Giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH tuấn minh

LỜI CẢM ƠN Qua năm học tập rèn luyện mái trường Đại Học Lâm Nghiệp Việt Nam, bảo giảng dạy quý thầy cô, đặc biệt quý thầy cô Khoa Kinh Tế Quản Trị Kinh Doanh truyền đạt cho em kiến thức vô quý giá suốt thời gian học tập trường Với vốn kiến thức tiếp thu q trình học khơng tảng cho q trình nghiên cứu khóa luận mà cịn hành trang quý báu để em bước vào đời Và để hồn thành khóa luận , em xin tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến giáo Ths Phạm Thị Huế, tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em suốt q trình nghiên cứu hồn thiện khóa luận Em xin chân thành cảm ơn ban giám đốc tập thể cán công nhân viên công ty Cổ Phần TNHH Tuấn Minh cho phép tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ em suốt trình thực tập, thu thập tài liệu, giải pháp vấn đề liên quan tới Công ty Với điều kiện thời gian lực thân hạn chế nên khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo , đóng góp ý kiến thầy giáo để báo cáo em hoàn thiện giúp em có thêm kiến thức nhìn vấn đề sâu sắc Em xin chân thành cảm ơn! Ngày … Tháng … năm 2019 Sinh viên thực ĐỖ THỊ TƢƠI i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC VIẾT TẮT v DANH MỤC CÁC BIỂU vi DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ vii ĐẶT VẤN ĐỀ Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm, chất hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1.Khái niệm hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.2 Bản chất hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2 Ý nghĩa hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.3 Phân loại hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.4.1 Nhóm nhân tố bên doanh nghiệp 1.4.2 Nhóm nhân tố bên ngồi doanh nghiệp 11 1.5 Các tiêu đánh giá hiệu hoạt đông sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 14 1.5.1 Các tiêu hiệu sản xuất kinh doanh tổng hợp 14 1.5.2 Các tiêu hiệu kinh doanh phận 15 Chương ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN VỀ KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TUẤN MINH 19 2.1 Đặc điểm công ty TNHH Tuấn Minh 19 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 19 2.1.2 Lĩnh vực ngành nghề kinh doanh 20 ii 2.2 Tình hình tổ chức quản lý công ty 20 2.3 Đặc điểm yếu tố nguồn lực cho sản xuất kinh doanh công ty 23 2.3.1 Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật công ty 23 2.3.2 Đặc điểm tài sản nguồn vốn công ty 25 2.4 Đặc điểm lực lượng lao động công ty 28 2.5 Thuận lợi, khó khăn phương hướng phát triển thời gian tới 32 2.5.1 Thuận lợi 32 2.5.2 Khó khăn 33 2.5.3 Phương hướng phát triển 33 Chương KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN MINH 34 3.1.Kết sản xuất công ty năm 2016-2018 34 3.1.1 Kết sản xuất số thành phẩm, hàng hóa cơng ty qua năm 2016- 2018 tiêu vật 34 3.1.2 Kết sản xuất kinh doanh công ty tiêu giá trị qua năm 20162018 35 3.2 Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2016-2018 40 3.2.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu kinh doanh tổng hợp 40 3.2.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu kinh doanh phận 43 3.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 53 3.3.1 Yếu tố lao động 53 3.3.2 Yếu tố quản trị 54 3.3.3 Yếu tố khách hàng 55 3.3.4 Yếu tố kinh tế, văn hóa xã hội mơi trường pháp lý 56 3.4 Nhận xét chung 56 3.4.1 Thành tựu đạt 56 3.4.2 Những tồn 57 iii 3.4.3.Nguyên nhân tồn 58 3.5 Đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh 59 3.5.1 Giải pháp quản lý nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh 59 3.5.2 Giải pháp tối đa hóa chi phí tăng lợi nhuận sản xuất kinh doanh công ty 61 3.5.3 Giải pháp chiến lược Marketing 62 3.5.4 Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ phân phối sản phẩm làm giảm thiểu hàng tồn kho nâng cao hiệu kinh doanh 63 3.5.5 Giải pháp tổ chức máy lực lượng lao động 64 KẾT LUẬN 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO iv DANH MỤC VIẾT TẮT TNHH: trách nhiệm hữu hạn BHXH: bảo