Do chỗ đề cao thể diện, lãnh địa của người này có thể phương hại tới thể diện, lãnh địa của người kia cho nên trong quá trình hội thoại người ta phải thực hiện việc giữ thể diện cho mọi người.
2.1.2.3. Thần phục, hết sức tỏ lòng trung tín
Suy cho cùng, việc sử dụng lời đường mật là để chiếm cảm tình của người trên nhằm mưu cầu lợi ích riêng. Chúng ta vẫn hay quan niệm đó là phép xử thế của những kẻ bất tài, kém sức, muốn vươn lên bằng thủ thuật nịnh bợ. Thế nhưng xã hội càng phát triển...
Phù Sai nghe Ngũ Viên tâu về việc Câu Tiễn ngày đêm luyện tập quân sĩ, mới sai người sang dò thám nước Việt thì quả thật có chuyện này. Phù Sai có ý muốn cất quân đánh Việt trước rồi sau mới sang đánh Tề cứu Lỗ. Câu Tiễn biết được ý của Phù Sai, liền ...
- Kẻ bề tôi hèn ở Đông-hải là Câu Tiễn đội ơn đại vương không giết, cho được sống để giữ việc cúng lễ, dẫu chết cũng chưa đủ đền ơn. Nay nghe nói đại vương vì nghĩa mà đánh kẻ mạnh, cứu kẻ yếu, vậy có sai tôi là Văn Chủng đem hai mươi chiếc tinh giáp,...
(Hồi 81, trang 379: Văn Chủng (quan nước Việt (nước phụ thuộc) – Ngô Phù Sai)
Văn Chủng biết mình đang là kẻ “yếu thế” hơn, lại đang che giấu việc nước mình luyện tập binh để chuẩn bị phục thù nên lời lẽ hết sức kính cẩn, thay lời Câu Tiễn mà tự xưng là kẻ bề tôi hèn, và gọi Phù Sai là đại vương. Thêm vào đó, Văn Chủng lại tán ...
Sở dĩ Phù Sai dễ dàng “sập bẫy” Văn Chủng như vậy là do bản tính Phù Sai ưa nịnh, thương người một cách “ngớ ngẩn”, lại hay tin lời của nịnh thần Bá Hi. Bá Hi là quan thái tể nhưng tham của mê sắc, lại có lòng ghen ghét những kẻ tài năng, cùng với Ngũ...
2.1.2.4. Kính cẩn, nhún nhường và ngợi khen
Ở hồi 61, trang 54-55 (tập 2), sứ Trịnh là Công-tôn Xá Chi cũng không ngớt lời khen ngợi Sở Cung vương để xin giảng hòa. Tấn - Sở vốn là hai nước cừu địch, đều muốn tranh nhau vùng đất Trung-nguyên. Nước Trịnh nhiều đời hết theo Tấn rồi lại theo Sở. Đ...
Quan đại phu nước Trịnh là Công-tôn Xá Chi bèn đón đường đại binh của Sở Cung vương, sụp lạy trước xe. Cung vương cau mày quắc mắt mà hỏi rằng:
- Nước Trịnh ngươi phản phúc không thường, ta định đem quân đến hỏi tội, nay nhà ngươi tới đây là có ý gì?
Công-tôn Xá Chi nói:
- Chúa công tôi vẫn mến cái đức của đại vương, vẫn sợ cái uy của đại vương muốn suốt đời nương tựa ở dưới bóng đại vương, không bao giờ dám hai lòng. Ngặt vì nước Tấn bạo ngược cùng với nước Tống xâm nhiễu nước tôi. Chúa công tôi sợ nước nhà tàn phá, ...
Sở Cung vương đổi giận làm lành mà bảo rằng:
- Nếu vua Trịnh muốn theo ta đánh Tống thì còn nói gì nữa!
Công-tôn xá Chi nói:
- Khi tôi tới đây thì chúa công đã sửa soạn quân sĩ để chực đón đại vương ở phía đông bờ cõi rồi!
Sở Cung vương nói:
- Đã đành rằng thế, nhưng quân Tần hẹn ta ở đất Huỳnh-dương, ta phải đợi quân Tần mới được.
Vốn nước Trịnh lúc này không thực lòng theo Sở mà vẫn muốn theo Tấn, vì biết rõ Tấn đang cường thịnh, còn Sở không bằng. Tống đang giao hiếu với Tấn. Thế nên mới nghĩ kế để xui Sở đánh Tống, lúc ấy Tấn nhất định phải cứu Tống. Sau khi cứu được Tống, T...
Công-tôn Xá Chi lo Sở nếu dùng thêm quân Tần thì kế hoạch của mình khó thành nên mới dùng những lời lẽ phỉnh nịnh, tâng bốc sức mạnh của quân Sở, nhằm làm cho Sở không dùng quân Tần nữa:
- Nước Tần xa cách, tất phải qua nước Tấn và Chu mới sang đến nước tôi, đại vương sai sứ đi ngăn lại, cũng có thể kịp, cứ như uy linh đại vương và thế lực quân Sở thì cần gì phải mượn đến quân Tần!
Sở Cung vương bằng lòng, liền sai sứ đi từ tạ quân Tần, rồi cùng với Công-tôn Xá Chi đi về phía đông.
Vị thế của nước Trịnh lúc này đang là nước xin giảng hòa, cho nên lời lẽ của Công-tôn Xá Chi hết mực kính cẩn, nhún nhường: gọi Sở Cung vương là đại vương. Lại còn mở đầu câu chuyện bằng những lời tâng bốc, khen nịnh khi cho rằng đại vương vừa có cái ...
Bằng những lời nói nịnh nọt và hứa hẹn mật ngọt, Công-tôn Xá Chi quả đã không phụ sự tin tưởng và kỳ vọng của Trịnh Giản công khi chẳng những thành công trong việc xin vua Sở cho giảng hòa, mà còn khiến cho Sở phải chuyển từ đánh Trịnh sang đánh Tống,...
Có thể nói, trong Đông Chu liệt quốc xuất hiện rất nhiều nhân vật bề tôi, kẻ du thuyết, tiến thân (không kể du thuyết với vai trò sứ giả) thành công trong giao tiếp với vua bằng chiến lược sử dụng lời đường mật - từ những ngôn từ đẹp đẽ tâng bốc đón ý...
Vì vậy, các nhà xã hội học đều cho rằng nịnh là có hại cho sự phát triển xã hội. Ngay từ thời Tam quốc, Tào Tháo đề trong chiếu cầu hiền: “Trị vì đất nước, thiết tập trăm quan, phải thực sự phòng người xu nịnh …”.
Cho nên, nhận ra được bộ mặt thật của kẻ xu nịnh không phải là khó nhưng để tránh được sự tâng bốc, phỉnh phờ, đường mật rồi vô tình lạc vào “mê cung” thì thật không dễ.