Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty lâm sản giáp bát

i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan thông tin số liệu luận văn thu thập cơng khai xác có nguồn gốc rõ ràng Các số liệu chưa sử dụng cho công trình nghiên cứu khoa học bảo vệ cho học vị Tác giả Bùi Thế Hùng ii LỜI CẢM ƠN Luận văn “Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Lâm sản Giáp Bát" thực theo chương trình đào tạo Cao học Lâm nghiệp khố 18, niên khóa 2010 - 2012 Trường Đại học Lâm nghiệp Trước tiên, xin bày tỏ lòng biết ơn tới Ban Giám hiệu Trường Đại học Lâm nghiệp, Khoa đào tạo Sau đại học, thầy cô giáo trường Tôi xin đặc biệt tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới TS Nguyễn Văn Hà - người trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ tơi q trình thực hồn thành luận văn Mặc dù cố gắng với tất lực đối tượng nghiên cứu tương đối mẻ hạn chế thời gian kinh phí, nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận ý kiến đóng góp xây dựng thầy cơ, nhà khoa học đồng nghiệp để luận văn thêm hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng 10 năm 2012 Tác giả Bùi Thế Hùng iii MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục .iii Danh mục bảng .v Danh mục hình vi ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Nội dung nghiên cứu Chương 1.NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Cơ sở lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường 1.2 Các quan điểm tiêu đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 17 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đế n việc nâng cao hiêụ quả kinh doanh doanh nghiệp 26 1.4 Định hướng tái cấu ngành lâm nghiệp ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp chế biến lâm sản 34 Chương ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY LÂM SẢN GIÁP BÁT VÀ CÁC PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 39 2.1 Đặc điểm Công ty Lâm sản Giáp Bát 39 2.1.1 Quá triǹ h hin ̀ h thành và phát triể n của Công ty Lâm sản Giáp Bát39 2.1.2 Chức năng, nhiê ̣m vu ̣ và sản phẩ m của Công ty Lâm sản Giáp Bát 39 iv 2.1.3 Cơ cấ u tổ chức bô ̣ máy quản lý của Công ty Lâm sản Giáp Bát 40 2.1.4 Giới thiêụ các loa ̣i hàng hoá và dich ̣ vu ̣ kinh doanh chủ yế u của Công ty 44 2.1.5 Khái quát chung kết hoạt động kinh doanh Công ty 49 2.2 Phương pháp nghiên cứu 57 2.2.1 Khung logic nghiên cứu 57 2.2.2 Các phương pháp nghiên cứu 59 2.2.3 Hệ thống tiêu sử dụng nghiên cứu đề tài 62 Chương KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 65 3.1 Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty Lâm sản Giáp Bát 65 3.1.1 Phân tích nguồn lực Công ty 65 3.1.2 Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty 77 3.1.4 Phân tích hiệu kinh doanh Công ty thời gian qua 84 3.1.5 Khái quát số thành tựu hạn chế hoạt động kinh doanh Công ty 91 3.2 Định hướng, mục tiêu số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh gắn liền với định hướng tái cấu ngành lâm nghiệp 94 3.2.1 Định hướng chiến lược mục tiêu phát triển Công ty 94 3.2.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh gắn liền với định hướng tái cấu ngành lâm nghiệp 95 3.2.2.1 Hồn thiện cơng tác bán hàng nghiên cứu thị trường 95 3.2.2.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm 96 3.2.2.3 Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu 97 3.2.2.4 Hoàn thiện máy quản lý 101 3.2.2.5 Hồn thiện cơng tác quản trị nguồn nhân lực 102 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 103 Kết luận 103 Khuyến nghị 104 TÀI LIỆU THAM KHẢO v DANH MỤC CÁC BẢNG TT Tên bảng Trang 3.1 Cơ cấu lao động Công ty 66 3.2 Thời gian lao động cơng nhân bình qn 69 3.3 Chi phí tiền lương Công ty qua năm 71 3.4 Cơ cấu vốn Công ty qua năm 73 3.5 Giá trị TSCĐ Công ty qua năm 75 3.6 Giá trị lại TSCĐ năm 2009 – 2011 76 3.7 Phân tích biến động kết sản xuất Công ty 79 3.8 Bảng giá trị gia tăng Công ty qua năm 81 3.9 Kết kinh doanh Công ty qua năm 82 3.10 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu sử dụng lao động 84 3.11 Vốn cố định bình quân năm 88 3.12 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn cố định 88 3.13 Vốn lưu động bình quân năm 