hiểm xã hội SXKD: sản xuất kinh doanh LĐ: lao động VCSH: vốn chủ sở hữu VDH: vốn dài hạn VNH: vốn ngắn hạn TSCĐ: tài sản cố định DN: doanh nghiệp GTCL: giá trị lại NG: nguyên giá NLĐ: nguồn lao động ĐVT: đơn vị tính LH: liên hồn BQ: bình quân VKD: vốn kinh doanh CP: chi phí LN: lợi nhuận QTNL: quản trị nhân lực BH: bán hàng VCĐ: vốn cố định CCDV: cung cấp dịch vụ TNDD: thu nhập doanh nghiệp HĐKD: hoạt động kinh doanh SL: số lượng TT: tỷ trọng v DANH MỤC CÁC BIỂU Bảng 2.1: Cơ sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp tính đến ngày 31/12/2018 24 Bảng 2.2: Cơ cấu nguồn vốn công ty năm 2016 – 2018 27 Bảng 2.3 Cơ cấu nhân lực Công ty năm gần giai đoạn 20162018 29 Bảng 3.1: Kết sản xuất kinh doanh công ty tiêu vật 34 Bảng 3.2 Kết SXKD công ty tiêu giá trị giai đoạn 2016-2018 36 Bảng 3.3: Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh tổng hợp công ty giai đoạn 2016-2018 40 Bảng 3.4: Hiệu sử dụng lao động công ty giai đoạn 2016-2018 45 Bảng 3.5: Hiệu sử dụng vốn dài hạn qua năm 2016-2018 49 Bảng 3.6: Hiệu sử dụng vốn ngắn hạn qua năm 2016-2018 52 vi DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Cơ cấu máy tổ chức công ty TNHH Tuấn Minh 21 vii ĐẶT VẤN ĐỀ Đứng trước xu tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ toàn giới, nước ta nỗ lực để gia nhập vào tổ chức kinh tế giới điều đẩy Việt Nam đến với hội thách thức Hòa với dòng chảy hội nhập kinh tế đất nước với giới khu vực đầy khó khăn thách thức mơi trường cạnh tranh doanh nghiệp lại trở nên gay gắt hết Trước thực trạng ngày có nhiều doanh nghiệp đời, câu hỏi đặt mà không doanh nghiệp bước chân vào thị trường không quan tâm là: Làm để đứng vững phát triển? Các doanh nghiệp trả lời câu hỏi việc phân tích xem hoạt động sản xuất kinh doanh có thật hiệu hay khơng Ngày việc phân tích hiệu sản xuất kinh doanh việc làm thiếu nhà quản trị Việc thường xuyên phân tích hiệu sản xuất kinh doanh giúp nhà quản trị thấy hiệu kinh doanh công ty, thấy điểm mạnh, điểm yếu tồn đọng để đề giải pháp khắc phục kịp thời Từ nhà quản trị đưa định, sách thực chiến lược kinh doanh sử dụng nguồn lực hợp lý nhằm đạt kết kinh doanh cao Trong trình thực tập công ty TNHH Tuấn Minh em nhận thấy cơng ty tìm hiểu nghiên cứu khía cạnh tài chính, tốc độ tăng giảm doanh thu, lợi nhuận tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường Tuy nhiên việc nghiên cứu phân tích dừng lại việc tính tốn sổ sách phân tích việc tăng doanh thu lợi nhận mà khơng tính đến rủi ro tiềm ẩn chưa thực trọng vào nguyên nhân sâu xa ảnh hưởng tới kết sản xuất kinh doanh vô quan trọng cần thiết không công ty TNHH Tuấn Minh Nhận thấy tầm quan trọng việc phân tích hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để đưa giải pháp phù hợp nên em định chọn đề tài: “ Giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh” Làm đề tài nghiên cứu  Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu tổng quát Trên sở phân tích, đáng giá thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh giai đoạn 2016-2018, từ đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty thời gian tới - Mục tiêu cụ thể + Hệ thống hóa sở hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp +Tìm hiểu đặc điểm cơng ty TNHH Tuấn Minh +Phân tích thưc trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh năm 2016-2018 +Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh  Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh - Phạm vi nghiên cứu: +Về không gian: Nghiên cứu cơng ty TNHH Tuấn Minh (Địa chỉ: Xóm Suối Sếu, Xã Nhuận Trạch – Huyện Lương Sơn- Tỉnh Hịa Bình) +Về thời gian: Số liệu thu thập năm 2016-2018 +Về nộ dung: Đề tài tập đề giải pháp nâng cao hiệu hoạt đông sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh  Nội dung nghiên cứu - Cơ sở lý luận hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Đặc điểm công ty TNHH Tuấn Minh - Thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh - Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh  Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập số liệu + Thu thập tài liệu thứ cấp (phương pháp kế thừa) Nguồn thu thập tài liêu từ cơng ty như: Các báo cáo tài báo cáo phương hướng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty năm 1016, 2017, 2018 Báo cáo thống kê tình hình lao động, sở vật chất kỹ thuật báo cáo kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đặc điểm kinh tế xã hội: dân cư, phân bố dân cư, dân chí, sở hạ tầng… + Phương pháp vấn chuyên gia Phỏng vấn cán công nhân viên công ty - Phương pháp xử lý số liệu + Phương pháp so sánh Việc so sánh số liệu tương đối, số tuyệt đối, số bình quân thấy vị trí doanh nghiệp mức + Phương pháp phân tích số liệu Phương pháp tổng hợp phân tích thống kê, tính toán tiêu cụ thể, tốc độ phát triển liên hồn, tốc độ phát triển bình qn số tiêu kinh tế khác để phục vụ cho việc so sánh đánh giá số liệu Trên sở tổng hợp cho việc vận dụng phương pháp phân tích thống kê số liệu tương đối, số tuyệt đối, số bình quân, phương pháp so sánh để phân tích kết hiệu sản xuất kinh doanh công ty qua năm Phương pháp số, phương pháp thay liên hoàn để phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu, suất lao động Hiệu sử dụng vốn cố định vốn lưu động qua năm  Kết cầu khóa luận Khóa luận gồm chương chính: Chương I: Cơ sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh công ty Chương II: Đặc điểm công ty TNHH Tuấn Minh Chương III: Kết nghiên cứu hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh Bảng 3.6: Hiệu sử dụng vốn ngắn hạn qua năm 2016-2018 Đơn vị tính: Đồng STT Chỉ tiêu Đơn vị Doanh thu Đồng Lợi nhuận trước thuế Đồng 2.195.832.124 3.169.508.874 Đồng 43.098.897.098 Vòng Vốn ngắn hạn BQ= (ĐN+CN)/2 Số vòng quay VNH (1/3) Mức đảm nhiêm VNH(3/1) Tỷ suất LN/VNH (2/3) Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 150.079.767.157 185.652.865.010 192.236.228.199 Tốc độ phát triển Ɵ lh (%) Ɵ bq(%) 2017/2016 2018/2017 123,7 103,55 113,62 3.941.592.717 144,34 124,36 134,35 49.693.089.606 63.570.938.156 127,93 127,93 127,93 3,48 3,74 3,02 107,29 80,75 94,02 Lần 0,29 0,27 0,33 93,21 122,22 107,72 Lần 0,05 0,06 0,06 125,19 100 112,60 ( Nguồn: Bộ phận kế toán) 52  Mức đảm nhiệm vốn ngắn hạn Chỉ tiêu phản ánh để có đồng doanh thu cần đồng vốn ngắn hạn Qua bảng số liệu ta thấy, tốc độ phát triển bình quân năm đạt 107,72 (tăng 7,72%) Cụ thể năm 2016, tiêu đạt 0,29 có nghĩa để có đồng doanh thu cần 0,29 đồng vốn ngắn hạn Năm 2017 tiêu giảm xuống cịn 0,27 tức để có đồng doanh thu cần 0,27 đồng vốn ngắn hạn Năm 2018, mức đảm nhiệm vốn ngắn hạn có dấu hiệu tăng lên 0,33 có nghĩa để có đồng doanh thu cần 0,33 đồng vốn ngắn hạn Nhìn chung cơng ty sử dụng vốn ngắn hạn có hiệu Năm 2018 năm có sử dụng vốn ngắn hạn tốt  Chỉ tiêu lợi nhuận vốn ngắn hạn Chỉ tiêu thể số lợi nhuận thu từ đồng vốn ngắn hạn doanh nghiệp kỳ Qua bảng số liệu ta thấy, Năm 2016 có tiêu lợi nhuận vốn ngắn hạn 0,05 có nghĩa đầu tư đồng vốn ngắn hạn thu 0,05 đồng lợi nhuận Năm 2017 tiêu tăng lên 0,06 tức đầu tư đồng vốn ngắn hạn thu 0,06 đồng lợi nhuận Doanh thu năm 2018 tiêu khơng có tiến triển, đạt mức 0,06 tức đầu tư đồng vốn ngắn hạn thu 0,06 đồng lợi nhuận Doanh thu tăng lên làm cho lợi nhuận tăng theo tiêu tăng lên Năm 2017 năm 2018 hai năm có hiệu sử dụng vốn ngắn hạn tốt hiệu 3.3 Các yếu tố ảnh hƣởng đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 3.3.1 Yếu tố lao động Là yếu tố quan trọng định đến sống phát triển doanh nghiệp ảnh hưởng lớn đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ở công ty TNHH Tuấn Minh, nhân lực yếu tố mạnh công ty Ở quy tụ lực lượng lao động có trình độ, chuyên môn cao lĩnh vực sản xuất 53 chế biến thức ăn chăn nuôi… Đội ngũ lao động trẻ, nhiệt huyết, có lịng u nghề, yếu tố người yếu tố then chốt định đến thành công công ty Cơng ty có phân tách rõ ràng nhiệm vụ lao động với Đội ngũ cán bộ, nhân viên lao động công ty hâu hết xuất thân từ trường đại học có đại học, nhiệm vụ quan trọng lao động có chun mơn, trình độ kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất chế biến thức ăn