Một số biện pháp góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty xăng dầu Hàng Không Việt Nam
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lời nói đầu Để thực hiện quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc việc nâng cao hiệu quả kinh tế trên các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh trong từng doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng đặc biệt. Hàng không dân dụng là ngành kinh tế kỹ thuật, dịch vụ thuộc khối cơ sở hạ tầng và còn là ngành kinh tế đối ngoại của mỗi quốc gia. Trong điều kiện nền kinh tế mở cửa, ngành Hàng không dân dụng của nớc ta đóng vai trò hết sức quan trọng trong sự giao lu và phát triển kinh tế của đất nớc. Để ngành Hàng không có thể hoạt động thờng xuyên, ổn định và phát triển trong lĩnh vực vận chuyển Hàng không thì việc cung cấp nguồn nhiên liệu cho các thiết bị Hàng không một cách liên tục, đầy đủ va đồng bộ là rất cần thiết. Những năm qua, cùng với sự chuyển mình của đất nớc, bớc sang nền kinh tế thị trờng, Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam là đơn vị kinh doanh dịch vụ với nhiệm vụ chính là cung ứng vật t xăng dầu cho các hoạt động bay trong nớc và quốc tế. Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công ty là nhiên liệu phản lực JET - A1. Do vậy, việc tiêu thụ dầu JET - A1 là điều kiện sống còn, là cơ sở để Công ty tồn tại và phát triển. Với sự phát triển không ngừng của ngành Hàng không dân dụng Việt Nam, Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam, một doanh nghiệp tạm thời độc quyền trong lĩnh vực kinh doanh nhiên liệu Hàng không, nên có một số thuận lợi trong quá trình kinh doanh. Tuy nhiên, Công ty cũng cần lu tâm giải quyết những tồn tại hiện nay để ngày càng kinh doanh có hiệu quả hơn. Từ những kiến thức đã học tại khoa Kinh tế Trờng CĐKTCN 1,và đợc tập thể cán bộ và nhân viên Phòng kinh doanh XNK - Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam giúp đỡ tôi hoàn thành bài tiểu luận ; "Một số biện pháp góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam". 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ch ơng I Những vấn đề cơ bản về hiệu quả sản xuất kinh doanh 1.1. Khái niệm sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Nhằm mục đích phát triển kinh doanh,làm nền tảng cơ sở vững chắc cho doanh nghiệp sau này thì chất lợng của công tác kinh doanh phải tốt,đem lại lợi nhuận,chất lợng và uy tín cho doanh nghiệp.Muốn có đợc điều này không những cần đến sự cố gắng của ban giám đốc những ngời trực tiếp lãnh đạo doanh nghiệp mà là phải có sự cố gắng của tất cả các phòng ban,công nhân trực tiếp sản xuất mà mỗi cá nhân thuộc doanh nghiệp đều phải hết sức nỗ lực nhằm nâng cao chất lợng SP,dịch vụ,tay nghề cũng nh khả năng chuyên môn của mỗi cá nhân.Các phòng nh Kỹ thuật,Kinh doanh phải liên tục theo dõi quá trình sản xuất kinh doanh của mình để có thể kịp thời ra những quyết định sửa chữa ngay những thiếu sót nảy sinh trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp.Có đợc nh vậy doanh nghiệp sẽ ngày càng phát triển và có chỗ đứng vững chắc trong nền kinh tế thị trờng hiện nay. 1.2. Nội dung và quá trình đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh. 1.2.1. Hệ thống chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh: Gồm có 3 chỉ tiêu đó là - Chỉ tiêu hiệu quả tổng hợp - Hiệu quả sử dụng vốn - Hiệu quả sử dụng lao động 1.2.2.Hiệu quả và thành tích đã đạt đợc; Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam là Công ty mới đợc thành lập nhng đã đạt đợc một số thành tích đáng kể. Qua 3 năm hoạt động, các chỉ 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 tiêu kinh tế không ngừng tăng lên, năm sau cao hơn năm trớc. Về doanh thu, nếu nh năm 1996 chỉ đạt 500 tỷ đồng thì đến năm 1997 đã đạt 619,6 tỷ đồng. Năm 1997, tốc độ tăng trởng so với năm 1996 là 24%. Sản lợng tiêu thụ nhiên liệu Hàng không, dầu JET. A1 mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công ty đã tăng lên rõ rệt. Năm 1997, với sản lợng tiêu thụ dầu JET. A1 là 187.600 tấn, công ty đã đạt tốc độ tăng trởng là 19% và tăng trởng 24% so với năm 1996. Doanh thu và sản lợng tiêu thụ tăng cũng có nghĩa là lợi nhuận của Công ty tăng lên. Năm 1997, Công ty đạt đợc 42.933 triệu đồng nhuận cao hơn năm 1996 là 17.556 triệu đồng hay 69%. Năm 1998, lợi nhuận đạt đợc là 68.108 triệu đồng, đạt tốc độ tăng trởng là 58,6% so với năm 1997. Nhờ kinh doanh có hiệu quả, Công ty luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nớc. Năm 1996, công ty nộp vào ngân sách Nhà nớc 96.693 triệu đồng. Năm 1997, nộp 125.886 triệu đồng, tăng 30% sovới năm 1996. Năm 1998 nộp 167.205 triệu đồng vợt mức kế hoạch năm là 11,5% tăng 32,8%. Những con số trên là sự khẳng định chắc chắn cho việc kinh doanh có hiệu quả của Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam. Chất lợng nhiên liệu và chất lợng phục vụ đạt tiêu chuẩn quốc tế cũng là một thành tựu đáng kể của Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam. Để đạt đợc kết quả này, Công ty đã phải tổ chức kiểm tra chặt chẽ, nghiêm ngặt chất lợng nhiên liệu từ lúc nhập khẩu ở nớc ngoai về đến lúc xuất bán cho khách hàng tại các sân bay. Đồng thời, Công ty cũng phải tổ chức bảo quản chu đáo, cẩn thận tại các kho cảng kết hợp với việc sử dụng các phơng tiện vận tải tra nạp hiện đại. Những thành tựu mà Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam đạt đợc trong những năm vừa qua quả thật là điều rất đáng khích lệ, nhất là đối với một Công ty vừa mới thành lập. 1.2.3.Những tồn tại 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Sự cố gắng, nỗ lực của Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam trong hoạt động kinh doanh là điều đáng ghi nhận. Tuy nhiên, Công ty còn một số tồn tại: - Lợi nhuận đạt đợc còn nhỏ so với quy mô của Công ty - Thị phần của Công ty ở thị trờng quốc tế còn nhỏ bé. - Thiếu quyền chủ động trong kinh doanh làm ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh. * Nguyên nhân của những tồn tại: Trong những năm vừa qua, Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam luôn quan tâm tới việc đổi mới trang thiết bị. Tuy nhiên, hệ thống máy móc, trang thiết bị hiện có vẫn cha đủ hiện đại và với sự phát triển của ngành Hàng không. Việc đổi mới trang thiết bị phụ thuộc vào nguồn vốn của Công ty, trong khi đó nguồn vốn tự có và nguồn vốn ngân sách cấp còn ít. Điều này ảnh hởng rất lớn đến khả năng đổi mới trang thiết bị của công ty. Do không có kho cảng đầu nguồn, Công ty phải thuê