Hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần liên minh

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN ́ in h tê ́H uê - ho ̣c K KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Tr ươ ̀ng Đ ại HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LIÊN MINH PHẠM THỊ THU HUYỀN Huế, 12/2018 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN ́ h tê ́H uê - ho ̣c K in KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Tr ươ ̀ng Đ ại HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LIÊN MINH Sinh viên thực hiện: Giảng viên hướng dẫn: Phạm Thị Thu Huyền ThS Lê Sỹ Hùng Lớp : K49D - KHĐT Niên khóa: 2015 - 2019 Huế, 12/2018 Lời cảm ơn ́ in h tê ́H Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, trước hết, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế tạo điều kiện cho em có mơi trường học tập tốt suốt thời gian em học tập, nghiên cứu trường Đồng thời, em xin bày tỏ lòng cảm ơn tới thầy cô khoa Kinh tế Phát triển trang bị kiến thức cho em suốt thời gian qua Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo ThS Lê Sỹ Hùng trực tiếp hướng dẫn, tận tình giúp đỡ em hồn thành khóa luận tốt nghiệp ho ̣c K Em xin chân thành cảm ơn đến Ban lãnh đạo, cán quý Công ty Cổ phần Liên Minh nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi giúp em hoàn thành tập hoàn thành khóa luận Đ ại Cuối cùng, em muốn gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè bên động viên giúp đỡ suốt trình học tập làm khóa luận tốt nghiệp Tr ươ ̀ng Mặc dù cố gắng q trình làm khơng tránh khỏi hạn chế thời gian kinh nghiệm nên khóa luận khơng tránh sai sót Kính mong q thầy giáo giáo bổ sung, góp ý để khóa luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Huế, ngày 28 tháng 12 năm 2018 Sinh viên thực Phạm Thị Thu Huyền i LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài ́ ́H uê nghiên cứu khoa học tê Huế, ngày 28 tháng 12 năm 2018 h Sinh viên thực Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in Phạm Thị Thu Huyền i MỤC LỤC TÓM TẮT NGHIÊN CỨU PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài 2 Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát 2.2 Mục tiêu cụ thể ́ uê Đối tượng nghiên cứu ́H Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu tê 5.1 Phương pháp thu thập số liệu in h 5.2 Phương pháp phân tích số liệu PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ̣c K CHƯƠNG I: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU ho 1.1 Lý luận chung hiệu kinh doanh 1.1.1 Khái niệm hiệu kinh doanh ại 1.1.2 Phân loại hiệu kinh doanh Đ 1.1.3 Bản chất hiệu kinh doanh ̀ng 1.1.4 Mục đích ý nghĩa việc nâng cao hiệu kinh doanh 1.1.4.1 Mục đích việc nâng cao hiệu kinh doanh Tr ươ 1.1.4.2 Ý nghĩa việc nâng cao hiệu kinh doanh 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty 11 1.2.1 Nhân tố bên 11 1.2.2 Nhân tố bên 12 1.3 Các tiêu đánh giá kết hiệu kinh doanh 14 1.3.1 Chỉ tiêu đánh giá kết kinh doanh doanh nghiệp 14 1.3.1.1 Chỉ tiêu doanh thu 14 1.3.1.2 Chỉ tiêu chi phí 14 1.3.1.3 Chỉ tiêu lợi nhuận 14 ii 1.3.1.4 Tình hình toán thuế 14 1.3.2 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn kinh doanh 15 1.3.2.1 Hiệu sử dụng vốn cố định 15 1.3.2.2 Hiệu sử dụng vốn lưu động 15 1.3.3 Chỉ tiêu mức doanh lợi 16 1.3.3.1 Tỷ suất sinh lời vốn (ROI) 16 1.3.3.2 Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE) 16 ́ uê 1.3.3.3 Tỷ suất sinh lời tài sản (ROA) 16 ́H 1.3.3.4 Tỷ suất sinh lời doanh thu (ROS) 16 tê 1.3.4 Chỉ tiêu khả toán 17 h 1.3.4.1 Khả toán ngắn hạn 17 in 1.3.4.2 Khả toán nhanh 17 ̣c K 1.3.4.3 Khả toán lãi vay 18 CHƯƠNG II: HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LIÊN ho MINH 20 2.1 Giới thiệu sơ lược công ty 20 ại 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 20 Đ 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 21 ̀ng 2.1.2.1 Chức 21 Tr ươ 2.1.2.2 Nhiệm vụ 21 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 22 2.1.4 Tình hình lao động công ty 23 2.1.5 Tình hình vốn kinh doanh công ty 26 2.2 Phân tích kết kinh doanh cơng ty 28 2.2.1 Phân tích tình hình doanh thu 28 2.2.2 Phân tích biến động chi phí 32 2.3 Phân tích hiệu kinh doanh công ty 34 2.3.1 Phân tích hiệu sử dụng lao động 34 2.3.2 Phân tích tiêu hiệu sử dụng vốn kinh doanh 36 iii 2.3.3 Mức doanh lợi công ty 38 2.3.4 Tình hình tốn công ty 40 2.3.4.1 Tỷ số toán ngắn hạn 40 2.3.4.2 Tỷ số toán nhanh 41 2.3.4.3 Tỷ số toán lãi vay 42 CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP 44 3.1 Những thuận lợi khó khăn cơng ty 44 ́ uê 3.1.1 Thuận lợi 44 ́H 3.1.2 Khó khăn 45 tê 3.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 45 h 3.3 Các giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty 47 in 3.3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 47 ̣c K 3.3.2 Nâng cao chất lượng, trình độ lao động 48 3.3.3 Tăng cường quản lý nâng cao hiệu nguồn vốn kinh doanh 49 ho 3.3.4 Tiết kiệm chi phí 50 3.3.5 Tăng cường đổi công nghệ 50 ại PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 52 Đ Kết luận 52 ̀ng Kiến nghị 53 Tr ươ TÀI LIỆU THAM KHẢO 54 iv DANH MỤC CÁC THUẬT NGỮ VIẾT TẮT DN Doanh nghiệp TSCĐ Tài sản cố định CBCNV Cán công nhân viên TNDN Thu nhập doanh nghiệp BH Bán hàng CCDV Cung cấp dịch vụ VLĐ Vốn lưu động VCĐ Vốn cố định Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h tê ́H ́ Công ty cổ phần uê CTCP v DANH MỤC SƠ ĐỒ ́ Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h tê ́H uê Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty Cổ phần Liên Minh 22 vi DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Tình hình lao động Công ty giai đoạn 2015-2017 24 Bảng 2: Tình hình vốn kinh doanh Cơng ty giai đoạn 2015-2017 26 Bảng 3: Tình hình doanh thu Cơng ty 28 Bảng 4: Cơ cấu doanh thu xuất Công ty qua ba năm 30 Bảng 5: Cơ cấu doanh thu số mặt hàng Cơng ty 31 ́ uê Bảng 6: Tình hình chi phí Cơng ty 32 ́H Bảng 7: Hiệu sử dụng lao động Công ty 35 tê Bảng 8: Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty 36 Bảng 9: Một số tiêu hiệu kinh doanh Công ty 38 in h Bảng 10: Tỷ số toán ngắn hạn 40 ̣c K Bảng 11: Tỷ số toán nhanh 41 Tr ươ ̀ng Đ ại ho Bảng 12: Tỷ số toán lãi vay 42 vii 1,28 đồng lợi nhuận Năm 2016 tiêu 0,86 lần, có nghĩa với đồng tài sản bỏ thu 0,86 đồng lợi nhuận Năm 2017 số 1,09 lần, nghĩa đồng tài sản bỏ thu 1,09 đồng lợi nhuận Tuy có biến động tăng giảm qua ba năm xét thấy cơng ty có sức sinh lời vào khoản mục đầu tư tài sản nguồn lực tài sản doanh nghiệp khai thác tương đối tốt, có hiệu kinh doanh Doanh lợi doanh thu Cơng ty qua ba năm có biến động Cụ thể,năm ́ uê 2015 tiêu mức 0,49 lần nghĩa năm 2015 đồng doanh thu mà Công ty nhận Cơng ty thu 0,49 đồng lợi nhuận Năm 2016 ́H tiêu tỷ suất doanh thu mức 0,44 lần có nghĩa đồng doanh thu bỏ tê thu 0,44 đồng lợi nhuận Năm 2017 số 0,61 lần nghĩa đồng doanh thu bỏ thu 0,61 đồng lợi nhuận Sự gia tăng trở lại in h tiêu cho thấy hiệu sản xuất kinh doanh Công ty ngày ̣c K cải thiện, Công ty biết cách sử dụng chi phí hiệu làm gia tăng lợi nhuận thu tổng doanh thu ho 2.3.4 Tình hình tốn cơng ty Đ tốn cơng ty ại Để biết cách khái qt thơng tin tình hình tài doanh nghiệp kỳ có khả quan hay khơng sâu tìm hiểu khả 2.3.4.1 Tỷ số toán ngắn hạn ̀ng Bảng 10: Tỷ số toán ngắn hạn Tr ươ Chỉ tiêu Tài sản ngắn hạn (triệu đồng) Nợ ngắn hạn (triệu đồng) Tỷ số toán ngắn hạn (lần) 2015 2016 2017 17.636 38.522 49.420 15.179 36.455 55.368 1,16 1,06 0,89 (Nguồn: Phịng kế tốn- tài Cơng ty Cổ phần Liên Minh) Khả tốn ngắn hạn cơng cụ đo lường khả tốn nợ ngắn hạn cơng ty Năm 2015 2016, số lớn 1, chứng tỏ 40 cơng ty đủ khả tốn nợ ngắn hạn đến hạn Tuy nhiên, năm 2017 số nhỏ 1, công ty chưa đủ khả toán khoản nợ đến hạn Từ số liệu phân tích tỷ số ngắn hạn bảng 10 cho biết nhìn chung tỷ số tốn ngắn hạn giảm Cụ thể, năm 2015 đồng nợ cơng ty có 1,16 đồng tài sản lí để trả nợ Năm 2016 đồng nợ cơng ty có 1,06 đồng tài sản lí để trả nợ Năm 2017 đồng nợ cơng ty có 0,89 đồng tài sản để trả nợ Nguyên nhân dẫn đến tỷ số toán ngắn hạn giảm năm qua ́ uê tốc độ tăng nợ ngắn hạn cao tốc độ tăng vốn lưu dộng nên giảm khả toán ngắn hạn Điều phản ánh khả tài cơng ty có xu ́H hướng giảm Vì vậy, thời gian tới cơng ty cần nâng cao tốc độ tăng tê tiêu khả toán nhanh để nâng cao khả tài đảm bảo h khả tốn khoản nợ ngắn hạn, đồng thời góp phần nâng cao uy in tín cơng ty thị trường ̣c K 2.3.4.2 Tỷ số toán nhanh Bảng 11: Tỷ số toán nhanh 2015 Tài sản ngắn hạn Đ Hàng tồn kho (triệu ̀ng đồng) Nợ ngắn hạn (triệu Tr ươ đồng) Tỷ 2017 38.522 49.420 6.654 1.324 10.134 15.179 36.455 55.368 0,72 1,02 0,71 17.636 ại (triệu đồng) 2016 ho Chỉ tiêu số tốn nhanh (lần) (Nguồn: Phịng kế tốn- tài Cơng ty Cổ phần Liên Minh) Từ số liệu phân tích tỷ số tốn nhanh bảng 11 ta thấy có biến động qua ba năm Cụ thể, năm 2015 đồng nợ cơng ty có 0,72 đồng tài sản lí để trả nợ Năm 2016 đồng nợ công ty có 1,02 đồng tài sản lí để trả nợ Năm 2017 đồng nợ công ty có 0,71 đồng tài sản để trả nợ Tỷ số toán nhanh năm 2016 tăng 0,3 so nới năm 2015, nguyên nhân dẫn đến tỷ số toán nhanh tăng hàng tồn kho giảm Năm 2017 tỷ số 41 toán nhanh giảm 0,31 so với năm 2016, nguyên nhân hàng tồn kho nợ ngắn hạn tăng Hàng tồn kho năm 2016 1.324 triệu đồng có xu hướng giảm so với năm 2015 6.654 triệu đồng Nguyên nhân công ty nhận thức tầm quan trọng việc giải hàng tồn kho nên có nhiều phương án giải tốt hàng tồn kho vừa áp dụng sách giảm giá bán hàng theo combo, ngồi cịn áp dụng hình thức hàng đổi hàng khối liên doanh giũa công ty, Công ty ́ ln tìm kiếm thị trường cho đầu sản phẩm qua chiến đẩy mạnh marketing Hàng tồn kho năm 2017 10.134 triệu đồng tăng cao so với năm 2016 ́H 1.324 triệu đồng Do Cơng ty tăng tích trữ giá hàng hóa, ngun liệu rẽ để tê hạn chế chi phí, bên cạnh số trường hợp khơng đạt tiêu chuẩn chất lượng h hay bị lỗi, hư hỏng trình sản xuất, vận chuyển…Một số đối thủ cạnh tranh in không lành mạnh phá giá sản phẩm hàng chất lượng dẫn đến lượng hàng tồn ̣c K kho tăng cao vào năm 2017 Hàng tồn kho chiếm tỷ trọng lớn làm giảm khả toán nhanh công ty, giảm hiệu luân chuyển vốn lưu động Tuy nhiên, ho đặc thù chung cơng ty cơng ty cần có sách phù hợp để nâng cao khả tốn nhanh cho cơng ty, giúp cho cơng ty linh hoạt ại hoạt động kinh doanh Đ 2.3.4.3 Tỷ số toán lãi vay ̀ng Bảng 12: Tỷ số toán lãi vay 2015 2016 2017 EBIT (triệu đồng) 382 499 892 Lãi vay (triệu đồng) 167 271 632 Tỷ số toán lãi vay 2,29 1,84 1,41 Tr ươ Chỉ tiêu (lần) (Nguồn: Phòng kế tốn- tài Cơng ty Cổ phần Liên Minh) Tỷ số toán lãi vay cho biết đồng chi phí lãi vay sẵn sàng bù đắp đồng lợi nhuận trước thuế lãi vay Tỷ số qua năm lớn 1, chứng tỏ cơng ty hồn tồn có khả trả lãi vay Qua số liệu phân tích bảng 10 trên, ta thấy tỷ số toán lãi vay qua năm có xu hướng giảm, cụ thể năm 2016 giảm 0,45 so với năm 2015 Năm 2017 giảm 0,43 so