88 3.14 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn lưu động 89 3.15 Các tiêu đánh giá hiệu tổng hợp 90 vi DANH MỤC CÁC HÌNH TT Tên hình Trang 2.1 Một số sản phẩm ván sàn Công ty 45 2.2 Sản phẩm ván ghép Công ty 46 2.3 Sản phẩm nội thất Công ty 46 3.1 Biểu đồ cấu loại vốn Công ty qua năm 74 3.2 Biểu đồ cấu nguồn vốn Công ty qua năm 75 3.3 Biểu đồ kết kinh doanh Công ty qua năm 84 3.4 Biểu đồ suất lao động Công ty qua năm 86 3.5 Biểu đồ tiêu đánh giá hiệu tổng hợp 91 ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh tồn cầu hoá mặt, đặc biệt kinh tế nay, doanh nghiệp Việt Nam có nhiều hội đồng nghĩa với không thách thức Các doanh nghiệp cố gắ ng tìm chỡ đứng cho mình bối cảnh mới Nề n kinh tế thi ̣trường đầy biế n đô ̣ng và ca ̣nh tranh ngày càng khố c liê ̣t, khơng biế t nỡ lực vươn lên hồn thiện mình và phu ̣c vụ tớ t khách hàng khơng thể tờ n ta ̣i phát triể n Trong hoàn cảnh đó để đứng vững phát triể n thi ̣ trường, các doanh nghiệp cầ n phải biế t phát huy nguồ n lực của mình Cùng với việc huy động vốn, đầu tư sở vâ ̣t chấ t, khoa ho ̣c kỹ thuật, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực vấ n đề làm để nâng cao hiệu kinh doanh vấ n đề cầ n quan tâm hàng đầ u của các doanh nghiê ̣p Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế, tiêu chất lượng tổng hợp Đánh giá hiệu kinh doanh trình so sánh chi phí bỏ kết thu với mục đích đặt dựa sở giải vấn đề kinh tế này: sản xuất gì? sản xuất nào? sản xuất cho ai? Do việc nghiên cứu xem xét vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh đòi hỏi tất yếu doanh nghiệp trình kinh doanh Việc nâng cao hiệu kinh doanh tốn khó địi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm đến, vấn đề có ý nghĩa quan trọng định đến tồn phát triển doanh nghiệp, địi hỏi doanh nghiệp phải có độ nhạy bén, linh hoạt cao trình kinh doanh Cơ chế thị trường ngày phát triển, môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, bên cạnh ảnh hưởng to lớn khủng khoảng kinh tế giới lên toàn kinh tế tất quốc gia nói chung, nước phát triển Việt Nam nói riêng, để tồn tiếp tục phát triển thị trường buộc doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Để có sách đắn, phù hợp giai đoạn, thời kỳ ngắn hạn dài hạn, doanh nghiệp cần phải đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh mình, từ đưa giải pháp kinh doanh phù hợp cho giai đoạn với hiệu cao Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh giúp cho doanh nghiệp thấy hiệu sử dụng, kết hợp yếu tố đầu vào, làm sở cho việc điều chỉnh kịp thời hạn chế nguồn lực cách thức sử dụng, phối hợp nguồn lực với mục đích nâng cao hiệu toàn doanh nghiệp Tác động khủng hoảng kinh tế toàn cầu làm giảm đáng kể nhu cầu đồ gỗ thị trường lớn, thêm vào rào cản kỹ thuật từ nước nhập đồ gỗ hạn chế nội doanh nghiệp nước, đặt ngành công nghiệp chế biến lâm sản Việt Nam trước thách thức không nhỏ nguy giảm mạnh tăng trưởng Tìm kiếm giải pháp nhằm khắc phục hạn chế ứng phó với thay đối thị trường gỗ giới vấn đề cấp thiết ngành công nghiệp chế biến lâm sản Việt Nam Bài toán đặt cho doanh nghiệp phải đảm bảo cho q trình sản xuất kinh doanh diễn bình thường mà nâng cao hiệu kinh doanh, vừa đảm bảo có nguồn cung yếu tố đầu vào cách ổn định song song với việc đảm bảo yếu tố đầu ra, gắn liền trình sản xuất với chủ trương tái cấu ngành lâm nghiệp, bên cạnh đó, phải quan tâm đến yếu tố môi trường, khí hậu bền vững rừng Để giải tốn đó, trước mắt doanh nghiệp chế biến lâm sản thách thức khơng nhỏ, là: - Tác động suy thối kinh tế tồn cầu làm giảm nhu cầu tiêu thụ sản phẩm gỗ nói riêng mặt hàng lâm sản nói chung Phần lớn doanh nghiệp chế biến gỗ VN khơng có khả xuất trực tiếp tới thị trường tiêu dùng cuối cùng, mà phải xuất qua trung gian, mắt xích chuỗi giá trị tồn cầu nên đối tác chưa sẵn sàng ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm - Chủ trương sử dụng hàng nội địa xuất ngày nhiều hành vi bảo hộ thương mại tinh vi thị trường lớn tác động lớn đến nước xuất sản phẩm lâm sản - Sự gia tăng sức ép người tiêu dùng nước phát triển, nhà nhập đồ gỗ yêu cầu nhà xuất phải chế biến sản phẩm từ nguồn gỗ “sạch”, không ảnh hưởng đến môi trường sinh thái, có chứng nhận Hội đồng quản trị rừng giới FSC (Forest Stewardship Council), điều mà không dễ thực thực trạng quản lý rừng Việt Nam doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam phụ thuộc chủ yếu vào nguồn nguyên liệu nhập với tỷ trọng khơng nhỏ thường khơng có nguồn gốc rõ ràng - Trở thành thành viên của WTO, bên cạnh hội ngành công nghiệp chế biến lâm sản Việt Nam ngày phải đối mặt nhiều với mặt hàng lâm sản nước thị trường nước Các lợi tương đối ngành công nghiệp chế biến lâm sản Việt Nam lao đô ̣ng dồi đào, khéo léo, giá nhân công rẻ, chi phí thấ p … sẽ bi ̣ha ̣n chế bởi các sản phẩ m tương tự của các nước có điều kiện tương đồng, đă ̣c biê ̣t áp lực ca ̣nh tranh từ Trung Quốc, Đài Loan và các nước khu vực Thái Lan, Indonesia, Malaysia … Ngành lâm nghiệp chiếm 50% diện tích đất đai nước, đóng góp GDP quốc gia lại q thấp, 60-70% diện tích rừng nghèo kiệt Tái cấu lâm nghiệp Bộ NN-PTNT đặt ra, hướng tới phân bổ cách có hiệu nguồn lực đất đai, tài chính; tăng đầu tư tư nhân, giảm cấu đầu tư nhà nước; giảm diện tích rừng phòng hộ, tăng rừng sản xuất, rừng gỗ lớn… nhằm đưa lâm nghiệp trở thành ngành kinh tế quan trọng Trước u cầu “đổi mơ hình tăng trưởng tái cấu lại kinh tế theo hướng từ chủ yếu phát triển theo chiều rộng sang phát triển hợp lý chiều rộng chiều sâu”, đòi hỏi ngành lâm nghiệp phải triển khai hàng loạt giải pháp để tăng suất, chất lượng giá trị lâm sản hàng hóa Đây nhiệm vụ khó khăn phức tạp cần triển khai đồng bộ, kiên trì ngành lâm nghiệp nói chung, doanh nghiệp chế biến lâm sản nói riêng thời gian tới Vậy làm để doanh nghiệp chế biến lâm sản nâng cao hiệu kinh doanh cách lâu dài kết hợp với chủ trương tái cấu ngành lâm nghiệp trước khó khăn thách thức tình hình nay? Xuất phát từ đặc thù chung ngành lâm nghiệp, đặc thù riêng doanh nghiệp chế biến lâm sản, xuất phát từ ý tưởng nêu trên, lựa chọn nghiên cứu đề tài “Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Lâm sản Giáp Bát" cho luận văn thạc sỹ Theo tơi vấn đề mang tính thời sự, có ý nghĩa mặt khoa học thực tiễn Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2.1 Mục tiêu tổng quát: Góp phần nâng cao hiệu kinh doanh gắn liền với việc thực tái cấu ngành lâm nghiệp Công ty Lâm sản Giáp Bát doanh nghiệp có điều kiện tương tự 2.2 Mục tiêu cụ thể: + Phân tích, đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty Lâm sản Giáp Bát từ năm 2009 – 2011; + Đề định hướng giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh đảm bảo thực tốt chủ trương sách Đảng, Nhà nước, việc thực định hướng tái cấu ngành lâm nghiệp Bộ NN&PTNT đưa Công ty Lâm sản Giáp Bát thời gian tới 91 hướng thể biến đổi tiêu đánh giá hiệu tổng hợp Công ty năm thể qua biểu đồ sau: 1.2 Doanh thu đồng chi phí Sức sản xuất vốn Doanh lợi theo chi phí Doanh lợi theo vốn Doanh lợi theo doanh thu 0.8 0.6 0.4 0.2 2009 2010 2011 Hình 3.5: Biểu đồ tiêu đánh giá hiệu tổng hợp 3.1.5 Khái quát số thành tựu hạn chế hoạt động kinh doanh Cơng ty Trong q trình thực hoạt động kinh doanh, Công ty Lâm sản Giáp Bát đặt cho mục tiêu phát triển ln nỗ lực việc thực mục tiêu đặt Nhưng điều kiện nay, nỗ lực Công ty nhằm mở rộng quy mô hoạt động sở mở rộng thị trường, mặt hàng kinh doanh, hình thức kinh doanh, đồng thời Công ty đặt vấn đề hiệu kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh lên hàng đầu Thực tế Công ty thời gian vừa qua thực mục tiêu mở rộng kinh doanh mà mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh chưa thực Đây vấn đề tồn tốn khó doanh nghiệp ban lãnh đạo Công ty Việc chưa thực mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh thuận lợi nỗ lực thân Cơng ty cịn có nhiều 92 khó khăn, hạn chế từ mơi trường bên ngồi bên nội Cơng ty tác động tiêu cực không nhỏ tới mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh 3.1.5.1 Một số thành tựu đạt Trong năm qua, Công ty tạo lập sở sản xuất, trang thiết bị, dây chuyền sản xuất công nghệ đại với công suất lớn nên sản phẩm làm có chất lượng cao Với nỗ lực to lớn việc đổi phát triển sản xuất, nâng cao lực sản xuất chất lượng sản phẩm đưa Cơng ty từ doanh nghiệp có sở sản xuất nghèo nàn lạc hậu, chuyên sản xuất phục