của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam (PETROLIMEX) nên chi phí của Công ty tăng lên. Do đó, giá bán của Công ty đã cao hơn so với một số nớc trong khu vực và trên thế giới. Thuê kho cảng của PETROLIMEX nên Công ty gặp nhiều khó khăn, thiếu quyền chủ động trong kinh doanh. Việc đảm bảo tiến độ nhập và xuất nhiên liệu là rất quan trọng nhng nhiều khi đã đến ngày tầu nhập cảng, Công ty vẫn cha thuê đợc kho chứa nên phải chịu nộp phạt vì tàu trả hàng chậm trễ. Điều này làm ảnh hởng đến chi phí của Công ty. Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam tạm thời là Công ty độc quyền trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu Hàng không. Vì vậy, việc quảng cáo và xúc tiến bán hàng cha đợc Công ty coi là vấn đề quan trọng, hoạt động tiếp thị bị coi nhẹ. Hiện nay, Công ty vẫn cha có một phòng tiếp thị riêng. Trên đây là những tồn tại mà Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam phải quan tâm giải quyết trong thời gian tới nhăm kinh doanh có hiệu quả hơn. 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.2.3.Những hoạt động kinh doanh của hãng * Quá trình nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách thoả mãn kịp thời và thuận lợi các nhu cầu hàng hoá cho sản xuất và tiêu dùng. Kinh doanh thơng mại và buôn bán hàng hoá doanh nghiệp mua hàng không phải để tiêu dùng mà để bán. Vì thế lựa chọn hàng mua phải căn cứ vào nhu cầu của khách hàng và thoả mãn kịp thời và thuận lơị các nhu cầu hàng hoá của khách hàng (doanh nghiệp sản xuất hoặc ngời tiêu dùng). Doanh nghiệp phải tính toán kỹ lỗ lãi, phải giảm chi phí kinh doanh, nâng cao hiệu quả của kinh doanh. Chỉ có nh vậy doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng và phát triển kinh doanh đứng vững trên thị trờng. Trong điều kiện cạnh tranh để thu hút đợc khách hàng doanh nghiệp phải tạo đợc nguồn hàng có chất lợng tốt, giá cả phải chăng, phải đảm bảo thoả mãn kịp thời và thuận lợi nhu cầu hàng hoá của khách hàng. * Quá trình thúc đẩy sản xuất và tiêu dùng xã hội phát triển. Thúc đẩy tiến bộ khoa học kỹ thuật, công nghệ trong sản xuất với giá cả thích hợp. Kinh doanh thơng mại gắn bó với sản xuất bằng cách cung ứng những yếu tố đầu vào của sản xuất (vật t, kỹ thuật) và tiêu thụ các sản phẩm sản xuất ra, đồng thời cung ứng hàng tiêu dùng cho tiêu dùng xã hội. Bằng cách cung ứng những máy móc thiết bị, nguyên nhiên vật liệu mới, công nghệ mới tiến bộ sẽ thúc đẩy sản xuất phát triển. Cũng nh cung ứng những hàng hoá chất lợng cao kỹ thuật tiên tiến, hiện đại giúp cho ngời sản xuất, ngời tiêu dùng hớng tới nhu cầu văn minh hơn. Nhờ nối các quá trình sản xuất và tiêu dùng trong nớc với nhau, trong nớc với nớc ngoài kinh doanh thơng mại góp phần thúc đẩy áp dụng khoa học, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến trong sản xuất cũng nh trong tiêu dùng. * Quá trình phát triển các hoạt động dịch vụ khách hàng kịp thời thuận lợi và văn minh. Theo quan niệm hiện đại thì ngày nay cũng là một hoạt động dịch vụ. Hoạt động dịch vụ này là bán hàng cho khách hàng. 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phát triển các hoạt động dịch vụ trong kinh doanh thơng mại là phát triển các hoạt động dịch vụ phục vụ việc mua, bán, dự trữ, bảo quản hàng hoá nhằm bảo đảm một cách thuận lợi nhất, kịp thời nhất, văn minh nhất cho khách hàng. * Quá trình giảm chi phí kinh doanh bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh, tuân thủ luật pháp và chính sách xã hội. Giảm chi phí kinh doanh là giảm các khoản chi phí có thể và cần thiết phải giảm nh : chi phí do mua hàng giá quá cao (hơn mức bình thờng), các khoản chi phí lu thông phải giảm nh: hao hụt trên định mức, tiền cớc vận chuyển quanh co . - Doanh nghiệp kinh doanh thơng mại là một đơn vị kinh tế độc lập, một tập hợp gồm những bộ phận gắn bó với nhau có vốn và phơng tiện vật chất kỹ thuật, hoạt động theo những nguyên tắc và mục tiêu thống nhất, thực hiện hạch toán kinh doanh hoàn chỉnh, có nghĩa vụ và đựơc hệ thống pháp luật thừa nhận và bảo vệ. Doanh nghiệp kinh doanh thơng mại là dùng tiền của công sức vào việc buôn bán hàng hoá, nhằm mục đích kiếm lời. Doanh nghiệp thơng mại đòi hỏi phải có vốn kinh doanh. Vốn kinh doanh là các khoản vốn bằng tiền, bằng các tài sản khác (nhà cửa, kho tàng cửa hàng .). Có thể vốn lúc đầu là các khoản tích luỹ, vốn góp, vốn huy động hay vốn vay . Có vốn mới thực hiện đựơc chức năng lu thông hàng hóa. Doanh nghiệp kinh doanh thơng mại đòi hỏi phải thực hiện hành vi mua để bán. Xét trên toàn bộ và cả quá trình hoạt động kinh doanh. Mua hàng không để mình dùng mà mua hàng để bán cho ngời khác. Đó là hoạt động buôn bán. Doanh nghiệp kinh doanh thơng mại dùng vốn (tiền của, công sức) vào hoạt động kinh doanh cũng đòi hỏi sau mỗi chu kỳ kinh doanh phải bảo toàn đợc vốn và có lãi. Có nh vậy mới có thể mở rộng và phát triển kinh doanh. Nếu thua lỗ dẫn tới doanh nghiệp phá sản. 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Môi trờng kinh doanh thờng đợc hiểu nh là một tập hợp các điều kiện chủ quan và khách quan tác động đến tổ chức và hoạt động của con ngời. Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp là tập hợp những điều kiện, yếu tố bên trong và bên ngoài có ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Ngời ta thờng liệt kê hoặc phân nhóm các yếu tố hợp thành môi trờng kinh doanh theo hai dạng. + Thứ nhất môi trờng vi mô. + Thứ hai là môi trờng vĩ mô. Trong đó các yếu tố của môi trờng vi mô có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp bao gồm: ngời cung ứng, doanh nghiệp, ngời môi giới trung gian, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và công chúng. Môi trờng vĩ mô bao gồm thể chế chính trị, luật pháp, văn hoá - xã hội, kỹ thuật và công nghệ, kinh tế, điều kiện tự nhiên, cơ sở hạ tầng và quan hệ quốc tế. 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ch ơng II Một số giải pháp và kiến nghị góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam. 3.1. Những mục tiêu định hớng và phát triển của ngành và Công ty. Kinh doanh thơng mại là việc thực hiện một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu t, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc thực hiện dịch vụ trên thị trờng nhằm mục đích sinh lợi. Kinh doanh thơng mại là một dạng của lĩnh vực đầu t để thực hiện dịch vụ lu thông hàng hoá trên thị trờng nhằm mục đích sinh lợi. + Mục tiêu về lợi nhuận: Là mục tiêu trớc mắt, lâu dài và thờng xuyên của hoạt động kinh doanh và nó cũng là nguồn động lực của