzdozsứcztiêuzthụzcủazthịztrườngzgiảm,ztrongzkhiznguồnzc ungzxizmăngzlạiztăngzlênzđángzkể.zMộtzyếuztốzkháchzquan,znhưngzhếtzsứcz quanztrọngzảnhzhưởngzđếnzkếtzquảzkinhzdoanhzcủaznhiềuzdoanhznghiệpztron gzngànhzxizmăngzlàzsựzthayzđổizcủaztỷzgiázgiữazđồngznộiztệzvàzmộtzsốzngo ạiztệzmạnh.zBởizcáczdoanhznghiệpznàyzđềuzvayznợzbằngzđồngznzNhậtzvàz đồngzeurozđểznhậpzkhẩuzmáyzmóczthiếtzbị.zKhizcáczđồngztiềnznàyzlênzgiázs ozvớizđồngzViệtzNam,zhọzphảizbùzlỗzdozchênhzlệchztỷzgiá,zXizmăngzBỉmzS ơnzkhơngzphảizlàztrườngzhợpzngoạizlệ Nămz2014,zXizmăngzBỉmzSơnzghiznhậnzkếtzquảzkinhzdoanhzkhởizsắcz vớiztỷzsốzROEznămz2014zlàz12,z65%zlớnzhơnzsozvớizROEztrungzbìnhzngàn hzxizmăngznămz2014zlàz8,75%;zROAzcơngztyzxizmăngzBỉmzSơnznămz2014 zlàz2,86%zcũngzlớnzhơnzROAztrungzbìnhzngànhzxizmăngznămz2014zlàz2,57 %.zCózđượczkếtzquảzkinhzdoanhzđángzkhíchzlệztrênzlàznhờzởzchiếnzlượczđiz ngượczdịngzcủazcơngzty.zNămz2013,zmặczdùztìnhzhìnhzkinhzdoanhzkhózkhă SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 48 Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy nzvàzthịztrườngzdưzthừaznguồnzcung,znhưngzcơngztyzđãzquyếtzđịnhzmuazcổz phầnzchizphốiztạizCơngztyzXizmăngzmiềnzTrungzvớiztỷzlệz76,8%z(tươngzđư ơngzgầnz100ztỷzđồng).zCózthểznóizđâyzlàzquyếtzđịnhzmangztínhzchiếnzlượcz củazBCCznhằmzmởzrộngzthịzphầnztạizđịazbànzmiềnzTrung,ztiếtzkiệmzchizphí zvậnzchuyểnzvàzbảozquảnzxizmăng.zCơzsởzsảnzxuấtzcủazchiznhánhzXizmăng zmiềnzTrungznàyzđặtztạizKhuzcơngznghiệpzDungzQuấtz(QngzNgãi)zcózcơn gzsuấtz500.000ztấn/năm,zsẽzlàzbànzđạpzđểzXizmăngzBỉmzSơnzphânzphốizsản zphẩmzcủazmìnhztạizcáczđịazbànzlânzcậnznhư:zQuảngzNam,zQuảngzNgãi,zBì nhzĐịnh,zKhánhzHịazvàzkhuzvựczTâyzNgun.zNhờzvậy,zXizmăngzBỉmzSơn ztrởzthànhzdoanhznghiệpzcózđộzphủzthịztrườngzrộngznhấtztạizđịazbànzmiềnzT rung,ztăngz25%zthịzphầnztạizđịazbànznàyztheozkếzhoạchzđãzđượczđềzrazhồizđầuznămz201 4.z Thuznhậpztrênzcổzphầnz(EPS) EPSzđóngzvaiztrịznhưzmộtzchỉzsốzvềzhiệuzquảzhoạtzđộngzcủazcơngzty.z KhiztínhzEPS,zngườiztazthườngzdùngzkhốizlượngzcổzphiếuzlưuzhànhzbìnhzqu ânztrongzsuốtzkỳzbáozcáozđểzcózkếtzquảzchínhzxáczhơn,zbởizvìzsốzlượngzcổ zphiếuzlưuzhànhzcózthểzthayzđổiztheozthờizgian.zTuyznhiên,zcácznguồnzdữzli ệuzđơizkhizsẽzđơnzgiảnzhóazqztrìnhztínhztốnzbằngzcáchzdùngzsốzlượngzcổ zphiếuzđangzlưuzhànhzvàozcuốizkỳ.zEPSzphazlỗngzkháczEPSzcơzbảnzởzchỗ zEPSzphazlỗngzthườngzcộngzthêmzsốzlượngztráizphiếuzcózthểzchuyểnzđổizh