chăn nuôi (cụ thể cám ), sử dụng thành thạo phần mềm chun nghành, có trình độ tiếng anh…cơng ty cịn hoạt động lĩnh vực làm “ tư vấn cho tư vấn” Quy trình tuyển chọn, tuyển mộ, công ty quan tâm Với người lao động có lực chưa có kinh nghiệm cơng ty có đào tạo thêm để nâng cao khả làm việc cho người lao động Chế độ đãi ngộ tương đối tốt, môi trường làm việc thân thiện, cởi mở, hoàn đồng, chia sẻ giúp đỡ công việc sống Bên cạnh năm 2018 số lượng lao động nghỉ làm có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nhiên không ảnh hưởng nhiều đến suất người lao động Lao động yếu tố then chốt ảnh hưởng đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 3.3.2 Yếu tố quản trị Ban giám đốc doanh nghiệp đội ngũ cán quản lý doanh nghiệp người có ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ở cơng ty TNHH Tuấn Minh ngồi quản lý hội đồng quản trị, giám đốc điều hành cịn có cố vấn chun mơn người đưa ý kiến đóng góp tư vấn, cố vấn chuyên môn cho công ty, trả lời thắc mắc cán công ty khách hàng Website, fanpage công ty câu hỏi trực tiếp Ban lãnh đạo, cố vấn chun mơn có trình độ, kinh nghiệm có mối quan hệ tốt với bên ngồi nên giúp cho công ty ký kết nhiều hợp đồng làm ăn Từ tạo uy tín lâu dài cho doanh nghiệp tác động đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Giống ngày đầu công ty vào hoạt động chưa khách hàng biết 54 đến nhiều bỡ ngỡ, mẻ thiếu kinh nghiệm hoạt động kinh doanh nhờ uy tín, tên tuổi cố vấn chun mơn ban lãnh đạo công ty giới sản xuất thức ăn chăn ni nên có tin tưởng cho công ty, dự án, hợp đồng đầu tiên, niềm tin, uy tín cơng ty khách hàng Khi có khách hàng chất lượng sản phẩm, dịch vụ công ty định đến sống sót phát triển cơng ty Do mà lãnh đạo, quản lý ban quản trị, cố vấn chuyên môn yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh 3.3.3 Yếu tố khách hàng Khách hàng yếu tố quan trọng doanh nghiệp khơng có khách hàng doanh nghiệp không tồn doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ lưỡng nhu cầu, sở thích hay thị yếu người tiêu dùng, xem xem họ mong muốn cần điều đển đáp ứng cách tốt Đối với công ty TNHH Tuấn Minh khách hàng cơng ty đến từ nhiều khách hàng khác nhau, từ sinh viên học sản xuất thức ăn chăn nuôi, kinh tế….những người làm chưa biết để vừa tiết kiệm thời gian, công sức mà mang lại hiệu cao … Đối với tổ chức, quan cần sư tư vấn, đào tạo chuyển giao công nghệ… khách hàng đa dạng hóa địi hỏi cơng ty phải có lao động trình độ cao quản lý chặt chẽ nhà quản trị làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty hiệu Khách hàng ngày có nhiều lựa chọn, khó tính địi hỏi công ty phải liên tục đổi mới, cải tiến sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng Ở hai năm gần 2017, 2018 công ty cho thấy tăng trưởng rõ rệt năm 2018 với mức doanh thu cao so với năm trước nhờ phần vào công ty cải tiến, đổi sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm theo yêu cầu thị trường, khách hàng sáng tạo, niêm hăng say yêu nghề người lao động công ty 55 3.3.4 Yếu tố kinh tế, văn hóa xã hội mơi trường pháp lý a) Môi trường kinh tế Môi trường kinh tế nhân tố tác động mạnh mẽ đến hiệu kinh doanh cơng ty TNHH Tuấn Minh, sách tài khóa, sách tiền tệ, yếu tố lạm phát giá thị trường … Tất nhân tố tác động trực tiếp tới cung cầu hàng hóa doanh nghiệp Do lãnh đạo, quản lý ban quản trị, cố vấn chuyên môn cần đưa sách phù hợp để định kinh tế thị trường có biến động b) Mơi trường văn hóa xã hội Phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng, tỷ lệ dân số…Với vùng, khu vực khác lại có đời sống văn hóa, phong tục khác địi hỏi cơng ty TNHH Tuấn Minh phải nghiên cứu kỹ bắt tay vào sản xuất kinh doanh để đưa chiến lược kinh doanh phù hợp để phát triển thích nghi với văn hóa- xã hội kinh doanh tỉnh Hịa Bình c) Mơi trường pháp lý Mơi trường pháp lý ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh như: luật, văn luật, quy trình sản xuất kỹ thuật trực tiếp tác động đến kết hiệu sản xuất kinh doanh Một môi trường pháp lý lành mạnh tạo điều kiện cho công ty tiến hành thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 3.4 Nhận xét chung 3.4.1 Thành tựu đạt Trải qua 17 năm xây dựng trưởng thành công ty TNHH Tuấn Minh đạt thành công định khẳng đinh chỗ đứng khu vực miền Bắc Để đạt kết ngày hôm nỗ lực ban lãnh đạo công ty, chuyên gia cố vấn chuyên môn với ham học hỏi cán nhân viên ngày rút nhiều kinh nghiệm kỹ sắc bén Là công ty lĩnh vực tư vấn quản lý thức ăn chăn ni Cơng ty có đội ngũ cán bộ, kỹ sư trẻ đầy nhiệt huyết, môi trường động tiềm năng, 56 nơi ươm mầm cho nhiều sinh viên bước vào nghề Sản phẩm công ty ngày cải tiến, nâng cao nên đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng Đội ngũ thiết kế, lập trình ngày dày cơng thiết kế Website doanh nghiệp internet để người tiêu dùng tìm đến dễ dàng đâu có mạng cơng cộng, với hình ảnh bắt mắt thu hút người tiêu dùng Để sản phẩm đến gần với người tiêu dùng nhanh chóng Cơng ty cịn làm video đăng tải youtube với nôi dung thông tin sản phẩm… Để chia sẻ giới thiệu thông tin sản phẩm công ty tới bạn bè, người tiêu dùng Ở marketing kết nối trực tuyến internet để giải đáp thắc mắc cho người tìm kiếm phần mềm cơng ty cách trả lời câu hỏi trực tuyến Chia sẻ hình ảnh bắt mắt sản phẩm, sau sử dụng với bạn bè trực tuyến, tìm kiếm nhu cầu tiêu dùng tiềm tàng họ Truyền thông xã hội Công ty TNHH Tuấn Minh công cụ marketing trực tuyến tuyệt vời để gia tăng nhận thức thương hiệu đến với khách hàng hình ảnh chân thật, video bắt mắt để đưa người tiêu dùng tới kết mong muốn sử dụng phần mềm cơng ty Từ củng cố tình cảm người tiêu dùng phần mềm mà công ty cung cấp thị trường, thúc đẩy phần mềm công ty nhiều người biết đến sử dụng cơng ty Từ củng cố tình cảm người tiều dùng phần mềm người biết đến sử dụng Hệ thống Website công ty đầy đủ chi tiết thông tin mà người truy cập cần Đội ngũ cán nhân viên nhiệt tình, giàu sức trẻ, nhiệt huyết có chun mơn cao, giàu kinh nghiệm Tập thể lãnh đạo ln đồn kết, động sáng tạo có chiến lược đầu tư phát triển mức, phù hợp với chiến lược công ty Cơ sở vật chất kỹ thuật đơn vị giữ gìn cố ngày trang bị đầu đủ, đại 3.4.2 Những tồn Bên cạnh thành cơng cơng ty có số tồn Việc bố trí, xếp vị trí phịng ban cịn chưa hợp lý phịng kinh doanh cịn 57 gộp ln phận kế toán nhân làm phân chia công việc không rõ ràng, nhiệm vụ chức phận không xác định cụ thể ảnh hưởng đến việc quản lý hoạt động kinh doanh, quản lý đơn vị nội kế toán đơn vị Về phân phối sản phẩm, cơng ty cịn có điểm chưa phù hợp Tồn ban lãnh đạo công ty chưa đánh giá tầm quan trọng kênh phân phối Hiện cơng ty chưa có đại lý phân phối có kênh phân phối trực tiếp Do hiệu đạt chưa phải cao Nó ảnh hưởng khơng nhỏ tới quy mơ hoạt động kinh doanh cơng ty nói chung hoạt động marketinh nói riêng Thị trường hoạt động cơng ty chủ yếu quanh khu vực Hịa Bình số tỉnh thành phố miền Bắc, có nhiều ưu điểm song thị trường lại có cạnh tranh gay gắt với nhiều đối thủ cạnh tranh khiến cơng ty ln phải có chiến lược giá phù hợp để thu hút khách hàng Cơng ty cần tìm kiếm thêm thị trường, mở rộng thị trường tìm kiếm thêm khách hàng không tỉnh thành phố miền Bắc mà tỉnh thành miền Trung, miền Nam Số lượng cơng nhân viên lao động có biến động năm 2018 giảm 4,1% so với năm 2017 làm ảnh hưởng đến hoạt động chung công ty năm cho thấy cơng ty khơng có quản lý hiệu làm cho xuất lao động cao không ổn định việc nghỉ làm đột xuất nghỉ làm thường xuyên 3.4.3.Nguyên nhân tồn Xuất phát phát từ điểm ý tưởng người chuyên gia thuộc lĩnh vực thức ăn chăn ni (cụ thể cám) để giảng dạy, tư vấn đào tạo có phần mềm giúp tăng hiệu quả, tiết kiệm chi phí thời gian nhà quản lý, nhà sản xuất, kế toán,…nên kiến thức chiến lược kinh doanh, kinh doanh hay làm để sống sót phát triển điều mà cơng ty non trẻ cịn thiếu lúc khởi so với đối thủ có am hiểu hay xuất phát điểm nhà kinh tế Do công ty phải nhiều thờ gian ban đầu để có chỗ đứng, uy tín thị trường, quản lý hiệu máy lãnh đạo Bù vào trình độ chun mơn cao đội ngũ chun gia tư 58 vấn công nhân viên người lao động giúp công ty vào hoạt động hiệu tạo niềm tin