vụ thị trường nước đến trở thành doanh nghiệp hạng vừa, có điều kiện sản xuất tương đối quy mô Những thành tựu đạt Công ty năm qua thể quy mô sản xuất không ngừng mở rộng, doanh thu, lợi nhuận, nghĩa vụ với Nhà nước tăng lên qua năm, ngày nâng cao mức thu nhập người lao động, cải thiện đời sống vật chất người lao động Thị trường Công ty không ngừng mở rộng bước đầu Công ty tiến hành đưa sản phẩm giới thiệu với bạn bè quốc tế việc mở rộng thị trường xuất Để đạt thành tựu nỗ lực thân ngồi cịn có thuận lợi đáng kể sách vĩ mơ, thuận lợi doanh nghiệp tạo là: - Cơng ty có cấu tổ chức quản lý tương đối hiệu phù hợp với quy mô sản xuất Điều thể cấu phịng ban chức Cơng ty Hệ thống hoạt động cách độc lập công việc nhiệm vụ lại liên hệ chặt chẽ với nghiệp vụ phối hợp vận động - Sự hồn thiện sách kinh tế Nhà nước tạo thuận lợi lớn cho Cơng ty q trình sản xuất kinh doanh 3.1.5.2 Một số vấn đề tồn hoạt động kinh doanh Cơng ty Ngồi thành tựu nói trên, Cơng ty cịn có hạn chế định trình sản xuất kinh doanh là: 93 - Thị trường chủ yếu Công ty thị trường nước mà thị trường trọng điểm Hà Nội, có ưu điểm, song sách tập trung vào thị trường có hạn chế định gặp nhiều rủi ro biến động thị trường, hoạt động tiêu thụ lệ thuộc vào thị trường Công ty chưa khai thác triệt để thị trường miền Bắc, thị trường lớn với số lượng khách hàng đông đảo Khắc phục hạn chế góp phần mở rộng thị trường, tăng nhanh tốc độ tiêu thụ, tăng doanh thu, tăng vòng quay vốn, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Kinh tế thị trường bắt buộc nhà sản xuất phải tìm kiếm khách hàng kinh tế thị trường cung thường lớn cầu Để bán hàng, Công ty cần phải làm tốt cơng tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng hay lơi kéo họ với - Tuy xây dựng chiến lược mặt hàng chưa đảm bảo đa dạng mặt hàng, chủng loại, mẫu mã sản phẩm chưa phong phú Hiện nay, Công ty chủ yếu sản xuất sản phẩm mẫu mã chủ yếu khách hàng mang đến (các sản phẩm nội thất) Đây hạn chế mà Công ty cần phải khắc phục để đảm bảo đa dạng mặt hàng, mẫu mã sản phẩm, từ nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty - Số vòng quay vốn lưu động chưa cao hay hiệu sử dụng vốn lưu động thấp nguyên nhân hàng tồn kho nhiều, khả thu hồi nợ từ đơn vị khác chưa có biện pháp hữu hiệu để thu hồi nợ Bên cạnh hiệu suất lao động chưa cao, doanh thu, lợi nhuận đơn vị lao động tạo ngày có xu hướng giảm - Mặc dù Cơng ty có nhiều mối quan hệ làm ăn nước giới, Công ty chưa có mối quan hệ mang tính chất liên kết kinh tế Chính hạn chế đưa Cơng ty vào tình trạng khó giải yếu điểm về: vấn đề vốn kinh doanh, nguyên vật liệu sản xuất, đội ngũ lao động đồng thời Công ty không khai thác 94 mạnh việc mở rộng mối quan hệ kinh doanh, nâng cao uy tín 3.2 Định hướng, mục tiêu số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh gắn liền với định hướng tái cấu ngành lâm nghiệp 3.2.1 Định hướng chiến lược mục tiêu phát triển Công ty Căn vào mục tiêu chiến lược tồn ngành Tổng Cơng ty Lâm nghiệp Việt Nam, vào thực trạng tình hình phát triển sản xuất kinh doanh Công ty năm gần vào kết bước đầu nghiên cứu thị trường, Công ty Lâm sản Giáp Bát xác định định hướng kế hoạch cho năm tới 3.2.1.1 Định hướng chung: Định hướng chung lâu dài cho nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty Lâm sản Giáp Bát bền vững, nâng cao đời sống, văn hoá, xã hội theo định hướng xã hội chủ nghĩa, công dân chủ, môi trường cải thiện bảo vệ 3.2.1.2 Mục tiêu cụ thể: Trong q trình hoạt động Cơng ty xây dựng cho mục tiêu chiến lược cụ thể: - Tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu cho ngân sách nhà nước, ổn định nâng cao mức sống cho người lao động - Nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng suất lao động, bảm bảo nâng cao hiệu kinh doanh - Nâng cao chất lượng sản phẩm thoả mãn khách hàng nhằm tiêu thụ mạnh sản phẩm, trọng khâu marketing nâng cao chất lượng sản phẩm - Nâng cao sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường để bước tiến tới hội nhập kinh tế giới 95 3.2.