ayztráizquyềnzvàozsốzlượngzcổzphiếuzđangzlưuzhành.zEPSzthườngzđượczxem zlàzchỉzsốzquanztrọngznhấtztrongzviệczxáczđịnhzgiázcủazcổzphiếu.zĐâyzcũng zlàzthànhzphầnzchínhzdùngzđểztínhztốnzchỉzsốzP/E.zMộtzđiểmzquanztrọngzn ữazthườngzbịzbỏzquazlàzviệcztínhztốnzlượngzvốnzdùngzđểztạozrazlợiznhuận zHaizcơngztyzcózthểzcózcùngzEPS,znhưngzmộtzcơngztyzcózthểzsửzdụngzvốnz ítzhơnztứczlàzcơngztyzđózcózhiệuzquảzcaozhơnztrongzviệczsửzdụngzvốnzcủazmìnhz đểztạozrazlợiznhuậnzvà,znếuznhữngzyếuztốzkháczlàztươngzthìzđâyzlàzcơngzty ztốtzhơn EPSz=z(LNSTcổztứczcủazcổzphiếuzưuzđãi)z/z(KLCPzlưuzhànhzbìnhzqnztrongzkỳ) SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 49 Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy P/Ezđozlườngzmốizquanzhệzgiữazgiázthịztrườngzvàzthuznhậpzcùazmỗiz cổzphiếu.zTrongzđó,zgiázthịztrườngzcủazlàzgiázmàztạizđózcổzphiếuzđangzđượ czmuazbánzởzthờizđiểmzhiệnztại;zthuznhậpzcủazmỗizcổzphiếuzEPSzlàzphầnzl ợiznhuậnzsauzthuếzmàzcơngztyzchiazchozcáczcổzđơngzthườngztrongznămztàiz chínhzgầnznhất.P/Ezchozthấyzgiázcổzphiếuzhiệnztạizcaozhơnzthuznhậpztừzcổz phiếuzđózbaoznhiêuzlần,zhayznhàzđầuztưzphảiztrảzgiázchozmộtzđồngzthuznhậ pzbaoznhiêu.zNếuzhệzsốzP/Ezcaozthìzđiềuzđózcóznghĩazlàzngườizđầuztưzdựzk iếnztốczđộztăngzcổztứczcaoztrongztươngzlai;zcổzphiếuzcózrủizrozthấpznênzng ườizđầuztưzthoảzmãnzvớiztỷzsuấtzvốnzhốzthịztrườngzthấp;zdựzđốnzcơngztyz cóztốczđộztăngztrưởngztrungzbìnhzvàzsẽztrảzcổztứczcao P/Ez=zgiázcổzphiếuz/zEPS ChỉzsốzcủazBCC 2011 2012 2013 2014 ESPz(VND)z 518 720 -226 1,694 P/Ez(lần) 5,98 5,83 -24,78 8,79 ESPzvàoznămz2013zzgiảmzmạnhzzchozthấyznămzz2013zlàznămzkhózk hănzđốizvớizzCơngztyzBCC.zDoanhzthuzcơngztyzgiảm,zthậmzchízlàzlỗzkhiếnz chozESPzâm,zcổztứczthấp,zgiázcổzphiếuzgiảm.zTuyznhiên,zđếnznămz2014,ztìn hzhìnhzkinhzdoanhzcủazCơngztyzkhởizsắc,zlợiznhuậnzvượtzbậc,zESPzlàz1694 zVND/zcổzphiếu.zChỉzsốzESPzcaozzphảnzảnhznăngzlựczzkinhzdoanhzcủazcơn gztyzmạnh,zkhảznăngzcổztứczlàzcaozvàzgiázcổzphiếuzcũngzcózxuzhướngztăng zcao NếuzhệzsốzP/Eznămz2011zvàznămz2012zcủazCơngztyzổnzđịnhztrongzkh oảngz5,8zđếnz6zlần,zchozthấyzsựztinztưởngzcủazcácznhàzđầuztưzvớizCơngzty zXizmăngzBỉmzSơn.zNămz2013,zdozlợiznhuậnzâm,zcơngztyzphảizchịuzmộtzk hoảnzlỗzdozkhózkhănztrongzkinhzdoanhzkhiếnzhệzsốzP/Ezâm.zĐếnznămz2014 ,zP/EzcủazcơngztyzBCCztăngzcaoz8,79;zchozthấyzsựzquayztrởzlạizcủazBCC,z điềuzđózcóznghĩazlàzngườizđầuztưzdựzkiếnztốczđộztăngzcổztứczcaoztrongztươ ngzlai,zcổzphiếuzcózrủizrozthấpznênzngườizđầuztưzthoảzmãnzvớiztỷzsuấtzvốnz SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 50 Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy hốzthịztrườngzthấp,zdựzđốnzcơngztyzcóztốczđộztăngztrưởngztrungzbìnhzvàz sẽztrảzcổztứczcao SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 51 Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy CHƯƠNGzIII:zTỔNGzHỢPzCHIẾNzLƯỢCzCƠNGzTYzXIzMĂN GzBỈMzSƠN 3.1.zzĐịnhzhướngzphátztriểnzcủazCTCPzXizmăngzBỉmzSơnzđếnznămz202 - - - Kiệnztồnzbộzmáyztheozhướngztinhzgọn,zchấtzlượng,zđẩyzmạnhzđ àoztạozbênztrong,zđồngzthờizthuzhútzthêmznhânzsựztừzbênzngồi Tìmzkiếmzcácznguồnzcungzcấpzngunzliệuzđầuzvàozvớizgiázrẻ,z đảmzbảozchấtzlượng Tăngzcườngzbộzphậnzkhaiztháchzthịztrườngzvàzmởzrộngzcáczđạizl ýzphânzphối Khơngzngừngzphátzhuyzcảiztiếnzkĩzthuậtznhằmznângzcaozchấtzlượ ngzsảnzphẩm,znăngzsuấtzthiếtzbịzvàzlaozđộng,zgiảmzchizphí,zđồng zthờiznângzcaoztrìnhzđộzchozcánzbộzcơngznhânzviên Tổzchứczquảnzlýzvàzsửzdụngztốtznguồnzvốnznhằmznângzcaozhiệu zquảzsửzdụngznguồnzvốnzcủazcơngzty Duyztrìzsảnzlượngztiêuzthụzởzthịztrườngztruyềnzthống,zđồngzthờiz mởzrộngztiêuzthụzởzcáczđịazbànzmới,zxuấtzkhẩuzxizmăngzraznướ czngồi LnzlàzcơngztyzdẫnzđầuzvềzmọizmặtztrongzTổngzcơngztyzcơngz nghiệpzXizmăngzViệtzNam 3.2.zzMơzhìnhzSWOTz Nhữngzđi - Thươngzh - Chấtzlượ - Cózsựzhỗ - Liênzkếtz - Lựczlượn nzbộ,zkỹzsư,zk - Hệzthống vàzngườiztiêuzd - Hệzthống - Chủzđộng SWOT SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 52 Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Nhữngzcơzhộiz(O) Chiếnzlượ - Chínhzphủzđangzkíchzcầuzhướngzvềzxâyzdựng,zkhuyếnzkhíchzđầuzt ưzvàozXDzđểzphátztriểnzcáczngànhzkinhztế,zdịchzvụ,zgiaozthơng - KhuyếnzkhíchzcáczDNNNzcổzphầnzhóa - Kinhztếzthếzgiớizcózdấuzhiệuzổnzđịnh - Cózsựzquảnzlýzcủaznhàznướczvàozthịztrườngzxizmăng - Thịztrưởngzxizmăngztrongznướczcịnzđơnzđiệu,zthiếuznhiềuzchủngzl oại Nhữngznguyzcơz(zT) NhưzvậyzquazmaztrậnzSWOTztazthấyzcózcáczchiếnzlượczphátztriểnzcơn gztyzđếnznămz2015:z - - - Cũngzcốzxâyzdựngzvàzphátztriểnzmộtzhệzthốngzcáczthươngzhiệuzcựczmạn hzđápzứngztốtznhấtzcácznhuzcầuzvàztâmzlýztiêuzdùngzcủazngườiztiêuzdùn gzxizmăng Phátztriểnzthươngzhiệuz“ConzVoi”zcủazBỉmzSơnzthànhzthươngzhiệuzcózu yztínzvàzđángztinzcậyznhấtzthơngzquazchiếnzlượczphátztriểnzcơngznghệzvà zđazdạngzhóazsảnzphẩm.z Củngzcốzhệzthốngzvàzchấtzlượngzphânzphốiznhằmzgiànhzthêmzthịzphầnzt