với 42 năm 2016 Tỷ số toán lãi vay cho biết khả trả phần lãi khoản vay có xu hướng giảm qua ba năm hồn tồn điều khơng mong đợi với công ty, điều cho biết khả bù đắp chi phí lãi vay khơng tốt Ngun nhân lợi nhuận tăng chi phí lãi vay tăng công ty mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư vào sở vật chất, lượng hàng tồn kho tăng Chi phí lãi vay cao làm cho tổng chi ́ Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h tê ́H uê phí tăng ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty 43 CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP 3.1 Những thuận lợi khó khăn cơng ty 3.1.1 Thuận lợi Cơng ty có máy quản lý chặt chẽ hiệu Điều thể cấu phịng ban cơng ty Tại Hội thi bình chọn sản phẩm cơng nghiệp nơng thơn tiêu biểu năm 2011 tỉnh, vượt qua 100 sản phẩm nhiều DN địa bàn tỉnh, sản phẩm “Bộ ́ uê bàn ghế Sopa 001” Công ty CP Liên Minh giành giải thuộc nhóm sản ́H phẩm khác tham gia bình chọn cấp khu vực năm 2012 Đây xem tạo uy tính vững vàng thị trường cơng ty khách hàng lựa chọn tê mua sản phẩm h Cơng ty có lợi việc sản xuất mặt hàng cơng ty làm theo đơn đặt in hàng đối tác, từ mẫu mã, màu sắc đến chất liệu Trong đó, chất liệu để đan hàng ̣c K xuất DN đặt hàng từ DN sản xuất sợi nhựa từ TP Hồ Chí Minh không lo thiếu hàng ho Nguồn lao động dồi dào, chủ yếu lao động nơng thơn tập trung cho công việc đan ại Tài sản dài hạn tăng cho thấy tình hình trang thiết bị, tài sản cố định đầu Đ tư nhiều, công ty mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh mặt hàng ̀ng Cơng ty ngày có uy tín mắt nhà đầu tư điều kiện thuận lợi để huy động vốn tương lai, tăng vay ngắn hạn giảm vay dài hạn Tr ươ Trong bối cảnh nhà đầu tư nghi ngờ đến khả thu lãi trình đầu tư thị trường cơng ty có khả huy động vốn hiệu làm cho nguồn vốn tăng lên đáng kể tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh cơng ty, cơng ty có khả mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh Điều cho thấy khả tự chủ tài công ty tăng, dấu hiệu tốt Kỹ thuật sản xuất quy trình sản xuất bàn ghế từ sợi nhựa tổng hợp đơn giản, thời gian học nghề ngắn, nhanh chóng có sản phẩm nên dễ tìm kiếm lao động phục vụ cho sản xuất công ty 44 Lợi việc sản xuất mặt hàng công ty làm theo đơn đặt hàng đối tác, từ mẫu mã, màu sắc đến chất liệu nên công ty sản xuất sản phẩm theo yêu cầu từ đơn hàng, tránh tình trạng tồn kho Thị trường tiêu thụ sản phẩm ổn định (gồm thị trường khu vực quán cà phê Huế thị trường ngồi nước chủ yếu Hà Lan, Úc) 3.1.2 Khó khăn Bên cạnh thuận lợi nêu trên, cơng ty cịn gặp khó khăn ́ sau: Thị trường tập trung đơn hàng có từ nước Châu Âu, thị trường ́H nước chưa thực khai thác triệt để tập trung chủ yếu thành phố Huế tê Đối thủ cạnh tranh khó khăn lớn công ty CTCP nội thất h Mây Việt, HTX mây tre đan Bao La,… in Hàng tồn kho cơng ty nhìn chung có xu hướng tăng lên Điều có ảnh ̣c K hưởng xấu cơng ty cho hàng hóa khơng bán ảnh hưởng tới tốc độ quay tiền mặt bị giảm, ảnh hưởng không tốt hoạt động kinh doanh ho công ty Mặt hàng chủ yếu công ty bàn ghế làm từ sợi nhựa giả mây ại chưa thực đa dạng hóa sản phẩm Đ Cơng ty thiếu phịng marketing nên cịn hạn chế việc tìm kiếm ̀ng thông tin khách hàng, thị trường thông tin đối thủ cạnh tranh 3.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới Tr ươ CTCP Liên Minh Công ty chuyên sản xuất loại bàn ghế vật dụng gia đình từ sợi nhựa để bán nước xuất sang thị trường châu Âu số nước khác, mục tiêu định hướng cơng ty lợi nhuận hiệu kinh doanh Muốn đạt điều cơng ty phải có kế hoạch sử dụng vốn cách hiệu quả, xác định nhân tố chủ quan nhân tố khách quan ảnh hưởng đến lợi nhuận hiệu cơng ty Với phương châm: “ Lấy uy tín, kinh nghiệm nhạy bén doanh nghiệp làm then chốt cạnh tranh, công ty cổ phần Liên Minh phát triển để trở thành doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả” Ban lãnh đạo, cán toàn thể 45 nhân viên CTCP Liên Minh cố gắng hoàn thành tốt nhiệm vụ cá nhân phận nhằm đảm bảo hiệu kinh doanh Tiếp tục trì đơn đặt hàng từ đối tác nước nước Giữ vững thị trường xuất sang Châu Âu, Úc, Hà Lan khai thác mạnh thêm thị trường nội địa Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng để khách hàng tin tưởng sử dụng, đảm bảo uy tín cơng ty gia tăng sức cạnh tranh thị trường Bên cạnh ́ uê chiến lược giá quan trọng, vừa kết hợp chất lượng sản phẩm với giá thấp đối thủ cạnh tranh thị trường mà đảm bảo lợi nhuận công ty ́H Để đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, DN triển khai kế hoạch mở thêm vài tê sở huyện tuyển thêm khoảng 400 lao động; đồng thời, sản xuất thêm h hàng để phục vụ thị trường nội địa in Ưu điểm sản phẩm bàn ghế đan từ sợi nhựa phù hợp với thời tiết nóng ̣c K lạnh, khơng ẩm mốc lau chùi nước Hơn nữa, loại bàn ghế nhựa tương đối nhẹ nên dễ di chuyển ưu điểm cơng ty phải ho tạo sản phẩm mang dấu ấn riêng biệt công ty để tạo khác biệt cạnh tranh giúp khách hàng dể nhận biết ại Cần tích cực việc tìm kiếm thị trường, đặc biệt thị trường nội địa Đ Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng, xúc tiến hoạt động quảng bá ̀ng sản phẩm công ty cách tham gia hội chợ triễn lãm, cơng ty giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng, thiết lập mối qua hệ với Tr ươ nhà phân phối khác,mở hội cho hoạt động tiêu thụ Cần phải nhạy bén linh hoạt sử dụng có hiệu nguồn vốn cơng ty Cơng ty cần tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào vừa rẻ vừa đảm bảo chất lượng, mua tận gốc, tránh tình trạng mua hàng hóa qua nhiều kênh phân phối Cần phân phối lợi nhuận cách phù hợp cho quỹ cơng ty quỹ dự phịng, quỹ khen thưởng cho nhân viên vào dịp lễ tết bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh công ty 46 3.3 Các giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty 3.3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Kinh tế thị trường phát triển hoạt động marketing giữ vai trò định thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thị trường Do việc nâng cao hiệu hoạt động marketing nghiên cứu thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới Hiệu công tác nâng cao có nghĩa doanh nghiệp mở rộng nhiều ́ uê thị trường, sản phẩm tiêu thụ nhiều góp phần cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp ́H Do tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường nên giai đoạn tê năm sau công ty phải xây dựng cho chiến lược cụ thể h việc nghiên cứu thị trường in Công ty cần mở rộng thêm thị trường, đặc biệt thị trường nội địa tiêu thụ ̣c K không Thừa Thiên Huế mà tỉnh lân cận Đà Nẵng, Quảng Trị, Quảng Nam…nhằm mục tiêu mang lại lợi nhuận cao cho cơng ty ho Hiện nay, cơng ty phải có phịng riêng biệt đứng đảm trách, cơng tác marketing Các hoạt động marketing doanh nghiệp phải phối hợp ại phòng với ban giám đốc xúc tiến đảm nhiệm Công tác nghiên cứu thị Đ trường phải mang tính chất hệ thống Chính biện pháp thành lập đẩy mạnh ̀ng công tác nghiên cứu thị trường vấn đề cấp thiết Biện pháp có ý nghĩa quan trọng để tăng cường công tác nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Tr ươ Đối với biện pháp doanh nghiệp phải thực theo bước sau: Trước tiên phải thành lập phịng marketing sau xây dựng chiến lược nghiên cứu thị trường: Để hoạt động marketing thực mang lại hiệu cần phải có phối hợp chặt chẽ người phụ trách mảng khác nhau, đòi hỏi người phải nắm nhiệm vụ riêng nhiệm vụ chung tồn phịng Chính nhân viên phải người có trình độ, hiểu biết nghiên cứu thị trường, có kinh nghiệm Phịng marketing có nhiệm vụ thu thập điều tra thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 47 Sau thành lập phòng Marketing doanh nghiệp phải xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trường hồn chỉnh Xác định nguồn thơng tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ thị trường mặt: Môi trường pháp luật nước, sách ưu đãi nước phát triển dành cho nước phát triển, tâm lý tập quán tiêu dùng vùng khác Thông tin hãng kinh doanh giới, mối quan tâm chiến lược ́ uê kinh doanh năm tới vấn đề khác tỷ giá, hoạt động ngân hàng ́H Có đội ngũ cán giỏi làm cơng tác nghiên cứu, phân tích thị trường Qua tê nhân viên thu thập thơng tin, phân tích đánh giá loại nhu cầu sản phẩm, thị h hiếu khu vực in Sau nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm thị ̣c K trường Doanh nghiệp áp dụng vào sản xuất thử, bán thử thị trường kèm theo giải pháp trợ giúp khuyến mại, quảng cáo, xúc tiến bán hàng, Qua ho doanh nghiệp tiến hành đánh giá hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua khả thâm nhập đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng loại sản phẩm ại hay kết hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp ̀ng biện pháp sau: Đ Phải mở rộng thị trường, quan hệ chặt chẽ với đối tác, cần phải thực Áp dụng biện pháp giữ vững thị trường khách hàng quan trọng khách Tr ươ hàng lớn, đầu mối trung chuyển hàng hoá Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển có lợi Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua tiếp xúc với khách hàng tiềm nhu cầu khách hàng Đồng thời hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm doanh nghiệp, từ gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế 3.3.2 Nâng cao chất lượng, trình độ lao động Con người yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Con người tác động đến việc 48 nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm Chính vậy, chiến lược phát triển công ty thiếu người Nâng cao trình độ quản lí cán bộ, lãnh đạo Thường xuyên tổ chức khóa đào tạo để nâng cao lực làm việc, học hỏi kinh nghiệm lẫn nhân viên Cần tạo môi trường làm việc có hiệu tránh tạo nên căng thẳng gị bó kích thích khả sáng tạo làm việc từ nâng cao suất lao động mang lại hiệu tốt cho công việc ́ uê Mở lớp tập huấn đào tạo lao động có tay nghề phục vụ cho nhu cầu xuất cung ứng nguồn hàng nước ́H Việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực tê để thực mục tiêu chiến lược Doanh nghiệp Căn vào yêu cầu h phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo, tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, in trang bị kiến thức kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng qui trình máy móc, thiết bị ̣c K đàu tư Nhu cầu đào tạo Doanh nghiệp bắt nguồn từ đòi hỏi lực trình độ cần đáp ứng để thực nhiệm vụ tương lai Do đó, việc xác định nhu ho cầu đào tạo phải trực tiếp phòng ban chức tiến hành đạo ban giám đốc Doanh nghiệp qua khảo sát trình độ hiểu biết lực khả ại đáp ứng CBCNV hình thức vấn trực tiếp phiếu điều tra cho Đ phép phòng ban chức xác định nhu cầu giáo dục, đáo tạo Phịng tổ chức ̀ng tổng hợp nhu cầu đồng thời dựa yêu cầu thực mục tiêu chiến lược để xây dựng kế hoạch đào tạo Tr ươ 3.3.3 Tăng cường quản lý nâng cao hiệu nguồn vốn kinh doanh Để tiến hành sản xuất kinh doanh, địi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn định bao gồm vốn cố định, vốn lưu động vốn chuyên dùng khác Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh Đồng thời tiến hành phân phối, quản lý sử dụng vốn cách hợp lý, hiệu cao sở chấp hành chế độ sách quản lý tài nhà nước Để sử dụng vốn có hiệu quả, Doanh nghiệp phải giải tốt công việc thu hồi nợ từ đơn vị khác Giải phóng hàng tồn kho khơng dự kiến cách giảm giá bán tìm kiếm khách hàng thị trường ngoại tỉnh Chống chiếm dụng vốn từ đơn vị khác, ý đầu tư chiều sâu, đầu tư vào hoạt 49 động có khả đem lại hiệu thu hồi vốn nhanh Việc tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động có tác dụng làm giảm nhu cầu vốn, cho phép làm nhiều sản phẩm Doanh nghiệp cần phải có biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vòng quay vốn cách giảm chi phí thu mua, cung cấp nguyên vật liệu kịp thời nhằm giảm thời gian dự trữ nguyên vật liệu, tránh tình trạng ứ đọng vốn Điều độ trình sản xuất phù hợp với tốc độ tiêu thụ sản phẩm tránh tình trạng tồn ́ uê kho không dự kiến, giảm tượng ứ đọng vốn Doanh nghiệp cần phải biết tiết kiệm chi tiêu chống lãng phí chi phí hành ́H chính, tập trung vốn có trọng điểm tê 3.3.4 Tiết kiệm chi phí h Lập dự tốn chi phí ngắn hạn sở kế hoạch tài để nắm bắt kịp thời in tình hình biến động chi phí ̣c K Thường xuyên phân tích, đánh giá tình hình thực chi phí, mặt mạnh, mặt yếu nhân tố khách quan chủ quan tác động đến việc thực ho chi phí cho khâu, phận nhằm giảm chi phí Cơng ty Giảm chi phí doanh nghiệp chi phí vận chuyển, dự trữ bảo quản phụ ại tùng, hao hụt phụ tùng, chi phí làm thủ tục mua bán, chi phí cho dịch vụ Đ mua ngồi,… Cơng ty cần tăng cường kiểm sốt, quản lý chặt chẽ, thực tiết ̀ng kiệm có hiệu chi phí khác như: chi phí tiếp khách, chi phí văn phịng phẩm Ngồi ra, Cơng ty nên xây dựng quy chế thưởng phạt sử dụng tiết kiệm Tr ươ lãng phí tài sản doanh nghiệp nhằm nâng cao ý thức tiết kiệm cán bộ, cơng nhân viên Để quản lý chi phí quản lý kinh doanh cách có hiệu quả, cơng ty cần định mức loại chi phí quản lý phần trăm so với doanh thu 3.3.5 Tăng cường đổi công nghệ Trong điều kiện cách mạng khoa học công nghệ cạnh tranh mạnh mẽ thị trường đòi hỏi công ty phải bước đổi trang thiết bị, máy móc, cơng nghệ sản xuất Chỉ có đổi trang thiết bị sản xuất giúp công ty nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm, tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị trường 50 Đối với công nghệ phải kết hợp đan xen đại truyền thống, máy móc cơng nghệ tiên tiến với thủ công, phải biết kế thừa kinh nghiệm truyền ́ Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h tê ́H uê thống dân gian giá trị độc đáo nghề nghiệp 51 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Nâng cao hiệu kinh doanh sở để đảm bảo tồn phát triển doanh nghiệp Sự tồn doanh nghiệp xác định có mặt doanh nghiệp thị trường, mà hiệu kinh doanh lại nhân tố trực tiếp đảm bảo tồn đó, đồng thời mục tiêu doanh nghiệp tồn phát triển cách vững Do vậy, việc nâng cao hiệu kinh doanh đòi hỏi ́ uê tất yếu khách quan tất doanh nghiệp hoạt động chế thị ́H trường Do yêu cầu tồn phát triển doanh nghiệp đòi hỏi nguồn thu nhập doanh nghiệp phải không ngừng tăng lên Nhưng điều tê kiện nguồn vốn yếu tố kỹ thuật yếu tố khác trình sản in nghiệp phải nâng cao hiệu kinh doanh h xuất thay đổi khuôn khổ định để tăng lợi nhuận địi hỏi doanh ̣c K Nâng cao hiệu kinh doanh mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Qua trình nghiên cứu Công ty Cổ phần Liên Minh, năm qua ho công ty cổ phần Liên Minh xây dựng cho cấu nguồn vốn, tài sản tương đối hợp lý chặt chẽ, điều chứng minh qua nguồn vốn có xu hướng tăng ại qua ba năm Lợi nhuận tăng mạnh ba năm vừa qua Bên cạnh nhu cầu Đ thị trường ngày tăng để đáp ứng công ty mở thêm xưởng sản xuất ̀ng có sở sản xuất góp phần giải việc làm cho người lao động, góp phần hồn thiện kế hoạch mà cơng ty đặt Tr ươ Tuy nhiên, bên cạnh thành cơng cơng ty cịn nhiều bất cập việc xử lí hàng tồn kho, làm cho doanh nghiệp tốn thêm chi phí dự trữ, khả tốn chưa cao Vì vậy, năm qua cơng ty cố gắng mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng cường hoạt động giới thiệu sản phẩm khuyến để mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu lợi nhuận nâng cao hiệu kinh doanh Muốn cho công ty hoạt động lâu dài bền vững, có hiệu cao tương lai địi hỏi Ban lãnh đạo cơng ty cần có sách sử dụng vốn quản lý tài sản cách phù hợp để cơng ty hoạt động cách có hiệu khả sinh lời cao 52 Kiến nghị Đối với công ty Tiếp tục hồn thiện máy quản lí cơng ty, giảm chi phí lí doanh nghiệp Cần quan tâm tới công tác đào tạo, bồi dưỡng cán công nhân viên có đủ lực chun mơn nghiệp vụ Mở rộng thị trường phân phối sản phẩm nước ngồi nước Khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, điều chỉnh mức giá bán phù hợp ́ uê với nhu cầu thị trường điều giúp công ty nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp khác ́H Công ty đẩy mạnh phận marketting, để nghiên cứu thị trường thăm dò thị tê trường đưa chiến lược quan trọng h Tích cực tham gia thi ngồi nước để đẩy manh việc quảng bá in thương hiệu tăng khả cạnh tranh khẳng định uy tín thị trường ̣c K Thực sách đãi ngộ hợp li để thu hút nguồn lao động phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ho Đối với nhà nước Cần cải cách thủ tục hành chính, có sách ưu đãi thuế doanh ại nghiệp vừa nhỏ, tăng cạnh tranh giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh Đ Tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, công doanh nghiệp ̀ng tồn quốc Việc tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh giúp cho doanh nghiệp phát huy lực hoạt động cạnh tranh điiều kiện hội nhập Tr ươ Có sách hỗ trợ nguồn vốn vay doanh nghiệp cần vốn cho hoạt động kinh doanh Tạo điều kiện cho sở sản xuất tham gia thi, triển lãm để đưa sản phẩm giới thiệu cho bạn bè nước ngồi nước bên cạnh trao đổi kinh nghiệm, học tập nước việc sản xuất kinh doanh 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO Các tài liệu, bảng báo cáo kết kinh doanh, bảng cân đối kế toán giai đoạn 2015 – 2017 Nguyễn Thị Loan, Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Đình Đơng giai đoạn 2011-2013, K44-KHĐT Nguyễn Thị Hương Trà, Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên thực phẩm Huế, K44-KHĐT ́ uê Một số tạp chí, website tài liệu khác www.google.com.vn ́H https://tailieu.vn tê http://tapchitaichinh.vn h http://timtailieu.vn in http://voer.edu.vn Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K vi.wikipedia.org 54 ... để doanh nghiệp đưa định tài phù hợp 19 CHƯƠNG II: HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LIÊN MINH 2.1 Giới thiệu sơ lược công ty 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Tên công ty: Công ty Cổ phần. .. hoạt động kinh doanh hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Liên Minh Trên sở nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty để đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty thời gian... chung liên quan đến hiệu kinh doanh Công ty Xác định tiêu đánh giá hiệu kinh doanh Cơng ty Phân tích hiệu kinh doanh Công ty giai đoạn 2015 – 2017 phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Công