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh gắn liền với định hướng tái cấu ngành lâm nghiệp 3.2.2.1 Hồn thiện cơng tác bán hàng nghiên cứu thị trường Thị trường nơi diễn hoạt động mua bán, trao đổi người mua người bán, sản xuất hàng hóa phát triển đến mức độ hình thành chế thị trường, chế thị trường mơ hình kinh tế xã hội lấy giá trị, giá lợi nhuận làm tảng cho việc điều chỉnh ứng xử tổ chức cá nhân mối quan hệ kinh tế người với người, hoạt động tuân theo quy luật cạnh tranh, quản lý điều tiết Nhà nước luật pháp đòn bẩy kinh tế … Việc xây dựng chiến lược thị trường giúp Cơng ty ứng phó cách nhanh chóng với biến động thị trường có điều kiện để thoả mãn cách tốt nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Trong chiến lược thị trường, Công ty cần xác định rõ thị trường trọng điểm, thị trường thích hợp, thị trường sản phẩm, thị trường chung Công ty Công ty dựa vào tiêu thức khác để phân loại thị trường, xác định loại thị trường, từ vạch chiến lược thị trường, sách sản phẩm, sách marketing hợp lý - Đối với thị trường nội địa: cần xây dựng chiến lược tiêu thụ ổn định, tăng thị phần công ty cách tiếp cận thị trường, tổ chức mạng lưới đại lý tiêu thụ, tham gia hội chợ, quảng cáo… Bộ phận marketing xác định nhu cầu nước để có kế hoạch sản xuất cung ứng kịp thời Cải tiến mẫu mã thích hợp với thị hiếu người tiêu dùng nước - Đối với thị trường xuất khẩu: Xem xét đánh giá khả tiêu thụ thị trường để có kế hoạch sản xuất cung ứng Tăng cường liên doanh liên kết với đối tác nước để tranh thủ thu hút vốn, công nghệ, kinh nghiệm quản lý… họ 96 3.2.2.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Nhu cầu người tiêu dùng ngày trở nên đa dạng chủng loại có sai khác nhu cầu loại thị trường Vì vậy, để khai thác hết tiềm đoạn thị trường, Công ty cần xây dựng sách đa dạng hố sản phẩm cách khả thi, mở rộng tuyến sản phẩm Để xây dựng sách sản phẩm hợp lý, trước hết Cơng ty phải dựa kết nghiên cứu thị trường, phân tích vịng đời giá sản phẩm, phân tích nhu cầu tình hình cạnh tranh thị trường Một sách sản phẩm coi đắn giúp Cơng ty sản xuất xuất sản phẩm có chất lượng, số lượng, mức giá thị trường chấp nhận, đảm bảo cho Công ty có tiêu thụ chắn, có lợi nhuận mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín sản phẩm Cơng ty Dựa vào nội lực thực tế giai đoạn định cần phải có chiến lược cụ thể phù hợp với giai đoạn Đối với Công ty, giai đoạn cần thực chiến lược sản phẩm sau: - Thứ nhất: Công ty phải không ngừng thay đổi mầu mã hàng hoá cho phục vụ yêu cầu đa dạng khách hàng Những mẫu mã phải thiết kế dựa vào kết nghiên cứu thị trường cho phù hợp với nhu cầu, thị hiếu khách hàng khu vực Chẳng hạn, khách hàng Hà Nội thích sản phẩm cao cấp dùng bền đẹp lại địi hỏi ngun liệu cao cấp q trình sản xuất có hàm lượng cơng nghệ cao, khách hàng tỉnh tiêu dùng loại sản phẩm trung bình, đến rẻ tiền - Thứ hai: Công ty nên tập trung vào sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thị trường khu vực mà cịn đáp ứng nhu cầu nhiều cấp khác theo hướng: + Những sản phẩm trung bình: dùng nguyên liệu rẻ để sản xuất, sản phẩm có hàm lượng công nghệ thấp 97 + Những sản phẩm cao cấp: dùng nguyên liệu tốt để sản xuất, sản phẩm có hàm lượng cơng nghệ cao - Thứ ba: chất lượng sản phẩm định uy tín kinh doanh vây, Công ty phải trọng đến vấn đề chất lượng coi vấn đề then chốt Xu hướng kinh doanh có hiệu Cơng ty đa dạng hoá mặt hàng sản xuất sở tập trung chun mơn hố số mặt hàng mũi nhọn Tập trung chun mơn hố cho phép Công ty khai thác lợi mặt hàng, giá cả, chất lượng Đa dạng hố cho phép Cơng ty khai thác giảm rủi ro có biến động bất lợi mặt hàng Với chiến lược kinh doanh Cơng ty đạt hiệu kinh doanh cao Thực tế cho thấy, Công ty tập trung vào sản xuất kinh doanh loại mặt hàng khuôn mẫu đơn giản mà thiếu sáng tạo khâu thiết kế mẫu mã sản phẩm mới, đặc biệt sản phẩm nội thất Trong năm tới Công ty nên tập trung vào sản xuất nhiều loại mặt hàng mang tính xác cao, mẫu mã đẹp, đầu tư nhiều công nghê Tóm lại, sách sản phẩm có nhiều vấn đề cần giải chất lượng sản phẩm, cải tiễn mẫu mã, Công ty giải tốt ảnh hưởng tích cực đến việc nâng cao hiệu kinh doanh 3.2.2.3 Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu Để tiến hành sản xuất kinh doanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn định bao gồm vốn cố định, vốn lưu động vốn chuyên dùng khác Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh Đồng thời tiến hành phân phối, quản lý sử dụng vốn cách hợp lý, hiệu cao sở chấp hành chế độ sách quản lý tài nhà nước Một thực tế doanh nghiệp gặp khó khăn vốn Vốn góp phần quan trọng vào thành công hay thất bại mang lại lợi nhuận cao hay thấp Trong chế rõ ràng doanh nghiệp chờ vào nhà nước Hiện tỷ trọng nợ phải trả tổng số vốn Cơng 98 ty cịn cao, điều ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh Công ty Cơng ty cần phải tăng nhanh nguồn vốn chủ sở hữu lên cách hàng năm trích phần lợi nhuận vào vốn chủ sở hữu, để giảm vốn vay tiết kiệm chi phí trả lãi, làm tăng lợi nhuận Do thiếu vốn vậy, Công ty cần phải huy động vốn từ nguồn có biện pháp để sử dụng có hiệu Nguồn vốn mà Cơng ty huy động nguồn vốn vay trả chậm, tổ chức, đơn vị kinh tế khác cán công nhân viên Công ty Để sử dụng vốn có hiệu quả, Cơng ty phải giải tốt công việc thu hồi nợ từ đơn vị khác Trong hoạt động kinh doanh Công ty để đạt hiệu phải có vốn Sử dụng vốn có hiệu yêu cầu quan trọng có ý nghĩa định đến nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Vốn Công ty bao gồm vốn cố định vốn lưu động biểu tiền Công ty quyền sở hữu quyền sử dụng sản xuất kinh doanh nhằm mục đích thu lợi nhuận Trong kinh tế thị trường, Công ty thường không kinh doanh nguồn vốn tự có mà cịn thu hút nguồn vốn vay khác vốn tín dụng, tiền trả trước, khoản nợ chiếm dụng toán Chính sách huy động vốn Nhà nước phù hợp với giai đoạn phát triển kinh tế theo hướng thị trường có quản lý Nhà nước nội dung quan trọng sách tài Cơng ty Chính sách huy động vốn đắn có tác dụng khai thơng nguồn vốn dạng tiềm năng, nhàn rỗi xã hội vào kinh doanh để kích thích việc sử dụng có hiệu nguồn vốn sản xuất kinh doanh có Bởi sách tạo lập, huy động vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh cho loại hình Cơng ty vấn đề xúc Giải tốt vấn đề điều kiện quan trọng nhằm thực kế hoạch tăng trưởng kinh tế Công ty 99 Ngoài loại vốn trên, kinh tế thị trường loại vốn quan trọng Cơng ty vốn vơ hình bao gồm: Các sáng kiến, quan hệ, uy tín, nhạy cảm tinh tế ứng xử, đàm phán số trường hợp loại vốn giữ vị trí then chốt Vốn giải pháp quan trọng để thực hoạt động kinh doanh Công ty, để thực kế hoạch sản xuất kinh doanh cho năm Vốn ảnh hưởng trực tiếp đến việc mua vật tư hàng hoá dự trữ vật tư cho q trình sản xuất Cơng ty cần phải có biện pháp thu hồi vốn nợ, để tập trung vốn cho kinh doanh Phải triệt để tiết kiệm lĩnh vực, khai thác tốt nguồn thu tiết kiệm chi Công ty cần xây dựng chế để huy động vốn với nhiều hình thức để doanh nghiệp, tổ chức kinh tế, hợp tác liên doanh liên kết, huy động góp vốn cán công nhân viên chức, vay vốn ngân hàng Hình thức huy động vốn từ cổ đơng Cơng ty phần tạo số vốn ổn định, hạn chế vay nợ thời gian thị trường vốn nhiều biến động, lãi phải trả cao giảm lợi nhuận Công ty, giảm hiệu sử dụng đồng vốn Sử dụng vốn không hợp lý gặp rủi ro, thiệt hại khách quan xảy cách bất ngờ ngồi tính tốn, dự tốn Cơng ty thương vụ, làm cho Công ty không thu lợi nhuận nhiều cịn vốn, chí rủi ro lớn dẫn đến phá sản Mức độ rủi ro thương vụ kinh doanh phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: - Mức độ ổn định kinh tế vĩ mô (sự ổn định giá trị đồng tiền, ổn định sách phát triển kinh tế - xã hội, sách thuế, tỷ giá ) - Quy mô kết cấu không gian lưu thông thương vụ, thường quy mơ lớn, kết cấu phức tạp khơng gian lưu thơng lớn khả rủi ro cao ngược lại - Mức độ ổn định quan hệ cung cầu mặt hàng: Những mặt hàng có mức độ ổn định quan hệ cung cầu cao độ rủi ro 100 thấp, mặt hàng độc đáo thu hút Công ty lợi nhuận cao, mức độ ổn định quan hệ cung cầu thất thường chứa đựng rủi ro lớn - Yếu tố ổn định thị trường nước - Yếu tố tác động môi trường, thiên nhiên, người, xảy cách bất ngờ: mưa, bão, hỏa hoạn, trộm cướp Sau cùng, để hạn chế rủi ro Công ty cần phải hiểu phân tích số nhạy cảm độ rủi ro Chỉ số nhạy cảm độ rủi ro thay đổi nhỏ yếu tố đầu vào tạo thay đổi lớn đầu Hạn chế rủi ro kinh doanh nghệ thuật, nhạy cảm kinh doanh người lãnh đạo Công ty mà đứng đầu giám đốc Cơng ty Người lãnh đạo có tài khả nhạy cảm để loại