PHÂN TÍCH SWOT DNTN VÕNG xếp DUY lợi

Phân tích SWOT-DN võng xếp Duy Lợi ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH Khoa Quản trị bệnh viện Bài Tiểu luận MARKETING DỊCH VỤ Giảng viên: TS.Nguyễn Thoại Hồng Đề tài: PHÂN TÍCH SWOT DNTN VÕNG XẾP DUY LỢI Họ tên: TRẦN NGỌC THANH Lớp: 10QB – MSSV: 1054021555 Trần Ngọc Thanh-10QB Phân tích SWOT-DN võng xếp Duy Lợi TP.HCM, ngày 17 tháng năm 2013 Trần Ngọc Thanh-10QB Phân tích SWOT-DN võng xếp Duy Lợi LỜI NÓI ĐẦU: V iệt Nam gia nhập WTO năm 2007 thuận lợi cho phát triển lên đất nước, đóng góp vào phát triển đó, tầng lớp doanh nhân Việt Nam có vai trị quan trọng Trong bối cảnh tồn cầu hóa nay, việc mở cửa, giao lưu kinh tế - văn hóa với nước điều khơng thể tránh khỏi rủi ro thương trường doanh nghiệp khơng nhỏ Phân tích SWOT giúp doanh nghiệp tìm khắc phục vấn đề Mỗi năm DNTN sản xuất Duy Lợi cho thị trường hàng trăm ngàn sản phẩm võng xếp, giường treo xếp, loại giá phơi đồ Sản phẩm Duy Lợi có mặt khắp thị trường nước với 200 đại lý bán hàng vươn nước Một doanh nghiệp khởi nghiệp với nguồn vốn hạn chế (khoảng 10 tỷ) phải trải qua chiến quốc tế Sở Hữu Trí Tuệ Ở tiểu luận này, e sử dụng mơ hình SWOT để phân tích, đánh giá điểm mạnh (STRENGTHS), điểm yếu (WEAKNESSES), hội (OPPORTUNITIES), thách thức (THREATS) từ đưa giải pháp cho cơng ty võng xếp Duy Lợi Vì lượng thơng tin võng xếp Duy Lợi hạn chế, đòi hỏi khả nghiên cứu cọ sát với thực tế sinh viên nhiều nên làm tránh khỏi thiếu sót Rất mong góp ý thầy để tiểu luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Trần Ngọc Thanh-10QB Phân tích SWOT-DN võng xếp Duy Lợi I/ Giới thiệu cơng ty võng xếp Duy Lợi: Sơ lược q trình phát triển: Thành lập tháng 01/2000, chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm gia dụng độc đáo doanh nghiệp tự thiết kế Các sản phẩm mang thương hiệu Duy Lợi sản xuất dây chuyền thiết bị máy móc đại, kiểu dáng trang nhã, màu sắc hợp thời trang, bền bỉ theo thời gian Sản phẩm Duy Lợi khách hàng nước ưa chuộng sử dụng rộng rãi Các loại sản phẩm mang thương hiệu Duy Lợi:  Võng xếp 1: kiểu, sáng chế độc quyền, độc quyền kiểu dáng công     nghiệp Giá phơi đồ xếp: kiểu, sáng chế độc quyền Ghế giường xếp 1: kiểu Ghế xếp 1: kiểu Giá phơi khăn độc đáo: kiểu, độc quyền kiểu dáng công nghiệp Các thành tựu: Sau 12 năm sản xuất kinh doanh, Duy Lợi 11 lần liên tiếp từ năm 2002 đến năm 2012 đạt danh hiệu"Hàng Việt Nam chất lượng cao” người tiêu dùng bình chọn tổ chức Báo Sài Gịn Tiếp thị cấp giấy chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO 90012000 Trong năm 2007 đứng đầu ngành hàng Kim khí gia dụng, năm 2008 2009 đứng thứ ngành hàng kim khí gia dụng  Năm 2005 2006, Duy Lợi lọt vào Top 100 Thương Hiệu Mạnh  Năm 2006, Duy Lợi lọt vào Top 500 Thương Hiệu Nổi Tiếng  Năm 2008, Duy Lợi lọt vào top 50 Thương Hiệu Nổi Tiếng  Năm 2009, Duy Lợi đạt top 167 Doanh nghiệp có sản phẩm tốt Duy Lợi có cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Sài Gịn Hà Nội Ngồi cịn có 1.000 đại lý phân phối bán sản phẩm mang thương hiệu Duy Lợi phủ khắp Việt Nam Trần Ngọc Thanh-10QB Phân tích SWOT-DN võng xếp Duy Lợi II/ Phân tích doanh nghiệp Duy Lợi dựa mơ hình SWOT: Các yếu tố Nhân lực Điểm mạnh-STRENGTHS Điểm yếu-WEAKNESSES - Ưu Duy Lợi so với thị trường -Thách thức: lượng nhân cơng tay nghề nước ngồi nguồn nhân lực thấp nhiều tay nghề cao ít, nước rẻ Khiến giá sản phảm dễ cần phải đào tạo lâu dài, nhiều cạnh tranh thị trường nước thời gian, công sức, tiền ngồi -Thị trường cơng nghệ giúp Duy Lợi -Công nghệ đổi khiến Duy Lợi Công nghệ không ngừng đổi Luôn đáp ứng gặp nhiều khó khăn việc tiếp thu nhu cầu sản xuất, mang lại suất thay đổi Đối mặt với thay sản xuất cao đổi công nghệ chất lượng tốt đối thủ -Lợi nhuận công ty 10 tỷ/năm -Số lượng thị trường tương đối lớn địi Thị trường Cơng ty có 1000 cửa hàng hỏi cơng ty cần có biện pháp quản lý nước nước thật hiệu quả, để tránh thất thoát tài sản thương hiệu - Thị trường nước chiếm 70% - Về thị phần công ty bị Thị phần nước chiếm30% Hiên đối thủ tranh dành khốc liệt, công ty xuất thị trường Pháp, Nhật, Ban Mai 60% nuớc 40% nước Mỹ, Hàn Quốc… ngồi, chưa kể đến công ty khác sản xuất sản phẩm -Giá sản phẩm nước hợp với -Tại thị trường nước mức sống Giá thành túi tiền người dân Việt Nam người dân chưa cao, Duy Lợi gặp nhiều khó khăn chiến lược giá Cần phải giảm giá để tăng sức cạnh tranh khó khăn cho phi phí đầu vào phải giảm Ngoài thị trường Việt Nam năm trở lại lạm phát tăng, giá tất hàng hố dịch vụ tăng, tât chi phí dành Trần Ngọc Thanh-10QB Phân tích SWOT-DN võng xếp Duy Lợi cho sản phẩm Duy Lợi tăng, khiến giá võng xếp khơng nằm ngồi xu hướng -Sử dụng sách khuyến mãi, giảm -Hiện khách hàng thường xuyên Marketing giá 10% cho khách hàng mua trở ý đến sách xúc tiến hỗn hợp lên công ty, đối thủ -Giao hàng tận nhà khách hàng thường xuyên cho đời Tp Hồ Chí Minh Bảo trì vĩnh viễn sách cho bán hàng phải -Sãn sàng hợp tác với đối tác thường xuyên thay đổi chiến lược nước cho phù hợp -Trước thực tiễn PR lên ngơi thay - Có thể nói để quan hệ cơng chúng dần cho quảng cáo Duy Lợi ủng hộ… có hiệu cơng ty có bước cho chiến lược phải dành nhiều tiền cho hoạt quảng bá thương hiệu rât đắn động này, người dân Việt Nam hiệu quả: tích sực tham gia hoạt cịn rât khó khăn, nhiều thiên tai… động từ thiện, tài trợ cho giáo dục, thể thao… cứu trợ cho đồng bào, xây nhà tình nghĩa Như Duy lợi xuất báo điện tử VTV : Ủng hộ người nghèo võng xếp nặng 2,5 -Trên báo Thanh Niên có tin hoạt động Duy Lợi: Doanh nghiệp Võng xếp Duy Lợi gíup anh Kiều Xuân Từ 40 triệu đồng -Những quan hệ công chúng giúp ích nhiều cho thương hiệu công ty Đưa thương hiệu công ty đến rộng rãi người dân Các yếu tố Cơ hội-OPPORTUNITIES Thách thức-THREATS Môi trường -Duy Lợi đăng ký quyền sở hữu Cục Sở Hữu Trí Tuệ Việt Nam Trần Ngọc Thanh-10QB Phân tích SWOT-DN võng xếp Duy Lợi trị, cơng nghiệp Việt Nam cho sản phẩm đời muộn giới coi pháp lý từ ngày 23/3/2000 với quyền sáng chế tất yếu sáng chế 7173 kinh doanh Việt Nam việc -Mặt pháp lý khiến cho Duy Lợi quyền chưa coi trọng Đó phải nhiều cơng sức, tiền của, hạn chế sản phẩm Việt Nam thời gian để dành lại quyền tham gia thị trường giới đáng việc sản xuất mặt hàng -Việc Cục Sở Hữu Trí Tuệ xem xét võng xếp Trước tiên vụ kịên tai lại vấn đề cấp độc quyền cho Duy Nhật Bản vào 6/2003 Sau vụ Lợi khơng có trả lời thời gian kiện Mỹ vao thời gian 1/2005, tiếp định.như mặt pháp lý công ty vụ kiện cơng ty võng xếp gặp khó khăn Trường Thọ Nhưng -Trên giới quốc gia đề có bàn đến mặt thuận lợi Duy Lợi quy định quyền sáng chế sau vụ kiện “thương hiệu” riêng,như Nhật “giải pháp hữu ích” võng xếp cơng ty nhiều người biết đến không nước mà giới Đó việc khẳng Mơi định quyền uy tín cơng ty trường -Khoa học cơng nghệ đại -Hội nhập kinh tế quốc tế khoa học giới giúp cơng ty áp dụng hội thách thức, có nhiều cơng nghệ cơng nghệ tiên tiến,dây chuyền công ty đối thủ sản phẩm hay nguyên liệu vật sản đại vào sản xuất, tạo sản phẩm hưởng xuất cao hơn,chính xác hơn,chất lượng thành cơng nghệ này, việc hơn… áp dụng công nghệ đại lại phụ -Vật liệu cho khung võng chủ yếu là: thuộc vào tiềm lực Inox, Xi Niken, sơn tĩnh điện - vốn công ty Do Duy Lợi vật liệu dễ tìm, nguồn đầu vào phải chọn lựa công nghệ, thay đổi công công ty thuận lợi nghệ cho phù hợp -Còn võng nhựa PP -Cũng bên cạnh cần ln phải gỗ, lưới sản xuất từ polythe, có đối mặt với thay đổi màu, nguyên vật liệu nguyên vật liệu thay bến hơn, rẻ dễ tìm nhà cung ứng Trần Ngọc Thanh-10QB hơn, tiên ích sử dụng hơn… Phân tích SWOT-DN võng xếp Duy Lợi -Nhiều công nghệ tiên tiến nối đuôi đời, nhiều nguyên vật liệu thay tôt hơn, nhiều nhà cung ứng đáp ứng nhu cầu tốt khiên Duy Lợi phải ln nằm trạng thái kiếm tìm phải đổi cho kịp với nhu cầu Môi thị trường trường -Thị trường nước Việt nam với - Tài nguyên nước cạn kiệt dần tự nhiên khí hậu nhiệt đơí gió mùa Mùa hè địi hỏi Duy Lợi cần phải kiếm nguồn nóng nên dịch vụ sử dụng dụng cụ cung ứng thích hợp đáp ứng nhu cầu dùng để giảm nóng nghỉ ngơi công ty cần thiết nhân dân thị trường thuân lợi cho võng xếp Duy Lợi - Thị trường quốc tế: Võng xếp Duy Lợi có tính ấn tượng gọn nhẹ, dễ sử dụng, không nhiều thời gian tiện ích buổi dã ngoại, thứ dùng ngóng gió vị trí Cạnh diện tích nhỏ…rất ưa thích tranh -Cạnh tranh nước:hiên có -Với 15 công ty sản xuất ngành 16 công ty sản xuất lọai võng lọai võng xêp, Duy Lợi gặp nhiều xếp Đó số khơng nhỏ khó khăn Cạnh tranh trở nên khốc liệt thị trường Việt Nam nhỏ bé, điều không thị trường với khiên cho cơng ty phải không chiến luợc kinh doanh mà mặt ngừng đổi mới, khơng ngừng hồn pháp lý cho sản phẩm.thể qua thiện để chiếm thị phần vụ kiên với công ty Trường Thọ, Trường giữ thị phần Thọ cơng ty đứng thay mặt cho -Cạnh tranh thị trường nước ngồi: nhiều cơng ty sản xuất lọai võng thị trường nước ngồi với cơng ty xếp để kiện Duy Lợi Khiến cho Duy mạnh nhiều Trần Ngọc Thanh-10QB Lợi gặp khơng khó khăn -Tại thị Phân tích SWOT-DN võng xếp Duy Lợi nước sản xuất laọi võng trường nước ngoài: Duy Lợi bị xếp khiên cho Duy Lợi có điều đối thủ khởi kiện thị trường kiện học hỏi Nhật Mỹ, thắng kiện - Thách thức khó khăn công ty phải nhiều thời vụ kiện mà Duy Lợi theo đuổi gian công sức tiền bạc Không biết chiến thắng, tốn góp tương lai cơng ty cũn phải đối đầu với phần khẳng định thưong công vụ kiện tương tự không? ty thị trường nước ngồi, góp -Thị trường nước nước phần đưa hình ảnh sản phẩm đến ngồi khiến cơng ty đối mặt với người tiêu dùng nhanh chóng thách thức hợp tác với đối thủ nhiều Nguyên đối đầu -Nguyên nhiên liệu sản phẩm - Để tìm mặt đối thủ dễ nhiên liệu nguyên liệu dễ tìm, đễ đáp ứng tim, mặt khác có nhiều Duy Lợi hợp tác, xúc tiến đối chất liệu thay tác chiến lược với nhà cung cấp để -Các nhà cung ứng gây khó khăn cho thuận lợi việc mua nguyên vật Duy lợi tăng giá bán, liên két liệu giảm chi phí Tiềm lại để gây áp lực lợi cạnh tranh đến với Duy -Nếu Duy Lợi chuyển sang nhà cung Lợi quản lý tốt mối quan hệ cấp khác phải chịu chi phí lớn chuỗi ung ứng -Các nhà cung cấp hội nhập lại Khách hàng bất lợi cho Duy Lợi -Khách hàng yếu tố cuối -Khách hàng ngày đòi hỏi nhiều định đến tồn vong hay thịnh sản phẩm như: mẫu vượng cơng ty Với hữu ích mã, chất lượng, tiện ích …đó Duy Lợi mang lại khách hàng thách thức mà công ty phải đối đầu để sử dụng sản phẩm, đáp ứng thoả mãn chiếm lòng tin cho khách hàng khách hàng lợi tốt mục tiêu cơng ty -Hiện khách hàng có nhiều -Nhu cầu tăng khiến cho sản chọn lựa cho sản phẩm võng xếp, khiến phẩm Duy Lợi gặp nhiều thuận lợi Duy Lợi thường xuyên phải thay đổi không nước mà chiến lược để thu hút ý quyế Trần Ngọc Thanh-10QB Phân tích SWOT-DN võng xếp Duy Lợi giới định khách hàng sản phẩm III/ Phương án giải pháp cho doanh nghiệp võng xếp Duy Lợi: Vấn đề Phương án giải pháp Hàng giả, -Thưịng xun tìm hiểu thị trường để phát sản phẩm nhái , giả tên thị hàng nhái trường để kịp thời khuyến cáo đến khách hàng tránh tình trạng hiểu lầm khiến tăng uy tin thị trường nhiều -Kết hợp với pháp luật để chống tội phạm, sở làm hàng giả hàng nhái -Sử dụng biện pháp nhằm khẳng định sản phẩm Duy Lợi, giúp khách hàng nhận biết sản phẩm công ty Cạnh tranh -Trên thị trường đối thủ cạnh tranh dùng chiến lược không phần gay gắt hiệu để chiếm lĩnh thị trường Công ty phải biết cứng rắn dùng chiến lược mạnh nhằm khẳnh định vị bằng: chiến lược giá cả, sản phẩm, chiến lược xúc tiến… bên cạnh nên biết mềm dẻo biết hợp tác với công ty thân thiết để chống lại đối thủ mạnh hơn, không hợp tác với công ty mặt hàng mà cũn với cơng ty có sản phẩm thay Bằng tương tự, công ty có lĩnh vực hoạt động có liên quan sở -Tìm hiểu pháp luật SHTT để chứng tỏ khơng thể hữu trí tuệ -Dựa vào SHTT để khẳng định sản phẩm có kiểu dáng giống hay tương (SHTT) tự thị trường sản phẩm nhái hay giả theo sản phẩm cơng ty -Nhờ SHTT Duy Lợi tiếp tục phát triển, tiếp tục tung sản phẩm mới, khẳng định thị trưịng, khuyến cáo công ty có ý sản xuất có kiểu dáng cơng ty Quan -Cần có phận chuyên trách Luật Thương mai Quốc tế hệ - Đại đa số khách hàng đại diện hữu hiệu sản phẩm võng xếp Cơng cơng chúng chúng trọng tài tốt để khẳng định SHTT hoàn tồn thuộc Duy Lợi -Có chiến lược quảng bá, Marketing rộng rãi Nâng cao xúc tiến hỗn hợp, quan hệ cơng chúng… nói thời gian Duy Lợi cần phải trọng đến Trần Ngọc Thanh-10QB 10 Phân tích SWOT-DN võng xếp Duy Lợi tổ chức từ thiện, hoạt động khiến cho khách hàng khó tính ngi ngoai cảm giác khơng tốt doanh nghiệp Ngồi Duy Lợi nên ý nhiều đến đối tác chiến lược mình, nhà phân phối, khách hàng, quan pháp luật quan có liên quan…Như đây, cơng an phường nơi có sở kinh doanh Duy Lợi thành phố HCM bị kiện xử ký họ cho cửa hàng cơng ty có biển quảng cáo với kích cỡ lớn cho phép, trang trí khơng với đăng ký kinh doanh.Ơng Lợi kêu gọi quan công an làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp ông Công ty phải ý đến mối quan hệ với đại diện pháp luật Trần Ngọc Thanh-10QB 11 Phân tích SWOT-DN võng xếp Duy Lợi KẾT LUẬN: Chúng ta thấy DNTN võng xếp Duy Lợi dần chiếm tình cảm khách hàng nước Thương hiệu ngày có dấu ấn tốt lịng cơng chúng DN đổi bổ sung thêm nhiều sản phẩm để tiếp xúc với tất khách hàng Vụ thắng kiện Mỹ kiểu dáng võng xếp Duy Lợi bước tiến quan trọng việc bảo vệ sản phẩm, tiến tới kế hoạch mở rộng thị trường Mỹ nước châu Âu Tuy nhiên, thách thức DN thị trường lớn khó nắm bắt nhu cầu thị phần Duy Lợi cần phải thực chiến dịch Marketing, nghiên cứu thật kỹ yếu tố ảnh hưởng đến việc kinh doanh để tránh rủi ro khơng đáng có, khẳng định sản phẩm mang mang thương hiệu Việt Nam thị trường giới Tóm lại, việc xây dựng, phát triển thương hiệu, khẳng định tạo chỗ đứng cho thương hiệu lòng người tiêu dùng mục tiêu mà Duy Lợi luôn hướng tới, để nhắc đến Duy Lợi người tiêu dùng nước quốc tế ln hài lịng thương hiệu uy tín, chất lượng Như vậy, phân tích SWOT phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi mà doanh nghiệp phải đối mặt (cơ hội nguy cơ) yếu tố thuộc môi trường nội doanh nghiệp (điểm mạnh điểm yếu) Đây việc làm khó địi hỏi nhiều thời gian, cơng sức, chi phí, khả thu nhập, phân tích xử lý thông tin cho hiệu Tuy nhiên với kiến thức hạn chế sinh viên, hạn chế mặt thời gian nên đề tài gặp nhiều thiếu sót nội dung lẫn cách thức, mong bảo, góp ý thấy Trần Ngọc Thanh-10QB 12 Phân tích SWOT-DN võng xếp Duy Lợi TÀI LIỆU THAM KHẢO : www.duyloi.com.vn www.edu.com.vn www.thanhnien.com.vn www.vnexpress.net http://vi.wikipedia.org Trần Ngọc Thanh-10QB 13 .. .Phân tích SWOT- DN võng xếp Duy Lợi TP.HCM, ngày 17 tháng năm 2013 Trần Ngọc Thanh-10QB Phân tích SWOT- DN võng xếp Duy Lợi LỜI NÓI ĐẦU: V iệt Nam gia nhập WTO năm 2007 thuận lợi cho phát... lọai võng thị trường nước với công ty xếp để kiện Duy Lợi Khiến cho Duy mạnh nhiều Trần Ngọc Thanh-10QB Lợi gặp không khó khăn -Tại thị Phân tích SWOT- DN võng xếp Duy Lợi nước sản xuất laọi võng. .. luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Trần Ngọc Thanh-10QB Phân tích SWOT- DN võng xếp Duy Lợi I/ Giới thiệu công ty võng xếp Duy Lợi: Sơ lược trình phát triển: Thành lập tháng 01/2000, chuyên