khách hàng Do hội nhập ngày sâu rộng, đối thủ ngày mạnh công ty cần phải đề kế hoạch, chiến lược cho sản phẩm dịch vụ mang lại hiệu cao để nâng cao thị phần Tồn ban lãnh đạo cơng ty chưa đánh giá tầm quan trọng kênh phân phối có kênh phân phối trực tiếp Do hiệu đạt chưa phải cao 3.5 Đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh 3.5.1 Giải pháp quản lý nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh Trong môi trường cạnh tranh nên kinh tế thị trường, việc bảo tồn vốn kinh doanh nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh yêu cầu sống doanh nghiệp với số vốn có, tăng khối lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh hạ giá thành sản phẩm, góp phần tăng doanh thu tăng lợi nhuận doanh nghiệp Để bảo toàn nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh, doanh nghiệp cần vào điều kiện tình hình kinh doanh cụ thể để đề biện pháp thích ứng quản lý thành phần vốn kinh doanh Đánh giá, lựa chọn thực tốt dự án đầu tư phát triển doanh nghiệp Việc đánh giá, lựa chọn thực hiệ dự án đầu tư phát triển doanh nghiệp vấn đề quan trọng định đầu tư phát triển doanh nghiệp ảnh hưởng lâu dài có tính định đến hiệu sử dụng vốn kinh doanh Quản lý chặt chẽ, huy động tối đa nguồn vốn có vào hoạt động kinh doanh để góp phần nâng cao hiệu suất sử dụng vốn kinh doanh Chú trọng thực đổi tài sản cố định cách kịp thời thích hợp để tăng cường khả cạnh tranh doanh nghiệp Trong năm 2018, lượng vốn kinh doanh 59 cơng ty có tăng lên hiệu lại khơng đạt công ty đề Thực biện pháp để giảm chi phí kinh doanh Vốn dài hạn: Chủ yếu tập trung vào lượng tài sản dài hạn, nguồn vốn dài hạn công ty tăng dần qua năm, trình sản xuất kinh doanh cần tận dụng công suất thiết bị, bảo quản tốt Công ty phải thường xuyên đánh giá lại tài sản dài hạn cách thường xuyên xác để xác định lại giá trị thực tài sản dài hạn sở cho việc lựa chọn phương pháp khấu hao hợp lý đảm bảo thu hồi vốn nhanh bảo toàn vốn Trong giai 2016 – 2018, Tài sản dài hạn công ty sử dụng hiệu hợp lý, nhiên để công ty ngày phát triển bền vững lâu dài việc nâng cao hiệu sử dụng tài sản dài hạn cần thiết quan trọng nhằm tăng sức sinh lời vốn dài hạn Để nâng cao hiệu sử dụng tài sản dài hạn cơng ty áp dụng số giải pháp như: Điều hành máy móc thiết bị phù hợp với tiến độ đơn hàng kế hoạch sản xuất Có kế hoạch đầu tư máy móc thiết bị lý máy móc cũ hết hạn sử dụng Đồng thời mua sắm máy móc thiết bị cần hiểu rõ công dụng, tránh sử dụng khơng cách gây lãng phí Quản lý tốt việc bố trí nhân viên khâu, giai đoạn, tránh tình trạng thiếu tinh thần trach nhiệm làm việc dẫn đến sản xuất bị đình trệ Kiểm kê, giám sát chặt chẽ việc trích lập khấu hao tài sản cố định phòng ban, nhà máy Tăng cường kiểm tra máy móc thiết bị, tránh tình trạng hư hỏng có kế hoạch giải kịp thời Vốn ngắn hạn: Vốn ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn cấu nguồn vốn cơng ty vậy, cơng ty cần sử dụng cách có hiệu tránh tình trạng lãng phí, dư thừa 60 vốn Cơng ty cần xác định rõ vốn cần thiết chu kỳ kinh doanh, để đảm bảo lượng vốn ngắn hạn cần thiết chu kỳ kinh doanh, để đảm bảo lượng vốn ngắn hạn cần thiết tối thiểu cho trình sản xuất kinh doanh diễn liên tục, tránh ứ đọng vốn, thúc đẩy tốc độ luân chuyển vố nhằm đem lại hiệu cao sử dụng nguồn vốn -Tăng vòng quay vốn lưu động cách: + Tăng cường công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường cần trọng về: địa lý, thị hiếu người tiêu dùng quy mô, cấu thị trường + Thông tin thị trường, giảm thiểu tối đa hàng tồn kho + Đảm bảo chất lượng hàng hóa, giao hàng hạn Khâu kiểm tra sản phẩm trước nhập kho xuất bán cần trọng + Có phương án dự phịng tài chính, phân tán rủi ro kinh doanh Quản lý sử dụng chặt chẽ nguồn ngun liệu Cơng ty áp dụng biện pháp sau: + Tính tốn chi tiết, cụ thể, lập kế hoạch sản xuất hợp lý đảm bảo cho nguồn nguyên liệu nhập cho đơn hàng phù hợp tránh dư thừa + Nâng cao máy móc thiết bị, giảm thiểu tối đa lượng nguyên liệu lãng phí khâu sản xuất + Quản lý chặt chẽ trình sản xuất sử dụng nguồn nguyên liệu, giám sát