trừ rủi ro cao Đây điểm đặc thù kinh doanh thương mại Độ “nhạy cảm” trước rủi ro tích lũy hình thành q trình kinh doanh thương trường Cơng ty Đề phịng trừ rủi ro Cơng ty phải điều tra thị trường, tìm hiểu đối tác cách đầy đủ khả tài chính, độ tin cậy hợp đồng kinh tế, uy tín họ thương trường trước giao hàng điều khoản toán nên chặt chẽ Một yếu tố rủi ro khác địa bàn cơng nợ, vấn đề lớn cần giải Công ty Hiện nay, quan hệ công ty với ngân hàng thương mại khơng có tín dụng mà cịn nhiều hành vi kinh tế phức tạp cho vay, bảo lãnh, chiết khấu thương phiếu, mua bán chịu hàng hóa tính chất hành vi dựa vào tín nhiệm Một thực trạng nhiều cơng ty bán hàng cho trả chậm khó thu hồi vốn Muốn giảm thiểu rủi ro phía Cơng ty cần lập quan hệ mật tiết với đối tác để thu thập thông tin để đánh giá, xếp hạng mức tín nhiệm Trên sở phân tích xử lý thơng tin, phân tích kinh tế tài chính, xem xét cách toàn diện phẩm chất đạo đức người lãnh đạo Nói tóm lại với điều kiện để huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn Cơng ty cần phải có biện pháp huy động vốn, tăng 101 nhanh vòng quay vốn cách giảm chi phí thu mua, cung cấp nguyên vật liệu kịp thời nhằm giảm thời gian dự trữ nguyên vật liệu, tránh tình trạng ứ đọng vốn Điều độ trình sản xuất phù hợp với tốc độ tiêu thụ sản phẩm tránh tình trạng tồn kho không dự kiến, giảm tượng ứ đọng vốn Ngồi việc sử dụng vốn có hiệu quả, Công ty cần phải biết tiết kiệm chi tiêu chống lãng phí chi phí hành chính, tập trung vốn có trọng điểm 3.2.2.4 Hồn thiện máy quản lý Kết kinh doanh tùy thuộc lực Cơng ty, mà lực thể thơng qua điều hành quản lý lãnh đạo Công ty, tận tâm công việc tập thể cán CNVC Công ty Công ty cần coi trọng trình độ lãnh đạo quản lý Cơng ty thể việc hoạch định chiến lược, xây dựng phương án kinh doanh, thiết kế loại hình cấu máy Công ty vừa gọn nhẹ, đầy đủ, linh hoạt vận hành Trình độ người lãnh đạo thể khả lãnh đạo tập thể người lao động, thu phục nhân tâm, quy tụ thành sức mạnh tập thể, khả kiểm tra kiềm soát kênh hoạt động Nhà quản lý Công ty cần phải hiểu biết sâu sắc người lao động, coi trọng lợi ích người lao động Đó người thuộc phịng ban chun mơn giúp việc như: Phịng Kế hoạch trường, phịng Kế tồn Tài chính, Tổ chức Hành người tổ chức thực hiện, đề biện pháp cần thiết, tổng hợp tình hình tham mưu cho lãnh đạo ban hành chủ trương kịp thời hợp lý Đối với cấp lãnh đạo quản lý: Tăng cường khả đào tạo nghiệp vụ, khả nắm bắt thông tin thị trường Đào tạo người cán toàn diện mặt để có khả phán đốn để định cơng việc, biết nắm bắt thời Nhưng đồng thời lại phải đào tạo sâu chuyên môn nhằm hiểu rõ để định cho cấp thực công việc có hiệu Bên cạnh kiểm tra, rà soát hoạt động cấp cách dễ dàng 102 Nếu đào tạo cán đáp ứng nhu cầu đội ngũ cán động sáng tạo, nhiệt tình cơng việc “người cơng việc” tất yếu công ty phát triển mai nhân tố giúp cho Cơng ty đứng vững thị trường 3.2.2.5 Hồn thiện cơng tác quản trị nguồn nhân lực Con người yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm Chính vậy, chiến lược phát triển Doanh nghiệp thiếu yếu tố người Trong Công ty, đội ngũ lao động không thiếu người thợ giỏi, người quản lý giàu kinh nghiệm tay nghề cao Song với thời đại kỹ thuật khoa học cơng nghệ cao Cơng ty phải sử dụng máy móc thiết bị đại địi hỏi người cơng nhân phải có trình độ, hiểu biết để làm chủ vận hành trang thiết bị công nghệ Việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lược Công ty, phải vào yêu cầu phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo, tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, trang bị kiến thức kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng qui trình máy móc, thiết bị đàu tư Nhu cầu đào tạo Công ty bắt nguồn từ đòi hỏi lực trình độ cần đáp ứng để thực nhiệm vụ tương lai Do đó, việc xác định nhu cầu đào tạo phải trực tiếp phòng ban chức tiến hành đạo ban giám đốc Cơng ty qua khảo sát trình độ hiểu biết lực khả đáp ứng CBCNV hình thức vấn trực tiếp phiếu điều tra cho phép phòng ban chức xác định nhu cầu giáo dục, đào tạo, từ đó, tổ chức tổng hợp nhu cầu đồng thời dựa yêu cầu thực mục tiêu chiến lược để xây dựng kế hoạch đào tạo 103 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ Kết luận Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh vấn đề quan trọng cơng ty ngồi nước Nhiều cơng ty có kinh nghiệm q báu nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Đối với Việt Nam nay, vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh công ty mang tính chiến lược mà cịn vấn đề thời cần thiết, đặc biệt trình hội nhập WTO Nhiều công ty năm vừa qua cố gắng để nâng cao hiệu kinh doanh đạt số kết đáng kể, song cịn có nhiều bất cập tồn cần phải giải Đối với Công ty Lâm sản Giáp Bát việc nâng cao hiệu kinh doanh quan trọng cấp thiết tình hình cạnh tranh gay gắt mặt hàng lâm sản Luận văn “Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Lâm sản Giáp Bát" trình bày khái niệm, vai trị ý nghĩa công tác nâng cao hiệu kinh doanh kinh tế nói chung Cơng ty nói riêng Đồng thời nêu thực trạng hoạt động hiệu kinh doanh Công ty thời gian gần theo mục tiêu nghiên cứu luận văn: Doanh thu tăng bình quân 24,76%, lợi nhuận tăng 40%, thu nhập người lao động tăng với mức đáng kể, đảm bảo đủ việc làm, tăng thu nhập, bảo toàn phát triển vốn, hoàn thành nghĩa vụ giao nộp cho ngân sách Nhà nước, đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên Công ty Công ty bước tinh giảm xếp lại máy tổ chức sản xuất kinh doanh tương đối phù hợp để giảm chi phí gián tiếp giá thành sản phẩm Cơng ty tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, phục vụ trực tiếp đến khách hàng với hình thức bán hàng tương đối thuận tiện, giá hợp lý sách sau bán hàng phù hợp Trên sở thực 104 trạng hoạt động kinh doanh công ty, đề tài đưa số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Khuyến nghị Hiệu sản xuất kinh doanh công ty Lâm sản Giáp Bát chịu ảnh hưởng nhân tố bên thuộc phạm vi giải công ty, mà cịn phải chịu nhân tố bên ngồi vượt khỏi phạm vi giải cơng ty Có nhân tố ảnh hưởng mà có nhà nước giải Vì vậy, để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Lâm sản Giáp Bát, chúng tơi có số kiến nghị với nhà nước sau: Công ty Lâm sản Giáp Bát nhiều doanh nghiệp khác thiếu vốn kinh doanh Vì để nâng cao hiệu qủa sử dụng vốn huy động tốt nguồn phục vụ sản xuất, nhà nước cần phải có sách hỗ trợ vốn như: - Có mơi trường pháp lý ổn định, lành mạnh hợp lý để tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiến hành thuận lợi hoạt động kinh doanh Cụ thể: + Cải tiến, đơn giản hoá thủ tục vay vốn, tăng số tiền vay thời hạn cho vay cho phù hợp với tiêu chuẩn kinh doanh, tránh tình trạng cho doanh nghiệp vay vốn ngắn hạn để đầu tư dài hạn + Thành lập hệ thống tín dụng có tính chất hỗ trợ nhà nước ngân hàng đầu tư phát triển cho vay vốn với lãi suất ưu đãi + Thực dịch vụ toán khoản nợ doanh nghiệp + Nhà nước nên có sách ưu đãi thuế doanh nghiệp nước, khuyến khích sản xuất để cạnh tranh với hàng nhập ngoại TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Sĩ Thịnh - Lê Sĩ Thiệp - Nguyến Kế Tuấn (1985), Hiệu kinh tế xí nghiệp cơng nghiệp, NXB Thống kê Lê Văn Tâm (1998), Giáo trình Quản trị kinh doanh, NXB giáo dục Nguyễn Thị Thanh Huyền (1997), Giáo trình Marketing bản, NXB Hà Nội Phạm Hữu Huy (1999), Giáo trình Kinh tế Tổ chức sản xuất doanh nghiệp, NXB Thống Kê Vũ Duy Hào (2000), Những vấn đề quản trị tài doanh nghiệp, NXB Thống kê Vũ Duy Hào (1997), Quản trị tài doanh nghiệp, NXB Thống kê Phạm Thị Gái (2000), Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê Nguyễn Đình Phan (1997), Kinh tế quản lý công nghiệp, NXB giáo dục Josette Peyrard (1994), Quản lý tài doanh nghiệp, NXB Thống kê ... ngành lâm nghiệp, đặc thù riêng doanh nghiệp chế biến lâm sản, xuất phát từ ý tưởng nêu trên, lựa chọn nghiên cứu đề tài ? ?Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Lâm sản Giáp Bát" ... Luận văn ? ?Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty Lâm sản Giáp Bát" thực theo chương trình đào tạo Cao học Lâm nghiệp khố 18, niên khóa 2010 - 2012 Trường Đại học Lâm nghiệp... số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh gắn liền với định hướng tái cấu ngành lâm nghiệp 94 3.2.1 Định hướng chiến lược mục tiêu phát triển Công ty 94 3.2.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu