Mục tiêu của bạn là gì – điều đó có gần với mục tiêu của bạn không, và – điều đó có phù hợpvới bạn không

Chương XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC “Mục tiêu bạn – Điều có gần với mục tiêu bạn khơng, – Điều có phù hợp với bạn khơng?” Nội dung Hình thành chiến lược Phân tích danh mục chiến lược Chiến lược cấp cơng ty Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược cấp phận chức Nội dung Hình thành chiến lược Phân tích danh mục chiến lược Chiến lược cấp cơng ty Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược cấp phận chức Thiết lập chiến lược  Hoạch định định  Đánh giá môi trường bên ngồi  Nhìn nhận nội lực bên  Nhận dạng vấn đề chiến lược  Hợp  Mục tiêu Chiến lược Quá trình quản trị chiến lược Xem xét môi Nhận dạng trường bên yếu tố chiến ngồi lược • • • • Quốc gia Toàn cầu Triển khai chiến Cơ hội lược: Đe dọa Thực thay đổi Đánh giá Thiết lập trạng Xác dịnh • • • • • • • • Sứ mệnh Mục tiêu SWOT Giá trị Chiến lược Xem xét môi Nhận dạng trường bên yếu tố chiến lược • • • Năng lực cốt lõi • • Sự hợp tác Giá trị tạo Điểm mạnh Điểm yếu Sứ mệnh Mục tiêu Giá trị Chiến lược chiến lược • • • Cơng ty Đơn vị Bộ phận • Lãnh đạo/văn hóa • Nguồn nhân lực • Hệ thống truyền thơng • B4 B3 Đánh giá chiến lược B2 • • • • Hình thành Lựa chọn chiến lược Quyết định chiến lược B1 Xác định vị trí cạnh tranh – vị trí chiến lược Phân tích danh mục chiến lược Hình thành lựa chọn chiến lược • • Lượng hóa biến xác định ma trận IFE EFE Xác định ma trận IEF Tiếp theo MT vĩ mô Cơ hội Đe dọa Hấp dẫn ngành MT tác Ma trận nghiệp Chiến lược Vị trí cạnh tranh MT nội Điểm mạnh Điểm yếu Vị ngành Quyết định Chiến lược Ma trận EFE Yếu tố tác động Trọng số Đánh giá Điểm Đánh giá đối thủ Môi trường vĩ mơ Kinh tế Cơng nghê Văn hóa Xã hội Pháp luật Chính trị Quốc tế Tự nhiên Môi trường tác nghiệp Khách hàng Đối thủ cạnh tranh Nhà cung cấp Đối thủ nhập ngành Sản phẩm thay Điểm đối thủ Ví dụ Cơ hội Cơng nghiệp phát triển Trọng số Đánh giá Điểm 11% 0.44 Tăng trưởng vận chuyển hàng khơng 12 0.36 Tư nhân hóa cao 10 0.20 0.32 16 0.48 10 0.10 Nhà nước giám sát chặt 0.15 Tăng chi phí đầu vào 0.16 Sắc thuế 0.10 15 0.15 Tăng trưởng khu vực chi phí thấp Nhu cầu tăng Đe dọa Lợi nhuận biên giảm dần Kinh tế chững lại Tổng Tệ (1), trung bình (2), trung bình (3), hỗ trợ (4) 2.46 Ma trận yếu tố bên - IFE Nhân tố nội tác Trọng số Đánh giá Điểm Đánh giá đối thủ Môi trường nội Nền tảng VC HT quản trị Tổ chức quản lý Tiếp thị bán hàng Sản xuất vận hành Nhân Tài Kế tốn Quan hệ cổ đơng Văn hóa tổ chức Cấp độ văn hóa Định hình văn hóa Lãnh đạo văn hóa Người lao động Điểm đối thủ Tiếp theo…  Giai đoạn suy thoái sản phẩm Hội đồng xem xét đánh giá sản phẩm Đánh giá Lợi ích/chi phí Phân nhóm sản phẩm Đánh giá nhóm sản phẩm Chọn chiến lược thực thi [+] Phân nhóm sản phẩm giai đoạn suy thối  Phân nhóm Nhóm 1: thành cơng, thị trường chấp nhận, khơng cần thay đổi Nhóm 2: thành cơng, thị trường chấp nhận, thay đổi để thu lợi Nhóm 3: khơng chấp nhận, cần thay đổi  Phương thức