(Bài thảo luận) Vận dụng các phương pháp biểu hiện xu hướng biến động của doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của Vinamilk

(Bài thảo luận) Vận dụng các phương pháp biểu hiện xu hướng biến động của doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của Vinamilk (Bài thảo luận) Vận dụng các phương pháp biểu hiện xu hướng biến động của doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của Vinamilk (Bài thảo luận) Vận dụng các phương pháp biểu hiện xu hướng biến động của doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của Vinamilk (Bài thảo luận) Vận dụng các phương pháp biểu hiện xu hướng biến động của doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của Vinamilk (Bài thảo luận) Vận dụng các phương pháp biểu hiện xu hướng biến động của doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của Vinamilk (Bài thảo luận) Vận dụng các phương pháp biểu hiện xu hướng biến động của doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của Vinamilk (Bài thảo luận) Vận dụng các phương pháp biểu hiện xu hướng biến động của doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của Vinamilk

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG  BÀI THẢO LUẬN MÔN: NGUYÊN LÝ THỐNG KÊ ĐỀ TÀI: “Vận dụng phương pháp biểu xu hướng biến động doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Vinamilk” Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Thị Mai Mã lớp HP : 2063ANST0211 Nhóm : 03 HÀ NỘI 2020 MỤC LỤC A PHẦN MỞ ĐẦU Xu hướng yếu tố thường xem xét đến trước nghiên cứu dãy số thời gian Nghiên cứu xu hướng chủ yếu phục vụ cho mục đích dự đốn trung hạn dài hạn tiêu kinh tế Xuất phát từ yêu cầu ta cần sử dụng biện pháp thích hợp nhằm loại bỏ ảnh hưởng nhân tố ngẫu nhiên, nêu rõ xu hướng tính quy luật phát triển tượng qua thời gian Sự biến động tượng qua thời gian thường chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố Ngoài nhân tố chủ yếu, định xu hướng biến động tượng có sai lệch khỏi xu hướng Cho nên muốn xác định xu hướng cần sử dụng phương pháp thích hợp nhằm loại bỏ tác động nhân tố ngẫu nhiên Một số phương pháp biểu xu hướng biến động thường dùng là: phương pháp mở rộng khoảng cách thời gian, phương pháp số trung bình di động (số trung bình trượt), phương pháp hồi quy, phương pháp biến động thời vụ Với đề tài: “ Vận dụng phương pháp biến động, tiến hành nghiên cứu xu hướng biến động để nghiên cứu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Vinamilk”, nhóm chúng em phương pháp vận dụng phương pháp biểu xu hướng biến động để nghiên cứu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Vinamilk, từ đưa nhận xét xu hướng, tính quy luật tượng thời gian tới Bài viết bao gồm nội dung chính: Lý luận phương pháp biểu thị xu hướng biến động Vận dụng phương pháp để nghiên cứu tượng Đánh giá Nhóm chúng em cố gắng hoàn thành thảo luận tốt song cịn nhiều thiếu sót Rất mong nhận góp ý bạn để làm hoàn thiện B PHẦN NỘI DUNG LÝ LUẬN VỀ CÁC PHƯƠNG PHÁP BIỂU THỊ XU HƯỚNG BIẾN ĐỘNG 1.1 Khái quát dãy số thời gian - Khái niệm: Dãy số thời gian dãy trị số tiêu thống kê xếp theo - thứ tự thời gian Một dãy số thời gian gồm hai thành phần: Thời gian: Có thể ngày, tháng, năm Chỉ tiêu tượng nghiên cứu (các mức độ dãy số) - Phân loại dãy số thời gian: • Dãy số thời kỳ dãy số biểu quy mô (khối lượng) tượng dài thời gian định.Các mức độ dãy số thời kỳ phụ thuộc vào khoảng cách thời gian • Dãy số thời điểm dãy số biểu quy mô (khối lượng) tượng nghiên cứu thời điểm định.Các mức độ dãy số thời điểm không phụ thuộc vào khoảng cách thời gian - Ý nghĩa: Phân tích xu hướng biến động tượng theo thời gian Dự báo mức độ tương lai tượng (mang tính chất tương đối) Ví dụ 1: • • - Bảng 1.1 Doanh thu công ty may Thuận Phong giai đoạn 2007 - 2012 Năm Doanh thu (tỉ đồng) - 2007 2008 2009 2010 2011 2012 125,6 130,8 150,1 163,5 165,4 170,2 Ví dụ Bảng 1.2 Số lao động cơng ty may Thuận Phong năm 2012 Thời gian 1/1 1/4 1/7 1/10 31/12 Số lao động (người) 188 195 196 190 194  Ví dụ dãy số thời kỳ phản ánh doanh thu từ 2007-2012 số lao động công ty may Thuận Phong năm 2012 công ty may Thuận Phong, dãy số thời kỳ mức độ số tuyệt đối thời kỳ, độ dài khoảng cách thời gian ảnh hưởng trực tiếp đến trị số chi tiêu cộng số chi tiêu để phản ánh quy mô tượng khoảng thời gian dài 1.2 Các phương pháp biểu xu hướng biến động tượng 1.2.1 Phương pháp mở rộng khoảng cách thời gian - Phạm vi áp dụng: Dãy số thời gian có khoảng cách thời gian tương đối ngắn có nhiều mức độ mà chưa biểu xu hướng phát triển tượng - Nội dung phương pháp: + Trên sở dãy số ban đầu, xây dựng dãy số với khoảng cách thời gian dài hơn, rút bớt số lượng mức độ dãy số + Và mở rộng khoảng cách thời gian dãy số, biến tiêu ngày thành tháng, tháng thánh quý, quý thành năm, Ví dụ: Tài liệu giá trị sản xuất hàng tháng năm doanh nghiệp: Tháng Giá trị sản xuất GO ( Tỷ đồng) 50 52 48 51 49 56 Tháng Giá trị sản xuất GO ( Tỷ 10 11 12 đồng ) 53 55 52 58 54 60 Dãy số cho thấy: giá trị sản xuất doanh nghiệp qua tháng tăng giảm, khơng phản ánh rõ xu hướng biến động Ta mở rộng khoảng cách thời gian từ tháng sang quý Kết dãy số thời gian với khoảng cách thời gian theo quý: - Quý Giá trị sản xuất GO ( Tỷ.đ ) I 150 II 156 III 160 IV 172 1.2.2 Phương pháp số trung bình di động ( số trung bình trượt ) Phạm vi áp dụng: trường hợp mức độ dãy số biến động ngẫu nhiên - mức biến động khơng lớn Nội dung phương pháp: Là số trung bình cộng nhóm định mức độ dãy số, tính cách loại trừ dần mức độ đầu, đồng thời thêm vào số mức độ cho số lượng mức độ tham gia tính số trung bình di động khơng thay đổi - Giả sử dãy số thời gian ti yi t1 y1 t2 y2 t3 y3 tn-1 yn-1 Ta có dãy trung bình trượt theo nhóm mức độ: Ví dụ: Có số liệu kết sản xuất công ty cửa hàng sau: Ta tính số trung bình trượt cho ba nhóm mức độ sau : tn yn Năm Sản lượng Số trung bình 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 (tạ) 200 212 209 236 218 245 239 230 trượt ( 207 219 221 233 234 238 - Có thể biểu biến động hai dãy số đồ thị so sánh, cho thấy đồ thị dãy số trung bình di động phẳng so với đồ thị dãy số thực tế số trung bình di động san phần ảnh hưởng nhân tố ngẫu nhiên Phương pháp hồi quy Trường hợp áp dụng: 1.2.3 - Dãy số có nhiều biến động tăng, giảm thất thường Căn vào đặc điểm, tính chất biến động tượng theo thời gian biểu dãy trị số cụ thể để biểu xu hướng phát triển tượng theo thời gian sử dụng phương trình tốn học có tính chất lý thuyết Xu hướng tính tốn áp dụng phương trình đường thẳng đường cong thay cho đường gấp khúc thực tế để biểu khái quát xu hướng phát triển tượng • Nếu thấy tượng phát triển tăng giảm tương đối đặn theo chiều hướng định chọn phương trình đường thẳng • Nếu tượng biến động theo quy luật đặc biệt tăng, giảm theo chu kỳ định ngày tăng nhanh, ngày giảm chậm dần phải chọn phương trình hàm số mũ, hàm số lũy thừa parabol bậc • Xác định phương trình hồi quy: Dạng tổng quát phương trình hồi quy: Yt = f (t, a0, a1, , an) Trong đó: - Yt : Mức độ lý thuyết a0, a1, , an: Các tham số mơ hình t: Thứ tự thời gian Các tham số thường xác định phương pháp bình phương nhỏ - Dạng phương trình hồi quy đơn giản thường sử dụng: Phương trình đường thẳng: Y1= a0 + a1t Dùng hệ phương hình sau để xác định giá trị tham số a0, a1 Ví dụ: Cho bảng Số liệu: Năm 2011 2012 2013 2014 2015 Doanh thu 200 240 276 300 320 Ta thấy doanh thu doanh nghiệp qua năm tăng lên, sử dụng phương trình đường thẳng để biểu xu hướng biến động doanh thu theo thời gian Phương trình có dạng: Xác định hệ số a0, a1 từ hệ phương trình sau: Ta lập bảng tính tốn sau: Năm Doanh thu (y) 2011 2012 2013 2014 2015 Tổng 200 240 276 300 320 1336 t 15 Thay số liệu vào hệ phương trình ta có: Giải hệ phương trình ta được: Phương trình hồi quy: ; t.y 200 480 828 1200 1600 4308 t2 16 25 55 207,2 237,2 267,2 297,2 327,2 Như hệ số hồi quy phản ánh mức tăng trung bình năm doanh thu 30 tỷ đồng Từ phương trình hồi quy xác định, tính giá trị lý thuyết dãy số thời gian, cách thay giá trị t=1,2,3, vào phương trình ( Kết bảng) 1.2.4 Phương pháp biểu biến động thời vụ • Khái niệm: Biến động thời vụ số tượng kinh tế-xã hội hàng năm thời gian định, biến động lặp lặp lại Phương pháp biến động thời vụ phương pháp nghiên cứu biến động thời vụ để đề chủ trương biện pháp phù hợp, kịp thời, hạn chế ảnh hưởng biến động thời vụ sản xuất sinh hoạt xã hội • Nguyên nhân gây biến động thời vụ: Do ảnh hưởng điều kiện tự nhiên (thời tiết, khí hậu) phong tục tập quán sinh hoạt dân cư • Ý nghĩa: Qua nghiên cứu biến động thời vụ đề chủ trương biện pháp phù hợp, kịp thời, hạn chế ảnh hưởng biến động thời vụ sản xuất sinh hoạt Trường hợp biến động thời vụ qua thời gian định năm tương đối ổn định, khơng có tượng tăng (hoặc giảm) rõ rệt số thời vụ tính theo cơng thức sau: Ii = 100 Trong đó: - It số thời vụ thời gian i Yi mức độ trung bình thời kỳ tên Y mức độ trung bình mức độ dãy số VD: Có tài liệu doanh thu tiêu thụ loại hàng hóa qua quý năm doanh nghiệp A sau: Doanh thu( triệu đồng) I i= 2013 2014 2015 I 520 532 538 530 106 II 450 480 465 465 93 III 300 315 360 325 65 IV 650 703 687 680 136 Cả năm 1920 2030 2050 500 - Từ tài liệu doanh thu quý qua năm, muốn tính số thời vụ, trước hết - tính doanh thu trung bình quý năm ( Doanh thu trung bình chung quý năm - Từ ta tính số thời vụ quý theo công thức: Ii= 10 - Chỉ số thời vụ quý I, II, III, IV 106%, 93%, 65%, 136% Như doanh thu tiêu thụ mặt hàng tăng mạnh vào quý IV, đến quý I, giảm mạnh vào quý III, đến quý II VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP TRÊN ĐỂ NGHIÊN CỨU MỘT HIỆN TƯỢNG Vận dụng phương pháp biểu xu hướng biến động để nghiên cứu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Vinamilk 2.1 Giới thiệu chung Vinamilk Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Theo thống kê Chương trình Phát triển Liên Hiệp Quốc, công ty lớn thứ 15 Việt Nam vào năm 2007 Vinamilk đời từ ngày 20/08/1976 Đây công ty thành lập dựa sở tiếp quản nhà máy sữa, chế độ cũ để lại Từ tới nay, Nhà nước phong tặng Huân chương Lao Động, Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi Công ty doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam Ngoài việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 183 nhà phân phối gần 94.000 điểm bán hàng phủ 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau 30 năm mắt người tiêu dùng, đến Vinamilk xây dựng nhà máy, xí nghiệp xây dựng thêm nhà máy mới, với đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, trùng sản phẩm làm từ sữa Với đề tài “vận dụng phương pháp biểu xu hướng biến động tượng”, nhóm áp dụng phương pháp để nghiên cứu xu hướng biến động Doanh thu hàng hóa dịch vụ Vinamilk từ năm 2016-2019 Bảng tổng hợp doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Vinamilk từ năm 2016-2019 theo báo cáo tài hợp Đơn vị: Nghìn tỷ VND 11 Năm 2016 2017 2018 2019 10333 12449 12204 11807 12049 13348 13293 12350 12120 13702 13735 13003 13189 14599 14291 14239 Quý I II III IV Nhận xét bảng số liệu: Ta thấy doanh thu bán hàng dịch vụ Vinamilk tăng qua năm Ngoài doanh thu q II, III ln có tăng trưởng nhiên q I q IV lại giảm Qua ta thấy doanh thu Vinamilk có xu hướng biến động 2.2 Phương pháp mở rộng khoảng cách thời gian Năm 2016 2017 2018 2019 10333 12449 12204 11807 46793 12049 13348 13293 12350 51040 12120 13702 13735 13003 52560 13189 14599 14291 14239 56318 Quý I II III IV Tổng Áp dụng phương pháp mở rộng khoảng cách thời gian từ quý I, II, III, IV thành khoảng thời gian dài năm Từ số liệu q khó có nhìn tổng qt xu hướng phát triển doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Vinamilk Sau áp dụng phương pháp mở rộng khoảng cách thời gian, ta thấy doanh thu Vinamilk tăng qua năm từ 2016-2019 - Năm 2017 tăng 0,09% so với năm 2016 tương đương với 4247 nghìn tỷ VNĐ Năm 2018 tăng 0,03% so với năm 2017 tương đương với 1520 nghìn tỷ VNĐ Năm 2019 tăng 0,07% so với năm 2018 tương đương với 3758 nghìn tỷ VNĐ Từ ta có nhận xét, doanh thu bán hàng dịch vụ Vinamilk từ năm 2016-2019 tăng, đặc biệt tăng trưởng mạnh vào năm 2019 ( tăng 0,07% so với năm 2018) năm 2017 (tăng 0,09% so với năm 2016) Qua khẳng định vị đừng đầu Vinamilk việc cung cấp sản phẩm sữa 2.3 Phương pháp số trung bình di động Áp dụng phương pháp số trung bình di động, thống kê mức độ ta có: Năm 2016: 12 y̅₂ == 11662 y̅₃ == 12153,3 Năm 2017: y̅₂ = = 12896,6 y̅₃ == 12997 Năm 2018 y̅₂ == 13185,6 y̅₃== 13480 Năm 2019 y̅₂ == 14026,3 y̅₃ == 14376,3 y̅ₜ 2016 2017 2018 2019 y̅₁ y̅₂ 11662 12896,6 13185,6 14026,3 y̅₃ 12153,3 12997 13480 14376,3 y̅₄ Số trung bình di động có tác dụng san ảnh hưởng nhân tố ngẫu nhiên, đổi lại số lượng dãy số trung bình di động giảm, ảnh hưởng tới việc biểu xu hướng phát triển tượng 2.4 Phương pháp hồi quy Sử dụng phương pháp mở rộng khoảng cách tổ ta tính doanh thu năm từ 2016-2019 Cho t chạy từ 1-4: Năm 2016 2017 2018 2019 Doanh thu (tỷ) 46793 51040 52560 56318 t Ta có hệ phương trình: Ta có phương trình tuyến tính: 44154+3009.5*t 13 t2 16 t*y 46793 102080 157680 225272 a1= 3009.5 phản ánh mức tăng trung bình năm doanh thu 3009.5 tỷ đồng Năm Kế Hoạch Thực Tế Số tăng hoàn thành 2016 2017 2018 2019 (Tỷ đồng) 46200 51000 55500 56000 (Tỷ đồng) 46793 51040 52560 56318 (%) 101.2 100.07 94.702 100.57 Nhận xét: Năm 2016: Doanh thu thực tế tăng 593 tỷ đồng , tăng 1.2% so với kế hoạch - Năm 2017: Doanh thu thực tế tăng 40 tỷ đồng, tăng 0.07% so với kế hoạch - Năm 2018: Doanh thu thực tế giảm 2940 tỷ đồng, giảm 5.298% so với kế hoạch - Năm 2019: Doanh thu thực tế tăng 318 tỷ đồng, tăng 0.57% so với kế hoạch Tóm lại, từ bảng ta thấy doanh thu thực tế công ty Vinamilk tăng nhẹ so với doanh thu theo kế hoạch ba năm 2016, 2017, 2019 giảm năm 2018 2.5 Phương pháp biến động thời vụ: Theo đầu ta thấy Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ cơng ty Vinamilk có tính thời vụ là: Doanh thu tăng dần vào năm (chủ yếu vào quý II) sau giảm dần doanh thu vào cuối năm Theo ta xây dựng bảng tính: Với: : Doanh thu trung bình quý : Chỉ số thời vụ quý 2016 2017 2018 2019 I 10333 12049 12120 13189 11922,75 92,29% II 12449 13348 13702 14599 13524,50 104,68% III 12204 13293 13735 14291 13380,75 103,57% IV 11807 12350 13003 14239 12849,75 99,46% Mức doanh thu trung bình q cơng ty từ năm 2016 đến 2019: 14 +) Quý I: = = = 11922,75 (tỷ đồng) +) Quý II: = = = 13524,50 (tỷ đồng) +) Quý III: = = = 13380,75 (tỷ đồng) +) Quý IV: = = = 12849,75 (tỷ đồng) Doanh thu trung bình quý giai đoạn 2016 – 2019 công ty Vinamilk là: = = 12919,44 (tỷ đồng) Khi ta tính số thời vụ Quý: +) Quý I: = 100 = 100 = 92,29% +) Quý II: = 100 = 100 = 104,68% +) Quý III: = 100 = 100 = 103,57% +) Quý IV: = 100 = 100 = 99,46% Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ công ty Vinamilk tăng mạnh vào Quý II với mức tăng trung bình quý 13524,50 tỷ đồng, ứng với 104,68% so với mức bình quân chung Về thứ tốc độ tăng doanh thu Quý III với mức tăng trung bình 13380,75 tỷ đồng ứng với 103,57% so với mức bình quân chung Và doanh thu giảm mạnh vào quý I năm, với mức trung bình quý 11922,75 tỷ đồng 92,29% mức bình quân chung Với mức doanh thu trung bình quý 12849,75 tỷ đồng Q IV giữ vị trí áp chót tốc độ tăng trưởng doanh thu quý tương ứng với 99,46% mức doanh thu trung bình chung quý giai đoạn 2016-2019 Từ xu biến động thời vụ này, cơng ty nên bố trí nhân lực, chuẩn bị nguyên vật liệu, phù hợp cho quý I sản xuất đủ hàng hóa, lượng dự trữ hỗ trợ việc cung ứng thị trường vào Quý II III thị trường có nhu cầu cao mặt hàng sữa ĐÁNH GIÁ Đánh giá việc sử dụng phương pháp biểu xu hướng biến động 3.1 Qua việc vận dụng bốn phương pháp biểu xu hướng biến động doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ doanh nghiệp Vinamilk, ta thấy phương pháp hiệu để đánh giá xu hướng biến động phương pháp mở rộng khoảng cách thời gian phương pháp biến động thời vụ Hai phương pháp cung cấp cho nhìn chi tiết vấn đề sau: - Tốc độ tăng trưởng doanh thu Vinamilk: tăng trưởng qua năm với tỷ lệ tăng trưởng mạnh 0,09% ứng với 4247 nghìn tỷ VNĐ giai đoạn năm 2017 (phương pháp mở rộng khoảng cách thời gian) 15 - Sự biến động thời vụ: chứng minh doanh nghiệp Vinamilk có biến động thời vụ, tăng mạnh vào quý II có suy giảm nhẹ vào quý I, quý IV (phương pháp biến động thời vụ) 16 Nhận xét chung 3.2 Bằng việc vận dụng bốn phương pháp biểu thị xu hướng biến động bao gồm phương pháp mở rộng khoảng cách thời gian, phương pháp số trung bình di động, phương pháp hồi quy phương pháp biến động thời vụ, nhóm rút số nhận xét tình hình biến động Doanh thu bán hàng dịch vụ Vinamilk: - Doanh thu Vinamilk từ năm 2016-2019 nhìn chung tăng qua năm, với mức tăng trưởng doanh thu thực tế vượt mức kế hoạch ngoại trừ năm 2018 , giảm 5.298% so với kế hoạch đề năm 2018 - Ngoài ra, doanh thu bán hàng dịch vụ Vinamilk có tính thời vụ, tăng mạnh vào năm đặc biệt quý II với mức tăng trung bình quý 13524,50 tỷ đồng, ứng với 104,68% so với mức bình quân chung Và áp chót quý IV tốc độ tăng trưởng doanh thu quý tương ứng với 99,46% mức doanh thu trung bình chung Lý giải xu hướng biến động doanh thu Vinamilk: 3.3 Với vị người đầu, Vinamilk sở hữu nhiều điểm mạnh: - Chất lượng sản phẩm Đa dạng sản phẩm, có nhiều sản phẩm sữa hàng đầu Việt Nam: sữa đặc ông Thọ, Ngôi sao, Dielac, Yogurt Vinamilk… Sản phẩm chất lượng cao giá thấp sản phẩm nhập ngoại loại sở hữu thị phần lớn Việt Nam số nhà cung cấp sản phẩm loại Sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu đối tượng Với giá thành phù hợp với người tiêu dùng phân khúc Đặc biệt dòng sản phẩm sữa đặc “Ơng Thọ Ngơi sao” sản phẩm giá rẻ, phù hợp với nhu cầu thị hiếu đa số người dân Việt Nam - Mạng lưới phân phối phủ rộng Mạng lưới phân phối sản phẩm sữa Vinamilk trải dài khắp nước cịn xuất sang thị trường nước ngồi, kết hợp nhiều kênh phân phối đại truyền thống Vinamilk phủ rộng mạng lưới phân phối khắp 64 tỉnh thành, 250 nhà phân phối 135.000 điểm bán hàng toàn quốc Với mạng lưới rộng lớn giúp Vinamilk chiếm lĩnh số lượng lớn khách hàng đảm bảo việc đưa sản phẩm chiến lược tiếp thị hiệu nước 17 Hệ thống phân phối đa kênh: Có mặt tất kệ hàng siêu thị, cửa hàng Thậm chí người dùng dễ dàng đặt mua trực tuyến website trang thương mại điện tử Năm 2019, Vinamilk nâng sở hữu GTNFoods lên 75%, gián tiếp sở hữu 51% Sữa Mộc Châu Việc làm không mở rộng hệ sinh thái thị trường sữa Vinamilk mà đánh giá bước chiến lược cho phát triển hãng bối cảnh tốc độ tăng trưởng doanh nghiệp sữa lớn thị trường có xu hướng chững lại - Đầu tư trang thiết bị công nghệ đại, chất lượng cao Tất nhà máy sản xuất sữa Vinamilk đầu tư công nghệ đại tân tiến, nhập từ nước châu Âu Đức, Ý, Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Vinamilk công ty Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng cơng nghệ sấy phun Niro Đan Mạch, đảm bảo sản phẩm sữa chất lượng đến với người tiêu dùng - Nguồn sữa tự nhiên chất lượng, trang trại đạt chuẩn quốc tế Công ty đầu tư xây dựng trang trại bò sữa Organic theo tiêu chuẩn quốc tế, hỗ trợ người dân ni bị sữa nhằm chủ động ngun liệu đầu vào Bên cạnh đó, cơng ty cịn có dự án ni bị sữa New Zealand (quốc gia xuất sữa nguyên liệu nhiều vào thị trường Việt Nam) Các nhà máy sản xuất sữa Vinamilk đặt vị trí chiến lược gần nơng trại, cho phép Vinamilk ngồi việc trì đẩy mạnh quan hệ với nhà cung cấp đảm bảo thu mua sữa tươi với chất lượng tốt Vinamilk tiêu thụ 1/2 sản lượng sữa tươi nguyên liệu sản xuất nước, doanh nghiệp có khả điều hướng giá thành sữa thị trường Việt Nam - Chiến lược Marketing bản, chun nghiệp Với tập đồn lớn, có bề dày thành tích Vinamilk chương trình quảng cáo, PR, Marketing chuyên nghiệp, mang tính nhân văn cao, chạm đến trái tim người dùng, điển chương trình Sữa học đường, Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam, chiến dịch “Quỹ triệu xanh Việt Nam”… Bên cạnh đó, Vinamilk có phận nghiên cứu phát triển sản phẩm lớn mạnh Vinamilk coi trọng việc nghiên cứu thị trường tìm hiểu thị hiếu người 18 dùng, hoạt động bán hàng nhà phân phối, lắng nghe phản hồi người tiêu dùng nhiều phương diện, tận dụng tốt phương tiện truyền thông mạng xã hội để làm thương hiệu nhờ đó, Vinamilk cung cấp sản phẩm sữa tốt phù hợp cho người tiêu dùng - Tài mạnh Trong nhiều doanh nghiệp khó khăn lãi suất vay Vinamilk có cấu vốn an tồn, khả tự chủ tài tốt Thêm nữa, việc gián tiếp thâu tóm sữa Mộc Châu góp phần nâng cao mở rộng vốn tài hãng - Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk công bố BCTC hợp quý 3/2019 với tiêu doanh thu lợi nhuận tăng trưởng với lãi ròng tháng đầu năm gần 8,380 tỷ đồng, thực 80% kế hoạch năm Theo số liệu Kantar Worldpanel, Q2 2019, sữa sản phẩm từ sữa tiếp tục ngành hàng dẫn đầu thị trường FMCG với mức tăng trưởng ấn tượng Bên cạnh mảng xuất tăng trưởng nhờ mở rộng ASEAN Vào tháng 9/2019, Vinamilk thức xuất vào thị trường tiềm Trung Quốc nhận nhiều phản hồi tích cực Tuy nhiên, với xuất nhiều đối thủ nước TH truemilk, Mộc Châu hay hãng sữa nước Nestle, Nutriboost, khiến cho người tiêu dùng ngày có nhiều lựa chọn mặt hàng liên quan đến sữa sản phẩm từ sữa Ngoài ra, biến động nguyên liệu đầu vào ảnh hưởng đến doanh thu vinamilk (như việc tăng giá thức ăn xanh thơ cho bị vào mùa đơng, điều lí giải xu hướng biến động thời vụ Vinamilk giảm nhẹ có thời tiết lạnh) Ngồi doanh thu năm 2018 bị chững lại xu hướng tiêu dùng sữa Việt Nam giới giảm vào thời kì (người tiêu dùng giảm, cộng với hệ thống phân phối giảm dẫn đến việc tiêu thụ giảm) Các biện pháp cải thiện doanh thu doanh nghiệp Vinamilk: - Khắc phục tình trạng thiếu hụt thức ăn thơ cho bị vào mùa đơng ( ngun nhân gây biến động thời vụ): Nhu cầu nguồn thức ăn thô xanh vấn đề cấp bách ngành chăn nuôi, doanh nghiệp Vinamilk tiến hành việc cung cấp thức ăn chăn ni bị sữa cho nơng dân Cung cấp cám hỗn hợp trực tiếp đến hộ chăn ni bị sữa xem giải pháp thích hợp nhằm giúp cho bà nông dân giảm giá thành chăn 19 ni bị Qua bước cải thiện giá thành sản xuất sữa tươi nguyên liệu giá giới để nâng cao lực cạnh tranh Chiến lược chuẩn bị lộ trình giảm chi phí chăn nuôi, tiến tới giảm giá thành sản xuất sữa tươi ngun liệu, người chăn - ni bị sữa nước nhiệt tình hưởng ứng Cải thiện xu hướng tiêu dùng: ngày với tham gia nhiều đối thủ lớn nước Mộc Châu hay đối thủ nước dễ dàng đánh vào tâm lí sính ngoại, để giữ vị trí người tiên phong, doanh nghiệp Vinamilk cần cải thiện vấn đề sau + nhằm cải thiện xu hướng tiêu dùng khách hàng: Đa dạng hóa sản phẩm: Hiện Vinamilk thành công thương hiệu người tiêu dùng sử dụng thường xuyên Theo quan điểm người tiêu dùng, “Vinamilk” cần phải đưa sản phẩm sữa tươi vừa đảm bảo chất lượng vừa đáp ứng đầy đủ dưỡng chất cần phải có Ngồi để theo đuổi lối sống khỏe, doanh nghiệp cần nghiên cứu cho mắt sản phẩm có lợi cho sức khỏe, ăn kiêng,… đa dạng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng + Về giá: Trong giai đoạn vừa qua, Vinamilk thực sách hỗ trợ giá sữa Đây giải pháp mang lại hiệu ngắn hạn xét dài hạn, sách ảnh hưởng đến tài Vinamilk Vì thế, Vinamilk cần rà sốt lại để đưa mức giá phù hợp cho người tiêu dùng cảm nhận tương ứng chất lượng mang lại mà họ bỏ tiền để dùng mà thân Vinamilk đảm bảo nguồn thu cho ngành hàng sữa tươi Nói cách khác, người tiêu dùng bên cạnh việc quan tâm đến giá cả, họ yêu cầu chất lượng tương ứng theo giá sản phẩm định mua để sử dụng + Về cách trưng bày: Xuất phát từ việc đánh giá bao bì, tần số yếu tố “Bao bì bắt mắt” Vinamilk khơng đánh giá cao so với thương hiệu cịn lại Vì thế, Vinamilk cần đầu tư cho việc thiết kế bao bì kết hợp thực công tác “Trưng bày bắt mắt” cho thu hút từ nhìn Điều giúp tạo thương hiệu sữa tươi Vinamilk hình ảnh bao bì tâm trí người tiêu dùng Tóm lại, năm 2020, tác động lớn đại dịch Covid-19 đến ngành bán lẻ, mục tiêu doanh thu Vinamilk đề 62000 nghìn tỷ VNĐ, với lợi nắm giữ, kết hợp việc kiểm sốt tốt tình hình dịch Việt Nam ảnh hưởng lớn đến thị trường bán lẻ xu hướng tiêu dùng sản phẩm sữa tăng, Nhóm tin doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Vinamlik 20 lần tiếp tục tăng vượt tiêu kế hoạch đề ra, khẳng định vị số sữa Việt Nam 21 C KẾT LUẬN Vật chất luôn vận động không ngừng theo thời gian Để nghiên cứu biến động tượng kinh tế-xã hội người ta thường sử dụng dãy số thời gian Vận dụng phương pháp để thấy xu hướng biến động tượng theo thời gian từ làm giảm bớt loại bỏ tác động nhân tố ngẫu nhiên, đồng thời giúp cho việc dự đoán thống kê ngắn hạn Tuy nhiên vận dụng nên ý trường hợp cụ thể mà phải vận dụng phương pháp phù hợp để thu kết tốt Ứng dụng vào thực tế Doanh nghiệp nói chung với Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Vinamilk nói riêng, thấy biến động qua tháng, quý năm Từ giúp cho Doanh nghiệp điều chỉnh kịp thời hoạt động sản xuất kinh doanh, vạch rõ định hướng phát triển năm 22 BIÊN BẢN ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN HỌ VÀ TÊN Đinh Chi Linh Dương Thị Thùy Linh Nguyễn Diệu Linh Nguyễn Thị Mai Linh Nguyễn Thị Mỹ Linh Phùng Thị Phương Linh Trần Phương Linh Trần Phúc Lộc Lưu Tuấn Long (NT) Nhóm Trưởng đánh giá Tự đánh giá Kí xác nhận Ghi ... “ Vận dụng phương pháp biến động, tiến hành nghiên cứu xu hướng biến động để nghiên cứu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Vinamilk? ??, nhóm chúng em phương pháp vận dụng phương pháp biểu xu hướng. .. 3.1 Qua việc vận dụng bốn phương pháp biểu xu hướng biến động doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ doanh nghiệp Vinamilk, ta thấy phương pháp hiệu để đánh giá xu hướng biến động phương pháp mở rộng... 2.5 Phương pháp biến động thời vụ: Theo đầu ta thấy Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ công ty Vinamilk có tính thời vụ là: Doanh thu tăng dần vào năm (chủ yếu vào quý II) sau giảm dần doanh thu