chặt chẽ trình sản xuất giảm thiểu tối đa lượng sản phẩm hỏng gây lãng phí + Tuyên truyền nâng cao nhận thức người lao động việc sử dụng nguồn nguyên liệu, quán triệt trường hợp gây lãng phí nguyên liệu làm ảnh hưởng đến môi trường + Khai thác tốt nguồn vốn toán với lãi suất thấp 3.5.2 Giải pháp tối đa hóa chi phí tăng lợi nhuận sản xuất kinh doanh công ty Để tăng lợi nhuận, doanh nghiệp thực cơng việc sau: + Tăng doanh thu: nỗ lực chủ quan bị tác động yếu tố khách quan 61 + Giảm chi phí để tăng lợi nhuận tăng chi phí để tăng sản lượng tiêu thụ: việc tăng giảm chi phí chủ yếu nỗ lực chủ quan +Giảm giá bán để tăng lợi cạnh tranh: muốn giảm giá bán phải giảm chi phí chủ yếu nỗ lực chủ quan Do đó, để tăng lợi nhuận người quản lý phải quan tâm đến kiểm sốt chi phí: Trước chi tiêu: Định mức chi phí tiêu hao hoạch định chi phí Trong chi tiêu: kiểm soát để chi tiêu định mức Sau chi tiêu: Phân tích biến động chi phí để biết nguyên nhân tăng, giảm chi phí mà tìm biện pháp tiết kiệm cho kỳ sau Để thực tốt việc tối đa hóa chi phí cơng ty cần: Xây dựng định mức chi phí tiêu hao hoạch định chi phí sản xuất kinh doanh Phân tích biến động chi phí thực tế so với định mức Kiểm sốt chi phí thơng qua trung tâm quản lý chi phí Từ thực tế đưa biện pháp giảm thiểu tối đa chi phí sản xuất kinh doanh nhằm tăng lợi nhuận nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 3.5.3 Giải pháp chiến lược Marketing Marketing có vai trị quan trọng việc quảng bá thương hiệu sản phẩm Do đó, để tiêu thụ nhiều hàng hóa, cơng ty cần có hoạt động để thường xuyên củng cố chiến lược Marketing Các giải pháp củng cố Marketing Cơng ty tìm kiếm hình thức quảng cáo phù hợp điều kiện, văn hóa cơng ty cập nhật thơng tin có chất lượng Website công ty, quảng cáo thường xuyên báo chí, báo chí chuyên ngành… Hiện thời đại công nghệ thông tin nên việc phát triển trang Website, trang mạng xã hội điều thiếu để giúp sản phẩm doanh nghiệp đến gần với khách hàng Hiện nay, internet phát triển mạnh mẽ, nhiều khách hàng đặt hàng qua mạng xã hội Facebook, Website công ty cần lưa chọn sản phẩm, hình thức tốn, cộng với nhiệt tình 62 nhân viên cần cú click chuột khách hàng sở hữu sản phẩm cơng ty, nhanh chóng, tiện lợi, lại tiết kiệm chi phí Chính mà công ty cần xây dựng đội ngũ nhân viên chun nghiệp có trình độ, thái độ phục vụ tận tình chu đáo, xây dựng trang website, mạng xã hội với hình ảnh bắt mắt, dễ hiểu, sử dụng tạo cảm giác hứng thú cho người xem Về sách phân phối, công ty cần phải tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đào tạo, tư vấn khóa học Thực nhiều chisng sách ưu đãi để có nhiều người biết đến Về kênh phân phối công ty cần xây dựng kênh phân phối gián tiếp việc phát triển kênh phân phối trực tiếp góp phần làm tăng hiệu kinh doanh mở rộng quy mô, thị trường công ty Tuy việc bán hàng đem lại nhiều ưu điểm khơng chi phí trung gian khách hàng đươc hưởng chiết khấu mua với số lượng lớn, đảm bảo uy tín chất lượng, thái độ phục vụ cách tốt Nhưng phát triển hệ thống kênh phân phối gián tiếp, bán lẻ, mở thêm số chi nhánh… làm nâng cao doanh thu, tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp hết từ doanh nghiệp với phát triển mạnh mẽ có bước chuyển đáng kể Có khách hàng khó việc giữ chân khách hàng cịn khó khăn nhiều Chính cơng ty nên đưa nhiều hình thức khuyễn khuyến khích khách hàng chiết khấu theo thời gian toán, chiết khấu theo số lượng, có chương trình ưu đãi khách hàng thân thiết, giới thiệu nhiều khách hàng đến với công ty… 3.5.4 Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ phân phối sản phẩm làm giảm thiểu hàng tồn kho nâng cao hiệu kinh doanh Hiện thị trường công ty dần mở rộng không nước mà thị trường quốc tế Trong thời gian tới để nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty áp dụng số sách phù hợp như: Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng uy tín thị trường, tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, khách hàng tiềm 63 Gia tăng đại lý phân phối khu vực Tổ chức lớp học, kỹ trang bị bán