1. Trang chủ
  2. Giáo Dục - Đào Tạo

PHÂN TÍCH các kỹ THUẬT đàm PHÁN

19 42 0
PHÂN TÍCH các kỹ THUẬT đàm PHÁN

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 31/07/2021, 07:13

Xem thêm:

Mục lục

  • I. Mở đầu và khái niệm

  • II. Kỹ thuật đàm phán giá cả

    • 1. Giai đoạn 1: Thu thập thông tin

      • 1.1. Các phương tiện thu thập thông tin

      • 1.2. Các thông tin cần thiết cho quá trình đàm phán

        • 1.2.1. Thu thập thông tin về thị trường

        • 1.2.2. Thu thập thông tin về đối tượng kinh doanh

        • 1.2.3. Thu thập thông tin đối tác

        • 1.2.4. Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh

        • 2. Giai đoạn 2: Phân tích thông tin

        • 3. Giai đoạn 3: Quyết định giá

          • 3.1. Kỹ thuật đề nghị trọn gói

          • 3.2. Kỹ thuật số lẻ

          • 3.3. Kỹ thuật đối phó vói sự kháng giá của đối phương

            • 3.3.1. Yếu tố thay thế

            • 3.3.2. Yếu tố chuyển đổi chi phí

            • 3.3.3. Yếu tố so sánh

            • 3.3.4. Yếu tố quan hệ giá- chất lượng

            • 3.3.5. Yếu tố phải chăng:

            • 1.2. Công ty công nghệ Youtube

            • 2. Tình huống đàm phán

            • 3. Tóm tắt quá trình đàm phán

              • 3.1. Quá trình đàm phán hợp đồng

              • 3.2. Kết quả đàm phán

              • 4. Các kỹ thuật, chiến lược đàm phán được sử dụng

                • 4.1. Google đã đưa ra một chiến lược đàm phán hợp tác (win - win)

                • 4.2. Không thương lượng quá nhiều

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan