Ý tưởng chiến dịch kinh doanh quần áo online

.c om ng co an th ng du o u cu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om BÀI THUYẾT TRÌNH co ng Ý tưởng hoạch định chiến lược th an kinh doanh cu u du o ng QUẦN ÁO ONLINE CuuDuongThanCong.com Nhóm: FBA https://fb.com/tailieudientucntt cu u du o ng th an co ng c om Thành viên: Nguyễn Thu Hằng Nguyễn Thị Hiền Nguyễn Thị Hiền Thái Thị Lê Na Trương Thị Nga CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ng c om Tổng quát ý tưởng kinh doanh co Quần áo thời trang Nghiên cứu phân tích thị trường cu u du o ng th an Bảng dự tính doanh thu chi phí vòng năm Chiến lược kinh doanh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt I Tổng quát ý tưởng kinh doanh cu u du o ng th an co ng c om • Mặt hàng: Quần áo thời trang • Khách hàng tiềm năng: nữ độ tuổi từ 16 – 22 thu nhập trung bình (học sinh sinh viên) • Đối tượng: khách mua sỉ lẻ • Nguồn cung cấp: đặt trực tiếp mạng lấy chợ đầu mối CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt cu u du o ng th an co ng c om • Mục tiêu hướng tới: Sau năm hoạt động trở thành thương hiệu có tiếng, khách hàng nghĩ đến trước tiên muốn tìm kiếm sản phẩm quần áo & phụ kiện CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt co ng c om II Nghiên cứu phân tích thị trường cu u du o ng th an Mơi trường bên Mơi trường bên ngồi Mơ hình SWOT CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Mơi trường bên cu u du o ng th an co ng c om • Vốn kinh doanh: đủ nguồn vốn để bổ sung + cập nhật mẫu chi phí khác • Hoạt động vận chuyển: An toàn + kịp thời  Uy tín cửa hàng  Thỏa mãn khách CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt th an co ng c om • Thiết kế website, fanpage: đáp ứng  hình ảnh  tốc độ  dễ dàng truy cập cu u du o ng • Nhân viên bán hàng: online ngày giải đáp thắc mắc cung cấp thông tin kịp thời, xác tới khách hàng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Mơi trường bên cu u du o ng th an co ng c om a Các yếu tố kinh tế: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt cu u du o ng th an co ng Pháp luật VN nay: • cho phép bn bán tự mặt hàng mà không nằm danh mục cấm • khơng u cầu giấy phép kinh doanh hoạt động kinh doanh nhỏ lẻ c om b Yếu tố pháp luật CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om c Yếu tố công nghệ: cu u du o ng th an co ng • Mạng xã hội: phát triển + phổ biến rộng rãi • 35% số người truy cập để phục vụ nhu cầu mua sắm trực tuyến => Cơ hội lớn cho kinh doanh online CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om d Trình độ học vấn người tiêu dùng: th an co ng ảnh hưởng đến sở thích cách đánh giá giá trị tiêu dùng sản phẩm cu u du o ng e nhà cung ứng: Sự gia tăng chi phí cung ứng tạo sức ép buộc phải tăng giá sản phẩm  theo dõi khả cung ứng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om f Đối thủ cạnh tranh: cu u du o ng th an co ng • Các cửa hàng quần áo online khác dịng sản phẩm • Các cửa hàng mua sắm quần áo trực tiếp • Các thương hiệu thời trang cao cấp CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Mơ hình SWOT Strength (điểm mạnh): Weakness (điểm yếu): ng Opportunity (cơ hội): an co ng c om - Chưa có kinh nghiệm hoạt động ki nh doanh online - Việc huy động vốn gặp khó khăn - Thiếu kỹ quản lý, phân bổ thời gian học làm th - Vốn đầu tư: không lớn -Nhập hàng trực tiếp => giá cạnh tranh - Không tốn chi phí th mặt -Tìm kiếm khách hàng dễ dàng thông qua mạng xã hội -Dịch vụ toán qua ngân hàng giao hàng tận nhà cu u du o - Quy mô thị trường lớn, nhu cầu khách hàng tăng cao - Không gặp nhiều trở ngại mặt luật pháp - Internet phát triển => giới thiệu sản phẩm, đặt hàng, toán dễ dàng, nhanh chóng - Phân phối sản phẩm tỉnh thành tiết kiệm chi phí CuuDuongThanCong.com Threaten (nguy cơ): - Nhiều đối thủ cạnh tranh gay gắt giá - Yêu cầu đảm bảo nguồn cấp hàng + chất lượng hàng hóa - Giá cước vận tải, xăng dầu liên tục tăng - Các cửa hàng quần áo có sở kinh doanh cố định có tiềm lực kinh tế dễ dàng tạo tin tưởng khách hàng https://fb.com/tailieudientucntt III Chiến lược kinh doanh cu u du o ng th an co ng c om Lập trang bán hàng • Trên facebook • Lập website Phương thức hoạt động • Tập trung vốn ban đầu • Lấy mẫu hàng: giảm thiểu rủi ro • Chụp ảnh mẫu  tận dụng nhân lực nhóm để làm người mẫu  dụng cụ máy ảnh, điện thoại,… CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt cu u du o ng th an co ng c om • Cập nhật sản phẩm lên shop (hình ảnh, thơng tin mơ tả sản phẩm, giá cả, )  trọng hình ảnh  hệ thống size, kích cỡ màu sắc,…  sản phẩm nắm bắt xu hướng  cập nhật sản phẩm thường xuyên niêm yết giá, phí cụ thể, chi tiết  bổ sung đầy đủ thông tin địa chỉ, sđt, email liên hệ, …  tư vấn giúp đỡ khách hàng lựa chọn size, màu sắc,… CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Giao hàng phương thức toán cu u du o ng th an co ng • Có phận nhân viên giao hàng • Đa dạng phương thức toán:  Trực tiếp  Chuyển khoản • Với khách hàng tỉnh xa dùng phương thức chuyển phát, gửi qua tàu, xe… CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược marketing cu u du o ng th an co ng c om  Dùng tài khoản facebook/instagram cá nhân kết bạn với khách hàng tiềm (nữ, tuổi: 16-22)  Tạo fanpage chạy quảng cáo cho fanpage  Tạo nhấn mạnh dấu ấn riêng cho sản phẩm  Chụp lại feedback khách để làm chứng chất lượng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt cu u du o ng th an co ng c om • Mở đợt khuyến giảm giá • Với khách hàng có nhu cầu mua hàng làm quà tặng: thêm dịch vụ gói q, bưu thiếp… • thái độ nhiệt tình, niềm nở giao tiếp, khéo léo từ chối mặc • Giải đáp thắc mắc khách hàng nhanh chóng, xác CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt cu u du o ng th an co ng c om Công tác nhân sự: Trưởng nhóm người đứng giám sát, kiểm tra chung tất phận Bộ phận tìm nguồn hàng, lấy hàng Bộ phận sản phẩm, chụp mẫu Bộ phận đăng bài, cập nhật sản phẩm, trả lời thắc mắc tư vấn khách hàng nv giao hàng nv tổng kết đơn hàng, chi phí, doanh thu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ng c om IV Bảng dự tính doanh thu chi phí vịng năm CHI PHÍ 1,500,000 4,000,000 300,000 392,500 6,192,500 u du o ng th TÊN Phụ kiện quần áo vận chuyển, đóng gói khuyến tổng cu STT an co DỰ TRÙ KINH PHÍ BÁN HÀNG ONLINE GIAI ĐOẠN 1(1-3 tháng đầu) DOANH THU 2,250,000 5,600,000 0 7,850,000 Khuyến mại 5% doanh thu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt LỢI NHUẬN 750,000 1,600,000 -300,000 -392,500 1,657,500 BẢNG DỰ TRÙ KINH PHÍ BÁN HÀNG ONLINE GIAI ĐOẠN (3-12 tháng) c om TÊN CHI PHÍ DOANH THU LỢI NHUẬN phụ kiện 12,000,000 18,000,000 6,000,000 quần áo 30,000,000 45,000,000 15,000,000 vận chuyển, đóng gói 5,000,000 -5,000,000 khuyến 3,150,000 -3,150,000 tổng 50,150,000 63,000,000 12,850,000 co ng STT cu u du o ng th an BẢNG DỰ TRÙ KINH PHÍ BÁN HÀNG GIAI ĐOẠN (trong năm) (ONLINE + OFFLINE) STT TÊN CHI PHÍ DOANH THU LỢI NHUẬN ĐẦU TƯ CỦA HÀNG - Thuê cửa hàng 144,000,000 - Mua đồ dùng, dụng cụ 20,000,000 - Quảng cáo 10,000,000 tổng 174,000,000 0 nguồn hàng - phụ kiện 60,000,000 90,000,000 30,000,000 -quần áo 200,000,000 350,000,000 150,000,000 vận chuyển, đóng gói 20,000,000 -20,000,000 khác 10,000,000 -10,000,000 tổng 464,000,000 440,000,000 150,000,000 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Khuyến mại 5% doanh thu cu u du o ng th an co ng c om Q&A CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om cu u du o ng th an co ng Thank you for watching CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... https://fb.com/tailieudientucntt ng c om Tổng quát ý tưởng kinh doanh co Quần áo thời trang Nghiên cứu phân tích thị trường cu u du o ng th an Bảng dự tính doanh thu chi phí vịng năm Chiến lược kinh doanh CuuDuongThanCong.com... liên tục tăng - Các cửa hàng quần áo có sở kinh doanh cố định có tiềm lực kinh tế dễ dàng tạo tin tưởng khách hàng https://fb.com/tailieudientucntt III Chiến lược kinh doanh cu u du o ng th an co....c om BÀI THUYẾT TRÌNH co ng Ý tưởng hoạch định chiến lược th an kinh doanh cu u du o ng QUẦN ÁO ONLINE CuuDuongThanCong.com Nhóm: FBA https://fb.com/tailieudientucntt