ạizcáczthịztrườngzmàzBỉmzSơnzcózthịzphầnzchưazcaoznhưzkhuzvựczTâyz Ngun,zmiềnzNam… Đầuztưztồnzdiệnzvềzcảzxâyzdựngzthươngzhiệuzmạnh,zphátztriểnzhệzthống zsảnzphẩmzmớizvàznângzcaozchấtzlượngzhệzthốngzcơngznghệzz SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Thâmznh Đazdạngz Tậpztrung Hồnzthi Tậpztrung Chiếnzlượ - Cungzvượtzcầu,zcáczđốizthủzcạnhztranhzcózthểzgiảmzgiázđểztăngzc ạnhztranh - Nhiềuzđốizthủzcạnhztranhzmạnh,zthamzgiazthịztrường - Giáznhiênzvậtzliệuztăng - ÁpzlựczcạnhztranhzkhizViệtzNamzgiaznhậpzAFTAzvàzWTO - Sựztrungzthànhzvớiznhãnzhiệuzcủazngườiztiêuzdùngzgiảmzdần - Khaiztháczqzmứczgâyzơznhiễmzmơiztrườngz - - 53 Lớp:zTốnztàizchínhz53 - Phátztriển - Sửzdụngz Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy - Phátztriểnztồnzdiệnzdanhzmụczcáczsảnzphẩmzxizmăngznhằmzhướngztớiz mộtzlượngzkháchzhàngztiêuzthụzrộngzlớn,zđồngzthờizmởzrộngzsangzcáczs ảnzphẩmzgiáztrịzcộngzthêmznhằmznângzcaoztỷzsuấtzlợiznhuậnzchungzcủaz tồnzcơngzty - Tiếpztụcznângzcaoznăngzlựczquảnzlýzhệzthốngzcungzcấpztiếpztụczmởzrộn gzvàzphátztriểnzhệzthốngzphânzphốizchủzđộng,zvữngzmạnhzvàzphátztriểnz nguồnznguyênzliệuzđểzđảmzzbảoznguồnzcungzxizmăngzổnzđịnh,zchấtzlượn gzcaozvớizgiázcạnhztranhzvàzđángztinzcậy 3.3.zChiếnzlượczcôngztyzcổzphầnzxizmăngzBỉmzSơnz:z 3.3.1.zChiếnzlượczthịztrườngzvàzkháchzhàng - - - - Mởzrộngzthịztrường: Nghiênzcứuzthịztrườngzcáczkhuzcơngznghiệp.z Củngzcốzthịztrườngzhiệnzcó.zDozsứczépzcạnhztranhzcủazcáczđốizthủzsátzs ườnzkháczđặczbiệtztạizkhuzvựczBắczvàzTrungzbộ,zcơngztáczphátztriểnzthịz trườngzcầnzphảizchúztrọng.zThịztrườngztrongznướczcầnzkhaizthácztheozchi ềuzsâu,znắmzchắczcơzcấuzthịztrường,zcáczchiếnzlượczphátztriểnzxãzhộizki nhztếzcủaznhàznướczvàzkhuzvực,ztiếpztụczduyztrìzthịztrường zMởzrộngzcáczđạizlýztừzđózphátztriểnzthịztrườngzcóztriểnzvọng,zmởzrộng zthịzphần.z Đẩyzmạnhzcơngztácznghiênzcứuzthịztrường,zthànhzlậpzbộzphậnzchunzsâ uzvềzthịztrường zĐápzứngztốizđazxizmăngzchozchươngztrìnhz"Nơngzthơnzmới"ztạizđịazbàn zThanhzHóa,zđồngzthờiztìmzkiếmzcơzhộizcungzứngzxizmăngzchozchươngz trìnhznàyztạizcáczđịazbànzkhác Đápzứngzthỏazmãnzcáczuzcầuzcủazkháchzhàng:z Thuzhútzkháchzhàngzquazcáczhoạtzđộngzmarketting,zthựczhiệnzkhuyếnzmạ i,zkhảozsátzthịztrường,ztổzchứczcáczhộiznghịzkháchzhàng,zphấnzđấuzhạzgi ázthànhzđểzcạnhztranh.z zKiểmztraznghiêmzngặtzquyztrìnhzsảnzxuất,zđảmzbảozchấtzlượngzhàngzhó azbánzra,znângzcaozchấtzlượngzdịchzvụzvàzphụczvụzkháchzhàng zCảiztiếnzvàzđầuztưznghiênzcứuzthiếtzkếzmớizchozcáczsảnzphẩm zGiảizquyếtzthỏazđángzvàztơnztrọngzcáczkhiếuznạizcủazkháchzhàng;znângz caozchấtzlượngzsảnzphẩm.zCózchínhzsáchzưuzđãizđốizvớiznhữngzkháchzhà SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 54 Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy ngzthườngzxunzcủazCơngztyzvớizsốzlượngzổnzđịnh.zTạozđiềuzkiệnzthuậ nzlợizvàzưuztiênzvềzthanhztốnzchozcáczkháchzhàngztruyềnzthống - Tậpztrungzxâyzdựngzvănzhóazdoanhznghiệp.z 3.3.2.zChiếnzlượczsảnzphẩmzvàzchấtzlượng - - - - - - Đazdạngzhóazmẫuzmã:z Tiếpztụczđầuztưznângzcấpzcáczdâyzchuyềnzcơngznghệ,zđầuztưzcáczthiếtzbị zhóaznghiệmzvàznângzcaoznghiệpzvụzthíznghiệmzđểztạozraznhữngzsảnzph ẩmzmớizphụczvụzchiếnzlượczkháczbiệtzhóazsảnzphẩm zHợpztáczliênzkếtzvớizcáczcơngztyztrongzvàzngồiznướcztừzđózhọczhỏizvà zphátztriểnzcơngznghệztăngzsựzđazdạngzsảnzphẩm.z Nghiênzcứuzđưazvàozkinhzdoanhznhữngzmặtzhàngzmớizvớiznhiềuzchủngzl aoijzđápzứngznhuzcầuzđazdạngzcủazkháchzhàng.z Chấtzlượngzđịnhzhướngzbởizkháchzhàng:z Qztrìnhzsảnzxuấtzphảizđượczkiểmzsốt,zđăngzkízchấtzlượngzvàzxâyzdựn gzhệzthốngzquảnzlýzchấtzlượng zKhảozsátznhuzcầuzvềzchấtzlượngzcủazcácznhómzkháchzhàngztừzđózphátz triểnztheozcáczxuzhướngzphùzhợp,zthựczhiệnzchínhzsáchzgiázlinhzhoạtzđối zvớiztừngzđốiztượngzkháchzhàngzvàztùyzvàozkhảznăngztínzdụngzcủazhọ zPhátztriểnzsảnzxuấtzkinhzdoanh,zsảnzxuấtzraznhiềuzsảnzphẩm,znhiềuzchủ ngzloạiznhiềuzmẫuzmãzmớizphùzhợpzvớizuzcầuzkháchzhàngzđồngzthờiz mởzrộngzđịazbànzkinhzdoanh.z Tạozdựngzhìnhzảnhztinzcậyzcủazkháchzhàngzbằngzcáchzkhẳngzđịnhzgiáztrị zvàzphátztriểnzthươngzhiệuzmạnhzcủazxizmăngzVicemzBỉmzSơnzbằngzchấ tzlượngzvàzgiáztrịztăngztớizkháchzhàng Cảizthiệnzkếtzcấuztiêuzthụztheozhướngztăngzxizmăng,zgiảmzclinker,ztăngzt ỷztrọngzxizmăngzrời Nângzcaoznghiệpzvụzthíznghiệmzkiểmztrazchấtzlượngzsảnzphẩmzđểzđảmzb ảozđếnztayzngườiztiêuzdùngznhữngzsảnzphẩmzxizmăngzthỏazmãnztâmzlýzt iêuzdùngzcủazkháchzhàng 3.3.3.zChiếnzlượczđầuztư - Trangzthiếtzbịzvàzcơngznghệzhiệnzđại:z Cảiztiếnzquyztrìnhzsảnzxuất.zĐổizmớizlạizcáczphươngztiệnzvậnzchuyển,zgi ảmzchizphízvậnzchuyển.zHiệnzđạizhóazhệzthốngzthuznhập,zxửzlízthơngztin ,zthiếpzlậpzmạngzcụczbộztạizcáczkho,zcáczcửazhàngzvănzphịngzcơngzty,zt SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 55 Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy iếnztớiztựzđộngzhóazcáczkhâuzchủzyếuztrongzxuấtznhậpzvàzbánzhàng - zQuanzhệzvớizViệnzkhoazhọczvàzcácztrườngzđạizhọcztừzđóznghiênzcứuzn ângzcaozquyztrìnhzvàztrangzthiếtzbịzsảnzxuất - zMuazcáczthiếtzbịzmới;zđầuztưzvốnzchozphátztriểnzcơngznghệ - zTốizưuzhóaztrongzsảnzxuấtzvàzquảnzlý, Sửzdụngztiếtzkiệmznguồnzngunzliệu:z - Thựczhiệnzcảiztiếnzkỹzthuật;zápzdụngzcơngznghệzhiệnzđạizmụczđíchzgiảm zthiểuzlãngzphíztrongzsảnzxuất,ztiếtzkiệmznguồnzngunzliệuzđầuzvào,zgiả mzthiểuzchizphí Giảmzơznhiễmzmơiztrường:z - Sửzdụngzcáczcơngznghệzsạchztrongzsảnzxuấtzđểzgiảmzơznhiễmzmơiztrườn g - Ápzdụngzcáczcơngznghệzxửzlýzmơiztrườngzsauzsảnzxuấtz(zhệzthốngzxửzl ýzbụi,zhệzthốngzxửzlýznguồnznước…)zz 3.3.4.zChiếnzlượcztàizchínhz Tiếtzkiệmzchizphízđầuztư:z - - Hồnzchỉnhzcáczhệzthốngzquyztrình,zquyzchếzvềzkiểmzsốtzvàzquảnzlýzrủ izro Xâyzdựngzvàzhồnzthiệnzhệzthốngzkiểmztra,zkiểmzsốtznộizbộ Xâyzdựngzhệzthốngzcáczchỉzsốzcảnhzbáozrủizro PhátzztriểnzphầnzmềmzquảnztrịzhệzthốngzchozBanzlãnhzđạo Hồnzchỉnhzhệzthốngzcơzsởzdữzliệuzkháchzhàng Kếtznốizvớizđơnzvịzbạn,zngànhzvàzcáczđốiztáczđểzchiazsẻzthơngztinzquản zlýzrủizroztrênzphạmzviztồnzthịztrườngzcảznước Huyzđộngzvốnzchozcáczdựzánzđầuztưz: Huyzđộngzcácznguồnzvốnztừzbênzngồi,zchủzđộngztìmzkiếmzvàzlậpzcáczd ựzánzvàzchứngzminhzhiệuzquảzkinhztếzđíchzthựczcủazcáczdựzán Chủzđộngztìmzkiếmzcácznhàzthầuznướczngồi.z Xâyzdựngzkĩzcàngzcáczphươngzánzhuyzđộngzvốnzchozcáczdựzánzđầuztưzm ới Đẩyzmạnhzcáczchươngztrìnhzkhuyếnzkhíchztiếtzkiệmztrongznộizbộ SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 56 Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy KẾTzLUẬN Cózthểzthấyzqztrìnhzhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanhztrongz35znămzqu azCơngztyzcổzphầnzxizmăngzBỉmzSơnzlnzđẩyzmạnhzsảnzxuấtznângzcaoznă ngzsuấtzLaozđộngzvàzchấtzlượngzsảnzphẩm,zgắnzchặtzvớizviệczđàoztạozbồizd ưỡngznângzcaoztínhzkỷzluậtzvớiztrìnhzđọzchunzmơnzkỹzthuậtzcủazngườizth ợzvàzmởzrộngzliênzkếtzcáczcơzquanzkhoazhọczkĩzthuậtztrongznước.zVìzvậyzc ơngztyzđãztrởzthànhzmộtztrongznhữngzdoanhznghiệpznhàznướczcózquyzmơzlớ n,zlàmzănzhiệuzquả,zsảnzlượngzsảnzxuấtztiêuzthụznămzsauzcaozhơnznămztrướ c,zđờizsốngzcơngznhânzkhơngzngừngzcảizthiện.zDozchịuzảnhzhưởngzcủaznềnz kinhztếznămz2013,zXizmăngzcủazcơngztyzBỉmzSơnzđãzgặpznhiềuzkhózkhănz nhưngzchozđếnznămz2014zđãzcóznhiềuzdấuzhiệuzkhởizsắc,zđózlàztínzhiệuzkh ảzquanzchozthấyzsựzphátztriểnztrởzlạizcủazCơngztyzđểztăngzvịzthếzcủazmìnhz trongzngành QuazviệczphânztíchzthựcztrạngzcủazcơngztyzCPzXizmăngzBỉmzSơnztrên zcáczmặt,ztazcózthểzthấyzđượczcáczđiểmzmạnh,zđiểmzyếu,zphânztíchzmơiztrư ờngzngành,zmơiztrườngzkinhztế zzCùngzvớizqztrìnhzhộiznhậpzkinhztếzkhuz vựczvàzquốcztếzđịizhỏizđấtznướczcózsựzđổizmớiznhanhzhơnzvàzmạnhzmẽzhơ n.zCáczdoanhznghiệpzđặczbiệtzlàzcáczdoanhznghiệpztrongzngànhzXizmăngzph ảizkiênzquyếtztzthayzđổiztưzduy,zcungzcáchzquảnzlý,zđẩyzmạnhzđầuztưzsảnzx uấtzkinhzdoanhzđểzgiaztăngzsứczcạnhztranhzcủazsảnzphẩmzdozdoanhznghiệpz sảnzxuấtzmớizcózhyzvongzđứngzvữngztrênzthịztrườngztrongznướczvàzđẩyzmạ nhzxuấtzkhẩu Cáczgiảizphápznêuzrazlàznhữngzgiảizphápzcơzbảnzxuấtzphátztừzthựcztếz nhuzcầuzhiệnztạizđốizvớizngànhzXizmăngznóizchungzvàzCơngztyzCổzphầnzXi zmăngzBỉmzSơnznóizriêngzđểzthơngzquazđózkhắczphụcznhữngztrởzngạizkhóz khănztrướczmắt,ztậnzdụngznhữngzthếzmạnhzđểznắmzbắtzcáczcơzhộizkinhzdoa nhzđangzmởzra.zTừzđózđểzhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanhzngàyzmộtztốtzhơn ,ztrongzthờizgianztớizbênzcạnhzviệczduyztrìzvàzphátzhuyznhữngzmặtztíchzcực; zCơngztyzcầnzsớmzkhắczphụcznhữngzhạnzchếzcủazmìnhzđểzhướngztớizmụczti êuzcuốizcùngzlàztốizđazdoanhzthuzvớizchizphízthấpznhấtznhằmzmụczđíchznân gzcaozhiệuzquảzhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanh.z SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 57 Lớp:zTốnztàizchínhz53 Chunzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Cáczvấnzđềzliênzquanzđếnzchunzđềzcịnzkházrộngzcùngzvớiztrìnhzđộz kiếnzthứczhạnzchếznênzchunzđềzcịnznhiềuzthiếuzsót.zEmzxinzchânzthànhzc ảmzơnzsựzhướngzdẫnztậnztìnhzcủazcơzvàzmongzsựzphêzbìnhzvàzđóngzgópzýz kiếnzcủazcáczthầyzcơ.z SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 58 Lớp:zTốnztàizchínhz53 ... Nghiênzcứuzlýzluậnzvềzxâyzdựngzchiếnzlược,zquảnztrịzchiếnzlượczđểzá pzdụngzlýzthuyếtzphânztíchztrênzcơzsởzxâyzdựngzchiếnzlược,zđềzxuấtzchiếnzl ượczPhátztriểnzkinhzdoanhzcủazCơngztyzxizmăngzBỉmzSơn Phânztíchztàizchínhzcơngzty,zxáczđịnhzrủizrozvàzcáczcơzhộizđầuztư,... 1.1.2.zCáczlýzthuyếtzphânztíchzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcơngzty: 1.2.1.1.zLýzthuyếtzvềzphânzkhúczthịztrường 1.2.1.2.zLýzthuyếtzmơzhìnhzSWOT 1.2.zCácznhânztốztáczđộngzđếnzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcơngzty10... 3.1.zzĐịnhzhướngzphátztriểnzcủazCTCPzXizmăngzBỉmzSơnzđếnznămz202 49 3.2.zzMơzhìnhzSWOT 49 3.3.zChiếnzlượczcôngztyzcổzphầnzxizmăngzBỉmzSơnz: 52 3.3.1.zChiếnzlượczthịztrườngzvàzkháchzhàng .52 3.3.2.zChiếnzlượczsảnzphẩmzvàzchấtzlượng