hàng cho đại lý kỹ tiếp cận khách hàng 3.5.5 Giải pháp tổ chức máy lực lượng lao động Về tổ chức máy cơng ty cịn có bất cập việc bố trí phận nhân kế tốn gộp chung vào phịng kinh doanh khơng hợp lý làm chồng chéo chức năng, nhiệm vụ phận với Chính mà cơng ty nên xem xét thành lập phòng ban riêng cho phận giúp phát huy cách hiệu đảm bảo chất lượng nguồn nhân Để việc quản lý người có hiệu quả, sách quản lý cần đông với Trong công tác quản lý nguồn nhân lực, công tác đào tạo cần phải thực đồng với công tác quản lý người chủ yếu khác thiết kế phân tích công việc, tuyển chọn, sử dụng đánh giá kết công việc, trả lương phúc lợi Công tác đào tạo nguồn nhân lực có vai trị quan trọng, đảm bảo nâng cao trình độ lao động phù hợp với trình tái sản xuất theo chiều sâu, đào tạo lớp người làm chủ công nghệ… Lao động yếu tố quan trọng, định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp yếu tố cần quan tâm, trọng doanh nghiệp Duy trì số lượng lao động ổn định với mức tăng giảm khơng q lớn, có chế độ đãi ngộ thích đáng giữ nhân viên dự khóa huấn luyện hội thảo có điều kiện Doanh nghiệp nên trọng văn hóa doanh nghiệp, cần xây dựng mơi trường làm việc hài hịa, ổn định tinh thần tự giác cao nhằm khai thác sức mạnh tập thể lao động sáng tạo công ty Công ty TNHH Tuấn Minh có hoạt động tư vấn, đào tạo rât phát triển đặc biệt công ty hoạt động lĩnh vực làm “ tư vấn cho tư vấn” nên đòi hỏi phải sở hữu đội ngũ cán bộ, chuyên gia tư vấn có trình độ cao 64 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh diễn gay gắt hoạt động kinh doanh ln phải đối đầu với khó khăn Việc sản xuất thức ăn chăn nuôi mang lại lợi nhuận cao cho cơng ty Do đó, phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công cụ sắc bén giúp cơng ty đánh giá tổng hợp có nhìn toàn diện, khách quan vật liệu xây dựng Đồng thời đưa chiến lược kinh doanh kịp thời thích ứng với mơi trường kinh doanh Từ công ty phát huy mặt mạnh, hội, khắc phục khó khăn, thử thách để tình hình sản xuất kinh doanh ngày cảng tốt hơn, hiệu ngày cao, công ty phát triển ngày vững Vận dụng hệ thống tiêu dựa tình hình thực tế sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH Tuấn Minh, khóa luận đã: Hệ thống hóa vấn đề lý luận hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đánh giá đặc điểm công ty TNHH Tuấn Minh Tìm hiểu phân tích đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh, phân tích nhân tố ảnh đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty qua năm 20162018 Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Công ty TNHH Tuấn Minh ngày mở rộng quy mô sản xuất, bước tăng trưởng phát triển, tạo vững cho Trong thời gian qua, cơng ty góp phần đáng kể cho Trong thời gian qua, cơng ty góp phần đáng kể vào phát triển ngành sản xuất thức ăn chăn ni nói chung, cho khu vực nói riêng Bên cạnh đó, cơng ty góp phần giải công ăn việc làm cho số lượng lao động, làm cải thiện đời sống người dân tốt góp phần phát triển ngành kinh tế khu vực 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty TNHH Tuấn Minh, (2016 – 2018) thông tin , số liệu báo cáo tài Ngơ Thế Chi, Trương Thị Thủy ( 2008), Kế tốn tài chính, nhà xuất Tài Chính Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền (2010), Quản trị kinh doanh, nhà xuất Đại học Kinh Tế Quốc Dân Nguyễn Năng Phúc (2003) phân tích kinh tế doanh nghiệp lý thuyết thực hành, nhà xuất Tài Chính, Hà Nội Lê Văn Tâm, Ngô Kim Thanh, (2008), Quản trị doanh nghiệp, nhà xuất Kinh tế Quốc Dân ... 3.5 Đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh 59 3.5.1 Giải pháp quản lý nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh ... hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh - Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh  Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập... hiệu sản xuất kinh doanh công ty Chương II: Đặc điểm công ty TNHH Tuấn Minh Chương III: Kết nghiên cứu hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Tuấn Minh Chƣơng CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