phân nhóm Doanh số bán Thị phần/lợi nhuận suy giảm Thái độ tiêu dung thay đổi Sản phẩm bị cạnh tranh Quy định nhà nước thay đổi Nguồn lực tài trợ thay đổi Thay đổi công nghệ sản xuất [+] Chiến lược thực thi PHỐI THỨC CẠNH TRANH SBU  Các công ty dẫn đầu  Các công ty thách thức thị trường  Các công ty theo sau  Các cơng ty tìm kiếm vị trí thị trường Công ty dẫn đầu  Mở rộng quy mô toàn thị trường  Tăng mạnh thị phần  Bảo vệ tối đa thị trường Chiến lược đối Chiến lược củng cố Chiến lược đối đầu Chiến lược quấy nhiễu Công ty thách thức  Giá mức thấp  Cải tiến sản phẩm, kích thích nhu cầu  Cải thiện dịch vụ  Bán hàng tốt hơn, phân phối ưu việt  Tăng cường quảng cáo, chiêu thị Công ty theo sau  Bảo vệ diện  Phát triển khách hàng  Tận dụng khai thác thị phần tạo lợi nhuận  Tránh né cạnh tranh trực tiếp Cơng ty tìm kiếm vị trí  Tìm kiếm thị trường “hóc”, bị bỏ ngõ  Chiến lược đại dương xanh  Tận dụng lợi thế: đặc điểm khách hàng, địa lý, mặt hàng, phẩm chất hàng hóa nhu cầu, dịch vụ, chất lượng chấp nhận  Linh hoạt đáp ứng nhu cầu, marketing SP  Linh hoạt điều hành CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH CÔNG TY QUỐC TẾ  Cạnh tranh toàn mặt hàng  Tiêu điểm toàn cầu  Tiêu điểm nước  Tìm kiếm bảo hộ Nội dung Phân tích định thực thi chiến lược cấp Bộ phận chức (SFU) Ví dụ Cấp chức Cty thực Chiến lược khác biệt hóa “tung Cty thực chiến lược Chi phí thấp “sản sản phẩm thị trường” phẩm giai đoạn chín muồi” • • • • • Marketing Tài • • • Kiểm định thị trường Chương trình marketing động Thử nghiệm sản phẩm Kế hoạch tài trợ Xử lý khoản đầu tư lớn Tập trung lòng trung thành thương hiệu Chỉ phát triển kênh phân phối đáng tin cậy có sẵn • • Gia tăng dịng tiền ròng Cân đối tiền mặt tối ưu Thẩm định tài dự án đầu tư xây dựng lực • • Sản xuất • Nguồn nhân Kế hoạch tuyển thêm nhân • Lưu giữ đội ngũ lao động bền vững Đào tạo nhà quản trị cấp trung cấp thấp Gia tăng sản xuất tăng trưởng nhanh • • • Sản xuất dài hạn Chuẩn hóa quy trình Cắt giảm chi phí Xâm nhập thị trường  Bộ phận Marketing  Thực thi vấn đề sau: Tại KH mua SP Tại KH khác không mua Tại KH mua SP ĐTCT KH sử dụng SP Điều làm KH ưu chuộng SP KH khơng ưu chuộng điều SP KH thích phẩm chất SP Phát triển thị trường  Bộ phận marketing R&D  Thực thi Phát triển địa bàn thị trường khác Phát triển tính SP Chuyển đổi SP Phát triển sản phẩm  Bộ phận Marketing  Bộ phận R&D  Bộ phận sản xuất  Bộ phận tài  Bộ phận nhân ... DMCL DM có đủ SBU tham gia đủ DM có nhiều SBU thua lỗ ngành hấp dẫn thuộc ô dấu ? DM có đủ SBU bị sữa đủ tài trợ cho ngơi dấu ? DM có tạo lợi nhuận dòng tiền đủ trang trải DM có nhiều SBU có vị... SP phụ thuộc giá bán Không kiểm sốt chi phí CL khơng dược thực năm  khơng phù hợp mơ hình Cuộc chiến giá không nên thực Khơng có hội tăng trưởng khơng sử dụng BCG Thị phần không coi trọng Đánh... khác biệt hóa tập trung vào Sử dụng chiến lược chi phí thấp tập trung vào một nhóm KH mục tiêu nhóm KH mục tiêu Đánh giá cao linh hoạt riêng biệt khách Thực báo cáo chi tiết thường xuyên hàng