kinh doanh. Muốn có lợi nhuận thì doanh thu bán hàng và dịch vụ phải lớn hơn chi phí kinh doanh. Muốn có doanh thu bán hàng và dịch vụ lớn thì phải chiếm đợc khách hàng, phải bán đợc nhiều hàng hoá và giảm các khoản chi phí kinh doanh có thể và không cần thiết. Trong điều kiện cạnh tranh trên thị trờng, việc thu hút đợc khách hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải kinh doanh loại hàng hoá phù hợp với nhu cầu của khách hàng đợc khách hang chấp nhận. Mức độ đạt đợc và kỳ vọng về lợi nhuận phụ thuộc vào loại hàng hoá và chất lợng của chúng. Khối lợng và giá cả của hàng hoá bán đợc phụ thuộc vào cung cầu hàng hoá trên thị trờng và cơ cấu của thị trờng. + Mục tiêu về thế lực: Thế lực cũng là một mục đích kinh doanh thơng mại. Trong nền kinh tế nhiều thành phần, trên thị trờng có nhiều ngời cung ứng hàng hoá, cạnh tranh trên thị trờng đòi hỏi kinh doanh thơng mại phải thu hút đợc ngày càng nhiều khách hàng và khách hàng tơng lai. Phải không ngừng tăng doanh số bán hàng và dịch vụ. Phải không ngừng mở rộng và phát triển đợc thị trờng tức là tăng đợc thị phần của mình trên thị trờng. Mục 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 đích thể lực là mục tiêu phát triển cả về qui mô kinh doanh, cả về thị phần trên thị trờng. Từ quy mô nhỏ đến quy mô lớn. Từ chỗ chen đợc vào thị trờng tiến tới chiếm lĩnh thị trờng và làm chủ thị trờng. Kỳ vọng về thế lực trong kinh doanh phụ thuộc vào nguồn lực, phụ thuộc vào tài năng và phụ thuộc vào cơ chế quản lý kinh tế của Nhà nớc trong từng giai đoạn. + Mục tiêu về an toàn: an toàn cũng là một mục đích của kinh doanh thơng mại. Trong thị trờng cạnh tranh đầy biến động, có rất nhiều loại rủi ro, trong hoạt động kinh doanh vấn đề bảo toàn vốn và phát triển vốn để kinh doanh liên tục phát triển đòi hỏi phải đặt ra mục tiêu an toàn trong kinh doanh thơng mại. Với mục đích an toàn cần phải đa dạng hoá kinh doanh, phải có chi phí bảo hiểm trong kinh doanh mặc dù các quyết định phải rất nhanh, nhạy, dám chịu mạo hiểm, những việc cân nhắc mặt lợi và mặt hại tầm nhìn xa trông rộng và bản lĩnh của ngời ra quyết định luôn phải quán triệt mục tiêu an toàn để tránh những rủi ro thiệt hại có thể xảy ra. 3.2. Những giải pháp và kiến nghị góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam. Nhận thức đợc tầm quan trọng về sự phát triển vợt bậc của nền kinh tế Việt Nam nói chung và ngành Hàng không nói riêng, để đáp ứng đợc nhu cầu phát triển mạnh mẽ của ngành Hành không dân dụng Việt Nam trong thời gian tới, để tồn tại, đứng vững trên thị trờng, kinh doanh có hiệu quả và ngày càng phát triển, Công ty xăng dầu Hàng không trong khu vực và trên thế giới để tự mình tìm ra và phát huy những mặt mạnh, đồng thời khắc phục những mặt yếu kém, tồn tại nhằm quản lý tốt và đẩy mạnh tiêu thụ dầu JET.A1. Sản lợng tiêu thụ tăng kết hợp với giảm chi phí sẽ làm tăng lợi nhuận, cũng có nghĩa là tăng hiệu quả kinh doanh. Để làm đợc những việc đó Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam cần tập trung thực hiện tốt một số biện pháp sau: * Giải pháp 1: Nắm chắc thị trờng đầu vào, tích cực tìm kiếm và mở rộng thị trờng đầu ra: * Thị trờng đầu vào: 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Thị trờng đầu vào có ý nghĩa cực