Tiểu Luận chiến luọc KD của công ty HONDA VIỆT NAM

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH - - BÀI TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ HỌC ĐỀ TÀI: NÂNG CAO CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA HONDA VIỆT NAM Giảng viên: Đinh Văn Hưởng Nhóm thực hiện: 6-10 TP Hồ Chí Minh, 31 tháng 05 năm 2021 Thành viên:      Nguyễn Văn Linh Bảo _ 20054611 Bùi Anh Cường _ 20107761 Lưu Thị Diễm _ 20086881 Hà Thị Ngọc Bích _ 20047951 Phan Gia Bảo _ 20036841 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN …………………………………………………………………………………………………………… Chữ ký giảng viên Đinh Văn Hưởng MỤC LỤC TRANG LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY I II III LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY HONDA CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA HONDA VIỆT NAM QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY…………………………………………………………………… CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY I II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH BÊN NGỒI CƠNG TY PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH BÊN TRONG CÔNG TY 11 CHƯƠNG 3: SỨ MỆNH, TẦM NHÌN VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM XÁC ĐỊNH CĂN CỨ ĐẺ HOẠCH ĐỊNH PHÁT TRIỂN THEO ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 11 II ÁP DỤNG CÁC PHƯƠNG PHÁP MỚI TRONG PHÂN TÍCH MỚI TRONG KINH DOANH CỦA CƠNG TY HONDA VIỆT NAM 13 III VẬN DỤNG CÁC PHƯƠNG PHÁP HOẠCH ĐỊNH TRỌNG VIỆC HÌNH THÀNH CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐỐI VỚI CÔNG TY HONDA VIỆT NAM 13 IV LỢI THẾ CẠNH TRANH VÀ VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN NGOÀI 16 V CÁC BIỆN PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 17 I CHƯƠNG KẾT LUẬN 18 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài xe máy Trong sống đại người, ngày tiếp xúc cận với nhiều thành tựu khoa học –kỹ thuật cao HIện diện số phát minh xe gắn máy- đời giúp cho đời sống người nân cao cải thiện nhiều Xe máy phương tiện động thuận tiện hệ thống giao thơng Việt Nam Đặt biệt, xe máy thích hợp với đường nhỏ với nhiều ngốc ngách từ thành thị đến nông thôn Với xe máy dễ dàng sử dụng với nhiều mục đích khác nhau: làm, chơi, vận chuyển Người Việt Nam có thói quen sử dụng xe máy để lại khoảng cách ngắn thường xuyên Bất người sở hữu xe máy với giá hợp lý, tơ nằm ngồi khả tài đại phận dân cư Cũng mà thị trường xe máy Việt Nam thị trường sôi động giàu tiềm với chiến tranh giành thị phần hãng như: Honda, Yamaha, Suzuki, Piagio, SYM, Lý lựa chọn công ty Honda Việt Nam: Hiện thị trường xe máy Việt Nam vô sôi động với nhiều hãng sản xuất xe máy cạnh tranh vô khốc liệt như: Honda, Yamaha, Suzuki, SYM, Piaggio, Tuy nhiên, số Honda chiếm ưu với 70% thị phần Hình ảnh xe máy gắn liền với thương hiệu Honda, chứng nói đến xe máy, người dân Việt Nam hay gọi Honda khơng gọi xe máy, thương hiệu Honda sâu vào tiềm thức người dân Việt Nam Ngồi xe máy, cơng ty Honda kinh doanh sản xuất ô tô nhiên xe máy thành công thị trường Việt Nam Có thể thấy, Honda Việt Nam có chiến lược kinh doanh vơ hiệu đem lại thành cơng đáng ngưỡng mộ Vì vậy, lý để chúng tơi lựa chọn đề tài này: “CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA XE HONDA VIỆT NAM” CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY HONDA: Lịch sử hình thành: - Thành lập Soichiro Honda Trụ sở chính: Tokyo, Nhật Bản 24/ 9/ 1948 Soichiro Honda thức thành lập Honda Motor với sản phẩm Xe máy Cub Công ty Honda Việt Nam liên doanh giữa: - • • • - - - Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%) Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan – 28%) Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nơng nghiệp Việt Nam (30%) Hình 1.1 : Liên doanh Honda Việt Nam Cơng ty có ngành sản phẩm chính: xe máy xe tơ Loại hình: Cổ phần (Mã giao dịch TYO: 7267; NYSE: hmc ) Slogan: “The Power Of Dream” Mỗi người có giấc mơ, mục tiêu hoạt động làm cho sống thêm sâu sắc có ý nghĩa Khi chúng tơi theo đuổi ước mơ, cảm thấy sức mạnh Ngay sau nhà nước mở cữa hội nhập kinh tế, tập đoàn Honda Nhật Bản đặt trụ sở Việt Nam từ năm 1996 ( Nguồn : https://www.honda.com.vn/gioi-thieu/gioi-thieu-honda-viet-nam) Sự phát triển công ty Là thương hiệu đứng thứ việc bán xe máy giới (2019) Lợi nhuận năm 2018 6.6 tỷ đô la Xếp hạng thứ top 10 công ty lớn Nhật Bản (2019 ) Giá thị trường 42,5 tỷ đô la Xếp thứ 76 toàn cầu (2000) Năm 1998, Khánh thành nhà máy Honda Việt Nam, xem nhà máy chế tạo xe máy đại khu vực Đông Nam Á Sau 20 năm có mặt Việt Nam, Honda Việt Nam không ngừng phát triển trở thành công ty dẫn đầu lĩnh vực sản xuất xe gắn máy nhà sản xuất tơ uy tín thị trường Việt Nam Với 10.000 công nhân viên, Honda Việt Nam mang đến cho khách - hàng sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ tận tâm đóng góp xã hội giao thông lành mạnh Đến thời điểm tại, Honda có mặt 33 quốc gia với 129 sở Khả cung ứng thị trường 20 triệu xe bao gồm ô tô xe máy Riêng với mảng xe máy, Honda dẫn đầu giới Sứ mệnh tầm nhìn cơng ty Honda việt nam a Sứ mệnh: - Mang lại “cuộc sống tự do, an toàn thoải máu”, nhân rộng nhiềm vui tất người - Theo đuổi sứ mệnh nâng cao chất lượng sống - Với tư cách công ty dẫn đầu, Honda Việt Nam chung tay Chính phủ tích cực giải vấn đề thách thức liên quan đến “Sự di chuyển” b Tầm nhìn: - Dẫn đầu phát triển lành mạnh “xã hội di chuyển” - Với tầm nhìn 2030 Honda Motor mang lại cho tất người “ Niềm vui mở rộng tiềm sống” Dẫn đầu thúc đẩy tiến “ di chuyển” nâng vao “Chất lượng sống” cho người toàn giới - Lớn mạnh theo đuổi tư chất lượng - Thích ứng với đa dạng cá nhân xã hội Mang lại sản phẩm dịch vụ lí tưởng để đáp ứng nhu cầu cá nhân kỳ vọng xã hội - Quan điểm then chốt: Sử dụng hiệu nguồn lực - Tiếp tục trì vị trí Cong ty dẫn đầu sau xã hội chuyển sang thời ỳ “Ơ tơ hóa” CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA HONDA VIỆT NAM II Hình 1.2: Cơ cấu tổ chức Honda Việt Nam ( Nguồn: google.site ) III QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY:  Các hoạt động cơng ty: • Sản xuất, lắp ráp, mua bán xe máy xe ô tơ nhãn hiệu Honda • Cung cấp dịch vụ bảo hành, sữa chữa, bảo dưỡng dịch vụ sai bán hang cho tơ xe máy • Xuất nhập xe máy nguyên chiếc, linh kiện, chi tiết phụ tùng hoạt động sản xuấn bảo trì tơ, xe máy CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY I - - - - - PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH BÊN NGỒI CƠNG TY: Phân tích mơi trường vĩ mơ: a Mơi trường trị- pháp luật Ngành sản xuất xe máy chịu tác động thuế, luật kinh doanh, luật thương mại,… Honda Việt Nam thừa hưởng công nghệ Honda Nhật Bản, phải đáp ứng tiêu chí luật sở hữu trí tuệ, luật quyền q trình chuyển giao cơng nghệ Hang rào thuế quan dần bãi bỏ tham gia vào tổ chức kinh tê đòi hỏi Honda phải cần có chất lượng, giá hệ thống phân phối để cạnh tranh với doanh nghiệp khác nước, đồng thời tránh vi phạm pháp luật điều khoản tự thương mại Những xe nơi địa hóa có ưu lớn việc cạnh tranh giá cả, đặc biệt dịng xe có giá vừa phải lẽ liên quan đến vấn đề nội địa hóa, xe máy nhập nguyên từ nước phải chịu thuế suất 30-40%, linh kiện nhập lắp ráp nước phải chịu thuế suất 20-25% b Môi trường kinh tế Việt Nam nước phát triển, thu nhập người dân chủ yếu dựa nguồn: tiền lương, thu nhập từ lãi suất tiền gửi, thu nhập lương Thu nhập người dân tang nhanh năm gần (Theo Tổng cục Thống kê, thu nhập bình quân người tháng chung nước năm 2020 theo giá hành đạt khoảng 4,23 triệu đồng, giảm khoảng 2% so với năm 2019 Trong thời kỳ 2016-2020, thu nhập bình quân đầu người tháng nước tăng 8,1% Dịch bệnh ảnh hưởng trực tiếp tới thu nhập đa số người dân.) Điều làm thay đổi cấu chi tiêu cho sản phẩm Tuy nhiên dịch bệnh diễn biến phức tạp số nơi nên nhìn chung tình hình kinh tế Honda nói riêng tất cơng ty khác nói chung nhiều có ảnh hưởng cơng ty Honda Việt Nam( HVN) nỗ lực không ngừng mang lại sản phẩm chất lượng, dịch vụ chuyên nghiệp lĩnh vực kinh doanh ô tô xe máy, đồng thời tiếp tục đóng góp tích cực hoạt động xã hội nhằm mang lại hài - - - - - - - - lòng cao tới khách hàng, bước chinh phục mục tiêu trở thành Công ty xã hội mong đợi Dựa quan điểm thực hành quán triết lý “Sức mạnh Ước mơ” mà Honda Việt Nam theo đuổi gần 25 năm qua, HVN nỗ lực để mang lại “Cuộc sống tự do, an tồn thoải mái”, nhân rộng niềm vui tất người c Môi trường dân cư Xe máy phương tiện phổ biến Việt Nam Được xem nét văn hóa người Việt, xe máy dường là thành viên gia đình, phương tiên kiếm sống người dân,… Nhu cầu xe máy thị trường Việt Nam lớn Tuy nhiên, vấn đề giao thong Việt Nam nan giải phát triển không cân xứng dân số sở hạ tang, đường sá Với tình trang tắc đường diễn biến phức tạp số thị lớn địi hỏi phải có phương tiện giao thơng động, phù hợp Chính lẽ đó, xe máy xem giải pháp tối ưu Honda có chương trình hương ứng vấn đề an tồn việc lưu thơng xe máy mang tên “ Tơi u Việt Nam” Đó phương pháp hiệu việc truyền thông sản phẩm Honda d Mơi trường văn hóa- xã hội Xe máy phương tiện phổ biến Việt Nam, nói, xe máy nét văn hóa người Việt Ở Việt Nam, xe máy dường thành viên gia đình, phương tiện tiết kiệm sống, phương tiện hẹ hò yêu đường giới trẻ,…Nhu cầu xe máy Việt Nam lớn Honda tích cực tham gia chương trình văn hóa, xã hội tài trợ cho giải bóng đá U21, Con đường âm nhạc, Sao mai điểm hẹn,… Qua chương trình này, tên tuổi vấ sản phẩm Honda trở nên gần gũi với người Việt Nam e Môi trường công nghệpDanh nghiệp có bí cơng nghệ đại áp dụng sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp tạo sản phẩm khác biệt nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Nhận thức tầm quang trọng khoa học công nghệ, công ty Honda Việt Nam không ngừng nghiên cứu cặp nhật áp dụng công nghệ kĩ thuật tiên tiến, đại áp dụng vào sản xuất sản phẩm Áp dụng cơng nghệ tự động hóa vào q trình sản xuất, giúp Honda tăng suất chất lượng sản phẩm giảm thiểu sai sót q trình sản xuất lắp ráp sản phẩm e Yếu tố môi trường Năm 1992 Honda đưa tuyên bố Môi trường: o Nỗ lực tái chế vật liệu, tiết kiệm nguồn lực lương công đoạn giai đoạn nghiên cứu, phát triển, bán hang, dịch vụ loại thải hang hóa o Nỗ lực hạn chế tối thiểu rác thải, xử lí rác thải giai đoạn hàng hóa o Bảo vệ sức khỏe người bảo vệ mơi trường tồn cầu việc quan trọng Phân tích mơi trường vi mô: a) Khái quát thị trường chung: - Honda hãng xe máy lớn toàn cầu với 33 nhà máy đặt 22 quốc gia Năm 2018, hãng bán kỷ lục 20,9 triệu xe, năm 2020 dự kiến bán 18,5 triệu chiếc, giảm 10,8% so với năm 2019 - Tại thị trường Việt Nam, Honda giữ vương thị phần bỏ xa đối thủ lại chiếm 79% doanh số bán xe năm 2019, đạt 2,57 triệu xe, hãng xe Yamaha, Piaggio, Suzuki SYM chia miếng bánh cịn lại, khoảng 21% Hình 2.1.Danh thu hãng sản xuất xe máy tạy Viêt Nam Khách hàng – xu hướng tiêu dùng: Với xu hướng ngày phát triển kinh tế với kết cấu dân số trẻ, số người độ tuổi lao động chiếm tỉ trọng lớn nhu cầu phương tiện lại gia tang đặc biệt tầng lớp trẻ Thu nhập người dân ngày tăng trình độ học vấn ngày nâng cao Chính hiểu biết thu nhập làm họ có xu hướng tiêu dung sản phẩm chất lượng tốt, phù hợp với thời trang đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu cho đời sản phẩm phục vụ nhu cầu người dân Honda ln quan tâm nghiên cứu khách hang để đáp ứng tốt nhu cầu họ Chính họ ln có sản phẩm phù hợp cho đối tượng khách hàng b) - - - - - - - Việc nghiên cứu khách hàng quan trọng trước đưa sản phẩm trươc tung mơt sản phẩm Honda ln tổ chức chương trình thăm dị ý kiến khách hàng nghiên cứu thị trường cẩn thận, việc nắm bắt nhu cầu khách hàng giúp công ty thành công nâng cao vị cạnh tranh Honda so với đối thủ thị trường c) Nhà cung ứng Để sản xuất sản phẩm xe máy, ô tô, Công ty Honda phải mua nhôm, thép, vỏ xe,… vật tư khác từ nhà cung ứng Ngoài cơng ty cịn phải mua sức lao động, thiết bị, nhiên liệu, điện năng, máy tính… cần thiết để sản xuất sản phẩm Công ty nhập phụ tùng từ nước như: Nhật Bản, Thái Lan Trung Quốc… Để đáp ứng nhu cầu chất lượng d) Đối thủ cạnh tranh: Trong kinh tế thị trường, yếu tố cạnh tranh xem vấn đề không tránh khỏi doanh nghiệp lẽ vấn đề cạnh tranh song hành với tồn phát triển doanh nghiệp Tương tự với thị trường xe máy Việt Nam Hiện có nhiều nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh chủ yếu Honda thị trường xe máy Yamaha, Suzuki, SYM, Piaggo Trong cạnh tranh trực tiếp Yamaha e) Đối thủ tiềm ẩn: Những đối thủ tiềm ẩn Honda: SYM, Suzuki, Piaggo Trong Piaggo vào muộn so với hãng hãng xe tập trung vào phân khúc thị trường xe tay ga cao cấp với dòng xe kiểu dáng đẹp, sang trọng mang vẻ đẹp Italia nhanh chóng chiếm lĩnh thị phầm thị trường xe tay ga nói riêng, thị phần xe máy nói chung, đối thủ thách thức Honda phân khúc II.PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG • Nguồn nhân lực: - Công ty đặc biệt trọng tới đào tạo phát triển nguồn nhân lực Tính đến có 300 nhân vien tham dự khối đào tạo nâng cao tay nghề ý thức - Các hình thức đào tạo phát triển nguồn nhân lực: đào tạo phát triển nhân văn, đào tạo phát triển nhà quản trị, đào tạo phát triển nguồn nhân lực bên ngồi cơng ty Bên cạnh phương phap đào tạo quan trọng là:phương phap làm việc nhóm giúp cho nhân vien công ty hiểu đẩy nhanh tiến độ công việc ,luân phiên để công việc hồn thành cách tốt • Tài – kế tốn: Theo báo tài chính, thứ ngày 21/01/2011 năm 2018, doanh thu Honda Việt Nam (công ty mẹ) vượt 100.000 tỷ đồng, lợi nhuận theo đạt 19.413 tỷ đồng - 10 • - - • Sang năm 2019, doanh thu HVN đạt 108.393 tỷ đồng, tăng 1,6% so với năm trước, lợi nhuận mức 20.257 tỷ đồng Về quy mơ, tính đến cuối năm 2019, tổng tài sản Honda Việt Nam đạt 42.035 tỷ đồng, tăng 2,7% so với năm 2018; vốn chủ sở hữu 21.492 tỷ đồng Hoạt động Marketing: Các nhà quản trị marketing trọng đến kiện xảy mơi trường “người cung ứng” bới kiện ảnh hưởng đến hoạt động marketing công ty Công ty phải trọng đến biện pháp đề phòng rủi ro từ nhà cung ứng, cụ thể xem xét đến rủi ro động đất Nhật Bản làm ảnh hưởng lớn đến ngành công nghiệp ô tô nước đồng thời làm ảnh hưởng tới việc cung cấp phụ tùng Công ty Nhật Bản cho công ty Honda Việt Nam Tuy nhiên phía lãnh đạo cơng ty Honda Việt Nam khẳn định, họ có phương án dự phịng Triết ly Honda Sự thành cơng Honda Việt Nam hơm q trình phát triển lâu dài bền vững dựa vào triết ly: Niềm tin bản, Tổn Cơng Ty, Chính sách quản lý Các triết lý không chia tồn thể nhân viên mà cịn tạo tảng cho tất hoạt động Công ty thiết lập tiêu chuẩn cho việc thực định tất nhân viên Tập đoàn Honda CHƯƠNG : NÂNG CAO HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY HONDA VIỆT NAM I XÁC ĐỊNH CĂN CỨ ĐẺ HCHOẠCH ĐỊNH PHÁT TRIỂN THEO ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Xác định chức nhiệm vụ chiến lược Công ty Honda Việt Nam áp dụng số chức kinh doanh như: Chức hoạch định, chức tổ chức, chức lãnh đạo, chức kiểm tra, Nhiệm vụ chiến lược: Gia tăng doanh số bán hàng cho công ty, ổn định môi trường tránh nhiều tác động từ bên ngoài, phát triển thị phần nước Xác định mục tiêu chiến lược Nhắc đến Honda, người ta nghĩ đến thương hiệu quốc dân việt nam Một số chiến lược mà honda áp dụng Việt Nam Chiến lược sản phẩm :Tại Việt nam, xe máy phương tiện di chuyển chủ yếu, nắm bắt điều Honda đưa nhiều kiểu dáng, mẫu mã cho khách hàng sử dụng tùy vào mục đích khách nhau, giá tiền khác nhau, đánh trúng vào tâm lý “ ăn mặc bền” người Việt Hãng tung nhiều sản phẩm có tuổi thọ lên đến hàng chục năm 11 Chiến lược giá:Tuy sản phẩm chất lượng cao giá thành Honda lại hợp lý, họ chủ yếu nhắm vào tầng lớp trung bình xã hội, nhiên họ không bỏ qua vị khách hàng khác, Honda có loại loại xe phân khúc rẻ wave sản phẩm cao cấp nhằm thể đẳng cấp Lead, Sh Chiến lược phân phối: Ngay từ đến Việt Nam, Honda trọng việc xây dưng sở phân phối bán hàng hãng trung tâm thành phố lớn không bỏ qua mở rộng thị trường cách mở đại lý địa phương Chiến lược xúc tiến: Với slogan “Tôi yêu Việt Nam” bao năm nay, Honda khiến người Việt yêu mến tin tưởng Chiến lược khuyến mãi: Mua xe tặng mũ bảo hiểm, hỗ trợ đăng kí giấy tờ xe, bảo dưỡng định kỳ Honda mà khơng phí Vừa thể quan tâm Honda với khách hàng biến người tiêu dùng thành khách hàng trung thành họ Chiến lược chi phí thấp :Tạo lợi cạnh tranh cách tạo sản phẩm chi phí thấp, tuổi thọ cao Chiến lược hác biệt hóa : tạo sản phẩm bền, đẹp ,nhiều kiểu dáng , mẫu mã tiết kiệm nhiên liệu Chiến lược trọng tâm : Tạo lợi cạnh tranh cách tạo nhiều sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng Xác định qui mơ cấp độ phân tích Khơng chiếm thị phần cao nước mà cơng ty cịn phát triển tầm quốc tế Tập đoàn Honda Motor doanh nghiệp Nhật Bản chế tạo xe Hoa Kỳ Không thế, Honda tiếp tục mở rộng quan hệ giao dịch loại phụ tùng vật liệu lắp ráp từ nhà cung cấp Bắc Mỹ nỗ lực vươn lên vị trí số Mỹ Công tỷ liên doanh Công ty Honda Motor (Nhật Bản), Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan) Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nông nghiệp Việt Nam nên có vị trí chiến lược tương đối tốt để phát triển II ÁP DỤNG CÁC PHƯƠNG PHÁP MỚI TRONG PHÂN TÍCH MỚI TRONG KINH DOANH CỦA CƠNG TY HONDA VIỆT NAM - Cơng ty áp dụng nhiều chiến lược, phương pháp khác kinh doanh, liên tục cải tiến để áp ứng nhu cầu khách hàng Công ty marketing cách đưa nhiều chương trình khuyến ưu đãi mua xe dành cho khách hàng, hoạt động thương hiệu, từ tháng 10/2019 đến tháng 3/2020, HVN tổ chức chuỗi chương trình Tri ân khách hàng mang tên “Honda – Ln bạn” - Hạ giá sản phẩm, cho nhiều mẫu xe tiện lợi, thiết kế đẹp, tiết kiệm nhiên liệu màu sắc bắt mắt phục vụ nhu cầu người dân khơng riêng thành thị cịn nơng thơn - Giành thị phần ngồi nước 12 Ngồi cơng ty cịn áp dụng chiến lược sách phân tích kinh doanh như: khảo sát nhu cầu người tiêu dùng, trải nghiệm sản phẩm trước, so sánh phương án bán hàng đưa phương án phù hợp nhất, công cụ hỗ trợ cho hoạch định chiến lược ( ma trận BCG, ma trận SWOT, ma trận Space, ) đặc biệt mơ hình 7S VẬN DỤNG CÁC PHƯƠNG PHÁP HOẠCH ĐỊNH TRỌNG VIỆC HÌNH THÀNH CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐỐI VỚI CÔNG TY HONDA VIỆT NAM Phân tích ma trận SWOT Honda - III Hình 3.1 Ma trận SWOT Mơ hình SWOT công cụ hữu dụng Viết tắt chữ Strength (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) Threats (nguy cơ) - - Điểm mạnh(S): động sản phẩm cốt lỗi hon đa, lĩnh vực sản xuất kinh doanh đa dạng, nhận thức thương hiệu, vị vững thị trường châu á, hệ thống R&D xuất sắc, sản phẩm công nghệ cao xuất sắc.- Điểm yếu (W) Điểm yếu(W): Doanh thu phụ thuộc vào thị trường Bắc Mỹ, chi phí giá thành đầu vào cao, cần đa dạng mặt hàng sản phẩm rẻ Cơ hội (O: đổi quy định phủ, thời gian tần suất phát hành model mới, nhu cầu gia tăng xe bán tải SUV Thách thức (T): Áp lực gia tăng cạnh tranh, thảm hoạ mặt thiên tai, tủ giá ngoại tệ 13 Phân tích ma trận Space Ma trận Space đưa chiến lược như: - Chiến lược chi phí thấp, chiến lược khác biệt hố, chiến lược trọng tâm SPACE phân tích dựa khía cạnh chiến lược: nội thị trường bên ngồi để định vị doanh nghiệp Hình 3.2.1 Ma trân SPACE “ SPACE thiết kế với góc phần tư, tương ứng với loại chất khách chiến lược Tấn công (Agressive), Thận trọng (Conservative), Phòng thủ (Defensive) Cạnh tranh (Competitive) Mỗi trục lại đánh giá theo thang điểm từ -6 đến +6” 14 Hình 3.2.2 Ma trân SPACE Có thể thấy ma trận SPACE công ty Honda Việt Nam nên theo đuổi chiến lược cơng thị trường tích cực có vị cạnh tranh mạnh mẽ thị trường mức tăng trưởng tích cực - Sức mạnh tài (FS) cơng ty Honda Việt NamTheo báo tài chính, thứ ngày 21/01/2011 năm 2018, doanh thu Honda Việt Nam (công ty mẹ) vượt 100.000 tỷ đồng, lợi nhuận theo đạt 19.413 tỷ đồng Sang năm 2019, doanh thu HVN đạt 108.393 tỷ đồng, tăng 1,6% so với năm trước, lợi nhuận mức 20.257 tỷ đồng Về quy mô, tính đến cuối năm 2019, tổng tài sản Honda Việt Nam đạt 42.035 tỷ đồng, tăng 2,7% so với năm 2018; vốn chủ sở hữu 21.492 tỷ đồng - Ổn định môi trường ( ES) Doanh nghiệp cá thể độc lập mà thường xuyên tác động qua lại với môi trường Những thay đổi mơi trường xung quanh hội thách thức doanh nghiệp Ngày bùng phát dịch bệnh Covid 19, có nhiều công ty chịu ảnh hưởng không nhỏ, riêng công Honda Việt Nam, môi trường công ty ln trì ổn định, nhiên cơng ty chịu số ảnh hưởng từ môi trường vĩ mơ giá cả, thu nhập, máy móc thiết bị, vi mô đối thủ cạnh tranh, khách hàng, - Do cơng ty có đội ngũ nhân viên có tay nghề cao có tinh thần trách nhiệm cơng việc, mà sai sót nhỏ hay góp ý cơng ty ln điều chỉnh nhanh đặt lợi ích khách hàng hết.Sức mạnh nghành (IS)Chỉ sau 20 năm xuất thị trường Việt Nam, Honda Việt Nam không ngừng phát triển trở thành công ty dẫn đầu lĩnh vực sản xuất xe gắn máy nhà sản xuất ô tơ uy tín, với hiệu “Sức mạnh ước mơ” định hướng “Không ngừng nỗ lực trở thành công ty xã hội mong đợi” Sản lượng sản xuất tăng qua năm dẫn đầu thị phần xe máy Việt Nam Áp dụng công nghệ Nhật Bản tiên tiến, đại vào sản xuất, nguồn vốn cao nguồn nhân lực dồi dào, cơng ty ln ổn định tài Một số chiến lược khác - Chiến lược Marketing: công ty đưa nhiều chương trình khuyến ưu đãi mua xe dành cho khách hàng, hoạt động thương hiệu, từ tháng 10/2019 đến tháng 3/2020, HVN tổ chức chuỗi chương trình Tri ân khách hàng mang tên “Honda – Ln bạn” tới 60 tỉnh thành nước đến tham gia+ Chiến lược cạnh tranh: hạ giá sản phẩm, cho nhiều mẫu xe tiện lợi, thiết kế đẹp, tiết kiệm nhiên liệu màu sắc bắt mắt phục vụ nhu cầu người dân không riêng thành thị cịn nơng thơn.+ Chiến lược phát triển thị trường: thị phần rộng ngồi nước.+ Chiến lược giành thị phần: cơng ty chiếm 70% thị phần nước LỢI THẾ CẠNH TRANH VÀ VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN NGỒI Lợi cạnh tranh - IV 15 - - - Do thành lập muộn số công ty khác với số lượng xe nhập tràn ngập thị trường nên ty Honda Việt Nam có cạnh tranh với hãng khác Cuộc cạnh tranh khơng cịn cạnh tranh chất lượng, kiểu dáng, giá mà thương hiệu sản phẩm Cuộc cạnh tranh diễn ác liệt nhiên cơng ty Honda Việt Nam ln có lợi cạnh tranh ngồi nước Cơng ty Honda Việt Nam sản xuất xe với chất lượng cao, độ bền tốt đặc biệt tiết kiệm nhiên liệu so với hãng Yamaha Hệ thống nhận diện thương hiệu sáng tạo, vừa mạnh mẽ vừa đọc đáo, logo hình cánh chim quen thuộc để lại dấu ấn sâu sắc tâm trí người dân Việt.+ Áp dụng nhiều chiến lược phát triển thương hiệu chiến lược cạnh tranh tổng loại M.Porter đưa Honda chiếm ưu với 70% thị phần nước Hơn nữa, quảng cáo truyền hình mạnh Honda với TVC quảng cáo dày đặc hãng chăm chút đánh vào sức sống trẻ Việt Nam Honda hợp tác với đài truyền hình Việt Nam cho mắt serie chương trình “Tơi u Việt Nam”.Chương trình truyền thơng mạnh mẽ truyền hình Internet với độ phủ sóng lớn phạm vi tồn quốc Vị trí chiến lược bên ngồi Để gia tăng doanh số bán hàng công ty thông qua thị trường tiêu thụ phạm vi quốc tế Không chiếm thị phần cao nước mà cơng ty cịn phát triển tầm quốc tế Tập đoàn Honda Motor doanh nghiệp Nhật Bản chế tạo xe Hoa Kỳ Không thế, Honda tiếp tục mở rộng quan hệ giao dịch loại phụ tùng vật liệu lắp ráp từ nhà cung cấp Bắc Mỹ nỗ lực vươn lên vị trí số Mỹ Công tỷ liên doanh Công ty Honda Motor (Nhật Bản), Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan) Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nông nghiệp Việt Nam nên có vị trí chiến lược tương đối tốt để phát triển V CÁC BIỆN PHÁP THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THI TRƯỜNG Nhanh chóng tuyển dụng đào tạo lực lượng cán nhân viên có trình độ cao Bố trí sử dụng đầy đủ, hợp lý có hiệu nguồn nhân lực đòi hỏi tất yếu nhằm đảm bảo kết tích cực từ q trình tuyển dụng hay đào tạo nhân lực chứng minh phát huy cách mạnh mẽ Người lao động bố trí cơng việc phù hợp chun mơn, sở trường có nhiều sở thuận lợi để phát huy kiến thức, kỹ đào tạo, giúp hồn thành tốt cơng việc giao Những thành tích khả quan lại có tác động khích lệ ngược lại, giúp người lao động say mê với công việc, vậy, tích cực tự tìm tịi, học hỏi Chất luợng nguồn nhân lực nhờ nâng cao 16 Ngày nay, bố trí sử dụng nhân lực khơng khía cạnh riêng lẻ cho vị trí cơng tác, mà cịn phải quan tâm tới việc bố trí sử dụng nhân lực để hình thành lên nhóm làm việc hiệu Hơn nữa, thơng qua q trình làm việc chung, tự hình thành chế học hỏi lẫn mà tổ chức gần khơng thêm chi phí cho việc đào tạo Đầu tư bổ sung phương tiện, sở kinh doanh Điều kiện sở vật chất hạ tầng kĩ thuật: Hiện hệ thống đường xá việt nam phục hồi diện tích mật độ đường giao thơng ổn định Ngịi hệ thống bến đỗ rộng rãi Đây lợi xe máy việt nam Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại nhằm xây dựng chiến lược cạnh tranh dài hạn Để cạnh tranh tất phân khúc thị trường, Honda Việt Nam sử dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Honda tung nhiều dòng sản phẩm, nhằm phục vụ đối tượng khách hàng khác nhau, từ khách hàng bình dân đến người tiêu dung tầm trung, cao cấp CBên cạnh việc cạnh tranh sản phẩm, Honda có thành cơng việc xây dựng hệ thống phân phối trung tâm bảo hành toàn quốc Đây điểm quan trọng chiến lược cạnh tranh hãng Đa dạng hố hình thức huy động vốn sử dụng hiệu nguồn vốn Đa dạng hình thức huy động vốn, huy động vốn sử dụng hiệu nguồn vốn: Thứ phát triển nguồn vốn với cấu hợp lí, phù hợp với nhu cầu vốn công ty Thứ tăng quy mô nguồn vốn huy động đồng thời tiết kiệm chi phí Thứ phát huy sử dụng hiệu vốn huy động Đa dạng hố hình thức huy động vốn là: đa dạng hía kỳ hạn gửi tiền hình thức gửi tiền, đa dạng hố cơng cụ huy động vốn Honda nổ lực xã hội giao thơng an tồn Bên cạnh hoạt động đào tạo lái xe an tồn, mơi trường giáo dục hai mảng hoạt động xã hội Honda Việt Nam quan tâm thực Trong chuỗi hoạt động môi trường, Honda Việt Nam tiếp tục ghi dấu ấn với chương trình “ Lái xa sinh thái-tiết kiệm nhiên liệu” “ Ngày hội trồng rừng- Honda giữu màu xanh Việt Nam” Đạc biệt, Honda Việt Nam ln nổ lực cải tiến nhằm giảm thiểu khí thải CO2, hành động mơi trường đánh giá cao Trong hoạt động giáo dục, Honda VN tiếp tục trao 700 suất học bổng cho học sinh nghèo 10 thư viện đạt chuẩn quốc cho tỉnh khó khăn Ngồi ra, vào ngyaf 20/5/2016, Honda Vn thức tiếp tục gia hạn tài trợ với Liên 17 đồn bóng đá Việt Nma (VFF) với mong muốn chung tay phát triển bóng đá Việt Nam 6.Tầm nhìn chiến lược 2030 Honda Việt Nam Tuyên bố Honda Việt Nam năm 2030 : mang lại “ sống tự do, an toàn thoải mái’ nhân rộng niềm vui tất người Dẫn đầu phát triển lành mạnh “ xã hội di chuyển” theo đuổi sứ mệnh nâng cao chất lượng sống Lớn mạnh theo đuổi tư chất lượng CHƯƠNG : KẾT LUẬN Trãi qua 20 năm xây dựng phát triển Việt Nam Thương hiệu xe “ quốc dân” mang tên Honda sâu tiềm thức người Việt Nam Bên cạnh đó, Khơng thể khơng nhắc đến sóng gió mà tập đồn trãi qua, có thất bại thành công để từ có Honda trãi đầy kinh nghiệm hôm nay.Những yêu tố giúp Honda vững thị trường Việt tập trung xây dựng phát triển mẫu mã ,kiểu dáng, khả đột phá tạo sản phẩm khác biệt, dẫn đầu xu hướng Honda chủ động tiên phong việc tìm tịi, ứng dụng cơng nghệ tiên tiến để áp dụng vào sản phẩm trước đưa thị trường Nhờ đó, mà có hệ thống sản xuất bán hàng vững mạnh Honda ngày Với hiệu “TÔI YÊU VIỆT NAM” Honda đem lại yêu mến unge hộ người nhà, mang lại cho Tập đoàn thành công đáng kể ngày vững Lời cảm ơn Nhóm em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy Đinh Văn Hưởng đôi lời cuối Trong suốt trình học tập tìm hiểu mơn Quản Trị Học, Nhóm cảm nhận quan tâm, nhiệt thuyết, giúp đỡ tận tình hướng dẫn đầy tâm huyết Thầy Mỗi thành viên nhóm cảm thấy thân nhận thêm nhiều kiến thức mới, có nhìn sâu sắc hồn thiện ứng dụng học vào sống công việc sau Ở tiểu luận này, Nhóm em xin trình bày mà nhóm tìm hiểu “ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA HONDA VIỆT NAM” Sự hiểu biết cảm nhận thành viên cịn hạn chế có sai sót, bất cẩn làm Rất mong nhận góp ý, chỉnh sửa để tiểu luận nhóm hồn thiện Kính chúc thầy sức khỏe, hạnh phúc, thành công đường nghiệp Một lần nửa, xin cảm ơn thầy nhiều 18 19 ... cấp phụ tùng Công ty Nhật Bản cho công ty Honda Việt Nam Tuy nhiên phía lãnh đạo cơng ty Honda Việt Nam khẳn định, họ có phương án dự phịng Triết ly Honda Sự thành cơng Honda Việt Nam hơm q trình... mặt Việt Nam, Honda Việt Nam khơng ngừng phát triển trở thành công ty dẫn đầu lĩnh vực sản xuất xe gắn máy nhà sản xuất tơ uy tín thị trường Việt Nam Với 10.000 công nhân viên, Honda Việt Nam. .. 1948 Soichiro Honda thức thành lập Honda Motor với sản phẩm Xe máy Cub Công ty Honda Việt Nam liên doanh giữa: - • • • - - - Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%) Công ty Asian Honda Motor (Thái