kỳ quan trọng, nó là điểm khởi đầu và ảnh hởng rất lớn đến quá trình kinh doanh dầu JET.A1 của Công ty xăng dầu Hàng không. Nớc ta cha sản xuất đợc dầu JET.A1 nên 100% dầu JET.A1Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam phải nhập ở nớc ngoài. Trong khi đó dầu JT.A1 của các nớc khác nhau đều khác nhau về giá cả, chất lợng và uy tín. Giá cả nhiên liệu trên thị trờng thế giới cũng thờng xuyên biến động và ngày càng có xu hớng gia tăng. Vì vậy, Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam cần có một chiến lợc cụ thể trong việc nghiên cứu, lựa chọn thị trờng đầu vào để dầu JT.A1 nhập về phải bảo đảm đợc các yếu tố sau: - Chất lợng nhiên liệu tốt. - Giá cả và cớc phí vận chuyển thấp - Thời gian cho chậm thanh toán dài - Nhiên liệu phải của các hãng có uy tín trên thế giới Muốn làm đợc nh vậy, Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam phải thực hiện tốt các bớc sau: - Thờng xuyên nghiên cứu và lựa chọn những đối tác cung cấp dầu JET.A1 lớn, có uy tín trên thế giới để Công ty có thể dựa vào uy tín, thế lực của họ trên thị trờng. Nh vậy, khi Công ty nhập dầu JET.A1 về thì khách hàng cũng đã hiểu biết về chất lợng, đã quen sử dụng. Đồng thời, Công ty có thể học tập, tiếp thu những thành tựu khoa học, công nghệ, những kinh nghiệm trong quản lý và tiêu thụ của những hãng lớn này. - Để giữ đợc quyền chủ động, chóng việc gây sức ép của các hãng bán nhiên liệu, cùng lúc Công ty phải ký hợp đồng mua nhiên liệu của nhiều hãng, ít nhất phải ký hợp đồng với ba hãng nh BP, SHELL,TOTAL - Khi nhập dầu JET.A1, Công ty phải thực hiện nghiêm túc, chặt chẽ công tác kiểm tra số lợng và chất lợng nhiên liệu trớc khi giao nhận. - Các cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu phải có trình độ nghiệp vụ kỹ thuật cao, ngoại ngữ giỏi, có kinh nghiệm thực tế, có đức tính trung thực tỉ mỉ, không đợc biểu hiện đơn giản, chủ quan làm nhiệm vụ. Tránh mọi trờng 10 [...]... hiệu quả kinh doanh, các doanh nghiệp phải cố gắng duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thị sản phẩm Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam cũng không năm ngoài quy luật này Khách hàng tiêu thụ dầu JET.A1 của Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam đợc chia làm hai đối tợng: khách hàng trong nớc và khách hàng quốc tế - Khách hàng trong nớc: Khách hàng trong nớc là các hãng Hàng không nội địa ở thị trờng này, Công. .. và Nam, do vậy công ty cần phát triển thêm các chi nhánh khác nh nhánh kinh doanh bán lẻ xăng dầu Hàng không miền Trung Thị phần của công ty về xăng dầu ngoài ngành Hàng không vẫn còn bé nhỏ, nên công ty cần có những biện pháp để thâm nhập và mở rộng thị trờng nh tiến hành liên kết với các tổ chức hoặc cá nhân có đất đai và có điều kiện kinh doanh xăng dầu để mở các địa điểm kinh doanh Công ty góp. .. hình thức quảng cáo hợp nhất đối với Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam Chi phí cho quảng cáo không quá cao, đồng thời hai hình thức này có thể bổ sung cho nhau, khắc phục hạn chế của từng hình thức nhằm nâng cao hiệu quả của quảng cáo Quảng cáo là hình thức quan trọng trong hoạt động Marketing Nếu công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam thực hiện tốt công tác này sẽ tạo điều kiện cho khách hàng trong... ngoài nớc hiểu biết thêm về Công ty, từ đó sẽ đặt quan hệ mua bán với Công ty Quảng cáo là biện pháp góp phần tích cực cho việc đẩy mạnh tiêu thụ và nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam Ngoài ra, Công ty có thể đẩy mạnh tiêu thụ dầu JET A1 bằng xúc tiến bán hàng Xúc tiến bán hàng là hình thức hoạt động phong phú, đợc tiến hành trong phạm vi không gian và thời gian nhất... nhiều loại hình quảng cáo khác nhau, mỗi loại đều có những u điểm, nhợc điểm riêng Do đó, Công ty cần lựa chọn những hình thức quảng cáo phù hợp, đồng thời biết kết hợp các loại quảng cáo của chúng bổ sung cho nhau và nâng cao hiệu quả của quảng cáo Do đặc điểm của Công ty và đặc điểm của mặt hàng kinh doanh, Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam chọn hai hình thức quảng cáo sau: - Quảng cáo bằng panô... ty xăng dầu Hàng không Việt Nam qua các tạp chí này Hơn nữa chi phí quảng cáo sẽ không cao vì các Công ty trực thuộc ngành Hàng không khi quảng cáo tạp chí thông tin Hàng không sẽ đợc giảm giá Do đó, Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam sẽ quảng cáo trên trang bìa tạp chí thông tin 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Hàng không Chi phí quảng cáo là 4 triệu/ 1 số. .. hãng Hàng không quốc tế Sự phát triển này đồng thời cũng kéo theo sự phát triển của ngành xăng dầu Hàng không - Khách hàng quốc tế: Khách hàng Quốc tế của Công ty là các hãng Hàng không quốc tế, hàng năm tiêu thụ khoảng 19% sản lợng dầu JET.A1 chiếm từ 19 - 24% doanh thu nhng chiếm khoảng 70% lợi nhuận của Công ty Theo đánh giá của các chuyên gia hàng không thế giới, những năm qua Công ty xăng dầu Hàng. .. sang năm sau Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam sẽ tiếp tục ký hợp đồng với Công ty quảng cáo trẻ Hà Nội Hình thức quảng cáo này có nhiều u điểm nh gây sự chú ý cao, thời gian quảng cáo dài, chi phí thấp và ít cạnh tranh Nên biển quảng cáo của Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam có những đặc trng riêng, độc đáo chắc chắn sẽ thu hút đợc sự chú ý của khách hàng và kích thích tiêu thụ + Quảng cáo trên... tiêu thụ dầu JET A1 Đến nay, khách hàng trong nớc và quốc tế đã công nhận chất lợng nhiên liệu và chất lợng phục vụ của Công ty xăng dầu đạt tiêu chuẩn quốc tế Vì vậy, số khách hàng mua nhiên liệu và khối lợng nhiên liệu tiêu thụ của Công ty mỗi năm một tăng Tuy nhiên, để có thể kinh doanh với hiệu quả ngày càng cao, sáng tạo ngày càng nhiều lợi nhuận cho xã hội, Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam phải... tợng của Công ty Các biện pháp trên chủ yếu là gây sự chú ý, lôi kéo khách hàng và giới kinh doanh quan tâm đến sản phẩm của công ty Từ đó Công ty có thể xây dựng mối quan hệ hợp tác trong kinh doanh, hình thành đội ngũ bạn hàng Mặt khác, qua các hoạt động trng bày, triễn lãm sẽ giúp cho Công ty đánh giá đợc mức độ chấp nhận và uy tín sản phẩm của mình trên thị trờng Nếu Công ty xăng dầu Hàng không Việt . xăng dầu Hàng không Việt Nam giúp đỡ tôi hoàn thành bài tiểu luận ; " ;Một số biện pháp góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty xăng dầu Hàng. 0918.775.368 Ch ơng II Một số giải pháp và kiến nghị góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam. 3.1. Những mục tiêu